华为向17家合作伙伴颁发ISV技术认证书
华为中国区企业业务部ISV政策
2016年中国区企业业务部ISV政策一、目的华为企业业务将长期坚持“被集成”不动摇，坚定执行阳光、透明、稳定的渠道政策，与合作伙伴开放合作，共享利益，营造健康的产业生态环境，实现多赢。
为了助力合作伙伴与华为联合打造最佳行业解决方案，特制定本政策。
二、适用范围本文件适用于中国区企业业务市场。
三、定义ISV（Independent Software Vendor，独立软件提供商）合作伙伴是指具备软件开发能力，具有自主软件产品，能够在华为eSDK或产品基础上进行二次开发或对接行业增值软件的伙伴。
四、总体要求/原则/总体方案等面向ISV合作伙伴提供分级的成员体系，给予每个等级成员逐级递增的权益。
五、文件内容（一）分级标准ISV合作伙伴划分为领先、优选、认证三级。
认证级：此等级面向广泛的合作伙伴，要求提供自主软件产品，并通过与华为产品的兼容性测试。
优选级：此等级面向行业细分领先或主流地位的合作伙伴，要求基于华为产品推出联合解决方案。
领先级：此等级仅限华为邀请加入，专注于同华为推出领先的行业解决方案。
（二）ISV合作伙伴申请合作伙伴可通过华为当地渠道经理提出ISV合作伙伴的申请，华为将根据流程进行审核。
在获得华为的批准后，该公司将正式成为华为ISV合作伙伴。
（三）ISV合作伙伴权益华为为ISV合作伙伴提供技术、市场、销售等各种支持，与ISV合作伙伴共同构建解决方案。
1、成为华为ISV合作伙伴，可基于以下产品进行解决方案开发：2、ISV合作伙伴具体权益不同级别的ISV合作伙伴享受到的权益如下图所示：六、审批和有效日期本规定自签发之日起实行，最终解释权归华为中国区企业业务部所有。
中国地区部企业业务部二○一六年一月一日。
华为企业业务主打胶片
大数据 增值
SDN
网络
IoT 数字化
13
云计算
• SD-DC2，硬件再配置
大数据
• 算法&行业创新
SDN
• 敏捷网络
IoT
• 智能边缘，Lite-OS，NB-IoT
ICT已经成为了整个生产系统的核心部分
在线生产
实时协同
IT系统
离线分析
决策支撑
实时 业务平台
联接
大数据 分析平台
行业终端 用户终端
视频会议: 38.9% 市场占有率 中国排名第一 Source: IDC
存储: 79.3% 增长率 排名第一 Source: IDC
企业路由器: 10万 套出货量 排名第二 Source: Gartner
WLAN: 位于 挑战者象限 Source: Gartner
统一通讯: 18.3% 市场占有率 中国排名第二 Source: IDC
园区交换机: 1000万 套发货量 排名第三 Source: IDC
LTE: 162 个行业网络 排名第一
宽带集群终端: 荣获 IF工业设计大奖
10
数据中心: 660+ 个数据中心 (255 个云数据中心)
数据中心交换机: 137% 增长率 排名第一 Source: IDC
GSM-R: 覆盖 4万4千公里铁路
引领新ICT 共建全联接世界
1 快速成长 2 新ICT时代已经来临 3 聚焦ICT基础架构，使能新ICT技术创新 4 坚持被集成，打造开放新平台 5 构筑合作共赢新生态，打造差异化解决方案 6 引领新ICT，共建更美好全联接世界
2
华为：全球领先的ICT解决方案供应商
228
扬梦想之帆,起未来之航——华为认证助你领先一步
华为认证特点
Convergence（融合）
符合ICT融合的
技术趋势
CAN
All-fields（全领域）
覆盖ICT技术全领域
的技术认证体系
New（全新）
新技术、新思想，紧随 新技术潮流！
华为认证
凭借对通信、信息技术人才培养经验、及行业发展的深刻理解，华为推出覆盖ICT全领域的认证体系。 华为认证体系按照不同的技术方向，充分考虑客户各类岗位和层次的需求，基于个人发展职业生命周期， 提供从工程师到技术专家的三级认证体系，以院校教育为起点，助力ICT产业链人才培养和储备。
学习华为认证的途径-华为在线学院
开启新技术之门
在线学习，专家交流 时间节奏自我把控
