北邮市场营销学第二阶段作业1
一、判断题（共2道小题，共20.0分）
1.产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;]
标准答
案:
A;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送
货、保证、安装、售后服务等。
A.正确
B.错误
知识点: 阶段作业二
学生答案: [B;]
标准答
案:
B;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.
二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。
A.高度可信
B.消除防卫
C.艺术表现力强
D.成本比较高
E.影响面广
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;B;E;]
标准答
案:
A;B;E;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.适合采用间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料
B.化妆品
C.大型机械
D.笔记本电脑
E.食品
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;B;D;E;]
标准答
案:
A;B;D;E;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的
平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。
A.产品组合的宽度是5
B.产品组合的宽度是4
C.产品组合的长度是5
D.产品组合的长度是20
E.产品组合的深度是20
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;D;]
标准答
案:
A;D;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
4.市场营销控制主要包括（）。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.质量控制
D.成本控制
E.战略控制
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;B;E;]
标准答
案:
A;B;E;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
5.
三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加
成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A.10
B.12.5
C.15
D.18
知识点: 阶段作业二
学生答案: [C;]
标准答
案:
C;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
2.美国P&G公司在中国合资生产洗发香波，先后推出了“潘婷”、“飘柔”、“海飞丝”
等几个品牌，这一决策属于（）策略。
A.个别品牌
B.品牌扩展
C.多品牌
D.家族品牌
知识点: 阶段作业二
学生答案: [C;]
标准答
案:
C;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
3.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述
（）。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
知识点: 阶段作业二
学生答案: [A;]
标准答
案:
A;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示:
4.如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是
（）。
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共宣传
知识点: 阶段作业二
学生答案: [C;]
标准答
案:
C;
得分: [10] 试题分
值:
10.0
提示: 5.
市场营销学期末复习重点练习题及答案
市场营销学期末复习重点练习题及答案 第一章市场营销学的由来与市场观念的演进 注： 试题编号：章／节（知识点）／掌握要求／难度系数； 掌握要求：重点（3）／掌握（2）／一般（1）； 难度系数：难（3）／中（2）／易（1） 本章知识点： 0101市场营销学的发展历程 0102市场营销学的性质与研究对象 0103市场、市场营销及相关概念 0104市场观念 0105实施顾客价值创造和顾客满意工程的途径 一、判断正误 ．市场营销学是20世纪初在英国产生的。（） 答案：× 提示：市场营销学19世纪末20世纪初在美国产生，它是美国社会经济环境发展变化的产物。之后开始向其他资本主义国家传播。新中国建立之前，我国虽曾对市场营销学有过一些研究(当时称“销售学”)，但也仅限于几所设有商科或管理专业的高等院校。1978年以后，市场营销学再一次传入我国，我们对于市场营销学的研究、应用逐步深入。如今，它已成为各
．市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（） 答案：√ 提示：市场营销学是研究企业如何满足顾客需求，从而实现企业经营目标的原理和策略，因此，它是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论、数学等学科基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。 ．市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（）答案：√ 提示：市场营销观念，是20世纪５０年代至６０年代在美国新的买方市场的形势下产生的一种全新的市场观念，它是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。它把企业的生产经营活动看作是一个不断满足顾客需要的过程，而不仅仅是一种制造或销售某种产品的过程。 ．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。（） 答案：× 提示：处于形成阶段的市场营销学的特点是它已经跨出了大学讲
北邮阶段作业
作业9 一、单项选择题（共5道小题，共5.0分） 1 不属于公钥密码的典型算法是（） 1RSA 1DSA 13DES 1DH 知识点:八、信息安全与网络道德 学生答案:[C; ] 标准答 案: C 得分:[1]试题分 值: 1.0 提示: 2 知识产权包括（） 1著作权和工业产权 1著作权和专利权 1专利权和商标权 1商标权和著作权 知识点:八、信息安全与网络道德 学生答案:[A; ] 标准答 案: A 得分:[1]试题分 值: 1.0 提示: 3 (错误) 计算机病毒是计算机系统中一类隐藏在(）上蓄意破坏的捣乱程序。 1内存 1软盘 1存储介质 1网络 知识点:八、信息安全与网络道德 学生答案:[A; ] 标准答 案: C
