房地产销售解说词
房地产销售说辞
房地产销售说辞房地产销售说辞房地产销售说辞一、迎宾：1. “您好，欢送来到丽嘉世界”（热心的浅笑）2. “请问您是第一次来咱们的项目吗？” “您之前和咱们哪位出售人员联络过吗？”a）如答复：“有”，并说出原出售人员的名字，则找该出售人员来招待来访。
b）如答复：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是丽嘉世界的置业参谋XXX，如今由我将项意图全体状况向您做一个全部的分析。
”二、区域展现区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是咱们项意图区位图，”如今向您分析一下咱们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首要我先给你分析一下，咱们小区的区域方位；你看这是咱们当前鄄城的区域方位图，这是安岳交警大队，这是咱们当前地点的方位，也即是咱们的售楼处，而咱们项意图方位呢，就在坐落兴安路，地理方位是十分优胜的。
整个项目处于安岳老城区，天然环境十分秀丽；依据安岳的城市开展计划，而咱们项目刚好坐落老城区与新城区的联系方位，是开展最先获益的当地，其次呢，安岳随之而来的则是配套设备的完善，城市环境的建造及交通的便当，增值潜力无穷。
信任你作为一个成功人士慧眼识珠，也必定能够看出其无穷的开展潜力。
三、沙盘展现区先生/女士您请来这边下面呢，我再对咱们项意图状况联系咱们的沙盘给你具体的分析一下，以便于十分好的挑选适宜个人的房子：咱们丽嘉世界项目是由发航公司开发的，无论是从诺言仍是从计划，在咱们鄄城区域都是十分知名的公司。
由于是本地知名公司，所以无论是从修建质量仍是从购房危险上都能使你的权益得到确保。
而咱们的描绘单位则是延聘了，在国内十分有名的上海中建修建描绘院，整个小区的修建描绘，无论是从修建外里边，仍是从内部结构，都是选用了当前国内最科学，最有用的修建描绘理念，使整个房子的寓居舒服度得到最大程度的表现。
丽嘉世界以人性化的开发理念，建立安岳人居新标杆，立志打造更适宜寓居、更具出资价值潜力的标杆小区。
首要你看，这是咱们项意图沙盘，沙盘所摆放的方位是北边、东、南、西面，如今咱们地点的方位即是……整个小区总修建面积16万平米，计划有瞰景高层、酒店、商业、公寓。
经典房地产销售广告词（精选135句）
经典房地产销售广告词经典房地产销售广告词（精选135句）在学习、工作、生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的广告词吧，广告词是为加强受众对品牌、企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性用语。
那么都有哪些类型的广告词呢？以下是小编帮大家整理的经典房地产销售广告词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
经典房地产销售广告词11.心怀世界，身在园。
——五矿御江金城2.世外，在城的边上。
——世外边城3.这一刻，世界已大有不同。
——万科金域蓝湾4.这一城，已青出于蓝。
——万科金域蓝湾5.石林大公园，归来不看房。
——石林大公园6.平米三房，我们接爸妈来住住。
——银城千花溪7.要么别买，要么别墅。
——加州城8.君临天下，不过城池一座。
——世纪天城9.谁不在围城，几人能观城?——观城10.再一次，改变世界。
——朗诗钟山绿郡11.复地翠微新城——梧桐树下，时尚生活12.江南明珠园——至尊私邸，领秀江南；放眼江南明珠满目春色，尽收江城四岸十里繁华13.东方帝园——城市中心点，品质生活圈14.芳卉园——有怎样的理想，就有怎样的追求；有怎样的追求，就有怎样的品质；有怎样的品质，就有怎样的生活15.巴黎豪庭——生活大师大众豪庭经典房地产销售广告词21.创业主旋律，世纪最强音——联合广场2.联合发展，共创辉煌——联合广场3.超豪华配套，特优惠价格——好景花园4.入住东海花园，是福气，也是运气——东海花园5.金色的家园，温馨的世界——金燕花园6.第次掌声即将响起——江南花园7.每日现场开放，经典随时感受——好景花园8.美好家居，一流物业管理——碧荔花园9.看阳明山庄，识伴山豪宅——阳明山庄10.让您的生活温情备至——香丽大厦经典房地产销售广告词31.献给这座城市勤劳的人们2.住花园的家，享高品质生活3.对不起，图片只能展现万分之一的美。
