市场上同类企业的市场分析
销售市场分析总结范文(4篇)
销售市场分析总结范文（4篇）销售市场分析总结范文（通用4篇）销售市场分析总结范文篇1一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
销售总结大会讲话稿医药销售总结及销售工作计划销售市场分析总结范文篇2本年度工作总结__年上半年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电。
__年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目标市场分析范文(推荐13篇)
目标市场分析范文(推荐13篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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关于可口可乐公司市场营销的分析毕业论文
经管系毕业设计论文关于可口可乐公司市场营销的分析摘要随着全球经济的一体化，全球将成为一个统一的网络化的市场体系。
随着饮料行业地不断发展，越来越多的企业进军饮料行业，这加剧了行业竞争的激烈程度。
更多的企业开始进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新的市场。
对于一个企业想要在激烈的竞争环境内生存和发展就必须做出积极主动的调整，不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场反应机制。
在饮料行业占有支配和主导地位的可口可乐公司同样也需要借助营销力量来巩固和净一步扩大市场占有份额。
本篇论文就是讨论可口可乐公司关于在中国市场营销策略分析，营销过程中存在的问题和营销策略的改进和建议。
目录1 绪论 (5)1．1研究背景 (5)1．2研究意义 (5)2可口可乐公司的产生 (6)2.1可口可乐公司背景 (6)2.2可口可乐公司的现状 (6)2.3可口可乐市场分析 (7)3可口可乐营销状况分析 (8)3.1产品状况 (8)3.2竞争状况 (8)3.3消费者状况 (8)4产品分析和竞争分析 (10)4.1产品属性 (10)4.2产品用途 (10)4.3产品使用者 (10)4.4产品竞争者 (10)4.5竞争分析 (10)5可口可乐公司营销策略 (12)5.1产品策略 (12)5.2价格策略 (12)5.3分销策略 (12)5.4促销策略 (13)5.4.1广告 (13)5.4.2大众媒体与网络媒体的精彩互动 (13)5.4.3卓有成效的POP（售点）广告 (14)5.4.4赞助 (14)5.4.5促销活动 (15)5.5渠道策略 (15)6可口可乐公司营销中存在的问题 (17)6.1可口可乐产品不健康因素 (17)6.2渠道运作中的统一协调及利益分配问题 (17)6.3合作伙伴和批发商积极性和效率不高 (17)6.4销售渠道服务团队人员管理级效率问题 (17)7可口可乐公司营销策略改进建议 (18)7.1改良产品 (18)7.2促进各渠道间的沟通和调节。
市场营销案例分析题集锦附答案
市场营销案例分析题集锦附答案分析思路：宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，为，他正在思考再进行一次市场试验。
另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。
问题：(1)该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3)请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。
(4)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1)电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。
(2)地理变量和人口变量。
18—25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(3)贩卖波动调查法、模拟市肆法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。
(4)撇脂订价的含义及其前提。
二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——XXX。
当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：XXX引起纷争”、“古巴问题：XXX因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“XXX将古巴睡衣放回货架。
企业经营分析报告(共13篇)
企业经营分析报告（共13篇）篇1：企业经营分析报告企业经营分析报告【企业经营分析报告】几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。
利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。
分析可从以下方面展开。
1企业筹资分析1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。
2)企业筹资成本分析。
企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。
企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。
2综合资金成本3)企业筹资结构分析。
通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。
3企业负债筹资结构分析全部负债全部负债构成率=100%*全部资产一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。
某筹资方式成本该筹资方式筹资额各筹资方式筹资总额流动负债构成率=流动负债100%全部负债一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债能力可能会受到影响。
