2018年新年销售人员工作计划与2018年新生军训工作方案策划汇编
2018销售总监工作计划范本与2018销售新年工作计划汇编.doc
2018销售总监工作计划范本与2018销售新年工作计划汇编2018销售总监工作计划范本一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。
而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。
将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。
重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。
同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。
另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。
差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。
2018年新学期计划与2018年新生军训工作方案策划汇编
2018年新学期计划新学期计划高一（7）班林瑞英这已经是开学的第三天了，但我的心还是收不回来，期末考各科成绩都挂了红灯，惨不忍睹。
这是新的学期、新的起点，我们同时起跑，只要我一直努力，永不言弃，坚持到底，就算结果不如人意，我也会很开心的笑。
因为曾经努力过就无怨无悔，所以我当前的任务就是订一个学习计划，以便更好、更快投入到学习中，为将来打下坚实的基础。
语文，是我的强项，在这方面就必要花太多的时间，课堂45分钟很重要，课后把老师布置的作业完成，再把当天的课复习一下，每次考试都做一个登记，并保持下去，争取考得更好。
如果退步了，要想到底是什么原因？是上课没认真听讲？还是复习功课做得不到位？相信语文成绩也会在一次次总结中不知不觉的提高。
数学，虽然念得不怎么好，但还是挺愿意学的，就是懒惰，不愿意多花时间，数学跟语文相反，靠单单的课堂45分钟是不会有很拔尖的成绩，课后要多做练习来巩固当天所学的内容，学数学最重要的是：要有兴趣，要有毅力，要有耐心。
英语，单词是最基本的，在早读课的时候，多背背单词。
然后背句子，最后背课文，这样一步一步的做，口语就会不知不觉提高，听力也随之提高，成绩也自然而然提高，英语还要特别注意语法。
以上就是我目前所制订的新学期计划，至于其他科目，也要花时间去念，只要上课认真听就够了，如政治、历史……相信无所制订的学习计划会让我的学习事半功倍。
第1 页共1 页2018年新生军训工作方案策划一、指导思想以科学发展观统领中学生军训工作，以增强学生国防观念、激发学生爱国热情和强化学生组织纪律性为目的，全面落实以人为本的教育理念，构建和谐的师生关系和官兵关系。
通过军训，使学生感受军营生活，感悟军人作风，培养吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的顽强作风，增强集体主义观念，在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神等方面得到全面锻炼和提高，为适应紧张的学习生活奠定良好基础。
二、组织领导我市学生军训工作在xx军分区、市教育局统一领导下，军分区、市教育局、xx炮兵学院联合成立军训团，下设学生军训工作办公室。
新员工2018销售工作计划与新员工下半年工作计划汇编
新员工2018销售工作计划与新员工下半年工作计划汇编新员工2018销售工作计划新员工XX销售工作计划(一)xx年是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏入服装行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。
因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。
为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销售部的工作和杨磊的装修工作。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。
并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。
此时我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，我相信是我们销售部最热火朝天的时段。
我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。
争取把销售业绩做到最大化!二、制订学习计划。
2018新年销售工作计划书与2018新年销售经理工作计划汇编.doc
2018新年销售工作计划书与2018新年销售经理工作计划汇编2018新年销售工作计划书新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。
通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。
新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。
本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。
其中康百汇年任务100W本次定货会任务按年任务/10*3*1。
17的任务标准来计算即任务为35。
1W元。
鑫络年任务50W，定货会任务17.55W元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。
而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。
为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。
在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。
能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。
我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。
5L大快线之外其他货物基本空仓的局面。
在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。
这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。
首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。
让底下终端能够认同我们。
然后在定货会时机能够请人去到现场。
因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。
而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。
而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。
并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。
【精品文档】2018年新年销售人员工作计划word版本 (2页)
本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议请及时联系，本司将予以删除== 本文为word格式，简单修改即可使用，推荐下载！ ==2018年新年销售人员工作计划不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.今年的工作目标: 1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力和时间去跑跑市场.争取在XX年底能完成500w的销售额.努力!!!酒水销售人员工作计划范文2018年1月销售人员工作计划范文2018年销售人员工作计划例文2018年销售人员个人目标与计划范文2018公司电脑销售人员个人工作计划2018年电脑销售人员下半年工作计划范文2018年软件销售人员的工作计划范文2018年市场销售人员工作计划范文和内容201X年9月销售人员工作计划公司销售人员201X年度工作计划以下文字仅用于测试排版效果, 请使用时删除！“山不在高，有仙则灵。
2018年新年银行工作计划与2018年新年销售人员工作计划汇编.doc
2018年新年银行工作计划与2018年新年销售人员工作计划汇编2018年新年银行工作计划XX年新年银行工作计划根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在XX年的工作思路。
一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
2018年新年销售人员工作计划与2018年新建学籍业务工作总结范文合集
