国际贸易实务 课程设计

太原理工大学现代科技学院国际贸易实务课程设计

设计名称国际贸易实务课程设计

专业班级国际经济与贸易10-2 班

学号2010102465︱2010102458 姓名张莹︱魏然

指导教师邵霖

太原理工大学现代科技学院课程设计任务书

注：1.课程设计完成后，学生提交的归档文件应按照：封面—任务书—说明书—图纸的顺序进行装订上交（大张图纸不必装订）

2.可根据实际内容需要续表，但应保持原格式不变。

指导教师签名：日期：

专业班级 国际经济与贸易10-2 班 学号 2010102465 姓名 张莹 成绩 一、分组情况 组别： 第 13 组 组长： 张莹 组员1：魏然 模拟角色： 卖方 组员2：张莹 模拟角色： 买方 二、模拟情景资料 （一）交易双方 1.卖方—— Name: 浙江省鞋业进出口公司 Address: 中国浙江省温岭市泽国镇水仓工业区 TEL.No.: 0086-576-6450418 6451118 FAX No.: 0086-576-6452688 E-Mail: dzhx@https://www.360docs.net/doc/c95475773.html, 2.买方—— Name: Mexio shoes LTD Address: 356 BRIGHT ROAD Mexico City ,85796 Mexico TEL.No.: FAX No.: 859-723-8899 E-Mail: （二）业务背景 1.卖方简介 本公司创办已有十八年的历史，是一家规模较大的中外合资企业。厂房占地面积29800平方米，固定资产3380万元，现有员工1890人，日产量30000双，远销80多个国家地区，出口量占89%，深受外商的亲睐，连年被评为重合同守信用单位，市级重点企业，先进企业。省级治安达标单位，农业部全面达标，参加全国百家知名产品介绍及其质量承诺活动并荣获“中国名牌称号”。公司主要生产各式仿皮鞋、凉拖鞋、工作鞋、高帮…

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鞋系列，并拥有90年代国际先进制流水线，机械化程度高

2.买方简介

该公司自成立以来一直秉承“诚信、责任、研发、创新”的经营理念，“以科

技提高产品质量，抓品牌建设拓展市场”的战略发展方针，同各大品牌（如ALFA ，

BRUSTIA ，SILPAR ，VOLONTE 知名公司）形成技术合作，在短短几年间，创造自己的自主品牌，更是走出了一条独具特色的发展道路，形成一整套从机械研发、生产、到销售完善的产业链，拥有从制鞋厂的设计、技术、培训和售后服务，拥有制鞋行业最高技术

的自动化生产线和数控机床加工中心。并迅速发展成为行业成长最快和最具创新精神的

知名企业。公司本着“诚信第一，质量第一，服务第一”的原则，一直致力于鞋的开发、

设计、生产、贸易于一体。

三、主要任务

（一）《国际贸易实务》课程设计日志表

（二）出口市场调研报告

（三）出口商品经营方案

出口市场调研报告 一、 国际市场环境调研 (一)、经济环境 墨西哥是拉美经济大国，世界最开放的经济体之一，同44个国家和地区签有自贸协定。工业门类齐全，石化、电力、矿业、冶金和制造业较发达，卡尔德龙政府以墨经济长期稳定增长为目标，推行稳健的经济政策，实施财税改革，积极扶持出口行业和中小企业。而且墨西哥旅游业强势推动经济发展，与其他拉丁美洲国家相比，墨西哥拥有国际竞争优势较为明显的投资环境：其宏观经济整体运行平稳，制造业持续发展，汽车业、电子业、纺织业和食品加工业等产业已经具备了国际竞争实力；国内基础设施比较完备，具备了海陆空一应俱全的国内外物流运输体系；拥有健全的金融基础设施和投资融资体制；再加上相关金融机构的发展，有助于贸易和投资的顺畅运行。基于经济的稳定发展，墨西哥日益深入地融入到了全球化进程中，逐渐形成了具有竞争力的经济区位优势。目前，墨西哥不仅是世界贸易组织、经济合作与发展组织、 亚太经济合作组织、拉美一体化组织的成员，还是世界上签署自由贸易协定最多的国家之一。由此形成的自由、开放的市场拉近了墨西哥与亚洲、欧洲市场的距离。作为北美自由贸易协定的缔约国，墨西哥也利用进入美国和加拿大市场距离近、门槛低和生产成本低这三大区位优势不断扩大在美洲市场的占有率。 墨西哥是拉丁美洲经济发展水平较高的国家之一。多年来，墨西哥实行“混合经济”体制；90年代起，国有企业私有化进程加快，…