模拟环境实训
实景实操，专家指导 前沿技术应用体验
起步职业之路
华为认证考试 职业认证证书获取
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亮点
低成本 高效率 原厂培训 在线实验 考前辅导
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华为认证报名考试流程
FAQ
华为认证流程
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如何报名参加华为认证？
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HCNA认证 云计算技术认证……
LTE工程师职业规划
最具增值潜力的职业，掌握LTE网络架构、产品特性 信令流程，具有不可替代的竞争优势
华为认证is协议书
华为认证is协议书甲方（认证机构）：_____________________地址：_________________________________联系电话：_____________________________授权代表：_____________________________职务：_________________________________乙方（被认证方）：_____________________地址：_________________________________联系电话：_____________________________法定代表人：___________________________职务：_________________________________鉴于甲方为华为技术有限公司授权的认证机构，乙方为希望获得华为认证的个人或组织，双方本着平等自愿、诚实信用的原则，经协商一致，就乙方申请华为认证事宜达成如下协议：第一条认证目的和范围1.1 本协议旨在明确乙方获得华为认证的条件、程序及相关权利义务。
1.2 认证范围包括但不限于乙方的专业技能、知识水平、职业操守等方面的评估。
第二条认证条件2.1 乙方应具备申请华为认证所需的基本条件，包括但不限于专业背景、工作经验等。
2.2 乙方应按照甲方的要求提交完整的认证申请材料，并保证材料的真实性。
第三条认证程序3.1 乙方应按照甲方指定的时间、地点参加认证考试或评估。
3.2 甲方将根据乙方的考试或评估结果决定是否授予认证。
第四条认证费用4.1 乙方应按照甲方规定的标准支付认证费用。
4.2 认证费用包括但不限于考试费、评估费、证书制作费等。
第五条认证结果5.1 甲方将在认证结束后的合理时间内通知乙方认证结果。
5.2 若乙方通过认证，甲方将颁发华为认证证书。
第六条认证证书的使用6.1 乙方获得的认证证书仅供个人或组织使用，不得转让、出租或出借。
华为公司服务优秀案例
华为公司服务优秀案例华为公司是一家全球知名的科技公司，致力于为客户提供优质的产品和服务。
其服务优秀案例有很多，其中一个典型的案例是华为与沙特阿拉伯电信（STC）合作建设5G网络的项目。
沙特阿拉伯沙特电信（STC）是沙特阿拉伯领先的电信运营商，致力于提供高质量的通信服务。
2019年，STC决定在沙特阿拉伯国内首次推出5G网络，并选择华为作为其5G网络建设的合作伙伴。
华为为STC提供了全方位的5G解决方案，包括基站设备、网络设备、技术支持和服务保障等。
在这个项目中，华为公司展现出了服务优秀的特质，从项目规划到实施阶段，华为团队一直与STC紧密合作，充分了解客户需求，并提供了定制化的解决方案。
华为的工程师团队深入沙特阿拉伯当地，与STC团队合作，共同解决了网络建设中的技术难题，确保了5G网络的高效运行。
华为不仅在技术上提供了优秀的服务，还在售后服务和维护方面表现卓越。
一旦5G网络正式投入使用，华为团队还提供了全天候的技术支持，确保网络的稳定性和性能优化。
华为团队还为STC培训了一批本地工程师，提升了沙特本地的科技人才水平，为当地的科技发展做出积极贡献。
