商业地产营销计划
商业地产全程营销策划方案范本
商业地产全程营销策划方案范本商业地产全程营销策划方案范本商业地产全程策划案纲要第一阶段：市场调研阶段一、市经济环境的分析和生活结构研究◆总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等◆GDP发展状况及产业结构情况◆消费品零售总额◆商业增加值◆城乡居民的人均可支配收入◆城乡居民储蓄存款余额二、区域结构调查与城市发展规划调查◆公共设施状况◆交通体系状况◆道路状况、通行量◆区域性质与功能特点◆各项城区的机能◆城市规划三、商业发展规划及政策研究◆商铺发展现状及布局情况◆商铺发展规划◆城市商业网点规划政策四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调查与分析◆地区商铺分布及经营业态详图◆商业地区间的竞争状况及竞争者调查分析◆地区间的销售动向◆大型主力店的动向五、典型性调查与研究六、地区未来商业地产的供应量分析七、消费者消费行为调查与研究◆地理细分调查分析◆购买人群细分调查◆年龄细分调查分析◆经济状况细分调查分析◆消费者交通和出行方式◆购买者购买心理及行为分析八、项目立地条件研究◆道路类别及交通状况◆项目地块自然与社会条件分析◆顾客是否容易达到商业区◆周边环境和公建设施◆项目周围经济条件分析◆项目SWOT分析九、商圈的确定和研究◆商圈的范围的确定◆商圈的构成及顾客来源第二阶段：项目定位阶段一、项目的市场定位◆形象定位◆规模定位二、目标客户定位◆购买商铺的目标群分析◆租赁使用商铺的目标群分析三、商铺的目标消费群定位及分析四、商铺的经营项目定位及功能定位◆经营项目定位◆功能定位五、商铺特色定位六、竞争定位第三阶段：项目规划、设计方案阶段一、整体规划设计方案二、建筑风格与立面效果设计方案三、商铺结构与内部分割方案四、景观设计方案五、交通组织设计方案第四阶段：项目营销策划阶段一、营销整体规划方案建议书◆营销方式建议◆营销渠道建议◆营销策略建议◆营销计划安排建议◆促销策略建议二、价格策略执行计划建议书◆整体均价建议◆分期均价建议◆层差和朝向差分析◆价目表建议◆价格特别调整方式建议◆付款方式建议三、管理模式建议书◆招商管理模式建议◆物业管理模式建议◆客户管理模式建议◆销售管理模式建议四、项目形象包装设计方案建议书◆VI设计建议◆楼书设计建议◆展板设计建议五、广告宣传策划建议书（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆户外广告策略建议◆报刊广告策略建议◆新闻炒作策略建议◆网上广告和炒作策略建议六、销售活动策划建议书（以下有关内容以实际执行单位与甲方协议并由甲方确定认可为准）◆开工仪式建议◆开盘仪式建议◆封顶仪式建议◆竣式仪式建议◆入伙仪式建议◆新闻发布会建议◆展销会建议第五阶段：销售实施阶段扩展阅读：商业地产策划方案范例房地产E网-房地产物业管理资料库商业地产策划方案范例第一部分：市场分析一、项目概况二、项目SWOT分析三、项目定位及USP导向四、推广思路五、项目建议第二部分：整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、具体执行的策略分析3、广告推广策略4、SP活动策略5、销售计划6、整合推广计划7、物业管理策略第三部分：公司简介资料均来源于网上，房地产E网只负责收集、整理，但不能保证资料的完整性和准确性。
商业地产营销方案
商业地产营销方案本文旨在探讨商业地产行业的营销方案。
商业地产是一个广泛的概念，包括购物中心、办公楼、酒店、餐厅等不同类型的地产。
营销这些业务涉及到各种营销策略和技术。
了解目标客户了解目标客户是设计商业地产营销方案的第一步。
根据商业地产类型的不同，目标客户群也会有所不同。
例如，购物中心的目标客户往往是家庭、年轻人和职业人士。
与此不同的是，办公楼的目标客户是企业和公司。
在深入了解目标客户之后，商业地产营销人员应考虑采取哪些营销策略才能更好地吸引目标客户。
例如，在购物中心中，可将产品以优惠价格进行推广，并将其放在显眼的位置，以吸引更多的目标客户。
建立品牌形象商业地产营销的另一个重要方面是建立品牌形象。
品牌是指客户对商业地产产生的认知、感受和印象。
