采购成本定价：采购价格分析的方法技术
写出采购价格管理方法细则
写出采购价格管理方法细则摘要：采购价格管理在企业采购过程中起着至关重要的作用。
本文将介绍采购价格管理的概述和目标，并提供一些细则，帮助企业制定和实施有效的采购价格管理方法。
1. 引言采购价格管理是指在采购过程中对价格进行有效管理和控制的一系列方法和措施。
它涉及的范围广泛，从供应商选择到成本核算，都需要考虑价格管理的因素。
合理的采购价格管理方法需要结合企业实际情况，制定细则以确保采购活动的顺利进行。
2. 采购价格管理的目标采购价格管理的目标是实现以下几个方面的要求：•确保采购成本的控制：通过有效的价格管理方法，实现采购成本的控制，确保采购活动的经济效益。
•优化供应商选择：建立供应商评估和选择的评价体系，综合考虑供应商的价格水平，为企业找到性价比最高的供应商。
•增强议价能力：通过价格管理方法的规范化，提升企业的议价能力，实施有效的价格谈判，获得更有利的采购价格。
•保护供应商利益：采购价格管理需注重平衡，既要保证企业的利益，也要考虑供应商的合理利润，维护供应商合作关系的稳定性。
3. 采购价格管理方法细则3.1 供应商选择和评估•制定供应商评价体系，包括考虑价格水平的评估指标。
•对供应商进行定期审核和评估，确保他们的价格水平持续合理。
3.2 价格谈判•充分了解市场价格水平，掌握行业价格动态。
•制定明确的价格谈判策略和计划，明确底线和谈判目标。
•提前做好商品和价格比较分析，为谈判提供依据。
•培训和提升采购团队的谈判技巧，增强谈判能力。
3.3 合同管理•在合同中明确价格条款和调整方式，防止价格风险。
•建立合同履行的监督机制，确保供应商按合同价格履约。
3.4 成本核算•建立完善的成本核算体系，对采购成本进行全面核算。
•分析采购成本构成，找出成本节约的潜力和优化点。
•制定成本分析方法和评价体系，用于供应商成本核算和评价。
3.5 供应链合作•与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，共同优化供应链。
•建立供应链协同机制，共享信息和资源，降低采购成本。
浅析企业采购成本控制方法
浅析企业采购成本控制方法随着改革开放的不断深化和进步，我国经济水平不断提高，各行业、领域都有了翻天覆地的变化，特别是二十一世纪以来，经济全球化的趋势迅速普及，科学技术不断创新和完善，人们生活水平不断提升。
在这种社会背景下，为了更好地促进企业的进一步发展，提高企业的经济效益和社会效益，除了不断创新之外，还要有效地控制采购成本。
近年来，如何科学有效地进行企业采购成本控制是社会各界关注的重点内容，为了控制好企业采购成本，要根据不同企业的实际情况进行采购成本控制方法分析和研究。
文章主要基于企业采购成本的控制方法进行了分析和研究，并对采购成本控制的研究趋势进行了展望，希望通过文章的综合论述可以为相关企业采购成本控制提供方法和帮助，仅供参考。
标签：采购成本；成本控制；方法；分类1 概述随着社会的全面进步，科学信息技术日新月异，尤其在经济全球化的驱动作用之下，我国经济水平稳步提升，企业的发展作为促进我国经济发展的要素之一备受人们的关注和重视。
创新不仅是一个国家前进的动力，也是一个企业立于不败之地的法宝。
企业若想不断向前发展，除了要创新企业管理方法之外，企业采购成本控制方法的创新也是必不可少的。
因此，为了提高企业生存能力和发展能力，增强经济效益，如何进行企业采购成本控制在企业可持续发展中扮演着不可或缺的角色。
近年来，我国企业之间的竞争越来越激烈，成本支出持续增大，其中采购成本所占有的比重是比较大的，甚至已经成为企业成本中极其重要的组成部分，由此可见企业采购成本控制的重要性和迫切性日趋突出。
有效控制企业采购成本可以切实减少企业支出，为企业发展提供资金保障，可以说，对于企业来说，分析和研究采购成本方法是增加其经济效益的必要手段。
现阶段，对于企业采购成本控制方法，相关人员已经对其进行了深入研究与综合论述，并阐述了相应的成本控制方法和措施，以此为企业的进一步综合性发展提供基础和前提。
2 采购成本控制方法分析自二十一世纪以来，我国的经济得到了快速的发展，企业之间的竞争力愈加增大，人们的生活水平不断提升，对高质量生活的追求也越来越迫切。
采购降本的9大经典方法