这个案例充分展示了华为在服务优秀方面的卓越表现。
华为不仅提供了先进的技术解决方案，更关注客户的需求和体验，积极配合当地合作伙伴，提供全方位的服务保障。
这种以客户为中心的服务理念，使得华为在全球范围内赢得了良好的口碑和信誉，也成为众多客户信赖的合作伙伴。
除了在实际项目中体现出的服务优秀，华为在全球范围内还设立了众多的客户服务中心和技术支持中心，为客户提供及时的技术支持和解决方案。
华为还不断投入研发和创新，为客户提供更加先进和可靠的产品和服务。
华为公司以其卓越的技术实力和服务态度，赢得了全球众多客户的信赖和赞誉。
沙特阿拉伯电信与华为合作建设5G网络的案例充分展示了华为在服务优秀方面的应有水平，也为其他国际客户提供了优质服务的典范。
华为将继续秉承以客户为中心的理念，不断提升自身的服务质量，为客户创造更大的价值，助力全球通信行业的发展。
华为企业业务UCC ISV
合作伙伴开发人员社区 UC&C五大产品典型开发案例 在线准实时答疑
演示业务环境搭建 主业务的开发流程 各个产品的Demo发布 解决方案资料发布 UC&C和合作伙伴产品融合的解决方案资料发布
资料发布
Demo 演示 Demo演示
解决方案资料 解决方案资料
在线支持
华为UC&C ISV技术支持专区官网地址： /cn/partners/channel-isv/channel-isv-data/index.htm?node=7&child=1
，单座席效率提升2.5%
开放、易于被集成
座席：API、Web service、OCX IVR：GSL、VXML HPS：Web service
硬终端
11
软终端
瘦终端
视频监控（IVS）
平安城市 交通监控 应急指挥
园区安防
云监控
视频云节点支持N+0集群， 平台和业务云化，高可靠 （99.999%）， TCO比业界 低20% ，提供视频监控云服 务。真正意义上的存储云化， 构建10P级高可靠存储云
否
ISV技术支持
华为企业业务统一支撑热线：400-822-9999
22
Content
1 2
3
华为ISV角色定位
华为UC&C产品及解决方案 华为ISV技术支持体系 ISV合作案例
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4
金证科技协同华为交付国泰君安联络中心项目
与金证合作情况
总部
PSTN 网络 ACD 智能路由平 台 自助服务门 户
• 分支机构 1：分支机构只提供远端座席. • 分支机构2： 分支机构部署 ACD，作为本地落地网关，媒 体流需要迂回到总部，由总部ACD进行录音。 • 分支机构3： 分支机构部署 ACD，除了做为落地网关外， 还提供媒体资源，提供本地的 IVR放音和本地录音功能。 需要单独部署文件服务器，媒体流不再迂回到总部，节省 广域网带宽.
HCS-Solution-视讯-华为远程医疗解决方案
华为视讯远程医疗解决方案—售前培训HCS-Solution-视讯课程责任人：李海平部门：UC&C解决方案销售部远程医疗介绍华为视讯远程医疗解决方案12目录高清视频技术推动远程医疗进入快速发展阶段•“望、问”：真人大小、眼对眼、面对面、“同处一室”的自然真实会诊体验•“闻、切”：医疗数字化设备与视频会诊设备对接，远程共享变得简单国家远程医疗信息系统基本功能规范华为主要参与ICT解决方案中硬件部分：1.IP、IT基础设施建设：交换、路由、服务器、存储等设备；2.智真自研：MCU、SMC、智真终端等3.行业产品：医疗推车、手术推车软件部分主要由ISV提供：包括远程医疗平台软件、业务侧软件、医疗数据接口、与区卫/信息系统对接等。
