业务员管理考核制度(优秀5篇)

业务员管理考核制度（优秀5篇）公司业务人员绩效考核制度篇1第一条为鼓舞销售人员工作热诚，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特订立本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。

第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担负业务人员，由公司另行布置岗位。

业务人员实在加添和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。

第五条兼职业务人员项目佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×30%，以上标准佣金是以净利润为30％额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×20%，净利润为40％则佣金＝（合同总金额—软硬件采购合同价—施工费—运杂费—客情费用—质保押金）×40％。

全职业务人员佣金＝上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入。

第六条绩效考核权重评分报表：业务部年终奖金的考核细则：嘉奖目的：鼓舞业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

嘉奖方法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。

例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额× 奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓舞员工长期稳定的工作，对于连续工作超出3个月的，奖金依照上列算式计算；不足3个月的，每少1个月，递减10%。

公司有权依据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。

调整后的总奖金额度，仍不得超出当年总销售额的5%。

4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31 日止。

5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。

公司业务人员绩效考核制度篇2一、考核目的最大限度激励员工，调动员工乐观性并挖掘其潜能并促进人员合理流动、优化人力资源配置。

二、考核范围xx年xx月xx日入职且现在仍在岗的员工（含派遣员工），考核时限为xx年xx月xx日至xx月xx日。

三、考核方式xx年终考核分为四部份进行，即：一线员工、一般管理人员、班组负责人、部门负责人。

（一）一线员工的考核班组负责人进行，由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意（二）一般管理人员及班组负责人的年度绩效考核，由直接上级考评，部门负责人测评；由各管理处文控员对分值进行复核，汇总月度绩效考核得分情况，上报公司品质部审核，行政部复核，报公司领导审批同意。

（三）各管理处负责人的考核以年度目标责任书为重要考核指标，采取自测、自评，公司领导测评等方法进行，行政部复核。

（四）考核统计表均由各管理处文控员负责督促、办理，要求于xx年xx月xx日上午xx点前提交到公司品质部。

（五）公司行政部人事劳资专员负责部门负责人以下员工年终考核的汇总、年终考核工资的测算；部门负责人数据汇总及考核工资的计算由行政部经理负责。

四、年终考核构成（一）年终考核涉及因素1、xx年年终考核重要构成为：月/季度绩效考核数据、日常表现、考勤、工龄、上级评价等。

2、年终考核计算方式：年终考核实施方案年终考核=月综合工资_倍数_考核系数（考核表对应系数_工龄对应系数）（二）年终考核项目与数据对应关系1、月综合工资为该岗位xx年定位工资标准；2、岗位与倍数对应关系：3、考核系数说明：一般员工考核等级与系数对应关系班组长以上管理人员考评考评系数计算实际考评系数=实际年终考评得分/xx工龄与系数对应关系公司业务人员绩效考核制度篇3第一章总则第一条为建立突出效益、起点公平的绩效调配机制，强化客户经理个人收入、业务营销费用与客户经理业绩的关联度，充分发挥绩效工资的激励和导向作用，最大限度地调动客户经理奋力实现经营管理目标的乐观性、自动性和创造性，加快我行经营模式和增长方式的变化，实现连续、稳健发展，特订立20xx年公司业务部绩效考核方法。

