移动互联网时代下传统企业的转型与精准营销
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移动互联网时代下传统企业转型与精准营销
【项目背景】
微信营销和电子商务只是互联网营销的一个角落,互联网营销的概念远比我们想象的宽泛的多。对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言,一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、O2O平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容,掌握全面而系统化的互联网营销技能,让自己的企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机,用学习到的互联网思维和全网营销技能,打造强有力的市场竞争优势。
2014年是跨界与颠覆的大年,所有人都可以去跨界,所有人都可能被颠覆。在2014年,无论是互联网人,还是传统行业经营者,一定要经常反问自己这样的问题:我们正在被谁颠覆着?而我们又可能去颠覆谁?
【目标学员】
☆企业董事长、总经理、CEO等企业决策层
☆市场总监、企划总监、营销总监等企业中高层管理者
☆对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人
☆互联网与移动互联网创业者
【培训课时】
两天(12小时)
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【授课形式】
讲师授课+案例分析+分组研讨
【课程模块】
第一部分:互联网大势,传统企业何去何从?
模块一:颠覆,无处不在(为什么转型)
1、看得见的颠覆:巨头倒下,身体还是温的
2、看不见的颠覆:那些悄然消失的传统企业
3、颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4、传统商业4大失效现象
5、BAT等互联网巨头的跨界逻辑
模块二:移动互联网的颠覆逻辑(谁需要转型)
1、移动互联网技术特征和本质
2、什么样的行业容易被跨界颠覆?
3、什么类型的企业容易被跨界颠覆?
4、你的企业离被颠覆还有多远?
5、天变了,人变了,道亦要变!
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模块三:传统企业的互联网转型路径(怎么样转型)
1、传统企业互联网化四大误区
2、传统企业互联网转型四重境界
3、传统企业互联网转型是一把手工程
4、传统企业互联网转型的三个杀手锏
5、BAT等互联网巨头的战略布局,对传统企业意味着什么?
6、传统企业互联网转型的节奏与火候
第二部分:转型兵法(1)——商业模式创新
模块一:产品售卖→用户运营
1、小米为什么是一家互联网公司?
2、免费是为了更好的收费
3、羊毛出在狗身上
4、产品公司VS平台公司
5、如何发育生态型组织
实战演练:重新定位你的盈利模式
模块二:资源导向→数据驱动
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1、互联网公司的商业模式解读
2、数据资产成为核心竞争力
3、顺丰的跨界颠覆
4、传统企业如何应对跨界竞争、构建护城河? 实战演练:重新定义你的核心竞争力
模块三:社群商业
1、媒体:一切产业皆媒体
2、社群:一切环节皆体验
3、商业:一切行为皆数据
4、传统企业互联网化商业模式地图
实战演练:重新设计你的商业模式
第三部分:转型兵法(2)——运营模式创新
模块一:以体验为核心产品体系重建
1、简约,少即是多
2、极致,让用户尖叫
3、迭代,好产品是运营出来的
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实战演练:打造一款让用户尖叫的产品
模块二:以口碑为核心品牌打法重塑
1、内容即广告
2、关系即渠道
3、互动即传播
实战演练:新品上市社会化营销策划
模块三:以数据为核心的O2O运营模式重构
1、O2O的本质,就是商务电子化和运营数据化
2、O2O三大平台建设
4、凡是不以沉淀数据为目标的O2O都是耍流氓
5、消费品及零售行业O2O案例解析
6、服务行业O2O案例解析
7、O2O模式下的利益重新分配
实战演练:为你的企业设计O2O运营模式
第四部分:转型兵法(3)——管理模式创新
模块一:以用户为中心的组织设计
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1、传统管理的三大挑战
2、扁平化:打通决策链
3、平台化:打通内部利益链
4、生态化:打通外部利益链
实战演练:设计你的互联网化组织
模块二:以效率为核心的管理方式
1、人人都是产品经理
2、自组织如何落地
3、移动互联情境下的协作方式
4、社会化协作的5个有效工具
实战演练:利用社会化网络做一次众包活动
模块三:以人性为核心的激励机制
1、没有认同,就没有合同
2、如何发育互联网创新人才队伍
3、从压力管理到动力管理
4、文化是做出来的,不是设计出来的
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实战演练:为企业的互联网创新团队,设计非物质奖励方式模块四:传统企业组织变革核心问题
1、企业家思维转换后,如何推动整个组织变革?
2、不同行业、不同规模的企业如何把握组织变革节奏?
3、互联网业务,是体内孵化还是体外创新?
第四部分:营销兵法——微营销四步绝对成交法
1、不同类型企业的微信平台该如何定位?
2、微信是一种战略思考
3、微信实战技巧
A)微信朋友圈实操训练
B)二维码营销
4、微信营销四步绝对成交方法
a)、微信营销的定位方法
b)、微信营销平台的运营方法
c)、微信营销人才团队建设
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