[泰山石敢当,可行性,市场营销]基于STP战略的泰山石敢当文化国际市场营销可行性分析
产品stp营销策略分析
产品stp营销策略分析STP（Segmentation, Targeting, and Positioning）是一种市场营销策略，旨在帮助企业理解和满足特定市场细分的需要。
下面是对STP营销策略在产品营销中的分析和应用。
细分（Segmentation）是将市场分为不同的细分市场，根据顾客的需求、偏好、行为等特征进行分类。
例如，一个公司可能将市场细分为高端用户、中端用户和低端用户。
STP策略要求企业确保其产品符合特定细分市场的需求。
这可以通过市场研究、客户调查和分析来完成。
目标（Targeting）是选择一个或多个细分市场作为企业的目标市场。
在这一阶段，公司需要确定哪个细分市场具有最大的潜在利润和增长潜力，并投入资源来满足这些市场的需求。
对于每个目标市场，公司需要制定相应的营销计划和策略。
定位（Positioning）是通过差异化和定位来确定产品在目标市场中的定位。
差异化是指通过产品特征、品牌形象、定价等方面与竞争对手区分开来。
定位是指在目标市场中确定产品在消费者心中的位置。
例如，一个公司可以定位其产品为高端市场中的经济型选项。
STP策略在产品营销中的有效应用可以带来以下几个优势：1. 个性化营销：通过STP策略，企业可以更好地了解目标市场，并根据其需求定制营销策略。
这使得产品可以更好地满足消费者的偏好和需求，从而提高销售量和市场份额。
2. 精细定位：STP策略帮助企业在竞争激烈的市场中更好地定位自己的产品。
定位能够为产品赋予独特的特征和价值主张，帮助企业在消费者心中建立起竞争优势，从而获取更多的销售机会。
3. 降低市场风险：将市场细分为不同的细分市场，可以帮助企业降低市场风险。
通过将资源和精力集中在具有最大潜力和增长空间的目标市场上，企业可以更好地管理市场需求波动和竞争压力。
总的来说，STP策略在产品营销中起到了关键的作用。
通过细分市场、选择目标市场和制定差异化的定位策略，企业可以更好地了解和满足消费者的需求，建立起竞争优势，并实现增长和利润的提升。
目标市场营销战略或STP战略模式
营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3
3. 集中营销 单击鼠标
(Concentrated Marketing)
营销组合
整个市场
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
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1、无差异性营销战略 （如城乡目的地、风景名胜区）
营销组合
☺ ☺☺ ☺
育程度细分
工人、农民、公务员、科技人
员等
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心理因素
按消费者生活方式细分 紧追潮流者、享乐主义者、主动 索取者、因循保守者等
按消费者个性细分
随意性、科学性、时髦性、本色 性、唯美型、生态型等
按消费者心理动机细分 求实动机、求名动机、求廉动机、 求新动机、求美动机等
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3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
二、为什么要市场细分
1、有利于发掘最佳的市场机会，形成富有 吸引力的目标市场。
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2、有助于掌握目标市场的特点 3、有利于企业有效配置资源
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4、有利于提高企业的竞争能力。
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三、市场细分的原理 与理论依据
市场细分就是“同中求异，异中 求同”的划分顾客群体的过程。
公司可以采用以下策略之一：
市场营销中stp战略的应用