长期负债长期负债构成率=100%*全部负债一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。
对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。
企业所有者权益筹资结构分析所有者权益所有者权益构成率=100%全部资金(或资产)资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。
服装行业分析报告5篇
服装行业分析报告服装行业分析报告5篇在当下社会，大家逐渐认识到报告的重要性，报告具有成文事后性的特点。
那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的服装行业分析报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
服装行业分析报告1服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。
刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。
至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。
即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。
进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。
只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。
进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。
现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。
由于近年来服装店越开越多，生意竞争激烈，优胜劣汰。
许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵活，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。
中国女装市场是一块诱人的大蛋糕。
20xx年女装在各大百货商场的销售比上一增加了23.1%，20xx年女装商品占整个服装类商品销售近38%的份额，占绝对优势。
虽然中国女装品牌众多，但却是一个大市场、小品牌的行业。
虽然国内女装消费存在重款式不重品牌的现象，但是近两年，这种情况正有所改变。
中国女性高级白领人士的增多，也导致一部分女性有了品牌消费的欲望，正由随机消费、情感消费步入品牌消费。
中国女装市场竞争激烈，目前已从款式和价格之争，开始进入一个细分时代。
过去，一家服装企业的产品涵盖几个年龄段，一件衣服可以从20岁穿到40岁，如今，这种年龄跨度大的定位方式已经逐渐被更细化、更专业的定位方式所取代，而且针对特定生活环境和收入水平的顾客群体，产品在坚守统一风格的同时，服装版型也根据不同年龄女性的特征作进一步改进。
证券投资作业：白酒的行业结构分析及竞争结构分析解析
一、我国白酒行业市场结构分析我国有着悠久的酒文化,从曹操的惟有杜康到现代的国家窖池文物!白酒无不彰显出我国酒文化的深厚底蕴和民族情结。
直到今天,我国仍是世界上白酒产销量的大国之一。
近几年我国白酒行业的发展吸引了众多的关注和投入,也使得白酒行业竞争日趋激烈。
着就要求我们准确把握我国白酒市场结构,深入分析白酒行业的竞争状况1．中国白酒产业的宏观环境分析1.1政治经济目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。
1.2社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期，中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。
中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。
中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒。
1.3资源和技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。
这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。
白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术。
随着技术的进步，出现了以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术，使白酒工业的整体技术水平有了明显提高。
近年来各种先进设备的引入使得人们对白酒有了更加深刻的认识，这为白酒朝着更加科学的方向发展奠定了基础。
2、我国白酒行业的分析2.1总产销量微量增长,主产区占优目前我国全行业全年销售收入和利税集中度继续提高,经济效益也进一步向优势企业集中。
白酒产销量仍集中在主要产区和骨干企业,白酒产量前5位省份的总产量占全行的一半以上。
陶瓷的市场调研报告
陶瓷的市场调研报告陶瓷的市场调研报告1越南瓷砖行业经过多年的发展和升级，已经形成了自己的特点，由于当地生产资源和做工的局限性，其瓷砖产品中有80％是釉面砖，20％是瓷质砖和抛光砖。
同时，越南当地的瓷砖价格有很强的竞争力，主要用于出口。
此外，其瓷砖出口到东盟十国可以享受“零关税”优惠政策。
除此之外，由于靠近中国，越来越多的中国陶瓷设备和化工企业将“中国制造”的上游设备材料出口到越南，让越南的瓷砖产品得到升级换代和产能扩张。
yue南生产80％的瓷砖都是釉面砖，越南瓷砖行业对色釉料、墨水等表面装饰原材料的需求量很大，因为只有少数本地企业可以提供这些原材料，本地陶瓷工厂生产原料主要还是依赖进口，材料进口比例高达60％，因此，这是中国陶瓷化工企业良好的潜力市场。
越南瓷砖产能不断扩张yue南瓷砖行业近年来有大幅增长，目前已拥有约100家陶瓷生产企业，生产产品主要为釉面砖、瓷质砖、抛光砖和卫生洁具产品，其中60％的产品分布在越南北部、20％在南部、20％在中部和边界地区。
在越南南部地区，约有20家管理水平相对较高的`陶瓷企业，尤其是在头顿市（VungTau），当地许多陶瓷企业都是前期由台湾投资兴建的。
