SINOTRUST-长安汽车-营销战略-项目建议书2
汽车的企业策划书3篇
汽车的企业策划书3篇篇一汽车的企业策划书一、执行摘要汽车行业在全球范围内一直保持着稳定的增长，随着科技的不断进步和人们对环保意识的提高，电动汽车和智能汽车成为了行业的发展趋势。
本企业策划书旨在制定一份全面的商业计划，以帮助新成立的汽车制造企业在市场中立足并取得成功。
二、市场分析1. 市场特征汽车市场规模庞大，且仍在不断增长。
消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，包括品牌、型号、价格、功能等。
环保意识的提高推动了电动汽车市场的发展。
2. 目标市场主要针对年轻家庭和城市白领，他们对汽车的需求注重时尚、经济、环保和智能化。
3. 市场机会电动汽车市场潜力巨大，政策支持力度不断加大。
智能汽车技术不断发展，为汽车行业带来新的机遇。
4. 市场威胁竞争激烈，传统汽车制造商和新进入者都在争夺市场份额。
原材料价格波动，影响汽车生产成本。
环保政策的不确定性，可能影响电动汽车市场的发展。
三、产品和服务1. 产品定位主打年轻时尚、经济环保的电动汽车，同时提供传统燃油汽车供消费者选择。
2. 产品特点外观设计时尚、个性化，符合年轻消费者的审美需求。
采用先进的电动或混合动力技术，降低油耗和尾气排放。
配备智能互联系统，提供便捷的导航、娱乐和车辆管理功能。
提供优质的售后服务，包括维修、保养和道路救援等。
四、营销策略1. 产品策略根据市场需求和竞争情况，不断推出新车型，满足消费者的多样化需求。
加强产品研发，提高产品的技术含量和竞争力。
2. 价格策略根据市场定位和成本情况，制定合理的价格策略，以提高产品的性价比。
定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，包括汽车展厅、电商平台等，方便消费者购车。
与经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
4. 促销策略参加国内外汽车展览会，展示公司产品和技术，提高品牌知名度。
与媒体合作，进行广告宣传和公关活动，提高品牌影响力。
举办试驾活动、用户体验活动等，增强消费者对产品的认知和好感。
汽车4S店项目建议书（立项报告）
汽车4S店项目建议书（立项报告）汽车4S店项目建议书（立项报告）第一章汽车4S店项目概要第二章汽车4S店项目背景及可行性第三章汽车4S店项目选址用地规划及土建工程第四章汽车4S店项目总图布置方案第五章汽车4S店项目规划方案第六章汽车4S店项目环境保护第七章汽车4S店项目清洁生产第八章汽车4S店项目能源消费及节能分析第九章汽车4S店项目建设期及实施进度计划第十章汽车4S店项目投资估算第十一章汽车4S店项目融资方案第十二章汽车4S店项目经济效益分析第十三章汽车4S店项目社会效益评价第十四章汽车4S店项目综合评价及投资建议第一章项目概要一、项目名称及建设性质（一）项目名称汽车4S店生产项目（二）项目建设性质本期工程项目属于新建工业项目，主要从事汽车4S店的研制开发与制造业务。
二、项目承办企业及项目负责人某某有限责任公司三、项目建设背景分析“中国制造2025”将助力中国加强制造业创新，促进产业转型升级，成为“高科技天堂”美国《福布斯》杂志、西班牙《世界报》等海外媒体日前这样评价中国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。
四、项目建设选址“汽车4S店投资建设项目”计划在某某省某某市某某县经济开发区实施，本期工程项目规划总用地面积33333.50 平方米（折合约50.00 亩），净用地面积32773.50 平方米（红线范围折合约49.16 亩）。
该建设场址地理位置优越，交通便利，规划道路、电力、天然气、给排水、通讯等公用设施条件完善，非常适宜本期工程项目建设。