采购降本的9大经典方法随着竞争加剧，原材料涨价，企业成本压力越来越大，降本则成为不得不提的话题。
这里为大家挑选了最有效果的前九项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下九项并无优先顺序可言。
1. Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
价值分析是使用于新产品工程设计阶段。
而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
2.Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。
谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。
如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。
3. TargetCosting（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。
大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。
然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。
由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。
4. EarlySupplier Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有一半关系的供应商参与新产品开发小组。
采购成本降低策略与方法
前 言随着经济全球化和信息技术的发展，采购管理的作用日益凸显，采购已不仅仅是企业或部门的一种独立的功能和一般的工作，而是一种与公司战略决策紧密相关的综合性管理活动。
目前，在世界范围内，采购管理同物流管理、供应链管理一样，越来越受到公司的普遍重视。
中国正在发展成为全球的制造中心和采购热点地区，跨国公司在中国的采购和中国企业的国际采购将日益频繁。
然而，我国企业长期以来采用的传统采购模式，致使国内的采购管理任然是一个薄弱的环节，国内企业的采购管理水平与国际一流跨国公司的差距明显。
因此，加强企业的采购与供应管理，使采购成为一个重要的增值过程、成为企业价值链中的重要一环，对企业提升核心竞争力具有十分重要的意义。
为了实现科学合理的采购管理，采购管理者必须具备有关经济、技术、管理等方面的专门知识与技能，这就需要通过学习和实践不断提高自身素质。
从而，对采购管理的认识和感悟，对国外采购管理新理论、新观点、新方法的引入至关重要。
特别是近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新调查， 于87年7月份公布的一项调查“制造业经营实况分析”结果发现，在制造业中高达63.49%的企业认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。
由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的资源，节流则成为企业因应变的有效方法之一。
尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员增加企业附加值最直接的方式。
第一章 降低采购成本的方法降低采购成本是采购部门的一项基本职责。
成本分析与控制是企业管理工作的重点之一。
降低采购成本应主要着眼于供应商和供应市场，而不是依靠压缩采购人员的待遇。
通过对采购商品的价格分析、成本分析和价值分析来降低采购成本。
SAP之采购价格确定(定价过程)-经典
目录目录 (1)序言采购价格条件技术简介 (2)第一章条件技术的组成 (2)一、概述 (2)二、条件类型。