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但目前国家仍垄断石油、电力、电讯等重要部门。墨西哥是拉美物产丰富的大国之一，

资源丰富，经济发展潜力较大。

(二)、政治和法律环境

墨西哥国内涉及对外贸易的法律法规主要包括：1宪法第131条、《对外贸130国别贸

易投资环境报告2005易法》及《应对不公平国际贸易活动规则》、《海关法》、《普通

进口货物税收法》、《普通出口货物税收法》等。上述法律在过去6年中虽有些修订，但

实质内容没有变化。墨西哥对进口商品征收7种从价关税率，即0%、5%、10%、15%、

20% 、35%和45%。但有10项产品（糖类、含糖超过90%的可可以及糖浆等）适用从量

税率，45项产品适用混和税率（如浓缩牛奶、水果、精制食品和果汁产品等）。同时，

墨西哥的进口关税率还可分为最惠国税率和优惠税率两种。

1、进口商品所需缴纳税款规定进口商品可能会产生以下的税：

一般进口税(duty)，商品增值税(NAT)，新车消费税(NAT)，特殊商品税和服务税(STPS)，

海关手续费(CPD)，仓储税(WD).

a.一般进口税

对外贸易产生的税费：

一般进口税：按照相关法律规定其税率

一般出口税：按照相关法律规定其税率

进口或者出口商品的自然人和企业，都需要缴纳对外贸易税，根据海关法第63-A 条、

108 条，第三章的110 条明确指出包括海关延期计划和关税返回的商品，都需要缴纳对

外贸易税。根据关税代码所代表的进口商品分类来确定关税。关税代码是根据墨西哥一

般进出口税法确定的，或者是根据墨西哥签订的自由贸易协定的关税削减税率表来确定

的。

一般进口关税可能是：

按价关税，以百分比的形式表现在商品估价里。

特定关税，以单位计算的方式表现在货币上。

复合关税，是指以上两种关税的混合。

此类关税可采用以下方式: 限定关税，是指根据商品进出口的数量或价值来建立关税等级，针对超

额的进出口商品有不同比率。

季节性关税，根据一年中的不同时间，建立不同关税等级。

其他由总统制定。

b.增值税

增值税法第1条和第27条进口所产生的增值税税率是15％。一般进口税的增值评估对象

是进口有形货物；增值税额应该包括视情况产生的反倾销税在内的其他税费。在边界免

税贸易区域内的增值税税率是10%。

c.新车消费税

联邦新车消费税法第1和第2条新车消费税是指在在进口汽车的时候所产生的税，此税是

以确定一般进口税估价为目的，为履行新车消费税法义务而建立的；除了增值税之外，

纳税额应该包括新车消费税和其他相关进口税费。

d. 特殊产品税和服务税(STPS) 特殊产品税和服务税是因为进口某类特殊产品而产生的税，如：酒精饮料和啤酒、酒精、

工业酒精、汽油、柴油。

此类产品税率如下：

酒精饮料和啤酒：酒精浓度低于14 度：25％

酒精浓度14 度到20 度：30％

酒精浓度高于20 度：50％

酒精、工业酒精、和非结晶蜂蜜：50％

汽油：根据特殊产品税和服务税法（STPS）第2-A 和第2-B 条规定的每月税率。

e.海关手续费

海关手续税是海关运作中产生的，它是根据海关法应用申请书或相关海关文件生成的。关于其收费，请参阅联邦关税法，海关手续费每半年更新一次。

f.仓储税

如采用空运或陆运，进口商品在财政辖区的前两天免仓储费；如采用海运，免费仓储期为5天，进口商只需支付在此期间产生的搬运费和保管费。财政辖区内的进口商品超出免费仓储期后需按照联邦关税法第42条相关规定,支付仓储税。收费将定期更新；建议进口商查阅《联邦公告》公布的财务事项的修正案相关条例。