五、项目占地及用地指标1、本期工程项目拟申请有偿受让国有土地使用权，规划总用地面积33333.50 平方米（折合约50.00 亩），其中：代征公共用地面积560.00 平方米，净用地面积32773.50 平方米（红线范围折合约49.16 亩）；本期工程项目建筑物基底占地面积23370.77 平方米；项目规划总建筑面积33465.01 平方米，其中：不计容建筑面积0.00 平方米，计容建筑面积33465.01 平方米；绿化面积2248.26 平方米，场区停车场和道路及场地硬化占地面积6232.87 平方米；土地综合利用面积32773.50 平方米，土地综合利用率100.00 %。
4s店项目建议书
4s店项目建议书尊敬的合作伙伴：感谢您对我司4S店项目的关注和支持。
为了让您更好地了解我们的项目，我们特别为您撰写了此份建议书，希望对您决策和合作有所帮助。
一、项目背景汽车工业是我国国民经济的支柱产业之一，汽车销售也成为许多城市的支柱行业。
目前，我国汽车保有量逐年增加，随之而来的是汽车售后服务市场的快速发展。
众所周知，汽车售后服务有着巨大的商业价值，因为大多数车主需要维修、保养甚至升级自己的爱车。
据统计，我国汽车售后市场规模已经超过汽车销售市场规模，而且还在不断增长。
因此，为了满足客户日益增长的需求，我们想要借助4S店这个平台，为客户提供全方位的汽车售后服务。
二、项目概况1. 项目名称本项目名称为：“汇盈汽车4S店”。
2. 项目内容本项目是一家位于城市商业中心的4S店，主要以售卖汽车、汽车维修和保养服务为主要业务。
为了进一步提升店内的服务质量，我们将引入一些高端的汽车检测设备、保养设备和工具，确保每位客户都能享受到高品质的汽车维修服务。
此外，我们还将发展汽车零配件的销售和安装服务，并建立一支专业的技术团队，为客户提供全方位、便捷、高效的汽车维修、保养以及购车咨询服务。
3. 项目目标本项目旨在打造一家品牌化、高效率、高质量的4S店，为广大车主提供优质的购车与售后服务，提高客户满意度，增加品牌影响力，实现长期发展。
三、市场前景随着生活水平的提高和经济的发展，人们对汽车的需求不断增长，汽车保有量逐渐攀升。
据预测，未来几年内，我国汽车保有量将持续增长，对汽车售后服务的需求也会越来越高。
因此，开设一家高效的4S店，将有着广阔的市场前景。
目前，市场上已有不少4S店，但由于服务质量、售后服务等因素的不同，市场存在着一定的竞争。
然而，随着我国汽车保有量的不断增长，市场空间依然较大，有非常大的发展潜力。
我们相信，借助我们强大的技术团队和高品质的服务，一定可以在市场中赢得领先地位。
四、投资回报本项目的投资回报主要包括以下几个方面：1. 汽车销售收入由于本项目采用品牌化运作方式，将聚焦于高端车市和客户，因此在销售汽车方面，预计每年可实现收入2000万以上。
长安汽车ERP实施案例分享EBS
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长安汽车
长安公司实施ERP案例介绍
公司简介 项目背景 实施情况 实施效果 经验与体会
发动机制造系统2002年12月底启动，2003年6月底上线
长安进出口公司财务系统于2003年3月启动，2003年5 月底上线
数据仓库已初步完成5个主题的实施
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长安汽车
长安公司实施ERP案例介绍
第一期
第二期
第三期
02/Q1 Q2
Q3 Q4 03/Q1 Q2
Q3
Q4 04/Q1 Q2 Q3
Q4
平台建设
试点 财 务
推广
集团本部及长安 股份本部平台建设
销售分子公司 网络平台建设
集团其它控股 公司平台建设
长安股份本部及 销售公司本部财务
系统集成
长安股份预算 管理系统集成
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长安汽车
长安公司实施ERP案例介绍
公司简介 项目背景 实施情况 实施效果 经验与体会
这38个应用系统，从单个系统来看，都是不错 的。但从整体来看，因整体规划不够明确，形 成了一个一个的‘孤岛’，存在很多问题
系统集成性差
标准代码应用差
系统升级困难 系统安全性差
无法建立以财务为核心的管理模式
财务结算时间大大缩短，财务人员的职能更多 地转向管理、分析。使财务管理真正作到事前预 测、事中控制、事后分析