对xx品牌的体育用品的一种stp战略分析一、前言STP战略是体育用品营销的核心，它以消费者的表象需求和潜在需求为导向，通过深入细致的市场调研分析，实施市场细分、目标市场选择和产品市场定位等策略，为市场营销指明方向。
所谓市场细分，即S（Segmentation），是指体育用品企业把市场按照客户需求的差异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择，即T（Targeting），是体育用品企业选择一个或几个本企业准备进入的细分市场；产品市场定位，即P（Positioning），是体育用品企业根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置，树立良好公众形象的过程。
体育用品市场兴起于20世纪50年代，半个世纪以来，伴随着中国体育事业的发展走过了一条不寻常的发展之路，取得了可喜的成绩。
但由于我国体育用品业起步和进入市场较晚、结构体系不尽合理、企业营销分散、标准化程度低、品牌效应差等原因，在一定程度上制约了整个行业的再发展。
改革开放20多年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对这种状况，一些企业变压力为动力，在市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业沿用计划经济的营销管理模式，不能适应市场经济发展的需要，究其原因是多方面的，而其中一个重要原因是在市场经济条件下没有运用好STP 营销战略。
因此，认真研究和分析中国体育用品企业在体育用品市场中如何更好地运用营销战略，具有非常重要的现实意义。
二、我国体育用品市场现状及营销中存在的问题以及要应对的威胁和机会(一)现状我国体育事业的飞速发展、国民经济实力和人民生活水平的不断提高，为体育用品业的发展提供了巨大的发展空间，使体育用品经营组织得到迅猛发展。
目前国内体育用品企业已超过400万家，体育用品专卖店、百货商场和超市等经营点数以万计，经营组织形式多样，多种所有制结构形式并存。
当前，国外企业已大规模进入中国，他们与中国企业共同分享着每年300多亿元人民币的体育用品市场。
STP理论(市场目标定位)
什么是STP理论？市场细分（Market Segmentation）的概念是美国营销学家温德尔·史密斯(Wended Smith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利浦·科特勒进一步发展和完善了温德尔·史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning））。
它是战略营销的核心内容。
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。
[编辑]STP理论的内容要义STP理论的根本要义在于选择确定目标消费者或客户，或称市场定位理论。
根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都无法满足所有的需求，企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。
这就是市场细分。
企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。
随后，企业需要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。
STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
[编辑]营销学中的STP现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）[编辑]市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。
国际目标市场营销STP战略讲义课件PPT(共85页)
• 专门生产容量在160升以下的小冰箱，满足大 学生或单身青年的需要。
• 这个市场收入水平低、不需要大冰箱、而且不 被惠尔普、松下电器等大企业重视。
第三节 国际市场定位
• 一、国际市场定位的概念
