特训营体系
元认知高效学习干预技术培训体系
元认知高效学习干预技术培训体系介绍我们的技术可以从不同的角度对不同的人群进行技术培训。
首先是校长培训。
校长是学校统帅千军万马的将军，如何提升学校的整体教育教学水平，真正的实现素质教育的目标，校长起着至关重要的作用。
校长培训的关键是使校长获得一个全新的教学视角，为学校教学改革带来新动力。
校长培训体系：第一篇：实现素质教育与应试教育共同目标（开创教育教学新思路)。
第一讲：完成素质教育的关键之一—关注孩子的整体性与结构性、终身成长。
第二讲：完成素质教育关键之二——抓好学习这一主题，以主题带动系统。
第三讲：完成素质教育关键之三——高效学习，突出主题、赢得时间，综合完善。
第四讲：完成素质教育的关键之四——使课堂教学成为我们塑造知识结构、培养思维方式、控制行为习惯、完善积极人格的主战场。
第二篇：如何完成新课改提高课堂教学效率（实现特色教学）。
第一讲：从人的整体分析如何实现教师的教与学生的学相对接。
第二讲：学生的知识结构与教师的知识结构的差异。
第三讲：学生心理结构与教师心理结构的对接。
第三篇：从人的系统结构出发，控制影响学生学习的五个因素。
第一讲：情绪状态：情绪的控制及调节对知识学习的促进作用。
第二讲：知识结构：有效地建构知识结构，促进问题解决过程中知识结构的提取。
第三讲：思维方式：培养学生良好的思维方式。
第四讲：行为习惯：稳固良好的学习行为习惯将思维可视化。
第五讲：自我管理：良好的自我管理是学生学习系统不断建构的过程、是学生不断自我完善的过程。
第四篇：依据脑科学的五个规律，使我们的教学能够以科学规律为依托，走出误区。
第一讲：在脑资源的整体中情绪神经占据的资源对思维的制约和影响。
大脑的脑资源是一个整体，情绪和思维是大脑中的两个神经通路，如果脑资源供给情绪神经的资源多了，思维就受到障碍。
第二讲：大脑喜欢简单的、有序的知识。
当我们的思维集中到问题的细节时，很容易引发负面情绪的相关脑区，无形中增加了大脑的负荷，因而全脑用于清晰思考的认知资源和能量自然下降，也遮挡了我们的眼界。
树栋大题狂飙训练营
树栋大题狂飙训练营摘要：一、引言- 介绍树栋大题狂飙训练营的基本信息- 阐述训练营的目标和意义二、课程设置- 分析训练营的课程体系- 介绍课程的主要内容和特色三、师资力量- 介绍训练营的师资团队- 阐述教师的授课方式和特点四、学员评价- 展示学员对训练营的评价和反馈- 分析训练营的优势和不足五、总结- 概括训练营的整体表现- 对训练营的未来发展提出展望正文：一、引言树栋大题狂飙训练营是我国知名的教育培训机构，旨在为广大青少年提供高质量的课程体验，帮助他们提升综合素质，培养创新思维。
训练营以严谨的教学态度、专业的师资团队和完善的服务体系，赢得了广大学员和家长的信任和支持。
二、课程设置树栋大题狂飙训练营的课程设置涵盖了多个领域，包括学科辅导、兴趣培养、创新能力提升等。
训练营的课程体系科学、严谨，既注重知识传授，又强调实践应用。
此外，训练营还致力于研发具有自主知识产权的课程内容，力求为学员提供独特的学习体验。
三、师资力量树栋大题狂飙训练营拥有一支高素质、专业的师资团队，他们具有丰富的教学经验和教育背景。
训练营的教师注重启发式教学，鼓励学员主动思考、勇于探索，培养他们的独立学习能力。
同时，教师团队还定期进行培训和交流，不断提升自身的教育教学水平。
四、学员评价树栋大题狂飙训练营的学员评价普遍较高，大家纷纷表示在训练营的学习过程中受益匪浅。
训练营的优势在于其课程内容丰富、教学质量高、学习氛围浓厚。
然而，也有部分学员认为训练营的课程设置过于紧张，学习压力较大。
五、总结总的来说，树栋大题狂飙训练营在教育培训领域具有较高的声誉和影响力。
训练营的课程质量和师资力量得到了广大学员的认可，但仍需在课程设置和学员体验方面进行优化，以满足更多学员的需求。
