世联地产策划推广销售策略
世联广州某地产市桥南商业项目营销策略报告
02
营销策略制定与实施计划
目标客户群体识别与需求分析
目标客户群体识别
通过市场调研、数据分析等方式 ，识别出潜在的目标客户群体， 包括年龄、性别、职业、收入等 方面的特征。
需求分析
深入了解目标客户群体的需求和 偏好，包括购房目的、购房预算 、购房偏好等方面的信息，为制 定营销策略提供依据。
市场需求
随着广州市经济的快速发 展和人口的不断增长，商 业市场需求持续增长，尤 其是高品质的商业项目。
竞争对手分析
竞争对手类型
差异化策略
该项目的主要竞争对手包括其他在广 州市的商业项目、购物中心和传统商 业街。
该项目将通过提供独特的商业体验、 优质的客户服务、创新的营销策略等 手段，与竞争对手实现差异化。
世联广州某地产市桥南商业 项目营销策略报告
汇报人： 日期:
目录
• 项目背景与市场分析 • 营销策略制定与实施计划 • 销售策略与销售目标设定 • 推广策略与预算分配建议 • 风险评估与应对措施部署
01
项目背景与市场分析
市桥南商业项目概述
01Biblioteka 0203项目位置
该项目位于广州市番禺区 市桥南商圈，地理位置优 越，交通便利。
竞争对手分析
通过对竞争对手的地理位置、规模、 设施、价格和服务等方面进行分析， 该项目具有较高的竞争优势和市场潜 力。
市场需求与趋势预测
市场需求
随着广州市经济的持续发展和人口的不断增长，商业市场需求将持续增长。同 时，消费者对高品质、多元化和体验式的商业项目需求也将不断增加。
趋势预测
未来几年，广州市的商业市场将呈现出以下趋势：线上线下融合、体验式消费 、个性化服务等。该项目将紧跟市场趋势，不断调整和优化自身策略。
世联-某县域项目推广方案-房地产人士必看
渠道选择之 县城较小，主要路段的户外广告是吸引客源的主 要手段之一，通常包括路牌、道旗、高炮、围挡、 户外媒体 条幅等。
渠道选择之 县城网络媒体的选择要以当地浏览量较大的网站 为好，一般关注度较高，可以带来较大进线量。 网络媒体
网络媒体是新兴媒 体，县城客户对县 城当地每天发生的 事情都比较关注， 因此县域网络媒体 是当地居民比较关 注的网络，项目可 以在这些网络媒体 做广告植入或者软 性广告。媒体一般 为各地的信息港与 生活咨询网站。
渠道特点
县域城市传统渠道缺失，以线下宣传为主，宣 传途径十分有限。
县城市场 渠道特点
传统渠道缺失
报纸 广播 电视 杂志
其他渠道有限
DM 户外 派单 短信 网络
线下渠道为主
活动 派单 短信 老带新 巡展
营销推广方式分析
营销总结之 活动营销
县城一般规模较小 ，活动营销可以花 相对较少的钱起到 较大的效果；一般 的按照销售节点举 办的活动一定要做 到全城尽人皆知， 全城轰动的效果。 利用活动的同时， 全面配合电视、网 络、行销、户外等 推广手段，达到累 客的目的。
费用比例
告知阶段
35%
说服阶段
60%
第三阶 段
巩固阶段
报纸、电视、
5%
广告及推广活动建议 告知阶段：
平面广告宣传：项目围挡的设立，户外广告的及灯箱路牌的投放
公交车车身广告及出租车广告宣传 报纸、DM 直投 SP营销： 本案奠基仪式 接待中心开放（小礼品赠送） 现场抽奖活动 行销、团购
经过实践与经验总结确立了以活动营销为主线， 辅助以户外、行销、网络、电视等为渠道的营销 推广模式。
2010来访量分析 300 250 200 150 100 50 0 61
世联惠州美地花园城营销总体策略策略
世联惠州美地花园城营销总体策略日期:汇报人：•项目背景与理解•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•销售策略与实施目•营销预算与效果评估•总结与展望录CHAPTER项目背景与理解01世联惠州美地花园城是由世联地产开发的大型住宅小区项目，位于惠州市区，总建筑面积达到100万平方米，包括住宅、商业、教育等多种业态。
项目定位为高端住宅，面向中产阶层及以上的家庭和个体进行销售。
项目简介项目位置与周边环境项目目标与特点项目目标：打造一个高品质的生活社区，提升惠州市民的生活品质和居住环境。
项目特点：注重绿化和生态环境，拥有丰富的配套设施和公共服务，包括游泳池、健身房、幼儿园、商业街等。
建筑设计采用现代简约风格，注重实用性和舒适性，户型设计合理，满足不同家庭的需求。
CHAPTER市场分析02惠州市房地产市场概况惠州市的房地产市场受到政策的影响较大，政策调控的力度直接影响市场的供求关系和房价的走势。
近年来，惠州市的房地产市场也面临着一些挑战，如土地资源的紧张、开发成本的上升以及市场饱和度的提高等。
惠州市房地产市场在过去几年中呈现出稳步发展的趋势，市场规模不断扩大，政策环境也相对稳定。
目标客户群体分析根据市场调研和分析，世联惠州美地花园城的潜在客户主要来自于惠州市的本地居民和周边城市的购房者。
这些客户群体对房地产市场的了解程度和购房能力各不相同，因此需要根据不同的客户群体制定相应的营销策略。
对于本地居民客户群体，可以重点宣传项目的地理位置、生活配套设施以及社区环境等方面的优势；对于周边城市的购房者客户群体，则可以突出项目的交通便利、价格实惠以及未来发展潜力等方面的特点。