得分:[0]试题分 值: 1.0 提示: 4 网络协议的关键成分是（） 1硬件、软件与数据 1语法、语义和体系结构 1语法、定时、层次结构 1语法、语义和定时 知识点:八、信息安全与网络道德 学生答案:[D; ] 标准答 案: D 得分:[1]试题分 值: 1.0 提示: 5 技术安全需求集中在对计算机系统、网络系统、应用程序的控制之上，而技术安全控制的主要目的是保护组织信息资产的（） 1完整性 1可用性 1机密性 1上面三项都是 知识点:八、信息安全与网络道德 学生答案:[D; ] 标准答 案: D 得分:[1]试题分 值: 1.0 提示: 作业10 一、单项选择题（共5道小题，共5.0分） 6 下面（）属于三维动画制作软件工具。 13DS MAX 1Firworks 1Photoshop 1Authorware
学生答案:[A; ] 标准答 案: A 得分:[1]试题分 值: 1.0 提示: 7 下面（）不是多媒体创作所必须的硬件设备。 1扫描仪 1数码相机 1彩色打印机 1图形输入板 知识点:九、计算机多媒体技术 学生答案:[C; ] 标准答 案: C 得分:[1]试题分 值: 1.0 提示: 8 下面硬件设备中，哪些不是多媒体硬件系统必须包括的设备。 1计算机最基本的硬件设备 1CD-ROM 1音频输入、输出和处理设备 1多媒体通信传输设备 知识点:九、计算机多媒体技术 学生答案:[D; ] 标准答 案: D 得分:[1]试题分 值: 1.0 提示: 9 下面（）不是多媒体计算机中常用的图像输入设备： 1数码照相机 1彩色扫描仪 1条码读写器 1彩色摄象机
北邮远程现代物流管理阶段作业
一、多项选择题（共20道小题，共100.0分） 1.物流成本合理化管理的主要内容包括（）。 A. 物流成本预测和计划 B. 物流成本计算 C. 物流成本控制 D. 物流成本分析 E. 物流成本信息反馈 F. 物流成本决策 2. 3.物流企业的业务管理内容包括（） A. 采购管理 B. 市场营销管理 C. 配送管理 D. 仓储保管管理 4. 5.戴明循环包括的四个阶段为（）。 A. 计划 B. 执行 C. 检查 D. 处理 6.
7.目标管理的四个环节是（）。 A. 目标制定 B. 目标开展 C. 目标实施 D. 目标评价 8. 9.在社会市场经济条件下，社会生产总过程的基本环节包括（）。 A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 消费 10. 11.销售系统的主要功能有（）。 A. 市场调查需需求预测 B. 开拓市场和制定销售产品的方针和策略 C. 编制销售计划 D. 组织、管理订货系统 E. 组织产品推销 F. 成本分析 12. 13.生产物流控制的程序包括（）。 A. 制定期量标准 B. 制定计划
C. 物流信息的收集、传送、处理 D. 短期调整 E. 长期调整及其有效的评估 14. 15. (错误) 合理组织生产物流的基本要求包括（）。 A. 物流过程的连续性 B. 物流过程的平行性 C. 物流过程的节凑性 D. 物流过程的比例性 E. 物流过程的适应性 16.电子物流的市场参与者包括（）。 A. 传统的物流服务提供者 B. 软件供应商 C. 集成商 D. 物流服务解决方案供应商 17. 18.我国发展第四方物流的举措包括（）。 A. 统筹规划，做好物流配送的基础建设 B. 资源整合，竞争走向合作
北邮阶段作业8
1. China has hundreds of islands,________ the largest is Taiwan. 正确答案：C 题目注释 A . in which B . at which C . of which D . from which √2. I can still remember the sitting-room_______ mother and I us ed to sit in the evening 正确答案：D 题目注释 A . which B . what C . that D . where √3. He had two sons, both ________ died in the war. 正确答案：B 题目注释 A . of them B . of whom C . who D . them √4. I wrote to him the day before yesterday. I wonder why he__________ 正确答案：C 题目注释 A . didn't ring up B . hadn't rung up C . hasn't rung up D . doesn't ring up
√5. Anyone ______ this opinion may speak out. 正确答案：C 题目注释 A . that againsts B . that against C . who is against D . who are against √6. _____ that not all government officials are honest. 正确答案：A 题目注释 A . It seems to me B . My believing is C . In my opinion, I believe D . I think in my mind √7. ______ , he knows how to live and study. 正确答案：C 题目注释 A . A child as he is B . As he is a child C . Child as he is D . Though he is child √8. The retiring teacher made a speech ________ she thanked the class for the gift 正确答案：C 题目注释 A . which B . of which C . in which D . that
北邮 电子商务 第一次阶段作业
一、单项选择题（共10道小题，共100.0分） 1.1997年7月1日，美国政府发布了（）从政策法规的制订和信息安全， 技术标准为策略均给予原则上的指导。 A.信息高速公路 B.全球电子商务行动计划 C.国际互联网二代 D.全球电子商务纲要 知识点: 第一章电子商务导论 学生答案: [D;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 2. 3.（）年9月20日，兵器工业部计算机应用技术研究所钱天白教授发出 了我国第一封E-mail“越过长城，通向世界”，拉开了中国人使用Internet 的序幕。 A.1987 B.1988 C.1990 D.1991 知识点: 第一章电子商务导论 学生答案: [A;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 4. 5.1995年10月，在美国诞生了全球第一家网上银行，――（）。 A.安全第一网络银行 B.密苏里Mark Twain银行 C.西尔寺银行 D.花旗银行 知识点: 第一章电子商务导论 学生答案: [A;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 6.
