创业计划书-大学生跳蚤市场[优质文档]

创业计划书

公司名称：跳蚤市场 小组组长： 小组成员：

目录 一、公司概况 ..................................... 0 1.1店面介绍 ...................................... 0 1.2公司文化 ...................................... 0 1.3成功经营本书店的保证条件 ....................... 0 1.4本店经营目标 .................................. 1 1.5创业团队简介 .................................. 1 二、商业构想 ..................................... 1 三、市场分析 ..................................... 1 3.1市场评估 ...................................... 1 3.2市场风险评估与防范 ............................ 4 四、市场调研 ..................................... 7 4.1SWOT分析 ...................................... 7 4.1.1strengths（优势） ......................... 7 4.1.2weaknesses（劣势）: ....................... 7 4.1.3opportunities(机会)： ..................... 7 4.1.4threats（威胁）： .......................... 7 4.2现状分析 ...................................... 8 4.2.1本次调查 .................................. 8 4.2.2调查结果 .................................. 8 五、经营管理 ..................................... 8 六、主营业务与拓展业务 ........................... 9 6.1主营业务 ...................................... 9 6.2拓展业务 ..................................... 10 七、定价计划 .................................... 10 八、店面选址 .................................... 11 九、促销计划 .................................... 10 十、法律形式 .................................... 11 十一、启动资金 .................................. 11 十二、启动资金来源 .............................. 13 十三、设备购买及维护 ............................ 13 十四、组织结构与员工职责 ........................ 14 十五、企业运营与成本预测 ........................ 14 15.1企业运营 .................................... 14 15.2营销成本 .................................... 15 十六、赢利情况预测 .............................. 15 十七、资产负债表 ................................ 16 十八、发展前景 .................................. 18 十九、营销策略 .................................. 19 19.1促销 ........................................ 19 19.2定价 ........................................ 20 19.3渠道 ........................................ 20 二十、公司章程 .................................. 20 一、公司概况 1.1跳蚤市场介绍 跳蚤市场是一家从事二手货交易的商店。二手店在创始阶段是个体经营商经营模式，它是一家由大学生自主创业的公司。 本店主要经营二手书、二手电器、二手体育用品等的买卖。 同时在淘宝网经营同名网店，在网上提供工艺品设计平台。通过百度搜索引擎可直接链接到淘宝网然后跳转到该网店的页面上，为消费者在线提供更加快捷、精准、高效、时尚的交易平台。 本店的特色就是经营范围广、种类多，最主要的是能给消费者（主要是学生）最贴心的服务，消费者可以从我们这里找到自己想要的商品，比如说专业用书，二手电脑，光碟，其他生活用具，既实惠，又耐用，我们将致力于保障我们商品的质量，随时二手，绝无次品，保障消费者的合法权益，努力提供最完美的服务。

1.2公司文化 1、营运宗旨 “诚信、专业、务实、全面”,让服务贴心，使顾客放心！ 2、服务理念 “关注真情，用心服务”,为服务理念，一切以用户需求为中心，针对不同人群的消费者提供相应的服务，使其满意。 3、公司使命 由大学生创办的二手市场，服务于各种对二手货物有需求的人群，特别是学生，努力完善公司制度，不断创新，拓展经营范围，尽可能用有限的资源创造更大的财富。

1.3成功经营本书店的保证条件 1、经营者分析 1）我们的优势在于我们是学生身份，可获得第一手图书信息：各学期需要什么版本的教材，教材的可能变化等，做到品种齐全。这样就会更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。 2）网络是我们掌握的另一重要资源。校内、腾讯等网站点击率高、同学们经常光顾的网络媒介可加快书店的宣传力度。 3）针对现在学生对电脑等数码产品的需求增高，但不是每个人都能买的起新品，我们提供二手但品质有保证的笔记本或台式机，既实惠，又能达到学生要求。 4）学生日常用品，比如晾衣挂，小箱等，抓住学生需求，针对学生需求改变方针。 2、消费者分析 从经济角度分析：消费者购买二手商品可以为他们节省很多钱。 从收藏角度分析：很多消费者喜欢收藏古书和旧书，因为新书改版后旧书中的书境变了，许多书迷会选择二手书店寻找版本较老得书。 从环保角度分析：二次使用，低碳环保。 从经营范围角度分析:经营范围广，不再传统单一的只向学生开放，利用地 理和网络优势将交易对象扩展到社会人界人士。 1.4二手店经营目标 跳蚤市场公司刚刚起步，创业初期最重要的工作就是前期推广、宣传，增强本店的知名度。业务范围首先在店面所在地得到认可后，然后拓展范围至乌鲁木齐市内各个黄金商业区和高校。 经营目标 2-3年将我们公司推向乌鲁木齐市各大商业区和高校，最后实现“服务人性化、管理科学化、经营现代化”。

1.5创业团队简介 跳蚤市场市场创业团队是一支团结、高效、高素质的创业团队，由7名来自英语专业的学生组成。我们有着坚忍不拔的性格和求真务实的态度，本着对消费者认真负责的态度，我们努力将自己做的最好，用我们的努力换来顾客满意的笑容，同时不断开拓创新，完善我们公司的体制和结构，使得公司更好更快的发展。

二、商业构想 当我们满怀新的希望踏步离开校园时，可能会为我们的四年用过的二手用品而烦恼。我们或许有两种选择，第一就是把我们用过的二手用品当废品卖掉，第二就是付出高价托运到我们的新住处。90%的毕业生还是选择了前者。这样自发形成一个简单的二手市场，只是让人可惜的是买方只是收废品的人，他们只把这些二手用品当作废品，完全浪费了它们的潜在价值。一个拥有十几万学生的大学城，每年都有几万的毕业生，从一个更高的角度来看，实则是一种大大的浪费啊，损失也是不可估量。 所以对于我们在校大学生而言，二手用品虽然没有一手的漂亮，但也实在好用，从性价比来看，那是非常的高，为大家节约了相当大一部分的不必要的开支；从环境的角度分析，也是非常的环保啊。因此我们将在高校二手用品中寻求市场，收购并出购各高校二手用品，同时促进高校二手市场的繁荣发展与学术文化交流。

三、市场分析

3.1市场评估 (1) 我国二手货市场相关情况 我国二手货市场现状： 根据国家统计局与国家经贸委进行的首次全国商品交易市场快速调查结果显示,1999年6月底,全国乡镇以上经批准的二手货市场415个,其中零售市场354个,占85.3%。在这些市场中条件较好的封闭式市场有214个,露天市场有162个;市场合计营业面积达254万平方米,累计固定资产投资总额达10.7亿元;90年代以后开业的市场达385个,占92.8%。 全国二手货市场拥有摊位容量5.9万个,其中已出租摊位3.9万个,出租率65%。在已出租的摊位中,经营家用电器和音像器材的最多,为4832个;其次是机电产品及设备类4049个;日用品类与服装、鞋帽、针、纺织品类分别为3473个和2674个。1998年全国二手货市场成交额达38.5亿元,比上年同期增长66.9%;