世联地产

世联地产:深圳2010年11月房地产市场分析报告

——————二次调控下量跌态势显现成交均价结构性回落

https://www.360docs.net/doc/8410845571.html,搜房深圳二手房网 2010年 12月 17日来源：世联地产市场研究部

[提要] 据世联地产分析，2010年11月，是深圳进入严厉调控后的第二个月，限购令等的政策作用已经在市场上有所反应：一手房市场成交量环比出现较大幅回落，量跌态势开始显现。

二次调控下量跌态势显现成交均价结构性回落

市场走势

内容摘要：

宏观经济：10月份，居民消费价格同比上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个百分点。经济总体运行态势良好，但通胀风险凸显。"

"中央政策：中国人民银行决定，从2010年11月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，为今年以来第四次上调。从11月29日起，中国人民银行年内第五次上调存款准备金率，上调0.5个百分点。调整后，存款准备金率达18.0%，为历史最高。

"地方政策：11月18～19日，市建设科技促进中心组织7位评审专家对光明新区6个绿色建筑项目进行了认证。6个项目均达到国家绿色建筑一星级标准，总建筑面积46.22万平方米，包括1个公共建筑项目和5个居住建筑项目。5个居住建筑项目中的4个项目为保障性住房，总建筑面积40.64万平方米，约占认证项目建筑总面积的88%。4个保障性住房单位建筑面积平均增量成本34.3元/平方米，打破了人们将绿色建筑等同于高造价建筑的认

识误区。据了解，深圳所有新建保障性住房必须按照绿色建筑标准建设，并安装太阳能热水系统和使用绿色再生建材产品。

市场运行：本月深圳一手房新增供应略大于需求。全市一手房市场呈现“量价齐跌”态势，成交均价出现结构性回落；二手房市场则呈现“量跌价涨”的态势。"

……

市场监测报告系列

周报、月报、季报、年报

一级市场：10年11月，深圳土地市场全月土地成交一共3宗，其中住宅用地成交1宗。

二级市场：10年11月，深圳一手房批售面积25.33万平米，环比减少10%，同比减少44.8 %；成交面积为23.32万平米，环比下降48.9%，同比下降50.1%；当月供销比为1.08：1。成交均价为18039元/平米，环比回落16.16%，同比回落5.9%。

三级市场：10年11月，深圳二手房成交面积为79.99万平米，环比下跌18.78%，同比下跌46%；成交均价为16223元/平米，环比上涨1.4%，同比上涨12%。

总的来讲：10年11月，深圳一手房新增供应略大于需求。全市一手房市场呈现“量价齐跌”态势，成交均价出现结构性回落；二手房市场则呈现“量跌价涨”的态势。

1. 宏观经济

据统计，今年10月新增人民币贷款5877亿元，同比增加3347亿元，同比速度高达132.0%。1至10月，居民消费价格同比上涨3.0%；10月，居民消费价格同比上涨4.4%，环比上涨0.7%。1至10月，社会消费品零售总额125313亿元，同比增长18.3%。1至10月，城镇固定资产投资187556亿元，同比增长24.4%。1至10月，规模以上工业增加值同比增长16.1%；10月，规模以上工业增加值同比增长13.1%。1至10月，工业品出厂价格上涨5.5%。1至10月，全国实际使用外资金额820亿美元，同比增长15.7%；10月，全国实际使用外资金额76.6亿美元，同比增长7.9%。总体上来看，国民经济总的运行态势良好，继续朝着宏观调控预期的方向发展。

2. 市场政策

2.1中央政府

" 11月2日，中国人民银行发布《三季度货币政策执行报告》指出，潜在的通胀压力须高度关注。下一阶段，将继续实施适度宽松的货币政策，继续引导货币条件逐步回归常态水平。增强价格杠杆调控作用。报告称，下一阶段，中国人民银行将继续实施适度宽松的货币政策，继续引导货币条件逐步回归常态水平。

" 11月3日，中国住房和城乡建设部、财政部、人民银行、银监会等四部委再次发出通知，全面叫停第三套住房公积金贷款，并将第二套住房公积金个人住房贷款首付提至五成。

" 11月17日，中国国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署稳定消费价格总水平的政策措施。会议要求增加对大中专院校食堂及低保户等的补贴，必要时对重要的生活必需品和生产资料实行价格临时干预措施。

" 11月19日，距离上次宣布上调存款准备金率仅9天后，央行再次祭出调控巨斧，年内第五次上调存款准备金率。央行21日晚宣布，自11月29日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。调整后，存款准备金率达18.0%，为历史最高。同时，9天内两度宣布上调，间隔时间为历史最短。

" 11月30日，中共中央在中南海召开党外人士座谈会，就当前经济形势和明年经济工作听取各民主党派中央、全国工商联领导人和无党派人士意见和建议。中共中央总书记胡锦涛主持座谈会并发表重要讲话。在会上胡锦涛指出，要加快保障性住房建设，加强房地产市场调控。

2..2 地方政府

" 11月1日，市住房和建设局召开新闻发布会，通报了第二次保障房申请复审阶段有关资产和收入等六方面问题。根据统计，第二次保障性住房申请共受理申请8148份，初审合格公示共7857份，复审合格公示共6385份。本次复审阶段不合格申请共有1472份。

" 11月2日，龙岗区举行城市更新项目推介会，此次龙岗区主要推销深惠路沿线、华为科技城等热点成熟区域的23个城市更新项目，全部用地总面积达717万平方米。不少知名房企参与了此次推介会。

" 11月5日，深圳召开市政府五届十五次常务会议，审议并原则通过了《深圳市住房公积金管理暂行办法》(下简称《暂行办法》)、《深圳市人才认定办法》、《深圳市人才认定标准》等事项。深圳市的住房公积金制度将在12月正式运作，《深圳市住房公积金管理暂行办法》获得原则通过，标志着与之配套的政府规章将呼之欲出。

11月11日，深圳市人民政府法制办公室公示了《深圳市地名管理办法(送审稿)》，该办法中提出，地名用字除门楼牌号外，不使用阿拉伯数字命名地名。"

