视觉营销与店面陈列培训
商场超市视觉营销与陈列培训
商场超市视觉营销与陈列培训导语：在现代零售行业中，商场超市视觉营销和陈列是非常重要的环节，它们能够吸引顾客的关注并促使他们做出购买决策。
本文将探讨商场超市视觉营销和陈列的定义、重要性以及培训的目标和方法。
一、商场超市视觉营销与陈列的定义商场超市视觉营销是指通过利用各种规划、布局和陈列手段，将商品展示在顾客面前，以激发其购买欲望，并最终提高销售额的一种营销策略。
而陈列是指根据商品的属性和特点，将其有机地组合、陈列和展示在店铺内，以最大限度地吸引顾客的关注和购买欲望。
二、商场超市视觉营销与陈列的重要性1. 吸引顾客关注：商场超市通常有数以千计的商品，良好的视觉营销和陈列能够使商品在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引顾客的关注和兴趣。
2. 提高销售额：通过精心设计的陈列和视觉营销手段，可以刺激顾客的购买欲望，增加销售额。
研究表明，一个成功的陈列布局能够将销售额提高30%以上。
3. 增强品牌形象：通过精心设计的陈列和视觉营销，可以塑造品牌形象，提升品牌价值，使顾客对该品牌产生认同感和忠诚度。
4. 提升购物体验：优秀的陈列和视觉营销能够提升顾客的购物体验，使其感到愉悦和满意，从而增加回头客的比例。
三、商场超市视觉营销与陈列培训的目标商场超市视觉营销与陈列培训的目标是提供相关的专业知识和技能，使培训人员能够设计和实施各种视觉营销和陈列策略，以提高销售额和提升品牌形象。
具体目标包括：1. 理解视觉营销和陈列的概念和原理。
2. 掌握商品陈列的基本规则和技巧。
3. 学习使用不同展示道具和陈列材料的方法。
4. 熟悉陈列布局和空间规划的原则。
5. 了解不同商品类型和特点的陈列方法。
6. 学习使用光线、颜色和音乐等元素来创造良好的购物环境。
7. 掌握商品陈列和视觉营销数据的收集和分析方法。
8. 学习与顾客互动和提供优质服务的技巧。
四、商场超市视觉营销与陈列培训的方法商场超市视觉营销与陈列培训可以通过以下方法进行：1. 理论讲授：通过讲座、课堂教学等形式，向学员介绍视觉营销和陈列的基本概念、原理和技巧。
店面零售视觉营销培训
店面零售视觉营销培训导言：如今，在激烈的市场竞争中，店面零售行业面临着巨大的压力。
为了吸引更多的顾客并提升销售业绩，店面零售视觉营销显得尤为重要。
本次培训旨在提供一些店面零售视觉营销的基本知识和技巧，帮助店面零售业主们更好地吸引顾客、提升销售业绩。
一、店面零售视觉营销概述店面零售视觉营销是指通过展示商品、设计陈列、采用各种视觉元素等手段，吸引顾客进入店内并促使其购买商品的一种营销策略。
好的视觉营销能够提升店面的形象和吸引力，从而增加顾客数量和销售额。
二、店面布局与陈列1.店面布局：合理的店面布局有助于顾客更好地浏览商品，培养购买欲望。
一般而言，店面布局应该注意以下几个方面：- 展示面：选择有吸引力和高可见度的展示面，如门口、橱窗等位置。
- 道路引导：合理设置货架和展板，引导顾客流线，让顾客能够自然地浏览商品。
- 环境空间：空间宽敞和光线明亮是提高购物体验的重要因素，店面应该注意保持良好的环境空间。
2.商品陈列：好的商品陈列能够吸引顾客，并促使其对商品产生兴趣。
以下是一些有效的商品陈列技巧：- 产品分类：将同类型的商品归类陈列，帮助顾客更好地理解商品种类和特性。
- 层次感：通过将商品分层陈列，创造层次感和立体感，增加展示面的丰富度。
- 点缀物：使用适当的点缀物，比如花朵、绿植等，能够使陈列更加生动有趣。
三、商品标识与价签设计1.商品标识：清晰、易读的商品标识有助于顾客快速了解商品信息，并促使其作出购买决策。
合理的商品标识设计应该注意以下几个要素：- 商品名称- 颜色和字体：根据商品特性选择合适的颜色和字体，突出商品的特点。
- 图片或图标：使用图片或图标能够更好地传达商品信息，吸引顾客的注意力。
2.价签设计：价签是顾客选择购买的重要参考，它应该清晰、易读，能够快速展示商品的价格、折扣等信息。
以下是一些有用的价签设计技巧：- 突出价钱：将商品价格放在价签的显眼位置，使顾客能够快速了解价格。
- 活动促销：应用颜色、字体等元素突出促销信息，吸引顾客的眼球。
陈列搭配培训计划
