视觉营销与陈列数据分析
VMD视觉营销课件
2）品类与品类之间的搭配性要强
3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律
4）IP产品里面不要插入氛围元素
5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻
止顾客打开
POP的类别
减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP
顾客的动线规律
1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走
留住顾客的店内磁石点
1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；
形象的统一
空间设计 陈列展示 货品策划
店铺陈列调整及数据分析
分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整
分析
货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路
每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色
1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的 展示，于顾客挑选时一目了然；
2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行 分类，整理；
3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整 理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑 选；
IP的展示
方式：侧挂 、叠装
提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列
明星30%的销售占比
令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对现有的顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方
店面陈列技巧图解(VMD)
店面陈列技巧图解（VMD）第一章店铺陈列（VMD）概论在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。
中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念1.什么是店铺VMD？VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.Visual:视觉管理Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销2.店铺为什么必须重视VMD（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用（1）销售商品（2）刺激顾客购买欲（3）产品情报的展现（4）提高商品的周转率（5）提升货品形象（6）提升品牌形象4.店铺VMD的基本原则（1）安全性（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理（4）增强视觉效果（5）注意陈列的成本（6）保持清洁二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。
主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
视觉营销(PPT53页)
6、齐码率
陈列步骤
1、观察现场 2、数据分析 3、店铺规划 4、人员分工 5、细节调整与货品整理
卖场十式
1、一款多色 2、一色多款 3、组色突出 4、主色统一 5、见风使舵
6、上下照应 7、内外照应 8、锦上添花 9、组合搭配 10、琴键法
1、一款多色
二 、 一 色 多 款
3、组色突出
4、主色统一
5、见风使舵
6、上下照应
7、内外照应
8、锦上添花
9、组合搭配
10、琴键法
1、对称法
格局陈列手法
2、均衡法
格局陈列手法
3、重复法
格局陈列手法
4、协调法
格局陈列手法
终端卖场的“眼睛〞 ——橱窗
橱窗设计原则
1、客流走向 2、橱窗卖场形成一个整体 3、与卖场内营销活动相照应 4、主题简洁鲜明，风格突出 5、配搭装饰品使其更生动
1、客流走向
2、橱窗卖场形成一个整体
3、与卖场内营销活动相照应
4、主题简单鲜明，风格突出
5、搭配饰品，使其更生动
模特摆放要求
橱窗道具
行走路线
行走路线
橱窗陈列模式
1、场景式
可让顾客联想到的某一个场景
橱窗陈列模式
2、主题式
主题明显，一目了然
橱窗陈列模式
3、个性化
个性的橱窗给顾客留下深刻印象
这三个地方我们应该要重点来陈列
判定主通道位置
￥ 休息区
主副6:4
焦 点 设 置
绘制场区图
全身模特：
半身模特： 中岛柜： 流水台： 长侧挂：
上装正挂： 下装正挂： 套挂： 短层板： 长层板：
短侧挂: 层板叠装： 玻璃鞋墙
店铺视觉营销策划方案论文
店铺视觉营销策划方案论文一、引言店铺视觉营销是指通过视觉形象和空间布局，以及产品、人员、态度等方面的营销策略，使顾客产生良好的购物体验，从而吸引顾客进店、提高顾客满意度、促进销售增长的一种策划方案。