2018年新年销售人员工作计划与2018年新建学籍业务工作总结范文合集2018年新年销售人员工作计划不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.今年的工作目标: 1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力和时间去跑跑市场.争取在11年底能完成500w的销售额.第1 页共4 页努力!!!2018年新建学籍业务工作总结范文一、新建班级（学籍管理员完成）依次找到菜单：系统设置—班级信息—在对话框左栏依次选择好“学段”（小学）—年级—学校—在对话框右栏下边—单击“添加班级”—再单击弹出对话框“确定”按键—即完成了一个班级的添加工作。
如果两个班级以上，再单击“添加班级”依次操作即可，学校代码和班级名称自动生成，不需更改。
在班级信息里要填好班主任姓名和联系电话。
2018年新年销售人员工作计划与2018年新技术工作总结范文汇编.doc
2018年新年销售人员工作计划与2018年新技术工作总结范文汇编2018年新年销售人员工作计划不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意.今年的工作目标: 1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化.3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力和时间去跑跑市场.争取在11年底能完成500w的销售额.努力!!!2018年新技术工作总结范文我参加工作以来，一直从事水文基本业务工作，长期的工作实践加上自己的刻苦努力，使自己的业务水平显著提高。
特别是近几年来，在新技术的推广普及、水文测验、整编及管理等方面作出了一些成绩。
现分述如下。
一、新技术的推广普及随着科学技术的进步和水文工作自身的发展，越来越多的新技术和新仪器应用于水文监测工作，面对诸如电波流速仪、超声波测深仪、 adcp、 gps、 rtu等新仪器设备，如何熟练掌握这些新仪器新技术的应用，成了摆在我们面前的一个难题。
2018年度新年销售人员工作计划与2018年度新闻工作思路汇编.doc
第 1 页 共 5 页 2018年度新年销售人员工作计划与2018年度新闻工作思路汇编
2018年度新年销售人员工作计划 不管怎么说,回武汉一年还是收获不少. 这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品. 今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍! 去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了offer,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决定在这边发展,那么我必须一心一意. 今年的工作目标: 1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破; 2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就是利润最大化. 3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池. 第 2 页 共 5 页
4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出更多的精力和时间去跑跑市场. 争取在12年底能完成500w的销售额. 努力!!! 第 3 页 共 5 页 2018年度新闻工作思路 一、指导思想so100 以县域经济建设为中心，围绕县委经济工作会议提出的工作目标，大力抓好新闻工作者和通讯员队伍建设，大力推介我县三个文明建设中涌现出来的先进经验、先进典型和突出成就，进一步提升新闻报道水平，使钱县的新闻报道再上新台阶，保持新闻上稿在全盛全市的水平。 二、工作目标 全年上中央级主要媒体30条，其中《人民日报》5条、中央电视台3条，省级主要媒体400条，市级主要媒体1500条，起额完成市委宣传部下达的各级党报党刊上稿及头条任务，推介1--2个在全盛全市有一定影响力的先进典型，全面完成～年度党报党刊发行。力争每个乡镇(区)和县直主要科局在石门信息导刊上头条，3--5个乡镇在《常德日报》上头条。 三、报道重点 1、围绕工业化，重点抓好电力、水泥、石膏、矽沙、化肥、连杆等产业的报道，进一步搞好招商引资的报道。特别是对“五个百万”工程在质量方面取得的成绩加以宣传报道，为打造更多的石门知名品牌营造出一种良好的宣传～氛围。 2、围绕农业产业化，突出报道柑橘、马头羊、茶叶、高山蔬菜等特色产业的报道力度，推出一系列重头报道。同时，针对取消农业税后，我县“三农”方面涌现出来的新气象进行重点宣传报道。 第 4 页 共 5 页
2018年新年销售工作计划范文书与2018年新护士工作计划4篇汇编.doc
2018年新年销售工作计划范文书与2018年新护士工作计划4篇汇编2018年新年销售工作计划范文书新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。
通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。
新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。
本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。
其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*1。
17的任务标准来计算即任务为35。
1w元。
鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。
而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。
为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。
在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。
能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。
我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。
5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。
在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。
这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。
首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。
让底下终端能够认同我们。
然后在定货会时机能够请人去到现场。
因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。
而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。
而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。
并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第 1 页 共 4 页
2018年新年销售人员工作计划
不管怎么说,回武汉一年还是收获不少.
这段时间比以前心情要好.原因一,至少基本看清了今后一长段时间的发展方向.不至于那么
的迷茫;这其中又有两个因素:1,去年年终奖还比较满意;2,公司至少还可以做做e的产品.
今年可以说是异常关键的一年:首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破.另外就是去年
的一些项目我们今年都得实施.我得面临售后的协调以及回款.由于时常是一个人作这些工作
,所以有时候压力特别大,脾气也不好.虽然比以前好多了,但是还得忍!
去年年底的时候,参加了hw的面试,当然是作了一些准备工作的.结果还比较顺利,那边给了off
er,但是我应聘的是sales,给的却是marketing,但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司,曾经在
应届毕业前连面试机会都不给的公司,我也能够进去.呵呵!但是人总是要有所取舍的,既然决
定在这边发展,那么我必须一心一意.
今年的工作目标: 1,加大力度做e的工作,争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破;
2,针对a-l的东西,则是积极准备集中规模招标事宜.争取能入围.在平时的基建项目里,目的就
是利润最大化.
