在线教育行业研究报告
在线教育行业研究报告2020年5月
一、疫情改变行业竞争格局，K12 在线教育竞争加剧
2020年年初疫情事件直接推动在线教育行业渗透率迅速提升。根据腾讯的数据，疫
情期间直接带动K12在线教育目标人群触达渗透率从37.5%到56.7%，并激活了20%
高意愿潜客。行业渗透率迅速提升，更多用户被在线教育触达，机构原本要做的渗
透工作在疫情的推动之下短时间内做完，我们认为更多竞争会聚焦在已渗透的人群
中。
图1：5大人群为K12在线教育市场创造新机遇
目标人群市场
100% 1.9亿中小学生（教育部）
K12辅导班品类用户非品类（未使用辅导班）
26.2%
73.8%
品类线上用户（含双栖）
56.7% 品类纯线下用户
16.7%
转化率：30%
主要阻碍
不想给孩子太多负担，校内质量好（品类）
在线教育缺乏监管，担心效果
担心孩子借机网上玩其他
不熟悉
线上老客（疫情前已使用）
37.5% 线上新客（疫情后新增）
19.2%
老客增加投入（课程/时长）线下流入
6.9% 全新流入
12.3%
线下潜客
15.1%
全新潜客
7.8%
20.3%
简称“老客新增”：在疫情时段内增加了对在线K12教辅课程的个数/频率/时长简称“线下流入”：原来
只使用线下辅导班，疫情
期间首次尝试在线辅导
简称“全新流入”：原来
没有使用过任何形式的辅
导班，疫情期间首次尝试
在线辅导
简称“线下潜客”：原来
只使用线下辅导班，疫情
期间产生高意愿尝试在线
辅导
简称“全新潜客”：原来
不使用辅导班，疫情期间
产生高意愿尝试在线辅导
数据来源：腾讯广告营销赋能中心《疫情影响下的K12 在线教育新市场洞察》，市场部
疫情打乱原有计划，机构调整投放节奏以及竞争策略。K12在线教育完整的一年课程
周期由暑假、秋季、寒假以及春季四期课程构成。暑假以及寒假通常是抢占流量的
关键时间窗口，为了在寒暑假大量获客，机构的广告投放布局通常在暑假之前的四
五月份以及寒假之前的十一二月份就开始。根据App growing的数据，教育类广告主
2月份以来投放提升明显，猿辅导以及作业帮等机构投放广告数环比大幅提升。
图 3：头部教育机构投放广告数（条）
图 2：教育类广告主投放TOP20媒体平台合计投放广 告数（条）
教育类广告主投放TOP20媒体平台合计投放广告数
新东方 猿辅导 学而思 作业帮
12,000 8,000 7,000 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000
10,000 8,000 6,000 4,000 2,000
数据来源：App growing ，市场部 数据来源：App growing ，市场部
品牌广告投放增加，机构开始关注品牌建设。以猿辅导为例，今年以来，在品牌广 告上的投放预算逐渐加重。疫情爆发之前，猿辅导就敲定了在央视上的广告投放并 且广告还登陆了春晚；疫情期间，公司联合头条系全平台合作打造“猿辅导春节放 映厅”，欢喜传媒旗下13部免费放映影片均插入了猿辅导的品牌贴片广告；同时公 司还在楼宇广告进行了密集投放。
图 4：猿辅导春节以及疫情期间的品牌广告投放
央视广告+春晚
头条系各视频平台“春节放映厅”贴片
楼宇广告
数据来源：多知网，猿辅导微信公众号，市场部
从猿辅导的投放策略来看，从注重效果已经切换到“效果+品牌”合一的阶段，甚至 品牌的预算更重。K12在线教育头部机构已经进入品牌认知建设、建立品牌国民性的 阶段。一旦建立品牌认知之后，获取生源可以依靠品牌效应，同时品牌溢价能支撑 客单价上涨。品牌建设是K12在线教育机构发展必经之路。猿辅导近期拿到新一轮融 资，头部企业未来品牌广告投放的弹药更加充足。除了通过品牌广告之外，疫情期 间，线上机构也承担了一定的社会责任，各家机构均推出免费直播课，保障“停课不 停学”。免费课的转化率来看，行业整体我们预估目前转化率不到3%，但免费课发 放的成本远低于投放广告的获客成本。能够低成本获取近百万的正价课生源之外， 更大的意义在于更大范围的宣传品牌。
表1：疫情期间各家的免费课形式以及发放情况
机构赠课对象赠课数量
1. 全国高三学生：（1）90 天免费直播课；（2）在备考期内以及高考后
一段时间，为全国调研学生提供新高考政策解读、考前心理辅导、高考志
愿填报等免费公益课程。
面向高三学生
作业帮 2. 春季系统班课高三学员：加赠1 个月冲刺课程，6 月份直接加课，无须
重复报名。
春季免费校内同步直播课：不限名额；每周一至周五白天直播，直至学校
恢复开学为止
面向全国中小学生各个年级
面向全国中小学生面向大学生100 万份新东方在线春季班直播课程
新东方在线免费开放10 万份四六级正价课及考研、出国考试等精品课
免费同步直播课
面向新东方在线春季班学员
数据来源：各公司官网，市场部
从K12在线教育行业发展来看，我们观察到了行业在近期发生的三个变化：（1）疫
情影响之下，线下培训关停，线下培训搬线上，小班模式竞争格局有一定变化；（2）
AI启蒙教育快速增长，猿辅导、学而思网校、字节跳动加速布局，独立高速增长赛道
已经形成，生源争夺已经进入pre-K12阶段；（3）字节跳动加速入局在线教育，全
产品线布局。
（一）线下培训搬线上，小班模式竞争格局变化
受疫情影响，线下培训全线关停，全国中小学生均转向线上培训，配合免费课的发
放，K12在线教育产品月活在2月份大增。为了不失去生源，有能力的线下机构均通
过技术手段实现线下课程搬线上。部分头部机构使用自有系统，有一定资金支撑的
中小机构借助第三方平台，腾讯课堂以及ClassIn等平台疫情期间的活跃度环比也有
较大增幅。
图 6：第三方工具类产品月活数据（万）
图 5：K12在线教育APP 月活数据（万）
猿辅导
作业帮直播课 跟谁学 沪江网校
新东方在线中小学 高途课堂
学而思网校 学习强国
ClassIn
腾讯课堂
掌门1对1辅导 学而思培优 网易公开课 乐播课
2,000
1,500
1,000
500
8,000 6,000 4,000 2,000
0 数据来源：Questmobile ，市场部
（注：以上数据为手机端数据（IOS+安卓），不包含 Pad 端及 PC 端；部分机构以上 APP 仅用作信息登记和选课购课，实际 上课在 ClassIn 等平台进行。下同）
数据来源：Questmobile ，市场部