陈列搭配培训计划一、引言陈列搭配是商品销售的重要环节，良好的陈列搭配不仅能够吸引消费者的眼球，还能够加强品牌形象，提升销售额。
因此，陈列搭配的培训对于零售行业的从业人员非常重要。
本培训计划旨在帮助零售行业的从业人员提高陈列搭配技能，使其能够更好地满足消费者的需求，提高销售业绩，增强企业竞争力。
二、培训目标1、了解陈列搭配的基本概念和原则；2、掌握各种商品陈列搭配的技巧；3、提升视觉营销能力，提高商品陈列效果；4、掌握不同商品陈列搭配的策略，提高销售业绩。
三、培训内容1、陈列搭配的基本概念和原则- 陈列搭配的定义和重要性；- 陈列搭配的原则和规范；- 陈列搭配对销售的影响。
2、商品陈列搭配的技巧- 展示空间的规划和布局；- 产品陈列的位置和高度；- 陈列道具的选择和搭配；- 灯光的运用；- 陈列搭配与季节和节日的搭配。
3、视觉营销能力的提升- 了解视觉营销的概念和原则；- 掌握颜色搭配和色彩心理学；- 了解视觉形态和构图规则。
4、商品陈列搭配的策略- 商品橱窗陈列的技巧；- 不同商品陈列的搭配方法；- 促销品的陈列和搭配。
四、培训方法1、理论讲授；2、案例分析；3、实地操作；4、小组讨论。
五、培训时间安排本培训计划共分为三天进行，每天8个小时，具体时间安排如下：第一天：- 9:00-10:30：陈列搭配的基本概念和原则；- 10:45-12:00：商品陈列搭配的技巧；- 13:30-15:00：视觉营销能力的提升；- 15:15-17:00：商品陈列搭配的策略。
第二天：- 9:00-10:30：陈列搭配案例分析；- 10:45-12:00：实地训练；- 13:30-15:00：实地训练；- 15:15-17:00：小组讨论。
第三天：- 9:00-11:30：实地训练；- 13:30-15:00：小组讨论；- 15:15-17:00：培训总结和答疑。
六、培训师资1、拥有丰富陈列搭配经验的专业讲师；2、定期进行陈列搭配培训的从业人员。
视觉营销培训课件PPT课件
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件PPT 服务技 术视觉 营销培 训课件 (PPT53 页)
绘制场区图
全身模特：
半身模特： 中岛柜： 流水台： 长侧挂：
上装正挂： 下装正挂： 套挂： 短层板： 长层板：
短侧挂: 层板叠装： 玻璃鞋墙
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这三个地方我们应该要重点来陈列
判定主通道位置
￥ 休息区
主副6:4
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焦 点 设 置
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调整动线道具
1、注意事项： 2、调整动线时要注意水平位置及协调性 3、调整动线时应注意轻拿轻放 4、按照店铺实际情况进行调整 5、注意安全
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陈列步骤
1、观察现场 2、数据分析 3、店铺规划 4、人员分工 5、细节调整与货品整理
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陈列是运用产品、道具、色彩、光 线、及动线设置等多种方法表现品 牌风格的一种手段
门店陈列培训工作计划方案
一、背景随着市场竞争的加剧，门店陈列作为提升销售业绩和顾客满意度的重要手段，越来越受到企业的重视。
为了提高门店员工的陈列技能，提升门店整体形象，特制定本培训工作计划方案。
二、培训目标1. 使员工掌握门店陈列的基本原则和技巧。
2. 提高员工对商品陈列的认识，增强商品展示效果。
3. 提升员工对顾客需求的洞察力，提高顾客购物体验。
4. 增强团队协作能力，提高门店整体运营效率。
三、培训对象1. 门店全体员工2. 新入职员工3. 管理层及相关人员四、培训时间1. 短期集中培训：为期一周，每天2小时。
2. 长期跟进培训：每月一次，每次1小时。
