盐业实施多元化经营策略的探讨
食盐运营方案
食盐运营方案一、市场分析在设计运营方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的情况以及竞争对手的状况。
以下是一些可以进行的市场分析方面：1.1 目标市场明确目标市场是运营方案中非常重要的一步。
食盐的目标市场可以分为家庭市场和商业市场。
家庭市场是针对个人消费者的市场，而商业市场则是供应给餐饮业、食品加工业等商业客户的市场。
1.2 竞争对手分析了解竞争对手的情况非常重要，包括他们的产品线、市场份额、销售策略等。
这将有助于确定你的竞争优势和差异化点。
1.3 市场需求分析了解市场对食盐的需求是制定运营方案的基础。
这包括消费者对不同类型食盐的需求、其购买渠道以及价格敏感度等。
二、产品策略2.1 产品品质食盐市场品质非常重要。
一个优质的产品将有助于建立企业的声誉和出色的客户满意度。
因此，提高产品质量是必要的。
例如，确保食盐符合国家标准，避免使用劣质原料。
2.2 产品线扩展在满足基本产品需求的基础上，可以考虑扩展产品线，提供多样化的选择。
这可以包括添加其他调味品成分的食盐，如海盐、花椒盐、香草盐等。
这将增加消费者的选择范围，并提供差异化的产品。
2.3 品牌建设建立和维护品牌对于食盐企业来说至关重要。
通过投入适当的品牌营销策略，增加消费者对品牌的认可度，提高品牌的忠诚度。
可以通过广告、促销活动、社交媒体等方式进行品牌建设。
三、市场推广策略3.1 销售渠道拓展为了提高销售额，可以考虑拓展销售渠道。
除了传统的零售渠道外，可以与超市、网上商城以及餐饮企业合作，在其销售点销售产品。
还可以通过与其他零售商合作，将产品放置在易于销售的位置。
3.2 广告推广有效的广告宣传将帮助企业吸引更多的消费者。
可以通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放。
此外，与社交媒体平台合作，发布品牌故事和产品介绍也是一个有效的宣传方式。
3.3 促销活动促销活动是吸引消费者购买的有效手段。
可以定期推出特价促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消费者。
自贡市盐产业发展的困境与对策研究
自贡市盐产业发展的困境与对策研究摘要：盐业改革方案总的方向就是政企分开，取消食盐专营。
改革方案和实施方案对自贡这个因盐设市的“千年盐都”的影响，无疑是巨大的。
自贡在这轮改革中是否抓住了历史机遇，走出了盐业发展困境，做大做强了盐业产业。
关键词：盐产业；文化；融合；产业链自贡因盐而生，因盐而兴，历史上两次“川盐济楚”创造了辉煌成就，让“千年盐都”的美名享誉全球。
然而近年来随着经济的高速发展，自贡盐业发展却出现了诸多问题。
本文通过对本地盐业资源进行系统整理和实地调研，归纳分析自贡盐业发展中所面临的困境及原因，探索研究这些问题解决的对策，以期为自贡盐产业的健康发展提供建议。
一、自贡盐产业发展的困境及原因分析时至今日，盐于自贡，不仅仅是单一的盐业经济，更重要的是形成了一条集盐业经济、盐业记忆、盐业旅游，盐帮美食为一体的盐业产业链。
拥有诸多盐业产业发展资源的自贡，随着时代的变迁和经济发展的不断变化，如今却是一落千丈。
那么，为什么自贡盐业的发展会面临如此困境呢？（一）盐业产品产销矛盾突出众所周知，盐业消费的需求弹性很小，而我国的盐资源却非常丰富，直接导致我国的盐产品产大于销，市场竞争激烈。
自贡的盐产品的产销矛盾表现尤为突出：一是国内盐的产大于销的矛盾愈演愈烈。
二是市场竞争力弱，自贡的井矿盐成产成本高，分别是海盐和湖盐成本的五至六倍，形成这种竞争劣势的原因就是井盐生产工艺老化，造成生产成本过高。