4.奇迹，自然天成5.依城伴湖，空中别墅6.悦然开启传世家族生活。
7.领现中国，仅献天玺8.私享天幕泳池，世界从此无界9.六公里湖岸，你的`私家风景线10.享受阳光，完美户型搭配11.不管买不买，一定要看看12.您看，好房真的不用吹!13.幸福生活的起点14.最好的房子给最爱的人15.金色华章，时代荣耀16.好房子一辈子17.因为爱情18.是第一，更是唯一19.豪宅，我最纯粹20.市府中央，水岸生活21.爱了就“家”吧22.城市中央，水岸年华23.繁华中心地名品尊贵家24.公园地产，盛装起航25.雍容人生，俯首即拾——百仕达26.罐装空气——逸翠园27.梦幻住宅，天人合一——国都高尔夫花园28.时空花园，天地中央——中央花园29.居高颂雅，丰彩人生——金地海景花园30.碧海潮生看福源——福源花园经典房地产销售广告词41.创业主旋律，世纪最强音——联合广场2.联合发展，共创辉煌——联合广场3.超豪华配套，特优惠价格——好景花园4.入住东海花园，是福气，也是运气——东海花园5.金色的家园，温馨的世界——金燕花园6.第次掌声即将响起——江南花园7.每日现场开放，经典随时感受——好景花园8.美好家居，一流物业管理——碧荔花园9.看阳明山庄，识伴山豪宅——阳明山庄10.让您的生活温情备至——香丽大厦经典房地产销售广告词51)碧翠的果树，恒远的意义。
房地产销售说辞
房地产销售说辞销售大厅说辞：欢迎来到城市花园，我是销售员。
如果您是第一次来，我可以带您参观并全面介绍我们的项目。
首先，让我向您介绍一下城市花园在武汉的位置和交通路线（指向区位图）。
现在，我带您参观我们的影音室。
3分钟宣传片说辞：通过这个三分钟的短片，您可以了解我们项目的整体情况。
___的吉祥物花花从外太空飞到银河系的中心地球，然后来到中国的中部核心城市武汉，在光谷地区，万科城市花园位于这个核心区域的中心。
我们的项目规划用地600亩，分为四期开发，目前销售的是二期产品。
我们的小学和幼儿园规划完善，项目有自己的公交体系，目前引进了一条公交线路586路，未来还会引进更多公交线路。
我们的集中商业区包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等。
我们的小区采用刷卡模式，所有车辆进入小区必须刷卡验证。
万科城市花园主要分为三种类型：带装修交付的多情景洋房、不带装修交付的情景townhouse和带装修交付的电梯洋房。
我们的情景townhouse是___的专利产品，其他开发商无法完全复制。
我们的情景公馆是带装修交付的电梯洋房，刚刚新开放了展示间。
下面是我们的样板间，让您感受到温馨、舒适的氛围。
我们的物业服务让您在这里有归属感、安全感和舒适感。
我们引进了深圳的___，采用国语和英语双语教学，为孩子们提供良好的研究环境。
儿童乐园是为孩子们设计的自由天地，里面有海盗船、鸽子笼、沙地、涂鸦墙等，让孩子们发挥潜能，展现聪明才智。
我们的会所包括绿荫游泳池、半室内的羽毛球馆、健身房和棋牌室等，是年轻人喜欢的场所。
这是___的专利产品情景townhouse的首层单位，建筑面积为148.5平方米，四房二厅二卫，独门独户，8.1米横厅，南北通透，通风采光极佳，实用率高达92%。
此外，还有一个超大的私家花园，面积约为53平方米，入户处设有den，展现尊贵身份。
请注意，此单位仅为示范单位，具体交楼标准请参考户内展示。
整个装修采用传统的欧式田园风格，以满足大户人家的需求。
房地产销售说辞大汇总
超全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
全面的房地产销售说辞大汇
全面的房地产销售说辞大汇随着国家政策的不断调整和楼市的波动，房地产销售市场也随之变化。
销售说辞是房地产销售中常用的手法，能够吸引消费者的注意力，从而促进销售。
在这篇文章中，我们将集中讨论一些全面的房地产销售说辞，这些说辞通用、少数无效，而大多数则具有很高的推广效果。
1.建设质量：一个优良的建设质量，是一个楼盘的保证。
购房者对建筑质量和施工工艺非常关注，他们希望能够购买到一个质量保证的房屋。
因此，开发商可以强调项目的建设质量、工程验收、专业质检等方面的内容，这可以为消费者提供一个信任的依据和信心。
