国际市场营销理论思想的历史演进过程
国际营销的发展阶段
国际营销的发展阶段从市场营销的理论和实践看，企业开展国际营销活动的历史演进过程大致可分为五个发展阶段，通常情况下企业是按照以下顺序由低到高逐一开展活动的，但也可能存在直接从中间某一阶段开始或者同时处于几个阶段的情况。
企业处于哪个阶段主要决定于该企业本身经济实力与对国际市场的重视程度。
这五个可能重叠的阶段也可以用来描述一家公司的国际营销参与程度。
1.非直接对外营销阶段在非直接对外营销阶段中，公司并不积极地寻找或培养国外客户，公司的产品可能是在自己并不知情的情况下由国内的贸易公司代理销售到国外，或者产品通过国内的批发商或分销商在厂商并不鼓励的情况下销售到国外。
近年来，随着越来越多的公司在互联网上宣传自己的产品，不少公司因为国外客户浏览交易网站进行网上采购而获得订单。
2.非经常性对外营销阶段非经常性对外营销阶段是指企业因为生产水平和需求的变化，产生临时性的库存，从而引起非经常性的对外销售，国外市场被认为是国内市场的延伸和补充。
由于这种生产过剩是暂时的，企业并没有打算维持国外市场，只是把为国内目标市场设计的市场营销组合直接推向国外，组织结构和产品很少因外销而发生变化。
当国内需求回升吸收了过剩产品后，企业就会撤回对外销售活动。
属于此类的企业比较少，因为客户倾向于寻找长期业务伙伴，同时，一般企业也乐于提供长期服务。
3.经常性对外营销阶段在经常性对外营销阶段，企业更加重视国际市场。
企业不再只是简单地把国际市场看作国内市场的延伸，而是明确地把国际市场作为自己的目标市场，有固定的生产能力能够满足国外市场的需求。
企业或者聘用国内外的进出口贸易中间商，或者在重要的外国市场建立自己的销售子公司来进行销售。
随着海外需求的增加，企业逐步加强针对外国市场的生产能力，能够根据国际市场上消费者的需求对市场营销组合作一定修改，以适应国际市场需求，海外利润成为公司整体目标的组成部分。
4.国际营销阶段在国际营销阶段，企业全面地参与国际营销活动。
市场营销发展史
价格
渠道
促销
产品
1、整体产品 现代营销提出整体产品概念。包括：核心产品、形式产品及附加产品。 核心产品：即消费者购买产品时追求的基本利益，它界定了产品的基 本功能和主要特征。 形式产品：核心产品借以实现的形式和载体。包括外观、式样、质量、 品牌名称、包装等。形式产品通常被认为是一般意义上的“产品”。 附加产品：指购买有形产品所获得的全部附加服务和利益。附加利益 即为企业可提供的差别利益，此正是市场竞争制胜的关键。包括免费 送货、质量保证、安装、培训及售后服务等 2、产品分类：按照消费者购买行为习惯划分为： 方便品：多为日用品或非耐用品；注意渠道畅通及培养顾客品牌偏好。 选购品：家具、服装、电器等。 特殊品：名牌产品、奢侈品、收藏品等。 非渴求品： 3、产品生命周期：导入期、成长期、成熟期、衰退期
4、社会营销观念导向：市场营销观念导向下，不少企业以破坏生态及环境掠 夺性经营；70年起，作为市场营销观念的补充与修正，社会营销观念认为， 企业在考虑社会利益和消费者长远利益的前提下，尽量使目标顾客满意并获 取顾客回报。本阶段特点：政治权利、公共关系、关系营销、服务营销等管 理理论出现。
传统营销组合（4Ps）
4、产品、价格组合
利润
据单机利润（不计返利）： 40元左右——通路机型
形象机型
明星机型 80元左右——明星机型 销量 150元左右——形象机型 10元左右——清尾机型
清尾机型
通路机型
说明： 各区域应自发积极培养明星机型！
价格