疫情推动线下机构掌握线上能力，小班模式参与者会越来越多。从形式来看，线下 培训转线上大部分模式都是“原老师、原学生、原内容、原时段”，线下培训目前多 是小班模式开展授课，通过技术手段平移到线上之后也大多采用小班模式。虽然部 分系统稳定性以及互动功能较差，但此次疫情让更多机构被动尝试了线上小班模式， 线上小班赛道的参与者从原本东方优播一家迅速扩充。我们认为疫情之后，这部分 生源大比例会回归线下。但疫情倒逼线下机构掌握在线教学技能，并且这部分机构 是基于原班级转的线上，直接实现本地化。线下机构被动加速线上化能力布局之后， 原本业务的地域界限也被突破，拓宽了业务开展的可能，此次疫情之后我们认为会 有一定数量的机构开始考虑线下线上双线并行，推动OMO 布局。我们预计这部分机 构在开展线上小班互动课的初期，规模并不会更大，中长期来看规模化的能力也有 限，但小班的竞争格局已经开始发生变化。
表 2：各家转线上的方式以及使用的技术
机构
方式
使用系统与技术
新东方云教室
课程价格调整
7 天完成旗下八十多个分校和子机构，上百万学生
的转移。原班老师队伍原封不动转移，每节课程的 主讲老师，都是原线下班的老师
新东方
无调整，与线下相应课程价格一致。
将线下的学而思培优师生转移至在线平台学而思网
校。寒假班所有线下课程（面授课、双师课）将全 部转为线上课程——原授课老师、原上课时间、原 课程内容
无调整，与疫情前价格一致，不过个别情况下会以“疫 情奖学金”、优惠券等形式返还学费。
学而思
学而思网校
价格无调整；学生每上一次线上正课即可获得 50 元学 习助学金
思考乐教育 四季教育
原老师、原学生、原内容、原时段
思考乐网校 原时间、原班类，线下课堂原汁原味移到线上
四季教育 APP
不同课程有不同形式的优惠，例如小学&中学：数学不
打折（可使用抵用券）；加报其他学科常规班每门减 200 元/科/季。五年级全能班：暑秋两季报两门及以上 科目者获得不同优惠。
线上直播课程内容与线下完全一致。由原班教师及
班主任在班级微信群内进行知识点短视频录制发 放、“地毯式”追缴作业
立思辰
诸葛学堂
价格与线下班保持一致
数据来源：各公司官网，市场部
（二）启蒙 AI 课独立竞争赛道形成，生源争夺延伸向 pre-K12 阶段
除了K12在线产品活跃度提升明显之外，疫情期间pre-K12阶段的启蒙AI 课活跃度也 有明显提升。根据36氪的数据，头部产品斑马AI 正价课的付费用户数已经达到50万， 3月单月的营收超过3亿。从斑马AI 的营收数据可以看到，斑马AI 已经成为猿辅导营 收新的增长曲线。学而思网校也在2019年年底开始孵化新品牌小猴，对标斑马AI 推 出了小猴英语、小猴思维以及小猴语文。在此之前，启蒙教育更多是一级市场的项 目，或者是头部的机构的补充产品，但是斑马AI 的快速成长，已经把AI 启蒙教育作为 独立的并且空间可期的赛道呈现在市场面前。
图 7：典型启蒙教育类产品月活（万）
图 8：启蒙教育产品DAU/MAU
斑马英语
新东方多纳
叽里呱啦儿童英语
斑马英语
新东方多纳
叽里呱啦儿童英语
0.35 0.30 0.25 0.20 0.15 0.10 0.05 0.00
180 160 140 120 100 80 60 40 20 0
数据来源：Questmobile ，市场部
（注：斑马英语产品目前已更名为斑马 AI ，下同）
数据来源：Questmobile ，市场部
(完整版)在线教育网站分析报告
本次研究的网站分类如下图所示，各网站具体定位可参考最后四张附表： 本文陈述的结构如下所示：、 - 功能 - 作业/练习 - 答疑 - 用户黏性与持续性学习 - 互动社群/O2O - 盈利方式 - 战略 - 总结 在线教育 K12 平台类 跨学网、大海、e 学大、微课 网 题库类菁优网、一起作业网、快乐学、魔方格、猿题库app 答疑类陪读学堂 互联网职业 教育 所有领域慕课网、极客学院、Fenby 、 我赢职场、多贝网细分领域萝卜网（数据分析）、奇迹曼 特（动画） 其他 综合平台网易云课堂、百度传课网、淘 宝同学 出国留学 智课网创意产业自化创意 考公考研尚仕教育、粉笔题库app 语言学习 沪江网
功能 网站必备功能 K12平台类K12题库类*** 互联网职业教育 知识点/课程视频同步练习职业知识体系 知识点测试练习错题本学课视频**** 真题试卷竞技答题在线练习 错题本* 智能组卷社区答疑/互动 学习分析报告** 资料下载与分享 * **学习分析报告：弱项分析、成绩趋势、知识掌握、能力结构 ***题库类产品（一起作业网、魔方格）会有作文素材功能 ****视频课程是否需要开发由网站用户投票决定，用户也可以自己提出课程需求 作业/练习 1.系统自动发送：e学大与魔方格采取一月两次系统自动发送少而精的作业。 2.老师通过系统发送：在快乐学，用户关联学校老师后会收到在线作业，有助于老师快速统 计分析作业反馈情况。 3.个性化作业：大海对用户作业进行“因材施教”，老师会根据学生使用网站留下的数据布 置个性化作业并精心批改给出反馈。 答疑 1.网站微信公众号/app答疑： ·e学大、快乐学：公众号与app端，拍照答疑更方便。 ·新东方与腾讯联合推出的优答app做到了“真人在线答疑+题库”兼而有之，后期会推出答疑相关知识点的微视频解析。 2.真人实时在线答疑：陪读学堂独辟蹊径，以这种方式的“随时随地提供个性化辅导”的特 点切入在线教育，加上良好的师资与价格较低的答疑套餐，非常有潜力。
雅思写作范文：远程教育和网络课程将会取代传统课程
Distance learning and online computer courses would replace traditional classroom learning. Descriptions of the changes wrought by the information revolution have scientifically proven how advanced and civilized our society is becoming. Recently, New York Times published a lengthy article on the University of Phoenix --- a virtual university that offers accredited degrees for coursework performed entirely on the Internet. However, some people doubt if this trend will bring us benefits. Admittedly, from an enlightened and pragmatic perspective, I, personally, would assert that it's the time