" 11月18～19日，市建设科技促进中心组织7位评审专家对光明新区6个绿色建筑项目进行了认证。6个项目均达到国家绿色建筑一星级标准，总建筑面积46.22万平方米，包括1个公共建筑项目和5个居住建筑项目。5个居住建筑项目中的4个项目为保障性住房，总建筑面积40.64万平方米，约占认证项目建筑总面积的88%。4个保障性住房单位建筑面积平均增量成本34.3元/平方米，打破了人们将绿色建筑等同于高造价建筑的认识误区。据了解，深圳所有新建保障性住房必须按照绿色建筑标准建设，并安装太阳能热水系统和使用绿色再生建材产品。

1. 一级市场

1.1 供应分析

2010年11月深圳房地产市场土地供应一览表

【数据来源：世联数据平台】

2010年11月深圳共供应土地9宗，面积30.43万平米。其中住宅项目用地4.67万平米，占整个土地供应的15.35%。

1.2 成交分析

2010年11月深圳房地产市场土地成交一览表

【数据来源：世联数据平台】

2010年11月深圳共成交土地3宗，面积4.68万平米。其中住宅项目用地3.93万平米，占整个土地成交的84%。

2010年11月深圳共成交4.68万平米，环比下跌84.63%,比前10个月平均成交量减少89.7%。

2. 二级市场

2.1 供应分析

2010年11月，深圳商品房批售面积25.33万平米，环比减少10%，同比减少44.8 %。深圳六个区中，龙岗区批售面积最大，批售面积共15.19万平米，占全市批售面积的60% ；其次为福田区，批售面积为4.92万平米，占全市批售面积的19.42%；第三为罗湖，新增批售面积为3.62万平米，占全市批售面积的14.3%；第四为盐田区，新增批售面积为0.96万平米，占全市批售面积的3.79%；第五为南山区，新增批售面积为0.64万平米，占全市批售面积的2.5%。宝安区无新增批售面积。

2.2 成交分析

2010年11月，深圳一手房成交面积23.32万平米，环比下降48.9%，同比下降50.1%。一手房成交均价为18039元/平米，环比回落16.16%，同比回落5.9%。

从区域成交来看，深圳商品房销售面积龙岗、宝安居多，占全市销售面积的85.2%，其中龙岗区以成交13.63万平米位居榜首，盐田区则最低，成交仅0.12万平米。一手房成交均价以福田最高，为33567元/平米，龙岗区均价最低，仅14758元/平米。对比上月各区的成交情况，除了福田、罗湖两区成交量略有上升，其他各区均出现大幅下滑；各区成交均价方面，福田区有所上升，其他五区均出现不同程度的回落。综合来看，只有福田区成交价量环比均上升。

从成交走势来看，一手房成交呈现量价双跌态势。成交均价的回落，主要是由于成交结构的变化所引致。

2.3 存量分析

深圳商品房存量及消化时间（截止11月30日）

从以上图表可以看出，全市一手房以前11个月的销售速度来计算的话，存量套数大概需要10.4个月才能销售完；存量面积则大概需要13.8个月。从区域来看，按照目前各区前11个月销售数据，罗湖区销售压力最大，存量套数大概需要35.5个月才能销售完，存量面积则更久，大概需要50.2个月左右。

⒊三级市场

2010年11月，深圳二手房成交面积为79.99万平米，环比下跌18.78%，同比下跌46%。二手房成交均价为16223元/平米，环比上涨1.4%，同比上涨12%。

从区域成交来看，深圳二手房成交面积以关内居多。从各区成交情况来看，宝安区以成交17.28万平米位居榜首，盐田区成交最少，仅为2.71万平米。深圳二手房成交均价以福田区最高，为21514元/平米，龙岗持续最低，仅9967元/平米。各区成交量的表现上，本月仅盐田成交量环比上升，其他占成交主力的五区均出现较大幅下滑；在成交均价上表现普涨的特征，全市六区二手房成交均价环比均出现小幅上涨。

从成交走势来看，成交量有所回落，而成交均价则呈微幅上涨态势。

⒋一、二手房成交比例分析

2010年11月，深圳房地产市场一、二手房的总成交面积为103.31万平米，其中一、二手房的成交比例为0.29。

从前八月的成交比较来看，11月新房、二手房成交量均有较大幅下跌，使得11月深圳房地产市场一、二手房总成交量环比连续三月呈现下跌态势。本月一、二手房总成交量103.31万平米，环比下跌28.3%，跌幅近3成。

" 2010年11月，是深圳进入严厉调控后的第二个月，限购令等的政策作用已经在市场上有所反应：一手房市场成交量环比出现较大幅回落，量跌态势开始显现；价格方面，由于关外成交面积占总成交之比达85%、较前几个月均有明显提高，因此，受成交结构影响，全市成交均价相应呈现结构性回落。房价并未出现实质性下降。

"从11月全市一二手房总成交来看，一手房面积占比继续回落，二手房已经成为市场需求的主力。从成交价格来看，一、二手房成交均价仍存在较大的价差，从而有望使部分潜在需求继续流向二手房市场。本月二手房交易量环比虽出现下滑，但成交均价呈现小幅上涨态势。

"未来，中央调控楼市的决心和从严调控态势不会改变。深圳房价目前依然没有回落迹象，深圳地方政府将继续跟进中央楼市调控、短期内政策不会出现松动。调控延续可能使深圳楼市进入“量跌价滞”阶段、市场重现阶段性波动。但深圳市场上消费者看涨的心态普遍存在、通胀预期依然强烈，加上后市供求矛盾难以缓解，因此，中长期来看，受这些助涨楼市因素的影响，深圳房价下跌难度较大。

世联地产观后感

世联地产观后感班级：营销1512 姓名：闫丽爽学号：12

世联地产[1]，1993年在香港成立。世联地产已在全中国拥有24家分支机构，近3000名员工。世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新，已经建立起营销代理、发展顾问、租售经纪3大核心服务体系，能够提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，其专业性在同业中更是首屈一指。世联地产凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。 1基本简介编辑世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家（不包括子公司投资设立的三级子公司），员工人数超过14000人，基本完成代理顾问业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个城市、顾问业务成功植入16个分公司。已为全国200多个城市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。