7.一些经济学家认为，电子商务本身具有（）的作用，但这种作用不是与 衰退相联系，而是与增长相联系。 A.通货澎胀 B.通货紧缩 C.促进经济 D.改善就业 知识点: 第一章电子商务导论 学生答案: [B;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 8. 9.Intranet的基础是企业内部管理信息系统，而它的基础系统是（）管理 系统。 A.MIS B.DBMS C.DSS D.ERP 知识点: 第一章电子商务导论 学生答案: [B;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 10. 11.用户数据维护属于（）商应提供的服务内容。 A.IAP B.ISP C.ASP D.IPP 知识点: 第一章电子商务导论 学生答案: [A;] 得分: [10] 试题分值: 10.0 提示: 12. 13.网络层基础设施包括Telecom, CableTV. 互联网和（）通信网。 https://www.360docs.net/doc/ce669601.html,N B.WAN
市场营销学期末复习重点练习题.doc
) o B 、实地观察 D 、专家调查 ）预测方法的主要工具。 B 、线性变化趋势 D 、因果分析 第五章 市场调研与需求预测 练习思考 （一） 判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划"，错误的划X ） 1. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。（ ） 2. 市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（ ） 3. 因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。（ ） 4. 我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。（ ） 5. 在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料己过时、不准确、不完整甚至不可靠 的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（ ） 6. 有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。（ ） 7. 在市场预测中，一般1-3年的预测被称为长期预测。（ ） 8. 预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移 动平均法和一次指数平滑法进行预测。（ ） （二） 单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。） 1、 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研 究。 A 、探测性 B 、描述性 C 、因果关系 D 、预测性 2、 当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，应采用（ ）进行预测。 A 、最小平方法 B 、一次移动平均法 C 、对数直线趋势 D 、二次移动平均法 4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ A 、 市场营销信息系统主要研究环境变化 B 、 市场营销调研是为了解决具体问题 C 、 市场营销调研提供连续不断的管理信息 D 、 市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的 5、 实验法最适宜（）o A 、收集描述性信息 C 、收集因果方面信息 6、 回归分析技术是（ A 、对数直线趋势 C 、时间序列 7、 当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先 前为了一定的目的收集的资料 也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）o A 、单一来源 B 、二手资料 C 、最初数据 D 、便利数据 8、 市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客 是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。 A 、市场营销规划 B 、市场营销组合设计 C 、市场营销调研 D 、预测市场需求 9、 通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解掌握市场需要的系统是（）。 A 、市场营销信息系统 B 、单一来源调研系统
广告学作业答案
《 广告理论与实务 》习题参考答案 一、单选题 1广告是一种（ D ） A 艺术现象 B 宣传活动 C 传播活动 D 经济活动具有具有投入产出特征 2在我国，代表国家对广告行业进行监督管理的机构是( D ) A.广告协会 B.国务院 C.宣传部门 D.工商行政管理机关 2.广告创作必须服从于( B ) A.广告策略 B.广告目标 C.广告策划 D.广告主题 3.某香皂广告“今年20，明年18”运用的修辞手法是( B ) A.比喻 B.夸张 C.双关 D.对照 4．英文Advertising(广告)来源于拉丁文的Advertere ，其含义是“注意”或( A )。 A ．“诱导” B ．“宣传” C ．“传播” D ．“告知” 5．以提高企业的知名度和美誉度为目的，在消费者心目中树立可信任的形象的广 告是( D )。 A ．产品广告 B ．服务广告 c ．概念广告 D ．企业广告 6．广告生命的是（A ） A.广告的真实性 B.广告创意 C.艺术表现 D.广告主题 E.促进商品销售 7.凡是设置在商业街、购物中心及商店内及周围的广告叫做（ C ）。 A 、户外广告 B 、印刷品广告 C 、销售现场广告 D 、交通现场广告 8.广告的目的就是为了把商品卖出去，广告首先涉及的是（ C ）。 A 、媒体问题 B 、经营管理问题 C 、市场问题 D 、艺术问题 9．产品处于生命周期的成熟后期，广告的策略是( B ) 。 A 、告知 B 、提醒 C 、说明 D 、劝说 10.按照广告的性质进行分类，广告可分为经济广告和（ B ） 学院专业班级姓名学号
