渔具行业策划书
渔具行业营销方案
渔具行业营销方案一、市场分析1.1 行业概况渔具行业是一个传统的实体经济行业，在我国有着悠久的历史。
随着人们对休闲娱乐的需求增加，渔具行业市场逐渐扩大。
目前，我国渔具行业正处于快速发展阶段，市场前景广阔。
1.2 竞争分析渔具行业竞争激烈，主要由一些大品牌和小型制造商组成。
大品牌拥有较强的品牌影响力和市场份额，小型制造商主要依靠价格竞争和创新。
二、营销目标2.1 主要目标•提升品牌知名度和美誉度•扩大市场份额•提高销售额和利润三、营销策略3.1 品牌推广通过互联网、社交媒体和线下活动等多种渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
3.2 产品创新不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，提高产品竞争力。
3.3 渠道拓展开拓线上线下多种销售渠道，提高产品覆盖率和渠道利用率。
3.4 客户服务建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
四、营销实施4.1 市场推广•通过广告、促销活动等方式推广品牌和产品•参加行业展会，扩大品牌影响力4.2 产品推广•举办产品发布会，向消费者展示新产品•派发产品样品，让消费者亲自体验产品4.3 渠道拓展•拓展线下零售渠道，开设专卖店或合作品牌店•建立线上销售平台，与电商平台合作销售产品4.4 客户服务•建立客户服务热线和在线客服系统，及时解答用户问题•定期组织客户回访活动，了解用户需求和反馈五、市场监测与调整5.1 市场监测定期进行市场调研，了解行业动态和竞争情况，及时调整营销策略。
5.2 营销效果评估分析营销活动的投入产出比，评估营销效果，优化营销策略。
结语综上所述，渔具行业营销方案需要综合考虑市场环境、竞争情况和消费者需求，通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和客户服务等多种手段，实现营销目标，提升品牌竞争力，促进企业长期发展。
以上为渔具行业营销方案的具体内容，希望对您有所帮助。
syb创业计划书渔具店(2篇)
第1篇一、项目概述项目名称：渔具店项目背景：随着人们生活水平的提高和休闲钓鱼活动的普及，渔具市场逐渐扩大。
钓鱼已成为越来越多人的兴趣爱好，渔具店的市场需求日益增加。
本项目旨在满足钓鱼爱好者的需求，提供一站式渔具购买服务。
项目目标：通过提供优质的产品和服务，打造当地知名的渔具品牌，实现盈利目标，为钓鱼爱好者提供便利。
二、市场分析1. 市场规模据调查，我国钓鱼爱好者数量已超过1亿，且每年呈上升趋势。
随着钓鱼活动的普及，渔具市场规模逐年扩大，预计未来几年将继续保持稳定增长。
2. 市场需求（1）渔具产品需求：钓鱼爱好者对渔具产品的需求多样化，包括钓竿、鱼线、鱼钩、浮漂、鱼饵等。
（2）服务需求：钓鱼爱好者对售后服务、钓鱼技巧指导、钓鱼活动组织等需求日益增长。
3. 竞争分析（1）竞争者：目前市场上渔具店众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括大型连锁渔具店、网上渔具店等。
（2）竞争优势：本项目将通过以下方式提升竞争力：- 产品质量：精选优质渔具产品，确保产品质量。
- 服务质量：提供优质的售后服务，解决钓鱼爱好者的问题。
- 品牌建设：打造本地知名渔具品牌，提高品牌知名度。
三、营销策略1. 产品策略（1）产品线：提供各类钓竿、鱼线、鱼钩、浮漂、鱼饵等渔具产品。
（2）产品定位：中高端市场，以满足钓鱼爱好者的需求。
2. 价格策略（1）定价原则：根据产品成本、市场竞争状况、消费者承受能力等因素制定合理价格。
（2）价格策略：采取差异化定价策略，针对不同产品制定不同价格。
3. 渠道策略（1）实体店销售：在繁华地段设立实体店，方便消费者购买。