1、定价策略： 成本导向定价法（投资收益定价、盈亏平衡定价、边际成本定价） 需求导向定价法 竞争导向定价法 关注渠道利益链及产品竞争力因素 2、影响产品价格的根本因素在于供需关系 3、关注利益链与产品竞争力之间的兼顾
市场营销哲学的演变历程和逻辑
市场营销哲学的演变历程和逻辑一、市场营销哲学的起源市场营销哲学是指企业在经营过程中，将顾客需求作为核心，通过满足顾客需求实现企业利润最大化的一种经营理念。
市场营销哲学的起源可以追溯到20世纪初，当时的经济活动主要以生产者为中心，企业只关注产品的生产和销售，忽视了顾客的需求。
二、产品导向的市场营销哲学20世纪20年代，随着市场经济的发展，企业开始意识到应该将顾客的需求放在首位。
这时期的市场营销哲学被称为产品导向的市场营销哲学。
企业关注产品质量和技术创新，通过提供优质产品来满足顾客的需求。
三、销售导向的市场营销哲学20世纪40年代至60年代，随着市场竞争的加剧，企业发现仅仅依靠产品质量和技术创新已经不能满足市场需求。
这时期的市场营销哲学被称为销售导向的市场营销哲学。
企业开始注重销售和促销活动，通过广告和销售手段来推动产品的销售。
四、市场导向的市场营销哲学20世纪60年代至80年代，随着市场竞争的进一步加剧，企业意识到仅仅依靠销售手段已经不够，需要更加深入地了解顾客需求。
这时期的市场营销哲学被称为市场导向的市场营销哲学。
企业开始通过市场调研和顾客洞察来了解顾客需求，从而开发出符合市场需求的产品。
五、价值导向的市场营销哲学20世纪80年代至今，随着市场竞争的日益激烈，企业开始意识到仅仅关注产品和市场还不够，还需要关注顾客价值。
这时期的市场营销哲学被称为价值导向的市场营销哲学。
企业通过提供独特的价值，满足顾客的需求，建立与顾客的长期关系。
市场营销哲学的演变逻辑是从以生产者为中心到以顾客为中心的转变，从只关注产品到关注市场需求，再到关注顾客需求和价值。
这一演变过程是市场经济发展的必然结果，是企业适应市场竞争和满足顾客需求的重要路径。
市场营销哲学的演变历程和逻辑对企业的经营具有重要意义。
首先，市场营销哲学的演变使企业能够更好地了解和满足顾客需求，提高产品和服务的质量和价值。
其次，市场营销哲学的演变使企业能够更好地适应市场竞争的变化，提高企业的竞争力。
市场营销理论发展历史
市场营销理论发展历史1.商品导向阶段（1900-1920年代）：在这一阶段，企业主要关注的是如何以更高效的方式生产产品，并通过生产大量产品来满足市场需求。
此时的市场活动主要是以产品为中心，企业将注意力放在生产和销售产品上。
2.销售导向阶段（1930-1950年代）：在这个阶段，企业开始意识到仅仅生产产品是不能保证销售的。
因此，他们开始更加注重推销和销售技巧，并使用各种销售手段来吸引消费者。
企业采取了更多的广告宣传和促销策略，以增加产品的销售量。
3.市场导向阶段（1960年代至今）：这个阶段的出现是由于人们觉醒了从市场的角度来看待企业的必要性。
企业开始意识到，了解和满足消费者需求是关键。
因此，他们开始研究市场，了解消费者的需求和偏好，并根据这些需求和偏好来开发和定位产品。
在这个阶段，市场营销理论和实践也开始关注市场细分、定位、产品开发和品牌管理等方面。
4.社会导向阶段（1970年代至今）：随着社会的发展和消费者对企业道德和社会责任的关注增加，企业开始意识到必须关注社会和环境问题。
社会导向阶段强调企业应该满足消费者和社会的需求，并关注可持续发展和社会责任等方面。
5.关系导向阶段（1990年代至今）：这个阶段强调企业应该以建立和维护长期的关系为目标，而不仅仅是简单的交易。
通过与消费者、供应商和其他利益相关者建立互信和合作的关系，企业可以实现更高的客户忠诚度和长期利益。