A.商品广告 B.社会广告 C.公益广告 D.服务广告 11.原始社会初期的广告形式主要是（ A ） A.实物、音响、口头广告 B.书刊、路牌广告 C.招牌、印刷广告 D.实物、名人广 12.分析媒体针对性的主要指标是（ D ） A.广告信息接收人口性别 B.广告信息接收人口年龄 C.广告信息接收人口数量 D.广告信息接收人口构成 13.广告创意主要解决（ B ） A、广告主题问题 B、怎么广告问题，广告艺术化问题 C、广告对象问题 D、广告什么的问题，即广告卖点问题 14. ( C )是指广告节目的视听户数占拥有电视机（或收音机）户数的百分比。 A.视听率 B.节目占有率 C.开机率 D.暴露度 15.以下不属于名人广告的优势的是（ D ）。 A、容易引起注意，并且记忆程度好 B、增加商品的可信度和可靠性 C、显示企业实力 D、分散对商品的注意 16.形象的客观性特点是指（ D ）。 A、形象受人们认识程度的影响 B、要树立一个好形象需要很长时间 C、形象受人们不同观点的影响 D、企业形象是一种客观存在，人造系统应主动树立形象。 17.市场营销观念从产品观念向推销观念的转变时期。关于广告的主题，比较有代表性的理论是美国罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）所提出的广告要把注意力集中于产品的特点及消费者利益上，即广告应有（ D ）。 A、产品的特点 B、消费者利益解说 C、广告主题 D、独具特点的销售说辞 18.形象的客观性特点是指（ D ）。 A、形象受人们认识程度的影响 B、要树立一个好形象需要很长时间 C、形象受人们不同观点的影响 D、企业形象是一种客观存在，人造系统应主动树立形象。 19. 网络广告中CPC计费方式是指( B )。
市场营销学期末复习试题及参考答案
市场营销学期末复习试 题及参考答案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
市场营销学期末复习试题及参考答案一、单项选择题 1.市场营销学产生于( B ) A十九世纪末 B二十世纪 C二战末期 D本世纪 五十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力 求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A ) A 无差异市场营销战略 B密集市场营销战略 C差异市场营销战 略 D集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某 些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C ) A保持 B收割 C发展增大 D放弃 4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C ) A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务 5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C ) A 生理需要 B安全需要 C自我实现需要 D社会需要 6.产业购买 者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种 习惯做法称为( D ) A直接购买 B冲动购买 C往返购买 D互惠购买 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D ) A儿童玩具市场 B家用电器市场 C烟草市场 D食盐市场 8.创新产品同原有 产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属 于( A ) A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这 种定价策略属于( A ) A声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的 销售而进行的竞争称为( C ) A水平渠道冲突 B垂直渠道冲突 C水平渠道竞争 D渠道系统竞争 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B ) A报纸 B电视 C广播 D杂志 12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收 账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是 市场营销信息系统中的( D ) A市场营销情报系统 B市场营销 研究系统 C市场营销分析系统 D内部报告系统 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B) A固定薪金加奖励 B佣金制 C浮动工资 D固定工资 14.在影响服务定 价的成本要素中，职员加班费属于(D) A固定成本 B准固定成本
广告学在线作业答案
1.最早开办广告代理店的是（）。A帕尔默 B 罗威尔 C 艾尔 D 斯科特正确答案:A 单选题 2.广告千人成本的英文简写为（）。 A CPM B CPT C MPC D TPC 正确答案:A 单选题 3.广告策划最基本的心理策略是（）。 A 增强记忆策略 B 吸引注意策略 C 需要导向策略 D 巧用时势策略正确答案:B 单选题 4.广告创意的基本方法是（）。 A 商品本位形象创意法 B 感性创意法 C 主题创意法 D 公众主体创意法正确答案:A 单选题 5.中国广告协会成立于（）。 A 1974年 B 1984年 C 1994年 D 2004年正确答案:B 单选题 6.在广告创意中，对于具有消极色彩的公众文化，宜用（）。 A 文化适应策略 B 文化包装策略 C 文化导向策略