• 塑造企业和产品在国际目标顾客中的良 好形象和确立企业合适的国际竞争地位。
• （2）经济标准
• 人均国民生产总值(GDP)是最常用来划分 世界市场的经济标准。根据人均国民生 产总值分为高收入国家、中等收入国家 和低收入国家。
• 沙特阿拉伯的人均国民生产总值达12000 美元，是一个各类消费品和工业品的大 市场，相反，巴基斯坦人均国民生产总 值只有390美元，这对国际营销者来说， 市场潜力太小。
此宫殿花了1.2亿欧元精装修迎国王
• 例如，联合利华 公司根据人均国 民生产总值的高 低将全球划分为 四个子市场，为 其洗涤用品制定 营销策略。
第一类：GDP最低 肥皂
第三类：GDP中等 洗衣机用洗衣粉
第二类：GDP较低 洗衣粉
第四类：GDP最高 衣物柔顺剂
• （3）文化标准
• 文化标准包括语言、教育、宗教、美学、 价值观念和社会阶层等，这些因素都可 以作为国际市场细分的标准。
十八届三中全会带来的市场机会
索尼的年龄细分
• Sony推出儿童用随身听，色彩绚丽，而 其外壳是坚硬的塑料，不易摔裂。
芭比娃娃：宗教细分
• （3）心理因素
• 其中生活方式和个性因素对国际市场营 销影响较大。
新新人类生活方式
• （4）行为因素
• 消费者购买或使用某种产品的时机、利益、 使用者情况、使用频率、品牌忠诚度等消 费者对产品的态度、行为变量的总和。
STP法则：目标营销三步曲
STP法则：⽬标营销三步曲STP营销法则⼜称⽬标市场营销或STP三步曲，营销⼤师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核⼼，可被定义为STP。
⽬标市场营销有三个主要步骤：第⼀步，S=市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若⼲不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第⼆步，T=确定⽬标市场，选择要进⼊的⼀个或多个细分市场。
第三步，P=定位，建⽴与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
S——Segmentation（市场细分）T—— Targeting（⽬标市场选择）P—— Positioning（产品定位）特别说明：营销学⾥的市场和⾏业：（1）营销学⾥的市场可以简单理解为就是购买者，不同于经济学⾥的市场是供需双⽅；（2）营销学⾥的⾏业可以简单理解为你和你的竞争对⼿总和，同⾏是冤家就是这意思。
总之，STP即市场细分(Segmenting)、选择⽬标市场(Targeting)和产品定位(Positioning）STP则是整个营销建设的基础,STP法则对各⾃的市场进⾏了细分,并选择了⾃⼰的⽬标市场,传达出各⾃不同的定位.。
STP作为⼀个营销分析⼯具⾮常有⽤，理解起来其实简单，举⼀个⽣活例⼦：⽐如你想吃⽔果，总不能把⽔果摊的⽔果都买回家吧，买西⽠还是买甜⽠，决定了在西⽠摊上买西⽠，这就是细分S，回家切好了，⼀个⼤西⽠是吃不完的，选择了其中⼏块吃了，这就是⽬标选择了（T),产品定位P怎么理解呢? 不妨换个⾓度，从西⽠摊⽼板的⾓度看，他把西⽠提供给你了，这就是他的产品定位。
再举⼀个例⼦：⽐如找结婚对象：第⼀步，找男的或找⼥的，细分了--S第⼆步，找什么样的男的，或什么样的⼥的，⼀般情况下只能找⼀个，⽽且条件越具体越好找(条件具体和条件⾼不是⼀回事），⼀般情况下找对象觉得是男的或是⼥的就⾏的很少。
--⽬标选择了-T第三步，符合条件的摆在那⾥了，你拿什么吸引⼈家嫁给你，要拿出彩礼什么的，这就是产品定位P.以上的例⼦可能不太贴切，还是试图告诉⼤家：⼀个企业的各种资源总是有限的，决定在什么⾏业内为什么⼈服务，提供什么的产品，才能使得⾃⼰在该⾏业中有特⾊，⾃⼰服务的对象喜欢并愿意购买⾃⼰提供的产品，三个步骤越清楚越具体越容易成功。
stp战略案例分析
stp战略案例分析在当今竞争激烈的商业环境中，STP战略（Segmentation, Targeting, Positioning）是企业制定市场策略的核心工具之一。
STP战略通过市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤，帮助企业更有效地满足消费者需求，提升市场竞争力。