世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。 2核心竞争编辑代理服务方面世联代理秉承“发掘物业价值，降低交易成本”的核心理念，以专业的服务为核心，与客户建立战略合作伙伴关系，致力于建立中国物业代理第一品牌。凭借14年来近500个项目市场操作的经验积累，逐步形成了为房地产开发过程提供项目选取、地块研究、可行性分析、价值评估、建筑策划、营销策划、销售代理、金融服务等一体化的地产专业服务链，并依靠科学的数据与分析，给客户提供最佳解决方案。顾问服务方面世联顾问于1999年高端起步，以深圳、北京和上海为中心，面向政府、开发商、专业机构、投资机构的高层管理人员和决策人士，提供稳定一致的顾问服务。世联顾问凭借世联强大的知识管理平台、系统化的创新能力、对行业发展及城市发展的前瞻性和对消费者需求不断变化的敏锐把握，协助客户共同面对挑战、不断创造成功。世联顾问致力于以影响行业的服务带动顾问业务的持续增长，成为中国地产顾问第一品牌。经纪服务方面世联行定位在高端置业客户及高端物业市场，以准确的市场定位和策略，科学的团队管理方式，优质的服务形象和口碑在深圳各大中高端区域、高端写字楼及工商经纪市场脱颖而出。 3创立背景编辑陈劲松世联地产董事长陈劲松[2]：当年深圳市房地产咨询评估行业就很艰难。深圳市物业估价所是当时最具权威性的评估机构，但是除领导者

世联地产置业顾问岗位职责

世联地产置业顾问岗位职责世联地产置业顾问岗位职责提要：熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况，熟练掌握自己楼盘的情况，如配套、交通、户型、法规、质量，价格等更多精品制度世联地产置业顾问岗位职责 1.销售员应树立正确的工作态度，以公司的利益为重，敬业爱岗，遵守规章制度，努力做好售房工作； 2.对待客户热情主动，礼貌、亲切、周到，维护公司形象和声誉，但任何情况下避免和客户出现争吵； 3.熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况，熟练掌握自己楼盘的情况，如配套、交通、户型、法规、质量，价格等，能流利的解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题，做到顾问式销售，不误导客户，实事求是，不夸大其词； 4.掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提出合理化建议，并能熟练地回答客户提出的问题； 5.善于辞令而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好关系； 6.认真完成、如实填写客户登记表（如来电量、来访人数、成交情况、认知途径），每月一交主管部门； 7.通过接待客户，了解客户需求，反馈相关售楼信息给主管或经理，提出销售合理化建议； 8.努力做好售后服务工作，及时回访客户，反馈楼盘质量信息； 9.认真填写认购书，带领客户交纳订金，负责提醒客户按时缴纳各期楼款、按揭款，按时签订房地产购销买卖合同及按揭合同； 10.爱护售楼部财务，以主人翁精神树立成本意识，不允许在售楼部常用热线电话聊天； 11.自觉的维护公司销售机密，不允许将公司销售的情况、价格策略泄露给竞争对手； 12.每月定期向销售主管提交各人工作总结； 13.努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高； 14.执行部门经理或销售主管安排的其他工作；

世联地产笔试

世联地产笔试、面试经验（广州、深圳地区）世联是上周四晚上在中大开的宣讲会，现场收简历，我之前已经网申了，现场又投了简历（投的时候分有没有网申投的），宣讲会的感觉很好，效率很高，说是当晚出笔试通知，第二天笔试，第三第四天面试，11.05就可以给offer。但是笔试通知出来很晚，我以为我没通过，一晚上都没怎么睡好，半夜1 点多多微信收到邮件，早上6点多收到短信通知可以参加笔试，呼，估计工作人员也没怎么睡，很辛苦吧。笔试前网上看了笔经，说不难，我就淡定地开始考试了，，什么嘛！难啊！行测，数学，图形，谁说不难！时间都不是很够，，我心想，完蛋了，肯定不过，，，不开心一天，，晚上又跑去中大听宣讲，晚上回到宿舍，9点半吧，收到面试通知，第二天早早去了，很多人，到了先签到填表，然后等，叫到你再去，10个人一组进，是即兴演讲，之前有小小准备一下，所以还好，我抽到的是---谈谈你大学最感兴趣的活动。有十分钟准备时间，所以来得及，演讲加上自我介绍3 分钟，时间要把握好，说的有逻辑，声音洪亮就好。不过，好多高材生，什么厦大的硕士啊，中南财大的啊，中大的啊，可见世联还是很多人想进的。然后，我本来觉得应该可以进二面吧，可是通知就是一直不来，，又睡不好，就在12点前一两分钟，短信来了！！超级开心，，第二天是一对一面试，面试的都是老总。我早到了，可以因为人很多，结果等了一个半钟才轮到我，面试的是个中年男的，，很和蔼，很亲切，就像聊天一样，问对房地产的理解啊，对世联的了解啊，工作地点选择啊，很基本的问题，可是我觉得别人面了很久，我就差不多十分钟而已，，虽然面试过程挺顺利，但是感觉不好，因为感觉没有含金量的问题，都是比较客套的问题。听其他面试的人说是当晚出录取名单的，我没有收到，没通过的，想想也是，基本上男生的优势大一点，再说，基本上的公司还是喜欢学校好一点的，尽管我也是个重本，跟中大、华南相比，还是有点差距的。因为一直在网上看别人的经验，世联算是我参加的比较完整的一个了，分享一下，，，现在想想，顺其自然就好，大家都加油啊。 2013--11--04

世联集团代理业务销售精英会章程

深圳世联地产顾问股份有限公司文件类型：集团代理事业部工作章程批准人：王伟文件题目：世联集团代理业务销售精英会章程发布日期：2010年3月22日文件编号：（内）世联【股】-代-2010-001 生效日期：2010年3月22日版次：第 1 版页数：4 页世联集团代理业务销售精英会章程协会宗旨销售精英会是代理业务销售线的最高荣誉机构，由拥有最强销售力的销售代表组成。成立精英会的宗旨是为了让具有优秀销售能力的销售人员，不断提高综合素质，持续焕发销售精英的激情，享有在销售队伍中的最高荣誉，并在销售队伍中树立“榜样”，对销售队伍产生积极的示范效应。入会申请对象世联三大区域代理业务所有转正的销售代表入会标准 1）在区域代理业务线服务一年以上； 2）一年内累计销售套数或金额获得分公司的冠军（套数与金额以明源提供的数据为准）或一年内累计6个月获项目销售冠军； 3）一年内按各区域的联动要求完成联动指标；（每年各区域将联动指标报集团代理事业部销售管理部备案） 4）一年内无有效投诉； ☆以上四点需同时满足方有资格加入精英会。入会资格评审