培训体系框架-PPT
•工作质量低 •来自公司内、外部的抱怨增多 •过高的员工流失率 •工作中经常出现失误
•无法按时按质完成公司分配的任 务
•公司无法承担超出自己能力的项 目
•培训需求较为明显，但需要 分析培训是否解决问题的最
佳手段或培训能否真正从本 质上解决问题
36
培训需求分析—培训需求评估
分析
目的
组织 分析
决定组织中哪 里需要培训
培训特点 - 管理和全员培训为重点 - 外部培训为主 - 有专职培训负责人
8
第三阶段：资源建设阶段
企业管理 - 整和后期或规范期 - 管理基本实现规范化 - 持续稳定成长为重点
了解学习期
存在问题 - 重点不明确 - 没有有效推动组织变革 - 其他干部缺乏有效配合
培训特点 - 培训体系建立为重点 - 内部为主、外部为辅 - 管理机构完整 - 计划性强
9
第四阶段：精细发展阶段
企业管理 - 规范后期和精细期 - 管理体系完善 - 提高核心竞争力
了解学习期
存在问题 - 增加创造性 - 人员综合能力需提高
培训特点 - 培训体系完善 - 整体协调，效果明显 - 专业化分工
10
建议： 了解学习阶段
体系建设： 明确培训负责人、加强培训计划性
培训重点： 市场、销售、工厂操作专业知识
守各项规章制度，做好安全文明工作。
•
完成领导交办的其他临时性工作。
19
培训责任划分
培训管理委员会： 制定或批准人力资源开发战略 制定或批准培训政策 审定、批准培训计划和培训预算 制定或批准重点项目
20
培训责任划分
培训部： 拟订培训战略，执行培训战略 拟订培训制度、工作流程 培训资源建设与管理 日常培训营运管理 基础行政工作
特训营期末总结怎么写好
特训营期末总结怎么写好一、引言特训营的期末已经来临，回想起过去几周的学习和训练，收获颇丰。
通过参加特训营，我不仅积累了丰富的知识和技能，还锻炼了自己的意志力和团队协作能力。
在这次特训营中，我充分认识到学习的重要性，也明确了自己未来的规划和目标。
下面将从学习收获、自我提升和团队合作三个方面总结我在特训营中所得到的经验和教训。
二、学习收获在特训营中，我收获了丰富的专业知识。
通过教师的讲授和实践操作，我深入了解了行业内的最新动态和技术要求。
特训营的课程设置合理，内容丰富，能够系统地帮助我们掌握所学的知识。
同时，特训营注重实践操作，通过实际案例和项目实践，让我们更好地理解和应用所学的知识。
我在特训营中最主要的学习收获是学会了如何制定学习计划和掌握学习方法。
在这之前，我常常感到无所适从，不知道应该从何处入手。
但在特训营中，教师们教给了我们学习的技巧和方法，让我们明确了学习的重点和方向，让我们对如何学习有了更深入的认识。
三、自我提升特训营不仅让我学到了知识，还让我在思维和能力上有了很大的提升。
在特训营中，我们进行了很多思维训练和团队活动，这些训练和活动锻炼了我的思维能力、创新能力和问题解决能力。
通过与队友的互动和交流，我也学会了更好地与人沟通、合作和协调。
在特训营中，我还学会了如何管理时间和压力。
特训营的学习任务很多，并且时间紧迫，要想完成任务需要很好地管理时间。
在特训营中，我学会了合理规划时间，高效利用时间，并且能够在压力下保持良好的心态和积极的工作状态。
四、团队合作特训营中的团队合作是我最大的收获之一。
在团队合作的过程中，我体会到了团队的力量和合作的重要性。
通过团队合作，我们能够共同攻克难题，发挥各自的优势，找到解决问题的最佳方案。
在特训营中，我还学到了如何高效率地进行团队合作。
通过与他人相互配合，我学会了共同制定目标，分工协作，充分发挥每个人的优势以及分享和倾听他人的建议。
这些经验不仅在特训营中有用，在今后的工作中也能派上很大的用场。
SIS-6育成系统
《创业增员系统》架构
增员哲学：创业意愿
