至尊保驾投新产品行销培训手册
新产品上市培训
CHO Agency Marketing 2007/07
守卫人生、守护人生新产品培训资料 仅供内部培训用途
详细内容以保险合同为准
产品篇—守卫人生投保示例
以30岁男性，投保“友邦守卫人生重大疾病保险计 划” ，基本保险金额10万元，年缴3,980元，缴费 20年为例：
守卫人生、守护人生新产品培训资料 仅供内部培训用途
详细内容以保险合同为准
产品名称
守卫神
费率
---
佣金率
---
最高累计DD 保额限制
50万
销售方式
主合同与附加 合同不可拆分
守卫 人生
与守卫神 与守卫神
相同
相同
100万
与守卫神相同
守护 人生
与守卫神 与守卫神
不同
相同
100万
与守卫神相同
CHO Agency Marketing 2007/07
CHO Agency Marketing 2007/07
守卫人生、守护人生新产品培训资料 仅供内部培训用途
详细内容以保险合同为准
特别提醒
本公司仅对附加合同项下的重大疾病保险 金、主合同项下的身故保险金及满期金此 三项保险金中的一项予以承担给付责任， 并以最先发生者予以给付。最先发生时日 以身故发生时日、重大疾病确诊时日或满 期时日为准。
基本保险 金额
残废豁免
守卫 人生
30种
其中25种行 业协会统一 定义
同上
同上
全残豁免
守护 人生
30种 其中25种行 业协会统一 定义
保险金额每5年递增 基本保额的20%，直 至基本保额的200%或 被保险人年满60周岁
中国人寿新人销售培训手册(doc 72页)
中国人寿新人销售培训手册(doc 72页)《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
产品行销手册
29
25 主动脉手术
——须开胸或开腹手术
指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹 进行的切除、臵换、修补病损主动脉血管的手术。 主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和 腹主动脉的分支血管。动脉内血管成形术不在保障 范围内。
30
26 终末期慢性呼吸功能衰竭
慢性呼吸功能衰竭是在慢性肺胸疾病基础上， 呼吸功能障碍逐渐加重而发生的呼吸衰竭。 终末期慢性呼吸功能衰竭指因慢性呼吸系统疾 病导致呼吸功能衰竭。诊断必须满足以下所有条件：
1) 原位癌； 2) 相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； 3) 相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何杰金氏病； 4) 皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）； 5) TNM 分期为T1N0M0 期或更轻分期的前列腺癌； 6) 感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤
6
2. 急性心肌梗塞
指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心 肌坏死。须满足下列至少三项条件：
1) 典型临床表现，例如急性胸痛等； 2) 新近的心电图改变提示急性心肌梗塞； 3) 心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞 的动态性变化； 4) 发病90 天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数 低于50% 。
指双肾功能慢性不可逆性衰竭，达到尿毒症期， 经诊断后已经进行了至少90 天的规律性透析治疗 或实施了肾脏移植手术。
11
7多个肢体缺失
——完全性断离
指因疾病或意外伤害导致两个或两个以上肢体 自腕关节或踝关节近端（靠近躯干端）以上完全性 断离。
12
8 急性或亚急性重症肝炎
指因肝炎病毒感染引起肝脏组织弥漫性坏死， 导致急性肝功能衰竭，且经血清学或病毒学检查证 实，并须满足下列全部条件：
保险销售技巧培训课件
高额保单——话术
客户强调投资高回报 答：投资可能赚钱是快乐的事，投资不等于财富，只是财富的一局部， 只有做好理财，合理摆放财产，才是最合理的做法，赚钱有两方面：1、 钱生钱；2、钱不缩水；摆放在保险的这局部钱就是最稳定最平安，保 证钱不缩水的赚钱方法。 要强调保险特殊功能---强制性预留现金是最稳定可靠的，用保险为客 户预留。
高额保单——话术
企业家：企业是我个人的！所以企业的资产就是我个人的资产！我个 人的资产也就是那企业里的资产！
答：我们身边有很多例子，由于经营不善或发生意外风险资产被冻结， 无法再正常进行事业，如果他们注意了把个人资产与企业资产隔离就 不会出现这样的情况，您是有大智慧的人，应该把局部资金一次性转 存在保险帐户上，准备好“第三方备用金〞— 资产不被查封
保险销售技巧
SUMMARY REPORT
2016
目录
一、高额保单的销售观念 二、开发高端客户前的准备 三、开拓高端客户的渠道 四、打动高端客户的方法 五、高额保单的销售话术
