某公司营销传播策略
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
公司公关传播策略中的情感营销技巧
互动体验
总结词
提供有趣、有意义的互动体验，让消费 者积极参与并与品牌建立情感联系。
VS
详细描述
互动体验是情感营销中的一种有效手段。 通过设计有趣的互动环节，让消费者能够 亲身参与并与品牌进行互动，可以增强他 们对品牌的记忆和好感度。例如，品牌可 以举办线下活动、线上游戏等互动体验活 动，吸引消费者的参与并让他们在参与过 程中感受到品牌的关怀和温度。
未来前景
情感营销将更加注重个性化与差异化
随着消费者需求的多样化，情感营销将更加注重满足不同消费者的个性化需求。
情感营销将更加注重品牌价值观的传递
品牌价值观将成为情感营销的核心，帮助品牌与消费者建立更深层次的情感联系。
情感营销将更加注重数据分析和智能化
通过数据分析和智能化技术，情感营销将更加精准地把握消费者情感需求，提高营销效果 。
公司公关传播策略中的情感 营销技巧
作者：XXX
20XX-XX-XX
• 情感营销概述 • 情感营销技巧 • 情感营销实施步骤 • 情感营销案例分析 • 情感营销的挑战与前景
01
情感营销概述
情感营销的定义
01
情感营销是指通过激发消费者的 情感反应，以促进产品销售和品 牌形象提升的一种营销策略。
02
视觉设计
总结词
通过视觉元素如色彩、图案、排版等，传达情感和品牌形象 。
详细描述
视觉设计在情感营销中扮演着重要的角色。通过运用鲜明的 色彩、独特的图案和创意的排版，可以吸引消费者的注意力 ，并引发他们积极的情感反应。同时，视觉设计也需要与品 牌形象保持一致，强化品牌识别度。
语言与文字
总结词
运用富有情感和感染力的语言与文字，触动消费者的内心。
某公司整合营销策划问题解决方案
某公司整合营销策划问题解决方案随着市场竞争的日益激烈，许多公司开始采用整合营销策略来提高市场竞争力和推动销售增长。
然而，在实施整合营销策略过程中可能会面临各种挑战和问题。
本文将探讨一些可能出现的问题，并提供解决方案。
1. 目标市场不明确：公司可能没有明确的目标市场，这使得整合营销策略的定位和推广变得困难。
解决方案是进行市场研究，了解目标客户的需求和偏好，然后制定有针对性的整合营销计划。
2. 缺乏一致的品牌形象：公司可能在不同的市场渠道和推广活动中传递着不一致的品牌形象，这可能导致客户对品牌的混淆和不信任。
解决方案是制定统一的品牌传播策略，包括标志、标语和品牌故事，确保在所有渠道上的一致性。
3. 渠道冲突：公司可能使用多个不同的市场渠道进行推广，但这些渠道之间可能存在冲突，导致资源浪费和不协调。
解决方案是建立有效的渠道合作伙伴关系，明确各渠道的角色和责任，并制定协调一致的市场推广计划。
4. 效果评估困难：整合营销策略涉及多个市场渠道和推广活动，公司可能难以准确评估每个渠道和活动的效果。
解决方案是建立有效的跟踪和分析系统，收集关键指标数据并进行定期评估，以便及时对整合营销策略进行调整和优化。
5. 缺乏内部协作：整合营销涉及多个部门和团队的合作，如果内部沟通和协作不畅通，将会影响整合营销策略的执行效果。
解决方案是建立跨部门的协作机制，明确责任和沟通渠道，定期举行会议和培训，促进内部团队合作。
6. 不完整的客户触点：公司可能在整合营销策略中忽视了某些重要的客户触点，导致客户体验不完整。
解决方案是仔细分析客户购买旅程，并确保在各个阶段提供一致和个性化的客户体验。
综上所述，整合营销策略的实施可能会遇到一些问题，但通过市场研究、品牌统一、渠道合作、效果评估、内部协作和客户触点管理等解决方案，公司可以更好地应对这些问题，并顺利推动整合营销策略的实施，提高市场竞争力。
7. Digital Marketing challenges: With the increasing importance of digital marketing in today's era, companies may face challenges in effectively integrating digital marketing into their overall integrated marketing strategy. It is essential to have a comprehensive online presence and utilize various digital platforms to reach and engage with customers. The solution is to invest in digital marketing training for the marketing team, hire experienced digital marketing professionals, and collaborate with digital agencies to enhance the digital marketing efforts.8. Lack of customer segmentation: Without proper customer segmentation, companies may struggle to tailor their marketing messages and promotions effectively. It is crucial to divide the target market into specific segments based