氛围系统
意愿系统
追控系统
甄选系统
育成系统
增员模块（增的来）
留存模块（留的住）
新人被淘汰的原因
系统留人的六个重点
环境
留人
营造新人成长“生态环境”
1
2
3
培训班
团 队
公司
环境
硬环境－－物的信息 软环境－－人的信息
硬
环境
亮化工程 阳光工程核心是外塑新形象、新面貌、新精神
未带单人员
配发工号
交投保资料
优先选择工号
各功能小组安排
迎宾组 签到组
技术组
发号组
成功特训营
成功特训营体系认知 快捷入门
增员速成
赢家特训
成功特训营体系认知
组织管理原则 模拟团队 强化训练
集体促成
师徒合作 快速成才
操作要点
邀约+产品说明会+追踪+辅导
高频率运作
激励措施
每一个阶段动用企划案推动
的追求。从这个意义上来说，我们要为
责任丹：新人增新人
他们提供一个令其满意的职位 寿险业的职务特点：只有条件的限制，
没有名额的限制
制度 留人
制定职业生涯规划
基本法晋升制度
情感 留人
情绪、情感在人的心理活动中 起着组织作用，他支配着个体 的思想和行为
情感留人的技能
编织情感的立体网络
尊重新人关爱新人
软
环境
建立良好的沟通渠道，提高沟通效果 营造良好的学习环境 形成良好的新人参与环境 建立共同的愿景 塑造良好的企业文化
利益 留人
从公平理论的角度来确立
ISPM双职业资格认证体系特训
国际标准职业经理人（ISPM）暨国际标准策划师（ISP）双职业资格认证体系特训●保障授课质量确保较高通过率●国际人才标准化组织权威颁证●资格入人保部国家专业人才库●录用晋升享受待遇的重要依据一、双职业资格项目简介1、国际标准职业经理人（英文全称：International Standards Professional managers，简称“ISPM”）: 职业经理人是21世纪的企业从业人员的首选职业，其薪酬已经达到了普通员工平均水平的一百多倍，是名副其实的“金领”阶层！随着全球经济的回升发展，职业经理人已经成为企业争夺的人才热点，国家有关文件规定：“从事企业经营管理工作必须具备企业经营管理职业资格，否则，企业不得与其签订劳动合同。
”因而拥有了职业经理人（ISPM）的国际标准资格，也就等于拥有了一张通向“金领职业”的成功绿卡！2、国际标准策划师（英文全称：International Standards Planner，简称“ISP”）：策划师是能够运用其所掌握的策划技能和方法为企业解决营销战略、企业管理、企业理财、风险防范、危机公关等方面诸多问题的综合型高级管理人才。
近年来，“策划师”一词，更是成为企事业单位高级管理层的代名词。
国际标准策划师职业资格特训，能全面提升学员的职业素养，帮助成就更好更快的发展梦想。
3、双资格认证体系的意义：将国际标准职业经理人（ISPM）与国际标准策划师（ISP）合二为一进行特训，能为您节省大量时间和资源，同时获得双职业资格证书，必将使您先人一步进入企业的高阶管理层，以卓越胆识去深刻洞察商场的机遇与挑战，运筹帷幄实现自己的远大目标,不断从优秀走向卓越，最终达成幸福美满的成功人生！中略联横（北京）企业策划事务中心（国际人力资源标准化组织中国授权机构）接受该体系的培训考评申报事宜。
二、国际人力资源标准化组织（IHSO）简况1、组织性质：国际人力资源标准化组织（INTERNATIONAL HR SERVIRPE-STANDARDIATION ORG)，简称“IHSO”），是联合国经济和社会理事会（简称“经社理事会”，EconomISP and Social Council--ECOSOC）甲级咨询组织，是国际标准化领域中一个十分重要的组织，总部设在美国加州，其工作范围是促进各成员国标准化人才的培养和交流，以及各类专业人才职业资格国家标准的协调，并制定国际标准，安排有关成员团体进行高端人才情报交流，并与其他国际组织协作。