ONE 高额保单的销售观念
一、为什么销售高额保单？
10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会 找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是 找1－2个人来帮助你实现目标？？
解决第三个问题的要点：
用回忆过去的艰辛形成同理心，并铺垫“成功如此不易， 应该对未来格外珍惜〞 用展望未来生活来导入保险
销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把 握，要打动客户就是要对他们建立正确保险观念！
10，2456
21，1546
14，5471
30，5214
给客户建立正确的观念
1、富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会 失去的更多；富裕人生不等于永福人生 2、购置保险是在选择以后的生活方式 3、保险保障的是家人的长期生活品质
E行销使用方法(PPT135页)
软件环境要求
操作系统 为了保证软件的正常运行，请您装载如下操作系统之一： windows xp简体中文版、windows vista简体中文版、 windows 7简体中文版
应用软件 1、《金领保险行销系统·单用户版》/《金领保险行销系统·多用户版》/ 《金领保险行销系统·轻锐》 2、因为软件要处理PDF文件，所以需要您的计算机装载PDF阅读器：例如Adobe Reader 。
2
目录
第一部分 使用前准备 硬件配置要求 软件环境要求 软件下载与安装 软件卸载 用户注册
第二部分 快速操作入门 第一章 操作界面 操作界面概述 常用按钮 展业模式与用户模式切换 数据安全——数据备份 数据安全——数据恢复 金领系统升级 保单资料定期更新 万年历的使用 列表记录排序 职业代码查询
注意！用户注册后需经过24小时方可进行个人保单资料下载！
13
用户注册及登录
步骤四：看到注册成功后，您可能已经摩拳擦掌，准备第一次正式的登录并使用软件了。先别着急， 您还需要进行密码设置才算真正完成，否则您将无法登录软件，详细操作如下： 在您双击桌面上的软件图标，并弹出登录窗口后，请不要着急填写您的用户名和密码，必须先点击 【密码设置】，对密码进行重新设置： 注意！！注册后第一次进行密 码设置时，只需设置新密码， 旧密码为空
16
操作界面概述
快捷面板
是该软件快速操作的重要窗口。这里汇集了软件5大功能模块：活动管理、客户管理、投保管理、行销资讯 和系统维护。点击每个功能模块，它的子模块菜单像抽屉一样自动拉开方便你对具体功能的选择操作。
五
大
子
功
功
能
能
模
模
块
块
具体操作区（上图所示） 在该区域随着功能模块的不同，操作区域的具体执行功能也不同，多为录
保险业新员工培训手册
《新人培训手册》目录第一章寿险的基本知识第一节风险及保险第二节人身保险的特征及分类第三节人身保险合同要素及条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径及技巧第六章接触前准备及接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则及方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险及保险一、风险的定义、分类及对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
保险销售员成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册
PPT07 PPT08
越大。
?操作说明
－讲师可以列举自己的客户购买保险满足以上
保险需求的实例，帮助学员理解保险需求多
样性。
?讲师讲解
－太平人寿完善的产品体系能满足客户各种保
险需求。这是“太平产品树”，保障型和健
康型产品是根基，能满足客户意外保障、医
疗费用和重大疾病保障等需求；少儿型和养 1′ 老型产品分别能满足子女教育基金、创业基
金、婚嫁基金需求以及养老需求，让“太平
产品树”枝繁叶茂；树的顶端是投资理财型
产品，满足客户的投资理财需求。
?讲师讲解
－目前市场上最大众化的需求有两种：健康型
产品和理财型产品。
－针对这两种需求，公司有两款产品，在市场
上非常热销。
?操作说明
－讲师介绍当地健康型和理财型主打产品名
5′
称。
?讲师讲解
－上海分公司夏根娣高级经理自 2007 年起每年
初步掌握健康型主打产品的销售逻辑。
一、产品概论（50 分钟） 二、健康型产品销售理念（60 分钟） 课程大纲 三、健康型主打产品介绍（60 分钟） 四、促成及异议处理（40 分钟）
讲师备课 提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册
保险公司新人培训手册
保险行业的监管与自律机制
监管机制：政府部门对保险行业进行 监管
自律机制：保险公司和 从业人员遵守行业规范 和职业道德，自我约束
消费者权益保护：保护 消费者权益，维护市场
秩序