以下是对STP战略案例的分析：1. 市场细分（Segmentation）市场细分是STP战略的第一步，它涉及将广泛的市场划分为具有相似需求和特征的消费者群体。
细分可以基于地理位置、人口统计特征、心理特征、行为特征等多个维度。
例如，一家运动品牌可能会根据消费者的运动习惯、购买力和偏好来细分市场，从而识别出不同的消费群体，如专业运动员、业余爱好者和时尚运动爱好者。
2. 目标市场选择（Targeting）在市场细分之后，企业需要评估各个细分市场，选择最有潜力和最符合企业资源与能力的市场作为目标市场。
目标市场的选择通常基于市场规模、增长潜力、竞争程度和企业的市场定位。
例如，一家健康食品公司可能会选择注重健康饮食的中年消费者作为其目标市场，因为这个群体对健康食品的需求稳定，且对价格敏感度较低。
3. 市场定位（Positioning）市场定位是STP战略的最后一步，它涉及在消费者心中为产品或服务建立一个独特的形象和地位。
市场定位的目的是使产品或服务在消费者心中与其他竞争品牌区分开来。
这可以通过强调产品的独特卖点、价格优势或品牌形象来实现。
例如，一家智能手机制造商可能会将其旗舰产品定位为高端、创新和时尚的象征，以吸引追求最新技术和设计感的消费者。
案例分析：以苹果公司为例，其STP战略非常成功。
苹果公司首先通过市场细分，识别出追求高品质、设计感和用户体验的消费者群体。
然后，苹果选择这些消费者作为其目标市场，因为这些消费者愿意为苹果的创新和设计支付溢价。
最后，苹果通过其简洁的设计、强大的生态系统和卓越的用户体验，成功地将其产品定位为高端、创新和时尚的象征，从而在消费者心中建立了独特的品牌形象。
第5章 如何实施STP营销战略
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
Chap5
如何实施STP营销战略
第一节 如何进行市场细分
案例5-3 人口变量：奇瑞QQ
在北京街头已经能时不时遭遇“奇瑞QQ”的靓丽身影了，虽 然只是5万元的小车，但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑 的身段、俏皮的大眼睛、邻家小女儿般可人的笑脸，在滚滚 车流中是那么显眼，仿佛街道就是她一个人表演的T型台！ 微型客车曾在20世纪90年代初持续高速增长，但是自90年代 中期以来，各大城市纷纷取消“面的”，限制微客，微型客 车至今仍然被大城市列在“另册”，受到歧视。同时，由于 各大城市在安全环保方面的要求不断提高，成本的抬升使微 型车的价格优势越来越小，因此主要微客厂家已经把主要精 力转向轿车生产，微客产量的增幅迅速下降。在这种情况下 ，奇瑞汽车公司经过认真的市场调查，精心选择微型轿车打入市场；它的新产品不同于 一般的微型客车，是微型客车的尺寸，轿车的配置。QQ微型轿车在2003年5月推出，6月 就获得良好的市场反应，2013年销量超过40万量，并获得多个奖项。
市场营销：超越竞争，为顾客创造价值
Chap5
如何实施STP营销战略
第一节 如何进行市场细分
市场细分的意义具体有如下三个方面：
1、进行市场细分，有利于企业发掘新的市场机会。在市场细分的 基础上，企业可以深入了解各细分市场的不同需求，通过比较发现 有利于企业的营销机会，以便运用本身的有利条件，迅速取得市场 的优势地位。 2、进行市场细分，有利于企业制定适当的营销方案。发展有效的 营销计划，是营销战略的基本观念之一。 3、进行市场细分，有利于企业更好地满足潜在需要。在市场细分 的基础上，企业可增强市场调研的针对性，切实掌握目标市场消费 需求的变化情况，分析潜在需要，发展新产品，开拓新市场。
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基于STP战略的泰山石敢当文化国际市场营销可行性分析
一、引言
泰山石敢当文化是发源于泰山周边的民俗事项，也是上古时期流传下来的石崇拜的延伸
与发展。它作为泰山文化的一部分，由来已久，传播广泛。目前，我国许多地区依然习惯在
墙基处或巷陌桥道之冲嵌入一块用朱砂写有泰山石敢当的石刻，以求家宅平安的吉祥寓意。
2006年6月，泰山石敢当习俗被列为首批国家级非物质文化遗产名录[1]。
据史料记载，泰山石敢当文化历了多次演变，才形成了现在的内涵，并随着泰山文化广
