整合营销传播策略
整合营销传播的策略与发展趋势
整合营销传播的策略与发展趋势在当今市场竞争激烈的环境下，企业为了更好地推广自身品牌及产品，通常会采用整合营销传播的策略。
整合营销传播是指将各种传播渠道和工具整合起来，通过多样化的方式向目标受众传递统一的营销信息，以实现营销目标。
本文将探讨整合营销传播的策略和发展趋势。
整合营销传播的策略1. 多渠道营销整合营销传播的一个重要策略是多渠道营销。
企业可以结合线上和线下渠道，包括社交媒体、电子邮件营销、广告宣传、活动推广等多种方式，以覆盖更广泛的受众群体。
2. 一体化传播一体化传播是指通过整合品牌传播的各种元素，包括广告、公关、促销、直销等，让它们形成一个有机的整体，呼应彼此，增强品牌形象和宣传效果。
3. 数据驱动营销数据在整合营销传播中起着至关重要的作用。
通过数据分析，企业可以更好地了解受众的需求和行为，制定更加针对性的营销策略，提升营销效果。
整合营销传播的发展趋势1. 社交化营销随着社交媒体的快速发展，社交化营销成为一种趋势。
企业可以通过社交媒体平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和用户参与度。
2. 个性化营销个性化营销是整合营销传播的未来发展方向之一。
根据用户的个性化需求和行为，定制专属的营销内容，提高用户的参与度和购买欲望。
3. AI营销人工智能技术的应用将为整合营销传播带来新的机遇。
企业可以利用AI技术分析用户数据、预测用户行为，从而优化营销策略，实现精准营销。
结语整合营销传播的策略与发展趋势是一个不断变化和创新的过程。
随着科技的不断进步和消费者行为的演变，企业需要不断调整和优化自己的营销策略，以确保在激烈的市场竞争中占据优势地位。
未来，随着新技术的应用和市场环境的变化，整合营销传播的方式也将不断更新，为企业带来更多发展机遇。
整合营销传播策略知识
整合营销传播策略知识整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）是指通过多种传播渠道和方式，采用一系列一致的传播信息来与目标受众进行交流的策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，IMC已经成为许多企业实现品牌传播和营销目标的关键工具。
本文将探讨整合营销传播策略的重要性、优势、组成要素和实践方法。
1. 整合营销传播策略的重要性整合营销传播策略的重要性体现在以下几个方面：1.1 提升品牌一致性通过整合营销传播策略，企业可以确保在不同的传播渠道和媒介中传递的信息一致，提升品牌形象的一致性和稳定性，增强消费者对品牌的认知和信任度。
1.2 提高传播效率整合营销传播策略能够使不同传播渠道之间实现协同工作，避免信息冗余和重复传播，提高传播效率，使企业在有限的资源下获得最大的传播效果。
1.3 强化市场竞争力借助整合营销传播策略，企业可以将各种传播活动有机结合，形成有力的市场竞争力，提升品牌在竞争激烈的市场中的地位和影响力。
2. 整合营销传播策略的优势2.1 综合传播效果通过整合不同的传播渠道，如广告、公关、促销和数字营销等，整合营销传播策略可以实现更全面的品牌传播效果，提高品牌知名度和美誉度。
2.2 精准目标定位整合营销传播策略可以根据目标受众的特征和喜好，选择最适合的传播渠道和方式，实现精准目标定位，提高传播效果和回报率。
2.3 节约成本通过整合不同传播活动，企业可以有效控制传播成本，避免资源的浪费和重复投入，实现最佳的传播效果与成本效益的平衡。
3. 整合营销传播策略的组成要素3.1 协调一致性整合营销传播策略中的各个传播要素必须相互协调和一致，确保信息在不同渠道中传播一致，达到最佳传播效果。
3.2 多渠道整合整合营销传播策略需要同时运用多种传播渠道，如传统媒体、社交媒体、线下活动等，整合各种渠道的传播优势，实现全方位的品牌传播。
3.3 数据支持整合营销传播策略需要借助数据分析和市场调研，了解目标受众的需求和行为，根据数据支持进行传播策略的制定和优化，提高传播效果。
整合营销传播战略
一、整合营销沟通（IMC）（Integrated Marketing Communication）以消费者为核心重视企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式以统一的目标形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，更有效地达到传播和行销的目的。