D 文化进攻策略正确答案:C 单选题 7.下列选项中，最适宜做说明型广告的媒体是（）。 A 广播 B 电视 C 报纸 D 户外媒体正确答案:C 单选题 8.“上海第二十届汽车展览会”，这则广告标题的创作技法属于（）。 A 直接式 B 新闻式 C 对比式 D 颂扬式正确答案:A 单选题 9.“上海第二十届汽车展览会开幕”，这则广告标题的创作技法属于（）。 A 直接式 B 新闻式 C 对比式 D 颂扬式正确答案:B 单选题 10.广告违法行为中最常见的形式是（）。 A 违禁广告 B 假冒广告 C 虚假广告 D 侵权广告正确答案:C 单选题 11.奖赠促销策略的对象是（）。 A 潜在性行为公众 B 知晓性行为公众 C 社区性行为公众 D 消费性行为公众正确答案:D 单选题 12.杂志广告注意度最高的是（）。 A 封面
市场营销学期末复习资料_考试常考知识点(附答案)
一、单项选择题 1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A ) A.传统的观念 B.经济学家 C.营销者 D.制造商 2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D ) A.产品中心 B.顾客中心 C.工厂中心 D.市场中心 3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D ) A.增加 B.不变 C.加速增加 D.减少 4.供给弹性ES值一般是( A ) A.大于零的 B.小于零的 C.等于零的 D.小于或等于零的 5.需要层次理论的提出者是( C ) A.庇古 B.马歇尔 C.马斯洛 D.科特勒 6.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D ) A.空间结构 B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构 7.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B ) A.市场风险 B.价格风险 C.交易风险 D.商品风险 8.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C ) A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 9.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B ) A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 10.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )
A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 11.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A ) A.有选择地挑选几个中间商 B.中间商越多越好 C.一个目标市场一个中间商 D.不用中间商 12.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A ) A.公共关系 B.广告 C.人员推广 D.营业推广 13.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B ) A.导入期 B.衰退期 C.成长期 D.成熟期 14.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C ) A.广告 B.公共关系 C.营业推广 D.人员推销 15.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B ) A.需求弹性小 B.需求弹性大 C.收入弹性小 D.收入弹性大 16.按领袖价格定价，属于( D ) A.成本加成定价法 B.需求导向定价法 C.习惯定价法 D.生产导向定价法 17.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B ) A.高价策略 B.低价策略 C.满意策略 D.折扣策略 18.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B ) A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法 19.一般而言，( D )群体内的竞争最为激烈。
广告学作业答案
广告学作业答案 现代广告学》作业参考答案 第一章现代广告的价值观 、名词解释 1. 广告: 广告是有计划地通过媒体所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点和特点，唤起消费者购买、使用商品的宣传方式。 2. USP理念：由罗瑟？瑞夫斯提出，意思是“独特的营销主题”他认为广告活动 要想获得成功，在运作过程中必须提出独特化的商品销售主题，以实证手法突出商品的特点和商品带给公众的独特利益。 3. R.O.I 理念：由威廉?伯恩巴克提出的广告策略、创意原则，指出优秀广告应该具备三项特质，即关联性、原创新和震撼力。 、填空题 1. 先导产业 2. 宣传活动 3. 塑造品牌形象 4. 广告代理制 5. 公众三、单项选择题 1. A 2.C 3.C 4.D 5.B 四、多项选择题 1. ABE 2.ACD 3.CE 4.ABD 5.BCD 五、简答题 1. 简述现代广告的业务内容。 答：包括六大板块：一是进行广告市场调查，包括进行市场环境分析、商品分析、竞争者分析、消费者分析，从中找出广告宣传活动的优势点、机会点和问题点。二是制定广告运作模式，包括明确商品宣传核心概念与销售主张，参与制定商品价格策略，确定商品包装策略，确定广告目标策略、定位策略、诉求策略、表现策略、媒体组合策略等。三是实施广告宣传，包括购买宣传媒体、制作广告作 品、发布广告作品、开展广告宣传过程管理和绩效管理等。四是策划、实施促销活动，五是设计企业识别系统，开展公共关系活动，塑造商品品牌形象，为商品赢得可持续的市场需要奠定基础。六是策划整合传播营销。 2. 简述品牌印象理念的基本内容。 答:(1) 广告最主要的目标是塑造品牌形象，每一则广告都应该是创造品牌个性的长期投资，对强化品牌形象应有所贡献