因此，与中国南方的陶瓷企业非常相似，生产高档产品。
而位于北部的60％是越南本土企业，主要生产低档瓷砖。
大约5-8年前，越南的陶瓷企业主要从意大利和西班牙购买进口陶瓷生产线，每条生产线日产能约为4000平方米，产品主要是釉面地砖和墙砖，特别是内墙砖和200x200mm、300x300mm 小规格地砖，占陶瓷总产量的80-90％，其余10-20％为瓷质砖和抛光砖。
20__年以后，当地经济持续发展，通过完成一批新的生产线投产，越南瓷砖行业迎来了新的发展时期。
据越南陶瓷协会中国办公室主任王红泽（音译）先生介绍，新建生产线的日产量已经达到了1__-15000平方米，比以前高出几倍，瓷质砖和抛光砖的产量都增长了20％。
而且，当地的瓷砖规格也从之前的400x400mm和500x500mm增加到600x600mm和800x800mm的规格。
与国内外同类产品的对比分析精编
与国内外同类产品的对比分析精编Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986与国内外同类产品的对比分析一：该项技术的概述及国内外发展概述（1）、医用压敏胶、远红外陶瓷微粉共同组成的。
是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。
当它吸收到皮肤的热能后，释放出8-15微米的远红外光线，与人体的细胞原子和水分子振动频率一致，从而活化人体组织细胞，快速透皮，作用于患处，阻断制痛介质合成。
经数千家专科医院近千例临床病例验证表明：它既避免了内服药物的毒副作用，又克服了普通外用药贴透皮困难的缺陷，具有持续释放能量的功效，高效安全。
它可以迅速止痛，缓解痉挛，消炎消肿，改善血液循环，加强代谢作用，增强肌体细胞活力，提高了人体的代谢功能，成功的实现了真正的内痛外治。
（2）、远红外贴最早起源于中国，在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。
其悠久的传统文化内涵和文明承载在很大程度上影响着消费者的选购心理。
后流传到韩国、日本等亚洲其他国家，目前部分发达国家也在逐步使用远红外磁疗贴。
远红外贴为也叫“透皮吸收剂”属于膏药的一种，它是由药材提取物、远红外陶瓷粉、与橡胶等基质混匀后，涂布于布上的外用制剂。
相对于口服和注射两大用药方式来说，吸收剂可直接作用于病患处，不仅药效迅速而且降低了不良反应。
（3）、特别是上纪70 年代中期，美国首先提出透皮控释给药（TDDS）治疗方案并制成东莨菪贴片以来，透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。
在国际上透皮吸收剂是先进用药方式的代表。
我国的膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”，把膏药的传统特色与世界先进给药方式联系起来。
随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进，远红外贴被挖掘出越来越多的新用途，如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠、治疗糖尿病、退热等，而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对远红外贴的认识会进一步加强。
（4）、据统计1999 年，全球透皮控释制剂市场的销售额约为 11 亿美元，2005 年达到127 亿美元，2010 年达到 800 亿～1000 亿美元。
行业优势与不足的对比分析
行业优势与不足的对比分析一、行业优势的对比分析1.1.市场潜力巨大升级空间大、消费需求稳定增长、政府支持力度加大等因素使得该行业具有巨大的市场潜力。
根据相关报告显示，预计未来几年该行业的市场规模将持续增长，并且呈现出逐渐国际化的趋势，为企业提供了广阔的发展空间。
1.2.技术创新能力强该行业在技术研发与创新方面具备一定的优势。
随着科学技术的迅速进步，高科技产品不断涌现，相关企业为了满足市场需求，加大了对技术人员的引进和培养。
这些投入不仅提高了产品质量和研发能力，还促进了产业转型升级。
1.3.品牌影响力较强部分企业在该行业中建立起较强的品牌影响力，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
这些知名品牌在推广产品时更容易被消费者接受并选择购买，从而有效带动销售额增长。
二、行业不足之处的对比分析2.1.市场竞争激烈由于该行业前景广阔，市场中涌现了大量的同类型企业。
这种激烈竞争使得企业之间难以获得足够的市场份额，销售利润空间逐渐减小。
2.2.产品同质化严重在技术进步较快的时代，很多产品设计和功能相似，无法形成差异化竞争优势。
导致消费者购买意愿降低，压缩了市场竞争格局。
2.3.供应链管理面临挑战该行业涉及到一系列复杂的供应链环节，包括原材料采购、生产制造、销售渠道等。
不同环节之间的协调与配合成为影响企业运营效益的关键因素。
而在实际操作中，供应链管理面临着诸如物流不畅、库存管理困难等挑战。
三、优劣势对比分析结论从以上分析可以看出，该行业具有明显的优势和不足之处。
在市场潜力巨大和技术创新能力强方面凸显了该行业的发展潜力和竞争优势。
然而，市场竞争激烈和产品同质化严重等不足之处限制了企业的盈利空间和市场份额。
面对这些问题，相关企业可以采取一系列措施来提升企业竞争力：首先，加强技术创新和研发能力，积极引进高级人才，提升产品差异化竞争力。
其次，加强品牌建设和宣传推广，提升品牌影响力和市场认可度。
此外，企业可以与供应链上下游进行深入合作，共同解决物流运输、库存管理等方面的问题。
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一、 市场上同类企业的市场分析。
1、苹果脆片同业产品市场价格调查表（8家同类企业）
年 月 日
厂牌 规格 品名商标 单价 价格来源根据 （发票或经办人） 对品质价格的批评
总结
2、苹果脆片竞争厂商销售人员状况调查表（用5份）
地区 姓名 开会检讨日 年 月 日
竞争厂商名称
公司地址
工厂地址
业务人员姓名
学历、年龄
服务时间
业务员的口才
行销能力
业务员给客户印象
业务的方针及做法
待遇
销售的对象
代理商名称
产品的种类（特殊规格）
产品的性能
产品的品质
产品的价格
市场占有率
其他特别
人、事、地、物、时
总结：