2、鼓励出口政策

（1）、制造、保税装配业和出口服务鼓励计划（IMMEX）

在激烈的全球市场竞争环境下，为了让墨西哥的产品和服务在世界贸易的舞台上占有一席之地，经济部为墨西哥本国企业提供一切可能的优惠政策措施和鼓励。2006年11月1日经济部颁布墨西哥制造、保税装配业和出口服务鼓励计划（IMMEX），提升了墨西哥出口部门的竞争力。此法令规定，免税加工出口业的推广运作（西班牙文为：MAQUILA）和出口商品加工临时进口（西班牙文为：PITEX）集成在一个法律条例中，与其他公司一并代表了85%的加工出口。然而，值得一提的是，制造、保税装配业和出口服务鼓励计划并非仅仅是一种新的规范条款，它为外贸业务提供了更多的便利，节约了成本，为贸易双方提供了一种新型的营商方式。制造、保税装配业和出口服务鼓励计划包含了一系列措施。在收入税方面，新法案提供了政府财政的中立性原则。就收入税而言，保税区内的加工企业被视为在海外运营的墨西哥公司的一部分而得到庇护。监控和审核制造、保税装配业和出口服务鼓励计划使财政部门可以更好的管理和监控相关企业的经营活动。这增加我们国家的出口并避免了偷税漏税现象。

（三）、文化环境

墨西哥的文化和它的建筑一样，混合了不同历史时期留下的痕迹。作为古代印第安文化的发源地，奥尔梅克、玛雅、托尔特克和阿兹特克等古文明都发端于此；而从16世纪初到19世纪初的西班牙殖民统治，不可避免的将西班牙文化烙在了墨西哥的土地上。完美结合印第安音乐和西班牙音乐特点的玛利雅奇音乐和萨巴特奥舞蹈，是墨西哥混血文化的形象表现。

在宗教方面，印第安信仰同样融入墨西哥的天主教中，也许正因此，天主教才能成为墨西哥最主要的宗教。玉米对墨西哥人来说，远不止一种普通食物，而是成为墨西哥和墨西哥人的象征。爱吃辣椒和酷爱斗牛都展现了墨西哥文化热情的一面。墨西哥人生性开朗，喜欢和异性搭讪，如果旅行时遇到这种情况，一般不予回应和避免眼神接触是明智的做法。与男伴同行或戴上婚戒都可在一定程度上避免搔扰。一般来说，墨西哥大多地区对女性旅游者并不会有什么歧视，只是北部尤其靠近边界的地区，对女性旅游者态度不大友好，因此旅游时，尤其是参观教堂等处，还是穿著保守一些较好。墨西哥教堂活动较多，如果参观时正好遇到正在举行的活动，只需静静观赏，不要上前打扰。

（四）、人文地理

墨西哥国土面积约两百万平方公里，人口一亿多，蕴含着丰富的矿藏、石油，有7000公理的海岸线，水资源丰富，墨美边境是工业和贸易集中地带，每天大约有500万人次来往其间，是世界上日人流动量最大的边境。墨西哥有着美洲最古老的文明，大约两万到一万五千年前的旧石器时代，墨西哥就有人居住。她是印第安人古文化的摇篮，孕育了驰名世界的玛雅文化、托尔特克文化和阿兹台克文化。16世纪，西班牙殖民者入侵，经过不懈斗争，墨西哥于1821年正式宣告独立。1867年法国、英国和西班牙入侵者被赶出墨西哥；1910年墨资产阶级民主革命爆发；1917年颁布资产阶级民主宪法，定国名为墨西哥合众国。2007 年墨西哥在全球汽车制造大国中排第十一位。其商用车生产产业以2007 年年的90 万辆产量，位居全球第六位。汽车产业是非常重要的就业来源，它产生了近52 万个直接工作岗位和100万个间接的工作岗位，并且在出口产业中位居第二位，仅次于电子电气产业。劳动力与就业