良好的品牌形象可以提高商业地产的知名度和竞争力。
建立品牌形象需要考虑以下几点：1.定位：商业地产营销人员应该明确商业地产的定位。
例如，购物中心是否针对高档消费者，办公楼是否面向国际企业等。
2.品牌标识：商业地产应该选择一个特别的标识，以便客户轻松辨认。
例如，华润置地的绿色“C”标识。
3.品牌声誉：商业地产应该通过提供高品质的产品和服务来维护其品牌声誉。
口碑、信任感、服务等因素也是影响品牌声誉的重要因素。
创新营销策略创新营销策略可以提高商业地产的竞争力。
在这里，我们探讨一些传统及创新的营销策略。
1.直接邮件营销：将直邮单发给具有明确购买倾向的目标客户。
在营销信中，可以列出特定产品及其优惠价格，以及营销点。
2.活动营销：为特定事件和客户需求，商家可以组织线上或线下活动来吸引目标客户。
例如，以儿童为主题的活动可以吸引家庭和年轻妈妈。
3.社交媒体营销：借助社交媒体的力量，以最小的成本吸引目标客户。
通过发布购物券、促销活动和打折信息来吸引客户。
4.二维码营销：二维码是一种快速便捷的营销方式。
以有趣的方式设置二维码及扫码奖励活动，吸引客户。
营销成本的管理有效管理营销成本是一个重要的问题。
商业地产营销方案
商业地产营销方案本文将介绍商业地产营销方案的关键要素和实施步骤，旨在帮助商业地产开发公司或地产中介机构实现有效的市场推广和销售。
具体内容包括以下几个方面：•市场调研和目标客群确定；•品牌塑造和营销策略制定；•渠道布局和运营管理；•数据分析和持续优化。
市场调研和目标客群确定市场调研是商业地产营销策略的第一步，通过对目标市场的整体环境、竞争对手、目标客户等进行深入了解和分析，确定产品定位和目标消费群体，打造符合市场需求和消费者口味的商业地产产品和对应的营销方案。
具体步骤包括：1. 定义目标市场商业地产的目标市场通常包括商务中心、购物中心、酒店、写字楼、企业园区等场所。
要根据不同类型的商业地产，对目标市场的人群特征、行为习惯、消费能力等细分，确保更准确地把握目标客户需求。
2. 分析市场环境对目标市场所处的整体环境进行深入的分析，包括政策、经济、文化、社会等方面，掌握行业发展态势、市场潜力、投资热点等，以便更好地把握市场趋势，预测消费者需求。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的优劣势，包括重要的商户、品牌、产品的差异化，特别是产品的价格、营销策略、服务质量等。
这些信息对于分析市场趋势和制定新闻发布计划非常有用。
4. 客群画像确定根据目标客户人群的特征进行细致的挖掘，并以此为基础确定人群画像，从而能够更好地定位目标客户并制定针对性的营销方案和宣传策略。
品牌塑造和营销策略制定品牌是提升商业地产影响力、树立企业形象、赢得消费者信任的关键标志，同时，品牌营销是实现商业地产发展战略的重要手段。
具体步骤包括：1. 定位品牌确定品牌定位是品牌塑造的第一步，要明确品牌定位的目标，确保品牌能够与目标客户紧密结合，并在市场中有明显的区分度。
品牌定位也应与产品定位相符合。
2. 制定品牌策略品牌策略应从品牌的形象、文化、传播途径、推广手段等方面出发，进一步完善品牌定位，针对目标客户群体的消费特征，设计符合市场需求的品牌形象和风格塑造，并制定相应的推广方案。
商业地产营销的策划方案
商业地产营销的策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在了我的书桌上，一杯热咖啡，一本笔记本，这就是我策划的开始。
关于商业地产的营销策划，我已经有了10年的经验，但每一次的策划都是一个新的挑战，因为市场在变，消费者的需求也在变。
一、市场分析我们需要对市场进行深入的分析。
商业地产的市场环境、竞争态势、消费者需求，这些都是我们需要了解的。
比如，我们的目标市场是年轻人，那么我们就需要了解年轻人的消费习惯、消费心理，他们的生活方式，他们的喜好和厌恶。
二、产品定位明确了市场，就是产品定位。
商业地产的产品定位，就是确定我们的商业地产能为消费者带来什么样的价值。
是便利的交通，还是优质的购物环境，或者是独特的购物体验？这些都是我们需要考虑的。
三、营销策略1.打造特色主题活动：通过举办各种主题活动，吸引消费者的关注，提升商业地产的知名度。