财务活动延伸到业务端，使财务可通过系统追 溯到任一笔交易，对进行业务活动的监控
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长安汽车
长安公司实施ERP案例介绍
公司简介 项目背景 实施情况
财务结算核算周期缩短
制造、销售的业务交易自动产生会计分录并自 动转入财务系统
汽车配件品牌营销策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国汽车产业的快速发展，汽车配件市场日益繁荣。
消费者对汽车配件的需求不再局限于基本功能，更注重品质、品牌和个性化。
在这样的市场环境下，汽车配件品牌如何脱颖而出，成为消费者信赖的选择，成为企业营销策划的重要课题。
本策划方案旨在为某汽车配件品牌提供一套全面、有效的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状：- 汽车配件市场总体规模庞大，且呈增长趋势。
- 消费者对汽车配件的品质、品牌和售后服务要求提高。
- 线上线下渠道融合，电商成为重要的销售渠道。
2. 竞争分析：- 汽车配件市场竞争激烈，品牌众多。
- 国内外品牌并存，国内外品牌在技术、品质、价格等方面各有优势。
- 消费者对品牌的忠诚度相对较低，易受价格、促销等因素影响。
3. SWOT分析：- 优势（Strengths）：品牌知名度较高，产品质量稳定，售后服务完善。
- 劣势（Weaknesses）：产品线相对单一，市场覆盖面有限，品牌形象有待提升。
- 机会（Opportunities）：市场潜力巨大，消费者需求多样化，电商渠道快速发展。
- 威胁（Threats）：竞争激烈，原材料价格波动，政策法规变化。
三、品牌定位1. 核心价值：高品质、高性能、高可靠性。
2. 目标客户：追求高品质生活的中高端消费者，对汽车配件有较高要求的消费者。
3. 品牌形象：专业、可靠、创新。
四、营销策略1. 产品策略：- 丰富产品线，满足不同消费者的需求。
- 优化产品结构，提升产品品质和性能。
- 加强研发投入，开发具有竞争力的新产品。
2. 价格策略：- 采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
- 定期推出促销活动，提高市场占有率。
- 与经销商建立良好的合作关系，实现互利共赢。
3. 渠道策略：- 线上线下渠道并行，扩大市场覆盖面。
- 加强电商平台建设，提升线上销售能力。
- 发展经销商网络，提高市场渗透率。
4. 推广策略：- 广告宣传：利用电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
宗申集团发展战略项目建议书
• 零部件企业的集中度开始上升 • 整车行业集中度不断提高，同时产能严重过剩 • 外国竞争对手的加入 • 行业平均赢利能力下降 • 外资品牌的全国性扩展
• 东南亚市场开始逐渐饱和 • 进口国本地化生产的趋势日益增强 • 全球领先的摩托车公司日益重视东南亚地区，
china-beijing-zs-group strategy-200212001 7
Chatterton
Strategy Consultants
但最近两年，Βιβλιοθήκη X集团的核心业务 — 摩托车制造业务的产业环境正在发 生剧烈变化，面临巨大的增长压力
外部环境
产品市场 行业竞争
国际市场
• 需求增长速度开始下降，市场进入低速增长期 • 品牌的重要性开始迅速上升 • 消费者需求模式的改变
Strategy Consultants
china-beijing-zs-group strategy-200212001 2
内容
A. 对XX集团战略项目的初步了解 B. 项目目标、内容、项目方法和时间安排 C. 项目组织、人员安排以及项目费用 D. 大通智汇对本项目的独特价值
Chatterton
Chatterton
Strategy Consultants
建立可持续发展能力 XX集团发展战略项目建议书
XX摩托车科技集团
重庆, 2002年12月
china-beijing-zs-group strategy-200212001 1
