世联地产销售联动手册

世联地产销售联动手册 【最新资料，WORD文档，可编辑】 世联地产销售联动手册

目录 一.项目联动的规则 二.联动操作流程步骤 三.项目联动方案 四.二三级市场联动操作办法 五.二三级联动财务管理办法 六.项目联动总结 附件： 附表1：项目联动申请表 附表2：项目关于“联动销售及奖励支付”的协议 附表3：二三级联动的财务结算流程 联动登记表A（二级转三级） 联动登记表B（三级转二级） 联动登记表C（二级转二级或职能部门联动转介） 联动成交表A（三级主成交） 联动成交表B（二级主成交） 联动成交表C（二级转二级或职能部门联动成交） 为了完善联动制度与流程，将所有联动相关制度重新汇总整理，制订《联动手册》，具体内容如下： 一、项目联动的规则 1、“联动手册”适用于二二级市场联动、二三级市场联动、事业部内部联动、职能部门联动； 2、所有参加联动的项目，必须在取得项目《预售许可证》后，填写《项目联动申请表》（见附表1），经代理部（世联行）领导书面批准后，方可参与联动。同时项目组需提交“联动申请表”与“项目联动方案”（书面及邮件形式）到联动部。同时，联动信息与指标由联动部统一发布与分配（指标分配以事业部为单位，按在售项目占总项目的比例相应分配）；联动部每月接受所有项目的总转介成交量指标50套（纳入考核），超过的需特批；独个项目联动成交指标超过20套/月，需要提前7工作日做好联动计划与申请。 二、联动操作流程步骤（附有流程图） 第一步联动工作准备 1.项目联动前，在联动平台上，阅读“联动手册”，联动根据项目需求做好联动前准备；同时，在联动平台上可以了解世联行的各分行最新情况；2.填写“项目联动申请表”并办理相关手续；批准后，将申请表提交代理部联动部，联动部在收到邮件后的1个工作日，及时在公司公布联动项目信息； 第二步联动工作执行 一.执行开始 1.严格按照已审批的《项目联动申请表》制定“项目联动方案”以邮件形式发送代理部联动部；2.对较大的联动指标项目，该项目需做好联动的人员安排，主要是：（1）联动转介/联动成交的数据统计人；（2）项目现场的联动接待、协调工作；（3）项目联动信息与联动部的对接人；3.联动项目需向世联行市场部（总公司四楼）或直接向分行提交项目资料180份及36张光碟（根据分行数量分别布署，目前36家分行）。 二.执行跟进 1.大型的联动项目在联动过程中，有联动转介或成交数据，联动部与世联行联动负责人核对联动相关数据， 每周统计后由项目联动对接人发送联动部统一公布；2.联动工作中任何变化，如：联动奖励的变化、联动户型的变化等，项目必须及时邮件形式告知联动部，由联动部统一更改并发布；未发布前，一律按原计划执行；3.在项目联动工作开展中，项目联动对接人，及时将联动情况邮件给联动部，即：联动转介或联动成交数据、喜讯及转发世联行的联动激励邮件或其他联动相关信息；按照项目要求，联动部将定期性的公布项目联动相关情况；5.联动部每月将正在联动的项目进行总结，即联动成交转介、成交等等，在联动平台上公布，让联动信息及时、透明。 三.执行结束 1.在联动工作即将结束时，项目应将联动的最后数据发送联动部；2.联动部根据项目联动申请表的截止日期，修改或撤销联动平台的联动信息。3.如果联动项目的联动时间已到期，但要继续联动的项目，如果与原来的联动申请表内容一致的，填写申请表交联动部即可，不需要再批准；如果内容有变化，需要重新填写项目联动申请表，按照相关流程报相关领导批准后交到联动部；若联动时间没有到期，项目不能不接受联动。 第三步联动工作总结 1.依照“项目联动申请”联动启止时间，不需要再联动的项目，项目联动负责人在联动结束10天内，将联动总结（参考联动手册上的总结模板）邮件发送联动部；2.联动部按照该项目的联动总结，将相关联动最终情况发布，同时上联动平台。 备注：（1）“联动平台”路径：内网－内部平台－联动平台；（2）联动申请表、联动登记表、联动成交表及协议路径：联动平台－常用信息中下载；（3）职能部门联动使用表格参见联动登记表C与成交表C； 附：联动操作流程图：（二三级市场联动） 1.联动申请

2.联动执行 二级市场转二级市场（同时适用于职能部门的联动）

二级市场转三级市场 （三转二） 三级市场转二级市场

3.联动结束 三、项目联动方案（要点提示）

1）填写联动申请表，指定联动项目对接人 3）交朱总签字批准（二三级特殊奖励需加黄梓武签字） 4）原件交财务，复印件交销管联动 5）项目资料（电子版发送）交销管联动，公布于联动平台 1）联动部据申请单时间撤消平台上的联动信息。 2）各项目联动负责人在联动结束10天内交联动总结给联动部（电子版）。 3）联动部在平台上发布联动最终情况总结。 2）联动申请表交财务审核，并签字

1）网上了解联动项目情况 5）每月3日各项目二二联动成交考核上传至联动平台，项目经理核对。 2）填写联动登记表C交目标项目经理 3）转介成功，成交方项目经理填写联动成交报告C交财务；财务根据成交单结算 4）联动每月3日向财务了解统计二二联动成交量。 6）每月5日根据财务登

