2018年汽车销售人员年终总结范文一文与2018年汽车销售代表年终个人总结汇编.doc
销售的年终总结自评范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我作为销售团队的一员，有幸参与了公司的一系列销售活动，经历了市场的起伏和挑战。
在此，我对自己过去一年的工作进行一个全面的总结和反思，以便在未来的工作中不断进步。
二、工作回顾1. 业绩完成情况在过去的一年里，我主要负责公司的产品销售工作。
经过努力，我圆满完成了年初制定的销售目标，实现了销售额的稳步增长。
具体数据如下：- 销售额：完成年度目标的120%，同比增长15%。
- 客户数量：新增客户50家，客户满意度达到90%。
- 市场占有率：在同类产品中，市场占有率提升2个百分点。
2. 销售策略执行（1）市场调研：针对目标市场，我进行了深入的市场调研，了解了客户的需求和竞争对手的情况，为制定销售策略提供了有力支持。
（2）产品推广：针对不同客户群体，我制定了差异化的推广方案，通过线上线下相结合的方式，提高了产品的知名度和美誉度。
（3）客户关系维护：我注重与客户的沟通，及时了解客户需求，提供优质的服务，赢得了客户的信任和好评。
3. 团队协作在团队协作方面，我积极参与团队活动，与同事共同进步。
以下是我参与的一些具体工作：（1）协助部门经理制定销售计划，确保团队目标的实现。
（2）分享销售经验，帮助新入职的同事快速成长。
（3）与其他部门协同，为客户提供全方位的服务。
三、自我评价1. 优点（1）目标明确：我始终以完成销售目标为导向，始终保持积极向上的工作态度。
（2）善于沟通：我具备良好的沟通能力，能够与客户建立良好的关系。
（3）团队协作：我乐于与同事协作，共同为团队目标努力。
2. 不足（1）时间管理：在过去的一年里，我有时会因为工作繁忙而忽视时间管理，导致工作效率不高。
（2）专业知识：在产品知识和市场分析方面，我还有待提高。
（3）抗压能力：面对较大的工作压力，我有时会出现焦虑情绪，影响工作效率。
四、未来规划1. 提升自身能力（1）加强专业知识学习，提高产品知识水平。
汽车销售经理年终工作总结范文5篇
汽车销售经理年终工作总结范文5篇 篇1 一、背景 作为汽车销售经理，我在本年度的工作中承担了重要的职责和使命。在市场竞争激烈的环境下，我们团队积极响应市场变化，调整销售策略，努力提升销售业绩。在此，我对本年度的工作进行系统的回顾和总结。
二、销售业绩回顾
1. 销售业绩概况 本年度汽车销售总量达到XX辆，同比增长XX%，创造了历史新高。其中，新能源汽车销量同比增长XX%，占比达到XX%，成为公司新的增长点。
2. 销售渠道拓展 本年度，我们积极开拓线上销售渠道，与多家电商平台合作，提升线上销售占比。同时，加强线下销售渠道管理，与多家经销商保持良好合作关系，拓展销售网络。
3. 品牌推广与市场拓展 通过举办多场线上线下活动，提高品牌知名度和美誉度。积极参与车展，扩大市场份额。针对不同客户群体，制定精准营销策略，提升市场占有率。
三、工作亮点与成就
1. 销售策略调整与优化 面对市场变化，我们及时调整销售策略，结合消费者需求，推出多项优惠政策，刺激消费者购车欲望。同时，加强与金融机构的合作，为消费者提供多样化的购车金融服务。
2. 团队建设与培训 本年度，我们注重团队建设，提升团队凝聚力和执行力。加强员工培训，提高销售人员的专业素养和业务能力。通过定期的销售技巧培训和业务交流，提高团队整体战斗力。
3. 客户满意度提升 我们始终把客户满意度放在首位，完善售后服务体系，提高服务质量。通过客户满意度调查，了解客户需求和意见，及时改进产品和服务。本年度客户满意度达到XX%，为公司的良好口碑奠定了基础。
四、存在问题及改进措施
1. 市场竞争力激烈 尽管我们在市场拓展方面取得了一定成绩，但市场竞争依然激烈。我们需要进一步加大市场推广力度，提升品牌知名度。同时，加强与竞争对手的差异化竞争，突出自身优势。