for alternative teaching methodologies to take the leading position from traditional classroom learning. Not only the supporters of alternative learning, but also, I suppose, all of us could not deny the time-effectiveness and individualization that it brings to us. Unlike the traditional classroom learning which requires students to physically participate in class , distance learning and online computer courses allow students who for various reasons could not come to the classroom to customize their class schedules. For instance, a single working mother, who has to work full-time in order to pay checks, cannot fit the curriculum schedule in a real classroom, but might have a larger possibility to enroll some courses through distance learning and online computer courses. That is, alternative learning styles turn the "mission impossible" in old days into a real and practical action right now. Besides, it is alternative learning styles that enhance the quality and efficiency of individual learning. In most cases, alternative learning styles outweigh traditional classroom learning for one noticeable success that problem-solving process where most students have learning difficulties and problems is highly highlighted. In traditional classrooms, class time is given so limited for teachers to identify students'
在线教育行业分析报告
在线教育行业分析报告 作者：郭海波华创证券有限责任公司 2014 年6 月10 日 、在线教育的特点与类型 在线教育，也称网络教育，是指在网络环境下，以现代教育思想和学习理论为指导，充分发 挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向受教育者和学习者提供一种网络教和学的环境，传递数字化内容，开展以学习者为中心的非面授教育活动。 在线教育是远程教育的现代化 表现，远程教育是一种同时异地或异时异地进行教育的形式。 与传统教育和传统远程教育相比，在线教育具有如下特点：资源利用最大化、学习行为自主化、学习形式交互化、教学形式个性化、教学管理自动化。在线教育能够超越教学时空，用户只需接入互联网或移动互联网就可以随时随地学习丰富的网络课程等数字化内容，并可以根据掌握程度反复学习。 我国在线教育通常分为高等学历在线教育、在线语言培训、职业在线教育、中小学在线教育、企业E-Learning 和学前在线教育六类。 1．高等学历在线教育 高等学历在线教育，也即“网络高等学历教育” 。试点高校开展网络高等学历教育是主要面向在职从业人员的非全日制高等教育，是高校继续教育发展和成人终身学习的重要形式，也是高等教育的重要组成部分。网络高等学历教育学制为：高中起点升本科五年，高中起点升专科和专科起点升本科各两年半或三年。网络高等学历教育实行学分制和弹性修业年限。试点高校要根据学科专业特点及要求，确定修业年限范围，修业年限不得低于学制年限。目前北京大学等68 所试点高校可以开展网络高等学历教育招生。 2．在线语言培训 在线语言培训指向有出国留学、等级考试等需求的人群提供外语在线培训服务，其中英语培训需求最大，日语、韩语等居其后。 3．职业在线教育 职业在线教育主要对象是大专以上学历人员，包括学生和在职人员，提供职业技能培训、考试辅导、认证培训等方面的教学服务。由于职业在线教育的需求量逐步增加和在线教育的优势，该市场进入快速增长期。
在线教育行业分析
在线教育行业分析 目录 1在线教育行业概述 1.1在线教育发展历程 1.2我国在线教育现状 2在线教育行业盈利模式分析2.1 在线教育产业链 2.2在线教育盈利模式 3在线教育行业痛点分析 4在线教育行业趋势分析 4.1 行业格局变革
4.2市场规模预测 1在线教育行业概述 1.1在线教育发展历程 在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于： (1)突破时空限制，知识获取方式更为灵活； (2)碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性； (3)内容多样化，除了K12教育(指幼儿园到高中的基础教育)、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。 在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012 搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。 1.2我国在线教育现状 (1)我国在线教育发展空间 1、我国学龄人口数量庞大；