on demographics, psychographics, and behavioral patterns. This will enable the company to create targeted marketing campaigns and deliverpersonalized messages to different customer segments. The solution is to conduct market research and analyze customer datato identify key segments, and then tailor marketing strategies accordingly.9. Insufficient budget allocation: Integrated marketing campaigns require adequate financial resources to execute effectively. Companies may face challenges in allocating sufficient budgets to various marketing channels and initiatives. The solution is to conduct a thorough budget analysis, prioritize marketing activities based on their potential return on investment, and allocate budgets accordingly. It is also important to constantly evaluate the performance of each marketing channel and make necessary adjustments to optimize the budget allocation.10. Integration across multiple channels and touchpoints: Companies may struggle with integrating their marketing efforts across various channels and touchpoints. With the proliferation of different marketing channels such as social media, email marketing, content marketing, and traditional advertising, it is crucial to ensure a consistent brand message and customer experience across all touchpoints. The solution is to develop a detailed marketing communication plan that outlines the messaging, visuals, and customer journey across different channels. This will ensure a cohesive and seamless experience for customers.11. Measuring the effectiveness of integrated marketing campaigns: Companies may find it challenging to measure the effectiveness of their integrated marketing campaigns accurately. It is essential to establish key performance indicators (KPIs) for each marketingchannel and align them with overall marketing goals. Implementing data analytics tools and marketing automation platforms can help track and analyze the performance of different marketing initiatives. Regular reports and analysis will provide insights into the success of the integrated marketing strategy and enable necessary adjustments to optimize results.12. Adapting to market changes: The business environment is constantly evolving, and companies need to adapt their integrated marketing strategies to stay relevant. This requires staying updated with market trends, consumer behaviors, and