远程医疗系统全景规划（两级平台四级服务体系）省中心省乡/村家/个人省远程医疗协同平台国家远程医疗监管与服务中心远程急救市服务点远程医疗网络视讯设备卫生信息平台急救平台国家中心县医院乡/镇/村家庭/个人县省医院市医院市医院他省远程医疗平台二级分中心数据中心大数据、双活、IMS双活数据中心覆盖基层、健康管理网络医院大数据融合平台网络医院地市分中心远程医疗系统功能&技术架构建设远程医疗的六个关键要点（通信角度）体验“好”远程会诊病历共享业务监管统一调度医疗保障远程医疗部医院省医院居民市县医院基层医院急救中心…3看得“全”2方便医生随时了解患者更多重要信息看得“清”1高清无损查看患者体征和医学影像“易”使用4将远程医疗轻松带入各科室和病房等医疗场所“安全”可靠5保障医疗安全稳定运行畅快真实的无障碍会诊开放融合6“会”“诊”统一，无缝融合华为在医疗行业：参与行业标准制定，积极贡献技术力量医疗卫生行业信息安全规范远程医疗信息系统技术规范国家卫生计生委统计信息中心•与卫生计生委统计信息中心共同撰写硬件技术规范中国人民解放军总后卫生部信息中心•与总后卫生部信息中心共同撰写信息安全规范数据中心网络通信视讯平台IT 设施应急医疗车华为主笔远程医疗介绍华为视讯远程医疗解决方案12目录医疗场景远程医疗系统·录播系统录播服务器媒体交换媒体交换中心RISPACSEMRHIS LIS 管理系统伙伴提供eSDK系统对接视讯管理远程会诊管理系统数字医疗医疗推车会诊中心专家室医疗培训/研讨室手术推车基层会诊终端远程医疗解决方案概述手术示教学术研讨远程医疗教学远程会诊 远程综合会诊远程接诊移动查房/会诊户外应急会诊远程监护/探视远程监护远程探视华为视讯远程医疗解决方案全景介绍远程探视移动查房/会诊远程手术示教远程学术研讨远程会诊医疗教学远程监护…远程医疗平台录播会诊管理媒体交换户外应急会诊远程监护远程综合会诊远程接诊本院专家室高级会诊中心1080P高清双流，面对面高临场体验1自由连接院内外专家，无损呈现医学影像，面对面临场体验，高效解决患者病痛远程医疗平台外院专家室监护仪HIS系统2医学影像及数据全息无损呈现支持两方及多方专家会诊3病人医疗图像数据本远端轻松呈现，医生舒心，病人放心多参监护仪超声内窥镜五官检查镜远程医疗平台接诊室远端医疗专家床边会诊/移动查房便捷的诊疗方式，快速获得专家指导，将远程医疗延伸到病房指导医生会诊医生查房医护人员特殊病人便捷，照顾病人困难移动查房床边会诊及时获得专家指导远程会诊医疗教学远程监护高清全景与特写，完美直播和录制，手术室无需改造手术示教远程会诊医疗教学远程监护院内培训室其他培训室远程医疗平台监护仪术野摄像机内窥镜高清视讯设备手术现场本地研讨室远端研讨室离/在线学习医疗教学资源库高清互动研讨，打破传统教学，高效易用医疗教学&学术研讨远程医疗平台移动会诊手术示教综合会诊资源远程会诊医疗教学远程监护NICU ICU监护现场隔离病房特殊病房远程医疗平台高清实时监护，病人体征数据完美呈现监护中心监护用电视墙患者家属家属随时随地关心患者，稳定情绪，加快康复远程医疗平台方案卖点：超强医疗设备接入能力控标点：1）多种视频信号接口，支持VGA、DVI、S-Video、CVBS等常用医疗设备视频接口；2）医疗推车采用医用材质，电源系统符合医疗安规认证（EN-60601）；3）医疗推车带3小时UPS，内置医疗PC，支持无线接入；4）多路视频数据组合成1/2/3/4不同画面模式；5）PAD本远端触控切换画面显示模式内窥影像系统超声监护仪术野摄像机静态数据五官科检查镜容易被集成：会议调度、会议控制、会议管理能力统一开放，支持SOAP 、JAVA 、C#三种语言 强大支撑团队：提供网站、论坛、邮箱热线，开放实验室支持远程对接联调方案卖点：与医院信息系统无缝融合合作伙伴远程会诊管理系统HISEMR开放eSDKSMC MCU视讯管理平台华为远程医疗医院信息系统PACS方案卖点：医学影像全息无损呈现全景真实传送：真人大小、眼对眼、自然的面对面会诊效果，高清视频全面观察患者气色体征 