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
团队建设与成长计划
团队建设
• 增强团队凝聚力：通过团队活动增强团队凝聚力 • 提升团队能力：通过培训和学习提升团队能力 • 激发团队潜力：通过激励和竞争激发团队潜力
成长计划
• 职业规划：为员工制定个人职业规划 • 培训发展：提供丰富的培训资源，促进员工成长 • 晋升机制：建立公平的晋升机制，让员工看到发展希望
保险产品的陈述与推广技巧
保险产品的陈述技巧
• 突出产品特点：强调产品的优势与特点 • 举例说明：用实际案例让客户更容易理解产品 • 专业讲解：用专业的语言和术语解释产品
保险产品的推广技巧
• 挖掘客户需求：针对客户的需求推广相应产品 • 营造氛围：通过活动、演示等方式营造购买氛围 • 跟进回访：定期回访客户，了解客户需求变化
06
法律法规与职业道德
保险行业的相关法律法规
保险法：规范 保险市场的法
律法规
01
保险公司管理 规定：规范保 险公司经营行
为的规定
02
保险代理人和 保险经纪人管 理规定：规范 保险代理人和 保险经纪人行
为的规定
03
保险从业人员的职业道德要求
诚信：遵守法律法规，诚实守信 专业：提供专业、高效的服务 客户至上：关注客户需求，提供优质服务
保险公司新人培训手册
01
保险公司概述及行业背景
保险营利为目的的金融机构 • 通过收取保费承担风险 • 为客户提供风险保障服务
国寿福销售手册
“幸福生活，让爱无缺〞国寿福〔至尊版〕产品销售内训宝典〔内部资料请勿外传仅供参考〕目录一、理念引导1、安康话题切入2、我们的安康面临严重风险3、重大疾病呈现“三高一低〞现状4、如何应对高额医疗费用5、有社保就够了吗？6、购置商业安康险是最好的解决方式二、产品形态及亮点1、产品形态2、产品亮点及案例〔成人版国寿福〕3、产品亮点及案例〔少儿版国寿福〕三、话术参考1、FABE话术参考2、目标市场话术3、异议处理话术四、核保规那么1、总体核保规那么2、国寿福至尊版单核规那么3、新客户投保国寿福至尊版速查表五、投保实务1、电子确认书填写模板2、国寿E家录单操作第一局部理念引导一、安康话题切入【参考话术】王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢？我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。
但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是安康，您说是吗？安康是所有财富前的“1〞，没有安康，一切都失去意义！二、我们的安康面临严重风险目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染与食品平安问题。
空气污染诱发心血管病症，导致全球每年300多万人过早死亡。
水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病及50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的。
长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属〔铬、汞、砷、铅〕超标严重，导致农产品重金属超标，食品平安问题日益严重。
【参考话术】我们现在的生活环境严重威胁着我们的安康，我们身边隐藏着三大安康杀手：①环境污染影响身体安康；②工作压力大、生活习惯差，亚安康问题普遍存在；③食品药品平安问题威胁安康。
这些安康杀手时刻侵蚀我们的身体，安康风险不容无视。
三、重大疾病呈现“三高一低〞现状（一）重疾发病率越来越高2021 年，我国癌症新发病例429.2万，平均每天有7700人死于癌症。
这个数字仍在不断上升！（二）重疾治愈率越来越高以上海市质子重离子医院为例，2021 -2021年该医院癌症治愈率高达86.2%。
保险培训：人生安康销售手册(一)
保险培训：人生安康销售手册(一)保险是人们生活和事业中必备的一项保障。
随着改革开放和市场经济的发展，保险业已经成为我国金融业的重要组成部分。
保险销售人员作为保险行业中的重要力量，需要不断提高自身的专业素质和技能水平。
这时，保险培训就显得尤为重要，因为保险销售人员只有经过培训，在日常销售工作中才能更好地发挥自己的作用。
今天，本文将介绍一款保险培训课程——“人生安康销售手册”。
一、培训概述“人生安康销售手册”是一种以人生保障为核心内容的保险培训课程。
该课程从人生中各个阶段的“风险”出发，分析对应的保障需求，并提供有效的保险产品解决方案。
二、课程设置1.人生风险分析人生中有哪些风险？这些风险对我们有什么影响？怎样保护自己？这一课程将重点介绍人生中各个阶段的风险分析。
2.保障需求分析了解人生中的风险后，人们应该如何保护自己？这一课程将分析在不同阶段中的保障需求，包括家庭保障、财富传承等方面。
3.保险产品解决方案教授销售人员如何根据不同的保障需求，提供合适的保险产品解决方案，包括意外险、医疗险、养老险等。
4.销售技巧培训教授销售人员如何利用有效的销售技巧促进销售，包括客户关系维护、销售礼仪等方面。