competitors' activities. The solution is to regularly monitor and analyze market trends, conduct competitor analysis, and seek customer feedback. Thiswill enable the company to identify opportunities and potential threats, and adjust their marketing strategies accordingly.In conclusion, implementing an integrated marketing strategy comes with its set of challenges. However, with careful planning, market research, clear objectives, effective communication, and continuous evaluation, companies can overcome these challenges and successfully execute their integrated marketing campaigns. A well-executed and cohesive integrated marketing strategy can help companies gain a competitive edge, reach their target audience effectively, and drive business growth.。
企业营销策略分析范文案例与讨论
企业营销策略分析范文案例与讨论在当今竞争激烈的商业环境中，企业的营销策略至关重要。
一个成功的营销策略可以使企业在市场上脱颖而出，实现业务增长和盈利。
本文将通过分析一个企业的营销策略案例，探讨该案例中采取的策略以及其带来的影响和效果。
案例背景xxxx公司是一家知名的电子制造企业，专注于高端电子产品的设计和生产。
近年来，由于市场竞争的加剧，该公司的销售额开始出现下滑的趋势。
为了改变这一状况，他们决定重新评估并调整他们的营销策略。
市场调研与定位xxxx公司首先进行了市场调研，以了解目前市场的情况和竞争对手的策略。
通过调研，他们发现许多消费者对于高品质和创新性的电子产品有强烈的需求。
此外，年轻一代的消费者对品牌的认同和社交媒体的影响力越来越重要。
基于市场调研的结果，xxxx公司重新定位了自己的产品。
他们决定将重点放在高品质、创新性和时尚性上，以吸引更多的年轻消费者。
为了支持这一定位，他们还加大了对研发和设计团队的投入，以确保产品的卓越品质和创新性。
品牌建设与传播xxxx公司意识到，一个强大的品牌可以帮助他们在市场上脱颖而出。
因此，他们制定了一个全面的品牌建设计划，涵盖了品牌元素的定义、传播渠道的选择和定期的品牌宣传活动。
首先，他们重新设计了公司的标志和标识，以反映新的品牌形象。
接着，他们积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动，并分享他们的产品故事和使用心得。
同时，他们还与一些知名的博主和社交媒体影响者合作，扩大他们的品牌传播范围。
此外，他们还定期举办一些品牌宣传活动，如产品发布会和品牌合作活动。
通过这些活动，他们提高了消费者对品牌的认知度和好感度，增加了产品的曝光率，进一步推动了销售增长。
渠道拓展和销售策略xxxx公司还意识到销售渠道的重要性。
根据市场调研的结果，他们发现在线销售渠道在电子产品市场中的份额越来越大。
因此，他们决定增加在线销售渠道的投入，并与一些电商平台进行合作。
除了在线销售，xxxx公司还加大了对实体店铺的投资。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
品牌营销：品牌塑造与传播策略研究
品牌营销：品牌塑造与传播策略研究随着社会的进步和市场的竞争，品牌营销已经成为企业在市场中立足和发展壮大的关键。
然而，每个企业的品牌塑造和传播策略却可以存在差异，从而影响着品牌的市场竞争力。
本文将从品牌塑造和传播策略两个方面，对品牌营销的研究进行详细探讨。
一、品牌塑造品牌塑造是指通过识别品牌的核心理念，确定品牌的文化价值和品牌形象，从而在市场上建立出稳固的品牌形象和品牌价值。
品牌塑造需要企业从品牌的意义、目标、形象等方面对品牌进行全面的思考和探索，从而打造出具有独特性和吸引力的品牌形象。
以下是几种常见的品牌塑造策略：1、差异化策略差异化策略指的是企业通过让自己的产品或服务具有独特的特点和优势，从而与竞争对手形成差异化的竞争优势。
这种策略能够帮助企业在市场竞争中占据先机，并赢得客户的信赖和好评。
2、情感共鸣策略情感共鸣策略是指企业通过建立与消费者之间的情感连接，让消费者感到与品牌之间的共鸣和认同。
这种策略能够增强品牌的亲和力和吸引力，建立忠诚消费者群体，从而提高品牌的市场占有率。
3、社会责任策略社会责任策略是指企业通过参与慈善事业、环保活动等公益行动，提高消费者对品牌的好感度和信任感，从而增强品牌形象和品牌价值。
这种策略能够提高品牌的社会形象和品牌声誉，为企业在未来的发展奠定良好的基础。
二、品牌传播品牌传播是指企业通过传媒、广告、市场活动等手段，向潜在客户和现有客户传递品牌信息和品牌形象，从而吸引他们的购买和使用。