2017年以前国内盐产业长期处在国家管制下，因而国际竞争力很弱，不能走向国际市场，致使国内产销矛盾不断加剧。
盐业改革虽带来新的发展契机，但是由于过去长期盐业管制的束缚，导致盐业从生产到销售都与市场规律严重脱轨，改革之路进展缓慢。
（二）盐业产业结构调整不合理目前自贡盐产品的结构单一，产业链较短，以久大集团为例，工业盐产量占比最多。
但井矿工业盐相对于海盐湖盐来说，生产成本过高、需求萎缩，市场竞争力弱，特别是我市化工企业鸿鹤化工厂停产后，自贡工业盐的产业链条几乎断裂，发展尤为艰难。
专营权放开后盐业企业应对之策研究
专营权放开后盐业企业应对之策研究摘要：食盐专营在我国已经运行了20多年，为减少碘缺乏病作出了积极奉献。
但随着我国经济社会的开展，改革现有体制，放开专营权利在必行。
长期处于市场垄断地位的盐业公司应该提早做好谋划，积极应对这一重大体制改革，加强企业管理、丰富产品、优化渠道等，抓住改革契机，实如今改革中不断开展壮大，获得积极的经济效益和社会效益。
关键词：盐业企业；专营权；体制改革；对策一、食盐专营权改革的必要性1.提升经营效率的现实需要。
实行食盐专营是一种高度垄断的方案经济管理体制的产物，在专营体制下，食盐的产运销等环节均由国家统一控制，食盐运销企业在专营体制的保护下，流通环节多、地区分割等造成的效益低下，食盐市场品种也较为单一。
因此，加强食盐体制改革，放开食盐的专营权，积极引入市场竞争机制，实现资源的优化配置。
2.破解产销矛盾的现实需要。
一直以来，在食盐专营的体制下，制盐企业与盐业公司之间的市场主体地位存在不平等现象，作为消费食盐的企业常常处于消费的最前端，但获取的利润却很微薄，这种长期的低利润不利于制盐企业更新消费条件，扩大制盐种类，造成市场上的食盐的品种可供消费者选择那么较少。
而负责运销的食盐公司由于处于垄断地位，往往可以获取较制盐企业更高利润，久而久之，这种产销利润分配的矛盾势必会营销食盐行业的科学开展。
3.提升企业效益的现实需要。
盐业实行专营以来，由于缺少市场竞争意识，形成了浓重的方案经济体制的色彩，公司制度僵化，人员老化臃肿，管理形式单一，盐业企业的经济效益下滑较为普遍，有的还长期处于亏损状态。
通过专营体制改革，放开食盐专营体制，实行市场化竞争机制，无论是对制盐企业还是对运销企业的经济效益的提升都具有积极意义。
二、专营权改革后盐业公司应对策略食盐专营体制改革是此轮盐业体制改革的中心环节，不仅对涉盐公司的产、运、销产生直接影响，也是事关社会稳定的重大社会问题，其复杂性和特殊性不容小觑。
专营权放开后的盐业公司应该采取有效措施，积极应对。
在盐业体制改革背景下海西州盐业行业发展的思考
在盐业体制改革背景下海西州盐业行业发展的思考郭营立摘要：为认真贯彻落实青海省《盐业体制改革方案》，以“保障食盐安全、释放市场活力、坚持依法治盐、注重统筹兼顾”为原则，着力提高海西盐业企业核心竞争力，逐步健全符合省情、州情的盐业管理体制。
我州盐业企业具有资源优势，也有市场短板，如何让各盐业生产、批发企业，找准自身定位，转变观念，提升品牌知名度，保证人民群众的食盐安全和切实利益。
从2017年1月1日开始，《青海省盐业体制改革方案》全面实施，海西州作为全省制盐企业的主产地，意味着久负[本文来自于]盛名的青海“大青盐”将有可能乘着改革的东风，走向全国甚至走向世界。
海西州盐业企业将以此为契机，把握盐改机遇，把无污染、原生态的青盐优势转化为经济优势，推动青海盐产品走向全国。