2. 销售渠道仍需优化 尽管我们在销售渠道拓展方面取得了一定成果，但仍需进一步优化销售渠道，提高线上销售占比。我们将继续加强线上渠道建设，提高线上销售渠道的转化率。同时，加强与经销商的合作，拓展线下销售渠道。
销售年度个人总结报告10篇
销售年度个人总结报告10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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汽车个人年终工作总结范文2024年（5篇）
汽车个人年终工作总结范文2024年技术工人身处知识山峰与技能海洋之中，深知不不断提升自我，便难以肩负起职责。
我，虽仅有初中文化水平，但深知作为技术工人的基本要求：理解图纸资料、掌握设备原理、熟悉车辆构造至关重要。
面对自身文化基础薄弱的挑战，我凭借一股坚韧不拔的精神，不断学习充电，努力提升个人专业技能。
在日常工作中，我节省生活费用以购得技术书籍，自学《车辆构造》、《机械基础》等专业知识，并将所学应用于生产实践，不断提高技术能力。
为了彻底理解某一配件，我经常深夜研究技术资料，不解决问题决不放弃。
我的家逐渐变成了我的“研究所”，这份执着最终转化为专业技术的精湛。
在多次市或公司的技术竞赛中，我凭借所学和努力，频获佳绩，但我并未自满。
我明白，作为一名外聘员工，维修站为我提供了展示才华的舞台，我必须继续努力，为企业做出更多贡献。
面对技术难题，我勇于攻坚克难，运用自己的智慧和专业知识解决了一系列难题，赢得了“技术能手”的称号。
今年某月，我接手了一辆帕萨特2.0车辆的维修工作，经过仔细诊断和维修，成功解决了车辆的问题，赢得了车主的赞誉。
我始终将“用户至上，服务第一”的理念贯彻于工作中，无论何时何地，只要用户有需求，我总是随叫随到。
去年国庆节期间，正在理发的我接到紧急救援电话，不顾头发未染完就立刻赶往现场，用实际行动体现了对用户的承诺和责任心。
在传承技艺方面，我不仅自身技术过硬，更是积极培养新一代技术人员。
我带过众多徒弟，总结了一套有效的教学方法，注重培养他们的专业技能和人格品质，为企业储备了宝贵的人才资源。
通过不懈努力，我为企业的发展贡献了自己的力量，也为社会培养了更多优秀的技术人才。
汽车个人年终工作总结范文2024年（二）在过去的一年中，充满了宝贵的回忆。
本人于____年加入____行，但唯有____年的学习经历，让我深切感受到自身的成长与进步，尽管仍存在诸多不足，尤其在问题处理和工作的方法上。
在领导的悉心指导和鼓励下，我坚信未来将更加光明。
销售人员业绩任务年终总结范文5篇
销售人员业绩任务年终总结范文5篇篇1一、引言随着年末的临近，我对自己过去一年的销售工作进行了全面的回顾和总结。
在过去的一年里，我始终以积极向上的态度投入到工作中，不断学习和努力提升自己的销售能力。
通过不断的努力，我成功完成了公司下达的销售任务，并取得了一定的成绩。
二、工作回顾1. 销售任务完成情况在公司的销售任务方面，我取得了不错的成绩。
全年销售总额达到了预期目标的XX%，其中销售额较去年同比增长了XX%。
这些成绩的取得，离不开我日常工作中对客户的积极沟通和跟进，以及与同事的密切协作。
2. 销售策略与执行在销售策略方面，我采用了多种方式来拓展业务。
首先，通过对市场和竞争对手的分析，我制定了一系列具有针对性的销售策略。
其次，我注重与客户的沟通和关系维护，通过定期的拜访和交流，加深了客户对我们的产品和服务的了解。
此外，我还积极参与公司的销售培训和学习活动，不断提升自己的专业素养和销售技巧。
3. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终保持积极的态度和高效的执行力。
我深知团队协作的重要性，因此在日常工作中，我注重与同事的沟通和协作，共同完成公司的销售任务。
同时，我也积极参与团队的讨论和决策，为团队的发展贡献自己的智慧和力量。
4. 工作亮点与成果在过去的一年里，我取得了一些亮点和成果。
例如，我成功开拓了几个新的客户群体，其中某客户的销售额更是突破了预期的XX%。