2014年【王牌训育】课程资讯
2014年相约王牌训育美容院标准化、系统化、连锁经营“宝典”2014年谁的美容院更能做大做强？谁的单店经营模式更科学、更系统？谁能更快速掌握系统扩张赢利模式轻松赚钱？主讲：标准化、系统化、连锁经营店务管理实战权威专家——王刚主办：王牌训育美容管理咨询机构◆《3×10商业模式—内部创业班》3天2夜掌握系统、科学的美容院标准化内部激励模式，现场分模式、分格局经营管理实战PK你一定要参加的五大理由：一、预测思维体系（本地美业发展趋势，抢占先机）二、战略布局体系三、经营者管理境界修为体系四、内部创业、股份设计体系五、低成本高速拓展体系◆《连锁经营扩张体系——总裁特训营》3天2夜掌握系统、科学的美容院标准化赢利模式，现场分模式、分格局经营管理实战PK参加特训你将超值获得：美容院实战顶级标准化经营四大系统：1.连锁经营战略设计体系：小店——大店，单店——多店——连锁店2.企业人事建设设计体系3.薪资标准化设计体系——员工动力流向4.企业文化标准化设计体系你一定要参加的四大理由：一、连锁经营系统化修炼作业：现场制作发展报告。
二、五级人事人事管理系统作业：现场制作，录用流程，全天工作流程。
三、绩效、薪资、分红标准化设计体系作业：工资要慎重，抗风险力。
四、企业文化管理体系企业短期发展靠营销，长期发展一定要靠企业文化《360°绩效管理赢利体系》3天2夜掌握19年实战的“连锁反映”销售模式全国美容连锁企业及会所首选的高业绩营销模式参加特训你将获得360°盈利四大超值体系：一、美容院装修布局设计体系二、顾客高业绩、高利润标准化设计体系三、产业结构标准化设计体系四、四级岗位业绩达成设计体系3天2夜，让你少走十年弯路，让你掌握中国最系统最全面的业绩提升系统，让你实现高健康高稳定高利润高业绩！可实现新店6个月全面回收成本，差店6个月全面盘活！老店利润成倍增长！◆《主管高效复制系统》3天2夜掌握系统、科学的美容院标准化赢利模式现场分模式、分格局经营管理实战PK参加特训你将超值获得：一、主管选拔定岗定责标准化体系二、主管行政管理标准化体系三、主管培训管理标准化体系没有教育过的顾客就没有够买力，没有培训过的美容师就没有销售力四、标准化皮肤鉴定咨询，四大系统管理体系打造最高超的危机制造者——医生的销售模式！五、主管巡场，下危机，三大系统管理体系六、异议解答，标准化训练体系七、销售流程十大体系设计体系八、执行力标准化实施方案体系◆《财商运营体系》参加特训你将超值获得七大系统：1.如何通过报表看管理2.如何通过数据做规划3.如何通过报表看产品绩效4.如何通过报表看店铺绩效5.如何通过财务砍掉成本6.如何制定美容院专业财务人员岗位7.如何建立财务体系你一定要参加的五大理由：a.财务报表设计体系b.成本预算控制体系c.财务人事管理（财务职责分配到每人）本次课程是专业针对美容院、美容连锁机构设计的财务专业课程！课程针对性强，简单易复制，是美容企业总裁必修课程之一！◆《超级店务管理——销售研修班》参加特训你将获得五大超值系统：1.员工思想、心态修正体系：针对员工思想波动及时调整，稳定军心2.美容院季度营销规划3.顾问辅销设计体系4.美容师单人销售设计体系5.美容院业绩提升——三大表格管理你一定要参加的五大理由：一、员工的思想修正体系二、美容院季度营销规划体系三、顾问辅销设计体系四、美容师单人销售体系五、美容院业绩提升——三大表格管理体系◆《超级店务管理——绩效研修班》参加特训你将超值获得三大系统：1.中高层思想绩效管理：明确职责定位，引导员工收入、成长欲望，刺激员工工作动力和激情2.辅导各级员工指定本年度清晰的收入、成长目标，根据目标找到达成的方法措施3.将企业本年度战略目标分解到季度、月度，明确每个岗位KPI指标，保证目标达成，建立月度考核，检查追踪系统提升执行力，明确日绩效工作指标，每日落地，目标对照结果，成败总结及时改进。