(3)三、存取顺序： (4)四、条件记录和条件表 (6)五、计算方案 (7)第二章价格确定 (9)一、价格确定概述 (9)二、确定计算方案 (10)三、条件类型PB00的条件补充计算方案 (13)四、总价（PB00）的存储顺序 (14)五、有效期和定价日期 (15)六、等级 (16)七、信息记录和订单价格历史 (16)八、条件类型PB00和PBXX (17)第三章抬头条件和组条件 (17)一、抬头条件 (18)二、组条件和等级 (18)第四章维护条件 (18)一、维护时效性条件（time-dependent） (18)二、有效期 (20)三、批量修改 (21)四、自动调整 (22)五、改变文档 (22)六、凭证中的修改选项 (23)第五章特殊条件类型和特殊功能 (23)一、贵金属条件 (23)二、交货成本 (24)三、基于重量或体积的条件 (25)四、条件排除程序 (25)第六章后台配置 (25)后记 (25)序言采购价格条件技术简介条件技术（condition technology）是SAP中运用较多的配置技术，了解条件技术如何运作，有助于我们理解系统在不同情况下的行为和反应。
条件技术广泛地应用于定价、文本确定、输出确定和物料确定等，它基本上存在于任何需要条件记录的地方。
SAP通过条件技术在一定数量的选项中选择一个方案。
因为SAP是基于条件做出选择的，因此有了‘条件技术’这个名词。
本文的内容就是和大家探讨条件技术在采购定价方面的应用。
本文主要分为：第一章条件技术的组成第二章价格确定第三章抬头条件和组条件第四章维护条件第五章特殊条件内容和特殊功能第六章后继结算第七章相关后台配置编者注：本文演示所使用系统版本为4.6C。
本文红色斜体字表明是后台配置路径。
第一章条件技术的组成一、概述首先，我们来说明一下什么是条件（condition）。
物资采购定价实施方案
物资采购定价实施方案
一、市场调研阶段：
1.确定物资采购的中标采购品种。
2.调查该品种的市场供应情况、市场价格、市场竞争态势等。
3.分析市场调研结果，确定采购价格的参考范围。
二、供应商评审阶段：
1.公开招标或询价，邀请多家符合条件的供应商参与。
2.评审供应商的资质、信誉、生产能力、交货能力等方面的情况。
3.对符合要求的供应商进行报价评估。
4.根据评估结果，确定合格的供应商。
三、定价策略制定阶段：
1.结合市场调研结果，根据竞争态势和供应商报价，制定初始
定价策略，考虑市场需求、成本控制和利润目标。
2.考虑长期合作关系，制定供应商优惠政策，如大量采购折扣、优先供货权等。
3.制定定价细则和计算方法，明确定价的依据和计算公式。
四、价格调整和协商阶段：
1.根据市场情况和供应商报价的变化，对初始定价进行调整。
2.与供应商进行价格协商，以实现双方利益的平衡。
3.根据实际执行情况，对定价策略进行评估和调整。
五、成本控制和供应链管理：
1.定期评估和管理成本，包括原材料成本、生产成本、运输成本等。
2.优化供应链管理，降低物资采购的成本和风险。
3.定期进行供应商绩效评估，确保供应商的服务质量和价格竞争力。
六、合同管理和维护：
1.签订明确的合同，明确采购品种、定价、交货时间、售后服务等细节。
2.监督供应商履行合同，确保按照合同约定的价格供货。
3.及时处理合同变更和纠纷，维护采购双方的合作关系。
采购综合成本改善
• （一）生产成本计划表 • 生产成本计划表确定能供应商生产某种产品的成
本，并确定相应于一系列产品水平的成本变动。 • 首先，它确定了供应商最有效率的产量水平。可
以通过比较买方的生产计划表（自制）与供应商 的成本表（外购）来分析自制与外购的选择； • 第二，这种技术使我们能够确定供应商能否在满 足采购需要的水平上有效地生产。
四、采购综合成本改善的方法
1.通过VA/VE企化采购成本 2.通过目标成本法管理采购成本 3.通过ESI/EPI优化采购成本 4.通过学习曲线降低采购成本 5.通过联合采购降低采购成本
6.通过长期合约降低采购成本 7.通过杠杆采购降低采购成本 8.通过折扣降低采购成本 9.通过标准化降低采购成本 10.通过谈判降低采购成本
一个供应商和多个购买者、多个供应商与一个购 买者等不同的类型。
• （二）基于成本的定价分析 • 基于成本的定价分析主要是对售出商品的单位成
本的估计，它包括直接人工、原材料和间接费用。
• （三） 基于价值的定价分析 • 当提到价值时，有许多因素影响供应商对价值的
看法。价值可以是总收益或满意度，比如顾客所 接收的产品或服务的效用。价值的另一个概念是 顾客所认同的交换价值和经济价值。
交易折扣、现金折扣和季节性折扣。
三 、 影响采购成本的主要内部 因素