每年由各分公司提交达到入会标准的名单至各区域销售管理部，并且提交被推荐人履历资料以及包括所在项目的销售代表、项目经理和总监对被推荐人的评价。各区域销售管理部将会同人力资源部对被推荐人进行评估，之后报各区域执委会批准，合格者即可成为区域精英会会员。会员的晋级 1)会员采取升级制，分为：黄金会员、铂金会员、钻石会员。 2）连续2年获得黄金会员资格的销售人员，同时在成为会员期间积极的履行会员的义务，可晋级为精英会的铂金会员。 3）连续3年获得黄金会员资格的销售人员，同时在成为会员期间积极的履行会员的义务，可晋级为精英会的钻石会员。会员权利根据“世联精英会”的宗旨和对人才培养的目的，会员可享受以下权利： 1）会员授予精英会不同等级的胸章； 2）会员照片和简介可以在公司代理部内网上公布；在《星空》设置销售精英专栏； 3）各区域开通销售精英会邮件群组； 4）区域年终大会均集体亮相，发表年度宣言，并授予会员证书和奖章； 5）各区域拨给精英会专用经费，定期组织国内外城市地产考察、拓展、培训（外请专业公司培训）、分享、沙龙等活动； 6）拥有“世官”集训营优先录取资格； 7）普通会员可授予“黄金”胸章；一年内享受一次国内旅游； 8）铂金会员可授予“铂金”胸章；一年内享受一次国际旅游； 9）钻石会员可授予“钻石”胸章；两年内享受二次国际旅游；注：如会员失去会员资格，以上权利将自动收回。会员权利的收回会员资格采用一年审核制，每一年各区域销售管理部将对在任会员进行资格审核，如不能满足入会条件的销售人员，则取消其会员资格；一年内累计守盘6个月以上（含6个月）的销售人员，可直接保留其会员资格，享受部分会员权利，但不再享受会员权利中第7-9条的权利。

世联公司简介

公司简介 1992年――1993年，创立期 1992年6月，世联置业有限公司正式在香港注册成立。 1993年4月13日，世联在深圳注册成立世联深圳公司。 1994年――1996年，起步期 1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。 1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。 1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。创新点： 1994年的7月4至24日，世联成功举办“深圳小套型住宅展销会”。南山华联花园独占鳌头，快速成交50余套。 1997年－－2000年，成长期 1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种物业类型代理销售的全面探索。 1997年5月，世联最早尝试店铺式经营，设立世联地产上步分行。 1997年12月，世联与中房指数系统(CREIS)办公室签订协议，承办中房深圳指数的数据收集、整理、发布和产品销售工作，并于1998年第一季度开始正式发布中房深圳指数。中房深圳指数是深圳的首个房地产行业指数。 1998年，世联物业估价部洞察和响应市场需要，推出新业务品种——“项目按揭分析”，获得良好社会效益。 1999年，世联顾问业务高端起步，受深圳市盐田区政府和盐田区规划国土局委托，世联就盐田区发展战略进行了研究。这是深圳市首例政府委托地产咨询企业就区域发展战略进行专题研究。 2001年――2005年，扩张期综合服务业务构建 2003年4月2日，按照国家建设部及广东省建设厅的有关规定和要求，根据深圳市规划国土局关于同意世联公司脱钩改制的批文，成立了“深圳市世联房地产评估有限公司”，为世联地产顾问（深圳）有限公司的全资子公司，经营范围为房地产评估。 2003年6月9日，世联地产三级市场工商部正式成立，主要从事写字楼、商业及厂房类物业的租售业务，三级市场工商部的成立是公司全面发展三级市场业务的有益尝试。 2004年6月2日，深圳市世联行房地产经纪有限公司正式成立，致力于房地产三级市场物业买卖、租赁委托代理，同时代办各项房地产产权相关手续、代办银行按揭服务，并提供房地产信息、法律法规、物业转让税费及手续等咨询。 2004年7月27日，深圳盛泽按揭代理有限公司成立，正式开展房地产按揭代理业务。服务中国区域布局 2001年2月20日，北京世联房地产顾问有限公司正式注册并取得北京市经纪资质。同年4月，北京世联公司代理的第一个楼盘项目亮马名居开盘，并运作成功。 2002年4月30日，广州市世联房地产咨询有限公司获政府批准成立。 2002年11月22日，世联公司首度以“世联中国”新形象亮相第四届中国房地产交易会。 2004年1月，世联董事长陈劲松代表董事会宣布，世联进入后十年时代，将重视长远发展，重视战略安排，进一步强调布局和差异化。 2004年1月上海世联房地产顾问有限公司正式成立。 2004年6月18日，经过一个月的试营业，世联东莞公司正式进驻位于东莞新城市中心的南城区胜和路华凯大厦1205室，宣告世联东莞公司正式成立。

世联地产销售员基本素质[120120]

世联地产销售员基本素质[120120] 世联地产销售员基本素质 1、销售人员的素质要求上进心洞察力忍耐性谦虚敏捷性积极性诚实易于亲近责任感充沛的体力良好的记忆力自信心明朗的个性勤勉性具有爱心冷静做事的干劲创造性参与的热忱不屈的精神 2、销售员素质与性格的关系销售人员的任务有关个人的素质和性格确定未来客户需要创造力、机智、想象力、见闻广博、分析技巧说明楼盘如何配合未来顾客需要语言能力、文字好、知识丰富、热情获得未来顾客的合约说服能力、机智、坚定、博识处理异议信心、知识、机智、体谅激烈竞争情形之下推销持久、进取精神、信心每日清单、计划及催付余款之例行报告

有条理、诚实、精细通过交谈与服务引起顾客的好感对人友善、态度良好、乐于助人、彬彬有礼 3、销售员基本要求 (1)良好的形象仪表销售人员必须五官端正、穿戴整洁、仪态端庄大方、礼貌待人。 (2)优质的服务态度在接待来访客户是要做到三个主动，即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看。一切以客户为中心，在与客户的接触中，做到彬彬有礼，不允许有对客户不满的情况发生，要具有很强的亲和力。 (3)流畅的表达能力在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强、逻辑思维慎密。 (4)良好的职业道德不损公肥私、损人利己，不在背后说长道短，严守公司机密。不说公司坏话，善于团结同事、乐于助人，不打小报告、不打击报复，严守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识。 (5)良好的专业素质具有一定的专业知识，对营销和房地产有一定的了解，熟悉当地相关政策法规。新手要求具有好学精神在很短时间里全面熟悉专业知识，提升自己的专业素质。 (6)良好的团队协作精神善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系，一切以公司整体利益为重，再在工作上相互协作，不拖后腿。 (7)较强的公关能力销售于公关是一脉相承的、销售隶属于公关范畴，对客户要善于公关，变迁在客户为目标客户，努力达成交易。