国际市场商品情况调研

（一）商品供应渠道

墨西哥市场品牌女鞋的品牌来源地此次调研的十家商场，有女鞋品牌 77 家。就国内品牌，墨西哥城品牌位居墨西哥商场第一，占市场覆盖率的 42 ％以上；埃卡特佩克品牌位居第二，占市场覆盖率的 16 ％；墨西卡利品牌位居第三，占市场覆盖率的

90 ％；托卢卡和瑙卡尔潘位居第四，占市场覆盖率的 7 ％；华雷斯城位居第五，占市场覆盖率的 5 ％。国外代理品牌来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的 48 ％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的 19 ％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的 9 ％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的 6 ％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的 5 ％。相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近 60 ％来自，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。在一年的跟踪中，我们对大小品牌做了非常全面的调研，女鞋品牌基本无终端广告。分析原因有以下几个方面：一，不认为广告会带动销售额。二，鞋的品牌靠口碑是最好的广告渠道。三，不愿意支付广告费用，更愿意以新闻的形式做宣传，减少开支。

（二）商品价格

于是就这个问题，我们专门对消费者做了一个全面 ( 不同层面 ) 的调研。结论有如下几点：一，口碑是一方面但最终要看自己穿着是否舒适，这是最重要的。因为每一个人的喜好与脚型都是不一样的。二，广告直接影响消费心理，广告的艺术代表着品牌的文化：广告的多少代表着企业的实力。因为广告的投入正说明了企业的销售状况。三，认为只有批发才不需要广告，作为品牌还是有必要投入广告的。墨西哥的革鞋市场价格体系现状，单鞋批发商心理的理想价 40 - 50 元 / 双，凉鞋批发商心理的理想价位为30 - 40 元双，棉鞋批发商心理的理想价位为 40 - 50 元 / 双，靴子批发商心理的理

想价位为 50 - 60 元 / 双，整个消费趋向于理性化。

三、国际市场营销情况调研

（1）商品销售渠道

墨西哥GUANAJUATO州制鞋工业商会主席称，2010年墨西哥进口鞋5860万双，比2009年增长30%。与此同时，墨西哥出口鞋仅1873.7万双。进口鞋中一半以上来自亚洲国家，有些鞋在墨西哥国内市场售价仅为40比索/双（相当于人民币20元左右）。墨西哥可以在矫正鞋、制服鞋(如护士专用鞋)、艺术和运动鞋等方面加强出口。但他也承认，墨西哥目前还没有开发好这一市场，这主要是由于研发成本较高。据墨西哥方面提供的数据，该国目前是世界上排名前十位的鞋类生产国，但在出口方面成绩平平。在国际鞋业贸易中，中国、意大利、中国香港、西班牙、越南、德国、比利时、葡萄牙、巴西和印尼占据了76%的市场。墨西哥对鞋的需求数量大，种类多，所以出口鞋的市场很好。网络时代，此企业对业务的协同提出了更高的要求。首先，要实现企业内部管理、财务、供应、销售之间的协同，同时还要实现企业与社会相关部门如药品监督管理局、社保局、局等之间的协同。业务管理能力能够延伸到全球的任何一个结点，可以顺利实现远程业务、远程报表、远程查询、远程审计和远程管理。一体化数据正确传递，各部门相关信息实时传递。客户档案管理，销售合同管理，销售价格管理(可实现多种批发价、执行价等多重价格管理，且可实现同一公司，不同业务部门执行不同价格的模式)，销售历史价格查询，销售统计分析(按客户、销售员等)；销售开票时能方便地查询该客户本次所购商品的历史成交价、当前库存及批次、成本价等，销售价低于“最低限价”销售时自动警告提示；采购付款模式支持按供应商、按入库单、按品种、按销售(时销时结)等多种模式；销售收款模式支持按客户、按销售清单、按品种等模式。而且有良好的售后服务。所调研的 77 家品牌中，休闲品牌为 20 家占总品牌的 35 ％，职业品牌为57 家占总品牌的 65 ％，其中国内休闲品牌占 6 ％，职业品牌占 52 ％；国外代理休闲品牌占 19 ％，职业品牌占 23 ％。这个数据充分说明现阶段职业女鞋的销量远远高于休闲女鞋。