2.利用社交媒体进行宣传：现在的消费者，大多数时间都在社交媒体上，所以我们需要利用社交媒体，让我们的产品信息传播出去。
3.优惠活动：消费者都喜欢优惠，我们可以通过打折、满减等活动，吸引消费者的购买。
四、营销执行有了营销策略，就是营销执行。
营销执行的关键在于细节，我们需要把每一个环节都做到位。
比如，我们的主题活动是否吸引了足够的消费者，我们的社交媒体宣传是否达到了预期的效果，我们的优惠活动是否吸引了消费者的购买。
五、效果评估我们需要对营销效果进行评估。
我们的营销策略是否有效，我们的营销执行是否到位，这些都是我们需要评估的。
通过评估，我们可以了解我们的营销活动是否成功，我们的产品是否得到了消费者的认可。
注意事项一：市场分析的深度和广度市场分析时容易陷入对表面现象的描述，而忽略了深层次的市场动态和消费者心理。
解决办法就是，要像侦探一样深入挖掘信息，不仅要看数据报告，还要走进消费者的生活，听听他们的真实想法，这样才能真正把握市场的脉搏。
注意事项二：产品定位的准确性产品定位若不准确，就像射击时瞄准了错误的靶子，再怎么努力也无法打中目标。
商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案在当今竞争激烈的商业地产市场，营销策划方案成为各企业争相采用的重要战略。
为了成功推动销售增长和建立品牌形象，商业地产开发者需要制定一个全面且创新的营销策划方案。
本文将从定位、市场调研、目标群体、品牌建设、推广渠道等几个方面介绍商业地产营销策划方案。
一、定位和市场调研商业地产营销策划方案的第一步是明确定位和进行市场调研。
商业地产开发商需要了解市场需求、竞争对手和目标受众的特点。
通过深入了解周边区域的人口结构、购买力和消费习惯，从而确定适宜的商业地产类型和定价策略。
二、目标群体和品牌建设商业地产营销策划方案的核心是确定目标群体和建立品牌形象。
开发商需要分析目标群体的需求、兴趣爱好和购买能力。
通过针对性的广告和宣传活动，塑造出与目标群体价值观和生活方式相符的品牌形象。
品牌建设不仅仅是一个标志性的Logo，更是通过广告、公关、社交媒体等多渠道传播品牌故事和核心价值观。
三、推广渠道和市场传播商业地产开发商需要选择合适的推广渠道和市场传播方式。
除了传统的广告和宣传手段外，如电视、广播、户外广告等，现如今数字化时代的到来也使得互联网成为不可或缺的一个推广渠道。
通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等方式，开发商可以更加有效地接触到目标群体，提升知名度和销售业绩。
四、增值服务和用户体验除了市场传播，商业地产营销策划方案还需要考虑提供增值服务和优质的用户体验。
商业地产开发商可以通过提供便利性、舒适的购物环境、定制化的服务等方式吸引消费者。
在商业地产内部，可以考虑增加娱乐设施、餐饮服务等，提升用户的停留时间和消费体验。
重要的是要保持持续的创新和跟上时代的潮流，以满足目标群体日益增长的消费需求。
五、线上线下互动借助互联网和移动应用的普及，线上线下互动成为商业地产营销策划方案的重要组成部分。
商业地产开发商可以通过在线抽奖、优惠券、线上购物等活动，吸引潜在客户的注意力，并鼓励他们到实体店面进行购买。
商业地产营销策划范本
商业地产营销策划范本一、房地产营销策划方案设计内容1、风格上的设计房屋建筑可以给人留下非常深刻的第一印象，其风格类型如果能够符合客户的喜好，那幺营销成果也就会更加突出。
在进行风格方面的营销设计时，营销人员可以针对不同的客户人群推荐相应的建筑风格。
比如从现今我国的文化潮流阶层构成来看，大多数中年客户更喜欢欧洲西式建筑，一些爱好中国风的年轻人却热衷中式田园风格建筑，这需要在设计方案中进行区分。
2、环境上的设计这里所指的环境主要为除房屋主体建筑以外部分的环境，包括了绿化带、小树林、水景、亭台等，这类环境因素可以为一个房地产区域内带来良好的景观生成作用，从而让客户从内心深处感受到愉悦。
在环境方面，营销设计方案可以抓住当代客户对青山绿水的需求，重点介绍环境中的生态部分，同时也突出表现环境中的一些名贵花鸟、鱼水，让客户感受到更加强烈的自然气息、艺术气息以及高贵气息。