议程安排
项目建议书介绍 讨论
时间
60分钟 40分钟
Chatterton
XX集团现在所面临的战略任务首先是如何对现有的核心业务进行战略重 组，使其重新获得增长动力
长安汽车经营理念体系
重庆长安汽车股份有限公司长安汽车经营理念体系一、品牌理念：美誉天下创造价值二、市场理念：创造市场需求扩大市场份额培育客户忠诚三、产品与技术理念：自主创新经典产品节能环保安全时尚经济适用四、销售理念：激情创新拓展渠道精耕细作五、服务理念：亲情感动快捷六、质量理念：持续提升客户满意追求卓越七、供应理念：优质准时降本共赢八、制造理念：零缺陷零损失精益求精九、安全生产理念：关爱生命严守规则十、盈利与成本理念：追求盈利和最大价值消除一切浪费十一、组织与人力资源理念：精简精干敬业协作以人为本人人参与人才领先十二、管理理念：制度完善执行严格高效运营快速成长不断改进十三、合资合作理念：优势互补共赢发展风化百代，雨润万物，水不争而莫之能胜，这是自然的力量。
国民之魂，文以化之；国家之神，文以铸之，这是文化的力量。
文化是人类在社会历史实践中所创造的物质财富和精神财富的总和。
《易经》贲卦中说：“观夫天文以察时变，观夫人文以化成天下”，“文明以止，人文也”。
之于企业，文化是根，是灵魂，是凝聚力和创造力的源头，是基业长青的原动力，是企业在经营活动中形成的具有本企业特色的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。
放眼世界，独具魅力的企业文化日益成为企业长期、持续、健康发展的核心竞争力。
企业管理的最高境界是文化的管理；企业间的竞争，归根结底是文化的竞争。
2009年1月14日，在国务院出台的《汽车产业调整与振兴规划》中，明确将长安列入中国汽车企业第一阵营，使长安汽车站在了新的起点上。
为了承担新的责任，描绘新的蓝图，向新的更高的目标迈进，长安汽车制定了事业领先计划（第二阶段）。
其中，经过反复提炼，提出了指引长安汽车未来发展的领先文化理念体系。
一、品牌理念Brand philosophy美誉天下创造价值Enjoy high reputation, and create values树立一流企业形象：我们努力为人类移动生活创造价值，树立长安汽车负责任、值得信赖的世界一流汽车企业形象。
长安：新时代下2025 十年规划与战略举措
பைடு நூலகம்
长安汽车总部大楼
CORE 1.5TDPI 概念机、激光雷达实时动态演示系 统等技术展品，展示了其在智能驾驶、智能互联、 高效动力等方面的成果，通过技术实力提升品牌实 力。
未来十年，长安制定的“愿景 2025”十年规划， 共分三个阶段目标：第一步，到 2017 年实现产销规 模 333 万辆，其中中国品牌 179 万辆，中国品牌要 进入全球排名前 13 位；第二步，到 2020 年实现产 销 440 万辆，其中中国品牌 233 万辆，中国品牌进 入全球排名前 12 位；第三步，到 2025 年实现产销 规模 600 万辆，其中中国品牌 340 万辆，中国品牌 进入全球排名前 10 位，这就是长安未来十年愿景规 划。如图所示：
此前，长安汽车制定的“十二五”战略规划是： 到 2015 年，实现整车年销量超 500 万辆，其中中国 品牌 300 万辆。尽管长安 2015 年的销售量并未达到 “十二五”规划目标，但近年来，其中国品牌销售 量在国内汽车行业中始终处于领先地位。这有赖于 长安汽车旗下车型集体发力，如逸动，CS35，欧诺 纷纷月销破万。2014 年 11 月上市的长安悦翔 V7， 是长安 2015 销量增涨点之一，也为整条长安紧凑级 轿车产品线注入了活力。至于逸动，2015 年销量是 18.2 万辆，累计销量依然同比 2014 增涨 17.7%。
基于“愿景 2025”十年战略规划的基础之上， 2016 年，长安有意推出六款新车，分别为 CS15、 CS75 七座版、CS95、新款睿骋、长安 CX70 和奔奔 EV。其中，大型旗舰 SUV——CS95 首次亮相北京 车展，CS95 将配备长安汽车最新无人驾驶及智能互 联技术，以科技实力展现该款车型的产品特质与品 牌价值；CS95 搭载全新 2.0TGDI 发动机，在技术 上不逊于合资品牌。另有新逸动、CS75 等明星产品， 对于 CS75PHEV 四驱系统、CS95 四驱底盘、BLUE