企业营销目企业营销目标标各种营销手段和工具各种营销手段和工具整合营销过程二、整合营销中的4C观念1、IMC是面向顾客需要和欲望的沟通产品（P roduct）顾客（C ustomer）价格（P rice）分销（P lace）促销（P romotion）成本（C ost）方便性（C onvenience）沟通（C ommunication）2、IMC是营销沟通连续过程的整合产品设计配销广告直效营销事件营销顾客购买包装定价店内促销顾客服务/售后服务营销沟通的连续流程3、IMC是多种营销沟通媒体的整合营销沟通的运作4、IMC是企业与顾客之间信息的双向沟通滞后反馈：大众传播时代实时反馈I t t 实时反馈：Internet 时代 关系营销：整合营销沟通的目标三、营销沟通组合1、广告(advertising )2、销售推广（Sales Promotion）3、公共关系（Public Relations）4、人员销售（Personal Selling）5、直复（效）营销（Direct Marketing)促销组合又称营销信息沟通组合企业消费者口头传播公众中间商广告营业推广公共关系人员推销广告营业推广公共关系人员推销发送者接收者传播编码译码信息传播的过程和要素反应反馈噪音四、信息传播的特点选择性注意选择性记忆选择性理解五、有效传播的步骤（一）明确目标受众说什么？怎么说？何时说？何地说？由谁来说？（二）确定目标公众所处阶段知晓阶段了解阶段偏好阶段喜欢阶段购买阶段信任阶段AIDA模型信息模型采用模型效果模型注意知晓知晓发现接受认识阶段阶段反应体系模型购买行动尝试采用信任兴趣欲望喜欢偏好信任了解兴趣评价态度意向认识情感阶段意志阶段（三）有计划的选择信息信息内容理性型吸引、情绪型信息组织结论、论证形式、吸引、道德型吸引信息来源可靠性、权威性、接近性信息格式策划、文字/声音身体语言等规则形式（四）选择信息传播渠道个人传播渠道非个人传播渠道媒体、氛围、活动以口头传播为主（五）整体促销预算销售额财力承受法目标任务法百分比法竞争均势法六、促销组合战略产品/市场消费者推/拉战略类型准备阶段产品生命周期“推动”策略与“拉动”策略：“推动”策略生产企业消费者零售商批发商市场营销活动“拉动”策略消费者零售商批发商生产企业需求需求市场营销活动各种促销方式对不同产品的相对重要性：消费广告营业推广人员推销品工业品人员推销公共关系营业推广广告公共关系不同促销方式在待购阶段的作用：人员推销营推广知晓认识喜欢偏好确信购买营业推广公共关系广告七、广告策略（一）广告的概念：由特定赞助者支付代价以非人员的方法来表达或推广观念产品与服务法来表达或推广观念、产品与服务。
整合营销传播策略的基本概念
如Excel、SPSS等，对收集到的 数据进行处理和分析，以挖掘整 合营销传播活动对销售、品牌知 名度等的影响。
效果评估的步骤和流程
明确评估目标
确定评估的目的、指标和时间周期。
结果呈现和报告撰写
将分析结果以图表、文字等形式进行呈现 ，并撰写评估报告，包括活动效果总结、 原因分析以及建议等。
数据分析
调查问卷
社交媒体分析
网站分析
传统数据分析工具
通过制定针对目标受众的调查问 卷，收集受众对整合营销传播活 动的反馈和态度，从而评估活动 的效果。
利用社交媒体分析工具，对社交 媒体平台上的品牌声量、互动率 、转发量等指标进行分析，了解 整合营销传播活动在社交媒体上 的传播效果。
通过网站分析工具对活动页面的 访问量、访问时长、跳出率等指 标进行分析，以衡量整合营销传 播活动对网站流量和用户行为的 影响。
案例三：耐克的数字营销整合传播策略
总结词
运动、创新、个性化
详细描述
耐克的数字营销整合传播策略以运动、创新和个性化为核心价值，通过多元 化的数字渠道，激发消费者与品牌之间的互动与共鸣。
THANKS
谢谢您的观看
。
02
内容营销的持续崛起
随着消费者对传统广告的日益反感，内容营销成为越来越受欢迎的营
销方式。未来企业需要更加注重内容营销的策划和执行，以便更好地
吸引和留住目标受众。
03
数据驱动营销的深化
未来企业需要更加深入地分析和挖掘消费者数据，以便更好地了解消
费者的需求和行为，从而制定更加精准的营销策略。
新兴技术和媒体对整合营销传播策略的影响和作用
收集和分析数据
通过收集相关数据，对市场、竞争对手、消费 者等进行深入分析，以支持营销决策。
品牌整合营销传播的6大策略
品牌整合营销传播的6大策略一、品牌整合营销传播策略1、建立消费者资料库这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。
整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者的购买行为。
2、研究消费者这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据，相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想"测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。
3、接触管理所谓接触管理就是企业可以在其中一时间、其中一地点或其中一场合与消费者进行沟通，这是90年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。
