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销售实习日记(最新6篇)
销售实习日记（最新6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生暑假销售实习日记
大学生暑假销售实习日记大学生暑假销售实习日记范文（通用5篇）忙碌而又充实的一天又过去了，相信大家这一天里都收获颇丰吧，需要进行好好的总结并且记录在日记里了。
为了让您不再为写日记头疼，下面是小编帮大家整理的大学生暑假销售实习日记范文（通用5篇），欢迎阅读与收藏。
大学生暑假销售实习日记篇1揣测的心情踏进本本达人电脑兴达店，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方。
些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。
接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉他是那么老练。
一年后，我也能成长到他这个高度么？由于对实习生的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时间。
陈威似乎意识到了这点，拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置信息。
他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整个店只有6个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6人，麻雀虽小，五脏俱全。
在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。
和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。
二经理首先要求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。
对市场环境的了解我们主要是通过自己的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。
尔后就是对产品的认识，我们主要通过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。
而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑相关的知识。
熟悉市场环境就是了解各大卖场不同产品价格，性能，售后服务等。
工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。
为了能让我们尽快了解相关知识，经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不同系列配置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。
今天上午的时间是实习以来最为充实的一段时间，期待着下午的工作，我们的激—情需要被点燃，我们的做事思想需要被锤炼，乃至完成从学生到职业人的完美转变。
销售实习报告(通用4篇)
销售实习报告（通用4篇）销售员实习报告篇一一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。
实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。
同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。
二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。
我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。
从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。
刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。
顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。
但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。
大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。
也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。
所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一族，低学历的都当老板去了。
虽然有点夸张，却有一定的道理。
学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。
缺乏冒险精神和创新意识。
销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。
每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。
也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。
在实习过程中有几件事让我感触极深。
在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。
要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。
每天过得一样却又不一样，有人在成长有人在死亡。
销售实习日志【三篇】
销售实习日志【三篇】【一】为了今天这位大客户的到来，我和经理提前半小时到公司做好了接待的准备，她便驾车带着我奔去了长乐国际机场。