北邮电子商务与金融第二次阶段作业
一、判断题（共6道小题，共30.0分） 1. (错误)在我国，网络保险已经走过了客户向保险公司发出E-mail，然后由保险公司 派专人进行服务的初级阶段。 A. 正确 B. 错误 2. 目前我国央行监管大多偏重于合规性稽核，而网络银行跨国界运行的特征是央行面 临的重大问题。 A. 正确 B. 错误 3. 电子货币的突出问题是发行权和归属权不明的问题。 A. 正确 B. 错误 4. (错误)目前网络证券交易的方式主要有通过IT公司的网站提供服务方式、券商自建 网站提供服务方式、券商和期货经济公司联合建设网站提供服务的方式三种。 A. 正确 B. 错误
5. 目前我国网上银行业务模式基本属于负担银行。 A. 正确 B. 错误 6. (错误)在网络经济时代，国际分工的格局从立体分工发展到垂直分工。 A. 正确 B. 错误 7. 二、多项选择题（共10道小题，共40.0分） 1. 下列说法正确的是：( ) A. 银行卡型电子货币是实现了电子化应用的信用卡。 B. 信用卡的最大特点是同时具备信贷与支付两种功能。 C. 信用卡就是目前我国发行的银行卡。 D. 银行卡型电子货币在支付时通常只涉及持卡人和银行。 2. 下列属于储值卡型电子货币的有:（） A. 电话充值卡 B. 商场购物卡
C. 加油卡
D. 公交乘车卡 3. (错误) 广义信用卡包括( ) A. 贷记卡 B. 借记卡 C. 储蓄卡 D. 智能卡 E. 赊账卡 4. (错误) 关于网络银行的优势，下列说法中正确的是( ) A. 能有效控制经营成本 B. 拥有更广泛的客户群体 C. 观念更新的金融竞争策略 D. 拥有更安全的支付手段 5. (错误) 下列各项中，属于电子货币的特征的是：
市场营销学期末考试重点归纳
市场营销学期末考试重点归纳 第一章 市场营销:市场营销就是通过创造与交换产品及价值,从而使个人或群体满足欲望 与需要的社会过程与管理过程。 市场营销的核心:交换。 市场营销管理的任务:需求管理。 市场营销理念的演变(理解) P10 1)生产理念(“价廉”例如福特T型车) 2)产品理念(“物美”) 3)推销观念 4)市场营销观念(“顾客至上”) 5)社会市场营销观念6)绿色市场营 销观念 第二章 企业战略:当一个组织搞清楚其目的与目标时,它就知道今后要往何处去。问题就 是如何通过最好的线路到达那里。公司需要有一个达到其目标的全盘的、总的计 划。 企业战略的层次:整体战略(发展战略、稳定性战略、撤退型战略)、业务单位战略 (适应战略、竞争战略)、职能部门战略 战略业务单位的评价方法:波士顿矩阵法、多因素矩阵评价法、SWOT矩阵分析 方法
4P组合:产品(product)、地点(place)、价格(price)、促销(promotion) PDCA循环:P(Plan)计划、D(Do)执行、C(Check)检查、A(Action)处理(最重要) 第三章 微观营销环境:指与企业紧密相连,直接影响企业为目标市场顾客服务的能力与效率的各种参与者, 微观营销环境包括企业内部营销、供应商、营销中介、目标顾客、竞争者与公众。公众:指对企业实现其市场营销目标的能力有着实际的或潜在影响力的群体。 参与购买决策的角色:1)倡议者、2)影响者、3)决策者、4)购买者、5)使用者 企业的竞争可分为四个层次(从消费者需求的角度划分): 1)愿望竞争、2)类别竞争、3)产品形式竞争、4)品牌竞争 宏观营销环境:即间接环境,间接环境研究包括人口经济、自然科技、政治法律、社会文化等因素对企业营销活动的影响。 宏观营销环境包括:人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政法环境、社会文化 市场营销环境特点:1)客观性、2)相关性、3)多变性、4)差异性、5)不可控性 第四章 消费者购买行为模式:“认识-----刺激-------反应”心理模式(5W1H) 习惯性购买行为分析: 习惯性购买行为发生在购买价格低、经常购买、品牌差异不大的商品,因商品价格低,消费者购买时参与程度也低,商品品牌之间差异不大,不需多作比较,只就是出于一种习惯。对于这类购买行为,营销人员的主要任务就是:
北邮广告学基础第一次作业答案
一、判断题（共10道小题，共100.0分） 1.高涉入且理性的购买决策模型是学习－感觉－购买。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2. 3.中枢线路所引起的态度变化比边缘线路的要持久。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4. 5.外界刺激即使突破了消费者的心理过滤层也不一定能够被消费者所记忆。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 6. 7.中国古代没有广告，广告是近代才出现的。 A.正确 B.错误
知识点: 第一单元学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 8. 9.并非所有的广告都是商业广告。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 10. 11.如果某个广告中出现这样的话“请立刻拨打某某号码，现在就购买”，则 该广告如果按照广告目的划分最可能属于认知广告。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 12. 13.白色单代表不可支出的广告费。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0
提示: 14. 15.广告有多种分类方式，按照目标受众可以分为印刷广告和电子广告。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 16. 17.广告基本上不表明出资人。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 18. 19.大部分广告都是不用付费的。 A.正确 B.错误 知识点: 第一单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示:
《市场营销学》期末复习要点
《市场营销学》期末复习要点 第一章市场营销绪论 一、知识点 1．关于市场的概念:市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。2．顾客感知价值的内涵:顾客在感知到产品或服务的利益之后，减去其在获取产品或服务时所付出的成本，从而得出的对产品或服务效用的主观评价。 二、问答题 1．“市场营销学”中市场的含义:市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。市场＝人口＋购买欲望＋购买力。 市场的三要素:消费者；产品或服务；交易条件。 2．什么是市场营销管理观念:是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 经历了哪几个阶段？各阶段的主要观点是什么？ 生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。 产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。 推销观念：产品出现供过于求，厂家竞争激烈，企业组织销售人员走出厂门推销产品。 市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。 社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。 3．简述顾客感知价值并结合某产品或某企业，阐述其是如何创造更多的顾客感知价值的。1、在控制成本的基础上，尽可能增加产品功能2、让产品使用时更安全3、使产品的非核心价值更高4、尽可能多地向顾客传达产品或服务的真实信息5、降低产品成本及销售价格6、为顾客提供关联或互补产品7、以准确的品牌定位满足顾客心理与情感需求8、实行感情营销，满足顾客情感需求9、实行供应链管理模式10、提供技术培训、产品介绍和试用等服务11、注重细节服务12、以特色服务增加产品的综合价值13、企业以自身的实力优势实行资源整合14、通过利润直接分享使产品增值15、发动员工开展技术革新16、利用现代网络向顾客提供超值服务 第二章市场营销环境 一、知识点 1．恩格尔定律:一个家庭的收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出份额则会下降。 2．影响企业营销的直接与间接因素:微观与宏观 3．SWOT分析:优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威
一.北邮春广告学基础第二次作业标准答案
一.北邮2015春广告学基础第二次作业答案
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一、判断题（共10道小题，共100.0分） 1.销售点广告的缺点在于形式不够灵活。 A.正确 B.错误 知识点: 第二单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 2. 3.按照肯尼斯.朗曼的观点，一个品牌的产品即使不作广告也能有一个最低 的销售额。 A.正确 B.错误 知识点: 第二单元 学生答 案: [A;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 4. 5.用销售单位法制定广告预算适用于经营多种产品的企业。 A.正确 B.错误 知识点: 第二单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 6. 7.所有的购买情形都是认知---感觉---行动模式。 A.正确
B.错误 知识点: 第二单元学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 8. 9.广告多数花费不菲，因此广告要对销售目标负上全部责任。 A.正确 B.错误 知识点: 第二单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 10. 11.按照威廉.麦克魁尔的“补偿原则”，一个独立广告的目标应该超过一个， 至少要2-3个。 A.正确 B.错误 知识点: 第二单元 学生答 案: [B;] 得分: [10] 试题分 值: 10.0 提示: 12. 13.买豪华轿车最可能是满足自我实现的需要。 A.正确 B.错误 知识点: 第二单元 学生答 案: [B;]
北邮《电子商务与金融》第二次阶段作业
一、判断题（共6道小题，共分） 1.(错误)在我国，网络保险已经走过了客户向保险公司发出E-mail，然后由 保险公司派专人进行服务的初级阶段。 A.正确 B.错误 2.目前我国央行监管大多偏重于合规性稽核，而网络银行跨国界运行的特征 是央行面临的重大问题。 A.正确 B.错误 3.电子货币的突出问题是发行权和归属权不明的问题。 A.正确 B.错误
4.(错误)目前网络证券交易的方式主要有通过IT公司的网站提供服务方式、券商自建网站提供服务方式、券商和期货经济公司联合建设网站提供服务的方式三种。 A.正确 B.错误 5.目前我国网上银行业务模式基本属于负担银行。 A.正确 B.错误 6.(错误)在网络经济时代，国际分工的格局从立体分工发展到垂直分工。 A.正确 B.错误
7. 二、多项选择题（共10道小题，共分） 1.下列说法正确的是：( ) A.银行卡型电子货币是实现了电子化应用的信用卡。 B.信用卡的最大特点是同时具备信贷与支付两种功能。 C.信用卡就是目前我国发行的银行卡。 D.银行卡型电子货币在支付时通常只涉及持卡人和银行。 2.下列属于储值卡型电子货币的有: （） A.电话充值卡 B.商场购物卡 C.加油卡 D.公交乘车卡 3.(错误) 广义信用卡包括( ) A.贷记卡 B.借记卡
C.储蓄卡 D.智能卡 E.赊账卡 4.(错误) 关于网络银行的优势，下列说法中正确的是( ) A.能有效控制经营成本 B.拥有更广泛的客户群体 C.观念更新的金融竞争策略 D.拥有更安全的支付手段 5.(错误) 下列各项中，属于电子货币的特征的是： ( ) A.形式多样 B.技术精密，防伪性能好 C.自动化处理 D.重要的保值工具