关键词：青海；盐业；改革；发展研究一、海西州盐业行业的基本情况海西州境内著名的柴达木盆地矿产资源丰富，盐湖众多，在盆地东部的茶卡盐湖（储量4.5亿吨）、柯柯鹽湖（储量10亿吨）闻名遐迩，盛产大青盐，氯化钠含量均在96%以上，是化工用盐、食用盐的理想生产基地。
近年来，海西州以国家盐业体制改革为动力，积极推动盐业企业转型升级，加快提升企业管理、改善生产工艺，开发多品种食盐、扩大销售渠道，依托盐湖资源，以纯天然、原生态物理加工工艺，丰富食盐品种，盐业行业呈现快速发展态势。
（一）海西州盐业企业生产销售呈现稳中有升态势2016年，依托青海柴达木茶卡盐湖丰富的食盐资源，积极打造我国百万吨食用盐生产基地，开发多品种食盐、改善生产工艺，让青藏高原天然无污染的“茶卡盐”走出青海，走向世界。
全州制盐企业累计生产各类盐产品659.15万吨，其中工业盐648.95万吨，食用盐9.68万吨，其他盐0.52万吨；累计销售使用各类盐产品774.09万吨，较上年同期相比销售使用量增加118.44万吨，其中省内销售使用各类盐420.57万吨（工业盐418.26万吨，食用盐2.19万吨），省外销售使用各类盐353.53万吨（工业盐346.5万吨，食用盐6.68万吨）。
关于多品种盐的营销现状及对策探讨
２１ 市 场观 念滞后 ． 目前 ， 业 公 司在 经营 上 没有 把 多 品种盐 作 为 盐 主 打商 品来 经 营 ， 在销 售结 构 上没 有 把 它放在 应 有
系列 、 菜盐 系列 、 肠 盐 系列 、 妆 品 系列 、 品 泡 香 化 礼
盒系列 ， 以及 特 殊 用 盐 系 列 等 ， 调 味 营养 和 健 身 集
的销 售 。
关 键 词 ： 品种 盐 ； 销 现状 ； 策 多 营 对 中 图分 类 号 ： Ｓ Ｔ３ 文 献标 识 码 ： Ｂ 文 章 编 号 ：０ １ ０ ３ （ ０ ０ ０ — ０ ８ ０ １ ０ — ３ ５ ２ １ ）６ ０ ２ — ３
Ｏｎｔ ｅＭ ａ ｋ ｔ ｇＳａｕ ｏａ ｄＣｏ ｎｅｍｅ ｓ ｒｓｏ ｒｅｙＳ ｌ ｒ ｅｉ ｔｔｓＱｕ ｎ ｕ ｔｒ ａｕ ｅ ｆ ｈ ｎ Ｖａ ｉｔ ａｔ
作 者 简 介 ： 文 德 （９ ６ ， ， 谢 １６ 一） 男 四川 巴 中人 ， 教授 ， 副 主要 研 究 方 向为 营销 管 理 和 物 流 管 理 。
加 了企 业 的生产 成 本 和销 售难 度 。 而且 还 面 临着 巨
吨 、 Ｏ 排 放量 ６ ３ ７ ． Ｃ２ ３ ２ ８２ ５吨 以及 消 耗 ２ ７２万升 柴 ４． 油所 产生 的 Ｃ Ｏ 排放量 ７ ８ ． ８ ０２ ０吨 、 Ｏ排 放量 １ ３ Ｃ ． ８
关 于 多 品 种 盐 的 营 销 现 状 及 对 策 探 讨
谢 文 德
（ 川 理 工学 院经 济 与 管 理 学 院 ， 川 四 四 Ｉ自贡 ６ ３对 盐 业 企 业 多品 种 盐 的 销 售 现 状 分 析 ， 点 探 讨 了 多品 种 盐 的 营 销 对 策 ． 望 能有 助 于 多品 种 盐 通 重 希
浙盐集团多元化发展战略路径再探——对集团公司选择房地产业，向多元化的现代企业集团发展的思考
浙盐集团多元化发展战略路径再探——对集团公司选择房地产业，向多元化的现代企业集团发展的思考
华建平
【期刊名称】《浙江盐业》
【年(卷),期】2010(000)004
【摘要】随着盐业体制改革的推进，浙江省盐业集团有限公司（以下简称浙盐集团）提出了“盐业主导、多元发展”的现代企业集团的战略目标，并在相关多元化方面作了积极探索，如何选择适合企业发展的多元化路径，关系到企业战略目标的实现。
本文试用swot分析法，论述集团公司在多元化发展路径方面可以选择房地产业以及运作办法，旨在为集团公司在多元化发展选择方面抛砖引玉。
【总页数】3页(P23-25)