五、培训内容1. 门店陈列基本知识a. 门店陈列的定义和作用b. 门店陈列的原则和标准c. 商品分类与陈列技巧2. 顾客需求分析a. 顾客心理需求分析b. 顾客购买行为分析c. 顾客满意度评估3. 商品陈列技巧a. 按类别陈列b. 按价格陈列c. 按季节陈列d. 按流行趋势陈列4. 门店整体形象塑造a. 门店氛围营造b. 灯光布局c. 色彩搭配5. 团队协作与沟通a. 团队协作的重要性b. 沟通技巧与团队建设c. 解决冲突的方法六、培训方法1. 理论讲解：由专业讲师进行门店陈列基本知识、顾客需求分析、商品陈列技巧等方面的讲解。
2. 实操演练：通过现场模拟、实际操作等方式，让员工掌握陈列技巧。
3. 案例分析：结合实际案例，让员工了解门店陈列的成功经验和失败教训。
4. 互动交流：组织讨论、提问、解答等环节，提高员工参与度。
七、培训评估1. 短期集中培训结束后，进行笔试和实操考核，评估员工掌握程度。
2. 长期跟进培训中，定期收集员工反馈意见，了解培训效果。
3. 通过门店销售业绩、顾客满意度等指标，评估培训成果。
八、实施与保障1. 成立培训小组，负责培训工作的组织实施。
2. 确保培训时间、场地、师资等资源充足。
3. 制定培训计划，明确培训目标、内容、时间、方式等。
4. 对培训过程进行监督，确保培训质量。
11月培训视觉陈列5
视觉营销: 就是用视觉手段达到销售目的. 视觉营销 就是用视觉手段达到销售目的 A. 视觉给人的刺激是最直接的 视觉给人的刺激是最直接的. B. 视觉营销在家纺销售中的作用来自国外时尚前的报告 C. 国内家纺品牌对视觉营销的重视程度日益高涨
顾客仅仅是来消费吗? 顾客仅仅是来消费吗 除了货品,顾客还想在店中买到什么 除了货品 顾客还想在店中买到什么? 顾客还想在店中买到什么 A. 气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、美好的感觉 气氛、朋友般的亲切、时尚、优秀感、 B. 良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、生活体验 良好的环境、友谊、流行咨讯、被尊重的感觉、 C. 良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物有所值 良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、
第二讲
认识色彩
陈列的色 彩
色彩的分类：有彩色、 色彩的分类：有彩色、无彩色 无彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 无彩色：白色、黑色、灰色（中性色） 有彩色： 有彩色：无彩以外的颜色
色彩的三属性：色相、明度、 色彩的三属性：色相、明度、纯度 色相：即色彩的“相貌” 色相：即色彩的“相貌”每个颜色都被冠以一个这就色相名 明度：是指色彩的明暗程度。 明度：是指色彩的明暗程度。这是因为物体对光的反射不同造成的 称呼：高明度、中明度、 称呼：高明度、中明度、低明度 纯度：也叫彩， 纯度：也叫彩，即鲜艳度是指色彩的饱和度
第六讲 单套件叠法十三项 ——基础手法 ——基础手法
单套件高柜基础叠法13项 枕头陈列法三项
基础叠法1： 基础叠法1 基础叠法2 基础叠法2： 基础叠法3 基础叠法3： 枕头+豆腐块 枕头+ 枕头+ 枕头+大军被 枕头叠加
小军被陈列法三项
基础叠法4 小军被+枕头+豆腐块/ 基础叠法4： 小军被+枕头+豆腐块/扇形 基础叠法5 小抱枕+小军被+ 基础叠法5： 小抱枕+小军被+豆腐块 基础叠法6 基础叠法6： 小军被垂挂 基础叠法7： 挂杆环绕A和B 基础叠法7 挂杆环绕A 基础叠法8 跨品类挂杆组合陈列A 基础叠法8： 跨品类挂杆组合陈列A、B、C 基础叠法9 枕头（ 扇面） 小抱枕/ 基础叠法9： 枕头（+扇面）+小抱枕/小军被 基础叠法10 枕头+扇面+ 10： 基础叠法10：枕头+扇面+毛浴巾组合
玉器珠宝视觉营销与陈列培训
训2023-11-04•玉器珠宝视觉营销•陈列设计基础•玉器珠宝陈列实战技巧•玉器珠宝视觉营销与陈列培训案例分析•总结与展望目录01玉器珠宝视觉营销视觉营销的定义视觉营销是一种通过视觉刺激和传达来吸引消费者注意力和引导其购买决策的营销方式。
视觉营销的重要性在当今竞争激烈的市场环境中，视觉营销对于提高品牌形象、吸引消费者关注和提高销售转化率具有至关重要的作用。