市场营销学期末复习重点
欢迎下载学习好资料 第一章）市2）市场是指商品交易的场所，亦是买主和卖主发生作用的地点或地区1.市场的含义：1）市场是由那些具有3场是商品交换关系的总和（某一产品的所有现实和潜在买主的总和）特定需求或欲望的顾客所构成+市（交换）场（场所） 1.市场的三要素 购买动机＋＋购买力 2.市场＝购买者 ＋＋现实购买者 －潜在购买者＋ 市场营销的观念及发展3.）市场营销概念：市场营销是通过为现实的和潜在的顾客创造价值而实现组织和个人价值1 的活动过程。○个观念及背景）5生产观念：企业认为消费者会喜欢那些价格低廉的和随处可买得到的21产生背景：卖方市场，产因此企业应致力于获得高生产的效率和广泛分销覆盖面上。产品，“不管顾客需要什么颜色的汽车，福特——需要提高产量降低单位成本。例证：品供不应求；。○型车”我只生产黑色的T产品观念：企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、2营销近视问题：功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。因此，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，症○企业认为如果任其自然，推销观念：3产品供过于产生背景：卖方市场向买方市场过渡阶段，企业应下大力展开推销和促销工作。以产定销○求；有效需求不足。问题：营销观念：企业的任务关键在于断定目标市场消费者4产品供大并且要比竞争者更好地满足消费者的需求。产生背景：买方市场，的需求和欲望，组织的任务是确定诸目标市场的需要、个性化。○社会营销观念：于求。消费者需求多样化、5更有利地向目并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、欲望和利益，标市场提供所期待的满足。产生背景：社会问题日益严重。）社会营销的特点：要求企业在制定营销决策时权衡三方面的利益，即企业利润的实现、3还能协调好三者之间的关系，不仅企业能发挥特长，消费者需要的满足和社会利益的保证。再满足消费者需求的基础上获取经济效益，且符合整个社会的利益，因而具有强大生命力。）社会营销作用：○4保障消费者利益的基础○有利于促进社会可持续发展○有利于企业长312期利益的实现。5）4P's组合：产品（Product）价格(Price）渠道(Place）促销（Promotion） 7P理论：产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务过程（从4PS扩展） 4C：消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication) 第二章.市场营销环境 1.市场营销环境：指一切影响和制约企业营销决策及实施的内部条件和外部力量的集合，包括宏观和微观环境。 2.宏观环境中六大环境如何带来机会与威胁（25-40） 第三章.消费者市场与购买行为 1.a.消费者市场的含义和特点：消费者市场是指所有为了个人消费而购买产品或服务的个人或家庭所构成的市场。特点：1）购买者多而分散2）购买量少，多次购买3）购买的差异性大4）非专家购买5）购买的流动性大6)购买的周期性7）购买的发展性 b.与生产者市场相比，消费者市场有以下几个特点：1）消费者市场的购买具有多样性。消费者人数众多，差异性大。2）从交易的规模和方式看，消费者市场的购买人数多，市场分散交易次数频繁，但每次交易数量不大。3）消费者的购买具有较大程度的可诱导性，受企业产品及广告宣传影响较大。 购买行为分析的重点——“刺激－反应”模式2. 学习好资料欢迎下载
北邮2016春季(财务管理)阶段作业一
一、判断题（共10道小题，共50.0分） 1.信用贷款是指以借款人的信誉或保证人的信用为依据而获得的贷款，企业 可以用较低的利息取得这种贷款，且无需以财产做抵押。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 2.负债权益比率越大，说明所有者对债权的保障程度越高，反之越小。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 3.时间价值既产生于生产流通领域也产生于消费领域。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 4.资金时间价值的实质，是资金周转使用后的增值额。 A.正确
B.错误 知识点: 阶段作业一学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 5.企业的营业杠杆系数越大，营业杠杆利益和营业风险就越高；企业的营业 杠杆系数越小，营业杠杆利益和营业风险就越低。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 6.资产报酬率是以收付实现制为基础的盈利能力评价指标。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 7.人们可以通过改变组合投资中的证券种类或比重改变组合投资风险和收 益。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答[A;]
案: 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 8.从现代财务观点看，所谓现金是指能够给企业创造未来价值的、能为企业 所控制的各种资源的变现价值，可见现金就是资金。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 9.财务管理区别于其他管理的特点是侧重于价值管理，而排除于实物管理。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [B;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0 提示: 10.由于不同的借款具有不同的信用条件，企业实际承担的利率（实际利率） 与名义上的借款利率（名义利率）就可能并不一致。 A.正确 B.错误 知识点: 阶段作业一 学生答 案: [A;] 得分: [5] 试题分 值: 5.0