泛传播。在民间，泰山石敢当就是泰山的化身，被赋予了除暴安良的高尚人格。山不可移，
然石可动，泰山石敢当石刻作为泰山文化重要的流动载体之一，随着泰山文化的传播而遍及
各地。以山东泰安为中心，我国北方许多地区、东南沿海、东南亚、韩国、日本等地都有泰
山石敢当习俗的融入[2]。
目前，随着世界经济的发展与全球化的加快，外来文化大量涌入，对泰山石敢当文化形
成了一定的冲击。面对挑战，泰山石敢当文化的传播发展应当充分利用国际市场营销手段，
使文化的推广者建立起市场营销的理念，把推广对象看作消费者，由过去的被动式传播--拉，
转变成主动出式传播--推，从而在多元文化的潮流中站稳脚跟，并带动相关产业的发展，促
进经济增长和社会福利的提升。这也与山东省政府近些年来大力推进服务业和文化产业发展
的思路相契合。本文将运用STP战略，即目标市场选择策略进行分析，探究泰山石敢当文化
国际市场营销的必要性与可行性。
二、泰山石敢当文化国际市场营销的必要性
（一）全球化视角下传统文化发展的必然要求
20世纪80年代以来，全球化的脚步逐渐加快。各类外来文化已附着在大量工业产品与
服务之上，并随着大规模的国际经贸交流涌入我国。面对全球化这一浪潮，泰山石敢当这一
类中国传统民俗文化也已经被迫卷入了世界文化的洪流，成为了世界文化市场中的一员。因
此，文化上的闭关锁国已无从谈起，只有顺应时代潮流，积极地走出去，才能掌握发展的主
动性。
（二）应对多元外来文化冲击，保持并加强本土文化特征
随着各国交往的增多和互联网等新媒体的出现，消费者有了越来越多的多元文化选择，
文化市场已经转向消费者主导的买方市场。在多元文化的竞争中，如果不能充分营销，就只
能坐以待毙，被其他文化侵蚀伤害。曾经为我国一代人熟知的市井文化、婚丧嫁娶文化、方
言文化等都因西方文化的涌入而变得岌岌可危。然而，冲突可以转化发展动力。面对外来强
势文化的冲击，通过有效的国际市场营销，充分把握消费者的需求，有效地引导消费者，就
能够在竞争中保持甚至加强原有的文化特征，从而保护并发扬民俗文化。
（三）克服传统文化发展惰性，增强文化创新力，提升文化形象[3]
创新是发展的核心，作为民俗文化，适当地创新同样重要。当今中国传统文化没落的重
要原因之一就是没有转变思想，只求一味地继承，却忽略了消费者需求的转变，地方戏曲文
化的没落就是鲜明的案例。其实，创新与发展一直存在于民俗文化发展史。泰山石敢当文化
在过去的几千年里也并非一成不变，每一次内涵与外延的变革都让它更加贴合老百姓的文化
需求。面对当今传统文化衰落的现象，通过积极地国际营销可以积极主动地克服传统文化发
展中的惰性，针对消费者的文化需求，取其精华，去其糟粕，提升文化形象，增加传统文化
在消费者心中的魅力。
（四）推动泰山旅游业及相关产业发展，将地缘优势转化为经济优势
文化的发展不是孤立的，而是与其他产业的发展息息相关。泰山石敢当文化的发源地，
泰安，作为传统的旅游城市，具有先天的地缘优势。但是仅仅具备地缘优势对于当地经济发
展是远远不够的。泰山作为内涵丰富的文化圣山，对于很多普通消费者来说是难以全面理解
的，而泰山石敢当文化作为民间祭祀的重要组成部分，却容易为人熟知。通过对泰山石敢当
文化的有效营销，必然能够增强海内外游客对于泰山文化的理解，提升泰山这一品牌意识，
从而进一步推动旅游业的发展，提高周边不动产价值，拉动当地工业发展，将地缘优势充分
转化为经济优势，实现经济的可持续发展。
三、基于STP战略的泰山石敢当文化国际市场营销可行性分析
STP战略是现代市场营销战略的核心，有效的国际市场营销战略往往基于基于精准的STP
分析。对于民俗特色鲜明的泰山石敢当文化来说，想要一次性满足全球消费者的文化需求是
不可能的，因此能够进行合理的市场细分、准确的市场选择与恰当的市场定位是泰山石敢当
文化国际市场营销的前提。
（一）国际市场细分可行性分析
市场细分指的按照一定的标准，将一个大市场划分成若干个小市场，这些小市场代表着
拥有相似需求和欲望的顾客群体。细分后的市场应当符合可衡量，可进入，可盈利，稳定性
与差异性这几个特点。泰山石敢当文化作为泰山文化、道教文化与中华文化的一部分，可以
利用文化结合国家作为有效的细分标准，将全球市场分为道教文化，中华文化圈与非道教文