记，出各项目二二联动成交考核。 3）各项目每月3号报各本项目转介统计表给联动部（电子版） 1）转介人填写联动登记表A交相应分行 2）三级接收《联动登记表A》后，并由接收人和分行经理签字确认，并回传至二级项目处 4）联动每月5号将各项目转介统计与世联行核对，6号将核对结果登上联动平台。 3）HR每月3日

报上月各项目人员名单给联动部（电子版） 5）联动每月8号根据最终统计数据做项目经理KPI考核 6）三级同事成交后，应

填写《联动成交表A》，并传真至二级项目处

8）三级同事将《联动成交表A》每月3号以前报财务结算 7）二级接收《联动成交

表A》后，由转介人和项目经理签字确认并回传至三级同事分行 1）世联行网上了解各联动项目情况；三级同事填写《联动登记表B》并传真至二级项目处 3）三级同事转介深圳项目的客户第一次必须亲自带客户上门 2）二级接收《联动登记表B》

后，并由接收人和项目经理签字确认，并回传至三级同事分行

4）二级同事成交后，应填写《联动成交表B》，并传真至三级同事分行处 5）三级接收《联动成交表B》后，由转介人和分行经理、财务文员签字确认并回传至二级项目 6）二级同事将《联动成

交表B》报财务结算 1.销售目标；联动时间、范围、奖励及方式（要求与“项目联动申请表”上一致） 2.项目概况： 1）地理位置及交通（提示：位置不清楚的，可以注明参考位置或物业）； 2）项目卖点及其它（提示：可以提供PPT、户型图或均价，卖点整合、标准话术等） 3.联动推介会模式参考 1）公司统一宣讲推介会形式一：项目简要；会议时间、地点、与会人员；会议议程；电话及联系人员 2）各分行实地讲解推介会形式二：联动项目组代表到各个分行或项目现场面对面沟通，答疑。 四、二三级市场联动操作办法 一、二三级市场联动流程 （一）二级市场提供信息给三级市场： 1.提供信息的范围包括：1）盘源信息2）客源信息 2.提供信息者填写二三级市场联动【联动登记表A】，其中，除登记确认一栏无须填写之外，其余均须认真填写。填写完毕后，信息提供者传真【联动登记表A】给三级市场目标分行的分行经理，等待确认。如信息提供者无传真条件，可由其部门秘书代为填写，并传真给目标分行的分行经理。为提高效率，信息提供者可以电话方式将信息报给目标分行，之后补填【联动登记表A】。 3.三级市场目标分行的分行经理收到传真后，核查信息的有效性，在收到信息之时起24小时之内给予答复，即填写【联动登记表A】“登记确认”一栏，确认或不确认登记，并回传给信息提供者。 4.成交后，三级市场成交分行的分行经理须填写二三级市场联动【联动成交表A】，由信息提供者及其经理、成交人及其经理共同签名确认。为提高效率，签名确认可通过传真形式。签名确认完成后，成交分行的分行经理须将【联动成交表A】交至财务部。二三级市场联动【联动成交表A】与三级市场成交报告配套使用。三级市场分行经理在填写二三级市场联动【联动成交表A】时，必须填写〖三级市场成交报告编号〗一栏，供财务部审核并作为计算相关人员佣金的依据。 5.分行秘书每周收集部门联动资料（不论成交与否，资料以双方签名确认为准），于星期三上午12时前，编制成《联动情况统计表A》，以电子版的形式报至联络部。所报的信息资料将作为日后查档之首要依据。（二）三级市场提供信息给二级市场 1.此部分信息为客源信息，针对二级市场已通过代理部执委会批准开通联动的项目。 2.信息提供者填写二三级市场联动【联动登记表B】，其中，除登记确认一栏无须填写之外，其余均须认真填写。填写完毕后，信息提供者传真【联动登记表B】给二级市场目标楼盘的项目经理，等待确认。如信息提供者无传真条件，可由本分行文员代为填写，并传真给目标楼盘项目经理。为提高效率，提供信息者可以先将信息电话报给目标楼盘的项目经理，之后补填二三级市场联动【联动登记表B】。 3.目标楼盘的项目经理收到传真后，核查信息的有效性，自收到信息之时起24小时之内给予答复，即填写二三级市场联动【联动登记表B】“登记确认”一栏，确认或不确认登记，并将二三级市场联动【联动登记表B】回传给信息提供者。成交后，二级市场成交楼盘的项目经理须填写二三级市场联动【联动成交报告B】，由信息提供者及其经理、成交人及其经理共同签名确认。签名确认可通过传真形式。确认完成后，二级市场成交楼盘的项目经理须将二三级市场联动【联动成交表B】交至财务部。【联动成交表B】与二级市场楼宇认购书配套使用，二级市场项目经理在填写【联动成交表B】时，必须填写〖楼宇认购书编号〗一栏，供财务部审核并作为计算相关人员佣金的依据。 4.事业部秘书每周收集部门联动资料（不论成交与否，资料以双方签名确认为准），于星期三上午12时前，编制成《联动情况统计表》，以电子版的形式报至联络部。所报的信息资料将作为日后查档之首要依据。 二、二三级市场联动佣金分配办法 以下佣金分配，若是三级市场主成交的买卖单，均需在折出按揭服务费2000元后进行如下佣金分配。（一）二级市场提供信息给三级市场： 1.二级市场提供盘源信息给三级市场成交，则二级市场可得公司净佣金收入的15％作为创收，三级市场可得公司净佣金