世联地产销售联动手册

世联地产销售联动手册【最新资料，WORD文档，可编辑】世联地产销售联动手册目录一. 项目联动的规则二. 联动操作流程步骤三. 项目联动方案四. 二三级市场联动操作办法五. 二三级联动财务管理办法六. 项目联动总结附件：附表1：项目联动申请表附表2：项目关于“联动销售及奖励支付”的协议附表3：二三级联动的财务结算流程联动登记表A（二级转三级）联动登记表B（三级转二级）联动登记表C（二级转二级或职能部门联动转介）联动成交表A（三级主成交）联动成交表B（二级主成交）

联动成交表C（二级转二级或职能部门联动成交）为了完善联动制度与流程，将所有联动相关制度重新汇总整理，制订《联动手册》，具体内容如下：一、项目联动的规则 1、“联动手册”适用于二二级市场联动、二三级市场联动、事业部内部联动、职能部门联动； 2、所有参加联动的项目，必须在取得项目《预售许可证》后，填写《项目联动申请表》（见附表1），经代理部（世联行）领导书面批准后，方可参与联动。同时项目组需提交“联动申请表”与“项目联动方案”（书面及邮件形式）到联动部。同时，联动信息与指标由联动部统一发布与分配（指标分配以事业部为单位，按在售项目占总项目的比例相应分配）；联动部每月接受所有项目的总转介成交量指标50套（纳入考核），超过的需特批；独个项目联动成交指标超过20套/月，需要提前7工作日做好联动计划与申请。二、联动操作流程步骤（附有流程图）第一步联动工作准备 1.项目联动前，在联动平台上，阅读“联动手册”，联动根据项目需求做好联动前准备；同时，在联动平台上可以了解世联行的各分行最新情况； 2.填写“项目联动申请表”并办理相关手续；批准后，将申请表提交代理部联动部，联动部在收到邮件后的1个工作日，及时在公司公布联动项目信息；第二步联动工作执行一.执行开始 1.严格按照已审批的《项目联动申请表》制定“项目联动方案”以邮件形式发送代理部联动部； 2.对较大的联动指标项目，该项目需做好联动的人员安排，主要是：（1）联动转介/联动成交的数据统计人；（2）项目现场的联动接待、协调工作；（3）项目联动信息与联动部的对接人； 3.联动项目需向世联行市场部（总公司四楼）或直接向分行提交项目资料180份及36张光碟（根据分行数量分别布署，目前36家分行）。

碧桂园房地产营销管理手册

房地产营销管理手册世联地产 2011年1月1日制定目录前言不依规矩，难成方圆 1.《销售管理手册》是根据公司的规范管理要求，吸收企业文化之精髓，以公司《员工手册》为基础，适应销售业务特点的管理规范，是销售公司员工工作的依据。 2.本方案宗旨在科学、规范地建立销售部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力。 3.《销售管理手册》包含销售公司人员分工，岗位职责要求，部门各种业务制度，流程，现场管理制度及实施细则，驻外管理制度及实施细则，员工行为规范要求，监督措施，奖金提成规定等等。 4.《销售管理手册》既是销售公司的操作系统，又是销售公司的培训手册，销售公司全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向销售公司总经理提出，所有人员必须按照相关条款遵照执行。

5.本手册是第一期版本，随着业务的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。一、销售公司组建、职责分工和岗位职责二、销售公司经理职责分工和岗位职责 2.1销售公司经理的个人素质要求 1.应了解企业广利的基本原理和知识； 2.掌握财务管理的基本知识及相关技能，了解相关财务制度和法规； 3.了解市场营销的基本知识，具有洞察市场、捕捉商机的能力； 4.了解人力资源管理的基本知识相关法律法规，掌握人力资源广利的基本程序和方法，善于用人； 5.了解生产管理的基本过程和标准要求：能够很好地制定企业发展的目标，合理有序的组织企业生产和经营活动； 6.善于协调和改善企业经营的外部环境；； 2.2销售公司经理专业素质要求 1.熟悉行业的相关政策法规，能利用政策法规为楼盘的销售制造声势； 2.熟悉全国及当地房地产市场行情、掌握市场动态、特点也趋势，能根据市场变化及时提出销售策略，善于抓住机遇； 3.具有较强的分析能力、应变能力、商务谈判能力能够帮助下属解决销售难题； 4.有丰富的市场营销经验，对销售工作有全面的了解。熟悉经营策略了解竞争手段、价格水平客户情况善于及时提出应变措施； 5.信息来源广泛、善于交际、接触面广，同客户有良好的人际关系，有处理难题的能力； 6.具有一定的组织领导能力，善于沟通快速调动下属的主动性、积极性，能及时唤起销售人员的工作激情； 7.把企业放在第一位，具有较强的团队精神； 8.形象端庄，气质优雅，能为提高团队士气努力工作； 9.具有市场学和心理学知识； 10.销售公司经理文化素质要高； 11.熟悉当前主流文化倾向，文化信息资源丰富；