【作者】华建平
【作者单位】江山市盐业有限公司
【正文语种】中文
【中图分类】F275
【相关文献】
1.阳泉煤业集团多元化发展战略选择及制定 [J], 张永贵
2.集团公司多元化发展战略的多维反思——以恒大公司为例 [J], 梁祎玲
3.以“浙盐先锋”为引领推进全省盐业和集团公司改革发展省盐务管理局副局长、党委书记、省盐业集团有限公司副董事长 [J], 俞滨局;
4.对国有大型企业集团发展战略的思考──从红塔集团多元化发展看国有企业改革攻坚 [J], 字国瑞
5.中国旅游集团的多元化发展战略效率及路径分析 [J], 朱玲
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我国盐业专营现状及其市场化发展的探讨
落后 ， 品品种少 ， 产 劳动率低下 。此外， 长期 以来在专营体 制的 管理部 门将严格控制 制盐企业的产量， 因此生产指标这个食 盐 庇佑下 ．制盐企业 没有 自己独立经营的物流渠道和销 售 网络 ， 生产企业 的“ 命根子 ” 显得格外引人关注， 以致于每年相关部 门 提 出要清晰定位高端旅游市场 ，开发特 色的高端旅游产 品 ， 培 集 中在基础理论 或者个 案研 究上 ， 注重对现象 、 问题 的梳理 。 三 育 高层 次 的专 业人 才 和 改变 操作 模 式等 ； 安芳 芳 ，杨 裕 钦 是研究方法 的单 一。 目前对高端旅游的研究， 大多数是描述 性 （０ ２ １）在现代 市场 营销观念的指导下 ，把旅游 者放在 营销 中 １ 文章 ， 实证性文 章较 少； 究方法较 多依赖 问卷调 查、 谈等 ， 研 访 心， 究高端 旅游者 的消费行 为， 点分析 了影 响高端旅游 者 而实证分析、 研 重 数据推理较少 。 消费行为的外 界、 自身两大因素。 高端旅游 具体案例分析 。 齐丹
２０ ０ ６，（）： ｌ １ ２ ｌ～ ２
的战略构想、 对策 和建议 。
五 、 究述 评 研
［］ ６杜海 忆 ．我 国高端旅游 的发展现状及对策建议［ ．武 汉大 学学报 ： Ｊ 】
通过 前文分 析， 国内对 高端旅游 的研 究 目前取 得不 少成 哲学社会科学版 ．２ ０ ，３ ：９ ～３ ９ ０ ７ （） ３ ５ ９ 就： 一是旅 游学界重视 ， 对高端旅 游的研究逐渐增 多； 二是 对高 ［］ 永建 ． 国高 端 旅游 市 场定 位与 开 发策 略 研 究［］ 业 时代 ． ７郭 中 Ｊ． 商 端旅 游 的细分 市场研究 比较充分 ，基 本各个 细分市 场都有 研 ２ ｌ （ ３ ：ｌ ９ １ ０ ０１ ， ２ ） ｌ ～ ２ 究； 是高端 旅游研 究重视理 论的指导意 义 ， 三 特别是 突 出对高 ［】 晓东 ， ８孙 冯学钢 ．中 国邮轮旅游 产业 ： 研究现状与 展望［］ Ｊ．旅游学 端旅游 区域性市场 的开发 的指 导。主 要存 在 以下缺 陷： 是研 刊 ．２ ｌ ， ２ ： Ｏ ～ ｌ ２ 一 ０ ２ （） １１ ｌ 究主体 的比较单调 。目前对高端旅 游研 究的学者主要是旅游学 【 潘勤 奋 ． 国际 邮轮经 济 发展 模式 及 对我 国 的启示 【 ．科技 和 产 ９ ］ Ｊ ］
盐业市场调研报告
盐业市场调研报告盐是人们日常生活中必不可少的食品之一，也是饮食中的主要调味品。
盐业作为一个传统行业，在我国具有广泛的市场需求和潜力。
本文将对盐业市场进行调研，从市场规模、竞争格局、消费特点等方面进行分析。
一、市场规模根据数据显示，我国每年的盐消费量约为2000万吨以上，市场规模巨大。
而且随着人口增长和饮食水平的提高，盐的需求量还将继续增加。