在惠州市的房地产市场中，世联惠州美地花园城面临着多个竞争对手的竞争。
这些竞争对手主要包括其他在售楼盘和已售罄楼盘的开发商，以及一些具有品牌影响力和市场占有率的房地产开发商。
竞争对手的营销策略和销售手段可能会对世联惠州美地花园城的市场销售产生影响，因此在制定营销策略时需要对竞争对手进行分析和研究。
淡市的房地产营销-世联
淡市的房地产营销-世联引言随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场在中国的多个城市都得到了快速的发展。
其中，淡市作为一个新兴城市，在房地产行业也经历了较大的变化。
本文将以淡市房地产市场中的世联公司为例，探讨其房地产营销策略以及市场表现。
世联公司的背景世联公司是中国房地产行业的领导者之一，在多个城市都有其项目的开发。
作为淡市房地产市场中的一股重要力量，世联公司凭借其卓有成效的市场营销策略和高品质的房地产项目，赢得了广大消费者的认可和信任。
房地产营销策略1. 品牌建设世联公司注重建设自身的品牌形象。
通过参与各类房地产展会、在广告媒体上的宣传和推介，世联成功打造了一个具有高品质和信誉的品牌形象。
此外，世联也注重社交媒体的推广，在微博、微信等平台上积极发布公司动态和项目信息，与消费者保持良好的互动。
2. 优质产品世联公司坚持将产品质量放在首位。
在项目规划和设计阶段，世联公司注重配套设施的完善和生态环境的改造，力求为消费者提供舒适、便捷和高品质的居住环境。
同时，世联公司还注重挖掘市场需求，根据不同消费群体的需求开发多样化的产品类型，满足不同人群的购房需求。
3. 地段选择世联公司着眼于淡市的市场需求和发展潜力，选择了一系列优质的地段作为项目的开发地点。
这些地段通常具有良好的交通便利性、完善的配套设施和优美的自然环境，为消费者提供了便捷的生活条件和良好的居住环境。
4. 价格策略世联公司根据市场需求和项目的特点，制定了灵活多样的价格策略。
在项目推出的初期，通常会有一定的优惠政策，吸引更多的购房者参与。
此外，世联还注重与金融机构合作，提供灵活的购房贷款方案，为购房者提供更多的购房选择和便利。
市场表现凭借上述的房地产营销策略，世联在淡市的房地产市场中取得了显著的市场表现。
从销售情况来看，世联公司的项目销售速度较快，往往能够在短时间内售罄。
同时，世联的项目也备受消费者的青睐，购房者普遍对世联的产品好评如潮，认可度较高。
世联房地产营销策划方案
世联房地产营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。
世联房地产作为一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和美誉度双重提升的品牌。
2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。
3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保销售目标的达成。
三、策略与方法1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的服务和营销策略。
2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。
建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。
3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。
4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。
5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展，共享资源和受众群体。
四、营销活动推进方案1. 媒体宣传活动：a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。
b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。
c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。
d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。
2. 举办精品展销会：a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。
b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。
c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。
世联开盘前营销推广实施方案
五、项目营销需解决的主要问题
确保春节前工程进度款结算
12月底取得预售许可证
已购卡客户与2009年1月份先期销售