二、现状分析商业环境的竞争日益激烈，顾客对店铺的需求也越来越高。
因此，优化店铺的视觉营销成为重要的一环。
目前存在以下问题：1. 店铺的视觉形象较为单一，缺乏个性化和创意性。
2. 布局不合理，导致顾客流失。
3. 店铺装饰较为陈旧，没有焕发活力的效果。
针对以上问题，我们提出以下的店铺视觉营销策划方案。
三、策划目标与策略1. 目标：提升店铺的形象和吸引力，增加顾客转化率，提高销售额。
2. 策略：（1）个性化的店铺形象：根据店铺定位，打造独特的形象，吸引目标顾客群体。
（2）合理布局：通过优化店铺空间布局，提高顾客的购物体验，增加顾客停留时间。
（3）创意装饰：使用新颖、生动、有趣的装饰元素，提升店铺的活力和吸引力。
四、店铺形象设计1.Logo设计：根据店铺的定位和产品特点，设计个性化的Logo，以达到品牌宣传和识别度的提高。
2.色彩搭配：选取店铺形象所需的色彩，使之与产品、目标顾客群体相协调。
3.字体选择：选择与店铺形象相匹配的字体，以符合品牌的风格。
4.标志性物品：可以在店铺门口或橱窗处放置一个标志性物品，以提升店铺的辨识度和吸引力。
五、店铺空间布局1.入口设计：通过精心设计的入口，吸引顾客进店，如悬挂醒目的宣传海报、展示特色商品等。
2.陈列区域：根据产品特点和销售重点，合理设置陈列区域，突出产品特色。
3.活动区域：设置一个可以进行促销活动的区域，吸引顾客参与互动，增加销售机会。
4.休息区域：为顾客提供一个舒适的休息区域，增加顾客的停留时间。
六、店铺装饰设计1.墙面装饰：使用新颖、有趣的墙面装饰，增加店铺的视觉吸引力，创造愉悦的购物氛围。
2.照明设计：根据店铺的定位和产品特点，合理使用照明，突出产品的展示效果。
视觉营销重要手段之陈列
视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。
整体来说，有续的排列。
既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。
不同的行业这五感给人的影响是不同的。
比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。
一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。
那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。
总结一下，现在有哪些感觉。
视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。
再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。
再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。
最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。
网店店铺视觉营销策略分析
网店店铺视觉营销策略分析在互联网时代，网店已经成为人们购物的重要渠道之一。
而在浩繁网店中，如何吸引消费者的注意和促使他们选择采购，店铺的视觉营销策略起到了至关重要的作用。
本文将对网店店铺视觉营销策略进行分析。
起首，网店店铺的整体布局和设计是影响消费者采购意愿的重要因素之一。
一个简洁、明晰、美观的店铺界面能够给消费者留下良好的第一印象，增强采购欲望。
店铺的主题和颜色搭配也需要与产品风格相匹配，以增强品牌形象的一致性和识别性。
其次，图片的使用是网店视觉营销中不行轻忽的一环。
高质量的产品图片能够增加消费者的信任感和采购欲望。
通过多角度展示产品的细节和特点，消费者可以更好地了解产品，缩减采购时的犹豫和猜想。
此外，店铺也可以通过搭配一些生动、具有互动性的图片，吸引消费者的眼球，增加浏览时间和转化率。
再次，店铺的排版和文字内容也是视觉营销的重要组成部分。
明晰的分类和导航可以援助消费者快速找到自己想要的产品，提高用户体验。
同时，店铺的文字内容应该简洁明了，能够准确传达产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
使用适当的字体、字号和颜色，能够增加文字的可读性和吸引力。
最后，店铺的用户评判和粉丝互动也是视觉营销的重要策略之一。
消费者往往倾向于选择有良好评判和口碑的产品和店铺。
因此，店铺可以通过展示一些正面的用户评判和真实的采购体验，增加消费者的信任感和采购意愿。
同时，店铺也应该乐观与粉丝互动，回复他们的留言和评论，增加用户参与度和忠诚度。
综上所述，网店店铺的视觉营销策略对于吸引消费者的注意和促使其采购具有重要的作用。
通过整体布局和设计、图片使用、排版和文字内容、用户评判和粉丝互动等策略，网店可以提升用户体验，增加转化率，提高销售业绩。
因此，网店经营者应该重视店铺的视觉营销策略，并不息优化和改进，以适应激烈竞争的市场环境。
浅析视觉营销在网店设计中的应用
浅析视觉营销在网店设计中的应用视觉营销在网店设计中扮演着非常重要的角色。
随着电子商务的兴起，网店已经成为了商家进行销售和推广的主要渠道之一。
而一个成功的网店设计，除了需要考虑到功能性和用户体验，还需要充分考虑视觉营销的因素。
本文将从视觉营销的概念、重要性、应用以及优化方面对视觉营销在网店设计中的应用进行浅析。
一、视觉营销的概念和重要性视觉营销是指运用各种视觉元素，如图片、颜色、排版、图标等，通过设计和布局来吸引用户的注意，提高用户的购买意愿，从而达到营销目的的一种营销手段。