（2）、竞争分析

20 世纪 90 年代鞋业蓬勃发展的时候，一些精明的台商、港商纷纷前来投资开办制鞋企业。尽管这样，公司鞋业主并没有排挤同行，而是通过提升质量和技术，搞好流通，提高知名度和信誉度，使自己的产品始终一枝独秀，独占鳌头。经过 20 多年的发展，民营制鞋企业占了 95％以上。

企业鞋以款式新颖、时尚受到消费者的青睐。近几年，制鞋企业纷纷采用 ISO 国际质量体系认证和流水线生产，全面提高鞋产品质量，鞋产品合格率达 99％， 130 多家鞋厂通过 ISO 国际质量体系认证。

四、国外客户情况调研

（1）有利政策

墨西哥各制鞋公会在最近2年来多次呼吁政府应该继续采取措施阻止中国产品低价倾销。从1993年4月起，中国制鞋被课征反倾销税，到2008年10月15日起，改

为课征比反倾销税为低的过渡期高关税，一直到2011年12月12日解除高关税，墨西哥制鞋业被政府保护了19年，但这期间，产业似乎也没有显着的进步。

（2）客户政治情况

80年代后半期以来，随着贸易开放的到来，墨西哥国内市场的需求压力改变，对生产商和他们的原材料和零部件供应商之间的后向联系有一些积极效果。有迹象表明，墨西哥鞋业集群的生产商、批发商以及其他市场机构正试图建立与供应商之间的稳定联系。也有生产商和零部件生产商在开发新设计和改进质量上共同合作。例如，热贝罗蒂在她的案例研究中指出，生产企业与它的供应商“共同为一个新的目标努力”另外，对供应商的态度也随着部分制鞋企业试图与他们共同合作解决问题而改善。零部件供应商开始开发和适应产品来满足他们的鞋类生产企业的特殊需求。这种后向联系上的进步为本地和国外鞋业市场带来了新的竞争压力，整体上提高了墨西哥制鞋业的技术工艺过程。但是，这种合作实践还没有普及，而且固定的技术工艺也不多。

（3）公司业务概况

据墨西哥Reforma报道，墨西哥Guanajuato州鞋业公会(CICEG)表示，至2011年12月底，墨西哥将取消对中国鞋类进口之过渡高关税措施，届时墨国制鞋工业将可能因此而减少27%之生产。由于情况不乐观，拉丁美洲各国之製鞋工业在Guanajuato 州召开会议，寻求因应之道。

依据墨西哥州鞋业公会(CICEG)资料，目前墨国年产鞋类24万双，在取消对中国大陆鞋类之高关税措施后，2年内中国大陆鞋类进口将成长3倍，第3年墨西哥鞋产量将降至17万5000双，产量减少27%，制鞋业失业人口将增加10万人，而目前墨西哥鞋业直接及间接之从业人口為41万3000人。在拉丁美洲鞋业会议中，相关之提议措施包括运用各国之防卫措施及签订区域之贸易协定等。墨西哥Guanajuato州鞋业公会(CICEG)理事长Armando Martin Duenas表示，将建请墨政府延长对中国大陆之高关税措施。墨国鞋业则建请墨政府续维持对中国大陆鞋进口课徵35%关税并要求鞋类进口需标示原产地证明。

此次拉丁美洲鞋业会议参与国家包括巴西、阿根廷、委内瑞拉、哥伦比亚、智利、乌拉圭、厄瓜多、巴拉圭及西班牙等。

附表1《国际贸易实务》课程设计日志表

填写日期：2012 年 6 月13 日附表2 出口商品经营方案

填写日期：2012 年6月13 日