SAP石油天然气行业整体ERP解决方案
SAP-化工行业解决方案
SAP 化工行业解决方案：使您灵活适应不断变化的业务情况全球化、法规、合并和收购、复杂的供应链、上市时间压力，这些挑战在化工行业中经常存在。
这就是你需要SAP 化工行业解决方案的原因。
这一整套解决方案能使你拥有信息、可靠性和特定于行业的功能性。
这样，您的企业就可以不断创新、适应市场变化，并获得成功.SAP 化工行业解决方案提供销售和运营规划、质量管理、配方和批次管理，以及供应链操作功能。
还有详细的客户、产品或部门的利润报表。
以及用于帮助您合并过程控制系统和监控生产执行的集成网络中心。
通过SAP ERP 化工行业套装解决方案，大型和小型化工企业都可以根据行业最佳业务实践,快速、经济地部署一整套标准化的业务流程.SAP 化工行业解决方案:商业价值SAP 化工行业解决方案是一套完整的综合性解决方案，为您提供丰富的信息、增强的可靠性和特定行业的功能。
通过SAP 化工行业解决方案，无论是日用化工制造商还是特种化工制造商都能够从中获得如下的商业价值:实时、可见的结果-- 在所有的业务流程上运行集成的SAP 化工行业解决方案意味着,您企业中的所有员工都能实时地看到相同的信息。
您可以消除信息孤岛，避免依赖于专门的子系统，从而可以更迅速地响应市场变化。
深入洞察生产过程——采用先进的分析方法来提高生产过程的可见性，帮助您精确识别生产成本的起源，从而使您了解计划变动所产生的结果。
降低风险-- 有关项目、生产过程、运营绩效和市场的实时信息能对各种变化提供预警，使您有充足的时间根据需求变化、客户需求和经济状况作出调整。
简化的集成-- SAP 化工行业解决方案提供独立的综合性软件基础，因此您无需维护异构软件系统及各种单点解决方案之间的昂贵接口。
扩大影响范围-- 通过SAP 化工行业解决方案，您可以加入电子市场,以及通过企业门户来推动员工、合作伙伴和客户之间的全球化协作。
缩短上市时间-- 您可以预计市场需求、识别新的商业机会、优化市场和营销活动。
ERP天然气与管道生产系统(EP3)客户端配置说明
SAP GUI安装指南1.安装SAP GUI客户端1.1.进入目录，双击SETUP.EXE文件开始安装：1.2.在第一步骤-欢迎界面中点击：1.3.在第二步骤-安装目录屏幕中点击：1.4.在第三步骤-选择安装组件屏幕中选中SAP GUI后，点击：1.5.在第四步骤-安装屏幕中，点击开始安装：安装过程中请耐心等待：1.6.安装完成：2.补丁升级进入目录：按照下列顺序依次安装SAP GUI PATCH：执行补丁程序后点击按钮开始安装。
仅需要安装1至4gui640_*补丁即可。
3.登陆配置1.配置登陆服务器的端口打开C:\WINDOWS\system32\drivers\etc目录下的services文件：注意事项：A.在部分计算机上，该文件在“C:\WINNT\system32\drivers\etc\”目录下B.services文件无后缀，如果目录中显示多个services文件时，需要点击菜单“工具” “文件夹选项”。
在查看页面中，取消“隐藏已知文件类型的扩展名”选择框：即可通过扩展名区分各文件。
将services文件扩展名改为txt改成用“记事本”打开该文件在文件的最后（注意：一定要在最后）增加1行内容：SapmsEP3 3600/tcp注意事项：文件最后必须保证有一行空行，见下图：2.配置SAP GUIa)双击桌面上的图标，选择相应的系统点击登陆按钮：点击“分组”选项，进入Logon Group配置界面，如下图：系统标识处填写：EP3消息服务器处填写：gp.erp.petrochina 点击按钮“生成清单”点击“添加”按钮在描述中填写：天然气与管道ERP生产系统点击“添加”按钮b)登录天然气与管道工生产系统：选中所添加的服务器描述，并点击“登录”按钮，进入到生产环境。
CNOOC_SAP加油站零售解决方案介绍
拥有约2,200 家合作伙伴 约 180,000 名取得 SAP认证的咨询顾问
SAP公司过去十年的增长数据
CAGR 总收入: 13% CAGR 营业收入: 15%
35,873
32,205
28,410 28Байду номын сангаас797 29,610
8,513
19,308
20,975
24,178 7,341
1.SAP公司简报 2.业务需求分析 3.SAP方案介绍 4.案例介绍 5.总结 Q&A
SAP公司介绍