视觉营销的目的是通过视觉的冲击力，激发潜在客户的购买欲望，增加产品的曝光度，提高网站的浏览量，从而实现销售转化。
视觉营销在网店设计中的重要性不言而喻。
随着互联网的普及和信息爆炸，用户的关注度变得越来越有限。
一份好的网店设计需要能够在短时间内吸引用户的眼球，激发用户的购买欲望，增加用户对产品的信任感，从而提高转化率。
而这些目标都离不开视觉营销的运用。
二、视觉营销在网店设计中的应用1. 图片的运用在网店设计中，图片是最直观的视觉元素之一。
商品图片的质量和吸引力直接影响用户的购买决策。
理想的情况下，商品图片应当是高清晰度的，能够展示商品的细节，吸引用户的注意。
如果条件允许，也可以考虑运用一些创意的图片处理手法，如拍摄环境照、模特展示等，以增加商品的艺术感和吸引力。
除了商品图片，网店设计中还可以通过一些具有视觉冲击力的图片来提高用户的关注度。
比如首页横幅图、热门商品推荐、折扣促销推广等。
这些图片在设计上需要尽可能地吸引用户的注意，同时又能够清晰明了地传达产品信息，起到宣传和促销的作用。
2. 颜色的运用颜色是视觉营销中非常重要的元素之一。
不同的颜色可以产生不同的情感和联想，对用户产生不同的影响。
在网店设计中，颜色的选择可以根据品牌形象、产品属性和目标用户群来决定。
对于女性消费群体，常用的粉色、紫色等柔和色系可以让用户感到温馨、温柔和浪漫；而对于男性消费群体，则可以选择稳重、高贵的深色系，如黑色、灰色等。
淘宝店铺完美视觉营销概述
未来挑战与对策
数据安全与隐私保护
随着数据驱动运营的普及，数据安全和隐私保护将成为商家面临的重要挑战，商家需要加强数据管理 和隐私保护措施，确保用户信息和数据的安全性。
平台规则与政策调整
淘宝平台将不断调整规则和政策，商家需要时刻关注平台动态，及时调整店铺运营策略，以适应平台 的变化。
总结与展望
总结
品牌定位与形象
根据淘宝店铺的品牌定位，确定视觉营销的主旨和风格，使店铺形象与品牌定位相符合。
精心设计店铺图标、店招、海报等元素，以独特的视觉效果吸引顾客的注意力，提高店铺的辨识度。
色彩与风格
根据品牌定位和目标客户群体特点， 选择适当的色彩搭配，营造出符合品 牌形象的视觉效果。
保持店铺内色彩的一致性，以增强店 铺的统一感和品牌感。同时，根据商 品特点和活动需求，灵活运用不同色 彩进行视觉呈现。
社交电商与内容营销
社交电商和内容营销将成为未来淘宝平台的重要趋势，商家需要加 强与用户的互动和沟通，提升品牌影响力和用户粘性。
新技术与新应用
人工智能与大数据
人工智能和大数据技术将进一步渗透到淘宝平台的各个领域，商家需要掌握这些技术，以更好地了解用户需求和 行为，优化店铺运营。
虚拟现实与增强现实
虚拟现实和增强现实技术将为淘宝店铺的视觉营销带来更多可能性，商家可以利用这些技术提升用户体验和商品 展示效果。
THANKS
感谢观看
客户评价与口碑展示
要点一
客户评价截图
将客户的好评截图放在产品页面上，增加客户对产品的信 任度和购买意愿。
要点二
口碑展示
通过展示品牌或产品的荣誉、证书、媒体报道等，提升客 户对产品的认可度和忠诚度。
04
促销活动设计
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
策划人姓名、所属单位、设计日期。 3、目录
通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中 应包括各章的名称。 2、前言 简述策划的背景、目的、方案主要内容
4、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背
景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环 境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、 市场定位等内容。 5、附件
市场分析
新品分析 具 体 新品SWOT 内 容 产品定位
推广目标
推广策略
经费预算 效果评估
二、 市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4分）、消费者对产品偏
好分析（4分）、竞争产品分析（4分），市场分析比较透彻、基本到位，
能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2分）
新产品
对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；
十三、方案参考的资料-----增加方案的可信度、可行性 列出制定策划方案所参考的文献、资料 ---------促销方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体 越便于操作实施。
四、 快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）
如方案一：
一、活动时间： 二、活动地点： 三、活动诉求： 四、活动内容描述： 1.通过 来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习 惯。 2. 活动形式： 3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具 体的礼品制度为： 产品名称 数量 礼品
毕业设计策划方案的特别说明： 1、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档） 2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。