（2）线上销售：建立官方网站和电商平台，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行广告宣传。
（2）活动营销：举办钓鱼比赛、钓鱼技巧讲座等活动，吸引消费者。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，提高品牌口碑。
四、运营管理1. 人员管理（1）招聘：招聘具备相关经验的专业人员，负责产品销售、售后服务等工作。
创业计划书范文关于渔具店
创业计划书范文关于渔具店一、创业背景渔具店是专门销售钓鱼用具的店铺，随着人们对休闲娱乐的需求不断增加，钓鱼已经成为一种受欢迎的户外运动，渔具店市场需求也在逐渐扩大。
在如今快节奏的生活中，很多人喜欢通过钓鱼来放松身心，感受大自然的美好。
因此，开设一家专门经营渔具的店铺是一个具有发展潜力的创业项目。
二、市场调研1. 行业分析根据市场调研显示，随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也在不断增加，休闲娱乐的需求逐渐增加。
钓鱼是一种受欢迎的户外运动，不仅能让人放松身心，还能感受大自然的美好。
因此，渔具店的市场需求也在逐渐增加。
2. 竞争分析目前市场上的渔具店主要分为两种类型，一种是传统的实体店，另一种是线上销售的电商平台。
传统的实体店由于租金成本高、库存压力大，经营难度较大；而线上销售的电商平台则存在着信任度和售后服务的问题。
因此，一家具有实体店和线上销售渠道的渔具店，能更好地满足消费者的需求。
三、市场定位本渔具店的经营定位主要面向钓鱼爱好者和户外运动爱好者，提供一站式的渔具服务，包括销售渔具用品、提供钓鱼技巧指导、举办钓鱼比赛等活动。
通过提供优质的产品和服务，吸引更多的顾客，建立起稳定的客户群体。
四、产品与服务本渔具店提供的主要产品包括各种型号的钓竿、鱼线、鱼钩、鱼漂、鱼饵等钓鱼用品，同时还可根据客户需求量身定制钓鱼工具。
此外，本店还将提供钓鱼技巧指导、钓鱼比赛等服务，让顾客在购买产品的同时，可以获得更多的钓鱼乐趣和技巧提升。
五、营销策略1. 定期举办钓鱼比赛，吸引更多钓鱼爱好者参与，并借此机会推广本店的产品和服务；2. 开展钓鱼技巧指导课程，提升顾客的钓鱼技能，增加顾客的复购率；3. 在社交媒体平台上开展宣传，提高品牌知名度和影响力；4. 联合钓鱼俱乐部举办活动，扩大潜在客户群。
六、人力资源本渔具店的人力资源包括店员、技术支持人员和营销团队。
店员主要负责销售和客户服务，技术支持人员负责钓具的维修和定制，营销团队负责推广和市场营销工作。
渔具店活动推广方案策划
渔具店活动推广方案策划一、背景分析渔具店是经营渔具销售的专门店，目前市场竞争激烈，需要通过活动推广来增加知名度和吸引顾客。
本文将通过制定一系列活动方案，提高渔具店的知名度和销售业绩。
二、目标定位1. 提高渔具店的知名度和美誉度。
2. 增加顾客的购买决策转化率。
3. 提升渔具店的销售业绩。
三、活动策划方案1. 线上活动推广1.1 社交媒体推广通过建立渔具店的官方社交媒体账号，定期发布渔具产品信息、使用技巧、捕鱼心得等内容，吸引用户关注和互动。
同时，结合用户需求，定期开展线上互动活动，如抽奖、答题等，吸引用户参与并分享活动信息，扩大渔具店的知名度和影响力。
1.2 网络营销合作寻找和渔业相关的网络媒体、博主等合作，将店铺信息发布在其平台上，扩大宣传面广度。
与相关渔具品牌合作举办线上促销活动，推出限时特价、专属礼品等优惠方式，吸引顾客购买。
2. 线下活动推广2.1 现场演示和试用定期举办渔具使用技巧、捕鱼心得等讲座，吸引顾客参与。
同时，提供渔具的现场试用体验，让顾客真实感受到产品的品质和性能。
2.2 捕鱼比赛举办钓鱼比赛，邀请渔友们参与。
比赛设有奖项，吸引更多的顾客参与，并激发顾客购买欲望。
比赛结果通过渔具店官方社交媒体和渔具论坛等渠道进行宣传和推广。
2.3 捕鱼技能培训邀请渔业专家进行渔具使用技巧讲座和捕鱼技能培训，提升顾客的捕鱼技能和知识水平。