3、户型上的设计在房地产营销过程中，户型往往是客户最为关心的问题，因为户型直接决定了住户日常的生活类型以及生活需求。
对于不同的客户，需对应不同的户型，比如中年客户可能一家人口较多，对活动空间也要求较大，就需要通风、光照良好的大户型。
另外，一些客户可能本身的活动比较不便，这样就比较适合卧室与卫生间距离较近的户型，从而方便日常生活。
4、物业上的设计物业属于房地产营销中的“售后服务”部分，物业的服务质量对客户产生的感受影响极其深远。
特别是近年来，房地产行业非常热门，客户更为关心物业的质量，因此营销方案就需要从多个方面设计物业的特点，使客户能够较为直观地感受到物业服务的水平。
比如物业服务工作的效率、物业服务的态度、物业服务人员的构成以及物业服务的亮点等，均是可以在物业设计上突出的特色，多管齐下，让客户对物业放心。
二、房地产营销策划方案践行要点1、注意以营销策划方案为基础在方案设计完成之后，营销人员就需要遵循详细的设计方案实施具体的营销工作。
在一般情况下，营销方案的践行需要严格按照设计中所涉及到的内容，这样更能够让营销工作具有科学性与条理性，保证营销质量。
商业地产营销策划方案设计
商业地产营销策划方案设计一、市场分析商业地产是指商业性质的房地产项目，包括购物中心、办公楼、酒店、餐饮等，主要面向商业租户和消费者。
商业地产行业具有较高的竞争度和市场风险，因此在制定营销策划方案时，必须对市场进行全面的分析。
1.1 宏观经济分析首先，对当前经济形势进行全面了解和评估，包括国家政策、GDP增长率、通货膨胀率、利率变化等因素，以确保策划方案与宏观经济环境相适应。
1.2 市场容量分析该地区商业地产市场容量的分析是非常重要的一部分。
需要研究该地区人口基数、可支配收入、消费习惯等，以确定潜在租户和消费者的需求。
1.3 竞争对手分析详细了解竞争对手的情况，包括其项目规模、租金水平、租户结构、品牌优势等，以确定自身的优势和差距，并据此制定营销策略。
1.4 目标客群分析市场定位非常重要，需明确商业地产项目的目标客户群体，包括企业、零售商、消费者等，进而了解他们的偏好、需求和购物行为等方面的信息。
二、营销目标在进行市场分析的基础上，制定合理的营销目标是营销策划方案成功的关键。
2.1 销售目标明确商业地产项目的销售目标，包括销售面积、年租金收入等方面，并确定时间和质量指标。
2.2 租户满意度目标重视租户满意度，设立租户满意度调查机制，并确保租户满意度达到一定水平。
2.3 品牌形象目标树立良好的品牌形象，提高知名度和美誉度，从而增加商业地产的吸引力。
三、产品定位与差异化制定明确的产品定位策略，并通过差异化的营销手段来突出自身的竞争优势，提高产品在市场中的竞争力。
3.1 产品定位根据市场分析和目标客群分析，对商业地产项目进行明确的定位，例如高端购物中心、创意办公楼等。
3.2 差异化策略考虑到市场竞争激烈，通过差异化的营销策略来突出自己，例如提供特色服务、引入知名品牌、开展活动等。
四、市场推广策略制定全面的市场推广策略，从市场营销、品牌传播、销售渠道等方面进行全面布局，提高市场份额和品牌影响力。
4.1 市场营销策略结合市场分析和目标客群分析，选择合适的市场推广方式和渠道，例如户外广告、网络推广、社交媒体等。
商业房地产促销主题活动方案
商业房地产促销主题活动方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案一、背景分析商业地产在如今的市场竞争中扮演着重要的角色。
然而，随着消费者需求的日益多样化和竞争对手的增加，营销策划变得尤为重要。
本文将探讨商业地产营销策划的关键要素和实施步骤，以帮助企业制定成功的策划方案。
二、目标市场1. 定义目标市场：首先，我们需要明确定义我们的目标市场，包括所在地区的人群特征、消费习惯和购买力等。
2. 细分目标市场：根据不同人群特征，将目标市场进一步细分为几个具有相似需求和特点的消费者群体。
三、市场调研市场调研是商业地产营销策划的基础。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求和竞争环境。
1. 收集数据：使用各种方法，如问卷调查、访谈和数据分析等，收集目标市场的相关数据。