高清动态双流：高清双流动态实时传送患者医学影像，病历、检查报告等医疗数据无损呈现方案卖点：会诊过程安全无忧多种加密，数据安全；多重备份，系统稳定；超强网络适应性，会诊可靠；河南省远程医疗二级分中心建设需求和挑战●依托郑大一附院进一步完善河南省远程医学中心建设，新建18个省直辖市的远程医学分中心●包括对分中心的远程医疗二级服务点（会诊中心、各专科会诊室等）的建设、数据中心建设等具体内容策略和方案●建设成为全省甚至更大范围的远程医疗协同平台，在已有第一中心的基础上，建设省级平台的第二中心，同时建成18地市的二级分中心，将18市级医院纳入全市远程医疗体系部署智真多媒体教室，手术直播室，实现远程医学教育●扩展覆盖乡镇等基层医疗机构，整体形成省、地市、县、基层机构四级远程医疗服务平台客户价值●河南郑一大：亚洲最大的远程会诊系统，卫生部远程医疗标杆，极大提升郑大一附院在国内医疗界的地位和影响力郑大一附院远程医疗部分业务场景展示综合会诊中心专科会诊室（影像、病理、心电）远程门诊室远程图书馆监控（指挥）中心远程教学（观摩）室在1个中心医院（31科室），3家县医院（共52科室），11家社区卫生服务中心建立远程会诊系统。
华为认证ICT工程师HCIA考试(习题卷37)
4.[单选题]HBase的Region是由哪个服务进程来管理的? A)DataNode B)ZooKeeper C)HMaster D)HRegionServer 答案:D 解析:
5.[单选题]企业建设的会议电视系统,MCU和业务系统在私网，公网终端接入，此时若实现两个不同网段的终端设备间多 媒体通信，可设置MCU GE1的工作模式为() A)备份 B)骑墙 C)动态切换 D)负载分担 答案:B 解析:
6.[单选题]交换机的MAC地址表不包含以下哪种信息？ A)MAC地址
考试 题卷3
1/1
试卷科目：考试ຫໍສະໝຸດ B)端口号 C)IP地址 D)VLAN 答案:C 解析:
7.[单选题]以下关于动态资源调度的描述，错误的是哪一项？（） A)集群的自动化方式有两种,自动调度模式和管理员手动操作模式 B)当两台虚拟机是主备关系时，可以为其配置资源调度的高级规则。聚集策略，使其运行 在不同的主机上以提高可靠性 C)集群动态资源调度功能，采用智能负载均衡调度算法，周期性检查集群内主机的负载情 况，在不同的主机之间迁移虚拟机，从而达到集群内的主机之间负载均衡目的 D)资源调度可以配置不同的衡量因素，可以根据CPU、内存或CPu和内存进行调度 答案:B 解析:
16.[单选题]OSPFv3的邻接关系建立后的状态为？ A)Loading B)2-way C)Full D)Down 答案:C 解析:
17.[单选题]通过Web/pad/手机/终端等多种平台进行回访录制好的会议，此过程称为() A)直播 B)点播 C)录制 D)离线转码 答案:B 解析:
18.[单选题]下面哪个OSPF版本适用于IPv6？ A)OSPFv1 B)OSPFv3 C)OSPFv4 D)OSPFv2 答案:B
华为公司渠道政策
20H2U1A/W3E/I9TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
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Huawei Enterprise A Better Way
四个转型——互信互助合作共赢
文化认同
单纯利益关系向文化和 价值观认同转型
高级管理培训 公司参观 管理研讨 两报推送
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
Page 11
Huawei Enterprise A Better Way
注册与认证
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
Page 12
经销商注册流程介绍
• 品牌：增长50%（2.75亿），计划场次5000+ • IT支撑：渠道信息、业绩激励、合规管理、品牌活动 等多业务全流程拉通，实现渠道经营可视
务的人员、样机、解决方案孵化、文化价值观认 同、新产品市场，牵引投入
渠道 秩序
坚决维护渠道秩序，构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链
HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.