训练营SOP服务流程与成交细节以及产品搭建
训练营SOP服务流程与成交细节以及产品搭建今天跟你分享野生运营2020年4月29日发布的文章：《10600字梳理训练营SOP 服务流程、成交细节、产品搭建》。
以下正文。
众所周知，训练营已经成为在线教育和知识付费最常见、最标准化的运营转化模式，它的本质是“优质内容+社群运营”，业内已经形成很系统的打法。
本篇文章就把过去笔者所输出的关于训练营的内容做一个整合，希望形成类似“手册”的东西，帮助各位在线教育同行们，在不知道怎么做转化的时候，可以打开看一看，如果能带来一些帮助，本文也就有了该有的价值。
本文包含以下几个方面：一、线上训练营产品体系搭建二、线上训练营SOP服务流程三、线上训练营拉新转化细节四、线上训练营存在的3大目的01线上训练营产品体系搭建好朋友松月就曾总结过：训练营=课程+作业+社群+活动，我简化了一下，总结为“训练营=课程+社群+活动”，因为课程往往包含着作业，尤其是教育付费课程。
1、课程课程是训练营最核心的部分，是凝聚用户的关键，而在训练营模式下，课程的设计主要包含以下几个部分：（1）课程目的课程目的决定训练营的目的，一般来说，训练营课程分为两种：一种是偏向某一具体能力，一种是偏向某一具体知识，用木公子童鞋的话来说，就是“能力型课程”和“信息型课程”。
对于训练营来讲，更应该侧重高效培养某种能力或技能，比如专注力、思维力、记忆力，或者写作、演讲、时间管理等，学习这些内容后是需要经过实操、练习和检验的，这样才能知道是否掌握或获得某个能力，这显然更符合训练营的模式和定位。
（2）课程内容训练营的一大特征是集中学习，而学习的内容需要呈现三个特点。
第一，有系统框架，即有完整、清晰、符合逻辑递进关系的内容大纲，其背后应有对应的理论依据，或者系统的经验总结，而不是凭空捏造和随机排列。
比如：小学数学的计算训练营，关于计算的具体方法和能力层级就是一套科学合理的内容体系，依据此体系提炼大纲里可展示的精华要点。
无限极美丽有约讲师特训营：无限极维雅保湿产品解析
如何进行眼部保养
一般女性从25岁起就应该使用眼霜，但 由于用眼过度、环境污染、季节因素 的影响，年龄在18～24岁之间的年轻 女孩儿也应该养成使用眼霜的习惯。
使用眼霜的正确方法是先在眼睛四周点 上薄薄的一层眼霜，然后按内眼角、 上眼皮、眼尾、内眼角的顺序轻轻按 摩，直至皮肤完全吸收。
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维雅保湿防皱眼霜解析（1）
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维雅保湿洁面乳解析（5）
使用方法：取适量本品，在面部和颈部 以打圈的方式轻柔清洁皮肤，以清水洗 净。 注意事项：只作外用，避免接触眼睛； 皮肤敏感之人士初次使用，可先在耳下 皮肤敏感部位试用，如30分钟无过敏现 象，即可放心使用。
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维雅保湿润肤露解析（4）
成分：天然棕榈果仁油 功效：深层养护肌肤 原理：天然棕榈果仁油能修复强化皮 肤中的脂质屏障，完美锁住水分不 令流失。同时供给皮肤持续不断的 营养，养护皮肤健康。滋润清爽而 不油腻，易于被皮肤吸收且不影响 皮肤的透气性。
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维雅收敛控油活肤水解析（3）
成分：金缕梅精华液——天然毛孔收缩精华。 功效：收敛肌肤的同时调节皮肤油脂分泌，令肌 肤轻松爽洁。 金缕梅精华液进一步深层清洁皮肤，并协 助对抗自由基。 有效收敛皮肤及调节皮脂分泌。 促进淋巴血液循环，帮助肌肤再生能力。 具保湿、嫩白作用和镇静、安抚的效果。