2. 分析竞争对手：通过研究竞争对手的营销策略和产品特点，了解他们的优势和劣势。
四、差异化定位通过差异化定位，我们可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标市场的消费者。
1. 了解目标市场需求：通过市场调研和分析，确定目标市场的主要需求和痛点。
2. 找到差异化优势：基于目标市场的需求，找到与竞争对手不同的产品或服务特点。
3. 清晰传达差异化：将差异化优势通过营销媒体和渠道清晰地传达给目标市场。
五、制定营销策略1. 定价策略：基于产品特点、市场需求和竞争环境，制定合理的定价策略，以符合消费者预期并获取利润。
2. 促销策略：制定吸引目标市场的促销策略，如限时优惠、赠品或折扣等。
3. 渠道策略：选择合适的渠道，如线上销售、实体店面或合作伙伴渠道等，以更好地触达目标市场。
4. 宣传策略：利用多种媒体途径，如广告、社交媒体和公关活动等，提高品牌知名度和产品曝光率。
六、实施与监控1. 实施策划方案：将制定的营销策略付诸实践，并根据实际情况进行调整和优化。
2. 监控与评估：建立监控机制，及时评估策划方案的实施效果，并根据反馈结果做出相应的调整。
七、总结与展望商业地产营销策划是一个不断演化和改进的过程。
通过深入了解目标市场，制定差异化定位，并根据市场反馈进行策略调整，可以提高市场竞争力和客户满意度。
商业地产营销策划方案
商业地产营销策划方案商业地产是城市中不可或缺的一种产业，它不仅为人们提供了购物、休闲等方便的服务，也促进了城市的发展。
然而，商业地产的营销并不是一件易事。
在这篇文章中，我们将讨论如何制定一个成功的商业地产营销策划方案。
1. 市场调查和目标客户定位在制定商业地产营销策划方案之前，进行市场调查和目标客户定位非常重要。
这将帮助我们了解市场的需求和客户的行为模式。
通过这些信息，我们可以确定一个明确的目标市场，以及如何制定推广策略。
在市场调研过程中，我们需要了解以下内容：- 目标市场的规模和组成- 目标市场的消费模式与习惯- 相关竞争者的情况- 目标客户对产品、服务和品牌的看法和需求基于这些信息，我们可以确定一个适宜的目标市场，然后进一步制定营销策略。
2. 确定品牌定位和差异化竞争优势商业地产是一个多种多样的领域，因此我们需要确定我们的品牌定位和竞争优势。
品牌定位可以帮助我们区分自己和其他竞争者，同时吸引目标客户。
如何在众多的商业地产中脱颖而出呢？建议从以下几个方面进行品牌差异化优势的定位：- 服务体验–提供高品质的服务体验，包括清洁维护、安保等- 地理位置–地理位置是商业地产的重要特点，可以通过与周边区域的协调来强化差异化优势- 吸引目标客户–将目标客户需求定位为主导，为其提供符合需求的服务除了品牌定位外，我们还要考虑差异化竞争优势。
这意味着我们需要提供与其他竞争者不同的服务和产品。
例如，在购物中心中，提供专业的购物服务、定制化的购物方案、新鲜的食材等。
这将吸引客户的注意力，并使他们更愿意购买。
3. 改进营销策略一旦我们确定了品牌定位和差异化竞争优势，就需要利用营销策略来吸引目标客户。
营销策略是一个组合，包括宣传、促销、行销和广告等活动。
这些活动都需要根据目标客户的需求制定。
例如，针对轻奢精英的目标人群，我们可以通过联合一些高端品牌，举办优惠促销活动等形式吸引他们的关注。
而针对家庭主妇和家庭成员的目标人群，我们可以策划丰富的儿童活动、母婴活动等。
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商业地产营销计划 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】 营销部2015年度营销计划 第一部分：销售部署 一、 2014年度存量解读 依照公司的销售要求，结合目前经济环境与商业地产近况，林安（洛阳）国际商贸物流城在2014年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式变化的两个重大问题，同时加上前期项目的众多问题，销售任务的完成将变得更加困难。