捕鱼技能培训可以分为初级、中级和高级等不同等级，根据参与者的实际水平进行分班培训。
2.4 店内推介活动在店内设置特定的展示区域，展示各类渔具的使用方法和特点，让顾客更直观地观察和了解。
同时，可以设立顾客录音区域，允许顾客分享自己的捕鱼经验或评价，提升顾客参与感。
3. 联合推广3.1 联合促销与周边的餐饮、旅游景点等进行联合促销，例如在特定的餐厅用餐可以获得渔具店的折扣券或赠品，或是在旅游景点举办渔具展览，吸引游客前来参观。
3.2 合作推广与周边的钓鱼社区、俱乐部等进行合作推广，提供优惠政策和合作机会，引导他们将渔具店作为首选购买渔具的地方，并将渔具店宣传给社区成员。
渔具活动促销方案策划
渔具活动促销方案策划一、活动背景渔具作为一种特殊的运动器材，逐渐受到更多人的重视和追捧。
为了进一步推广和宣传渔具品牌，增加销量，我们计划开展一次渔具活动促销活动。
二、活动目标1. 增加渔具品牌知名度，提高品牌美誉度；2. 扩大销售渠道，提升渔具销量；3. 吸引更多潜在用户，拓展渔具市场；4. 与渔具用户建立互动关系，提升用户粘性。
三、活动策划内容1. 活动时间：选择一个适合户外渔具使用的季节，通常可以选择春季或夏季进行。
2. 活动地点：选择一个有着良好渔业资源的地方，可以是河流、湖泊或海岸线等。
3. 活动内容：3.1 渔具展览：邀请多个知名渔具品牌参展，展示最新产品和技术。
展览期间可以进行渔具试用、产品推荐和购买。
3.2 职业渔民讲座：邀请专业渔民进行渔具技巧讲座和体验分享，吸引潜在用户参与。
3.3 渔具比赛：组织一场渔具比赛，吸引渔具爱好者和潜在用户参与。
比赛可以分为不同类别和难度级别，以满足不同人群需求。
3.4 渔具知识竞赛：开展渔具知识竞赛活动，邀请参与者回答有关渔具的问题，增加用户对渔具的了解。
3.5 渔具交流派对：安排派对环节，提供酒水和小吃，让渔具用户和爱好者们进行交流和互动，增进关系。
4. 活动宣传：4.1 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，增加活动的曝光率。
4.2 平台宣传：利用社交媒体平台，发布活动信息和邀请参与者，提高参与者数量。
4.3 合作宣传：与相关渔具品牌、旅游机构等进行合作，通过共同宣传活动达到更好的效果。
四、活动预算1. 场地费用：根据活动规模和场地需求进行预算，包括场地租用费、布置费用等。
2. 物料费用：包括宣传品印刷费用、礼品费用和比赛奖品费用等。
3. 媒体宣传费用：根据媒体选择和广告时长进行预算。
4. 人员费用：包括工作人员薪资、演讲嘉宾费用等。
5. 其他费用：包括酒水和小吃费用、活动保险费用等。
五、活动评估与总结1. 活动效果评估：通过参与人数、销售额、知名度提升等指标进行评估，以确保活动目标达成。
渔具厂促销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，户外休闲活动越来越受到欢迎，尤其是钓鱼这项既能够陶冶情操，又能够锻炼身体的运动。
为了抓住这一市场机遇，提升渔具厂的品牌知名度和市场份额，特制定本促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 增加产品销量，提升市场占有率。
3. 吸引新客户，扩大客户群体。
4. 提高客户忠诚度，增加回头客。
三、活动主题“渔乐无穷，尽在XX渔具——品质生活，从钓鱼开始”四、活动时间2023年4月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内所有钓鱼爱好者及潜在客户六、活动地点线上：公司官网、微信公众号、抖音平台线下：公司门店、合作渔具店、户外钓鱼基地七、活动内容（一）线上活动1. 线上优惠活动：- 线上购买指定产品，享受8折优惠。
- 线上满额赠送礼品，如钓鱼工具包、钓鱼杂志等。
- 线上参与抽奖活动，有机会赢取价值千元的渔具套装。
2. 互动营销：- 在微信公众号、抖音平台发起“我的钓鱼故事”话题，邀请用户分享钓鱼经历，优质内容可获得奖品。