有关房地产代理公司的简介范本精选推荐

有关房地产代理公司的简介范本精选推荐下面是小编分享的有关房地产代理公司的简介范本精选推举，供各位阅读与参考，希翼内容对您有所启发和帮助。房地产代理公司简介范文1 世联地产已成为全国知名的房地产综合服务提供商，业务范围覆盖房地产代理销售、顾咨询策划、资产服务、金融服务及经纪业务。世联地产始终依据客户需求和市场变化，别断创新。下一具十年，世联地产将致力于打造集成服务率先的房地产综合服务平台，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化进展提供强有力的支持! 世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业问的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾咨询股份有限公司。截至2013年9月，除西藏、新疆、内蒙古、宁夏自治区及青海、甘肃省外，公司已在全国设立并运营的全资子公司41家、控股子公司3家(别包括子公司投资设立的三级子公司)，职员人数超过14000人，基本完成代理顾咨询业务的全国布局。其中代理业务成功布局43个都市、顾咨询业务成功植入16个分公司。已为全国200多个都市的客户、超过5000个房地产项目提供了高品质的综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成问+实施独特的业务模式，提供从区域开辟、旧城改造、土地出让到项目开辟、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。 2014年1月10日，世联正式对外宣告世联地产更名世联行。房地产代理公司简介范文2 仲量联行仲量联行(纽约证交所交易代码：JLL)是专注于房地产领域的专业服务和投资治理公司，致力于为客户持有、租用或投资房地产的决策实现增值。仲量联行业务遍及全球75个国家,拥有逾200个分公司，2013年度业务营收约40亿美元。2013年仲量联行代表客户治理或提供外包服务的物业总面积逾30亿平方英尺，并协助客户完成了价值990亿美元的物业出售、并购和融资交易。仲量联行旗下投资治理业务分支领盛投资治理(LaSalle Investment Management)治理资产总值达480亿美元。仲量联行在亚太地区开展业务超过50年。公司目前在亚太地区的15个国家拥有80个分公司，职员总数超过27,500人。在大中华区，仲量联行目前拥有超过1,900名专业人员及12,000名驻厦职员，所提供的专业房地产顾咨询及服务遍及中国的80多个都市。 2014年在马来西亚吉隆坡香格里拉大酒店进行凉爽的国际物业奖亚太区颁奖典礼上，仲量联行再度荣膺中国最佳房地产问公司称号。此次，除中国市场外，仲量联行还摘取了亚太地区其他6个国家的五星级最佳房地产问公司奖项，以及5个类别的最佳推举奖。自2011年RCA开始公布此类数据以来，仲量联行在亚太地区房地产投资问顾咨询公司总体排名中向来位居第一，并且在亚太地区的办公楼、工业地产、酒店和零售地产等细分市场中也位居榜首。2013年，仲量联行资本市场团队在亚太地区为总额超过215亿美元的商业地产投资交易提供了问服务，占该地区的市场份额的36%。房地产代理公司简介范文3 华业行华业行是一家从事房地产综合服务商，全称北京华业行房地产经纪有限公司，以下简称华业行。华业行成立于1995年，历经十余年，以置地顾咨询、全案策略、营销代理等

世联地产销售员基本素质[115951]

世联地产销售员基本素质[115951] 世联地产销售员基本素质 1、销售人员的素质要求上进心洞察力忍耐性谦虚敏捷性积极性诚实易于亲近责任感充沛的体力良好的记忆力自信心明朗的个性勤勉性具有爱心冷静做事的干劲创造性参与的热忱不屈的精神 2、销售员素质与性格的关系销售人员的任务有关个人的素质和性格确定未来客户需要创造力、机智、想象力、见闻广博、分析技巧说明楼盘如何配合未来顾客需要语言能力、文字好、知识丰富、热情获得未来顾客的合约说服能力、机智、坚定、博识处理异议信心、知识、机智、体谅激烈竞争情形之下推销持久、进取精神、信心每日清单、计划及催付余款之例行报告有条理、诚实、精细通过交谈与服务引起顾客的好感对人友善、态度良好、乐于助人、彬彬有礼 3、销售员基本要求（1）良好的形象仪表销售人员必须五官端正、穿戴整洁、仪态端庄大方、礼貌待人。（2）优质的服务态度在接待来访客户是要做到三个主动，即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看。一切以客户为中心，在与客户的接触中，做到彬彬有礼，不允许有对客户不满的情况发生，要具有很强的亲和力。（3）流畅的表达能力在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强、逻辑思维慎密。（4）良好的职业道德不损公肥私、损人利己，不在背后说长道短，严守公司机密。不说公司坏话，善于团结同事、乐于助人，不打小报告、不打击报复，严守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识。（5）良好的专业素质具有一定的专业知识，对营销和房地产有一定的了解，熟悉当地相关政策法规。新手要求具有好学精神在很短时间里全面熟悉专业知识，提升自己的专业素质。（6）良好的团队协作精神善于处理同事之间、部门之间、上下级之间的关系，一切以公司整体利益为重，再在工

世联房地产最全的销售培训资料

说明：200问由双方按此纲要共同确定。一、概况 1、小区名称、组团名称、以及各栋？东方花都；A组团：多层14栋、小高层2栋,B组团,12栋多层,2栋小高层 2、楼盘所在地理位置？花桥北、后湖片区、竹叶山钢材市场旁 3、周围主干道及离主干道距离？在带黄公路边。离花桥转盘500米 4、周围楼宇及建筑物：周围有后湖生态花园、世纪花园、佳海华苑二、开发、设计、施工等公司介绍 1、发展商名称？武汉新地置业发展有限公司。 2、公司所在地址？江岸区竹叶山东方恒星园1栋三楼。 3、开发过哪些楼盘？东方恒星园（一期） 4、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？暂未定 5、监理单位名称及监理项目？湖北南方监理公司 6、设计单位名称及曾设计过哪些项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、深圳香榭里居住小区等。 7、物业管理公司名称？物管费、服务项目？

武汉新地牧业管理有限公司。多层。元/平米. 8、环境设计由哪家公司设计？有何设计项目？深圳市同济人建筑设计有限公司。深圳龙岗、世纪山庄、深圳中海怡翠居住区、 9、售楼处电话：？前台处：合同签定处：三、楼盘资料（一）规划： 1、东方花都用地性质？批地时间？年限？居住区。1998年。70年。 2、占地面积？建筑面积？净用地：平米。平米 3、容积率？绿化率？建筑覆盖率？ 36% % 4、东方花都设计特点？规划：建筑布局---座北朝南. 间距较大. 带状绿化空间(景观、休闲、健身于一体。) 建筑：一梯二户、部分架空、么家花园、大厅小卧、“四明”、落地窗、在阳台。立面突出“现代建筑”和“绿地建筑”的风格造型轻盈、通透色彩丰富明快。 4、小区是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）？是。围墙。 5、小区有否监控系统? 有（电视监控系统） 6、东方花都楼与楼之间的楼间距为多少米？ 20米~58米 7、东方花都共有多少种户型？各多少套？各户型面积比例？几梯几户？（表格形式）

