雷士照明初稿
雷士照明培训资料
商业照明格栅射灯篇一、结构特点1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。
2、分类光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。
面盖外形：平面、斜面、带槽。
面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。
雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。
无焊接，表面水平。
二、光效及使用场所双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。
雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。
三、设计安装说明（以……为例）：A、吊绳安装方式1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。
2、如图2所示，安装吊绳。
将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。
3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。
B、支架安装方式如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。
C、安装光源1、安装金卤灯光源。
拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。
2、安装铝杯光源。
将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。
3、打开电源开关即可使用。
轨道射灯篇一、结构特点1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。
2、分类方法光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金）电压：高压、低压3、结构优点A、首创单式轨道锁定技术，安装、折换方便；B、光射角度易调节；C、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料；D、可任意调节杆长；二、光效及使用场所光线柔和多用于展示场合的重点照明。
雷士照明基础培训教材
照明常用术语1、光光是一种电磁波。
可见光：由光源发出的辐射能中的一部分，即能产生视觉的辐射能．常被称作为“可见光”。
可见光的波长：从380nm----780nm紫外线的波长：从100nm---380nm，肉眼看不见。
红外线的波长：从780nm---1mm，肉眼看不见。
2、色温以绝对温度K来表示。
是将一标准黑体加热，温度升高至某一程度时，颜色开始由红—浅红-橙黄-白-蓝白-蓝，逐渐变化，利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称为该光源的相关色温。
3、显色指数（Ra)衡量光源显现被照物体真实颜色的能力参数。
显色指数（0-100）越高的光源对颜色的再现越接近自然原色。
3.1、色温与感觉色温光色气氛效果光源大于6500K清凉（带蓝的白）清冷的感觉荧光灯、水银灯3300-6500K中间（接近自然光）无明显心理效果荧光灯、金卤灯小于3300K温暖（带桔黄的白）温暖的感觉白炽灯、卤素灯杯3.2、人体生物钟与光色温3.3、显色性的效果与用途Ra感觉用途>90极好对色彩鉴别要求极高的场所，如印刷、印染品检验等80-90很好彩色电视转播、陈列的展品照明65-80较好室内照明50-65中等室外照明<50较差对色彩要求不高的场所，如停车场、货场等4、光通量（流明Lm）表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。
(发光愈多流明数愈大)5、光效光源所出的光通量与所消耗电功率之比。
单位：流明/瓦（Lm/W）6、平均寿命也称额定寿命，它是指一批灯点亮至一半数量损坏不亮的小时数。
7、光强单位立体角内的光通量单位: cd8、照度照度是用来说明被照面（工作面）上被照射的程度，通常用其单位面积内所接受的光通量来表示，单位为勒克斯（lx）或流明每平方米（lm/m2）。