总结起来，市场营销理论的发展历史可以分为商品导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会导向阶段和关系导向阶段。
这些阶段代表了市场营销理论和实践在不同时期的重点和关注点的变化。
随着社会和经济环境的变化，市场营销理论也在不断发展，以适应不断变化的市场需要和消费者行为。
浅析国际市场营销发展史以及现今国际市场营销主要手段
浅析国际市场营销发展史以及现今国际市场营销主要手段国际市场营销发展史：国际市场营销，指的是企业将产品或服务推向全球市场，满足各个国家和地区不同的需求。
随着全球化的加速和经济发展的变化，国际市场营销的发展也经历了几个重要阶段。
1.初期阶段（19世纪末-20世纪初）：在这个阶段，国际市场营销的主要手段是贸易代理和代理商。
由于交通和通信技术的限制，当时的国际市场营销主要依赖于代理商来推广和销售产品。
2.中期阶段（第二次世界大战后）：在这个阶段，国际市场营销开始发生重大变化。
企业开始建立全球化的分销网络，并利用广告、品牌营销和网络推广等手段来提高产品的知名度和市场份额。
此外，企业也开始研究和了解不同国家和地区的消费者需求，以便更好地满足市场需求。
3.现代阶段（20世纪70年代以后）：随着信息技术的迅速发展，国际市场营销也进入了一个新的时代。
企业可以更加容易地了解和研究全球市场，通过互联网和社交媒体等平台与消费者进行直接互动。
此外，信息技术的发展还使得国际市场营销更加个性化，企业可以根据不同国家和地区的需求，定制不同的营销策略和推广活动。
现今国际市场营销主要手段：1.数字营销：互联网和移动设备的普及使得数字营销成为国际市场营销中的重要手段。
企业可以通过网站、电子邮件、引擎优化、社交媒体和移动应用程序等渠道与全球消费者进行直接互动，提高产品的知名度和销售额。
2. 社交媒体营销：随着社交媒体的快速发展，企业可以利用Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn等平台来推广和宣传产品。
这些平台具有广泛的用户群体，可以帮助企业在全球范围内建立品牌形象并与消费者进行有效的沟通。
3.跨境电商：跨境电商平台如亚马逊和阿里巴巴等为企业提供了一个直接销售产品到全球市场的途径。
企业可以通过这些平台建立店铺，与全球消费者进行交易，并利用平台的物流和支付系统来提供全球范围内的产品和服务。
4.参展和展览：参展和展览是企业参与国际市场营销的重要手段。
市场营销哲学的演变过程
市场营销哲学的演变过程
市场营销哲学的演变过程可以分为以下几个阶段：
- 生产导向阶段：20世纪20年代至40年代初期，企业以生产为中心，追求生产效率，以产品的数量为企业经营的核心。
- 产品导向阶段：20世纪40年代至50年代，企业注重产品的品质和创新，以更好地满足消费者的需求。
- 销售导向阶段：20世纪50年代至70年代，企业以销售为中心，通过各种销售手段来提高销售量和市场份额。
- 市场导向阶段：20世纪70年代至今，企业以市场为导向，关注消费者的需求和欲望，以顾客满意为目标，注重品牌建设和顾客忠诚度的培养。
在这个演变过程中，企业营销理念不断更新和升级，更加注重顾客的需求和体验，推动了市场营销理论的发展和创新。
市场营销理论的发展过程
市场营销理论的发展过程市场营销理论的发展过程市场营销学于20世纪初从经济学中分离出来,又于20世纪50年代从经济学研究范式转向管理学研究范式,理论日益丰富.市场营销理论的发展经历了萌芽时期、形成时期、发展与完善时期和分化与扩展时期.市场环境的变迁迫使企业营销实践做出适应性改变,由此推动市场营销理论不断发展和完善.市场营销理论在美国的发展，大致经历了萌芽时期、职能研究时期、形成和巩固时期、市场营销管理导向时期、协同和发展时期、分化和扩展时期六个阶段。