此外，我还通过优化销售流程和提高销售效率，为公司节省了一定的成本。
这些成绩的取得，不仅体现了我的工作能力和专业素养，更离不开公司的培养和支持。
三、存在的问题与改进措施1. 存在的问题在过去的工作中，我也发现了一些问题和不足。
首先，在客户沟通方面，有时我会因为语言表达不够流畅而影响沟通效果。
其次，在销售策略方面，我还需要进一步学习和掌握更多的销售技巧和方法。
此外，由于市场竞争日益激烈，我需要不断更新自己的市场知识，以更好地应对各种挑战。
2. 改进措施针对存在的问题，我制定了一系列改进措施。
销售年终总结个人总结(通用16篇)
销售年终总结个人总结（通用16篇）销售年终总结个人总结第1篇一年的电话销售工作结束了，我想我应该为自己过去的工作感到幸运，其实这一年来在工作很多方面，都是比较顺利的，各方面的工作积累，使我现在越来月强大了起来，对于销售这份工作我也越来越熟悉了，这真的是让我受益匪浅啊，想一想这一年工作当做出来的成绩我就觉得这些都应该是我继续保持的东西，在生活上面继续做好这些基本的职责，我想没有什么事情不能够积累经验让后蓄力而发，这一年的电话销售，让我明白了很多道理，在同事们指导，领导的关心中更加是加倍的努力，我不希望自己会拖累整体工作看，我也总结这一年的工作：一、销售工作我是没有受过专业的学习，跟培训，在接手这份工作时候我很担心自己能不能做好这几点，销售这个词还是对我而言比较陌生的，我是没有想过这会给我带来一些什么负面的工作情绪，我也不想因为自己的原因让这些事情做的这么不满意，我总是觉得这些都是可以改变的，我非常清楚在工作当中要做到哪些，一年来我积极的学校一些电话销售的技巧，虽然在工作上面没有什么捷径可走，但是我们可以让自己工作能力得到提高，我愿意花时间去让自己很做好这些，学习工作比实践工作，做出业绩要容易很多，一年来我在销售的时候还是有所提升，第一第二季度工作成绩不是很明显，那个时候自己来到xx这里不是很久，处在一个工作的初级阶段，在这一方面我想自己还有很多需要学习，第三第四季度，我有了足够的经验，在这一方面做好了相关的准备工作，让自己实现了很多价值，我会继续加油努力的。
二、销售成果一点电话销售，我一共拨打了xx个电话，其中有效客户xxx，对于这些我是没有什么概念的，我这种业绩我想不是非常的出众，但是对我来讲就是一种鼓励，这是来之不易的，在生活当中很多时候接触到这些非常的不简单，我只想让自己保持下去，在可持续的进步，一年来业绩方面，对我来讲还是做的不够，我认为在今后做到全年度前三才是我的目标，这对于我来讲好像是有点初出茅庐不怕虎，但是这也是我哦内心最真实的想法。
销售员个人工作总结范文（精选5篇）
【导语】⼯作总结是对⼀定时期的⼯作进⾏总结、分析和研究，肯定成绩，发现问题，吸取教训，探索事物发展规律的书⾯⽂体，⽤于指导下⼀阶段的⼯作。
它要解决和回答的中⼼问题，不是在⼀定时期内做什么，怎么做，做到什么程度，⽽是对某项⼯作实施结果的总体评价和结论，是对以往⼯作实践的理性认识。
《销售员个⼈⼯作总结范⽂》是©⽆忧考⽹为⼤家准备的，希望对⼤家有帮助。
1.销售员个⼈⼯作总结范⽂ 转眼之间，2021年即将成为过去。
回顾⼀年来的⼯作，总体来说⾃⼰的⼯作既有可圈可点之处，也有不尽如⼈意的地⽅。
下⾯我对⾃⼰⼀年来的⼯作总结如下。
⼀、销售任务完成情况 20__年在公司领导集体的正确领导和⽀持下，我和我的团队共完成了__件产品的销售任务，总销售收⼊为__万元，产品数量⽐去年增加12件，总销售收⼊较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争⼒的前提下，我和伙伴们通过⽤⼼⽤情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收⼊占到了总销售收⼊的29%。
⼆、⼯作措施 1)认真学习，不断提⾼⾃⾝能⼒，提升⼯作⾼质开展。
作为⼀名销售，我深刻认识到处在当前这样⼀个各⾏各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努⼒提⾼⾃⼰才能不被社会和市场所淘汰。