9、亮度亮度是用来表示物体表面发光（或反光）强弱的物理量，被视物体发光面在视线方向上的发光强度与发光面在垂直于该方向上的投影面积的比值，称为发光面的表面亮度，单位为坎德拉每平方米（cd/m2）。
雷士照明参考
产品编号：NDL862P/L产品描述：型号光源开孔尺寸旋转角度电器NDL862P/L金卤PAR20Φ105mm任意方向30度另配金卤灯镇材质：铝合金＋冷轧板。
特性：单环可实现任意角度调节，采用PAR20金卤光源，高光效，灯具体积小。
应用场所：本产品可广泛使用于大型公共场所、酒店及商业店铺等。
产品编号：NDL862H产品描述：型号光源开孔尺寸旋转角度电器NDL862H G8.5Φ105mm任意方向30度另配金卤灯镇材质：铝合金＋冷轧板。
特性：单环可实现任意角度调节，采用G8.5金卤光源，高光效，灯具体积小。
应用场所：本产品可广泛使用于大型公共场所、酒店及商业店铺等。
产品编号：NDL720S产品描述：材质：冷轧板。
特性：选料讲究，表面涂装工艺精良，更耐磨，更不易掉色，可调整角度。
应用场所：本产品可广泛使用于家装及商业店***********************************************************************************产品编号：灯杯MR16产品描述：型号功率(W)色温(k)显色性(Ra)管径(mm)光束角(度)标准型35/20 2700 100 直径50 光束角38° 日光型35/20 2700 100 直径50 光束角38° 安全型20 2700 100 直径50 光束角38° 冷光型35/20 2700 100 直径50 光束角38° 彩光杯35/20 红、绿、蓝100 直径50 光束角38°特性：1、安全型带玻璃防护盖,有效保护内胆;避免受外界尘土、潮气等的损害；2、低压杯灯采用坚丝结构，灯杯投射光形更完美；3、符合紫外线防护标准。
应用场所：本产品适用于家居照明、装饰灯具、专卖店、酒店、咖啡厅。
产品编号：灯杯MR11产品描述：型号功率(W)色温(k)显色性(Ra)管径(mm)光束角(度)标准型35/20 2700 100 直径35 光束角38° 日光型35/20 2700 100 直径35 光束角38° 安全型35/20 2700 100 直径35 光束角38° 冷光型35/20 2700 100 直径35 光束角38° 彩光杯35/20 红、绿、蓝100 直径35 光束角38°特性：1、安全型带玻璃防护盖,有效保护内胆;避免受外界尘土、潮气等的损害；2、低压杯灯采用坚丝结构，灯杯投射光形更完美；3、符合紫外线防护标准。
雷士照明员工培训
雷士照明
员工职业培养计划
针对不同级别的员工，公司为每名员工设 计了不同阶段的培养计划，具体如下：
雷士照明
员工职业发展通道
公司为每为员工提供了管理、技术、营销、 职能、操作五个序列的职业发展通道，具 体如下： 管理序列：组长/线长-主管/主任-部长-经 理-总监-总经理-副总裁-总裁 技术序列：技术员-助理工程师-工程师-高 级工程师-资深工程师-总工程师 营销序列：初级销售-中级销售-高级销售资深级销售-专家级营销 职能序列：初级专业-中级专业-高级专业资深级专业-专家级专业 操作序列：初级操作工-技工-高级技工-技 师-高级技师
雷士照明
在中国，雷士拥有广东、重庆、山东、浙 江四大制造基地，总面积达100多万平方 米，并设立了广东和上海两大研发中心。全 国36家运营中心和2500多家品牌专卖店组 成 完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多 个国家和地区设立了经营机构，展开国际化 营销战略。
雷士照明
作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品 和应用解决方案被众多著名工程和品牌所选 择，包括2008北京奥运会，天津地铁一号 线，希尔顿等星级酒店，美特斯·邦威、劲 霸、鄂尔多斯等服装品牌，宝马、福特、丰 田等汽车品牌。雷士的光芒，为客户增添光 彩。
雷士照明
市场调查发现，LED照明方面的需求也一直 在增加，特别是在近年产品技术研发成果陆 续诞生后，发光效率在不断地提升，整体的 产品成本也有一定程度的下降，促使LED照 明逐渐能有在主照明领域登场的实力，已经 有越来越多可取代性灯泡、灯具使用LED当 作光源。有调查显示，业内人士对LED替代 传统照明的进度较为乐观。其中大部分人认 为3年之内，LED照明灯具替代传统照明比 例可达20%，而3-5年之内可达50%，而10 年之后或可达80%。
雷士照明灯具医院照明投标文件..