目前剩余商铺情况 商铺剩余 322套 认购未签合同客户77套 合计面积：20930㎡左右 均价：折4580元左右 共计：1亿左右 二、2015年度目标解读 2015年度要完成销售任务指标必须具备2个条件：（以下意见需要提倡折的价格支撑来完成）
1、前提：2015年度市场能比2014年有所回暖，项目及房产政策有利好消息，让市场看到希望与信心销售将有望突破。
2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下，需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2015年度广告推广销量占40%，在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售，非常乐观的估计，如能完成总体量的30%，上门客户占30%。
结合目前市场现状，项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2015年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断，对2015年度的营销任务做如下大致安排： 按完成可销售商铺总量的90%作为销售最底值控制，即商铺290套，在290套的基础上完成100%共计290套总销售金额8633万（非回款量），争取在此基础上突破，三层130套除外，不在我销售方案以内。 营销周期 起止时间 销售目标 累计套数 完成销售额
第一阶段：该阶段为传统淡季
2015年1月
- 2015年2月 8％ 25 约700万RBM
第二阶段：大环境形式是否转暖，该阶段将初见端倪 2015年3月 － 2015年4月 40％ 128 约3453万
RBM
第三阶段：传统的投资旺季 2015年5月 37％ 119 约3194万RBM 第四阶段：年底回乡人员 2015年6月－2015年7月 15％ 48 约1294万RBM
累计 半年 100% 320 约8600万RBM 第二部分：营销阶段划分及推广费用分配 常规房地产广告投入占销售额的%——2%，依据公司制定的计划另做计划暂时按照1%来计算。 根据项目特性和工程进度，本项目的营销阶段、工作周期及推广费用安排如下： 营销阶段 时间段 销售比例 营销费用 分配比例 费用金额 （万元） 延续、蓄势期 8% 30% 20 一期B标段开盘期 40% 30% 40
强销期 37% 20% 20
收尾期 总计 —— 100% 100% 90万
各阶段工作事项 第一阶段：延续、蓄势期 实施时间：2015年1月-2015年2月 因为该阶段正好跨越春节，春节过后为传统的销售淡季，因此建议该阶段在推广上重点考虑做好硬件配套的完善，同时利用宣传增强市场对项目的信心。考虑到口碑传播在目前该区域内的重要作用，建议迅速建立起来老客户营销机制，把老带新政策传达到每一位客户，争取让老带新政策发挥到极致。 在产品上销售上，除了继续消化原有的客户以外。建议对项目部分实行销控，先锁定两到三栋楼不予以销售，缩小市场供给量，从而规避目前市场觉得我司项目严重滞销、大量退房的判断。同时为下阶段B标的上市打下基础。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对
2015年1 公交车的配套确定
广告主基调确定 项目配套工作完善的宣传，回乡客群的宣传 利用年底的回乡的客群，做好广告营销 策划部新广告确定的时间
路牌、道旗广告的确定 回乡客群方案的实施 项目宣传物料的确定 其他配套方案的实施 营销中心的布置 项目现房的软文投放
2015年2月 售楼处人员形象包装 做好客户回访，
继续推进商铺楼营销，同时开始B标商铺推出的
该阶段为传统淡季，因此主要减少广告投入，进行内部
暂无 公车广告的投放 结合特定客群的DM营销 开展同主流二手中介的合作 开始落实网站广告 铺垫 调整及下阶段推广方案确定
2015年3月 针对植树节的活动营销 为后来的开盘做蓄客和客户需求价格的确认和口碑的传播 看市场大环境导向 暂无
针对该事件营销，软文的投
放
结合教师及医护客群展开特定客群营销