我拿着先前做好的接待牌子，上面写着公司的名称和客户的大名。
举在胸前感觉自己有点像追星族，有点丢脸。
但想想这也是工作的一部分啊，而且和边上武大旗的导游团相比低调多了，淡定淡定，现在需要的就是面带笑容、瞪大眼睛举头眺望的等待而已……之后很顺利的大客户准点到达机场，我们领着他回了公司，我按照先前准备的给他上茶、送烟、递文件，然后就乖乖无害的退居门外当门神了。
业务介绍自然要交给经理挑大梁了。
业务谈的非常顺利，经理笑眯眯的开门陪着客户出来，然后就带他去饭店吃饭了。
我也就目送两位大人离去后就去扒我的饭了。
下午听说经理陪客户喝了几小时咖啡再送其去机场后就回来了。
总之是大功告成，提心吊胆的3天总算是圆满结束。
【二】一直以来，我们都是依靠父母的收入，过着衣食无忧的神仙生活。
而有些人则是大手大脚的花钱。
那时在学校还天天抱怨课业任务繁重，现在参加了工作才发现上班更是辛苦!天天准时上班不能随便迟到不说，请假早退更是难上加难，而且社会上的人情世故比学校里可是负责许多，一个处理不当可不只是互不搭理这么简单就能解决的。
所以在工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。
而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉路费餐费和日常的开支，有时候同事间还有应酬，不是结婚过生日，就是吃饭唱歌，到月末就留那么点钱给父母补贴家用，搞得我常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。
【三】每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。
象我就是每天就是接听客户的电话或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。
但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，特别是销售部进进出出的都是销售的数据，要是多个0少个0的，可是天差地别!所以还是得认真完成。
大学生销售员实习工作日记
大学生销售员实习工作日记大学生销售员实习日记(一)X月15日星期五晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。
所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。
普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。
首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。
要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。
这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。
如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。
在实际工作中一定会受益非浅的。
大学生销售员实习日记(二)X月18日星期一晴在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。
我们店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里欢迎的人。
目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。
争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。
这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。
大学生销售实习日记
大学生销售实习日记这是一篇由网络搜集整理的关于大学生销售实习日记范文的文档，希望对你能有帮助。
【范文一】9月12日周一今天整理了一下自己所签协议，有些需要寄回总公司盖章的也和客户跟进了;下午预约了一家续签协议，以前没有入住过本酒店，现在正考虑这个级别的酒店，上门后先为客户重新介绍了下酒店品牌，地理位置，酒店产品，然后拿出协议价格给客户参考，回答一些客户的问题，客户还是比较满意的，留下联系方式稍后回传给我。
努力一下还可以做得更好。
9月13日周二今天去签上门协议，是时候一个人去试试，走访了几家新入驻的公司，效果并不理想，留下名片后希望后续会有联系，在换了一栋写字楼后，运气好了点，有两家新公司有兴趣，其中一家当场便签了协议，另一家需要等总部批准，后期联系跟进。
在当上销售后，拒绝已经习以为常，但在成功签上协议并且来酒店入住后，一切都是值得的。
9月14日周三可能是中秋小长假前夕，电话回访的客户都要在假期以后才有空，乘着给店里发招聘启事，对于酒店的周边小区，酒店，商业楼都走了一遍，发现公司其实还是蛮多的，新开的、搬迁的等等，是时候多多拜访了，在没指标的情况下给自己定下目标，一天一家新签，二家回访，努力完成。
9月12日周一今天继续在前台学习，许多问题自己都可以单独解决了，客人询问酒店的一些周边情况，怎么样可以坐车到地铁站或者是斜塘老街等地方的，特别是高教区大学开学，送孩子家长问的比较多一些，其实我们可以多做好以酒店为中心周边几公里辐射涵盖的重要景点，商圈，美食聚集地等等，也可以更好的服务客人，另外今天看到我们店的销售师傅们都在给协议单位一家一家的送月饼，我们除了提供酒店的服务之外，利用节日的途径，也是维护好客勤关系一种途径，做好服务的延伸。
9月13日周二今天还是在前台实习，应该到中秋过后就跟着师哥们出去跑路了，总体感觉到虽然签约的`内容变了，商户变了，但总体的形式还是差不多的，也是一家家的去拜访，也会遇到方面拒绝的，有意向需要跟进的，有当场愿意签约的等等，前台的学习自己也对客房的基本知识掌握的很透测了，更多了挖掘的点也需要自己多去思考和发现，相信一天会比一天更好。