- 开展线上钓鱼知识竞赛，设置不同难度等级，参与者有机会获得奖品。
（二）线下活动1. 门店促销：- 门店内设立特价区，展示优惠产品。
- 举办限时抢购活动，特定时间段内购买指定产品享受更低折扣。
- 举办现场抽奖活动，购买产品即可参与抽奖。
2. 合作渔具店联动：- 与合作渔具店联合举办促销活动，共享客户资源。
- 在合作店内设立专柜，展示最新产品。
3. 户外钓鱼基地活动：- 与钓鱼基地合作，举办钓鱼体验活动，让消费者亲身体验钓鱼乐趣。
- 活动期间，购买指定产品可享受基地门票优惠。
八、宣传推广1. 广告投放：- 在户外广告牌、公交车身、地铁广告等投放广告。
- 在钓鱼论坛、钓鱼APP等平台投放广告。
2. 社交媒体推广：- 利用微信公众号、抖音、微博等平台进行宣传。
- 与知名钓鱼博主合作，进行产品推广和活动宣传。
3. 口碑营销：- 邀请知名钓鱼爱好者参与活动，提升品牌形象。
渔具店策划活动方案
渔具店策划活动方案一、活动背景及目标随着人们对休闲娱乐的追求和生活水平的提升，钓鱼作为一种独特的休闲方式受到越来越多人的喜爱。
渔具店作为提供钓鱼用品和服务的专业店铺，在满足消费者需求的同时，也需要通过各种活动来吸引顾客，并提升品牌形象和销售业绩。
本次活动旨在通过策划一系列有趣的钓鱼相关活动，吸引更多的钓鱼爱好者来到渔具店，增加店铺知名度和销量，并与顾客建立长期稳定的关系。
二、活动策划方案1. 主题活动（1）钓鱼比赛：组织一场钓鱼比赛，吸引业余钓鱼爱好者和专业钓鱼选手参加。
比赛设置多个奖项，包括最大鱼、最多鱼、技巧最佳等等，以刺激参赛选手的积极性。
（2）儿童钓鱼活动：举办专为儿童设计的钓鱼活动，提供简单易懂的钓鱼技巧和教学，为孩子们创造一个亲近大自然、锻炼身体的机会。
活动现场还可设置游戏和小礼品，增加趣味性。
（3）VIP会员活动：邀请店内VIP会员参加特殊活动，如钓鱼体验之旅、专业钓鱼讲座等。
通过提供高品质的服务和体验，增强VIP会员对店铺的忠诚度，提高二次消费率。
2. 促销活动（1）打折促销：针对热门产品或新品推出打折促销活动，吸引顾客前来购买。
活动期间还可与相关品牌合作，进行联合促销，提升销售额。
（2）满减优惠：设定购买金额阶梯，满足一定金额后可享受优惠折扣或赠品。
如购买500元送价值50元的鱼饵等，引导顾客增加购买量，同时提高客单价。
（3）积分活动：设立积分系统，通过购买商品、参加活动等方式获得积分，积分可兑换商品或享受折扣。
通过积分活动增加回头客率，促进重复消费。
3. 品牌推广（1）线上推广：通过社交媒体平台、钓鱼论坛等渠道，发布钓鱼技巧、渔具介绍、折扣信息等内容，增加品牌曝光和用户粘性。
（2）线下推广：与周边知名钓鱼俱乐部、旅游景点等合作，组织线下推广活动，如为俱乐部会员提供专属优惠，为旅游景点游客分发宣传材料等。
（3）合作赞助：广告是品牌推广的重要手段之一，可选择与一些钓鱼相关的媒体或赛事合作，进行品牌赞助，并在活动中展示品牌形象。
渔具厂促销活动策划方案
一、活动背景随着夏季的到来，钓鱼爱好者纷纷踏上钓鱼之旅。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌知名度，增加产品销量，我厂特制定以下促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在钓鱼爱好者中的知名度和美誉度。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
4. 为渔具厂带来良好的经济效益。
三、活动主题“渔乐无限，尽在XX渔具厂”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象1. 各大钓鱼爱好者群体。
2. 渔具店、户外用品店等相关行业从业者。