第二阶段：B标商铺开盘期 实施时间：2015年3月-2015年5月 该阶段为B标商铺的推出阶段，在营销上重点考虑结合项目的进度的活动营销，同时利用各个节点及事件的事件营销。在宣传推广上该阶段与上一阶段均是广告投入的密集期。为达到对乡镇客群的有效覆盖，作好各个重点乡镇的公益性活动宣传。 在项目的推出的同时建议推出一些顶低的特价优惠户型来吸引一些特定客户群。同时也有利于楼盘的走量。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对
2015年4月 网站广告启用 B标商铺的推出 形成强大媒体攻势，吸引市场关注，形成焦点 因为本项目淡季入市，可能面临客户不多的问题，应对的方式主要是分析媒体投放效果和客户关注及顾虑点，调整推广渠道和推广方向
B标商铺的推出 各种硬广广告投放 现场活动 五一促销方案的确定 客户追踪、关系维护
软文的报道及宣传
2015年5月 五一促销方案的实施 客户接待及消化，
同时对
该阶段评估整
体经济形式的走向及趋势， 针对老客户的联谊活动 客户追踪、关系维护 媒体投放 依据评估结果对下一阶段的工作展开部署 客户问答更新
6月份的活动营销方案确定 对房地产各项数据进行统计分析
2015年6月 —— 2015年7月 营销方案的实施 老客户维护 促成优质客户成交 方案的软文报道
项目现场活动 第三阶段：强销期 实施时间：2015年5月 该阶段为项目的主要销售期，也是传统的销售旺季，第二阶段的广告宣传主要以“面”为主，在面覆盖的基础上，该阶段在宣传建议以“点”为主，重点考虑特定客群的营销工作，同时充分做好老客户营销工作。 在媒体的投放上重点以路牌广告为主，辅助软文宣传，提高项目暴光度，同时以DM单作为特定客群的宣传媒介。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对
2015年8月 —— 2015年10月 传统的旺季 老客户转化 继续消化客户 可能出现的问题：老客户基本消化完毕，而新客户数量不足。 应对措施：适时监控，及时调整媒体投放力度
媒体投放 配合教师节的特定客群营销 配合十一的项目宣传 结合DM、路牌广告进行推广 利用房展会派DM形式 结合中秋节，开展老客户营销活动 各主要乡镇路牌的跟进 软文宣传的跟进 第四阶段：续销期 实施时间：2015年7月-2015年11月 该阶段主要工作做好项目的推广，充分利用客户资源。同时针对剩余的客户，建议对剩余部分进行客群深度细分，结合不同客群，做出针对性的应销方案。在宣传上还是主要以前期的广告媒体为铺垫，结合DM及项目活动宣传来进行。 时间 工作事项 工作重点 工作目的 问题应对
2015年11月 —— 2015年12月 客户接待与维护 结合年底宣传，媒体组合投放 消化剩余商铺 可以针对不同的客户类型，灵活设置优惠措施。 特定客群的宣传 媒体投放（DM为主） 结合老客户新年拜年活动，进行事件营销 开展“林安（洛阳）国际商贸物流城”迎新活动 媒体投放（DM为主） 针对回乡客户开展项目营销
第三部分：营销管理及策略 一、销售计划管理预警指标 结合第二部分中的《各计划销售任务分解与项目销售安排》作为月度销售计划完成程度指标，可以用完成程度预警，也可以用连续不能完成计划的月份数预警。连续两个月没有完成月度计划可作为低度预警；连续三个月没有完成月度计划作为中度预警；连续四个月没有完成月度计划作为高度预警。
相应对策 进一步检讨计划目标和相应的措施，加强对销售计划执行的监督力度。连续两个月没有完成月度销售计划，需要具体分析没有完成计划的外部和内部原因，解决影响销售计划完成的内部问题以适应外部环境的变化。
建立营销体系监控 对每月阶段销售量进行监控 消费者群的跟踪分析：定位是否准确、变化 对广告效果，包括效果、认知率、来访客户量进行监控
对广告创意、广告题材的反映进行监控 对价格进行监控，分析消费者价格评价反映 对市场走势进行分析 对户型的接受程度 二、 价格策略
2015年度开盘安排，年初主要以A标剩余商铺为主，现铺，同时开始B标商铺的预热；到接近5月份时主要开始推广B标商铺，建议销售价格以目前现状要做下浮优惠为基础，然后逐步走高的定价策略。
三、项目定位、推广主题与执行 按客户群推广 此种推广是从市场的终端——置业者的角度入手，对于商铺销售有着最直接的促进作用。在目前大范围广告营销的基础上，展开特定客群的针对性营销，制定针对各个不同客群的营销方案。 按事件推广