目录 前言
简述策划的背景、目的、方案主要内容
正文中
分内容： 2、消费者对产品偏好分析；
市场分析 3、竞争产品分析
一、目标市场定位策划方案
八、选择促销时机 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理 由确定促销时机
九、制定促销方案 方案细节安排: 促销活动宣传口号或广告词 促销活动时间、地点 促销活动内容 执行促销活动内容 促销进度（负责、安排） 将所有促销工作进行日历安排，落实到人 列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排 促销活动准备物资清单 相关制度、文件、表格等
十、方案的效果预测与促销经费预算 1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果 2、促销活动总费用及其分配
十一、促销活动效果评价方案 主要依据：企业与消费者沟通的效果 重要宗旨：通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为 来确定促销效果 目的：调整促销手段
十二、促销活动注意事项等内容 提出预防措施，制定应急预案，做到有备无患
策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件， 阅读和操作起来方便。(市场调研报告）
卷容格式 文字表达
封面完整 目录 前言
文字编排工整清楚、格式符合要求 流畅、条理清楚、逻辑性较强 要素完整（策划名称、策划者、策划） 排列有序（1分）、一目了然（1分）（排列至一、（一）两级即可） 简述策划的背景、目的、方案主要内容
四、前言 主要思路与内容： 策划任务的由来，为什么要策划？ 简述策划背景 策划目标 策划指导思想与策划思路
五、正文
（一）市场分析 1、行业分析 （1）竞争强度 （2）促销方式 （3）促销手段 （4）竞争对手的促销策略及促销方案 2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场 经营状况
（二）目标顾客分析 1、目标顾客特征与消费行为分析 2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣 3、目标顾客获取本产品的相关信息途径
上市
新产品优势（2分）、劣势（2分），机会点（2分）、威胁点（2分）分 析较为准确 产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；
有营销目标（2分），目标明确、具体、具有可行性（3分）
推广 策划 方案
广告语、广告主题（10分）等设计，公关活动宣传活动安排（5分）， 其他促销活动（10分）、媒介选择（5分）（要求：3条以上广告语、2 个以上公关宣传活动、2个以上终端促销活动、3种以上的媒介安排，少 1个扣2分）
六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分） 力求创新，使活动更具震憾力，排他性 分析确定以下内容： 1、促销内容----顾客对什么感兴趣（敏感点） 2、准确、鲜明地描述促销主题 3、确定实现主题的手段 艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费 者
七、选择促销方式（工具） 考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配
视觉营销与陈列分析
全策划文案模板
一、目标市场定位策划方案 二、新产品上市推广策划方案 三、促销策划方案 四、 快速消费品促销方案 五、广告策划方案 六、营业推广方案 七、渠道策划策划方案 八、营销策划书的一般格式 九、创业项目营销策划书的编制格式 十、活动策划方案 十一、会展策划方案 十二、公关策划方案 十三、品牌策划方案 十四、企业形象策划方案 十五、开业典礼策划方案 十六、某某房地产活动策划方案
（三）产品分析 1、卖点（比较优势）、诉求点 2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段） 3、其他相关因素
（四）企业资源分析 重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况
（五）促销目标确定 1、确定促销活动主题 （1）开展活动的目的是什么？ （2）要促销什么？产品？品牌？ （3）要处理库存？还是提升销量？ （4）是打击竞争对手？ （5）是新品上市？还是提升品牌知名度及美誉度？ 2、针对促销重点，制定促销目标 （1）销量是多少？ （2）品牌知名度提升多少？ （3）其他具体目标？
有预算与分配表（2分）费用预算合理，可行（3分）
有效果评估（1分），效果评估合理，符合企业要求（1分）
创新方面
方案有一定新意，见解独到
三、促销策划方案
一、封面： 1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体 2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等 3、完成方案的时间：年、月、日
二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择） 三、目录（注意页码）