采购次数、采购批量大小、采购价格的高低 的因素影响，同时还受企业采购战略、企业产品 成本结构和供应商成本结构、采购谈判能力等方 面的影响。
最重要和最直接的影响因素是采购的批量、 批次和价格。
（一）采购批量和采购批次
材料采购的单价与采购的数量成反比，即采 购的数量越大，采购的价格越低。因此，采购批 量和采购批次是影响采购成本的主要因素。
分析物资采购价格临界点的确定
分析物资采购价格临界点的确定为了进一步优化企业的财务管理，做出正确的经济风险决策;本文以物资采购价格临界点作为研究对象，通过对现金净流量分析，确定纳税人的采购物资价格临界点，希望能够为促进企业成本管控，增加企业经济效益，增强企业竞争力有所帮助，现将相关研究分析阐述入下。
标签：分析物资采购;价格;临界点确定作为企业现金流量管理指标之一，“现金净流量”指的是在周期时间内，企业的现金流入，流出的差额值，其可以判断企业的经济行为的科学性，可以提升企业投资经济管理行为的质量。
本文立足于“現金流量值”的采购价格临界分析进行研究，现将处理的结果阐述如下。
一、分析临界点分析作用和意义传统的利润指标是一种常规化的财务管理理论，结合现金净流量的处理，可以管控利润指标，并按照次要的评判标准，针对对应的经济行为进行研究分析。
在整个经济运行管理期间，“现金净流量”能够为发挥经济目标的最要作用是通过控制经济行为，做好经济存续管理，并按照整个经济行为的特征，对利润总计以及现金流量的特点进行分析，对于整个现金净流量的运行特点来看，可以采用取代利润的方式来进行净收益评价分析，针对不折旧的现金净流量计算处理，针对存货计价以及间接费用分配以及成本计算的途径分析，可以结合经济行为的持续发展，按照期间的盈利特点，针对现金支付，认为计算分析的方式，进一步分析价格临界点。
二、针对纳税物资采购临界点的分析若不考虑简介产生的现金净流量，该经济行为产生的直接现金流量值为“现金流入-现金流出”，保证“含税销售值--教育费附加-含税采值-上交所的税-上缴城市的维护建设税”。
若属于一般的增值税纳税人，因为采购渠道的差异，也会存在以下税务不同的情况。
首先，得到的是增值税专用发票，其次，是不能够取得增值税的专用发票，其也分为以下几种类型，第一种是税发票，第二种是有差异性的税发票，最后是票据。
通过以上采购活动分析，最终实现的经营活动现金流量值相等，且一项业务引起的企业净利润也会存在不同。
(完整word版)SAP之采购价格确定(定价过程)-经典
目录目录 (1)序言采购价格条件技术简介 (1)第一章条件技术的组成 (2)一、概述 (2)二、条件类型。
(2)三、存取顺序: (4)四、条件记录和条件表 (5)五、计算方案 (6)第二章价格确定 (8)一、价格确定概述 (8)二、确定计算方案 (9)三、条件类型PB00的条件补充计算方案 (12)四、总价(PB00）的存储顺序 (13)五、有效期和定价日期 (14)六、等级 (14)七、信息记录和订单价格历史 (15)八、条件类型PB00和PBXX (15)第三章抬头条件和组条件 (16)一、抬头条件 (16)二、组条件和等级 (17)第四章维护条件 (17)一、维护时效性条件（time—dependent） (17)二、有效期 (18)三、批量修改 (19)四、自动调整 (20)五、改变文档 (20)六、凭证中的修改选项 (21)第五章特殊条件类型和特殊功能 (22)一、贵金属条件 (22)二、交货成本 (22)三、基于重量或体积的条件 (23)四、条件排除程序 (23)第六章后台配置 (23)后记 (24)序言采购价格条件技术简介条件技术(condition technology）是SAP中运用较多的配置技术, 了解条件技术如何运作, 有助于我们理解系统在不同情况下的行为和反应。
条件技术广泛地应用于定价、文本确定、输出确定和物料确定等, 它基本上存在于任何需要条件记录的地方。
SAP通过条件技术在一定数量的选项中选择一个方案。
因为SAP是基于条件做出选择的, 因此有了‘条件技术'这个名词。
本文的内容就是和大家探讨条件技术在采购定价方面的应用.第一章本文主要分为:第二章条件技术的组成第三章价格确定第四章抬头条件和组条件第五章维护条件第六章特殊条件内容和特殊功能第七章后继结算第八章相关后台配置编者注: 本文演示所使用系统版本为4。
6C.本文红色斜体字表明是后台配置路径。