（一）萌芽时期(1900～1920年)这一时期是美国资本主义迅速发展时期。
西部开发运动和铁路向全国各地的延伸，使美国国内市场急剧扩大，加之市场竞争日趋激烈，促使企业日益重视广告、分销活动。
专业化广告代理商在全美国日渐活跃，发挥着相当重要的市场营销职能。
连锁商店、邮购商店的产生与发展，给市场营销带来了薄利多销的新观念。
在此期间，出现了几位被当代视为市场营销研究先驱的人物，其中最著名的有阿克·肖、拉尔夫·斯达·巴特勒和韦尔德。
最初在美国几所大学开设的有关市场营销的课程，当时较多地称为“分销学”，而不是“市场营销学”。
例如，1902年密执安大学开设的课程名称为“美国分销管理行业”。
在美国早期的教学研究活动中，还没有人使用“市场营销”这一术语，而用得最广泛的是“贸易”、“商业”、“分销”等。
在1900～1910年间，观念发生了变化。
尽管“分销学”的研究是分别在美国几个不同的地方进行的，而且学者们相互之间联系很少，但他们几乎同时都感觉到需要有一个新名称来称呼他们所讲授的课程，于是便出现了“市场营销”这个名词。
这一时期的市场营销理论大多是以生产观念为导向的，其依据仍然是以供给为中心的传统经济学。
但是，这些研究在经济学家所持的生产观念和市场营销学家所持的消费观念之间架起了一座桥梁。
所以，这一时期可称为市场营销理论的萌芽时期。
（二）职能研究时期(1921～1945年)美国消费经济结构，在第一次世界大战以后的十几年间发生了明显的变化。
营销学的发展史
营销学说史一、市场营销理论产生的历史背景市场营销理论于20世纪初诞生在美国。
它的产生是美国社会经济环境发展变化的产物。
19世纪末20世纪初，美国开始从自由资本主义向垄断资本主义过渡，社会环境发生了深刻的变化。
工业生产飞速发展，专业化程度日益提高，人口增长急剧，个人收入上升，日益扩大的新市场为创新提供了良好的机会，人们对市场的态度开始发生变化。
所有这些变化因素都有力地促进了市场营销思想的产生和市场营销理论的发展。
（一）市场规模迅速扩大为开发西部而迅速进行的铁路建设，有力地促进了美国钢铁工业的发展和国内市场规模的扩大。
到20世纪初，美国国内市场扩大到了历史上前所未有的程度。
外延性市场的扩大，意味着买卖双方不再像过去那样相互了解、彼此熟悉了。
扩大的市场给大规模生产带来了机会，同时也引进了新的竞争因素，信息、促销等变得越来越重要。
（二）工业生产急剧发展19世纪末，科学技术的进步，标准产品、零部件和机械工具的发展，食品储存手段的现代化，电灯、自动纺织机的应用等等，促使美国的农业经济迅速地向工业经济转化。
原先以家庭为单位的作坊式生产日益向工厂生产转化，大量的资本被投入扩大再生产，政府也通过免费提供工厂场地、税收优惠等各种方式刺激工业生产。
大规模生产带来了日益增多的商品，从而使市场供给超过了市场需求，卖方市场开始向买方市场转化。
生产者不再只是为一个局部的当地市场服务，而是为众多的充满了各种不确定性的外地甚至外国市场服务。
以往人们总是在非常熟悉的当地市场上从事购买活动，买主有一种自信感和安全感。
然而，随着市场的扩展，这一切都有所削弱或不复存在了。
此外，随着生产的发展，大量新产品涌入市场，而生产者与消费者之间又介入了中间商，市场上还出现了各种广告、促销活动。
所有这些，都使得消费者有些困惑不解，他们渴求能有一门新的学科或理论来对此作出解释，以便更有效地指导其经济生活实践。