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克劳士比中国学院简介
克劳士比中国学院简介作为全球最著名的质量与竞争力管理的教育和咨询品牌，美国克劳士比学院由“本世纪真正伟大的商业哲学家和成功的企业家”、“零缺陷之父”菲利浦·克劳士比（Philip Crosby）在1979年创立；因克劳士比先生在80年代发起了一场源于美国、波及全球的质量革命运动，而享有“质量教父”的尊望,克劳士比学院也因此成为全球的“质量黄埔军校”。
克劳士比学院不仅在全球32个国家、用16种语言传授“管理福音”，为一半以上的全球500强企业提供服务，而且还提供“质量教育系统”解决方案，帮助企业创立或将其培训中心提升为内部质量学院，如IBM、GM、Motorola、Milliken、Xerox等成功实践。
克劳士比中国学院自1999年成立以来，一贯秉承“全球思维、本土行动”的纲领，致力于克劳士比思想与零缺陷管理方法在中国企业的实际应用；不仅广泛地与同行和学术界保持密切的战略合作，并得到相关政府部门的支持，而且有效地帮助全球500强在华企业，航天、石油等国有企业以及华为、海尔等大批本土企业推行“第一次就把事情做对”的零缺陷管理实践；积累了丰富的本土经验，磨练出一支“土洋结合”的专家团队，已发展成为国内质量和竞争力管理的教育和咨询第一品牌，享有中国“质量智库”的美誉，客户名单加起来“就像一本成功企业名录”。
十年来，克劳士比中国学院吸引了国内大量优秀企业的高级经理人，并推动了中国品质的进一步发展，为此，我们提供如下产品和服务：●传道:教育企业管理者领悟并运用全球通用的商业管理思想(教育出版、手机学习平台)●授业:培训各级管理者及专业人员并提供职业技能认证(企业内训、专业认证、学历课程、网校)●解惑:贴近客户提供咨询并共同开发实用的高回报的解决方案(咨询业务)克劳士比专业管理者认证项目/ Certified Quality Professionals专业，所以卓越！Professionals Driving Business Performance CQP，Certified Quality Professionals是为了满足组织高层管理者的知识需求而设立的认证培训项目，目的是为了帮助他们获取管理领域的知识优势，在业内展示自己的专业竞争力，将克劳士比中国学院先进前沿的知识成果服务于社会，并为职业生涯的进一步提升打下基础。
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操
作
1
流
程—训前
撰 写 企 划 案 双方领导会晤
2
3
训 前 行 事 历
训 前 动 员 会
4
操
作
流
程—训前
撰写企划案 企划案内容包括： 背景、目的、意义、目标、操作模式、竞 赛方案
企划案撰写的要点：
1、围绕银行明确特训营运作目的的意义
2、强调特训营增强银行整体的团队协作能力；
3、强调特训营提升银行销售人员销售技能等；
2、客户因素：随着新《保险法》推出，客户的购买行为更加理性，对
销售人员的销售技巧提出了更高的要求。而特训营带动了客户量的提 升，弥补了销售技巧的不足，在活动量提升的同时带动了银行人员的 销售热情，提升了银行人员的销售技能。
总
论
（二）内部环境
1、公司策略：快速抢占市场份额，扩大公司在渠道的品牌影响
力，提升话语权，提高网点产能，争取更多网点资源，为业务
（2）会务组
营业部经理职责：
1、服从班主任的工作安排，协助班主任完成 训练营各项工作；
2、做好训前问卷调查； 3、协助班主任做好训前面谈、教练反馈、夕 会训练、业绩统计、日志检查；
4、召集理财经理开会研讨总结网点问题；
5、督查网点，发现银行销售过程中出现的问 题，给予指导。