NVC lighting雷士照明医院照明应用指南雷士照明目录一、概述二、照明的基本概念三、医院照明的设计1、医院照明的特点2、医院照明的设计流程3、医院的照明方式4、医院照明的照度标准4.1照度的重要性4.2照度标准4.3确定具体照度标准5、医院照明的照明质量要求6、医院照明的其他要求四、医院及各部分照明1、大厅照明2、走廊照明3、客房照明4、会议室照明5、办公楼照明五、医院照明灯具推荐六、雷士医院照明灯具介绍雷士照明 2一、概述近二三十年来，随着现代科学技术和人民生活水平的不断提高，医院设置的专业服务项目越来越多，设备日益精良，医院配置、服务质量逐日提高。
由此，医院正在逐渐摆脱过去单一“接诊看病”的服务功能，而成为集接诊、保健、住宿和科普宣传为一体的综合现代化服务体系。
现代化医院不但应该拥有高素质的服务人员、先进的医疗设备，还应当拥有的良好的医院内部及外部环境。
医院照明系统，作为医院配套设备一个必不可少的组成部分，其重要性已经得到业内人士的一致认同，医院照明的作用主要有：服务心理学：●客户：医疗环境对客户的刺激所造成的心理暗示作用，会对客户的心情、心态带来显著差异，例如：不良的环境刺激常常令客户产生不安、害怕、焦虑、忧郁的心理状态，从而对自身产生悲观情绪，照明可以创造光环境，形成舒适、愉悦、温馨的氛围，舒缓客户的压力，为工作和娱乐开展带来积极的效果。
●医疗人员：医疗人员的工作有持续时间长、工作强度大等特点，舒适的照明环境同样可以缓解由于长时间、高强度的工作所造成的精神及身体的疲劳，提高工作效率和工作质量，从而能更好为客户服务。
医疗卫生学：●良好的管理秩序：医院部门众多，内部的人流和物流对医院内部环境有着重要影响，如何使医院内部秩序井然，是医院建筑中必须着重考虑的问题之一。
光源具有指示、诱导作用，恰当的灯具分布可以引导人员的目的性分流，避免盲目性，使医院各种流程趋于合理。
●减少灰尘、细菌的滞留：医院相应人群集中，行业复杂，卫生死角的雷士照明 3存在会导致医疗人员与客人的交叉感染。
雷士家居照明基础知识
雷士家居照明基础知识第一节行业发展概况中国灯饰行业的发展至今大致经历了三个阶段灯具阶段: 上世纪80年代以前,我国的灯具品种规格非常少,特别是民用灯具,几乎全部是“一个灯头一个罩外加一个照明泡”，而且每个家庭基本上是一室一灯。
生产企业集中在上海、北京、武汉、沈阳、成都、山东、天津等地,多为国营和集体企业。
起步阶段: 上世纪80年代到90年初期,灯具的主要功能还是照明，用灯饰来装饰家庭的概念还不是很强，但中国电网的覆盖面较以前有了很大的进步，甚至很多农村地区都通上了电。
在这种形势下,在浙江宁波、温州及附近地区成立了上千家灯具生产企业。
这些企业多为民营或私营企业,生产特点是分工明晰、相互配合、家庭作坊式生产。
由于灵活多变的经营方式和集约化生产,与传统国营企业大而全的生产经营模式相比具有非常大的竞争优势,这些企业在市场中取代了国有企业成为主渠道。
但是由于无序竞争和监管力度不够,造成产品质量差异较大。
这个阶段浙江企业占主流。
发展阶段:上世纪90年代以后，,随着人们生活水平的改善及全国房地产热的兴起使市场需求对灯具外观造型有了新的要求,一室多灯，灯具销售量剧增。
特别是在国际灯饰品牌企业将注意力集中到中国市场后,台湾地区和香港地区生产商将灯具生产和配套生产转移到大陆。
他们不仅带来了资金，更带来了全新的生产管理经验和产品研发技术理念。
这个阶段是灯饰企业长足发展的时期,不仅产业基础得到大幅度的提高,生产企业的管理水平、产品质量和配套企业的技术水平都得到迅速提高和发展。
这个时期的企业集中在广东、浙江、江苏、上海。