采取特殊的优惠政策让客户先买先受益，多受益
鼓励一次性付款，多付首期款
五、项目营销需解决的主要问题
操作流程
凭卡签认购书 另补交1万作定金 五天内签 《商品房买卖合同》
付款
计算房款总价
48万
-1万
-0.3万
-1万
-3.6万
-0.28万
-0.8万
41.02万
86折
五、项目营销需解决的主要问题
购卡客户09年1月份具体优惠执行
幸福时光
50%首付款+50%银行按揭
优惠1 总房价
优惠2
优惠3
优惠4 返6个 月租金
优惠5
优惠6 折扣
福卡1万 每天增 签约额 变2万 值10元 外1万元
送6%代 交1万减 实际 房 金券 300元 价
前期销售情况
销售政策 均价8000元 首付30%，按揭30年 买卡交1万，优惠1万，曼晶卡每 天增值10元 包租10年，年固定回报10% 免费入住12天 10年原价回购 开发商自留30%物业作担保 客户对10%回报和免费入住12天表 示满意 普遍反映价格偏高 对安全保障存在疑虑 意见反馈
客 户 退 卡
四、意向客户访谈情况
四、意向客户访谈情况
市民投资意向市调情况
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板 约30人，结果表明：
通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人，结果 表明：
在经济条件许可情况下，黄石人愿意投资，但大多数人收入不高 ，能投资30万以上的人不多。 矿老板有钱，近年来矿业不景气，臵业投资意向较强。 市民投资首选临街商铺 因大势走低，市民投资意识受到很大影响，看商铺的人极少。
世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究
世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究世联地产是中国领先的综合性房地产开发企业，其淡市地产开发策略和营销策略研究具备重要意义。
本文将从房地产开发策略和营销策略两个方面进行探讨。
一、房地产开发策略：1.精确定位世联地产应在淡市的市场需求和消费群体特点的基础上，准确界定目标消费群体和市场定位。
在定位上，可以选择不同的产品类型，比如高端住宅、商业地产或者文化创意地产，以满足不同消费群体的需求。
2.提升产品品质在房地产开发中，世联地产应注重产品品质的提升。
通过加强研发和设计，打造具有高附加值和竞争力的产品。
在建筑材料、装修工艺等方面，注重环保、节能的发展趋势，提升产品的品质和竞争力。
3.合理规划项目布局在淡市的房地产开发中，世联地产应合理规划项目布局。
根据市场需求和土地资源，进行合理的土地储备和项目规划。
在项目开发中，要注重公共设施和配套设施的规划，提高居住环境的舒适度和便利性。
4.加强项目管理在房地产项目开发中，世联地产应加强项目管理，确保项目按时、按质量交付。
加强施工监督和质量控制，严格遵循相关法律法规和施工标准，提高项目的可持续发展能力。
二、营销策略：1.扩大品牌影响力世联地产应注重品牌建设，提升品牌影响力。
通过不断的宣传推广，加强与业界的合作，提高品牌知名度。
同时，建立良好的企业形象，增加消费者对产品的信任度和好感度。
2.多渠道推广在营销策略方面，世联地产应充分利用市场营销渠道，采取多样化的宣传手段，比如通过传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道进行推广。
同时，加强线上线下的联动，提高营销的效果和效益。
3.与渠道商合作世联地产应与渠道商建立良好的合作关系，通过与中介机构、房地产经纪人等合作，拓宽销售渠道。
同时，与金融机构合作，为购房者提供灵活的购房贷款政策，降低购房门槛，吸引更多购房者。
4.客户关系管理世联地产应注重客户关系管理，建立良好的与客户的沟通渠道。
通过及时回应客户的反馈和需求，提高客户满意度。
世联地产策划推广销售策略
1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及产业结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。
规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。
）确立21世纪以高新技术产业为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。
销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。
销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高，户型分析：供应的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层价格分析：对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群分析：主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。