因此，盐业市场具有较大的发展潜力。
二、竞争格局盐业市场竞争格局比较集中，主要由少数几家大型盐企主导。
这些企业通过规模经济效应和品牌优势形成了垄断地位，具有较强的市场竞争力。
同时，新进入市场的竞争对手面临着较大的挑战，由于盐业具有一定的门槛，新进入市场的企业需要投入大量的资金和技术才能获得一定的市场份额。
三、消费特点盐的消费特点主要表现为以下两个方面：1.市场需求多元化。
除了传统食用盐，市场上还有各类功能性盐、有机盐、低钠盐等不同种类的盐产品。
消费者可以根据个人需求和健康意识选择适合自己的产品，这也使得盐业市场具有更大的发展空间。
2.消费升级。
随着生活水平的提高，消费者对盐品质的要求也越来越高。
他们不仅关注盐的味道和质量，还关注其营养成分和健康效益。
因此，盐业企业需不断提升产品质量和品牌形象，满足消费者的个性化需求。
四、市场机遇和挑战盐业市场的机遇和挑战并存，一方面，随着人们健康意识的增强，功能性盐和有机盐等新品类的市场需求日益增加；另一方面，市场竞争加剧，盐价格波动和原料成本上涨等因素也给企业带来了不小的压力。
因此，企业需要加强自身的研发能力和品牌建设，不断创新产品和营销模式，以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，盐业市场具有巨大的发展潜力，但也面临着一定的挑战。
只有不断提升产品品质和营销水平，适应消费者需求，才能在激烈的市场竞争中取得显著的竞争优势。
多元化发展的企业经营策略分析
多元化发展的企业经营策略分析一、绪论随着世界经济不断发展，企业在市场竞争中，需要不断调整经营策略，以适应变化的市场环境。
多元化经营策略是企业在当前环境下进行发展的重要路径之一。
本文将围绕多元化经营策略展开分析，分为以下几个部分：背景分析、多元化经营策略的概念及形式、多元化经营策略的优缺点以及多元化经营策略的实施与管理。
二、背景分析当前，经济全球化加速，市场竞争日益激烈，传统产业面临重重挑战，为了获得更多的市场份额和更大的经济效益，许多企业开始尝试多元化经营。
多元化是企业通过产品多样化、服务多样化、渠道多元化、行业多元化等方式实现的多角度经营，是企业通过扩大范围、降低风险和提高收益的策略举措。
三、多元化经营策略的概念及形式多元化，又称多角度经营，是指企业在原有业务领域以外，进入与其现有业务不同的领域，通过多角度经营，达到协调各业务之间，增加企业的收益和降低与业务风险的目的。
多元化经营策略包括产品多样化、企业多元化和地域多元化三种形式。
1.产品多样化产品多样化是指企业将原有的单一产品线扩展到多个不同的产品或生产线，以适应客户需要的变化。
如可口可乐公司除原有饮料产品之外，还推出果汁、冰咖啡等产品。
产品多样化可以增加企业产品线的覆盖面，降低企业单一产品带来的风险。
2.企业多元化企业多元化是指一个企业根据其现有资源和经验，从事与其原有业务不同但内部协调的新领域或新产业的开发。
企业多元化一方面可以降低风险，另一方面可以使企业在多个产业领域中进行经营，减少业务突发事件对企业的影响。
例如，万科集团除了房地产开发之外，还涉足银行、医疗等多个领域。
3.地域多元化地域多元化是指企业在不同的地域投资或进入市场，以降低特定地区和行业风险。
不同地区的政策和环境有所不同，地域多元化可以把企业的风险分散在多个地区，提高企业的稳定性和市场覆盖面。
例如，中石油在境内和境外都拥有大量的油田资源，其地域多元化战略可以降低中石油在特定地区经营风险。
盐业改革实施方案
盐业改革实施方案一、背景分析盐业是我国传统的国营行业，但长期以来存在着产能过剩、效益低下、管理不规范等问题。