视觉营销概述照明设计通过合适的照明设计，如局部聚光灯、柔和的氛围灯等，来突出玉器珠宝的细节和质感，增强消费者的购买欲望。
色彩搭配运用不同的色彩搭配，突出玉器珠宝的品质和特点，如采用暖色调来强调黄金珠宝的富贵气质，采用冷色调来突出宝石的清新脱俗。
陈列布局合理安排陈列布局，将不同类型、风格和价位的玉器珠宝进行分类展示，方便消费者进行比较和选择。
玉器珠宝视觉营销策略根据玉器珠宝的特点和品牌定位，遵循重点突出、层次分明、主题明确等陈列原则，以吸引消费者关注并引导其购买决策。
玉器珠宝陈列设计陈列原则运用不同的陈列技巧，如悬挂、摆放、堆叠等，以及搭配相应的装饰和道具，营造出独特的展示风格和品牌形象。
陈列技巧定期更新陈列设计和展示内容，以保持消费者对品牌的新鲜感和吸引力。
陈列更新02陈列设计基础将商品作为展示中心，充分展现其特色和价值。
突出商品符合品牌形象整体美感陈列设计应与品牌形象相符合，体现品牌定位和特色。
通过合理的空间布局和色彩搭配，营造出具有整体美感的展示效果。
030201通过调整商品的摆放高度和顺序，营造出有层次的视觉效果。
层次感运用色彩的对比和搭配，突出商品特点，增强视觉冲击力。
色彩搭配合理运用照明设备，突出商品质感，营造出舒适的购物环境。
照明设计陈列道具如展示架、展示盘、背景布等，用于辅助商品展示。
辅助材料如宣传海报、标识牌、装饰物等，用于营造展示氛围。
陈列道具与辅助材料03玉器珠宝陈列实战技巧根据品牌风格、目标客群和市场定位，确定陈列的主题和风格。
零售业店铺布局与视觉营销规范
零售业店铺布局与视觉营销规范在当今竞争激烈的零售市场中，店铺布局和视觉营销已成为吸引顾客、促进销售和提升品牌形象的关键因素。
一个精心设计的店铺布局和有效的视觉营销策略能够创造出舒适、便捷和诱人的购物环境，从而激发顾客的购买欲望，增加顾客的停留时间和购买金额。
一、店铺布局的重要性店铺布局是指商店内各个区域和陈列设施的安排和组织。
它直接影响着顾客的购物体验和店铺的运营效率。
1、引导顾客流动合理的店铺布局能够引导顾客自然地在店内流动，避免出现死角和拥堵区域。
通过设置明确的通道和导向标识，让顾客能够轻松地找到他们想要的商品，同时也能增加顾客在店内的浏览时间，提高他们接触更多商品的机会。
2、提高空间利用率有效地利用店铺空间可以展示更多的商品，同时为顾客提供舒适的购物环境。
根据商品的种类、销量和尺寸，合理规划货架的高度、宽度和间距，以及陈列区域的大小，既能充分展示商品，又不会让店铺显得过于拥挤或空旷。
3、创造购物氛围店铺布局还可以营造出特定的购物氛围。
例如，时尚精品店可以采用开放式的布局和现代的装饰，营造出时尚、高端的氛围；而超市则可以采用分区明确、货架整齐排列的布局，营造出便捷、实惠的购物氛围。
二、店铺布局的原则1、便利性原则顾客在购物时希望能够方便快捷地找到商品。
因此，店铺布局应根据顾客的购物习惯和商品的类别，将相关的商品放置在相邻的区域。
例如，将食品和饮料放在一起，将家居用品和清洁用品放在一起。
2、可视性原则商品应尽可能地展示在顾客的视线范围内，避免被遮挡或隐藏。
货架的高度应适中，让顾客能够轻松看到上层和下层的商品。
同时，重要的促销商品和热门商品应放置在显眼的位置，如入口处、主通道旁或收银台附近。
3、灵活性原则店铺布局应具有一定的灵活性，能够根据季节、促销活动和商品的更新换代进行调整。
例如，在节日期间可以设置专门的节日商品展示区，在新品上市时可以为新品开辟专门的陈列区域。
三、视觉营销的要素视觉营销是通过视觉元素来吸引顾客的注意力，传达品牌形象和商品信息。
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视觉营销与店面陈列培训
视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥
谭小琥老师
老师介绍：
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练（RCC）
授课风格：
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。
——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。