（2）会务组
内勤职责：
操
作
流
程—训前
注意事项
1、业务团队统一思想、建立团队意识，业务员必须积
极配合参与特训营组织运作；
2、与渠道充分沟通获取关键领导的支持，争取网点政
策支持，邀请关键领导积极出席开训启动会和结训表彰 会，要引起行长、个金、网点主任等层级的高度重视； 3、激励方案费用设置合理并且具备激励性，将个金领 导纳入到方案追踪小组中来，并取得行长的重视；
操
作
流
程—训中
实战第二天
早会：（20分钟） 操作关键环节： 1. 出单分享、表扬 2、方案追踪动员 3、当日目标制定 网点实战：网点日常销售 夕会： （60分钟）
游戏环节、总结统计业务、问题汇总、实战演练
操
作
流
程—训中
实战第三天
早会：（20分钟） 操作关键环节： 1、方案达成激励 2、当日目标制定
（2）会务组
组长：督训
成员：营业部经理、理财经理、内勤 小组职责：负责所有的会议工作的组织、协 调、开展，保证培训的有序进行。
（2）会务组
组长职责： 1、督训担当培训班班主任，负责特训营的组 织、管理和协调工作； 2、结合培训实际情况，设计相关训练课程并 在夕会中对学员实施训练； 3、训前制定行事历； 4、制作学员手册：致学员的一封信、课程表、 参与网点、分组、学员名单及联系方式，纪 律要求、课程表、工作日志、班歌等； 5、准备银行领导讲话稿等。
早会
夕会 结训典礼
昨日营销总结、兑现激励、当天计划
经验分享、问题汇总、冲刺动员 总结、竞赛兑现、颁奖（晚宴）
非封闭式特训营操作-启动会流程
内 容 操作人 备注
开场白
意愿启动 （含特训营介绍） 方案宣导
班主任
(银代分管总) 个金部经理
欢迎全体人员
特训营包装介绍 竞赛具体内容
主打产品销售培训
标杆网点负责人表态 竞赛互动（分组PK）
功能小组及其职责
功能小组
1 2 3
决策组 会务组 追踪督导组 训练组
4
（1）决策组（各机构根据自身情况定）
组长：银代部经理或分管总、分管行长 成员：总监、个金部经理、个金部分管保险业 务负责人 小组职责： 1、合作双方充分沟通达成共识； 2、负责特训营的资源的整体分配与协调；3、 双方人员意愿启动； 4、激励方案的确认； 5、业务进度督促等。
4、为会务组提供相关数据资料（当日出单信 息、网点业务排名、柜员业绩排名、任务达 成率、离目标的差距等）；
（3）追踪督导组
营业部经理职责： 1、督察网点的同时根据及时出单数据追踪网 点业务； 2、追踪理财经理业务。 个金部制定追踪负责人职责： 根据督训及时提供信息对下面网点进行追踪 鼓励。 网点负责人职责： 追踪本网点柜员的业务情况，鼓励出单。
操
作
流
程—训前
训前行事历
负责人：督训 待双方领导达成举办特训营的共识 之后，根据双方协商的时间地点方式等 相关信息，制订行事历，将责任落实到 人。 (见附件)
操
作
流
程—训前
训前动员会
负 责 人：总监
参会人员：督训、营业部经理、专管员；
内 容：1、强调特训营对自身的意义及重要性； 2、启动全体人员特训热情，渲染内部氛围； 3、要求专管员在启动会后到网点与行长及理财 经理进行吹风预热,使之对特训有充足的信心； 4、沟通内部问题,解决营前困难,全力冲击特训营;
纪律提醒
班主任 班主任 班主任
班主任
相互认识 班长、班委、组长 介绍课程及讲师团
重申班务纪律
操
日期
第1天 第2天 第3天 第4天 第5天 第6天 第7天
作
时间
3个小时 20分钟 60分钟
流
内
程—训中
容 会议内容
意愿启动、方案宣导，营造氛围 目标制定、方案回顾、安排当日工作 本日营销情况统计、方案追踪、答疑
三句话谈保险
辩论会 午餐、午休
经典金语演练
疑难解答
14：00—14：15
14：15—16：00 16：15—17：00
轻松一刻
销售通关 实战准备