而民用灯饰企业的绝大多数集中在广东省。
从80年代开始，中山古镇人开始模仿香港、澳门的灯饰样式开始了创业的过程；从90年代初开始，古镇人逐步地把古镇灯饰推向了全国各地；在之后的几年里，通过举办“灯饰博览会”等大型展会，古镇的灯饰业集群已形成相当的规模，成为中国灯饰主要生产基地。
第二节品类的划分及定义1、羊皮/布罩灯：灯罩以仿羊皮，各种布料或布面胶片，拉丝等材料为主。
雷士照明：专业创新彰显“中国制造”价值
雷士 演绎中国制造蝶变之 路 创新 助 力雷士 向中国制造转身
１ ９ 年 底 ，注册 资金 只有 １ ０ 元 ８ ９ ｏ万
牌 ，雷 士的战略 就是在 中国市 场做好的
同时 ，把中国的 自主照 明品牌推出去。 １ 世 纪末期 ，全球工业 的霸主英 国 ９
目前 ，倍 受关注 的北京奥运 各项 照 明工程 竞标尘埃 落定 。在众 多国际照 明
率
面对 已经取得 的骄人 成就 ，雷士领
军人物 吴长江 的眼光放 得更远 ： “ 现在
亿元 ，出口ｌ ｏｚ ｏ ￣， ，占据 了全球２ 美元 ０％ 的市场份 额 。照 明业 ，正 悄然成 为 中国
制造 的另一个 中坚 力量 。
雷士距世 界品牌还 有很 大的距离 ，我们
不 但要做 中 国的第一 ，更要做世 界的 名
维普资讯
企
／ 服装 、７ ０％的牙刷、７ ％ ５
的发 展 趋 势 ，雷 士 先 后 与 哈 尔 滨 工 业
毫不起眼的小工厂 ，便已经被领军人物
大 学 、复 旦大学 电光源 研究所等 国内权 吴 长江打造 成 了中国照 明行业产 品线最
威 大学共 同进行 重点科 技项 目的研究 开 长 、品牌 知名度最 高 的本土企 业。雷士
不足十 年 的时间 ，那个偏 安一 隅、
在 谈 及 为 何 能 在 强 手 如林 中脱 颖
Байду номын сангаас
当年 的 ” 国制造 ”一样 ，以雷士 为代 德
取得 了绝 对优势 ；２ ０年 ４ ，雷士再 一 表 的 “ ０５ 月 中国带造 ”也正 经历着这 样的蝶 Ｊ ｌ
次 对销 售管理进 行 “ 术 ” ，设立 区域 手 变 。或 许过不 了多久 ，一个 来 自中国、
雷士户外照明
户外产品户外灯具分类1、 投光灯执行标准：GB7000.1/GB7000.7使用场合：适合建筑物、标志物、雕塑、公园、景观照明、码头、广告牌、体育场馆等雷士投光灯主要特点：• 灯具、电器附件均为雷士品牌——匹配佳，保证最佳性能及最长寿命。
• 符合电气安全标准IEC598——灯具安全可靠。
• 灯具本体为高纯铝高压压铸成型——坚固，耐腐蚀，散热性能佳。
• 耐高温硅橡胶密封圈，灯具、电器箱防护等级达IP65。
• 电器箱采用独特的裙锯状设计，利于散热，延长使用寿命。
• 反射器采用高纯铝材料，并经过阳极氧化处理——高反射，低衰减。
• 专业设计的光学系统——最佳配光曲线，减少灯具数量 。
• 配有镇流器、触发器、电容等电气附件——功率因数0.85。
• 全部使用高强度气体放电光源——高效率，低光衰。
• 大功率灯具采用双端金卤灯，点状光源——配光易控制。
• 光源色温5600K，显色性高达92——最适合彩电转播。
• 有多种不同角度的配光系统——适合不同应用场合。
• 配有遮光板，投光光束集中——溢光少。
• 背后开启式更换光源——维护方便。
•灯具附有刻度板——方便调整角度。
NF2000 电器箱• 配有预接线盒，可安装触发器——实现远距离触发。
2、道路系列：路灯/隧道灯2.1路灯执行标准：GB7000.1/GB7000.5使用场合：适合高速公路、城市主干道、高架道路、大型立交桥、广场、隧道等。