六、活动内容（一）线上活动1. 官方微博、微信公众号抽奖活动- 活动时间：6月1日至7月31日- 活动内容：关注XX渔具厂官方微博、微信公众号，参与抽奖，有机会赢取渔具套装、优惠券等礼品。
- 抽奖方式：每日随机抽取幸运粉丝，送出精美礼品。
2. 线上直播带货- 活动时间：6月15日、7月15日、8月15日- 活动内容：邀请知名钓鱼主播进行现场直播带货，展示渔具产品，解答观众疑问。
- 奖品设置：直播期间购买指定产品的观众，可获得额外优惠或赠品。
3. 线上团购活动- 活动时间：6月20日至7月20日- 活动内容：线上平台推出团购优惠，消费者可享受更低的价格购买渔具产品。
- 优惠力度：团购价格低于市场价10%-15%。
（二）线下活动1. 钓鱼比赛- 活动时间：7月1日至7月5日- 活动地点：XX钓鱼基地- 活动内容：举办钓鱼比赛，吸引钓鱼爱好者参与，提高品牌知名度。
- 奖项设置：设立一等奖、二等奖、三等奖及优秀奖，奖品包括渔具产品、现金奖励等。
2. 户外体验活动- 活动时间：8月1日至8月5日- 活动地点：XX森林公园- 活动内容：组织钓鱼爱好者进行户外体验活动，提供免费渔具租赁、钓鱼教学等服务。
- 报名方式：线上报名，名额有限。
3. 渔具展销会- 活动时间：6月15日至6月18日- 活动地点：XX国际展览中心- 活动内容：展示我厂最新渔具产品，提供优惠价格，与各大渔具店、户外用品店进行合作洽谈。
渔具砍价活动策划书3篇
渔具砍价活动策划书3篇篇一《渔具砍价活动策划书》一、活动主题“渔具狂欢，砍价到底”二、活动目的1. 提升渔具产品的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买。
2. 增加品牌与消费者之间的互动和粘性，提高客户满意度。
3. 清理库存积压渔具，优化产品结构。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与对象广大渔具爱好者、钓鱼爱好者等。
六、活动内容1. 砍价专区设置在活动现场设立专门的渔具砍价区域，展示各类热门渔具产品。
消费者可以自由选择心仪的渔具产品，进行砍价操作。
2. 砍价规则消费者可以根据自己的判断和经验，对展示的渔具产品提出砍价金额。
每次砍价有一定的次数限制，具体根据实际情况设定。
当砍价达到一定幅度或达到设定的砍价目标时，该渔具产品的价格即为最终成交价格。
3. 优惠政策除了砍价优惠外，还设置其他优惠活动，如满减、赠品等。
推出限时折扣时段，在特定时间段内购买渔具可享受额外优惠。
4. 互动环节举办钓鱼技巧分享讲座，邀请专业钓鱼人士进行讲解，增加活动的趣味性和专业性。
设置抽奖环节，消费者在参与活动过程中可获得抽奖机会，赢取丰厚奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传在各大钓鱼论坛、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标受众关注。
利用电子邮件、短信等方式向潜在客户发送活动邀请和详细信息。
2. 线下宣传在渔具店、钓鱼俱乐部等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关媒体合作进行报道和宣传。
八、活动执行1. 人员安排设立专门的活动现场工作人员，负责接待消费者、引导砍价流程、解答疑问等。
安排物流人员负责商品的配送和安装调试。
2. 物资准备提前准备好活动所需的渔具产品、宣传物料、奖品等。
确保活动现场的布置和设备设施完好。
3. 安全保障活动现场设置必要的安全警示标识，确保消费者的人身安全。
配备急救设备和人员，应对突发情况。
九、活动预算1. 渔具产品采购成本2. 宣传费用3. 场地租赁费用4. 奖品费用5. 人员费用6. 其他杂费十、活动效果评估1. 活动期间的客流量、销售量等数据统计分析。
渔具店相关创业计划书
渔具店相关创业计划书一、项目背景渔具店是专门销售钓鱼用具和相关配件的零售店，通常会提供钓鱼竿、鱼线、鱼饵、鱼饵桶以及其他相关用品。