精选销售实习日志五篇
【导语】销售是⼀个汉语词语，是指以出售、租赁或其他任何⽅式向第三⽅提供产品的⾏为，包括为促进该⾏为进⾏的有关辅助活动，例如⼴告、促销、展览、服务等活动。
以下是⽆忧考为⼤家精⼼整理的内容，欢迎⼤家阅读。
1.精选销售实习⽇志 今天第⼀天正式上岗了，开始做店⾯销售中的柜台销售。
我们被分配到各个店⾯去。
第⼀天上班我很赶早，是第⼀个来到店⾥的。
我们点挺⼤的120平⽅的店铺，共有10名员⼯，2名客服和7名销售⼈员和⼀名店长，⽽且只有2名男⽣，其余的都是⼥⽣，第⼀天上班，主要是⼤家相互熟悉熟悉。
上班10准备，店长⾸先检查我们的考勤，随后是装扮(销售⼈员对形象要求很⾼)，最后会给我们⼏个新来的实习⽣，讲讲店规和上班的⼀些要求。
完了之后。
就给我们安排柜台号，也就是我们办公的地⽅。
第⼀就很幸运，我成功的销售了⼀台富⼠相机，也算是⼀个完美的开始，给⾃⼰打打⽓，不过也有不⾜的地⽅，就是对产品的知识不是很熟悉，这是我今后需要注意的地⽅。
晚饭之后，回到宿舍我就开始着⼿看公司给我们发的各个产品的明细说明书，了解产品的主要性能和特征。
⽽后上到各个产品品牌论坛去学习产品的知识，了解顾客对各个品牌产品的看法，和论坛朋友相互交谈。
总之，要通过各个⽅式进⾏学习，填补⾃⼰的空⽩。
2.精选销售实习⽇志 今天认识了⼀个新的同事，不是我们部门的。
是保安部的⼀个退伍军⼈⽐我⼤3岁。
印象中的军⼈应该是⼀板⼀眼很严肃的⼈，但没想到他却是很幽默的⼀个⼈。
我是在送⽂件的时候遇到他的向他问路认识的。
很热情的⼀个⼈。
军⼈就是不⼀样。
⾝上总有种说不出的男⼦⽓概。
我很欣赏他。
他在公司做了很久了对公司的⼤⼩事物都很了解，对我的帮助不⼩。
下午还和他⼀起吃了饭。
也向他讨教了⼀些事情。
很有⽤。
认识多了朋友对⾃⼰的⼯作是很有帮助的。
这个我现在很认同。
其实我感觉⾃⼰的⼯作很轻松。
就是在电脑那⾥打打字，送送⽂件什么的。
但我总想去接触些别的事情。
朋友对我说慢慢来不能急的也对。
毕业生销售工作实习日记五篇
毕业生销售工作实习日记五篇导读：本文毕业生销售工作实习日记五篇，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
篇一平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。
而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。
其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。
初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所的大学。
果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安!至此，我的实习生活圆满结束。
其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
篇二今天非常的开心，因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。
我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。
我微笑着和他们打招呼。
从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。
大学生销售实习周记通用版
大学生销售实习周记通用版大学生销售实习周记通用版时间不知不觉，我们后知后觉，转眼一周又结束了，相信大家在这一周里收获不少吧，是时候仔细地写一篇周记了。
那么我们该怎么去写周记呢？以下是小编为大家收集的大学生销售实习周记通用版，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生销售实习周记通用版1进入xx将近一个月了，在这段实习生活中，使我锻炼了意志，体验了生活，接触了社会，使公司所培训的专业知识与社会融洽结合，下面，就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
为了锻炼自己的社会交际能力，我选择在业务部实习，xx是以xx 业务为主要工作目标，在这里不仅能学到各种本行业、专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头几天里，我主要是熟悉产品，学习所代理产品的相关知识，以及学习和各种客户沟通的技巧，由于我是首次接触xx销售这一行业，因此好多专业的知识都不了解，经过专业的学习，我学到了所代理的xx一系列专业知识，让我在和客户介绍产品时更加的和谐。
在沟通技巧方面，我通过跟这老业务请教，以及每天晚上的自我总结，使我整理出一套适合自己的沟通技巧，我觉的通过学习，我的收获很大。
在接下来的日子里，我主要就是开始转为实战演练，开始跑业务，跑业务关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教导。
带领我的是xx,这里，我也要向这位老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着老师实际学习和模仿了几次以后，我基本上克服了第一次的毛病，结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了，虽然已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸，不过好在公司在市区已经相当有名气，客户都比较容易接受公司的产品，所以也为我省去了不少麻烦。
销售实习周记(6篇)
销售实习周记（6篇）销售实习周记（精选6篇）销售实习周记篇1第一周这周是我第一次踏上实习的第一周，所以基本上公司都需要我们对公司自身的一个了解，这样才能让我更容易的融入这间投资公司的操作。
投资公司据我的理解是一投资为产业能赚钱的都去赚，股票证劵之类的都有，业务繁多。