2、我国教育消费比重大； 3、职教培训需求旺盛； 4、我国网民规模巨大。随着互联网技术快速发展、社会对教育重视程度提高、经济水平不断提高，在线教育行业持续增长。根据智研咨询数据显示，2020 中国在线教育用户规模将达2.96 亿人，市场规模将达2015 亿元。咨询分析师认为，受政策利好、社会教育意识加强以及中小学学生升学压力的影响，未来K12 在线教育市场需求将继续增大。而随着80 年、90 后父母教育意识的增强，素质教育需求也将愈加迫切。近年来，随着我国信息化程度的不断提高， 在线教育市场规模呈现加速增长的态势。 2016-2020 年中国在线教育用户规模及预测 2013-2020 年中国在线教育市场规模及预测
2013年中国在线教育盈利模式分析
凤凰教育独家发布：2013年中国在线教育盈利模式分析 2013年12月20日 11:21 来源：凤凰网教育专稿 分享到： 0人参与0条评论年度重磅《凤凰教育最强音2013年度“回声”》2013年度教育行业分析报告独家发布，转载请注明出处（凤凰网教育）。 目录 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 二、我国在线教育现状 第二章在线教育行业盈利模式分析 一、在线教育产业链 二、在线教育盈利模式 第三章在线教育行业趋势分析 一、行业格局变革 二、市场规模预测 附图 图1 在线教育发展历程 图2 我国各年龄段人口构成 图3 中、美家庭教育占收入占比 图4 职教培训投入金额占比情况
图5 通过视频学习的人群构成情况 图6 中国网民规模及互联网普及率 图7 我国在线教育市场规模及变化情况 图8 细分领域市场占比 图9 内容提供商各种形式 图10 在线教育平台提供商两种模式 图11 在线教育盈利模式 图12 好未来在教育领域的探索 图13 学而思在线教育收入情况 图14 YY教育课程 图15 邢帅网络学院收入情况 图16 淘宝同学框架 附表 表1 在线教育市场规模预测 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于： 1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活； 2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；
3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。 从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。 在线教育发展历程。 二、我国在线教育现状 1、我国在线教育发展空间 1）我国学龄人口数量庞大 目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。
远程教育与传统教育异同点
远程教育与传统教育的联系与区别 当代教育理论是基于校园、课堂教育环境建构起来的，通常，教育研究者研究的是教师和学生必须在同一时间出现在同一空间的教育活动。相应地，传统的教育学（教育、教和学的研究和理论）主要（即使不是完全）适用于传统的教育形态。而远程教育研究的是另一种特定的教育活动，这种教育活动的最大特点是：在整个教学活动中教师和学生见面的机会不多，即“教师和学生在教与学的全过程中处于相对分离状态”[1]。美国宾州大学教授麦克.穆尔（Michael Moore）认为“教学活动有两个家族（远程教育和传统教育），两者的许多特征是共同的，但差异是如此重要，以致于解释其中之一的理论不可能完全令人满意地解释另一家族” [2]。麦克.穆尔这段话肯定了两种教育在多方面的共性，强调了差异的重要性。我们需要进一步深究的是：在理论和实践两方面，两种教育形态的共性有哪些，差异体现在哪些方面，当代教育理论中哪些适用于远程教育，哪些基本适用，哪些不适用。这样，既可以将传统教育中的一些成功做法和成熟的理论运用于远程教育中，又可以避免简单套用传统教育理论的做法，少走弯路，促进远程教育的健康发展。 一、远程教育与传统教育的共性 虽然不少文献对远程教育与传统教育的共同特征有过阐述，但是，某些认识和见解颇为偏颇，为此，本文就学校教育的组成要素和教育的规范程度两方面进行探讨和分析。 首先，远程教育与传统教育的组成要素是一致的。台湾的林宝山先生认为，从教育的组成要素，可以将教育活动分为“正式”及“非正式”两种。正式教育的构成要件有三：第一，要有“教育者”（educator）；第二，要有学习者（learner），第三，教育者和学习者必须有共同预期的“目标”（goal or objective）。如果不具备三项要件的教育活动即属于“非正式教育”[3]。传统学校教育显然具备以上三要件，网络学院和广播电视大学同样也具备以上三要件，学习者上网学习或收看教学电视课程是一种有意的学习行为，学习者遇到困难可以向辅导教师（tutor）求助，教育者和学习者的共同预期的“目标”是具体的课程目标。因此，远程教育与传统教育都是正规学校教育。 有人认为，与传统教育不同，远程教育只有学习者和学习内容两个要素，甚至认为这是远程教育与传统教育的主要差别。这种理解是不对的，远程教育中，“教育者”（educator）这一角色的分工进一步细化，远程教学的教师包括“主讲教师”和“辅导教师”，辅导教师并不承担太多的“讲授”任务，职责主要是答疑、面授辅导、组织学习活动、评改作业等等。一门远程课程往往有1名“主讲教师”和多名“辅导教师”，辅导教师的多少取决于学生的数量，例如，在香港公开大学，1名辅导教师负责25－40名学生，即师生比为1：25－40。这种分工是教育生产力进一步发展的结果，是教育进步的表现。生活中的无意间的学习不属于“正式的教育”，例如，观看中央电视台“综艺大观”节目，观众无意间学到了一些有关动物习性的知识，没有其他人有意地去控制、指导管理和影响，也没有人测试其学习成效，不具备正式教育的三要素，显然与参加网络学院和电大的学习不同。
在线教育商业模式探讨与分析