然而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰的"噪声"大为增大。
目前最重的是决定"如何，何时与消费者接触"，以及采用什么样的方式与消费者接触。
4、发展传播沟通策略这意味着什么样的接触管理之下，该传播什么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。
例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
5、营销工具的创新营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果我们将产品，价格，通路都视为是和消费者沟通的要素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
整合营销传播策略分析
整合营销传播策略分析随着社会经济的不断发展和科技的不断进步，互联网成为人们生活、工作、学习、娱乐等方面都无法离开的重要工具。
对于企业而言，互联网更是为企业提供了一个全新的营销渠道和平台，从而推动企业发展，提高品牌知名度和影响力，实现商业目标。
其中，整合营销传播策略成为越来越多企业在网络营销领域中所采取的重要举措。
1.整合营销传播策略概述整合营销传播，简称IMC，全称Integrated Marketing Communication，是指一个企业或品牌在进行营销传播时，结合不同的传播工具、传播媒介和传播手段，通过有效的组合和整合，提高传播效果和市场反响的一种营销传播策略。
IMC的目的在于通过借助不同媒体的优势，将企业的传播信息覆盖到尽可能广阔的受众群体，从而达到整体营销效益的最大化。
IMC是一种战略性的营销传播方式，包括了传统媒体、数字媒体和线下直接营销等多种传播方式，通过这些渠道，向消费者传递一致的品牌价值和信息。
IMC可以从企业视角来整合各个市场推广活动的传播内容，将所有营销活动的传播目标与策略相互链接，从而实现整体营销推广的目的。
IMC 还可以对于不同媒介的传播效果进行分析和评估，从而进一步改善和优化营销传播策略，提升品牌知名度和影响力。
2.整合营销传播策略的重要性在社会经济发展和市场竞争日益激烈的当下，整合营销传播成为企业实现商业目标和提升市场竞争力的重要手段和策略。
具体来说，整合营销传播策略有以下几个重要的作用。
（1）提高传播效率和效果IMC的核心是强化传播效率和效果。
不同传播工具和传播媒介可以弥补彼此的不足，从而将企业的传播信息覆盖到不同的消费者群体，减少营销传播策略带来的冲突和重复，提高传播效率和效果。
（2）建立品牌形象和认知度IMC可以帮助企业建立统一的品牌形象和品牌认知度。
随着市场竞争的加剧，建立品牌形象和品牌认知度成为越来越多企业摆脱同质化竞争的重要方式。
IMC可以通过不同传播工具和传播媒介建立品牌形象，并通过一致的信息传播增强消费者对品牌的认知度。
整合营销传播策略模型研究
整合营销传播策略模型研究随着科技的发展和社交媒体的普及，营销传播策略日益复杂化，单一的营销手段已经无法支撑企业的需求。
为此，整合营销传播策略模型应运而生。
整合营销传播策略模型（Integrated Marketing Communications，IMC），顾名思义，就是将各种营销传播手段整合起来，形成一个完整的、协同推进的营销传播策略。
IMC旨在通过多种渠道和方案，提高产品、品牌或企业的认知度、信誉度、吸引力和市场份额，从而实现营销沟通的最大化效益。
IMC模型是市场营销工具中非常重要的一种，采用IMC在广告宣传、促销、公关、原创和直销等各种营销传播手段的基础上，通过不断的整合分析和优化调整，使营销传播更加高效有力，更加适应市场发展的变化和需求。
下面，我们从IMC的特点、优势和具体实施三个方面来分析IMC的运用方法及其实践意义。
一、IMC的特点IMC模型的特点在于具有多样性和多层面性。
多样性指的是，IMC模型整合的不仅是广告传媒，还包括促销、公关、原创和直销等多种表达方式。
它将各种传媒渠道进行整合，综合利用各种媒体传播方式，使营销传播更加全面且有利于增加数据传递的广度。
多层面性则表现在，IMC模型的实施需要在件件营销的整合下进行。
营销传播应用的资源和手段不断流转、相互作用、彼此补充，达到整体优化，优化外部信息环境，增加数据传递的深度。
IMC的另一重要特点在于强调一致性。
IMC中的信息传递必须凝聚于品牌的核心理念，使信息传递趋于一致的主题宣传，使品牌与消费者建立起牢固的关系。
参考多家成功品牌的营销传播模式，IMC模型在品牌核心理念和营销传播所传递的信息上，以及在终端到终端的产品销售、服务、推广、促销等方面保持一致性，注重创建品牌知名度和信誉度，建立完善的消费者体验。