随着人们生活水平的提高，钓鱼已经成为一种休闲娱乐方式，因此渔具店的销售需求日益增长。
同时，由于人们在休闲生活中对品质和服务的要求不断提高，渔具店也需要提供更加丰富的产品种类和更加优质的服务才能满足客户的需求。
二、市场分析1. 市场需求分析目前，我国的渔具市场需求呈现出持续增长的趋势。
尤其是在一二线城市和旅游胜地，钓鱼已经成为了一种流行的休闲活动，这就为渔具店的发展提供了巨大的市场需求。
同时，人们在购买渔具时更加注重产品的品质和服务的态度，因此，渔具店需要不断提高产品质量和服务水平才能赢得客户的信任和满意。
2. 市场竞争分析当前，我国的渔具市场竞争较为激烈，存在着来自传统渔具店的竞争和来自电商平台的竞争。
传统渔具店通常存在着产品种类单一、库存不足、服务水平低下等问题，这导致了部分客户转向了电商平台购买渔具用品。
因此，想要在这个行业中获得一席之地，渔具店需要提供更加丰富的产品种类、更加优质的服务和更加便捷的购物体验。
三、项目简介（一）项目名称：新时代渔具店（二）项目地址：某某市某某区某某路（三）项目类型：零售（四）项目目标：成为当地领先的渔具零售店四、经营内容新时代渔具店将主要经营以下产品：1. 钓鱼竿：各种款式和尺寸的钓鱼竿，包括滚竿、插竿、调竿等。
2. 鱼线：各种材质和规格的鱼线，如尼龙线、碳素线、PE线等。
3. 鱼饵：各种类型和口味的鱼饵，以满足不同种类鱼的需求。
4. 鱼饵桶：各种款式和容量的鱼饵桶，方便客户携带鱼饵出钓。
5. 其他配件：如鱼钩、浮漂、鱼漂、铅坠等。
五、发展规划1. 初期发展目标新时代渔具店将力争在当地市场建立起良好的口碑和品牌形象，打造出一流的产品种类和服务体验，以吸引更多的客户前来购买。
同时，将积极开拓线上销售渠道，以便更好地服务于更多的客户。
2. 中期发展目标新时代渔具店将着力于完善产品种类和质量，并引入更多具有自主研发和创新的新产品，以满足客户的日益增长的需求。
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渔具行业策划书 钓具行业营销策划书 行业发展 钓鱼作为一种休闲运动，在西方享有“水上高尔夫”之称。改造开放以来，随着我国经济的高速增长以及居民休闲娱乐时光的增多，这种休闲活动在国内得到敏捷的发展。以股民、保安、私企老板、退休职员、下岗工人、被征地的农民、其他自由职业者等30多岁以上的男性为主力代表的钓鱼喜好者的强劲购置力为钓具行业的发展带来了勃勃活力。 钓具制造业 中国是渔具的制造大国，向世界提供了大约80%的产品，但行业仍然面临着缺乏新产品，不注重知识产权等问题。我们的企业，特别是出口企业，长期以来埋头于海外订单。而这些订单又大多数以来样加工、来图加工，甚至以来‘话’加工的方式进行。因此，许多企业缺乏创新精神，或者根本没有时间顾及创新。这个问题致使我们自己的产品更新很慢，每年推向市场的新产品并不多见，往往是一种产品延续多年。目前国内的大多数企业都没有主知识产权的产品，这对于企业、市场的发展和我国渔具制造业的提升，是非常不利的。 目前国内的渔具产品两极分化严重，高端产品多数从韩国、日本等国家和我国台湾地区进口，价格比国内产品高出许多，而且品种多样，功能性强。而国内产品则多数集中于中低档次，价格相对低廉。 中国经营渔具的商店在15000家以上，钓鱼爱好者近9000万人，年消费额近12亿元人民币。然而，由于技术和高端产品的缺乏，这12亿元的销售额大部分被进口产品占领。以北京的鱼竿市场为例，台湾地区产品的销售额大约占45％左右，另外25％的市场份额被日本竿占据，而国产渔竿的市场份额大约只有30％左右。 市场流通 20年来几乎所有的钓具企业把大部分的精力放到出口或者生产中，对钓具流通领域的重视程度远远不够。 首先，基于传统的产品流通渠道，即：产品从生产企业到一级批发商（或代理商）再到二级批发商（或代理商）再到零售店最后才到消费者手中的模式已经逐步不适应国内日益发展的钓具市场的需求。 然而，企业自设直营店的方式又无法满足消费者对产品多样化的需求。 