在线教育商业模式探讨与分析 2013年８月，国务院发布了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，意见提出“到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元，年均增长30%以上。”而在教育信息化方面，国家也明确提出，当前和今后一个时期，要大力推进“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。在线教育作为一种信息消费和教育信息化相结合的一种方式，受到社会的普遍关注，越来越多的企业开始进军在线教育领域，这里面有教育培训机构、互联网平台和技术公司，也有教育出版机构，在线教育作为一个产业正在悄然兴起。 在线教育也称远程教育或在线学习，是指通过网络介质，应用信息科技和互联网技术进行知识学习的方法。通过在线教育，学生可以突破时间和空间的限制，进行随时随地的学习，提高了学习效率；同时，在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，促进优质教育资源的共享，降低了学生的学习门槛。而随着信息技术的发展，各种计算机辅助教学技术也推动着在线教育的发展，如大规模在线网络，可以促进学生的互动讨论，促进疑难问题的解决；碎片化的教学视频，可以充分利用学生的空闲时间，提高学生的学习效率；教学视频的标准化，使“反转课堂式”的教学模式成为可能，这些都有助于教学质量的提高。 一、在线教育的发展历程 1.远程教育阶段 在线教育刚开始特指远程教育，是成人教育学历的一种，由教育机构通过电视及互联网等传播媒体，向业余进修者提供教学的方式，业余进修者通过学习最终获得国家承认的学历证书。这个阶段的在线教育是国家培养人才的一种方式。 2.视频公开课阶段 2001年，以MIT为代表的海外名校在网上公布了其课程的教学录像，供全世界的学生和教育者们免费无偿地享用，目的是宣传其优质的教学资源和科研能力，提升高校在国际教学中的影响力，吸引更多的优秀学生来名校学习。之后，很多中国高校也在网上公布了其视频课程，向全社会展示其优质教学资源。随着视频公开课的普及，许多教育培训机构也利用视频教学录像宣传其教学资源，吸引学习者进行消费，同时在网上开通付费教学视频，将传统的线下课堂教学搬到线上。 3.可汗学院阶段 4. Mooc模式阶段 二、在线教育的商业模式分析 1.教育培训机构的在线教育模式 教育培训机构作为教育内容的提供方，在线下教育领域的盈利，已经证明其商业模式的成功。随着互联网的普及和信息技术的发展，他们也越来越迫切地希望将原有的经营模式在互联网上进行推广，扩大客户群体，提高盈利能力。 新东方董事长俞敏洪曾表示，未来3到5年将实现教育课程线上占40%，线下占60%。由于盈利性的需要，新东方一直采用大班教学，这在实际教学中也出现一些问题，如大班教学不能满足学生个性化的学习需求。目前，新东方也在探索线上线下互动的教学模式，通过线下学习一部分，另一部分的学习通过线上完成，来进行混合式学习。原来课堂上老师讲两
在线教育行业现状及发展趋势分析
中国在线教育行业现状调研及发展趋势分析报告（2015-2020年） 报告编号：1586632
行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/ce12268206.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。
一、基本信息 报告名称：中国在线教育行业现状调研及发展趋势分析报告（2015-2020年） 报告编号：1586632←咨询时，请说明此编号。 优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票 网上阅读：https://www.360docs.net/doc/ce12268206.html,/R_QiTaHangYe/32/ZaiXianJiaoYuWeiLaiFaZhanQuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。 二、内容介绍 2014年全球在线教育产业规模为1577亿美元，行业实现23%的年复合增长率。其 中高等在线教育规模，未来五年年复合增长率为25%，预计2017年行业规模将达到15 00亿美元，基础教育（K-12）的增长速度最快，未来五年年复合增长率高达30%，201 7年有望实现700亿的市场规模。此外，亚洲是全球在线教育市场增长最快的地区，其 增长速度高达17.3%。 2015-2020年中国在线教育行业市场规模预测 2014年在线教育用户规模为7796.9万人，同比增长16.03%。随着互联网普及、用 户使用习惯的形成、企业的市场推广等原因，未来几年，在线教育用户规模将保持15% 以上的速度继续增长。在线教育处于发展初期，用户市场有待培养，目前只有少于三成 的网民使用过在线教育；未使用过在线教育的人数占71.2%，而其中有近42.1%的网民 有购买在线教育的计划。网民不选择在线教育的原因主要是对在线教育不了解和参加传 统培训，这两类用户占68%。而不喜欢这种模式的人占比也达到15.4%。 2015-2020年中国在线教育行业用户规模预测 中国在线教育仍然处于蓝海阶段，发展空间巨大。一些教育领域细分市场如K12、职业培训教育属刚需型市场，用户需求近年来一直在稳步提高；同时，伴随移动互联网 的快速发展，互联网用户投入到碎片化学习时间逐渐增多，这也促使移动教育市场用户 规模增长迅速。但要注意的是，如何准确定位、获得盈利是目前国内在线教育企业面临 的最主要问题。 据中国产业调研网发布的中国在线教育行业现状调研及发展趋势分析报告（2015-2 020年）显示，2013年以来，BAT三巨头也先后加入战局，再加上大量风投与PE的推动，整个行业进入白热化竞争时代。未来中国在线教育将百花齐放。一、二线省会以上
在线教育网站分析
在线教育网站分析 摘要：在线是指使用电视及互联网等传播媒体的教学模式，它突破了时空的界线，有别于传统需要往校舍安坐于课室的教学模式。使用这种教学模式的学生，通常是业余进修者。由于不需要到特定地点上课，因此可以随时随地上课。学生亦可以透过电视广播、互联网、辅导专线、课研社、面授（函授）等多种不同管道互助学习。是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络技术与环境开展的教育。 关键词：在线教育；远程教育；学习 一、猿题库 1.教育类别: 公务员考试、司法考试等多个职业类考试以及K12领 域高考题库 2.模式: 智能在线题库 3.服务: 猿题库是智能在线题库产品，提供历年考试权威真题供考 生练习，还能根据考生的水平一对一智能出题，真正提升做题效率。不仅支持通过电脑答题，也支持通过iPhone和Android手机进行练习。 a)智能练习模式 猿题库根据用户目标考试的考点、考频、难度分布，并根据用户对各个考点的掌握情况，利用人工智能算法实现的一对一智能出题。每次提供给用户的15道或1套题，都来源于猿题库智能出题系统对用户历史练习数据的评估分析。 b)海量试题优质解析 提供各科目历年真题及精编模拟题，最新真题在考试后24小时内提供，是国内最大在线题库。每题答案和解析均由2位业界名师编审，参照图书出版标准，经过5轮严格审校。 c)精确预测用户考分 猿题库将根据用户的答题情况实时生成个人能力评估报告，准确评估用户当前对各个知识点的掌握情况，并提供测练建议。同时，猿