二、IMC的优势其实，IMC的优势在于，通过整合营销手段，能够提升营销传播的效果、扩大影响面和力度，提高终端销售，打造成功的品牌形象。
整合营销传播的基本策略
整合营销传播的基本策略其次，制定一致的信息传递是整合营销传播的基本策略之二。
企业在市场推广活动中，必须确保传递给消费者的信息是一致的、准确的和完整的。
这意味着企业不仅要确保在不同的传播渠道和媒体中传递的信息一致，还要确保在不同传播工具中传递的信息一致。
接下来，整合各种传播渠道是整合营销传播的基本策略之三。
在当今信息化社会，消费者接触媒体和传播渠道的方式多样化。
因此，企业需要通过整合各种传播渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网、社交媒体等，以确保将产品或品牌的信息传递给更广泛的受众，提高品牌的曝光度和认知度。
此外，建立有效的沟通平台也是整合营销传播的基本策略之一。
建立有效的沟通平台，使得企业能够与消费者进行双向的沟通和互动，以了解消费者的需求和反馈，并及时做出调整和改进。
通过有效的沟通平台，企业能够及时回应消费者的问题、解决消费者的疑虑，提高品牌的口碑和用户体验。
最后，关系营销也是整合营销传播的基本策略之一。
关系营销是指通过建立长期、稳定和互惠的关系，与消费者建立紧密的联系，以提高品牌的忠诚度和消费者的满意度。
通过关系营销，企业能够与消费者保持长期的互动和沟通，提供个性化的产品和服务，增强品牌的品质和价值，从而提高消费者的忠诚度和推荐度。
总之，整合营销传播的基本策略包括明确定位、制定一致的信息传递、整合各种传播渠道、建立有效的沟通平台和关系营销。
通过综合运用这些策略，企业能够更好地实施市场营销活动，提高品牌知名度、推动销售增长和改善品牌形象。
除了以上述的基本策略外，整合营销传播还可以采取以下相关策略和手段：第一，个性化营销。
整合营销传播需要根据不同的消费者群体和目标市场的特点，制定个性化的营销策略和传播信息。
通过分析消费者的需求和行为，进行精准的推送和定制化的服务，可以提高消费者的满意度和品牌忠诚度。
第二，跨平台整合。
随着数字化时代的到来，市场营销的渠道变得多样化而复杂化。
跨平台整合是指将不同的传播渠道和媒体有机地结合起来，形成协同效应。
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目录
曾明浩先生简介…………………p2一‧整合营销的进展…………….p3二‧SMC的含意为何……………p4
三‧执行SMC的三步骤…………p5
四‧终极目标……………………p11五‧实务五步骤………………….p12六‧附录
曾明浩先生简介:
文化广告系毕业(第3届)
现任:
华威葛瑞资深业务总监
曾任:
DDB 业务总监
和信传播联众广告业务指导
服务客户经验
* 麦当劳
* SONY
* SANYO
* LG
* 统一企业(食品,饮料,万通银行....) * 桂格食品(燕麦,奶粉,曼陀珠....) * 英国捷豹,SEAT汽车....
现在的社会假如只明白广告就落伍了，因此光靠广告的力量差不
多不够，必须要有整合营销的考虑，并全面性的去规划、操作，
以达到整合传播目的。
一‧整合营销的进展
1‧同步营销时代的来临：
往常的社会是产品导向的
时代，因此必须了解4P的涵
义，然后慢慢的变成消费导向
的社会，就必须造着消费者的
角度来考虑营销策略，4C就此
诞生，然后随着媒体及竞争者的增加，因此整合营销IMC因应而生，直到
现在那个信息爆炸的时代，甚至SMC(Synchronized Marketing Communications)同步营销的观念也冒出来了，因此演变成下面的4个时期。
二‧ＳＭＣ的含意为何
1‧ SMC的意义
要了解SMC必须先明白
IMC，而什么是ＩＭＣ？IMC确
实是用专门多方法、专门多媒
介、管道去接触我们的目标消
费者(ＴＡ)，这些媒介可能是
报纸、杂志、电视、公关沟通媒介的综合运用。
而ＩＭＣ，是依据着４Ｃ进展出来，纯粹从消费者导向，找出消费者的需要、欲望，考虑公司的经营方向、在从营销打算中作整体规划。
ＳＭＣ确实是将ＩＭＣ精神保留，但加入了品牌〈Brand〉的概念，因此ＳＭＣ确实是整合营销传播的第二代，也确实是同步营销。
而什么是品牌？确实是找出品牌最重要的主张和精神，将他找出来并发扬光大。
SMC确实是将ＩＭＣ与品牌两者合而唯一。
它的要紧概念确实是Branding + Integrated（ＩＭＣ）= Synchronized
举例来讲：麦当劳的形象是欢乐、是欢乐、是欢聚欢笑每一刻；可口可乐是红色、是专门欢乐欢乐的感受，这确实是品牌精神、品牌个性，但累积如此强大的品牌力，需要长时刻几十年，甚至上百年才累积出来的，那个精神是可不能改变的，而每个品牌一定有某些精神是被传承下来的，这确实是Synchronized(同步)，换句话讲确实是同步传承连续下来的品牌精神。
2‧何谓整合传营销?整合传播?