2.前瞻性设计：前瞻性设计可以突出一个楼盘的独特性和特色，它能让购买者感到自己拥有雄心壮志、奋斗至上的居住氛围。
这种设计可以吸引那些追求品质、具有时尚品味的消费者和创新精神的人们。
3.配套设施完备：在购房者考虑投资某一楼盘的时候，很多人会考虑周边的配套设施，如购物中心、医院、学校、地铁站和公交站等。
因此，开发商可以重点强调这些配套设施和服务，如交通便利、商业繁华等，用具体的数据和信息让消费者感受到楼盘的位置优势和未来价值。
4.投资价值：房地产是一种高价值投资，很多人购房也是出于投资的目的。
因此，开发商可以通过预测未来的市场发展趋势和历史的房地产行情，让投资者认识到房产的投资收益和长期价值，帮助购房者更好的决策。
5.品牌保证：品牌是一个企业的灵魂，也是消费者选择购房标准的一项重要指标。
很多人愿意购买知名品牌的房产，因为他们相信这些品牌公司能够对自己的房产质量进行保证。
因此，开发商可以依靠品牌的知名度，让购房者觉得房产的质量和维护都是有保证的。
6.购房优惠：购房优惠可以通过降低房价、赠送家具、装修礼包等方式进行。
这些优惠能够引起购房者的关注，让购房者觉得购买楼盘是有性价比的，能够获得优惠的报酬。
7.可租可售：很多购房者也会为将来的租赁和出售打算。
如果开发商能够保证房产的租售市场，那么可以向购房者传达这样的信息，提高购房者对项目未来价值增值的认知和信心。
南宁房地产销讲词范文
房地产售楼部的销售员正常的，不必担心，置业顾问的工作就是一套程序，现在你学的就是这个程序。
这个东西是作为一个置业顾问需要掌握的基本，但是也是慢慢可以驾轻就熟的看你的样子就清楚，之前从来没有接触过房地产方面的工作，特别是销售。
这个过程会随着时间的推移变得越来越简单。
所以你真的不必担心销售说辞这个东西开始是必定要死记硬背的，这个没有捷径。
特别是在你对行业不了解的情况下，一些专业术语的掌握是有些困难，但是如果你背不了，那就连门槛都入不了。
给自己一些时间吧，我相信带你的人也会理解的，因为他曾经也和你一样，都是这样过来的。
至于房价的计算与按揭贷款的计算，这也是一个方面，都是一些简单的加减乘除，我敢保证，一个月以后，你就不会觉得今天的问题还是问题了。
最后我要提醒你，勤能补拙，少说、多听、多做。
看看别人是怎么做的，然后模仿，然后再加进个人的东西。
三个月后你就能够成为一名合格的置业顾问了希望对你有帮助，好运朋友！跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的,上月业绩做的还算过的去,如何成为一位出色的房地产销售人员我在做售楼小姐时，有很多的客户朋友，并建立了自己独特的楼盘销售客户网络，我每到一个新楼盘，都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。
很多同行都在问我，你有什么绝招，让这些客户一个盘一个盘地跟着你转？其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。
人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。
对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。
所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
[用心学习]从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。
房地产销售说辞 经典版
御翠上府项目销售说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎来到御翠上府”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示区：A、引领客户到区位图前“先生/女士，这是我们项目的区位图，”现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图）你看项目区域图的方向是上北下南左西右东首先我先给你介绍一下，我们小区的区域位置；你看这是我们目前鄄城的区域位置图，这是人民广场，这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。