化、非中华文化圈。这样一来，道教文化与中华文化影响较大的韩国、日本、东南亚各国和
海外华人集中的地区就被分离出来，与其他地区形成鲜明的文化差异。这几个细分市场较为
稳定、差异性较强、边缘较为清晰，是有效的细分。因此，泰山石敢当文化的国际市场细分
是可行的。
（二）国际目标市场选择可行性分析
目标市场选择指的是在已经细分好的市场中选取若干个作为目标市场进入。基于文化和
国家界限进行的市场细分之后，有三种基本的国际市场营销策略可供选择，他们分别是无差
异营销策略、差异性营销策略和集中性营销策略。如果使用无差异营销策略，就需要文化推
广者找到整个国际文化市场的共性，用一种产品或一套标准化的营销策略去吸引消费者；如
果使用差异性营销策略，就需要文化推广者推出多款基于泰山文化的产品或多款针对不同细
分市场特点的营销策略，分别进行营销；如果使用集中性营销策略，就需要推广者集中力量，
选取几个最有代表性和盈利性的子市场作为目标市场，进行有针对性的营销。基于泰山石敢
当文化鲜明的民俗特性和文化市场的特点，差异性营销和集中性营销的可行性程度较高。
（三）国际市场定位可行性分析
市场定位是营销人员根据目标市场的竞争状况，结合自身产品的特征和消费者的需求，
为本企业或产品塑造与众不同的鲜明的个性，并将其传递给消费者，求得消费者的认同[4]。
国际市场定位的思路较为灵活多变，可以根据产品特点、消费者利益、消费者类型和竞争态
势等方面思考。泰山石敢当文化民俗特点较强，与圣山文化紧密相连，具有登泰山，保平安
的美好寓意，消费者也较为看重这一点，与同类型的民俗文化相比竞争力较强。借助五岳独
尊的泰山文化势力的首席定位和高级俱乐部定位，以及强化民俗特色的加强定位都可以作为
有效的国际市场定位方式。
四、泰山石敢当文化国际营销过程中需要注意的问题
（一）紧密结合文化产业
文化本身的营销不是最终目的，而是为了带动相关的文化产业发展，为文化源地创造持
久的经济利益，推动社会经济的发展。泰山石敢当文化的营销与相关文化产业的发展应当是
相辅相成的，一方面，文化的营销为文化产业的发展提供了有吸引力的文化素材，另一方面，
文化产业的发展可以为文化的营销提供更多强有力的表现形式，并且提供资金上的支持。因
此，在泰山石敢当文化的国际营销过程中要始终树立结合文化产业发展的意识，通过创新旅
游文化纪念品、文化体验活动、舞台剧等文化产品推进泰山石敢当文化在全球的营销[5]。
（二）把握先易后难的进入顺序
泰山石敢当文化本身具有强烈的民族性与民俗性，并且体现了浓郁的泰山文化、道教文
化和中华文化。在国际营销过程中，文化差异成为最大的挑战。对于消费者来说，本身受到
中华文化影响的亚洲地区和华人聚居区更容易接受这一文化，而文化差异较大的欧美及非洲
地区的消费则相对来说难以理解和接受。面对纷繁复杂的全球文化市场，为了降低风险，集
中优势力量，泰山石敢当文化的营销需要遵循先易后难的顺序进入目标市场国，即大致遵循
日韩-东南亚-华人数量较多的欧美国家-其他国家这一顺序进行。
（三）积极处理文化冲突
在文化的国际营销过程中，文化冲突在所难免。泰山石敢当文化作为道教文化与泰山文
化民俗化的具体表现之一，与其他的比如佛教文化、基督教文化、伊斯兰文化、印度文化等
都在文化理念等方面具有较大的差异性。在国际营销过程中，营销人员应当充分意识到泰山
石敢当文化与目标市场国文化的差异性，积极处理文化冲突，针对不同的文化环境设置不同
的营销策略，弱化差异，增强文化的融合度，从而吸引当地消费者。
（四）注意反馈和评价
文化营销的效果相对于产品营销并不显著和直接，但是依然要注意及时的反馈和评价。
营销人员可以通过多渠道的调查走访、文化产品销售情况等数据进行分析，从而对营销策略
做出及时调整。
五、结语
泰山石敢当文化是泰山文化的重要组成部分，也是泰山文化在民间传播的重要载体。如
何在全球化的浪潮中保护和发展这一传统文化是迫在眉睫的问题。在社会经济高度发展的今
天，国际市场营销策略的引入无非为这一问题提供了新的思路。通过有效的国际市场营销，
可以充分的挖掘泰山石敢当文化的潜力，通过积极地对外推广来实现文化的继承与弘扬，同
时实现品牌效应，拉动文化源地的社会经济发展。基于STP战略分析，泰山石敢当文化的国
际营销是可行的，这一思路将泰山石敢当文化与相关产业的发展结合在一起，是适应时代发
展的文化传播理念。