整个社会大环境一直在变，目前以单做广告的方式差不多无
法满足快速变迁的社会了，我们需要更全面的营销手法，因此先
前所提到的SMC的研究，是有其必要性的。
较早期的传播，通常都会从电视广告开始着手，缘故有：
1.电视广告往往占掉大部分的预算，是最花钞票的
2.电视广告是要紧的创意点所在
3.电视传播力量是最大的
因此讲，早期的传播，都会从电视策略开始，电视脚本发想出来之后，再去考虑如何执行电视的传播，而这所有一切差不多上由广告公司或广告代理商去主导的。
因此电视脚本及电视沟通是最重要的任务，因此在往常，身为一个优秀的CD一定是要会做脚本的。
然而，时代不一样了，现在的整合营销，是必须跟各式各样的媒体做沟通，不论是POP、OUTDOOR、广播、平面、电视…等等，只要是想的到的，有利用价值的媒体，都必须纳入营销这一环，才确实是完整的整合传播。
3‧整合传播为策略，品牌建立为目标：
沟通媒介整合，消费需求整合，Branding整合把整合营销、整合传播当作是一种手法、策略，把品牌建立，
来达到最终的目的，这确实是同步营销、同步传播，这是一种沟通媒介的整合，这部分跟往常的ＩＭＣ是一样的。
而消费需求的整合，从消费者本身来考虑，消费者的需求为何，全公司都以消费者需求为主，来研发，而不是以公司的商业考虑、能赚多少钞票为主，整个消费需求来动身，找出消费者在乎的Inside，要特不特不了解消费者。
因此，消费需求的整合，也确实是ＩＭＣ、ＳＭＣ核心的考虑点。
最后，确实是Branding 的整合。
举例现况：在比稿时会常发觉，前两年Ａ产品的风格是如此，但过了一两年会发觉，他的风格完全改变了，尽管那个改变是耳目一新的，也做了许多功课，那个精神可能是创新的，但可能会忽略一点确实是「品牌的规划」，以下确实是执行SMC的三步骤。
三‧执行ＳＭＣ关键三步骤1.先确认品牌规范为何：
最高指导原则
例如：执行麦当劳，应该先考虑麦当劳的品牌是什么？要去找到品牌精髓、主张、定
位、个性〈这确实是品牌规范，这确实是最高指导原则从此以后都不要去改变〉，而不是先想活动要如何样、Idea是什么、广告如何样、创意如何…，否则就专门容易造成专门有风格，但却缺少品牌规范
2.界定现时期传播任务与策略
目前的使命、现在要去做什么
确定了品牌规范，就要开始去找资料、做调查、分析市场情况、分析优缺点…等工作，但依旧要有品牌规范，反正做任何事，都不能偏离掉品牌的规范。
再举麦当的例子，假如接到推销麦当劳薯条的案子，客户所给予的任务可能是要把薯条的销售量提高、或把薯条定位在早餐、或小小孩，这确实是现时期的传播任务。
然后去想要如何做，看看能不能跟企业结合、办活动、看要拍如何样的广告、或跟儿童餐结合…等，但不要忘掉麦当劳的品牌规范〈是欢乐、欢乐、与大伙儿一同分享〉，这是不能丢，不能偏离的Tone & Manner，如此才能累积品牌资产。
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3.
运用整合传播手段争取效益
武器、途径
再来确实是运用媒体、整合媒体，锁定目标消费者，把媒体当成是一种武器、途径。
接下来看看LG的案例：
第一则案例：
女主人打开冷
有一个男孩奔向
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