销售说辞模板世联版

销售说辞 XXXX项目 _销售说辞沟通目标 1.表现立信地产品牌及立信物管的价值，体现开发商的开发理念； 2.展现项目区位优势及发展前景； 3.展现项目品质，表现产品特征； 4.描绘区域及所在项目生活方式； 5.挖掘客户信息，掌握客户敏感点，关注点；销售动线阶段一：迎宾阶段外展：（1）外展前台迎宾处（ 2）区域图讲解（ 3 ）项目图讲解（ 4 ）户型图讲解（ 5 ）洽谈区（ 6）客户登记（7）欢送客户售楼部：（1）售楼处门口前台迎宾处（2）区域沙盘（3 ）项目沙盘（4 ）户型模型讲解（5）工法展示区讲解（5 ）客户登记（ 6 ）样板房讲解（ 7 ）洽谈区（ 8 ）送客出门步骤及重点说辞： A.步骤： 1.销售代表到售楼处门口迎接客户，其它销售代表微笑致意，带给客户良好的第一印象。 2.告知客户项目名称，自我介绍，了解客户称呼，做好客户登记。 3.引导客户进入沙盘区。 B.说辞：您好（面带微笑）！欢迎参观XXXX ，我是这里的置业顾问XXX（递上名片），很高兴能为您服务。请问您是第一次来我们项目吗？（回答是）那我先给您介绍一下我们的项目吧。您这边请。（回答不是）请问接待过您的置业顾问是哪位？（XX 置业顾问），您稍等一下，我帮您叫一下XX 置业顾问；交由原销售代表接待，如该销售代表不在则继续接待。

阶段二：宣传推介 A.步骤： 1.销售代表引导客户区域沙盘或区域展板处 2.告知客户项目背景，并加深客户对立信地产和立信物业的相关了解。 3.介绍项目的区域背景 B.说辞：讲解：（提示点：全程用激光笔配合讲解，保持微笑，语速适中，声音洪亮保持高涨的情绪）（引导性语言）? 不知您是否了解本项目开发商以及项目周边的环境？让我先给您介绍下吧。立信地产品牌（品牌介绍控制在一分钟）江西立信房地产开发有限公司成立于2007 年，公司经营理念：立信恒久远。立信地产成立7 年来，相继开发了帝海观澜、帝景观澜以及即将入市的XXXX 项目，同时还有立信帝景郡等项目正在筹备中。立信地产作为新余本土品牌，在成立之初即致力于开发中高端项目。帝海观澜是立信地产的首部作品，从面市以来即成为新余房地产的标杆项目。在分宜开发的帝景观澜也取得了极大成功，其一年的成交量是分宜当地所有在售楼盘的总和。而现在向你介绍的XXXX 是立信地产的第三个项目，也可以说是帝海观澜的升级版，项目紧临毓秀山，依山而建，是专为高端人士定制的稀有山居洋房。立信物业立信物业是立信地产自行成立的三级物管公司,目前管理的项目包括帝海观澜及帝景观澜两个高端小区..两个小区全部采用全封闭式管理并覆盖智能化安防系统,服务特色为”管家式”物业服务,每户配有专属物业管家为您进行一对一服务,服务更具人性化,且服务内容多样丰富,在新余树立了很好的物管口啤.曾多次获得“优秀服务单位”、“诚信单位” 、“先进单位” 。区域说辞我们的项目XXXX 位于毓秀大道北（市检察院旁），毓秀山下，竹山路与茶山路交汇处，分宜电厂生活区对面。这里距离新的CBD 商务区仅 5 分钟的路程。新 CBD 商务区是市政府22 年（ 2008-2030）规划总纲的商务新区，是聚行政、商务、研发、文化功

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深圳世联地产顾问股份有限公司项目经理工作手册二OO九年一月目录前言

第一章项目经理岗位说明书…………………………………………………………（04-04）第二章项目经理工作准则……………………………………………………………（05-05）第三章项目经理岗位职责……………………………………………………………（06-06）第四章项目销售总攻略表……………………………………………………………（07-08）第五章项目经理工作流程第一节项目前期一、解读代理合同…………………………………………………………………（09-09）二、前期筹备工作…………………………………………………………………（09-09）三、组建销售团队…………………………………………………………………（09-10）四、组织销售执行…………………………………………………………………（11-11）五、前期进场储客…………………………………………………………………（12-12）六、项目正式开盘…………………………………………………………………（13-14）第二节销售中、后期一、团队建设及销售管理…………………………………………………………（14-14）二、销售难点攻关…………………………………………………………………（14-14）三、项目中期总结及结案沉淀……………………………………………………（14-14）四、协助项目入伙…………………………………………………………………（14-14）五、公司联动工作…………………………………………………………………（15-15）六、撤盘时的归档…………………………………………………………………（15-15）第六章开发商对接工作注意事项……………………………………………………（15-15）第七章认购书、房号、折扣的管理……………………………………………………（15-16）第八章深圳区域中心财务管理制度…………………………………………………（17-17）第九章项目经理考核管理……………………………………………………………（18-18）第十章客户危机防范与初步处理……………………………………………………（18-19）

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陕西地方电力·曲江观山悦（三期）项目策划销售代理协议甲方：陕西地方电力房地产有限责任公司地址：电话：传真：乙方：西安世联投资咨询有限公司地址：西安市科技路３３号高新国际商务中心３２层电话：029--68587777 传真：29--88348834 甲方为西安市陕西地方电力·曲江观山悦（三期）项目（以下简称“本项目）之甲方，现委托乙方为该项目独家销售代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守。一、代理物业：位于陕西省西安市雁塔区航天大道与南三环交汇处，项目总占地65636平方米，总建筑面积为约25万方，委托部分为全部可售面积。二、代理期限 1.起始日期：自本合同生效之日； 2.终止日期：在所代理销售之物业取得第一张《预售许可证》的前提下，自本项目首批物业开盘日起至代理销售目标全部完成后乙方人员撤出销售现场之日止。三、甲乙方委托、受托条件 1、甲方正在办理本项目可合法销售之商品房的相应证明文件。 2、在本协议期内，乙方同意遵守行业内竞争项目回避原则，不得重新接受本协议所代理的甲方项目1.5公里区域范围内同市场定位之竞争楼盘（已推出或即将推出市场）的销售代理委托，甲方书面同意及在本合同生效之前乙方已签约项目除外。四、乙方之策划、销售代理服务内容及代理权限 1、乙方参加由甲方、广告商等与销售相关单位联合组成的项目工作协调小组，协助整个销售工作，并保证核心管理人员的稳定性，指定驻场人员（特指本项目乙方的销售经理、高级策划师、策划师），保证有足够的时间和精力销售受托项目。项目经理必须保证为本项目的现场销售和业绩负责，并参加每次项目销售会议，工作时间必须保证每星期至少5天在现场销售岗。甲方也需有固定的有同等专业资历的人员进行对接。