随着市场经济的发展和改革开放的深入，盐业改革势在必行。
为了提高盐业的竞争力，加快盐业结构调整，提高盐业的效益和质量，我们制定了盐业改革实施方案。
二、改革目标1. 提高盐业的市场竞争力，加速盐业的市场化进程；2. 加强盐业企业的管理和技术创新，提高盐业产品的质量和品牌影响力；3. 推动盐业产业结构调整，促进盐业产能过剩的缓解；4. 完善盐业市场监管体系，保障盐业市场秩序的稳定。
三、改革措施1. 深化盐业体制改革，推动盐业企业的市场化改革，鼓励民营资本进入盐业领域，促进盐业企业的多元化发展；2. 加大盐业企业技术创新力度，鼓励盐业企业加大对生产工艺、设备更新的投入，提高盐业产品的质量和品牌影响力；3. 推动盐业企业的产业结构调整，引导盐业企业加大对高端盐产品的研发和生产，降低对传统盐品的依赖；4. 完善盐业市场监管体系，建立健全盐业市场准入机制，加强对盐业市场的监督和管理，打击假冒伪劣盐产品的生产和销售行为。
四、预期效果经过盐业改革实施方案的落实，预计将取得以下效果：1. 盐业企业的市场竞争力得到提升，盐业产品的市场占有率将逐步增加；2. 盐业企业的管理水平和技术创新能力得到提高，盐业产品的质量和品牌影响力将大幅提升；3. 盐业产业结构得到优化，盐业产能过剩将得到有效缓解；4. 盐业市场监管体系得到加强，盐业市场秩序将得到有效维护。
五、总结盐业改革实施方案的制定是为了推动盐业的健康发展，提高盐业的市场竞争力和盈利能力。
通过深化盐业体制改革、加强技术创新、推动产业结构调整和完善市场监管体系等措施的落实，相信盐业将迎来新的发展机遇，为我国盐业的长远发展奠定坚实基础。
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选择 多元化经 营不是盲 目的 ，而是受
到很多条件制约并有一 定的扩张边 界的 。 从一 般 意义 上讲 ， 多元 化扩张 的方 向应该是顺应历 史发展 的潮流 ， 合乎产业 结 构调 整 的方 向 ， 面 向成长
的领域 ，符合技术发展 的趋 势 ， 只 有 合乎这种扩张方 向的多元化发展 才 是有前途的 。 结合浙盐集 团现状和 实 际 ，笔者认为，浙盐集团在实施多元 化经 营时 ，可选 择以下三 条路径 。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
工 作作风 ， 虔诚 的工 作态 度 ， 是 每一 位 客户经 理 必 备的 ， 也
是 我 们 每 一 位 客户经 理 一 直 所 追 求 的 目标 。
张
【JI i -
r
：通 过我 们在市场 营销工 作 中不 断探索和 实践 ，
找到最佳的工 作方法 ， 使我 们的工 作从 规范走向高效 ， 从粗
放走 向精细 ，创造更加灿烂 的明天 。
越仁 M ：我相信 ， 通 过 实施 以客户经理 制为核心 的盐 业
营销方式改革 ，通过全市广大干部职工 共同努力，不管盐业
市场 怎样变化 ， 宁波盐 业 都能在市场 竞争 中立于 不败之地 。
t 持 人 ：非常感谢 各位客户经 理 接受本刊 的约访 。 愿 各
位客户经 理 勇挑重 担 、 勇立 潮头 、 运 筹帷幄 、 决胜 市场 ! 祝 宁
浙 江 盐 业 2 0 0 8 4．
19
之㈣
势 。 目前全 省有 1 1 0 0 多家食盐 转 批
商和
12 1 ．
万食盐零售户 ，盐业企业 要
在现有的网络基础上 ，充分挖掘市场
潜 力 ， 掌握 市场 资源 ， 抢 占市场 控 制
权 。 盐 业 企业 掌握 市场 ， 可 以依靠 专
营和食盐 零售网络的建设 ， 实施渠道
波盐业在市场经济大潮中，乘风破浪会有时 ，直挂云 帆济沧
海!