长安深蓝购车活动方案策划
长安深蓝购车活动方案策划一、活动背景介绍随着我国汽车消费市场的不断发展壮大，消费者对于购车的要求也越来越高。
长安汽车作为我国知名汽车品牌之一，始终致力于为广大消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售额，长安汽车决定推出深蓝购车活动，为消费者带来更多福利、优惠和购车服务。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过深蓝购车活动，加强长安汽车品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 增加销售额：通过活动期间的特别优惠和服务，吸引更多消费者购买长安汽车产品，达到销售额提升的目标。
3. 提升客户满意度：通过活动期间的优质服务和购车经验，提升客户对长安汽车品牌的满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 活动时间：活动持续一个月，具体日期为2022年6月1日至2022年6月30日。
2. 活动地点：活动在全国范围内的长安汽车授权经销商门店举行。
四、活动内容1. 优惠政策：（1）购车补贴：活动期间购买长安汽车指定车型的消费者可享受现金购车补贴，最高可减免购车款项的10%。
（2）金融贷款利率优惠：与合作金融机构合作，为购车消费者提供低利率贷款服务。
（3）免费赠品：购车消费者可获得精美纪念品、汽车配件或其他实用礼品作为购车赠品。
（4）二手车置换优惠：旧车置换购买新车，可获得更高的置换补贴和额外优惠。
2. 试驾体验：（1）试乘试驾：活动期间，长安汽车将组织试乘试驾活动，让消费者亲身体验长安汽车的驾驶感受和舒适度。
（2）VIP试驾服务：购车消费者可享受VIP试驾服务，包括专属试驾车辆、专业试驾指3. 品牌宣传：（1）品牌形象宣传：通过广告、宣传海报等形式，加强长安汽车品牌形象在消费者心目中的认知度。
（2）明星代言：邀请知名影视明星作为品牌形象代言人，增加品牌吸引力和影响力。
（3）社交媒体传播：通过社交媒体平台进行活动宣传，并提供互动奖品和活动信息，吸引更多用户参与。
4. 服务承诺：（1）质保承诺：长安汽车对活动期间购车的消费者提供更长的质保期限，以增强消费者对产品质量的信心。
Chana Interim Communication 2K1110
1999
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长安汽车集团有限公司流程再造咨询
同竞争对手相比，长安配套的AUDIT值高出柳微90分， 质量最差。
3500 3000 2500 2000 1500
3240
长安汽车的AUDIT打分
第8页
长安汽车集团有限公司流程再造咨询
长安90%的配套厂的入厂合格率超过99%，采购金额高于 90%，但其售后故障数和索赔金额占总故障数和总索赔额 的比例却在30%以上
100% 80% 60% 40% 20% 0%
(万 元 ) 家 0累 计 采 购 额 后 故 0累 计 赔 偿 额 套 厂 (万 元 ) 障 数 (个 )
385
100%
11731
1895
105.37
42.67
《10万元
80% 10万 -- 100万 60%
40%
100万 -- 500万 500万 -- 1000万 》1000万
20%
0%
配套厂商(个) 1999售后故障数 2000售后故障数 1999赔偿额 2000赔偿额
资料来源：长安公司提供
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配套厂 尺寸对接/资料完善
配套厂 生产样件/台试，路试 财务部成本价格处 对配件定价
三厂/配套厂 5套试装/50套装配 250套装配
关键件？
三厂/配套厂 300-2000套装配
配套处/配套厂 签定定货合同
后 定货会前？
前
计划部 下达生产年计划
采购流程