——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。
我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！
——联邦家居
视觉营销与陈列
开篇：
品牌存在的意义
获得更高的利润额
利润额= 单品利润X 销售量
获得更高的利润额的三个通道
1、提升产品附加值
2、吸引目标消费群
3、建立稳定的忠实消费群
品牌概念的内容
1、什么性别的人穿？
2、什么年龄的人穿/ 用
3、什么职业的人穿/用
4、什么收入水平的人穿/ 用
5、什么教育水平的人穿/ 用
6、什么地区的人穿/ 用
7、什么性格、风格的人穿/ 用
8、什么场合穿/ 用
9、什么目的穿/ 用
作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。
品牌形象的推广（市场推广活动）
1、代言人
2、电视广告
3、平面广告
4、品牌独立宣传活动、赛事、Party
5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party
6、宣传品的制作和发放
7、赠品
8、品牌形象专卖店
各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。
二、服饰品牌视觉营销技巧
服饰品牌视觉营销的基本项目
1、Logo
2、核心图形
3、辅助图形
服饰品牌视觉营销的推广手法
1、在产品上的运用和体现
A、面料图案
B、主题刺绣
C、拉链吊坠
D、纽扣刻字
2、在其他物品上的应用和体现
A、宣传册、产品目录
B、卡片
C、吊牌
D、包装袋、包装纸、购物袋、丝带、贴纸
3、在店面陈列上的运用和体现
A、店外标示
B、店内悬挂、张贴等方式
三、橱窗陈列设计的创意与实现
橱窗陈列设计的创意来源
1、品牌理念：定位、风格
2、品牌Logo的变换使用
3、品牌产品的特色
4、品牌产品传达给人的心理感受
5、品牌产品设计的灵感主体
6、品牌的产品故事
7、品牌目标消费群的生活方式
8、品牌目标消费群的兴趣爱好
9、品牌和其他单位、组织或个人的合作
橱窗陈列设计创意的实现
1、色彩
A、色彩冷暖
2
线条是橱窗构图的重要元素，直接影响橱窗的整体视觉效果。
A、垂直线
B、水平线
C、斜线
D、正三角形
E、倒三角形
F、曲线
3、布局
A、空间分割与连接
B、进深层次
D、稀疏
E、疏密变化
4、灯光
A、冷色光
B、暖色光
C、把灯具作为道具的使用
D、用灯光创造视觉焦点
5、道具
6、文字
橱窗陈列设计创意的捷径
1、成熟品牌的橱窗陈列方式（提取方法）
2、成熟品牌的平面广告
3、成熟品牌的动态展示会
4、热门电影、经典电影的典型场景设计
5、热门MTV的场景设置
6、热门事件的场景片断
7、杂志图片的场景设置
8、艺术展览的陈列
9、特色空间的陈列（风格酒吧、餐厅，家具店样板间等）
四、发布会静态陈列设计
确定风格主题
1、品牌风格
2、产品设计理念
A)色彩主题的呼应
B)概念主题的呼应
3、产品故事
实现风格主题
1、选址
2、时间
3、表演区
A)舞台形态
a,舞台高于观众席
b,舞台平行于观众席
c,舞台低于观众席
B)舞台灯光:通过舞台灯光改变可变换舞台整体色调
C)舞台道具、陈设
4、非表演区
A)设施
B)布局
C)通道
D)灯光
5、音乐
6、气味
7、细节
A)请柬
B)礼品
C)服务生
E)饮品、食物
展示会静态陈列和商店橱窗陈列的联系
1，风格统一
2，从展示会静态陈列中汲取商店橱窗陈列的创意（时间先后）
3，把展示会中的主推款式在商店橱窗中作为主推产品强调
4，把展示会中的精彩照片作为橱窗背景布、店内POP
5，把展示会中音乐作为店内背景音乐（视情况）
6，把展示会中的道具用作店内、橱窗陈列的道具
五、国际橱窗陈列赏析与动向
1、家居环境：营造目标消费群的典型家居环境，拉近与消费者的心理距离
2、呼应设计主题：加强当季产品的吸引力，使消费者产生共鸣
3、重点重复：加深产品在消费者心中的印象
4、趣味元素：吸引消费者的关注，加深品牌、产品在消费者心中的印象将这些手法灵活掌握、混合使用会有更加出色的效果。