其次，在钓具流通领域普遍缺乏高层次的运作和管理模式，夫妻店和杂货铺式的钓具商店已经无法满足消费者日益提高的对产品质量和服务水平的诉求。 同时，整个钓具产业特别是流通领域，由于其产品的复杂性而对中小投资者投资开店形成不可逾越的市场壁垒。 销售方式 一、目前国内钓具销售市场主要有以下几种方式： 1、批发商，一般为从事钓具销售较早的钓具商店，管理方式传统，大部分批零兼营，销售产品质参差不齐，基本没有 建立质量保证体系。 2、 钓具零售商店，多为钓鱼爱好者过渡而来，很多是杂货铺式的夫妻店，投资小， 店面形象差，内部陈列凌乱，品种不全，由于从中间批发商处进货，所以普遍销售价格高，产品质量无法保证。 3、 企业自建直营店，主要销售自有品牌，质量可以保证，价格相对合理，但由于企业主要精力在生产上，直营店开设数量有限，且销售品种单一。 4、 品牌代理店或连锁店，多为传统单个店铺同时代理多家企业产品，无统一管理，为松散型自由组合，销售价格随意且没有统一形象和统一质量保证。
二、传统店铺的经营现状 1、钓具零售店目前的销售平均利润保持在30%以上，一间营业面积在40平米左右的普通店年销售额一般不低于30万元。 2、由于多次小量进货，进货及运输成本比较高，且厂家一般没有针对小商家的退货机制。当年未售出的产品容易形成库存积压。导致每年的利润有很高一部分被库存占用。 3、小店铺没有自创品牌的实力，多为同时代理多家企业的品牌产品，大部分利润被厂家瓜分，而普通产品附加值低，质量及售后无法保证。 4、在同一个城市内与对手的竞争只能是低水平的价格竞争，不宣传知名度上不去，做宣传价格成本下不来，始终处于两难境地，很难在短期内获得快速和超值回报。 5、店面形象差，信誉度有高有低，售后服务难以高水准持之以恒。 6、进销存管理手段原始，时间一长往往自己都不知道有些什么货，库存量是多少，几年下来，库存逐年增加。
营销策略 一．超市化装修，管理 城市在升级，人口在扩张，人们希望明明白白消费，需要超市购物环境的渔具店。 1、装修：让产品的标志、色彩、风格、涵盖了整个渔具店形象，这些元素都以具象存在并作用于每一个消费者，使其有忍不住进去看看的欲望。用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用来吸引人，狠狠地颠覆了人们以往看到的渔具店。 2、商品陈列：将商品销售分区管理，将相同类商品放在相同区域，同一区域不同档次商品分级。 3、管理：商品统一标价，员工统一着装，采用三联收据式，便于查账查货和顾客售后服务。 注重质服务诚信竞争 二，购物环境的竞争 (1)光线 不管是条件反射还是刺激，视觉刺激对人的情绪刺激达到了80%以上。处在不同的光线环境中，人的情绪也会发生微妙而情不自禁的变化。 光线对人购物的影响是排在第一位的。通过光线，我们可以营造一种让顾客留连忘返，不断进行消费的氛围。 传统的终端陈列中，如果采用照明灯，灯光
是直接打到商品上的。意思是：请购买我的商品。这是一种较为明显的心理暗示。客户会开始考虑：买还是不买。而现在越来越多的灯光不是直接射在商品上的,而是意在营造一种消费的环境、氛围。改变灯光，可以改变客户接受的心理暗示。灯光营造出舞台效果，在这个舞台上，客户是主角，而销售人员也是剧本的一部分。 现代卖场设计中，灯光向客户提供光线氛围从而起到造势的作用，它着力于营造由轻松、愉快、舒适、享受、自在、信任等情绪综合组成的购物环境。客户可以任意拥有任何商品。例如传统的试衣间就是一个方方正正的房间，像一个储存间。而现代的试衣间上面则有专门的吸顶灯。吸顶灯为客户营造了一种在自己的房间里换衣服的感觉。轻松、自在等正面的情绪是客户在自己房间换衣服的感觉。冷暖色调的不同灯光所营造出来的感觉也是完全不一样的。例如即使同在食品区，为了突出不同的产品的特色，灯光也是有差别的：例如为突出西瓜青皮瓤红的特点，最好采用暖色调的红灯；而在海鲜区，则建议采用偏冷色调的灯光，突出海鲜类食品的新鲜度。渔具也是同样的要求。 