（三）分销系统发生变化在古典经济学发展的鼎盛时期，介于生产者和消费者之间的中间商被认为是不重要的。
浅析国际市场营销发展史以及现今国际市场营销主要手段
浅析国际市场营销发展史以及现今国际市场营销主要手段目录引言 (3)一、市场营销的历史沿革 (3)(一)初创阶段 (3)(二)形成阶段 (3)(三)发展阶段 (3)(四)完善阶段 (3)二、市场营销策略发展回顾 (4)(一)从传统的4P理论到新的4P理论 (4)（二）从4P理论到4C理论 (4)（三）从4C理论到4R和4V理论 (5)三、新经济时代国际营销策略的新动向 (6)（一）营销观念的变化 (6)（二）营销管理的变化 (6)①树立不断创新( Innovation)的观念 (7)②提高企业及产品的形象(Image) (7)④注重国际营销的整合( Integration)，实现营销系统内外部的协调 (8)四、总结 (8)参考文献 (8)引言90年代以来，世界经济全球化、一体化、国际化趋势日渐明显，国际经贸竞争日趋激烈，国际经济贸易环境的变化、中国经济实力的增强和进一步对外开放，特别是中国加入WTO后，客观上要求中国企业必须以新的理念、新的研究方法与手段，制定新的战略和策略来迎接新的挑战。
为此，借鉴日美等先进国家成功的市场战略模式，实施国际市场多元化战略，中国企业才能适应世界经济格局的变化与发展。
一、市场营销的历史沿革（一）初创阶段：19世纪末至20世纪30年代在这期间，经过工业革命的资本主义国家的劳动生产率提高，生产迅速发展，经济增长很快。
（二）形成阶段：从1931年至第二次世界大战爆发在这一时期，市场营销的研究范围在扩大，它对社会的影响也逐渐扩展。
1937年“全美市场营销协会”（AMA）的成立成为市场学发展史上一个重要的里程碑，它标志着市场营销学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会的兴趣和关注，成为一门实用的经济科学。
这时市场营销学也影响到中国。
（三）发展阶段：第二次世界大战后到60年代末期第二次世界大战以后，市场营销学的研究，特别是美国对市场营销理论的研究进入了一个蓬勃发展的新阶段，提出了以消费者为中心的新的市场营销观念。
国际营销的演变发展与特点
•国际营销概述•国际营销的演变过程•国际营销的发展趋势目录•国际营销的策略与手段•国际营销的挑战与机遇•国际营销案例分析定义与特点国际营销的重要性030201历史发展国际营销的历史与发展初级阶段跨国公司初步尝试国际化目标市场较为狭窄营销策略缺乏灵活性20世纪50年代至70年代初期出口产品与文化较为单一营销手段单一，缺乏创新010203040506中级阶段0120世纪70年代中期至90年代初期02跨国公司开始系统地国际化03多元化的产品和文化开始出现04目标市场扩大，开始细分市场05营销手段多样化，开始出现整合营销06营销策略开始灵活多样，注重差异化营销高级阶段目标市场细分更加精细，开始全球化布局全球化趋势全球消费者需求趋同跨国企业竞争加剧全球市场一体化数字化趋势电子商务的普及01数字化营销手段的应用02数字化产品的创新03消费者需求的个性化定制化生产的普及个性化营销策略的应用个性化趋势绿色环保趋势环保意识的提高企业需要建立绿色供应链管理体系，从原材料采购、生产、运输、销售等各个环节都需要注意环保问题。
绿色供应链管理环保法规的加强标准化产品策略差异化产品策略产品策略价格策略间接渠道策略通过代理商、经销商等中间商进行销售。
直接渠道策略通过公司自己的销售网络进行销售。
混合渠道策略同时使用直接渠道和间接渠道。
渠道策略广告促销销售促进公共关系个人销售促销策略政治权力策略通过与政府的关系来获得支持。