题库还能通过用户设置的目标考试以及用户当前的能力水平，精确预测用户参加该考试可能获得的分数。 d)随时随地可做题 用户可以通过电脑、智能手机和平板电脑进行在线练习。另外，猿题库还支持下载打印试卷和答题卡，手机扫描答题卡就能自动实现评分、查看答案和解析。 猿题库已于8月底完成700万美元的B轮融资。据介绍，猿题库这一轮新融资的领投方为经纬中国，而A轮的投资者IDG中国则继续跟投。官方介绍显示，猿题库是一家提供学生在手机和Pad上做题业务的公司。通过引入智能算法和大数据挖掘技术，优化学生在学习过程中做题这一重要环节的体验，猿题库可以针对每一位考生实现一对一智能出题，提升做题练习的效率。 二、优米网 1.教育类别: 创业类课程职场类课程大学生课程新趋势类课程 2.模式: 网络电视平台移动互联网教育 3.服务: 打造多层次各领域实操型课程内容，以用户为中心，按需 打造在线课程。以具体问题为导向，突出可操作性和系统性。讲师阵容独特丰富，以一线企业家、行业资深人士为主。独一无二的“优米汇”互动服务提供用户线下交流会，为优米的学习者对接资源平台和圈层。500多位知名企业家讲师，1000多个在线课程。 三、腾讯课堂 1.教育类别: 综合课程 2.模式: 在线教育平台，O2O 3.服务: 腾讯课堂与QQ、QQ群在产品底层有深度整合，在网站课程 页面报名成功后，可以在QQ客户端找到已报名的课程，通过QQ 客户端直接进入课堂。腾讯课堂凭借QQ客户端的优势，实现在线即时互动教学；并利用QQ积累多年的音视频能力，提供流畅、高音质的课程直播效果；同时支持PPT演示、屏幕分享等多样化的
线上教育优势所在-线上教育的优势所在
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 线上教育优势所在 线上教育是科技时代发展的产物。纯线上教育就是网上授课，让人们足不出户随时随地就可以学习知识。可以说线上教育对传统教育的冲击较大，打破传统模式下教室讲台的概念，网络成为了主要的传输工具。识时务者为俊杰，在线上教育火速发展的时代，不少线下传统教育机构也纷纷转型，甚至做到了线上与线下相结合，强强联手的新形式。在这样的趋势下，线上教育不发展也难。 线上教育克服了线下教育的主要缺点，即受时间、空间、受教育者年龄和教育环境的限制，这些在线上教育中似乎都已不是问题。此外，省去了昂贵的租金水电等费用的线上教育，其成本也明显低于线下教育，这点从如今日益多出的教育网站上就能看出。打破空间和时间的阻碍，线上教育方便了全民的学习，让更多忙碌的人享受到了知识的力量。 优势下也会有不足。由于是网络授课，不是传统意义上的面对面的授课，这就直接导致了教师与学生无法第一时间产生交流，学生吸收知识的情况不能得到及时的回馈。究竟学生哪里听懂哪里没听懂也很难交流。当然这是在学生有足够的自制力的前提下而言，对于自制力不够的学生，监督性差的网络授课无疑给其课堂上的“开小差”提供了得天独厚的机会。103网校打破了这种无交流的界限，电话沟通和登门拜访让这种无监督式的教育模式有了新的含义。只要有新的视频就会第一时间与学生沟通，监督听课学习，并且在学生听完教程后，第一时间询问学生的授课情况。这样强大的客服是众多网校中独有的团队，健全的服务体系让网络授课更有保障。 创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王*
在线教育行业品牌企业新东方在线调研分析报告
在线教育行业品牌企业新东方在线调研分析报告
1. 基本介绍 (4) 1.1. 中国领先的在线教育服务提供商 (4) 1.2. 四项教育产品并驾齐驱，多层次满足市场需求 (4) 1.3. 新东方集团持股54.7%，二股东腾讯持股9.89% (7) 1.4. FY18营收6.51亿元，净利0.82亿元 (7) 2. 竞争力：强大的品牌和教学内容开发，领跑中国在线教育 (12) 2.1. 品牌效应强大，业务扩张迅速 (12) 2.2. 结合最新科技，课程产品不断丰富 (12) 2.3. 优秀的管理层和战略股东，助力公司未来发展 (13) 3. 行业分析：顺应互联网潮流，线上课外辅导及备考市场势不可挡 (14) 3.1. 受多因素推动，课外辅导及备考市场加速增长 (14) 3.2. 在线教育优势明显，日益成为市场热点 (15) 3.3. 中国在线课外辅导及备考教育市场：门槛高，市场分散 (18) 4. 盈利预测 (18) 图1：集团业务发展里程碑概要 (4) 图2：公司主要股东 (7) 图3：FY18学生人次190万人，同比增长91.9% (7) 图4：FY18 H1学生人次110万人，同比增长37% (7) 图5：FY18营收650.5百万元，同比增长45.8% (8) 图6：FY18H1营收478.0百万元，同比增长45.4% (8) 图7：新东方在线各业务收入 (8) 图8：公司K12营收占总营收的在FY16至FY18由8.0%增至13.5% (9) 图9：FY16-FY18各分部学生人次 (9) 图10：FY2016-FY2018总营收成本占总营收之比 (10) 图11：线上媒体推广包括于中国主要互联网搜寻引擎营销及于中国主要社交网络上的精准媒体营销 (10) 图12：新东方在线各阶段获课成本 (11) 图13：FY18的EBITDA减少39.5%，纯利润减少11.1% (11) 图14：FY18 6-11月的EBITDA减少53.5%，纯利润减少59.9% (11) 图15：FY16、FY17及FY18及FY19H1，新东方在线毛利率分别为67.4%、68.0%、61.2%及58.8%。由于新东方在线在扩展、多元化及改进课程方面的大量投资所致 (11) 图16：新东方在线各个分部的课程产品独特设置 (13) 图17：2013年-2022年（估计）中国课外辅导及备考市场 (14) 图18：2013-2022年（估计）中国在线课外辅导及备考课程付费学生人次及增长率 (15) 图19：2013年至2022年（估计）中国按总营收分割的在线课外辅导及备考市场 (17) 图20：我们预计公司FY19-21年收入分别为9.4亿、13.9亿、20.8亿 (18)
网络教育不能取代传统教育--辩论稿