雷士路灯的主要特点：• 灯具、电器附件均为雷士品牌——匹配佳，保证最佳性能及最长寿命。
• 符合电气安全标准IEC598——灯具安全可靠。
• 灯体、灯盖为高纯铝高压压铸成型——坚固，耐腐蚀，散热性能佳。
• 耐高温硅橡胶密封圈，灯具电器箱防护等级达IP55，光学系统IP66。
• 曲面玻璃具有耐高温、高强度、透光度好、抗老化变色，可利用雨水自行清洁，减少维修次数。
• 反射器采用高纯铝材料，并经过阳极氧化处理——高反射，低衰减。
雷士家具照明培训
艺术灯
雷士艺术灯以卧室、书房灯为主。
艺术灯卖点：
颜色、花纹、款式变化多。 灯光柔和 优质PP料，安全环保
欧式灯
产品组成：树脂件+五金件+电器+玻璃灯罩
树脂的定义：为半固态、固态或假固态 的不定型有机物质，一般是高分子物 质，透明或不透明。无固定熔点，有 软化点和熔融范围，在应力作用下有 流动趋向。受热、变软并渐渐熔化， 熔化时发粘，不导电，大多不溶于水， 可溶于有机溶剂如乙醇、乙醚等，根 据来源可分成天然树脂、合成树脂、 人造树脂，根据受热后的性能变化可 分成热定型树脂、热固性树脂，此外 还可根据溶解度分成水溶性树脂、醇 溶性树脂、油溶性树脂。
第三，利用模具生产初坯 第四，精修初坯，制作成模种 第五，利用模种制作模具。
普通厂家 模具制作是一次制作，精细度差。 长时间使用不换模具，产品变形。
树脂成型
第一、树脂与石膏以恰当比例混合成树脂浆 第二，树脂浆放在模具里压制成型 第三，抽真空。将产品里的气泡抽干净 第四，硬化
石膏的作用：增加产品成型的硬度，加速产品的硬化 过程，降低产品的变形系数，增加产品 的手感。
40%左右)， 更明亮。
吸顶灯光源
光源特点
➢ 三基色光源： 环管、2D管，采用 国标6500K色温，均为 三基色光源
➢ 发光效率高：达65lm/w，更明亮； (白炽灯及卤素灯仅 17lm/w左右)
➢ 寿命长：达8000小时，省电省钱；
知识点：荧光光源发光材料分为两种。 第一种是卤粉，是第一代发光材料， 第二种事三基色粉，为第二带发光材 料。显色性高，光衰小，成本高。
产品线
NVC 雷士家居照明
产品线介绍
类别 吸顶灯 厨卫灯 水晶灯 羊皮灯 艺术灯
雷士智能照明PPT
智能照明控制系统
一、技术参数 电源电压： +24VDC + 10% 功耗： 静态电流：30MA CAN通信接口： CAN总线：4位3.81插拔 端子 安装尺寸： 86×86×42 MM 二、安装说明 1、86式底盒安装。 2、CAN总线必须用手拖手方式接线。
智能照明控制系统
一、技术参数 电源电压： +24VDC + 10% 功耗： 静态电流：30MA CAN通信接口： CAN总线：4位3.81插拔 端子 安装尺寸： 86×86×42 MM 二、安装说明 1、86式底盒安装。 2、CAN总线必须用手拖手方式接线。
智能照明控制系统
一、技术参数 工作电压 220VAC±10% 输出电压 24VDC，1.3A 工作温度 0℃－45℃ 相对湿度 20%－90% 继电器输出 1A，用来检测电源模块的好坏 安装尺寸： 108×88×66 MM 功能：提供总线模块电源 二、安装说明 1、35MM导轨安装。 2、 继电器输出：当有24V直流电压输出时， 继电器输出闭合，无24VDC输出时，继电 器输出断开。该继电器输出可用来检测电源 模块好坏。
智能照明控制系统