城市规划后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。
（武汉居住区中最好的）控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的）规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。
开发规模后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势，1.5片区竞争格局汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
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区域市场及本项目周边市场调研
地理位置及产业结构：
4个中心片区，古田、常青、后湖3
确立21
区域形象
交通条件一般，目前仅
经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。
销售状况：
媒体关注度较高，
户型分析：
户型设计对南北通透、方正实用要求较高
价格分析：
客户群分析：
30-40
城市规划
后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。
开发规模
应量呈上涨趋势，
1.5片区竞争格局
各片区主要楼盘列举：
竞争片区位置示意图：
地段的优势是不可替代的，本项目距市中心直线距离短，属于繁华边缘的净土，距市政府机关聚集区、火车站、长江二桥、金
恒星园一期
注意发挥优势：
地段：
产品：现代、原创
价格：相对不高
需要规避改善的劣势：
第二章项目分析
2.1项目概况项目位置与放射区域图
区域内项目位置示意图；
地块示意图
A B
未开发区域
佳海华苑竹叶苑
电厂宿舍
恒星园一
地块现状
东方恒星园二期
四至现状：北：空地
南：竹叶苑（多层、四层复式住宅）、佳海华苑（别墅、复式住宅）
西：七一寄读中学
东：空地
主要技术经济指标（总）
2.2
一期产品简单说明：位置：临街
开盘日期：
总体销售率：
规模：共7栋，335
入伙日期：已入伙
入住率：5%。
办理入住手续的为20%
物业管理：自管
分析：
环境、户型（三房）
三房二厅120平方米左右，销售速度快、销售率高；
方正实用户型销售速度快；
整改措施：
Action1
Action2：设净菜超市；
Action3：尽快修路，然后马上引入电话线路、煤气管道。
Action4
Action5
Action6
Action7
Action8
Action9:
2.3环境分析
A：地块位于汉口江岸区旁，区位属于汉口城市规划建设中的三大住宅新区之一，目前正高速发展建设之中；
B：新地花都位于未来黄浦高新技术开发区内，周边人文气息浓郁，高新产业发展迅速，产值和效益俱佳且前景广阔；
C：地块周边3Km如便利店、净菜市场、超市等缺乏；
D：
E
F
2.4项目之SWOT分析
优势：（STRENGTH）
地段：一期临后湖片区主干道，昭示性明显，距市中心车行距离近。
环境：一期环境展示到位
劣势：（WEAKNESS）
交通：交通条件差，
区域环境：距建材市场较近
机会：（OPPORTUNITY）
威胁：（THREAT）
区域外的客户分流。
2.5卖点组织
核心卖点：
社区文化内涵；关爱·和谐·点点关怀的社区文化
辅助卖点：
规模大：1200
品牌好：后期
配套好：自身配套完全满足需要，规划中的公园
实利卖点：
优惠的按揭方式。
2.7项目总体评价
2.8项目发展战略
品牌转换：完成三个转换，由东方恒星园一期转换为“****”，由合作开发品牌转换为自我开发品牌，由项目品牌逐渐过渡到公司品牌。
多重渗透：通过项目形象内涵赋予、形象与现场包装、一期实景展示、规划前景描述、媒体组合、客户营销多方面渗透，由内至外，由抽
体现新意：销售，而持续走高：大盘的成功与否的一个标志就是价格的维护。
价格的持续走高对树立和延伸项目和企业品牌起着很大的作用，而且一个新形象
面市有一个初期的形象塑造过程，考虑价格的时间性建议以稍低于预期的价格水平来面市，造成超值的感觉吸引短期的购买，达到开门红、
5.1销售总体策略
【战略前提】
【一】
环境改造等环节上进行扎实的工作。
【二】
证。
【三】
【结论】：
----景观大道（信心、憧憬）----
要分析现场的展示：
户外导示系统：
候车厅：小区目前还存在交通问题，类似的问题深圳的大盘也很多，比如深圳万科四季
花城，如何通
小区标识系统：景观大道：
基本条件：长约
展示方向建议：
道路分割：
假日广场
样板房：
层）
心，我将来的房子装修后就是这样的！这就是你未来的家！
5.3
结点
物料准备：VI
结点2：二月十日
工作前提：2月10
营销活动：
第三阶段：内部认购期
围墙
POS机、点钞机、保险柜）、模型
关键点：4
第四阶段：选房/开盘
结点1：选房日
结点2：开盘
第五阶段：强销期
物料准备：5.1
活动营销为主。