品牌传播需要企业有一套完整的传播策略和有效的传播方式，下面是几种常见的品牌传播策略：1、品牌广告品牌广告是指企业通过传统媒体和新媒体等渠道，将品牌信息和品牌形象传递给潜在客户和现有客户。
品牌广告需要具有创意性、情感性和互动性，能够引起消费者兴趣和注意力，进而促进消费者对品牌的认知和信任。
2、口碑传播口碑传播是指消费者通过朋友、同事、亲戚等社交关系，将自己的购买和使用经历分享给其他消费者，从而影响他们对品牌的认知和信任。
大学生毕业论文范文市场营销中的品牌传播策略
大学生毕业论文范文市场营销中的品牌传播策略大学生毕业论文范文：市场营销中的品牌传播策略在当今激烈竞争的商业环境中，品牌传播对于企业的发展至关重要。
尤其对于市场营销专业的大学生来说，研究和探讨品牌传播策略是他们顺利毕业的必备技能之一。
本论文将围绕市场营销中的品牌传播策略展开讨论，并提供相关案例分析。
一、品牌传播的重要性品牌传播是指企业通过各种方式向目标消费群体宣传和展示其品牌形象以及产品或服务优势的过程。
在市场营销中，品牌传播起到了凝聚消费者忠诚度、增加品牌知名度和提升市场竞争力的关键作用。
首先，品牌传播有助于提高消费者忠诚度。
通过有效的品牌传播，企业能够将其核心价值观和理念传递给目标消费群体，建立起品牌与消费者之间的情感连接。
这种情感连接可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度，进而促使他们选择该品牌的产品或服务。
其次，品牌传播能够增加品牌知名度。
通过广告、促销活动、公关等手段进行品牌传播，企业能够让更多的目标消费群体了解并记住自己的品牌。
随着品牌知名度的提升，企业在市场中的曝光率也会增加，从而吸引更多的潜在客户。
最后，品牌传播对于提升市场竞争力至关重要。
在同质化产品竞争激烈的市场中，企业通过品牌传播可以展示产品或服务的独特价值和优势，与竞争对手形成差异化竞争。
通过有效的品牌传播策略，企业能够树立起自己在市场中独特的形象，吸引更多消费者选择其产品或服务。
二、品牌传播策略分析1. 多渠道传播策略在当今多元化的传媒环境中，企业可以通过多种渠道进行品牌传播，包括电视、广播、互联网、社交媒体等。
不同的渠道能够覆盖不同的目标消费群体，增加品牌曝光率和知名度。
以Nike为例，该品牌通过电视广告、社交媒体和线下活动等多种渠道进行品牌传播。
他们在电视广告上展示运动员的飒爽形象和精神，通过社交媒体以及各类线下活动与消费者互动，形成全方位的品牌传播。
2. 视觉传播策略视觉传播策略是指通过形象设计、标志、包装等视觉元素表达品牌形象。
企业营销策略案例分析3篇
企业营销策略案例分析3篇营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
下面店铺给大家分享企业营销案例分析3篇，欢迎参阅。
企业营销案例分析篇一一：企业简介广西南宁市粉都源餐饮服务管理有限公司是广西宝林光大投资有限公司旗下子公司，创立于2008年。
主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等传统美食的新派品牌连锁企业。
公司坚持以弘扬中华美食精粹、传播桂林米粉精髓、促进全民饮食健康为己任;建立以品质超值、高效快捷的规范化生产为导向;营造以安全、卫生、健康、清洁的标准化管理为服务理念，并倚重自身潜心研制的药膳卤水，迅速成长为业界知名品牌。
二：企业营销概况(一)企业的使命粉都源致力于传播、推进中华美食，向世人展现桂林米粉的独特魅力。
让消费者不仅吃到地道的桂林米粉，而且吃到不断创新口味的别类米粉。
(二)主要消费群体粉都源连锁店主要位于学校周边和小区附近流动人口分布比较密集的地方，消费群体以学生和小区居民以及上班族等流动人口为主。
学生及小区居民的饮食较为固定，均主要以填饱肚子和简单方便为目的。
同时如果消费者觉得粉都源所提供的食品可以的话一般都会向其周边的人推荐。
(1)性别分布：据调查，单身上班族和青年学生是米粉比较忠实的消费者，特别是男性群体.重度消费者站可达54.3%，比男性调查总体51.5%略高。
另外，与此对应的女性重度消费者占45.7%。
低于男性8.6个百分点。
(2)年龄分布：从重度消费者年例分布来看，重度消费者年龄从年轻到老年逐步降低;与调查总体相比，在15-24年龄段，重度消费者达28.5%。
远高过调查总体水平。
而在55-64的年龄段，正好相反;调查总体在此年龄段比例为12.6%;而重度消费为6.7%.可见，对于米粉产品而言，年轻消费者更偏好，而老年消费者则对此类产品不是很感兴趣。
(三)品牌地位粉都源主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等这些传统美食的新派品牌连锁企业。
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客户分析
➢客户需求特点：
决
前
期
咨
询
市场处于发展阶段
服
务
？定
服务质量
企
业
客户产品认可时期
竞
争
力
分析
分析
➢机 会
➢国家大力提倡企 业信息化建设；
➢国家对国内优秀 大型企业的政策
扶持；
➢威 胁 ➢专业性管理软件公司
➢国内管理软件企 迅速崛起；
业还没有形成强 ➢综合性软件企业大力
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ势品牌。
投资管理软件行业；
“信息服务” 市场份额大幅增 加
服务质量
？
“信息服务”质量将决定企业市场竞争力
竞争分析
竞争市场分析
▪ 国家启动信息化带动工业化战略工程，企业大力开展 信息化建设,国内企业纷纷争夺管理软件市场；
