视觉传播软件的营销运用——以“美拍”为例

成 为 视 觉 营销 中 的有 效 工 具 。
关 键 词 ：视 觉传 播 ； 营 销；软 件 ；美 拍
视觉传播 的 目的是为 了缩减传 播成本 ，更加直 观地体 现传播 内容 。 在信息爆炸 的今天 ，图像传播远 胜于文字传播 ， 在 信息量 ，传播 时间控 制上都有着 明显 的优势 。营销 活动中常借 助视觉传 播的这些优 势 ，进行 相关活动 的企划 。视觉传播 营销 的关键 在于视觉引起 的注意力 ，图像唤 起的记忆力 ，以及视觉传播过程 中营造的好感 度和美誉度 ，最后 给予消
品 牌 的基 因深 入 消 费 者 的 理 解 中 。产 生 感 知 、认 同 ，从 而 在 消 费 者 在 阅 读 品牌 时候 能够 清晰传 播 ，在传播成本上也达到了简化 。在这点上 ，视
目前情况来看 ，“ 美拍”沿用 的是 和微博类 似的社交传播 体系 。那 么公众账号就是视觉营销的主战场。一些 官方用 户的视频 收看数量在极 短时间 内就可 以达到百万级别 ，而成本几 乎为零 ，这在传 统媒体上做营 销是绝对不可想象的 。但 同时 ，一些 品牌 在互联 网上做品牌 价值靼造 ， 但是往往传播 出来的东西却是南辕北辙 ，致使品牌大打折扣。 因此 ，传 播要与消费者 的心理价值来设定。与消费者的价值 观进 行匹配 ，形成群 体认 同是解决消费者认可品牌价值中最快 ，最有效 的手法。在沟通力营 造上难 的不是把事情说清楚 ，沟通力足够强是可以说动 让消费者产生购 买行为 ，所 以与其浅尝 即止 ，不如深挖 价值。在视觉 类软件 的传播上 ， 做好营销的氛 围，并精心维护 ，让这个氛围 良性 互动下去 ，达到用户满 意 ，营销 出彩 的目的 。 最后是要让用户在使用 中达到物质和心理的满足。基于用户渴求关 注 的愿望 ，用户在分享视频或者关注某个视频之后 ，会更 加注意这段视 频后来获得 的社交信息量 ，比如 回复情况 ，转发情况 ，获奖情况等 。视 觉类软件在使用 中同样具有这样的设定 ，而且在将 来 ，随着移动带宽 的 发展 ，用视频 留言 回话成为一种可能 ，那么到时候将会 看到一种新 的互 动方式 ，即用视频 回复的方式。这种方式在商业账号的运用上 ，会 出现 更多 的新奇营销方式 ，这在不就的将来会出现在我们的视野 中。当用 户 通过 画面的呈现来获得直观 的喜悦和对图像背后信息的憧憬 ，产品有销 售力就是消费者看到产品后所产生的想象力 ，不管是产品图还是广告 片 都是如此 ，视觉营销就是通过消费者看到的元素形成的感受来营造销售 的机会 。现在 “ 美拍” 已经提供 了这样一个平 台，并且在商业模式的开 发上进行着相关的探索 ，随着更多的商业账号 的人驻 ，“ 美拍 ”将不仅 仅是普通客户 自拍 的秀场 ，也是一个商业潜力巨大的矿池。将普通用 户 培养成 为收看商业营销信息 的客户 ，培养他们改变对 “ 美拍 ”平台的 自 拍理念 ， 认为这是一个互动 的信息获取平 台，那么用户的转换将成 为一 股不可忽视 的力量 ，这股力量将改变视觉软件的盈利模式。现在 的免 费 平 台积 累用户 ， 再进行收费 营销 的做法 已经很多 了，怎样通过开发用 户 的使用满足感从而获得更大 的商业价值才是将来移动平台软件 营销要 考 虑 的。（ 作者单位 ：四川传媒学院 ）
视 觉传 播 软 件 的营 销 运 用
肖 实
以 “ 美 拍 ” 为 例
摘 要 ：品牌或 者产品的传播 途径 中，视 觉传播 远比其他形式传播更加高效 ，辨识 度也更 高。品牌的视 觉营销 ，就 是如何通过视 觉最 大传播 面，最短传播距 离，最有 效的传播 方式来分摊 传播 成本。随着移动互联时代 的快速发展 ，以智 能手机 为代表 的移 动终端成为 营销传 播的一 个新 的主战 场。 占据 了移 动终端的软件接 入 口，就 占据 了传播 的通道 ，为营销打下基础 。以 “ 羡拍” 为代表 的视 觉类传播软件 ，将
费 者 以满 足 感 ，从 而产 生 购买 行 为 或 者认 可 行 为 。 人 的 视 觉 永 远 是 关 注
特别 的事物 ，我们 的神经 中枢会 对特 别的东西产生强刺激 ，从 而产生视 觉注意和停 留，这是好 的营销传 播的第 一步 ，让消费者的视野停 留在 图 像信息上 。视觉传播具有 先天的优势 ，因此在视觉刺激上做得好 的传播 内容 ，成功传播 的可能性更 大。 移动终端拍照 、摄 像 软件 的 出现 ，为视觉 传播 营销 提供 广 阔的空 间 。其 中，“ 美拍” 的出现让手机视频 制作软件 火 了一 把。软件 由美 图 秀秀公司开发 ，继 承了美 图秀秀软件 简单易用、特效丰富 的特 点 ，让手 机视频制作获得 了全新 的体验 。经过几 次版本的更新后 ，具备 了操作简 单 ，特效美轮美奂 等特 点 ，深 受广大 用户欢 迎。从 ２ ０ １ ３年开始 ，视频 类软件开始上线移 动软件 平台 ，微视 、秒拍 、乐播等一些微视频 软件纷 纷 出现 ，但 软件 的使 用 情 况却 不 太 好 ，用 户 体 验度 较 差 。然 而美 拍 ｉ Ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ版上线仅 １ 天 ，即登上 内地苹果 Ａ ｐ ｐ Ｓ ｔ ｏ ｒ ｅ免费总榜第一 ，并 同时 占据 马来西亚 、香港 、澳门 、台湾 、等多个 国家和地区总榜第一。 在 引起视觉 注意力上 ，“ 美拍 ”具 有先天 优势 。软件 的设计 层面上 就以 “ 美 ”为 出发点 ，瞄准 了用 户对 “ 美” 的追求 ，无论 从特效 上还 是剪辑上 ，都能让用户获 得 “ 大片” 的感觉 。因此 ， “ 美拍 ” 短时间 内 获得 了巨大 的使用量 ，有 了用 户 ，就有传播渠道。有了用户就 一定会有 商业模式 ，而绝不 是想好 了模 式再来 找用户 ，有了高使用率 ，紧随其后 的分享 、社交与 导购等一 系列商业活动就水到渠成 ，形成 了良好 的传播 链条 。 在 “ 美拍 ” 中有许多商业用户 ，他们拥有专业 的制作 团队 ，通过类 微博 营销在 “ 美拍 ”上 的运用 ，传播产 品和品牌 。制作精 良的美 拍视频 在传播通道 中不 断重复 ，重复品牌形象 ，重复产品。不断 的重 复就变成 了品牌价值传播后 的高度 浓缩 ，从而形成清晰的产品形象记忆 点 。视觉 上记忆点解决 的是 传播 品牌信息聚焦的问题 ，在营销 中，品牌 记忆能让