公共关系策略通过与社会各界的合作来建立良好的形象。
政治权力与公共关系策略文化差异带来的挑战03政府采购政策国际贸易壁垒带来的挑战01关税和配额限制02技术壁垒国际营销网络建设带来的机遇扩大市场范围通过在海外市场建立营销网络，企业可以接触到更多的潜在客户并扩大市场份额。
提高品牌知名度通过在国际市场上推广品牌，企业可以提高品牌在全球范围内的知名度和影响力。
获取资源优势通过与当地企业合作，企业可以获得当地的资源优势，如渠道、政府关系等。
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国际市场营销理论思想的历史演进过程
1. 营销导向（Marketing Orientation，1900-1950）
20世纪初，企业开始关注市场需求和消费者行为，逐渐从生产导向
转向市场导向。
哈佛商学院的教授Theodore N. Levitt在1960年提出了“营销导向”的概念，强调企业应该将消费者的需求和愿望放在产品开发
和市场营销的中心位置。
这一理念推动了营销概念在国际贸易中的发展。
2. 国际市场选择理论（International Market Selection Theory，1950-1960）
20世纪50年代，学者们开始研究企业如何选择最佳的国际市场进入
和发展策略。
纳什和扩大提出了“群体理论”，认为企业应选择那些具有
相似文化背景和购买习惯的市场进行拓展。
这一理论成为了后来的国际市
场选择理论的基础。
3. 国际化阶段理论（Stages of Internationalization theory，1960-1970）
20世纪60年代，学者们注意到企业在进入国际市场的过程中，往往
会经历一系列的阶段。
约翰·达尼尔表示，企业国际化的过程可以分为出口、合作、直接投资和多国经营等不同阶段。
这一理论帮助企业了解自身
在国际市场上的成长和发展。
4. 跨国企业理论（Transnational Corporation Theory，1970-1980）
20世纪70年代，随着跨国公司在全球范围内的迅速增长，学者们开
始研究跨国企业的运营管理和市场开拓问题。
著名学者韩国籍教授戴
维·霍金森提出了“背靠国籍理论”，强调跨国企业在国际市场中应使用跨国化策略，同时充分发挥其国籍优势和资源。
5. 全球市场导向理论（Global Market Orientation Theory，1980-1990）
20世纪80年代，企业开始关注全球市场和全球化的竞争环境。
学者持续关注企业如何在全球市场中定位自己，并开展全球化战略。
菲利普·科特勒提出了“全球市场导向理论”，认为企业应该将市场导向思维应用于全球市场中，通过满足不同国家市场的需求来实现市场份额和营收的增长。
6. 跨文化营销理论（Cross-cultural Marketing Theory，1990年至今）
20世纪90年代，随着全球化的深入发展，企业面临着不同国家和地区市场的差异性挑战。
跨文化营销理论开始兴起，它关注不同文化背景下消费者行为的差异和企业如何适应不同文化环境。
著名学者布罗乔斯基提出了“国际公共关系模型”，强调企业在国际市场中应根据不同国家的文化特点来制定营销策略。
总结：
国际市场营销理论思想的历史演进过程可以追溯到19世纪末期，从营销导向、国际市场选择理论、国际化阶段理论、跨国企业理论、全球市场导向理论到跨文化营销理论，每个阶段的出现都与当时国际贸易和全球化的发展背景紧密相连。
随着全球化的深入和不同国家市场竞争的加剧，国际市场营销理论正在不断演进和完善，以适应企业在全球市场中的营销需求。