第二章考核原则、考核对象第二条考核的基本原则是：突出业绩、产品计价、利润考核。

第三条考核对象是公司业务的客户经理小组，实在是萍钢组、萍矿组、基建开发组、中小企业组、机构组。

组长对本小组内组员的绩效进行量化考核。

第四条资金来源：分行考核本部下拨的绩效费用等。

第五条季度预兑现。

确定每组的最高绩效，对完成及超额完成季度分解任务的组，绩效考核短时间得最高绩效；未完成季度分解任务的，扣减未完成任务比例的绩效。

第六条年终终于账，全年滚动算账。

在第四季度考核时，依据各组全年工作任务完成情况，对超额部分统一按超额的比例进行嘉奖，并依据年终考核成绩结果，进行全年总兑现，全年滚动算账。

第二章考核内容和考核形式第七条考核内容包含客户经理应当营销的贷款、存款、中心业务、贴现、银行卡、网上银行、基金及其它临时性任务和日常管理工作等。

第八条考核形式是成立客户经理绩效考核小组，由考核小构成员统计考核指标完成情况并计算出考核结果，最终由绩效考核小组审核通过。

第三章考核方法第九条本方法的最结束果可导致完成同样利润任务比例的客户经理可获得同样的绩效工资。

依据各客户经理小组偏重的业务种类不同对资财产务客户经理小组和机构客户经理小组分别采取不同的考核方法。

第十条资财产务客户经理小组的考核方法是客户经理完成贷款、贴现和中心业务实现毛利润占任务比例乘以完成任务应得绩效，再乘以存款、银行卡、电子银行、国际结算等业务的完成任务比例的加权平均数得出客户经理的本季度绩效。

机构客户经理小组的考核方法参照个金部对储蓄存款的考核方法，再乘以银行卡、电子银行、中心业务等完成任务比例的加权平均数得出其本季度绩效。

第十一条资财产务客户经理小组考核方法如下：1、市行下拨给本部的绩效费用中公司业务每季度的绩效工资为S万元；2、各组内依照组长绩效为组员绩效的1.5倍、副组长绩效为组员平均绩效的1.3倍、本部总经理绩效为客户经理平均绩效的2.5倍、副总经理绩效为客户经理平均绩效的1.75倍、总经理助理绩效为客户经理平均绩效的1.5倍。

客户经理小组的总调配系数等于组长、副组长和组员的调配系数之和。

将公司业务本季度的绩效工资（S）除以全体公司业务客户经理的系数（设为X）和再乘以被考核小组总调配系数（设为X1）即得出被考核小组完成全部任务的应得绩效。

3、毛利润的任务数是指年初下达的每个小组贷款、保理、贴现等资财产务利差收入和中心业务收入之和。

被考核小组实际完成毛利润的绩效工资等于被考核小组完成全部任务的应得绩效乘以实际完成毛利润（设为R1）占利润任务（设为R）的比例。

4、扣减：计算出被考核小组的存款、银行卡、网上银行和其他临时性任务的实际完成计划任务的加权平均比例（设为D）。

将被考核小组实际完成毛利润的绩效工资乘以完成其他任务的加权平均比例（D）即为被考核小组最终的实得的绩效工资（设为J）。

实在计算公式如下：J = S/X * X1 * R1/R * D注：S为可调配的公司业务绩效工资；X为公司业务客户经理调配系数之和；X1为被考核小组的组长、组员的调配系数之和；R1为被考核小组实际完成贷款、保理、贴现实现的利差收入和中心业务收入之和即为毛利润；R为被考核小组考核期内的毛利润任务数；D为被考核小组的存款、银行卡、网上银行和其他临时性任务的实际完成计划任务的加权平均比例。

5、其他扣罚：被考核小组未完本钱部室或市行相关部室下达的任务或事项依照经理办公会确定的扣罚方法执行，从绩效工资中相应扣罚。

如检查整改、检查通报、不良掌控、劣变贷款清收、网讯报道、劳动纪律等。

将考核期内某组完成的毛利润贷款、贴现等资财产务第十二条机构客户经理小组考核方法机构客户经理小组以存款考核为主，其他业务的完成情况按加权比例扣减。

第四章附则第十三条如市场环境显现重点变动，或上级行经营政策显现大的调整，公司业务部有权对本方法做出相应调整。

业务员的绩效考核方案篇4为鼓舞销售人员工作热诚，提高工作绩效，乐观拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特订立本方案。

本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成重要是底薪+业务提成+绩效奖金。

底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必需的支出。

底薪确实定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。

二、业绩考核方法本业绩考核方法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。

（一）月度考核1、业务员月度业务指标的订立业务员每个月都应当订立本身的业务计划，依据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。

公司依据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。

基本业务指标是每个业务员必需完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必需条件。

业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。

没有实现基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。

2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。

超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。

未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。

3、基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包含餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。

而个人的大宗购买不再此列。

而提成依照客户的消费额度来结算。

新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。

4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提成额依照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。

5、一些不确定的变数A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。