三、优势分析1.专业性强“人生安康销售手册”这一课程具有很高的专业性，以人生保障为核心，提供高质量的保险专业知识。
2.实用性强该课程以实际生活的需求为基础，教授销售人员如何提供合适的保险解决方案。
3.方法多样除了讲授基本的保险知识外，该课程还提供了各种实用的销售技巧，以帮助销售人员更好地开展工作。
四、总结“人生安康销售手册”是一种高质量的保险培训课程，不仅提供了全面的人生保障知识，而且注重实用性和销售技巧的训练，是保险销售人员不可少的专业培训。
这一培训是保险业发展的一部分，其可以促进保险行业的健康发展，同时也对广大人们的财产和健康提供更好的保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内蒙古分公司至尊狂5新产品启动培训培训手册风险提示：本手册所载信息仅供您在学习本产品时参考，各项内容将均以正式合同条款为准。
本手册仅供内部培训使用，禁止外传。
目录第一部分至尊保驾产品基础知识及投保规则一、保险责任二、投保规则第二部分至尊保驾产品销售逻辑解析附1、至尊保驾费率表附2、案例分析附3、宣传彩页第一部分至尊保驾产品基础知识及投保规则至尊保驾产品基础知识及投保规则本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益签收本合同之日起10天（即犹豫期）内您若要求退保，我们仅扣除工本费您有退保的权利本合同提供的保障在保险责任条款中列明您有按本合同约定申请保单贷款的权利您应当特别注意的事项退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策本合同有180天的等待期在某些情况下，我们不承担保险责任保险事故发生后请您及时通知我们您应当按时支付保险费您有如实告知的义务我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意产品基础知识【保险责任】1、基本保险金额本主合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明。
若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。
2、保险期间本主合同的保险期间分为20年期和30年期两种，为自保险单上记载的本主合同生效日零时起，至本主合同约定的终止日二十四时止。
3、保险责任在本主合同保险期间内，我们承担如下保险责任：满期保险金：被保险人在本主合同保险期间届满时仍生存，我们将按您已交的本主合同保险费的110%给付满期保险金，本主合同终止。
等待期：被保险人在本主合同生效（或最后复效）之日起180天内因疾病身故，我们将按您所交的本主合同保险费的105%返还，本主合同终止。
这180天的时间称为等待期。
被保险人因意外伤害导致身故，无等待期。
等待期后被保险人身故，我们按照下列方式给付保险金：身故保险金：被保险人身故，我们将按您已交的本主合同保险费的110%给付身故保险金，本主合同终止。
意外身故保险金：被保险人遭受意外伤害事故，并自事故发生之日起180天内以该事故为直接且单独的原因身故的，我们将在给付上述身故保险金的基础之上，额外按本主合同的基本保险金额给付意外身故保险金，本主合同终止。
客运汽车意外身故保险金：被保险人在年满65周岁保单周年日（不含）前以乘客身份乘坐客运汽车期间因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和意外身故保险金基础之上，额外按本主合同基本保险金额给付客运汽车意外身故保险金，本主合同终止。
客运轮船意外身故保险金：被保险人在年满65周岁保单周年日（不含）前以乘客身份乘坐客运轮船期间因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和意外身故保险金基础之上，额外按本主合同基本保险金额给付客运轮船意外身故保险金，本主合同终止。
轨道交通意外身故保险金：被保险人在年满65周岁保单周年日（不含）前以乘客身份乘坐轨道交通工具期间因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和意外身故保险金基础之上，额外按本主合同基本保险金额的4倍给付轨道交通意外身故保险金，本主合同终止。
私家车意外身故保险金：被保险人在年满65周岁保单周年日（不含）前驾驶或乘坐私家车期间因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和意外身故保险金基础之上，额外按本主合同基本保险金额的4倍给付私家车意外身故保险金，本主合同终止。
航空意外身故保险金：被保险人在年满65周岁保单周年日（不含）前以乘客身份乘坐客运民航班机期间因交通事故遭受意外伤害，并且符合意外身故保险金给付条件的，我们将在给付上述身故保险金和意外身故保险金基础之上，额外按本主合同基本保险金额的9倍给付航空意外身故保险金，本主合同终止。