SAP，世界500强背后的管理大师 SAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务 解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。目前，在全球有120多个国家的超过 38,000家用户正在运行着107,000多套SAP软件。财富500强80%以上的企业都正在从SAP 的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包 括法兰克福和纽约证交所。
SAP 的市场地位 (按照软件许可收入计算）
60% 58%
55%57%
52% 53% 53% 54% 55% 50% 51% 48% 45%
62% SAP
30
31
46
PP
PP
PP
PSFT acquires JDEC
ORCL acquires 24%
PSFT
16% ORCL
PSFT JDEC
13% MSFT
中国市场的绝对领导者 SAP早在八十年代就开始同中国的国营企业合作，并取得了成功经验。1995年在北京正式 成立SAP中国公司，并陆续建立了上海、广州、大连分公司。作为中国ERP市场的绝对领 导者，SAP的市场份额已经达到30％，年度业绩以50％以上的速度递增。 SAP在中国拥 有众多的合作伙伴，包括IBM、HP、Sun、埃森哲、毕博、凯捷中国、德勤、IDS-Scheer (爱迪斯)、源讯、汉得、高维信诚、神州数码、东软软件、汉普、清华紫光、上海达策、 北京鑫毅力等。
SAP的BPC解决方案_陈永杰
前瞻性--强大灵活的计算和建模能力
根据预算框架中的数据定义结构自动进行汇总
根据计算的复杂程度提供不同的计算和建模方式
能够提供大量的财务和常用函数 能够参考历史数据，基于特定期间的增长或降低的比率，来预测当前和未来的 数值；能够通过对历史数据的分析，计算出参考数值，例如过去一年的加权平 均数等，作为预算的参考 灵活定义科目之间的逻辑关系 BPC提供了集成Excel所有函数的BPC计算函数
Source: Gartner - 2nd March 2007 “Audits and Events Drive Governance, Risk and Compliance Spending” by Eid and Caldwell *
全球化
One of every ten public companies, whether based in the US or abroad” is having to re-state earnings 无论是否在美国或海外，每十家上市 公司中有一家需要重申其收益
0% 57%
业务经理惧怕计划流程
流程及基本假设缺乏可视性 流程及工具太复杂 占用时间过长 业务人员与财务人员对业务驱动力的理解上存
41-60% 5%
21-40% 8% 1-20% 17%
非财务经理为什么不愿意输入预算的原因?
没有参加过培训 14%
在差异
更愿意让财务代劳 10% 不喜欢预算系统 11%
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
前瞻性
完整性
关注用户--友好灵活的用户界面
直观的 Web 2.0 界面，同时具有 智能动 作条 来引导执行，并和 MS Office有效集成
常见名词解释---SAP模块名称
80．财务会计财务会计（Financial Accounting,FI）指必须能够按有关规定向股东、债权⼈、劳⼯组织以及社会公众披露并提供所需的信息，⽽有效的公司管理会计必须包括控制和转移的功能。
财务会计模块由总分类帐、应收帐款和应付帐款、固定资产、法定合并以及特殊统计会计功能组成。
81．管理会计管理会计（Controlling,CO）指提供企业内部管理控制及内部考核评价所需要的各种信息，通过与销售模块、采购模块、财务会计的集成功能，将⽣产经营中和各种信息在CO中进⾏分析和⽐较，由⼀般费⽤成本核算、⽣产成本核算和获利能⼒分析等⼦模块组成。
82．销售和分销销售和分销（Sales and Distribution,SD）指SAP系统中⼀个⽤于解决销售过程中相关操作的⾼度集成的模块，通过与财务模块的集成，所有信息可以实时反映到帐务系统。
主要由销售订单的管理、信⽤额度的控制、发货管理、发票管理等功能组成。
83．物料管理物料管理（Material Mamagement,MM）指R3后勤系统的⼀个组成部分，此模块所提供的功能基于物料的物流管理操作：获取、采购、需求计划、库存管理、物理仓储管理以及票据管理。
84．仓库管理仓库管理（Warehouse Managrment,WM）指MM模块中的⼀个⼦模块，利⽤WM系统，可以对公司中复杂的库存结构进⾏管理。
这种结构可包括不同的仓库中的区域（即存储类型），如在⾼架位闲置的存储、可⽤存储、冻结存储和固定的仓位提取区域等，以及⽣产供应、发货和收货区域等。