因此，我利⽤⼀切可以利⽤的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运⽤到实际⼯作中加以提炼升华，使之能够更好的指导⾃⼰的实际⼯作，从⽽促进⾃⼰的综合素质和⼯作能⼒得到了全⾯的提⾼。
在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战⽃⼒得到了不断的提⾼。
2)建章⽴制，不断完善管理制度，促进⼯作有序开展。
今年，根据实际情况，我对以往已经制定的⼯作制度进⾏了更加合理的修订，同时，在实际⼯作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以⾝作则的遵守执⾏，为整个部门⼯作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。
3)严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。
汽车销售个人总结和不足反思
汽车销售个人总结和不足反思(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--汽车销售个人总结和不足反思销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。
以下是为您整理的汽车销售个人总结及不足反思范文，仅供参考，希望能帮助到大家!汽车销售个人总结及不足反思范文12019年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。
下面，我就这一年的工作情况总结如下：一、2019年销售工作取得的成绩2019年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的__4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的_%。
总销售__辆车，总销售额__万元，回笼资金总计__万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。
我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。
这里面，我主要做了以下几个方面工作：(一)抓好自身建设，全面提高素质作为销售经理，我深知自己责任重大。
我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。
同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)抓好展厅管理，树立品牌形象展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。
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2018年汽车销售人员年终总结范文一文与2018年汽车销售代表年终个人总结汇编
2018年汽车销售人员年终总结范文一文
执行是针对我们销售计划的战略、战术规划。
现代营销观念认为：营销管理重在过程，什么样的过程产生什么样的结果。
一个好的过程一定会产生一个好的结果，虽然这种结果也许来得并不那么快，但一个不好的过程则一定导致一个不好的结果，这个结果一定会来得很快。
其实对销售人员的过程管理也就是一个如何贯彻执行力的问题，怎么样让企业的战略、战术得到从上至下贯彻执行的问题。
贯彻执行力的关键是对于销售流程、阶段以及销售动作的控制。
其中销售流程管理是贯彻销售执行力的根本，销售流程一般可分为两个大的阶段，即寻找销售机会，完成销售任务。
而销售机会又是完成销售任务的根本，但由于销售人员的能力层次不齐，对于机会的质量和机会的把握程度也各不相同。
每每开会或领导询问“检查”工作，销售人员都觉得到处都是销售机会，这里可能签单，那里也很快要签单了，最终却到处都没有签下单来.