活动、游戏
检验培训效果 竞赛回顾、发挑战书、签责任状
操
作
流
时间 20分 钟
程—训中
具体安排 早 主要内容
封闭式特训营操作-具体内容 日期
激励、鼓舞士气、 会 竞赛追踪 日常销售 专题、销售问题 解答、演练 兑现竞赛、总结 感谢（晚宴）
持续发展打下坚实的基础。
2、队伍结构：目前团队销售的技能参差不齐，可借助特训营的
模式由原来的单兵作战改为团队运作，增强竞争力，提升销售
技能。
总
论
特训营目的
1、培养学员的销售习惯。 2、提升学员的销售技能。
3、创造全员营销的氛围。
4、实现销售理念向专业技能和实务流程
的转换。
总
论
1、帮助银行树立抢抓
利双赢，有效地促进银保业务的发展。
总
论
3、进一步提升公司品牌影响力，提高渠道对 新华公司的认同度，借助特训营运作的单一 性使渠道份额的占比迅速提高，抢占网点资 源，提升网点产能和开单率。 4、建立销售信心，形成销售氛围，增强与银 行人员的信任感，深化网点经营使之成为渠 道资源新的增长点。
第3-6天
全天 60分 钟
网点实战
夕会
总结、表 彰
第 7天
90分 钟
操
作
内容 开场白
流
程—训中
操作人 班主任 班主任 新华保险领导 备注 欢迎全体人员 银行及我司领导 特训营包装介绍
封闭式特训营操作-启动会流程
嘉宾介绍 领导致辞
方案宣导
领导致辞
班主任
银行领导
竞赛具体内容
特训营工作要求
参训人员自我介绍 班级建设 课程内容
讲师
网点主任 班主任
产品培训
提前和相关人员 沟通 挑战书、责任状
特训营工作要求
支行行长
强调重要性
“特训营启动会”相关安排：
1.与银行领导商讨并确定训练营目标（根据实际情况
拟定），参训人员名单确定，场地选择与布置、竞 赛方案确定，确定课程安排，将我公司功能小组成
员名单交于银行领导审查，确定银行参会领导。
持向市场要资源、要空间、努力做到 思想再解放、步子再加快，以新理念、 新思路、新举措，谋求发展的新突破， 确保支行网点中间业务更好更快地争 先进位。
特训营意义
总
论
2、同银行一道树立争创佳绩的效益观, 在日常工作中充分发挥每个员工的主 观能动性和积极性，组织全员对商业 银行发展趋势和保险业竞争形势深入
非封闭式特训营操作-具体内容
启动会 早会 夕会
20分钟
60分钟 20分钟 60分钟 20分钟 60分钟
早会
夕会 早会 夕会 早会 夕会
出单分享、表扬
总结统计业务、问题汇总、实战演练 绩优网点员工相互交流分享、激励 辅导训练 昨日营销总结、兑现激励、当天计划 经验分享、问题汇总、学习、演练
20分钟
60分钟 90分钟
训中操作模式
1
封闭式：封闭式培训+早夕会经营+网点实战
2
非封闭式：启动会+早夕会经营+网点实战
操
日 期 时
作
间
流
程—训中
课程安排 启动会 内容介绍 意愿启动、方案宣导、破冰 了解保险的功能与用途 活动、游戏 接触、沟通的技巧 银保主要产品特色 小组展示 怎样销售理财产品
封闭式特训营操作-具体内容
2.联系封闭式培训地点、接送参训人员班车、安排会 务人员，准备学员手册及相关材料（胸牌、桌签； 培训、开结训课件等，具体参见附件） 说明：封闭式启动会在外训地点召开，非封闭式启动
会尽量在支行会议室召开
操
作
流
程—训中
实战第一天 早会：（20分钟） 组织网点柜员进行早会（可借鉴营销早会的模式）请 网点主任做网点启动会讲话，调动柜员士气。 操作关键环节： 1、目标制定：协助网点员工制定目标 2、方案回顾：展示具体奖励内容 3、安排当日工作：本日营销工作安排，开口量制定 网点实战：网点日常销售 夕会： （60分钟） 以总结、表彰、异议处理、演练为主要内容、工作日 志填写
研讨提纲
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总
论