整个项目处于鄄城老城区的南侧，自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东适度发展至凤凰乡；向西、向北控制发展。
而我们项目刚好位于老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方，其次呢，鄄城将来的政务中心也将迁至南部，随着新政务中心的迁入，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境的建设及交通的便利，升值潜力巨大。
同时在我们项目的南侧，更是规划有城市公园：舜王公园和舜王广场，步行仅仅几分钟的距离，在闲暇之余，一起和家人在公园里散步，不仅能享受生活的乐趣，减轻工作的压力，还能增进家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘展示区先生/女士您请来这边下面呢，我再对我们项目的情况结合我们的沙盘给你详细的介绍一下，以便于更好的选择适合自己的房子：我们御翠上府项目是由御翠置业投资开发的，御府置业是我们鄄城原“阳光木业集团”的全属子公司，无论是从信誉还是从规模，在我们鄄城地区都是非常出名的企业。
房地产销售说辞范本
房地产销售说辞范本
尊敬的客户，您好！感谢您对我公司的关注和支持。
我是您的专属房地产销售顾问，很高兴有机会为您服务。
目前，市场上有许多房地产项目，每个项目都有自己的特点和优势。
在选择房产时，我们要考虑到多方面的因素，例如地理位置、价格、周边配套设施等，确保您最终选择到最适合您的房产。
首先，本项目地理位置优越，位于市中心，交通便利。
不仅靠近主要的商业中心和办公区，还邻近公园、学校和医院等生活配套设施，为您提供便利的生活环境。
其次，本项目采用了目前最先进的建筑技术和材料，确保房屋的质量和耐久性。
我们严格按照国家标准进行施工，保证了建筑的安全可靠性。
再次，本项目拥有丰富的社区配套设施，包括游泳池、健身中心、儿童乐园等，让您和家人可以在家门口就享受到休闲和娱乐的乐趣。
此外，我们还为客户提供一站式服务，包括房产的选购、贷款办理、法律咨询等，让您购房过程更加简便和顺利。
最后，我们注重客户的意见和需求，希望能为您提供个性化的房产解决方案。
无论您是购房自住还是投资，我们都能根据您的需求进行精确的推荐和安排，确保您的满意度。
如果您对我们的项目有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时联系我们。
我们将竭诚为您提供最好的服务，期待与您共同开启一个美好的房产之旅！感谢！。
一个创造奇迹的销售楼盘解说词Word 文档
一个创造奇迹的销售楼盘解说词——一周销售400多套房子类别:我的文章评论(3) 浏览(1462) 2011-06-10 10:34标签：房地产销售技巧一、开场白：要点：1、主动迎客，引路，态度一定要热情大方，用微笑的眼神注视客户，语言铿锵有力，善用握手、搀扶等肢体语言，使客户有宾至如归之感；2、根据不同场景不同对象使用不同开场白；适时赞美。
开场白的目的：1、赞美拉近与客户的距离，为收集客户资料奠定基础（三分钟成朋友，自来熟）。
2、给客户紧迫感。
3、初步灌输买房投资的理念。
二、沙盘介绍沙盘介绍的目的：1、减少客户疑问的最佳方法是做一个详细介绍。
2、展现小区内最大的卖点，给客户第一认识且吸引客户。
思路应简洁、明了清晰，用华丽的语言与包装，这也是楼盘给客户最初的认识，要引起客户的兴趣。
3、谈客不是唱独角戏，介绍完了以后，立即进入互动过程，针对不同的客户采用不同的方式。
三、收集客户资料三分钟成老友：和客户接触的前三分钟内，嘘寒问暖，关心客户，和客户建立老朋友一样的关系，消除客户戒备心理，为谈判成功奠定良好的基础。
谈判者的角色：谈判者在谈判中担当的一是朋友的角色，二是投资顾问的角色要站在客户的角度处处为客户着想，这样才能赢得客户的信任，消除客户戒备心理。
要从投资顾问的角度为客户分析，从理性上打动客户的心。
交流技巧：研究分析表明，人与人的交流中，肢体语言起到55%的作用，语调起到17%的作用，而语言只起到8%的作用。
譬如：“他今天下午借了我50元人民币”。
随着语调的不同表达出完全不同的七种含义。
因此，谈判中应配以一定的手势，语言要抑扬顿挫，必要时和客户进行轻微的身体接触，以增强谈判的感染力。