对于销售机会的管理很多企业通常的做法是将销售人员像鸽子一样放飞到市场上，虽然获得了很多的销售机会但机会价值各不相同、机会的来源无从统计，反而加大了销售人员引导潜在客户的工作量，而恰恰处于潜在阶段的客户特征不明晰，在引导的过程当中又有相当一部分比例的客户由于自身购买能力、需求变化等问题不能形成当期销售。
虽然企业销售成本投入大，但无法通过有效的机会分析确定机
会价值以及前端市场投入的比例。
更重要的是随着企业业务的扩张，区域、部门、产品、业务线增多，加之机会的来源多种多样，机会的价值也各不相同，如果每个机会都要销售去跟进，这样必然会造成巨大的企业资源浪费。
因此这就要求我们企业必须在市场与销售管理体制之间搭建起针对销售机会的管理、评估、分析以及分配机制，从而确保企业资源的合理化应用。
对企业的销售管理者来说机会管理的核心是评估和分析机制的搭建。
根据企业自身业务特点、产品特点、市场占有率搭建机会的评估模型，根据机会的来源以及机会质量搭建机会的分析体系。
比如，我们可以针对不同行业不同产品特点的客户群设计符合他们的评估指标，这些指标包括需求紧迫度、采购时间、采购周期、客户负责人、采购预算等，从而将销售人员的精力集中在有价值的客户身上，而对于没有能够达到评估标准的客户交由市场部负责培育。
再比如，销售管理者通过对销售机会来源的分析，进一步掌握哪种来源的机会效果更好，从而制定对于前端市场的投入比例以及竞争策略等。
对于符合条件的销售机会，销售管理者就要有针对性的分配给相关员工，也就是进入到销售流程管理的任务阶段。
虽然企业通过销售机会的管理把握了机会的质量，但对于具体销售执行中的过程管理却又成为了销售管理者头疼的问题。
我们虽然可以从人员招聘到考核都使用各种政策和手段来加强对于销售人员的过程管理，但是“道高一尺，魔高一丈”，销售人员都是上有政策，下有对策。
这样就容易导致销售管理者无法随时掌握销售进展，引起销售管理的失控。
因此，建立起科学的由“过程”来主导“结果”的营销管理体系非常迫切。
而进行过程化管理的基础是销售阶段化管理，
阶段化管理的精髓就在于能够及时了解销售进展状况，并给出解决方案。
通过销售任务的阶段化管理，可以帮助管理者在销售内部建立起一条以客户为主线的跟踪机制，这样就可以透视销售的全过程，使销售主管能够更有效的管理和支持一线人员。
更为重要的是通过阶段化管理使销售管理者可以更好的帮助销售人员来分析在当前阶段可能存在的风险或问题有哪些?如何去规避它?如何顺利推动其到下个阶段等，从而最大限度的降低销售风险提高销售成功率。
同时，在阶段管理过程中销售管理者还应该做到掌握、调整销售人员在过程中的操作与表现，继而控制、把握结果的出现，由利用“销售过程”的可控性来达到“销售结果”的可控制性。
如果说实践是检验真理的唯一标准，对于销售管理来讲信息是检验真理的唯一基础。
控制是销售管理中最为重要的环节，一名伟大的战场指挥员的成功之处就在于掌握及时的情报、给出正确的方法，从而做到对整个战局的控制，最终成为战争的胜利者。
销售管理者不应当成为销售任务的具体执行者而应当是整场战役的指挥者。
通过对于业务信息的及时获取做到准确掌握一线情报、有效的控制风险、协调资源。
正是由于信息的重要性，所以很多销售管理者都在团队内部建立了信息获取的机制和方法。
比如：销售例会、工作日志、工作报告、周/月工作总结等。
而这种方式多数是以工作汇报为主，而且通常水分较大，不仅信息不利于存阅，而且时间长了极易流于形式。
使管理者对于信息获取的例会成为了销售部门内部的故事会，管理者屏蔽销售风险协调资源的控制信息成为了历史上的死信息。
这样使得管理者不能及时了解业务进展状况并做出指导，更谈不上对于业务过程的
控制。
没有有效的控制就很难做到对于企业资源的合理性和有效性应用。
2018年汽车销售代表年终个人总结
尊敬的各经销商总经理：
上午好!