在这一周我认识到了公司所做的项目大概都有这些：实业投资、风险投资、融资理财、城市建设、商业、教育投资;等等多项业务。
其实觉得主要的就是城市建设，就是房地产投资。
这个赚钱比较多。
毕竟这是一间上市公司所以我在这工作也感到一份光荣，不过我明白公司能提供那么好的条件给我们学生实习，那我们学生就更要好好的在这里大展拳脚，尽量学习我们更多课本上没有的东西。
第二周一周过去了，我发现原来在学校所学的是多么的渺少，这里所含的知识面更广，对于我这个从客户经理做起的实习生来说实在难度有点大，我现在必须掌握的是证券市场的产生，发展，结构，运行，掌握证券中介机构的主要业务和风险监督，幸好自己的基础知识面还算可以，所以在熟练掌握证券和证券市场的基础知识，基本理论，主要法规和职业道德规范对我来说并不难。
之前并没有考虑过要做证券这一行，所以都一直没有去报考这方面的证书，现在开始要接触证券行业了，就得认命地去学习，越来越觉得大学三年时间好像有点浪费，没有为自己开个好头，好的计划是不行的。
第三周以往人们总是对大学生只有课本知识没有动手能力颇有微词，但是在炒股这件事上情况刚好反过来了。
眼下大学生炒股的越来越多，20__年的行情又催生了一批新的学生股民。
他们或者因为行情火爆而无暇上课，或者因为短期暴利而不屑上课。
股市培养了一批只有动手能力而没有书本知识的学生。
对学生而言，实践再重要，也不如课堂重要，实践再重要也只是巩固课堂知识的手段，课堂才是获取知识的首选通道。
没有书本知识的动手能力是伪能力，没有理论指引的学生在这个浮躁的市场中，实践越久，就错得越远。
第四周这周我们开始接触股票了，原来投资与炒股，差别就是更多地动脑还是更多地动手。
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大学毕业生销售实习日志内容
1、良好的心态，饱满的激情
做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃.销售是一个顽强的职
业，无论碰到何种挫折，何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情.
2、良好的沟通和书面表达能力
别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户，老
板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源.搞不好小三都不愿意
跟你走.销售中文采好的人大多都能成功.
学着写点什么吧.哪怕是流水账.
3、善于学习，善于总结
人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了
什么就会得到什么.一方面我们要去学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.
学习产品知识，销售方法，学会怎么分析，如何
总结.知道你的资源在哪.到了客户那里，选学习他们的企业文化.他们的产
品，他们的组织架构等等.学以致用，把学到的用上.现在不是挺流行学习型组
织吗，好好的搞一搞，有点意思啊.
4、勇于实践，勇于创新
学以致用，在同一个项目中，一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘
泥于别人的成功经验，有时照搬别人的东东可能并不适合你.返到画蛇添足.所
以根据自身的情况实习，实践，创新.
5、敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力
缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力.有时我们
总是抱怨这个客户不好接触.总是被拒绝.认真分析一下还是我们与客户沟通上
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出现了问题.也许你一句话就可能赢得客户的
认可，然后就可以更加深入的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感，
于是你就有可能被pass掉.
6、敏锐的洞察力和市场反馈能力
销售人员直接得到一线市场情况，产品情况，竞争对手情况.这时需要我们
及时向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很
大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.
7、基本的应酬能力和调查征信的能力
要有社交和应酬能力.在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以
相应的应酬是不可避免的，酒会把感情越喝越厚.在很多商务谈判中为几个点争
得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，互相吹吹牛，问题可能很快就解
决了.
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“山不在高，有仙则灵。”晋江的万石山，因有摩尼光佛而香客、游人接踵而
至。你若来过晋江草庵，或许会知道摩尼光佛就趺坐在这古寺中。
它一眼望去，小小的庵门亮起一个小世界，那两株为陪伴它而等候数百年的圆
柏，于沧桑中潜生奇崛、苍劲的虬枝，照焕岁月的光芒。春冬之时，等风来，
等小雨飘洒，一股梅花的香迎了过来，拂过行人的肩，贴着它，泛出温润的笑
意和光，让人也心生端庄与慈祥。还有那古井、亭子、石径、山石、果树等交
叉环绕，似乎只有赞叹才能应景了。
设若携一身惶灼而来，在这幽僻之处清凉，沉潜时光，再轻松而去，应是畅然。
而对于一个“身在福中不知福”的人，如我，大抵因可便宜观赏而更多感觉到
了寡淡、不稀奇。
诚然，草庵仍是我时常光顾的所在。
清明节的那个周末，为了陪儿子完成一篇登山日记，我们又去了草庵。依然先
是在庵前的空地上停留、四处张望，继而复入寺中瞻仰摩尼光佛的尊座，读读
石柱上的对联，做若有引动之状。