利⽤WM系统，可以同时对具有随机组织结构和具有固定仓位的仓库进⾏管理。
85．⽣产计划⽣产计划（Production Planning,PP）指后勤系统中负责计划、控制、管理⽣产的模块，提供完善的满⾜各种制造模式的处理，如重复和平、按订单⽣产、按订单装配、流程式⽣产、批量⽣产和⾯向库存⽣产。
集成化供应链如MRPⅡ、电⼦看板、计划估化器、车间控制器、流程控制系统、PDM等。
SAPERP实施模拟运行方案
SAPERP实施模拟运行方案SAPERP（也叫SAPERP）是一种企业资源计划系统，它是由德国SAP 公司开发的，能够帮助企业实现整体信息化管理。
在SAPERP实施的过程中，模拟运行方案是非常关键的一步。
通过模拟运行，可以对SAPERP系统进行全面的测试，发现和解决问题，并最终确保系统能够正常使用。
以下是一个关于SAPERP实施模拟运行方案的详细说明。
一、模拟运行目标和任务在进行SAPERP实施模拟运行前，需要明确模拟运行的目标和任务。
模拟运行的目标通常包括：1.验证SAPERP系统的功能是否满足企业的需求；2.发现和解决系统配置、数据导入等方面的问题；3.培训用户熟悉系统操作；4.建立SAPERP的数据备份和恢复机制；5.收集用户反馈，进一步改进SAPERP系统。
二、模拟运行的准备工作在模拟运行前，需要做以下准备工作：1.确定模拟运行的时间和地点；2.组建模拟运行团队，包括SAPERP项目组成员、系统管理员和用户代表等；3.进行系统配置和数据导入，确保系统可以正常运行；4.编写模拟运行方案和测试用例，明确测试的内容和流程；5.为用户提供系统操作培训。
三、模拟运行的步骤模拟运行通常包括以下步骤：1.系统功能测试：按照测试用例对系统各个功能模块进行测试，包括采购、销售、仓库管理、人力资源等功能。
测试人员需要模拟真实业务操作，验证系统的功能是否正常。
2.系统配置测试：测试系统的配置是否正确，包括单据编号规则、审批流程、权限控制等。
测试人员需要验证系统根据配置自动产生相应的行为。
3.数据导入测试：将之前的历史数据导入系统，并检查数据的准确性和完整性。
测试人员需要验证数据是否正确导入，并能够正常显示。
4.备份和恢复测试：测试系统的备份和恢复机制，验证是否能够及时恢复数据并保证数据的完整性。
5.用户培训和操作测试：对用户进行系统操作培训，让其熟悉系统界面和功能。
然后对用户进行操作测试，确保其掌握系统的基本操作。
SAP全面预算管理解决方案
数据－准确性与可预测性
历史数据存在于多个系统和电子表格中－不是集中储存
―
流程－效率与标准化
与标准业务流程没有关连和实施性 预算过程过长也易出错
Companies typically realize only about 60% of their strategy’s potential value because of defects and breakdowns in planning and execution.
预算 （1年）
编制预算
差异
分析
未来3个季度
的滚动预测
业务管理
对预算执行情况按月进行检查，并将 目标数据和实践数据进行差异分析，找 出问题的原因从而加以改进。
流程改进
全面预算管理的六大组成部分
公司战略
C产业战略 B产业战略 A产业战略
预算 分析 反馈 报告
组织 保证
全面 预算 管理
预算 编制 预算 执行
By 2012, 90% of public companies will face mandatory, audited public reporting requirements for financial controls, and 50% will face mandatory non-financial reporting (0.8 probability). 到2012年，90%的上市公司将面临强 制性的，经过审计的公司公开报表要 求，以加强财务控制；而50%的公司 还必须提供非财务报告 (0.8概率)
关注用户—业务用户可根据需求自行修改应用流程
IT 职责
业务用户职责
SAP-ERP模块SD、PP、PM、QM解决方案课件
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 12
销售合同样例
外部合同号
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 13
物料需求计划 （MRP） 价格管理
捡货 装货
运输
采购 生产
仓库收货
物料库存
仓库管理
财务管理 利润分析
售前活动支持
客销售促销Fra bibliotek业务合作伙伴
...
产品
户
联络人
...
竞争对手 竞争产品
销售活动
销售访问 电话访问 销售信件 ...