Huawei Confidential
Page 6
六个选择标准(1)
Huawei Enterprise A Better Way
项目中一级经销商/二级经销商的选择原则 针对NA项目（排他性授权除外）： （1） 黑名单禁止：在华为最近发布的黑名单清单里面的渠道严格禁止合作； （2） 基于渠道地图：优先选择在渠道地图中对应此NA的渠道； （3） 有效投入优先：
《2015年中国区企业业务CSP渠道服务认证政策》 《2015年中国区企业业务渠道服务交付授权管理制度》
新质生产力的三大实体性要素跃升
新质生产力的三大实体性要素跃升目录1. 人力资源 (3)1.1 力量素质提升 (4)1.1.1 素养升级 (5)1.1.2 技能赋能 (7)1.1.3 创新驱动 (8)1.2 工作方式革新 (9)1.2.1 自主赋能 (10)1.2.2 协同合作 (11)1.2.3 数字化运营 (13)1.3 数字化新生态 (14)1.3.1 在线学习 (16)1.3.2 平台化共享 (16)1.3.3 个人品牌建设 (17)2. 物质资本 (19)2.1 基础设施跃升 (20)2.1.1 硬基建强化 (21)2.1.2 软基建赋能 (22)2.1.3 智慧互联 (23)2.2 设备技术革新 (25)2.2.1 先进装备引进 (27)2.2.2 智能化升级 (28)2.2.3 可持续发展 (30)2.3 产业网络延展 (31)2.3.1 全球化布局 (32)2.3.2 区域合作 (33)2.3.3 数字平台化 (34)3. 动力体系 (35)3.1 市场开放化 (36)3.1.1 营造公平竞争环境 (37)3.1.2 降低交易成本 (38)3.1.3 强化市场监管 (39)3.2 科技创新 (41)3.2.1 基础研究深化 (42)3.2.2 应用研究强化 (44)3.2.3 创新生态構築 (45)3.3 体制机制改革 (46)3.3.1 价值导向 (47)3.3.2 责任倒置 (49)3.3.3 制度创新 (50)1. 人力资源新质生产力的释放离不开具备新技能、新素养的人才队伍。
人力资源作为生产要素，正经历着深刻变革。
高质量持续发展:知识经济时代，人力资源的价值由“数量”向“质量”转变。
培养具备创新能力、解决问题能力、学习能力和协作能力等综合素质的人才，成为关键。
这就要求企业加大对员工技能提升的投资，开展线上线下培训，鼓励知识分享和技能交流，不断打造高素质的人才队伍。
多元化发展路径:传统的人才培养模式需要适应时代需求的转变，更加注重终身学习和个性化发展。
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华为向17家合作伙伴颁发ISV技术认证书作者：
来源：《中国电脑教育报》2012年第45期
全球领先的信息与通信解决方案供应商华为，近日召开合作伙伴大会，华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂向本批次17家国内优秀的行业应用合作伙伴颁发了ISV （Independent Software Vendors）技术认证书。
张顺茂总裁表示，华为与ISV的合作是华为的重要战略之一，利用华为优秀的ICT产品和平台与ISV的行业应用相结合，充分发挥彼此的优势，共同服务于行业市场客户。
ISV合作伙伴金证科技股份有限公司和中讯网联科技有限公司发表了与华为合作的演讲，回顾了与华为逐步深入、广泛全面的合作历史及共同取得的成果，对未来的合作寄予更大期望并充满信心。
众多ISV合作伙伴济济一堂，现场气氛热烈。
与会的合作伙伴和华为业务发展人员就华为ISV发展政策、支持策略和重点行业方向进行积极研讨和交流，双方相互理解、信任，提出了多项宝贵的意见和建议。
相信华为与ISV的生态链合作能够取得更大的成功。
本批次17家合作伙伴如下：（排名不分先后）
深圳市金证科技股份有限公司、深圳文思创新软件技术有限公司、北京合力金桥软件技术有限责任公司、方正国际软件（北京）有限公司、北京泰思达网络通信技术有限公司、北京大唐融合通信技术有限公司、北京亚讯鸿达技术有限责任公司、信雅达系统工程股份有限公司、南京皓都信息科技有限公司、上海恒融数码科技有限公司、奈科科技（上海）有限公司、上海易谷网络科技有限公司、上海合胜计算机科技有限公司、上海易可思复高数码科技有限公司、深圳市中讯网联科技有限公司、深圳市中博科创信息技术有限公司、浙江电力电子技术公司。