世联地产简介

世联地产世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。（股票代码：002285）。经过18年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产市场服务提供商。至今，世联地产拥有27家分支机构，已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。 1993年，创立期 1993年，世联房地产咨询服务（深圳）有限公司成立，正式进入国内房地产服务领域。1994年——1996年，起步期 1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。 1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。 1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。 1997年——2000年，成长期 1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种

世联地产销售员基本素质

世联地产销售员基本素质世联地产销售员基本素质提要：优质的服务态度在接待来访客户是要做到三个主动，即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看世联地产销售员基本素质 1、销售人员的素质要求上进心洞察力忍耐性谦虚敏捷性积极性诚实易于亲近责任感充沛的体力良好的记忆力自信心明朗的个性勤勉性具有爱心冷静做事的干劲创造性参与的热忱不屈的精神 2、销售员素质与性格的关系销售人员的任务有关个人的素质和性格确定未来客户需要创造力、机智、想象力、见闻广博、分析技巧说明楼盘如何配合未来顾客需要语言能力、文字好、知识丰富、热情获得未来顾客的合约说服能力、机智、坚定、博识处理异议信心、知识、机智、体谅激烈竞争情形之下推销持久、进取精神、信心每日清单、计划及催付余款之例行报告有条理、诚实、精细通过交谈与服务引起顾客的好感对人友善、态度良好、乐于助人、彬彬有礼 3、销售员基本要求（1）良好的形象仪表销售人员必须五官端正、穿戴整洁、仪态端庄大方、礼貌待人。（2）优质的服务态度在接待来访客户是要做到三个主动，即主动与客户打招呼、主动安排客户入座、主动拿售楼资料给客户看。一切以客户为中心，在与客户的接触中，做到彬彬有礼，不允许有对客户不满的情况发生，要具有很强的亲和力。（3）流畅的表达能力在语言表达上，一定要达到流畅的程度，说理性强、逻辑思维慎密。（4）良好的职业道德不损公肥私、损人利己，不在背后说长道短，严守公司机密。不说公司坏话，善于团结同事、乐于助人，不打小报告、不打击报复，严守公司的规章制度，积极进取，努力学习业务知识。（5）良好的专业素质具有一定的专业知识，对营销和房地产有一定的了解，熟悉当地相关政策法规。新手要求具有好学精神在很短时间里全面熟悉专业知识，提升自己的专业素质。

世联地产

世联地产:深圳2010年11月房地产市场分析报告 ——————二次调控下量跌态势显现成交均价结构性回落 https://www.360docs.net/doc/8410845571.html,搜房深圳二手房网 2010年 12月 17日来源：世联地产市场研究部 [提要] 据世联地产分析，2010年11月，是深圳进入严厉调控后的第二个月，限购令等的政策作用已经在市场上有所反应：一手房市场成交量环比出现较大幅回落，量跌态势开始显现。二次调控下量跌态势显现成交均价结构性回落市场走势内容摘要：宏观经济：10月份，居民消费价格同比上涨4.4%，涨幅比9月份扩大0.8个百分点。经济总体运行态势良好，但通胀风险凸显。" "中央政策：中国人民银行决定，从2010年11月16日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，为今年以来第四次上调。从11月29日起，中国人民银行年内第五次上调存款准备金率，上调0.5个百分点。调整后，存款准备金率达18.0%，为历史最高。 "地方政策：11月18～19日，市建设科技促进中心组织7位评审专家对光明新区6个绿色建筑项目进行了认证。6个项目均达到国家绿色建筑一星级标准，总建筑面积46.22万平方米，包括1个公共建筑项目和5个居住建筑项目。5个居住建筑项目中的4个项目为保障性住房，总建筑面积40.64万平方米，约占认证项目建筑总面积的88%。4个保障性住房单位建筑面积平均增量成本34.3元/平方米，打破了人们将绿色建筑等同于高造价建筑的认

识误区。据了解，深圳所有新建保障性住房必须按照绿色建筑标准建设，并安装太阳能热水系统和使用绿色再生建材产品。市场运行：本月深圳一手房新增供应略大于需求。全市一手房市场呈现“量价齐跌”态势，成交均价出现结构性回落；二手房市场则呈现“量跌价涨”的态势。" …… 市场监测报告系列周报、月报、季报、年报一级市场：10年11月，深圳土地市场全月土地成交一共3宗，其中住宅用地成交1宗。二级市场：10年11月，深圳一手房批售面积25.33万平米，环比减少10%，同比减少44.8 %；成交面积为23.32万平米，环比下降48.9%，同比下降50.1%；当月供销比为1.08：1。成交均价为18039元/平米，环比回落16.16%，同比回落5.9%。三级市场：10年11月，深圳二手房成交面积为79.99万平米，环比下跌18.78%，同比下跌46%；成交均价为16223元/平米，环比上涨1.4%，同比上涨12%。总的来讲：10年11月，深圳一手房新增供应略大于需求。全市一手房市场呈现“量价齐跌”态势，成交均价出现结构性回落；二手房市场则呈现“量跌价涨”的态势。 1. 宏观经济据统计，今年10月新增人民币贷款5877亿元，同比增加3347亿元，同比速度高达132.0%。1至10月，居民消费价格同比上涨3.0%；10月，居民消费价格同比上涨4.4%，环比上涨0.7%。1至10月，社会消费品零售总额125313亿元，同比增长18.3%。1至10月，城镇固定资产投资187556亿元，同比增长24.4%。1至10月，规模以上工业增加值同比增长16.1%；10月，规模以上工业增加值同比增长13.1%。1至10月，工业品出厂价格上涨5.5%。1至10月，全国实际使用外资金额820亿美元，同比增长15.7%；10月，全国实际使用外资金额76.6亿美元，同比增长7.9%。总体上来看，国民经济总的运行态势良好，继续朝着宏观调控预期的方向发展。 2. 市场政策 2.1中央政府 " 11月2日，中国人民银行发布《三季度货币政策执行报告》指出，潜在的通胀压力须高度关注。下一阶段，将继续实施适度宽松的货币政策，继续引导货币条件逐步回归常态水平。增强价格杠杆调控作用。报告称，下一阶段，中国人民银行将继续实施适度宽松的货币政策，继续引导货币条件逐步回归常态水平。