不同的年龄层对光线的强弱的接受程度是不一样的，不同的商品需要不同强度的光线来进行展示。从视觉的生理角度来讲，中老年人对强光的刺激是受不了的，但同时，眼睛对光线的敏感度也随着年龄的增加而减小。老年人的眼睛能接受的光线大约比年轻人少20%。所以，终端的灯光要有通透感，但又不至于刺眼。如果商店内部有走廊，走廊的灯光要比其他地方的灯光明亮，以营造温暖的感觉。 不论是迷路时的灯光，还是启航灯的灯光，光线可以抓住人的视线，将客户吸引到终端里来。中国的园林建筑中讲究“借景”、“引景入室”，意即建筑要与周围的风景、环境达到一种和谐一致的共生而不是突兀的状态。最好还能把园林中的景色自然地引入到房间中。在现代的终端设计中，光线也起到了同样的作用。最好的光线设计是将自然光引入室内，譬如在后现代的摩尔设计中，客户抬头可以看到浮云、月光、煦日，从而达到一种更高层次的“借景”的效果。 (2) 声音 声音是最富有侵略性的一种力量。对于不喜欢的图像，我们可以选择转头或闭眼不看，但无论喜欢与否，我们都无法漠视声音的存在。声音直接与我们的情绪对话，影响着情绪状态。 终端音乐引起了客户的听觉共鸣，这种共鸣进一步引发情绪共振。而情绪将会决定客户买或不买、买多买少、买好买坏，甚至影响到客户是否还会回来购买。 专业化的卖场里面，需要配置促进顾客购买的 主题音乐。音响要针对其目标客户群的情绪特征来处理：一方面音乐要将终端的购买情境与周围的环境进行一个区分，营造出一种购物的情绪环境；同时音乐在环境中要对其他的声音进行消音，消除、消化掉其他的噪音，将自己独特的文化植入到顾客心中。例如星巴克就把它所提供的背景音乐上升到一种“听觉艺术”的高度：在星巴克店统一播放的是精选的爵士CD。通过声音，星巴克把不同的店串联起来，顾客进入不同的星巴克店，听到的是熟悉的背景音乐。这使对星巴克的记忆方式，除了绿色美人鱼标记又多了一种—美国爵士乐。这对于听觉型的人来说更加深了记忆。 在背景音乐的选择上，我们要坚持独特的风格：一方面尽量选择目标客户群喜欢、接受的音乐，加长客户逗留的时间，达成更多交易。例如前面例子中星巴克在国内的目标客户群定位于在小资一群，所以它选择了美国爵士乐。另一方面，这种风格又是方便记忆的，让客户产生相关联的想象：似曾相识、熟悉、舒服。同时又能将自己与竞争对手区格开来。 (3)空间 尽量不同的商家可能会安排自己的促销人员，但是更多的时候，顾客是在一种“我发现、我选择、我拥有”的状态中。这个时候，空间的设计要求更高。好的空间设计可以起到强大的冲击力，它可以开口说话，告诉顾客它是什么。例如通过门径的修饰、手册的质地和统一风格就与别不同，它意在展示一种生活状态，唤起目标顾客群的某种情绪、情感。让顾客感觉自己像是在心理上跨过了某条界限，从终端走向了另外一种生活。 而终端内部的陈列关键在于如何让顾客的视野既不受到阻碍，同时还能通过陈列来促动消费。我所常去的甲超市会把相关连的商品摆放在一起：如洗发水、护发用品、头发定型用品、染发剂……同一区域内，商品怎么摆放也对顾客最后得到的印象起着至关重要的作用，例如GH的领带一定是卷成圈，摆放在一个个小方格内；BOSS的领带一定是挂在架子上卖的；JOOP的领带却似乎是随意地铺在工作台上……它们都在无言地彰显店家的经营风格：GH以正装为主，所以领带要中规中矩地摆放，传递的是正装的一丝不苟的精神；BOSS、JOOP是休闲类品牌，领带挂着卖、铺着卖，张扬的就是那一份闲适与休闲的风格。 三、售后服务竞争
树立正确的售后服务观念，服务观念是长期培养的一种个人（或者店铺）的魅力，卖家都应该建立一种“真诚为客户服务”的观念，问心无愧的做好售后服务，而不是作秀。比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值多一点面对竞争激烈的渔具市场，各个厂商的经销商
都在重视服务这张牌，如果同样的服务，按部就班的做好份内工作，这样做事应该的，但还是不够的我们的服务应该比对手更上一个档次，当用户使用一段时间后，打一个电话，询问使用情况，