▪ 从竞争企业发展阶段，生产规模看，主要竞争为：
▪
用友软件，金碟软件，浪潮软件。
竞争市场分析
《2002—2003中国市场研究年度报告》市场排名：
战略、咨询、培训 服务
成功案例、精英团 队
项目专业实施执 行
➢行业领导形象塑造
丽日 明天 广告
服务特色推广
成功形象展示
专业项目管理
神州 管理 软件
塑造行业领导者地位
营销策略
营销策略
▪ 神州管理软件全国市场的推广，结合当地现实需求和 竞争力情况，进行主次开发。
一级城市：应用较多， 经济发达地区。
企业名称 用友软件 金碟软件
神州
市场份额 21.6% 13.5% 12.5%
排名 1 2 3
➢竞争分析——用 友
优 势：
品牌知名度高；
成功案例较多，美誉度较好；
售后服务形象较好；
软件企业形象突出。
劣 势：
管理软件行业不专注；
财务软件形象严重；
软件缺乏特色形象。
➢竞争分析——金 碟
优 势：
品牌知名度较高；
➢国际大型管理软件企
分析
➢优 势
➢ 借用集团知名度，易于形象推广； ➢ 专注管理软件行业，专业公司形象显著； ➢ 成功案例较多，口碑广告好； ➢ 有完善的项目实施、服务体系。
分析
➢劣 势 ➢ 市场知名度、美誉度有待提高； ➢ 软件服务商的形象不明显； ➢ 管理软件商服务形象没有特色； ➢ 行业领导者形象需进一步推广。
广告宣传力度较大；
成功案例较多，美誉度较好
推广形象定位明确。
劣 势：
管理软件行业不专注；
财务软件形象严重；
推广形象缺乏特色。
➢竞争分析——浪 潮
优 势： 知名度较高； 提出“分行业”推广形象； 硬件资源较丰富。 劣 势： 管理软件行业不专注； 成功案例较少，美誉度一般； 硬件生产商形象严重； 软件缺乏特色形象。
形象定位
➢品牌分析
品牌现状
品牌目标
形象定位不明确 准确形象定位 有效形象推广
行业领导者地位
？
形象定位
➢神州管理软件形象定位原则
▪体现神州管理软件服务特色； ▪树立神州管理软件领导者形象。
形象定位
管理软件服务商
推广形象
神州软件,先行服务
形象定位
➢“神州软件，先行服务”含义
➢ 含义解释： ➢ 先行服务体现主动性服务； ➢ 先行服务体现针对性服务； ➢——服务包含产品，产品是服务的一部
➢ 推广服务内容 战略引导服务 行业咨询服务 实施培训服务
➢ 战略引导服务（公关策略）
▪ 同软件协会合作创建“软件研究院” ▪作 用： ▪ 组织研讨会，探讨发展方向，战略服 务。 ▪意 义： ▪—— 创造与客户广泛接触的平台； ▪—— 了解竞争对手及管理软件行业动态； ▪—— 树立神州管理软件行业领导者形象。
▪ 意 义：
▪——创造、提供与企业用户深入接触；
▪——强化在不同阶段，“服务先于产品”的形象定位。
➢特色服务形象推广
丽日 明天 广告
推广形象 内容确立
神州软件，先行服务 战略引导、咨询、培训
内容推广
高层论坛、行业研讨、培训班
形象确立
特色服务模式形象
➢行业领导形象推广内容（一）
服务特色推广 成功形象塑造 完善实施执行
国家政策：启动信息化带动工业化战略 工程；
企 业：大力开展管理信息化建设；
厂商： 企业信息化建设提供了广阔商机。
市场分析 微观 《2002年—2003年中国市场研究年度报告》 数据显示， 2003年国家信息化建设：
市场总额 ——250亿 份额——50-60亿
市场分析
➢2002年企业信息化投放比例（？？数据）
客户分析
➢企业选择考虑因素（？？数据）
品牌因素1 服务质量2 价格因素3 其他因素4
其他因素9.3%
品牌因素33.7%
价格因素30.1%
服务质量31.5%
客户分析
➢ 企业信息化建设：
➢ 企业采购过程： ➢ 认 知——认 可——购 买——使 用，四个阶
段建设：
➢ 企业建设周期 ➢ 开 始——发 展——完 善——升 级，四个阶
软件建设30.7% 信息服务6.8% 硬件建设62.5%
硬件：6 软件：3 服务：1
信息服务 软件建设 硬件建设
市场分析
➢未来3年企业信息化投放比例（？？数据）
信息服务32.5% 硬件建设30.1%
硬件：3 软件：3 服务：3
信息服务 软件建设 硬件建设
软件建设37.4%
市场分析
信息服务 1成
信息服务 3成
分； ➢——由服务引领出产品，有利于产品销
售；
形象定位
➢ “神州软件，先行服务”形象定位支撑 点：
➢
客户角度：
➢ 产品购买之前，需要售前咨询服务；
➢ 产品购买选择，需要比较服务质量；
➢ 产品选择购买，需要前期培训服务。
➢“先行服务”形象定位支撑点：
➢ 企业角度： ➢ 明确服务供应商的形象定位； ➢ 确立神州管理软件服务特色； ➢ 新服务模式体现行业领导者。
神州数码管理系统有限公司 ——整合营销传播策略方案（草
案）
时 间：2003年3月 策划：王敬原 163
• 我们共同的目标
➢ 增强品牌影响力 ➢ 促进产品销售增长 ➢ 树立行业领导者地位
目录
市场背景 竞争分析 客户分析 分析 形象定位 营销策略 广告策略 媒介策略 公关策略
市场分析
市场分析 宏观
巩固一级市场
二级城市： 应用一般， 经济较发达。
占领二级市场
三级城市： 应用较少， 经济欠发达。
培育三级市场
营销策略
▪ 经济状况，信息化程度，等因素，决定了不 ▪ 同的市场采用不同推广策略：
➢ 咨询服务（公关策略）
▪ 举办“神州管理软件，服务先行神州”公关活动：
▪作 用：
▪
为用户，进行咨询服务；
▪意 义：
▪——创造与企业用户广泛接触机会；
▪——塑造成功企业形象；
▪——确立行业领导者的地位。
➢ 培训服务（促销策略）
▪ 开设“企业管理软件应用培训班”：
▪ 作 用：
▪
为已有、潜在客户提供培训服务。