首先对各位销售网点的销售经理的到来表示最热烈的欢迎。
4s店自成立以来至今在各二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共4563台，平均每月实现各个网点销售100多台，网点销售占据整个公司销售额的50%以上，经销商销售管理工作已成为公司销售工作的重要组成部分，现我就公司近5个月经销商销售工作做一工作总结
一.二级经销网络的建立与完善
公司汽车4s店自成立以来，秉承“业精于专”的思想理念致力于suv专业化销售，坚持“市场第一，用户第一，服务第一”的战略思想，按照集团全国建立省级营销中心的思路，通过资源整合，进一步理顺销售渠道，实现了二级网络区域单一性销售，方便了对经销商的销售管理。
公司自4s店成立以来陆续对各二级网点实行优胜劣汰，区域市场具备资金优势，网络优势，人脉优势及维修优势的经销商进行了重点扶持。
全省十四个地州市目前已与半数地区签定了代理协议，通过这种严格的资格评审使二级网点均具备了售后服务，形成了一个全方位，多功能，立体化，能够全天24小时为用户提供援助，售后的服务体系，同时在品牌意识，品牌忠诚度，市场能力，员工整体素质方面有大幅度的提高和加强。
后续几个地区也将根据地域特点促成代理协议的达成，真正达到全面建立各地州市网点分布的目的。
，使汽
车在全省各个角落都有网络服务人员的关心，树立汽车国内越野车第一品牌的形象。
二.价格体系的完善
汽车在年月号之前的销售由于多家经销商之间的竞争，价格体系一直处于混乱状态，客户对于汽车的价格始终存在怀疑的态度，车的形象受到很大的影响。
近五个月公司通过对经销商的整合逐步调整控制市场的价格，对二级网点的价格进行统一控制，在二级网点与公司之间价格方面进行多方面的协调，虽然其中存在有一些问题，但整体态势向良好方面发展，二级经销商较以前有较大的利润空间。
通过这种价格体系的调整，真正能使二级网点销售避免了价格战转而将服务意识融入到销售过程中，让车客户在二级网点买车更加放心，更加具有保障性。
今年四月通过对车配置上的升级进行了新一轮的价格调整，在将近一个月的时间经销商反映强烈，其中也有不少的质疑，但是通过市场的反映程度，公司的销售影响相对较少,二级网点销量虽然有一些影响但相对利润在增加，相信通过一段时间的整体价格控制过程，二级网点会在利润与销量上成正比增长，车潜在用户将对车的价格稳定体系充满信心。
三.二级网络与公司关系维护体系的建立
二级网点与总代之间关系的维护一直是汽车销售环节中的重要部分，培养忠诚，有实力的经销商是公司目前经营的原则。
二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益。
汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护，也需要二者之间的相互促进包括市场监督有效性，信息渠道畅通性，信息反馈的准确性。
针对二级市场公司目前正加速人员配备，合理运用人力资源，尽快落实市场区域人员到每个区
域与二级网络销售人员共同开发大客户市场，通过对市场需求的分析，对购买车客户群进行行业划分，真正做到购车信息的准确性。
希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局。
除此之外公司也将提供的市场购车信息分配到二级网络，使汽车在二级网点具备强大的市场信息网络，公司也将与二级网络长期合作与发展。
四.汽车强势市场与弱势市场的均衡
汽车湖南营销中心通过5个月的整合销售以来，市场格局呈现了强势市场与弱势市场，其中主要原因第一受区域条件的限制，第二公司经销商网络不完善造成。
从市场发展情况分析呈现地区，地区销售量占整个省内销售量三分之二，其它地区销售不胜理想，为达到各区域销售的市场均衡，需要各二级网络共同协作，公司将鼓励二级网络建设，提供人员及资源支持，全力配合二级经销商开拓市场，争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到预期的效果。
五.经销商管理上的不足之处
健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设，对于全省车区域管理由于各地区网点建设分布不均，使销售与售后产生了脱节。
在这方面公司将尽快确定销售政策,在人员培训，广告，售后等给予大力支持，我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的最佳模式，公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处，确保二级销售网络向健康的方向发展。
总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能使这个本土越野品牌发展的更持久，更壮大，同时
也希望公司能在各二级网点的支持下建设成为全国一流的4s营销中心。
最后祝愿各二级经销商汽车公司财源广进生意兴隆!。