一、技术参数 电源电压： +24VDC + 10% 功耗： 150mA CPU： 主频400mHz SDRAM： 128M DDR2 Flash： 128M NandFlash 网络： 1个(10M/100M自适应)，支持TCP/IP、UDP RS232 2个（3线制:GND、Rx、Tx） RS485 2个 CAN 1个 RTC 具备实时时钟和时钟电池 功能：通信协议转换，Canbus转IP、 Canbus转RS232/485，实 现场景控制功能和定时控制功能，最大32个场景定义，64个周期 定时器，16个虚拟定时器 安装尺寸： 108 x 88 x 66 mm 二、安装说明 1、35MM导轨安装。 2、CAN总线必须用手拖手方式接线。
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中国企业人治模式在公司治理中可以持续发展吗？
——基于雷士照明企业创始人与投资者公司治理矛盾的案例研究
选题
我国企业大多数倡导“人性化治理”模式，这也成就了相当一部分的企业家。
“人治”模式有受中国传统文化的影响，几千年封建主义政治秩序的主流依然是人
治处于垄断地位，历史上的“文景之治”、“贞观之治”一直被传为佳话，这也就滋
生了人们心中的英雄情结。坚固的文化不可避免地为企业的管理带上了人治色
彩。“人治”管理模式在企业创立初期无疑可以集聚人心节约交易成本，对企业的
初期发展起到较大的促进作用。
西方企业则更崇尚契约精神，这也有其制度背景和文化因素。十八世纪法国
诞生了卢梭的《社会契约论》和孟德斯鸠《论法的精神》。他们主张“三权分立”，
强调以权力约权力，防止权力滥用。西方社会制度、法律、意识形态、文化等诸
多方面形成深远影响，是西方工业文明的基石。其文明的核心即——契约精神。
契约精神不是单方面的，不单独存在于独立的个体中，契约精神总是出现在个体
与个体，个体与整体的交互关系中，契约关系双方不是主宰与被主宰，操纵与被
操纵的关系，更多的是表现为互动和制衡。倡导契约精神的企业应是从这个出发
点来管理企业的。
当中国企业引进境外的机构投资者时，二者在公司治理中的矛盾逐渐显现出
来。主张“人治”的创始人作为优秀的企业家有着领导者独特的魅力，这种企业家
特质也给“人治”提供了支撑把企业与其个体命运联系在一起。可以说，企业家是
经济发展舞台的主角，是隐藏在经济背后的“国王”。作为创始人的企业家也无意
识地把企业看作自己的个人的财产，是自己的“江山”，员工、供应商、经销商都
会响应其号召。他们把自己当作主动权力的掌握者，并不会完全遵循西方“契约
精神”所倡导的规则，甚至会破坏规则，显现出其“人治”的作用。企业从而也建
立起基于领导习惯、个性、个人喜好、行为方式的企业文化。而西方“契约精神”
的企业管理模式依赖于一个现代企业，这种现代企业的根本之处在于非人格化，
是建立在制度化和规范化的基础之上的。当这两者集聚在一起时必然产生矛盾。
决策者会想方设法建立有利于自己决策的环境，从而排斥“人治”模式管理者。
雷士照明就是一个“人治”管理模式的典型案例，作为企业创始人的吴长江带
领其团队打下江山，在发展过程中引进境外投资者在公司治理中产生了诸多矛
盾，我们研究其根源是什么，并进一步探讨“人治”企业管理模式的可持续发展性。
案例原型企业简介
雷士照明是一家中国领先的照明产品供应商，雷士拥有广东、重庆、浙
江、上海等制造基地，2家研发中心，36家运营中心和2000多家品牌专卖
店。雷士在世界30多个国家和地区设立了经营机构。
1998年底，吴长江出资45万元，他的另外两位同学杜刚与胡永宏各出资27.5
万元，以100万元的注册资本在惠州创立了雷士照明。从股权结构看，吴长江占
比45%，另两人55%。然而随着企业的发展，兄弟三人的经营思路出现了分歧，
吴长江一直想做大企业，赚了钱就要投入，而其他两位股东则希望赚了钱要分红。
由于只有45%股权，此时的吴长江终于开始品尝两位股东的联合牵制了，遂同意