第一章条件技术的组成一、概述首先, 我们来说明一下什么是条件（condition）。
采购成本管理
采购成本管理一、采购成本概述1、采购成本的概念1)采购成本狭义的采购成本是指采购过程中发生的物流费用，包括持有成本、订购成本及缺货成本，但不包括所购产品的价格。
采购成本除了包括订购活动的成本费用(包括取得货品的费用，订购业务费用等)，还包括因采购而带来库存维持成本及因采购不及时而带来的缺货成本。
狭义的采购成本将采购成本控制责任局限于采购部门内，不符合现代企业全面管理的发展趋势。
2)总采购成本总采购成本是指在采购的全过程中所支付的全部费用，包括产品购置费、安装费、运输费、检验费、库存成本、维修费、采购不当引起的风险费用、以及相关税费等。
总采购成本也称总购置成本或总所有权成本(totalcostofownership,TCO)。
总采购成本包括三大部分：(1)所采购的原材料费用、运杂费、保险费等原材料成本；(2)采购过程的成本：采购部门完成采购过程所付出的成本，主要是采购部门人工和差旅费。
采购过程是指从采购计划，采购询价，采购合同签定，到采购材料进场为止的过程；(3)因采购失误而造成的损失成本：质量成本、效率成本、资金占用成本、风险成本、其他浪费。
3)采购的显性成本和隐性成本。
采购的显性成本就是采购时的产品价格，是最容易被关注的成本。
采购的隐性成本是指除产品价格以外的不易统计和计算的采购成本，例如采购的产品质量成本、管理成本等。
采购的隐性成本是最容易被忽视的成本。
传统的采购交易重点放在产品价格谈判上，其次才考虑产品的质量性能和交货期等因素。
因此采购成本主要围绕与产品价格等相关的显性成本，较少考虑采购的总体成本。
采购的隐性成本包括产品价格之外的很多方面，如单纯追求产品低价而导致供应商选择不当，长远看频繁更换供应商所带来的管理成本、过量存货的积压损失、进货不足的短缺损失、货物到达时间过早或延误形成的费用或损失等等。
总采购成本包括采购的显性成本和隐性成本，跨越单一的采购部门的管理职能，从供应链管理的层面上来考虑，则包括材料价格以及与采购活动相关和因采购行为不当形成的所有费用或造成的损失。
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采购价格分析的方法技术
对来自供应商的报价的分析有几种方法：来自其他供应商的竞争性方案、与公布价格的对比、历史对比和内部成本估算。
相对来说，这些方法是比较快的，也不是很贵的。
工业标准的原材料和组件的价格获取，采用这些方法效果会比较好。
下面详细介绍这些方法。
一、竞争性方案
竞争性方案用于竞争性市场以保证供应商的报价恰当地反映成本、价值和风险。
它通常用于有工业标准的产品，因为对这类产品而言，会有许多公司提供替代产品。
对产品的价格分析，竞争性的招标必须满足下面的条件：
●提供清晰和适当的规格说明；
●对招标过程进行充足的准备；
●有足够数量的供应商；
●供应商积极地参与竞争；
●以充足的交易量吸引供应商；
●特殊的加工或准备无法构成成本的主要成分。
然而，竞争性方案存在以下主要问题：
●现存的合同持有者如何处理；
●规格说明可能会对某个供应商有利；
●当需求大于供给时，由于缺乏竞争会使价格变得不合理；
●使用绩效规格时可能产生不同的解决方案，并因此使价格分析变得不可能或者十分困难。
二、与公布价格的比较
某些商品有一些可以从公众渠道获得的价格。
信息一种可能的来源是管制价格，比如公共事业和运输价格。
信息的另一种来源可能是由采购方和供应商之间的众多交易而形成的市场价。
广告是信息的另一种来源。
第四种来源是出版的价格目录，它列出了供应商的初始价格。
三、历史对比
价格估算的另一种方法是参照过去的价格。
当采购方使用历史价格时，必须考虑下面一些应该注意的问题：
●过去并不能决定未来。
市场状况的改变、供应源的改变和经济状况的改变。
●采购量可能随时间而改变，它也可能导致不同的价格（采购量小的订单一般形成比较高的单位价格）。
●过去的定价可能是针对一个订单的，或者是一个特定期间内所有的采购。
●如果使用竞争性招标方式来采购物资，这些价格是不同于从惟一的供应商所采购的物资的实际价格。
单一的或多来源的差异可能引起价格波动，比如需要回收的加工或设备投资。
●价格的历史比较同样要求能够获得合理的价格指数。