收集客户资料的一些常用方法：请问您是否急着入住？请问您计划投资多少？请问您想投资多大面积的住宅？四、推荐户型，看房（看房指点江山，不谈“三板斧”）推荐户型的目的：从客户资料信息中，判断出客户的真实需求，有针对性的推荐户型，为签定合同（协议）或封房做好准备。
房地产销售说辞示范案例
房地产销售说辞示范案例（一）：关于价格1、本楼盘的价格如何？起售单价是多少？最高单价是多少？栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？最小总价是多少？最高总价是多少？答：起售价：8888元/M2；最高价：13200元/M2；起售价（最低价）：6500元/M2；最小总价：380000元；最高总价：136000元（不含半地下自行车库）。
栋与栋之间、平面之间的差价在500元以内，就整幢楼而言，3、4层的价格比其它楼层高100元左右，2、5层的价格相同，1层的价格最低，6层介于1、2层之间。
2、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？答：小区现在全是期房。
3、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？答：有3种付款方式。
一次性付款打95折；银行按揭打98折；建筑分期没有折扣。
4、借款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：中国银行和建设银行商业性贷款。
最高可贷70%，公积金贷款最高可贷70％，最长年限为30年，商业性贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%；公积金贷款年利率5年以下为____%，5年以上为____%。
5、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？答：没有。
6、贷款利率是否会随利率调整而调整？答：会。
每年1月1日调整1次。
7、贷款30万元，期限10年，每月应付款为多少？答：商业性贷款：______元/月；公积金贷款：______元/月。
（根据当时具体利率计算）8、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？答：可以，按当日国家公布牌价。
9、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？答：开户行：；账号：。
10、结算方式有什么限制？答：一次性付款在1个月之内付清90%，最后交房时付10%；银行按揭付首期，余额每月还；建筑分期是首付清30%，建完二层付40%，结构封顶付25%，交房时付5%。
11、成交以后，税费有哪几种？额度有多少？由谁负担？答：税费明细： A 契税__%(办理鉴证时收) B 维修基金__% C 交易服务费___‰ D 综合服务费___‰(B、C、D均为入住时收)。
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销售员解说词
A：你好，请问你是来看房的吗？
B：嗯 ，是的。
A：以前有没有来过呢？
B：没有，第一次来。
A：先生/小姐，您贵姓呢？
B：免贵姓李
A：你好，李先生！我叫范斌，这是我的卡片！我是这里的置业顾问。！李先生是从哪里过
来的呢？对我们龙溪熟不熟悉呢？（区分本地和外地客户，从而把握详讲还是略述。）
B：我是从深圳过来的，对这不太熟悉！
A：哦，那好，李先生。我来讲述下我们项目所处的地理位置和交通概况。我们项目是处于
新老城区交汇处，地段非常的优越，既可享受老城区成熟的市政配套，又可以坐拥新城所带
来的升值空间。
我们项目周边交通便利：
1.龙溪大道商业街就在我们旁边，龙溪大道往东是和广汕公路相连接的，向西是龙溪的
老城区。我们紧挨着龙溪最大的好而多购物超市，购买日常生活用品非常的方便；那边也有
银行、移动、联通、手机超市、电器商场等。
2.在我们项目南边，和龙溪大道并行的是龙岗大道，往东和广汕公路相连接；龙岗大道
旁边有龙溪镇最大的农贸市场，蔬菜、水果、肉类等食品一应俱全。龙岗大道还是龙溪的美
食一条街，各种小吃甜点，应有尽有。
3.在我们北边有一条龙桥大道，是龙溪到东莞桥头镇的，驱车十来分钟就可抵达桥头。