了每月分红，但两位股东由于单个持有股份较少仍不满意，要求三人分红均等。
妥协的结果是，吴长江把自己的股份向其他两位股东分别转让5.83%，而代价几
乎是无偿的。于是三人的股份形成33.4%、33.3%、33.3%的均衡状态，三位股东
在企业的工资、分红也完全均等。后来在经营过程中，吴的一项关于渠道变革的
决策引发了两位股东的不满，成为导火索，股东之间的分歧上升到了企业分家与
否的层面，胡与杜决定召开董事会。2005年董事会上大吵了一架后，决定分家。
方案是：企业作价2.4亿元，吴长江从企业拿走8000万元，作为交换，自己的
企业拥有的股权归其他两位股东所有。胡、杜欣然同意，随即签署协议。但是这
并不是完结，董事会后3天，经销商聚集总部，强行介入分家，经销商举手表决
要求吴留下。于是情形急转直下变成了胡杜二人各拿8000万元离开。
历史总是惊人相似。2005年被合伙人逼走，但被经销商“追回”的雷士照明
创始人吴长江，2012年5月份的辞职也是遭遇“逼宫”。与7年前相似，吴长江
出局后，雷士照明的经销商再次“倒戈”，联手公司管理层与供应商向新上任的董
事长施压，要求吴长江重新回归。
2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公
司。由于现金不足进行融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士
照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万
美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。2011
年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高
盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88
亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三
大股东。2012年5月25日雷士照明发布公布，称公司创设人吴长江因个人原
因已辞任董事长、执行董事兼首席执行官、董事会所有委员会职务，并辞任现时
于公司全部附属公司所任一切职务。接任者为公司的非执行董事、赛富亚洲基金
创始合伙人阎焱，此外，公告还宣布，委任张开鹏为首席执行官职务。吴长江出
局之后，雷士照明的上下游厂商和历史一样再次站到了前台。我们不得不佩服吴
长江对于渠道的控制力，无论其使用什么方式魅力或是利益。对于雷士来说，渠
道才是其成功的最主要因素。在吴长江“出走”之后，各地员工开始举行规模浩大
的停工运动，供应商也因质疑雷士诚信问题而停止供货，这一系列事件导致雷士
管理层不得妥协任命吴长江为公司为临时运营委员会负责人。2013年1月11日
雷士照明董事会正式任命了吴长江为CEO。为期将近8个月的雷士风波终
于落下帷幕，吴长江将有望逐步重返董事会。
案例开发价值
中国优秀企业的管理模式一直以“人治”为主，然而随着现代社会的发展，
我国企业融入国际化的轨道中，引进境外投资者后与中国企业在公司治理的矛盾
也不断显现。雷士照明作为“人治”管理模式的成功企业和与其在公司治理与战
略投资者矛盾等方面都极具代表性。
本案例通过对雷士照明企业“人治”管理模式的的深入研究，揭示中国民营
企业在这方面的成功道路，并结合其在公司治理与战略投资者的利益冲突分析中
西方企业在公司治理方面的理念差别，为中国企业融入国际化，如何处理公司治
理问题提供一个生动的案例素材。