多元化经营是指企业 同时生产 、 提供两种 以上基 本经 济用途 的产品 和 劳 务 ， 其实 质是 以企 业 为依托 ， 发 挥其在某方面 的优势 ， 通 过纵 向扩充 经 营品种 ，横 向扩展 经 营领域 ， 在 更 大 的范 围 内满 足 市场 的 需要 ， 使 企 业 在获取 高额利润的 同时 ，形成 优势互 补 、 风 险分散 的企业 整 体 。 从 当代各 国企业发展的过程和趋势看 ，多元化 经 营是企业 发展 的一 种典型 形 式 ，是 企业 为在激烈 的竞争中生存和 发展 采取的重要战略之一 。 随着我国市场 经济的不断发展 ，经济体制改革的不 断推进 ，盐业 企业 面临着越来越 多的
势。
在多元化经 营的开 始阶段 ， 企业
更应 该主 动争取 与一 些 商品厂 家联
盟 ， 担任区 域总代理 、 总 经 销 ， 以降低
成本 ， 分散风 险 ，待时机成熟时 ， 再 组
织 以 自我 品牌 为主 的定牌 生 产 ， 逐 步
达 到 引导 消费 ，控制市场 的 目的 。
增长点 ，走连锁经 营路线 。 如果盐业
企业在配送食盐的同时 ，又配送其它
商品 ， 这样既 可 以满足 各转批 商 、 零
售户的不 同需求 ， 使盐 业 企 业 与零 售
户建立 起 互 惠互 利 的关 系 ， 形成 利益
共同体 ，同时又摊薄配送费用 ，促进
食盐 的销售 ，提高他们对盐业企业 的
依赖性 ， 真正 变 网络 优 势为市场 优
一 个平凡 的 岗位 ， 但客户经 理 的工 作是不 平凡 的 !
张
…
以 卜 、 ：
心
换心
、
服务感人
只 ，
有在
日常 生
活
和
工
作
中 ，把客户看作是 自己 的 亲人和 朋 友与之相处 ， 并 向他们提
供优质 、 周到的服务和无微不至 的关怀 ，才能得到客户的理
解和支持 ， 实现 个人 、 企业 与客户的共赢 。
经 董萱理
改革 ， 因为他给 了我们施展 才华 的舞台。
F 投 ：作 为走访在一 线 的 客户经 理 ，只 要我 们 用心 把 自
己 的工 作做好 ，真正 地 付 出 自己 的真心 ， 我 们就会 得 到真诚
的 回报 。 哪怕只 是一 个简单 的提醒 都能换来莫大 的真诚 和
暖 意 。 通 过 一 段 时 间的工 作 ， 我深 深地 领悟 到 ：客户经 理 是
增值和 网络增值 ， 实现 从传统流通 模
式 向现 代流通 模式的转变 ， 切 实提 高
盐 业 企 业 的综合竞争能 力。 国家发改
委《关于 促进食盐 流通 现 代化 的若干
意 见 》中明确 提 出要 积 极 推进 “ 物 流
配 送 ， 连锁 经 营 ， 电子 商务 ” 的盐 业 现
代化流通模式。 大部分食盐转批商和
1 充分利用企业现 有的资源和 ．
优势走物流配 送之路 企业 多元化经营必须充分利用
现有资源和 优势 ，紧紧把握市场 规律 和 机 遇 ， 把 自身优 势和 市 场 需 求 有 机 结合起来 ，不断扩张 ， 追求利润 的最 大化 。 食盐 网络配送起步早 ， 市县 ( 区 )关联 性强 ，在开 发商品多元 化经 营 ， 实现 网络增值方面有着一 定的优
血 进银 ：客户经 理 工 作 的 目标 ， 不仅 要 提 高个 人 的销 售
业 绩 ， 更 重 要 的是 为客户提供全方位 的优秀服 务 ， 贴近 客户
的心 ， 与客户一 起成长 。
力 浙盐集团
— — '
I～
z 呻 ng 锄 州 u 町 6 m 叩
铫 海 披 ：作 为一 名 客户 经 理 ， 良好 的 职 业 道 德 ， 扎 实 的
奉化市盐业有限公 司 张 洁 困难和挑战 ， 做大做强做优浙盐 集 团 ，多元化经 营势在必行 ， 这也是市 场 经 济条件下盐 业 企业 发展 的必然 选择 。 但是如何进行 多元 化经 营没有 现 成的版本可供参考 ，本文试就盐业 企业 多元化经营策略作一 简单的探 讨。
盐" 支施 多兀 化绎 营的路径
零售户在转批或零售食盐 时 ， 同时 出
售其它商品 。 食盐是百味之首 ， 属于
调味品范畴 ， 有庞大的餐饮业 作基
础 在 ， 配 送 食盐 时选 择配 送 食盐 同质
商 品较 为理 想 。 如 ：酒 类饮 料 、 食 用
油 、 酱油 、 糖 、 味精 、 调料 等系 列 产 品 ，
把拓展食盐 同质商品作为新 的经 济