销售人员
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 11
ＦＩ
COＣＣＡ CO- COPA ＰＣＡ
付款
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 9
销售与分销-业务流
销售活动 询价/报价 销售定单
销售 信息系统
发运
发货
开具客户发票
SAP AG 2003, SAP Enterprise Portal 6.0: Security, Martina Armbruster / 10
定制 生产
范围 单元
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议程
基本介绍
SAP 电子商务套件介绍
SAP新产品介绍
行业方案
SAP 产品架构
SAP 行业解决方案
石油天然气 汽车制造业 采矿业 航空航天 银行业 ...
SAP 跨越式应用
SAP 跨越式应用资源和 程序管理 SAP 跨越式应用产品定 义 SAP 跨越式应用组合 ...
实现人员、信息和业务流 程的集成
… 实现跨技术和跨组织的集成 实现与 . NET 和 J2EE 的互 操作
为SAP和合作伙伴提供业 务基础
强大的预配置方案减少了特 殊的定制 企业服务架构提高了业务流 程灵活性
生命周期管理
集成商
商务流程管理
应用平台 J2EE ABAP
DB and OS Abstraction
WM
销货成本／存货 财务会计 成本控制 COＣＣＡ COＰＣＡ
管理部门
库存管理 (仓库管理)
SIS / EIS
ＦＩ 付款
COPA
SAP ERP –PP-生产计划
PP SD 企业经营规划 Business planning
销售与运作规划 SOP
计划与控制
能力计划 Capacity planning 车间控制 Shop floor control 业绩评价Production performance measures
状态 / 阶段 工作分解 结构
定义
粗略计划 成本
详细计划
审批
实施 未清项 成本 收入
决算 会计
预算
网络
审批同意
PPC order
结束确认
时间
SAP ERP-PM-设备维护
技术对象
组件
资源
计划员 工具/机器 物料 工作中心/ 能力
设备 功能位置
故障性和预防性维修任务
计划性任务 非计划性任务 任务处理
SAP 商务套件
SAP 企业资源计划
SAP 财务管理 SAP 人力资源管理 SAP 客户关系管理 SAP 供应链管理 SAP 企业门户 SAP 商务智能 SAP 商业市场 SAP R/3 Enterprise
SAP 中小企业解决方案
SAP All-inOne
SAP Business One
功能。帮助企业提升人力资源管理管理水平。
核心功能
人员管理 时间管理 工资核算 组织管理 法定报表
战略功能
组织发展 招聘 人事成本计划 培训和员工发展 绩效管理 薪酬管理
分析功能
人事分析 战略管理 报表和基准值
协同功能
专业人事门户 经理门户 员工门户 应聘者门户 移动信息处理 总包服务
货物收/ 发料单
库存
仓库货位存货
存储管理 仓库货架
特殊库存 分析 / 库存控制
SAP ERP –SD-销售和分销
业务部门
销售活动 询价 交货单 开票 PP SM
发货部门
收款部门
Internet
报价 发货 订单 协约 ＴＲ
应收帐款
ピッキングリスト 梱包指図
客户
見積書 注文請書 請求書
仓库
消费者
MM
会计
供应链协调
供应链事件管理 供应链绩效管理
供应链计划
供应链设计 协同化需求和供应计划
供应链执行
协同制造 协同采购 协同订单执行
SAP供应链解决方案的主要功能
供应链设计 需求与供应计划 生产计划 配送计划 运输计划 全局可用性检查
计划
协调
供应链事件管理器 供应链绩效管理
SAP 行业解决方案
SAP 行业解决方案
航空航天及国防 汽车 银行 化工 消费品 工程建筑 金融服务商 医疗 高等教育和研究 高科技 工业机械和配件 保险 媒体 钢铁 矿业 石油天然气 制药 专业服务 公共事业 零售 服务供应商（物流、邮政、铁路和技术服务等） 电信 电力
以人为本的、基于Portal的用户界面 多渠道接入 商务智能平台 知识管理 主数据管理
流程集成构架
SAP Web 应用服务器 SAP Solution Manager 提供生命周期管理
SAP 提供资金流、物流、信息流的一体化全面管理平台
什么是供应链管理?
供应链管理 (Supply Chain Management): …是计划，组织和控制从 最初原材料到最终产品及其消费的整个业务流程，这些流程链接了从供 应商到顾客的所有企业。供应链包含了由企业内部和外部为顾客制造产 品和提供服务的各职能部门所形成的价值链。
移动门户 移动业务功能应用 移动技术集成
议程
基本介绍
SAP 电子商务套件介绍
SAP新产品介绍
行业方案
SAP 与时俱进的新产品
• Governance manages the strategic directives a company wants to follow. • Risk management assesses the areas of exposure and potential impacts. • Compliance is the tactical action to mitigate risk. •(Source: AMR Research, April 3, 2006.)