各位观众，各位评委，对方辩友，大家晚上好！我是反方一辩白杨。刚才对方辩友谈到 然而对方辩友在出现了一个问题 对方辩友告诉我们 那请问 其次，对方辩友认为 我方的观点是网络教育不能取代传统教育。 当代世界的激烈的竞争归根到底是人才的竞争，而人才的培养需要靠教育，教育的成败关系到国家的前途和命运。 正所谓“正本清源”，我们首先要搞清传统教育与网络教育的含义。 什么是传统教育呢?著名教育学家凯伊和姆博尔曾这样定义：传统教育一词用于学校、学院或大学环境中的正规的课堂教学，其间教师和学生同时出现在同一地点。 而网络教育（E—learning），就是在线学习或网络化学习。即在教育领域建立互联网平台，学员通过网络进行学习的一种全新的学习方式。 无可否认，建立网络学校与开展网络教育，可以为教育教学改革带来新的生机与机遇，但是应该指出：网络教育无法取代传统教育。 首先,传统教育中面对面的交流更直观，更具亲和力。网络化的教育，使得教师与学生之间的相互分离，不利于学生感情的培养，学生得不到同步的激励(这个可以展开，教与学难以同步，教师的教学缺少针对性、时效性，无法及时掌握学生的学习动态，也不便施行奖惩，如果说大学生能做到独立自主的话，那么小学生，初中生呢，他们能如此自觉吗？)，他们也体会不到优秀教师独特的人格魅力。有的教师可以三言两语就把一个复杂的问题讲清楚，并带有强烈的感情色彩和逻辑力量。这是网络教育不能代替的，其简便易行又是机器无法企及的。 第二：由于是通过网络进行自主学习，许多学生在学习过程中存在着很大的盲目性，面对浩如烟海的网络资源，学生往往会出现抓不住重点、理解不透相关概念的现象。课件看了一遍又一遍，海量的信息使学生有摸不着头脑的感觉。当面对知识的遗漏点的时候，由于缺少了老师的指点迷津，学生会出现逃避难题的心理，从而导致学习过程中思维的中断。这种信息迷航现象或者说是认知超载现象对于低龄儿童和自控能力差得学生的学习来说，几乎是致命的。在面对面的教学过程中，学生不规范的学习方式可以被及时的纠正，这尤其体现在一些体育及艺术方面的教育过程中。；例如，当下很多学生迷上了弹奏吉他，其中不少学生选择在网上自学，然而网上的视频只能为我们提供泛泛的教学，很多细节之处是在网上视频中无法觉察到的。有了老师的面对面的指导，学生可以很快知道自己的姿势、指法的哪部分出现了纰漏。一方面学生的错误可以得到快速高效的纠正，另一面由于疑难的及时解决，同学的学习热情也能一直维持在较高的水平。 第三：网络教育减少了人与人之间的面对面的互动关系，紧张、孤僻、冷漠等心理造成新的“情感真空”。而传统教育使得学生之间集结在一起，相互观摩、启发、切磋、砥砺。试问这些，网络教育能够做到吗？ 综上所述，网络教育的局限性正是传统教育的优越性所在。所以正确的处理方法是将网络教育与传统教育有机结合，达到优势互补。所以我方认为网络教育不能取代传统教育。 添1网络教育受到传统教学习惯的制约。“粉笔＋黑板”的教学模式，传统的以教
教育行业商业模式案例说课材料
盘点教育培训行业新模式 教育培训行业本身是一个非常传统的行业，谈创新并不容易。但是，父母对素质教育的重新认识及科技进步带来的教育手段和资源的变化，为教育行业的发展带来了契机。同时，随着国家对课外教育机构的政策环境越发宽松，对资本、办学门槛等方面的限制越发减少，导致市场上教育机构数量众多、竞争自由。但是，从另一个角度说，竞争自由就意味着竞争激烈，教育机构之间进行商业模式角逐的时代到了，诸如幼儿教育、中小学课辅、留学培训这种细分市场的做法已经无路可走。许多企业已率先打破传统边界，让教育培训机构实现了价值的共享与融合。 回首近些年来国内教育界的发展史，可圈可点的商业模式创新如雨后春笋，层出不穷。目前，国内教育培训行业已经涌现出许多领军者，我在这里盘点若干个典型案例，作为教育培训行业正在颠覆传统的有力佐证。 轻资产模式： 必克英语 必克英语是国内电话英语培训的领航者。学员不用去教室，可以随时随地用电话与远在菲律宾的外教老师一对一地上课。必克采用“轻资产模式”，一方面从菲律宾外教中心租用“呼叫中心”及教师，另一方面则重点发展教学及用户管理系统。学员不管是在家还是出差在外地，都可随时随地接听外教电话进行上课。目前，绝大部分学员是来自不同领域的在职人士。 电话英语培训在国外已经不是稀罕事，事实上，这种一对一的英语教学模式在韩国已经非常成熟，多见于电信运营商的增值服务，而国内的运营商太过集中，因此没能得到发展。这种商业模式节省了教育行业的最大成本，即场租成本。在成本上做了减法，意味着师资力量的优化和后续服务的提升。必克英语的收入模式，是每位学员半年收取9000元，或一年收取1.6万元。相对于行业内的竞争对手华尔街、英孚教育等机构的高昂学费，显得性价比高了许多。 然而，节约成本并不是必克英语“轻资产模式”的核心竞争力，适应于国内英语学习者听力太弱和传统英语培训过于集中化的现状才是必克英语的核心优势。对于语言学习而言，每天学习一小时并坚持12天，比集中学习12小时好得多。由于电话英语培训不受时间地点限制，可以减轻职场人士来回奔走培训机构的压力，节约时间和金钱成本，提高学习效率。同时，必克英语实现了全语境的英语沟通，随时随地就可以与老师进行听说训练，20分钟一次的课程，正是一次仿真的会话场景，提供学员丰富的交流空间。 至今，必克英语已经有1000多名学员完成了课程，学员的再报名率达到50%，目前的在读学员有800多名。2010年收入约1000万元，已实现盈利。现阶段必克英语推出了必克英语微杂志，初见成效，拟补了电话英语培训无读写的空白。 线上教育： 粉笔未来 在线教育多年来可谓是叫好不叫座。新东方线上做了十年，现在一年仅两亿规模。对于
在线教育网站分析报告
在线教育 英文：e-learning 发源地：美国 产生时间：十年前 又称：远程教育、在线学习 定义：是以网络为介质的教学方式，打破了时间和空间的限制，通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。 E-Learning：“E”代表电子化的学习、有效率的学习、探索的学习、经验的学习、拓展的学习、延伸的学习、易使用的学习、增强的学习。 在线教育类别：学前教育、K12 教育、高等教育、语言教育、职业培训等 在线教育商业模式：B2C、C2C、O2O、MOOC MOOC：Massive Open Online Courses的简称，即大型开放式网络课程。 在线教育按照产业链分工：内容提供商、平台提供商和技术提供商 盈利模式：内容收费、技术服务、软件收费、线下交易、平台分成和广告等。 在线教育网站列表