龙桥大道那边是属于工业区，有物流中心、电镀基地、龙夏工业基地、富士康和隆发鞋业等。
（这里着重介绍下富士康和隆发鞋业）富士康是世界500强企业，深圳龙华富士康在我们龙
溪投资近五个亿，已经建好十多栋厂房，员工近四五万人即将从深圳搬迁过来，届时龙溪的
人口规模有个巨大的飞跃，为龙溪的经济注入新的活力；隆发鞋业是生产知名品牌NIKE的
制鞋厂，有九千多员工。
4.我们项目前面这条路是龙苏路的延伸，镇政府规划与龙桥大道相连接，届时将同时贯
通龙岗大道、龙溪商业大道、龙桥大道，成为龙溪的交通主干线，外出非常方便。在我们项
目东边有个镇政府规划的市民广场，占地6万多平方米，将于今年九月份动工，届时我们这
边将成为新城的中心地带。社区里的居民可以去广场漫步、休憩，锻炼身体也非常的方便。
下面我来介绍下社区内的一些基本情况。我们社区采用人车分流，有三个门，有一个人
行通道，两个车行通道，进出社区非常安全快捷。社区大门是人行通道，面向东边，迎接旭
日东升，紫气东来。社区南北各有一个车行通道，出入交通便利。从社区大门进去，呈现在
你面前的是一个占地六千平方米的园林景观，园林中间有一个近800平方米的游泳池，分为
成人区和儿童区。夏天，家人和小孩在泳池游泳、戏水，亦是一种独特的享受。社区里建两
个网球场，可以在球场上感受运动的快乐。八、九、十栋一楼是架空的，里面是会所，会所
里有棋牌室，老人小孩可以在里面休闲娱乐。
我们项目总占地面积约两万平方米，总建筑面积约5万平方米，近500户。我们项目
分两期开发，一至四栋是第一期，去年12月3１日已经入伙。五至十栋是我们的第二期。
五、六栋户型是一样的：中间两套是80平方米的两房，两边两套是110平方米的三房，顶
楼两层是套复式，195至202平方米，富丽堂皇，客厅中空6米，彰显高贵典雅。七栋是我
们的观景楼王，单独一栋，对着我们的大门，与旭日同升。站在七栋高处，亦可俯瞰整个游
泳池，社区园林景观，一览无余。7栋是二梯三户，呈品字状，十八层高，总共有三个户型。
有119平方米的三房，四个阳台，全部赠送一半；126平方米的三房，七点五米的大阳台，
给你广阔的观景视野；143平方米的四房，跃式风格，享受别墅般的感觉。
8栋是两梯四户。前面两户是100平方米的三房，经济实用，不管自住，还是投资，都
物超所值，实用面积百分之百，毫无浪费的空间；后面两户是119平方米的三房，四个阳台，
全部赠送一半面积，完全南北通透，享受自然风带来的惬意。01号与04号户型基本一样，
唯一的区别就是01号主人房是飘窗，次卧是阳台；04号偶数层主人房是转角阳台，次卧是
飘窗，奇数层主人房是飘窗，次卧是阳台。
9、10栋现在在认筹当中，交一万元诚意金，可以优先选房号，优先选楼层，到时额外优
惠一万元，再享受开盘当天的一个折扣。9、10栋01号与8栋的04号，户型完全一样。02
号房是140平方米的四房，四米五的客厅，彰显大气。客厅、主卧、次卧都核心朝南，朝花
园，给你独特的观景位置。主人房带270度转角飘窗，通风、采光都很好，亦可观赏社区美
景；主卧带有独立的卫生间，尊享私密。厨房、客卫、主卫，并排布局，干湿分离。9、10
栋03号户型基本一样：127平方米的三房二厅，有三个阳台，全部赠送一半面积，完全南
北通透，打开窗户，让自然风悄然进入你的房间，带给你丝丝凉爽！9、10栋03号不同之
处在于主人房是飘窗，还是阳台；9栋03偶数层主人房是一个大的转角阳台，次卧是一个
飘窗；奇数层主人房是个飘窗，而次卧是个阳台，且和客厅阳台连在一起；10栋03号不分
奇偶数，完全一样，主人房有270度转角飘窗，次卧是阳台，且和客厅阳台连在一起。（10
栋03号是我们现在最好的位置，所以价格将会最高的）
A；李先生，你想看多大面积的呢？
B：110平方米左右的吧
A：我们有119平方米的三房，户型很漂亮，李先生，这边可以看下我们的模型。这是入户
花园，赠送一半面积，进来以后，厨房、餐厅、客厅、阳台一字排开；厨房旁边还有一
个内阳台，也可以叫做小小的储藏室，三口之家的日常杂物是很多的，它不但解决了这
个问题，而且它十分隐蔽不影响美观。主人房、次卧朝南，朝花园。这个户型有四个阳
台，全部赠送一半面积，完全南北通透，采光通风很好。（根据客户需求，介绍一个最合
适户型）李先生，我带你去工地看看吧，感受下现场氛围！（到工地上加强对户型优势的
介绍，扬长避短。）
Ｂ：……