SAP 供应商关系管理
SAP 产品生命周期管理
SAP NetWeaver
SAP 企业门户 SAP 主数据管理 SAP 商务智能 SAP 移动基础架构 SAP 交易基础架构 SAP 网络应用服务器
* for installed base customers
SAP 提供资金流、物流、信息流的一体化全面管理平台
维修历史 + 分析
Reports Costs Charts
Material Usage Downtime Tasks Usage history
完成
人力资源管理-HR
人力资源管理为企业提供了全面的人力资源管理功能，包括基本的业务功能，
以及分析功能，支持企业人力资源规划的战略功能和采用协同交互技术的协同
业务运作
销售分析 客户管理 机会管理 电话销售 终端销售 互联网销售 订单合并
订单执行
执行分析 后勤管理 信用管理 发票记帐
客户服务
服务分析 客户关怀和支持中心 合同管理 终端服务 电子服务
mySAP CRM 全面的 能力 – The Big Picture
营销计划及预算 市场活动管理 品牌管理 促销管理 营销分析
-美国生产和库存控制协会(APICS)
供应商
生产商
分销中心
零售店
最终用户
SCM-供应链管理
供应链管理尽可能的使企业运用他们对ERP的投资，在电子贸易市场中寻求 新的商机，包括商业市场的整合、以及通过更好地满足客户的需求，而获得
持续的竞争优势和最大的投资回报。
供应链协作
企业门户 数据交换器 移动供应链管理
满足某个行业的标准、处理流程和应 对挑战的能力
基于“最佳业务实践” 28个行业解决方案 基于持续的技术和应用
SAP NetWeaver – 全面集成的应用平台
SAP NetWeaver
人员集成 多渠道访问 门户 信息集成 商务智能 综合应用架构 主数据管理 流程集成 知识管理 协同
产品数据管理 产品生命周期协同 产品研发项目管理 质量管理 资产生命周期管理 环境，安全和健康
SAP PLM – cProject -协同项目管理
客户
企业门户
（包括知识管理和协同）
制造商
供应商
协同文件夹 / 协同项目管理
R/3 Enterprise
SAP 提供资金流、物流、信息流的一体化全面管理平台
财务会计
GRC
匿名举报
总帐 应收 应付 固定资产 银行会计 特殊目的分类帐 基金管理 差旅管理 不动产管理
管理会计
成本要素 成本中心 利润中心 内部订单 ABC成本法 生产成本 获利能力分析 投资管理 项目管理
资金管理
现金管理 现金预算管理 金融工具管理 贷款管理 市场风险管理 集团财务管理
SAP ERP – MM - 采购管理
SAP 提供资金流、物流、信息流的一体化全面管理平台
SRM-供应商关系管理
供应商关系管理可以帮助企业更好的对采购活动进行优化，通过加强与供应商 的合作，保证以较低的成本获得更加及时和全面的服务。
采购策略评估
采购战略制定 供应商选择 供应商评审 合同谈判和管理
供应商服务
供应商门户 供应商自助服务 内容管理
商务智能
商务智能提供全面的解决方案来帮助企业实现数据仓库管理，知识管理和数据 分析。结合ERP和第三方数据的集成，可以使用户在此基础上对企业的内部
和外部信息进行综合处理，分析，指导企业管理和决策。
数据仓库 业务报表体系和分析 与企业门户的集成 业务计划和模拟 业务绩效管理 商业内容 分析应用功能
限。 电子数据交换 协同采购
企业行业采购器 企业采购平台
协同销售
互联网销售 在线商店 互联网定价和计算器
服务
技术支持 培训指导 托管服务
移动商务
移动商务解决方案可以帮助企业实现随时随地的信息获取，借助各种移动设备
实现实时和动态的的数据浏览，业务执行和数据反馈，业务分析。这使企业可
以向客户，员工，业务伙伴提供迅捷的响应和高效率的服务，充分实现业务协 作。
企业门户
企业门户为员工，合作伙伴，供应商，客户提供集中的，个性化的门户，可 使他们随时随地，借助各种信息访问设备直接经因特网访问所需的信息、应 用功能和获得服务，以进行积极有效的协作。