3,关注电源和其他一些小东西.在电厂看能不能做做电源和电池.
4,合适的时候给两个老总商量一下,招个协调售后工作和协调做标书的人.我腾出的精力和时
间去跑跑市场.
争取在XX年底能完成500w的销售额.
努力!!!
第 2 页 共 4 页
2018年新生军训工作方案策划
一、指导思想
以科学发展观统领中学生军训工作，以增强学生国防观念、激发学生爱国热情和强化学生
组织纪律性为目的，全面落实以人为本的教育理念，构建和谐的师生关系和官兵关系。通
过军训，使学生感受军营生活，感悟军人作风，培养吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的顽强作
风，增强集体主义观念，在政治素质、思想素质、身体素质、自我管理能力以及协作精神
等方面得到全面锻炼和提高，为适应紧张的学习生活奠定良好基础。
二、组织领导
我市学生军训工作在xx军分区、市教育局统一领导下，军分区、市教育局、xx炮兵学院联
合成立军训团，下设学生军训工作办公室。学生军训工作办公室设在教育局德育科，具体
负责学生军训工作的组织、协调与实施。
(一)军训团组织机构及成员
军训团政委：解xx、张xx群
军训团团长：葛xx、田xx
军训团副团长、副政委：庞xx 张 xx 鲍xx
(二)学生军训工作办公室成员
主 任：李xx
副主任：吴xx 杨xx
成 员：相关部门、各校分管领导、政教处主任和军训干部
三、训练任务
以教育部、总参谋部、总政治部联合颁发的《中学生军事训练教学大纲》为依据，以中国
人民解放军三大条令训练为主要内容。《队列条令》中主要进行单兵队列动作和分队队列
动作训练;《纪律条令》中要使学生在军训中做到服从命令，听从指挥，令行禁止，增强组
织性、纪律性;《内务条令》中主要进行军人职责和连队一日生活制度的教育，培养良好的
第 3 页 共 4 页
军人举止和作风。具体军训时间安排、军训计划见附件1和附件2。县区学校军训时间由县
区教育局、学校和承训单位商定执行。
四、军训费用
根据教育部和总参谋部、总政治部关于开展中学生军训指示精神，
XX年xx市中学军训收费情况如下：
(一)军训费标准
军训军事教育管理费、军训服装费、军训教官交通、食宿及补助费、工作人员交通费、军
训教材费、军训器材费、医疗服务费、宣传费及其文印保障费等按照xx市国防教育办公室
、xx教育局淮教【XX】8号文件精神执行。
(二)收费方法
军训费用由承训单位一次性收取，在发放军训服装时学生直接交付。费用收齐后，由承训
单位开具发票。
五、有关要求
(一)进一步统一思想，确保军训领导有力。对中学生开展军训是国家法律规定的任务，是
落实全民国防教育的重要举措，是推进素质教育的客观要求。各学校要加强领导，成立相
应的军训领导小组，一般应下设军训实施组、宣传报道组、后勤保障组、医疗卫生组、安
全保卫组等，进一步统一思想，提高认识，加强协调，确保学生军训工作有序高效地运行
。
(二)进一步严格纪律要求，确保军训管理规范。军训中，学生要一切行动听指挥，尊重教
官，服从管理，严格遵守军训有关制度和纪律，做到军容严整，姿态端正，不穿凉鞋、拖
鞋。男生不留长发、胡须，不烫发、染发;女生不准涂口红，戴耳环、项链和染指甲，不准
穿高跟鞋等。学生无正当理由不得请假，如确属实际需要，请假半天者由教官和班主任共
同批准;请假1-2天者，由学校分管校长批准。市教育局将会同军分区、承训单位，组织军
训考评组，不定时检查并通报军训开展情况，结束时组织验收组，按照考评验收标准(见附
件3)客观公正地评价各学校军训成果。
(三)进一步加强配合协调，确保军训保障到位。各学校要明确各部门的分工，做到职责明
第 4 页 共 4 页
确，责任到人，工作到位。各学校要根据实际，扎实做好军训工作的宣传教育、防暑降温
工作，确保时间、场地、器材、医疗、饮用水保障到位。
(四)进一步强化安全管理，确保军训有序运行。安全管理是军训工作的重中之重。要坚持
预防为主的方针，严格执行学生军训安全制度，落实各项安全措施;军训期间各校要设立医
疗点，医务人员要按时到岗负责医护工作，防止意外事故发生;各班主任要配合教官对参训
学生进行安全知识教育，严格军训纪律，管理到位。要特别注意防止诸如烫伤、摔伤、运
动伤等各种意外事故的发生，预防中暑、便秘、腹泻、感冒、传染病等各疾病的发生。
(五)进一步总结好的做法，确保军训成效提高
军训结束后，各学校要对军训工作进行认真总结，对好的做法和经验予以发扬，不足之处
加以研究，寻求改进办法，并形成书面材料，于军训结束后一个月内报市教育局德育科，
教育局适时对全市军训情况进行通报表彰。