在线教育行业分析 一、在线教育正向我们走来 1、政策松绑：公办教育日趋开放将从根本上促进教育产业信息化2014年1月8日，国务院宣布将取消和下放“利用网络实施远程高等学历教育的网校审批”。一直以来，在公办教育指挥棒下的中国教育体系具有鲜明的中国特色：无论是K12教育还是高等教育，中国的核心教育资源基本都被把控在公办教育体系下。我们认为，这是中国的教育体系与海外相比最大的不同点，也是多年以来中国教育行业信息化过程中的核心困惑。而近年以来公办教育开放化的信号日趋明显，公办教育资源的逐步开放将成为促进教育产业信息化重要信号。 2、新技术引领新发展：移动互联网爆发，在线教育将得到更具长尾效应的延伸与传统教育培训行业相比，在线教育有以下几方面优势：突破时空、师资限制，知识获取方式更为灵活；碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；内容多样化，除了K12教育、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。电脑是目前占比最高的线上教育形式。我们认为，在线教育多以图片、音频、视频等形式展示，对基础网络条件和用户终端的要求更高。4G时代的全面来临和智能终端的日趋普及将极大地拓展在线教育的应用场景。而随着移动互联网的爆发，在线教育将摆脱互联网和PC 的局限，在移动终端上和人们的碎片化时间中将得到更具长尾效应的延伸。 3、市场：教育消费需求旺盛，在线教育占比偏低；2015在线教育市场规模将超过1600亿元新东方俞敏洪认为：未来3-5 年教育产业将形成线上40%、线下60%的格局。据中国行业咨询网数据：2012 年中国教育培训行业市场总规模高达9600 亿元，而当年在线教育市场规模在700 亿元左右，比重仅为7.3%。未来在线教育占比提升空间巨大，粗略计算与之对应的市场规模增量为3000-4000亿元。另据iMedia research数据，2013年中国在线教育市场规模预计将达到924亿元，较2012年同比增长32.9%。未来几年中国在线教育市场将保持每年30%以上的增速，到2015年中国在线教育市场规模将超过1600亿元。 4、在线教育分类：在中国，职业技能培训需求最为旺盛在线教育按照教育对象可分为学前教育、K12 教育、高等教育、职业培训等类别。目前在线教育细分市场中以职业培训占比最高。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求最为旺盛。 5、资本行业热捧在线教育行业，巨头公司纷纷布局；行业热度正在迅速提升近期在线教育行业收购与投资案例屡见不鲜。仅2013年就发生了几十起相关并购。近期，各大巨头争相涌入在线教育行业。亚马逊宣布收购在线数学教育服务商TenMarks，谷歌在测试其 C2C在线教育平台Google Helpouts；好未来宣布投资母婴服务企业宝宝树；阿里巴巴集团宣布投资TutorGroup集团旗下VIPABC。我们认为，巨头类公司争先涌入在线教育行业的举动，反映出对该行业前景的强烈看好。也同时反应出在线教育行业将迅速变成资本和创业的红海，无论是在传统教育领域深耕多年的教育公司还是在互联网领域风生水起的科技类公司，未来均将面临非常激烈的竞争局面。 二、典型商业模式和产业链关系 1、目前主要平台为“B2C”和“C2C”两种模式；典型案例：YY教育、淘宝学校、91外教。按照现有的典型在线教育商业模式来看，在线教育有B2C、C2C、O2O、MOOC等多
最新浅谈线上教育和线下教育融合
融合随着科技和时代的进步，教育方式和模式也在发生变化。以前是单纯的传统教育——线下教育，而现在互联网日益渗透到线下教育中，出现相互融合的趋势，我认为在相当长的时间内,线上教育和线下教育呈互补状态,双方不会彼此替代。在信息化发的背景下,只有将线上与线下相结合才能达到教育的最高境界。 一、在线教育的优势 (一)资源利用各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。 (二)学习行为网络技术应用于远程教育，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。网络教育便捷、灵活的“五个任何”，在学习模式上最直接体现了主动学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。 (三)学习形式教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，拉近了教师与学生的心理距离，增加教师与学生的交流机会和范围。并且通过计算机对学生提问类型、人数、次数等进行的统计分析使教师了解学生在学习中遇到的疑点、难点和主要问题，更加有针对性地指导学生。 (四)教学形式在线教育中，运用计算机网络所特有的信息数据库管理技术和双向交互功能，一方面，系统对每个网络学员的个性资料、学习过程和阶段情况等可以实现完整的系统跟踪记录，另一方面，教学和学习服务系统可根据系统记录的个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。网络教育为个性化教学提供了现实有效的实现途径。 (五)教学管理计算机网络的教学管理平台具有自动管理和远程互动处理功能，被应用于网络教育的教学管理中。远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等，都可以通过网络远程交互的方式完成。 二、在线教育的不足 (一)、没有一套学习方案没有“导游”。每个个体是独立的，正如“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。在线教育的产品不完全满足学生的需求，而有些需求还是被满足，原因是大部分的学生是游魂的状态，不清楚怎么开始，然后怎么继续等。线下的教育里面，老师会从旁指导学生，因此是不存在指引的话题，但在线教育的老师是网络的，说白就是一个数据化的显示图，所以没有一个好的“导游”指引，学生会迷失的。
在线教育平台商业计划书
教育培训平台 商 业 计 划 书 二零一六年三月
慧加分商业计划书目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。 2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 ?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型 教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 ?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体： 目标地域： 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。 图2-1 我国学生数量分布图