4、保险责任的免除因下列第（1）-（7）项情形导致被保险人身故的，我们不承担给付“身故保险金”的责任；因下列第（1）-（12）项情形导致被保险人身故的，我们不承担给付“意外身故保险金”的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品（见释义6.12）；（5）被保险人酒后驾驶（见释义6.13），无合法有效驾驶证驾驶（见释义6.14）或驾驶无有效行驶证（见释义6.15）的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）被保险人从事潜水（见释义6.16）、跳伞、滑雪、攀岩（见释义6.17）、蹦极、驾驶滑翔机或滑翔伞、探险活动（见释义6.18）、摔跤、武术比赛（见释义6.19）、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；（9）被保险人因医疗事故、药物过敏或精神疾患（依照世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）确定）导致的伤害；（10）被保险人未遵医嘱，私自使用药物，但按使用说明的规定使用非处方药（见释义 6.20）不在此限；（11）被保险人流产、分娩；（12）被保险人猝死。
发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本主合同终止，您已交足2年以上保险费的，我们向其他权利人退还本主合同的现金价值。
发生上述（2）-（7）项情形导致被保险人身故的，本主合同终止，我们向您退还本主合同的现金价值。
5、保险责任的终止以下任何一种情况发生时，本主合同及其保险责任自动终止：（1）在本主合同有效期内您向我们申请解除合同；（2）本主合同其他条款所列保险责任终止或本主合同终止的情形；（3）本主合同因其他条款所列情况而中止效力，且自本主合同效力中止之日起2年内您与我们未达成复效协议的。
投保规则《合众至尊保驾两全保险》投保规则（2012）【说明：本规则仅适用于《合众至尊保驾两全保险》（险种代码1102），未涉及之规定以《合众人寿保险股份有限公司个人人身投保规则（2012版）规定为准。
》】1.0一般投保规则遵循《合众人寿保险股份有限公司个人人身投保规则（2012版）一般投保规则规定。
》2.0特殊投保规则2.1 被保险人投保年龄为18周岁至60周岁。
2.2 本险种计入寿险风险保额和意外风险保额2.2.1 寿险保额、风险保额与意外保额、风险保额具体如下：被保险人年龄寿险保额寿险风险保额意外险保额意外险风险保额18-60周岁期交保费*交费期限*110% 期交保费*交费期限*0.1倍基本保额的10倍基本保额的10倍2.2.2 意外险保额与意外险风险保额包含一般意外和公共交通意外的保额和风险保额，具体规定如下：保险责任意外险保额意外险风险保额一般意外基本保额的1倍基本保额的1倍公共交通意外基本保额的9倍基本保额的9倍注明：公共交通意外包括客运汽车意外、客运轮船意外、轨道交通意外、私家车意外、航空意外。
2.3 保额规定2.3.1 本险种最低基本保险金额为10万元，且基本保险金额为10万元的整数倍。
2.3.2 本险种最高基本保额不得超过100万元。
2.4 本险种可以附加以下险种：‘合众附加定期寿险’、‘合众附加意外伤害保险（2006年修订）’、‘合众附加康乐住院医疗保险’、‘合众附加健乐补充住院医疗保险’、‘合众附加住院定额给付医疗保险’、‘合众附件投保人豁免保费定期寿险’。
2.5 契约调查标准本险种仅寿险风险保额及一般意外风险保额计入契约调查标准限额，其公共交通意外险风险保额不计入契约调查标准限额。
2.6 财务核保标准本险种仅寿险风险保额及一般意外风险保额计入财务核保标准限额，其公共交通意外险风险保额不计入财务核保标准限额。
2.7 特殊人群投保规定2.7.1 外籍人士、港澳台地区人员、出境人员投保基本保额不得超过50万。
2.7.2 学生、孕妇的基本保额不得超过30万2.7.3 家庭主妇、离退休人员、残疾人员的投保基本保额不得超过10万2.7.4 无固定职业人员不得投保。
3.0 本规则未涉及规定须遵循《合众人寿保险股份有限公司个人人身投保规则（2012版）》规定，如有其他规则与本规则不符以本规则为准。
4.0 本公司将视赔付情况和市场状况定期对本规则进行调整。
第二部分至尊保驾产品销售逻辑解析保驾的目标市场至尊保驾“话术”销售主顾开拓——至尊保驾-快捷销售话术【接触】王先生您好，可以问一下，您开的是什么牌子的车吗？您的车险一年要要交多少钱？5、6千吧？车都要保障、人需不需要保障？-----现在有一个机会，只需要花车险的一半就能让你拥有百万身价保障！【导入】我们公司专门为私家车主和乘客量身订做了一款千万百万身价保障“至尊保驾”你要是别克以上就办千万保驾！别克以下就办百万保驾！你看--（彩页）【产品】只要每个月花200元，一年2千多元10年交费，保障30年，到时候1.1倍还本，这样人就能获得超值的保障，可谓人比车值钱了！【促成】车都花4-5千多元，人才花费2千多元，车的钱消费掉，人的钱到期还，还加10%。
车是你身份的体现，“至尊保驾”也是您身价的体现。
像您一样成功的精英很多都拥有百万身价。
你多大？来看看你交多少？您看，您是签百万计划还是千万计划？附件1 至尊保驾产品费率表附件二案例分析。