企业绿色营销策略研究
房地产企业绿色营销优化策略研究
房地产企业绿色营销优化策略研究摘要：21世纪，”低碳”和”环保”已经成为当今时代的主题。
面对消费者对于居住环境绿色、生态的要求，转变产品的开发模式、营销模式是房地产企业进一步发展的必然选择。
另外，房地产市场竞争日趋激烈，房地产企业以绿色为主题，开展绿色营销，成为激发消费者购买欲的重要手段。
为此，本文以房地产企业绿色营销为核心，通过分析房地产企业绿色营销的重要性，存在的问题，以提出绿色营销的优化策略，以期为房地产企业的健康发展提供一些有益建议。
关键词：房地产企业；绿色营销；优化策略绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。
将绿色主题引入房地产领域，是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用，它充分考虑消费者的绿色消费观念，将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力，同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。
但目前我国房地产绿色营销在开展过程中暴露了不少问题，为有效促进我国房地产企业的可持续发展，以房地产绿色营销为切入点进行研究十分必要。
一、房地产企业实施绿色营销的重要性1、消费者对于绿色、生态的追求房地产企业经过几年的蓬勃发展，其在产品定位、室内构造、销售模式上基本形成了一套固定的模式，要想创新已有相当的难度。
更重要的是由于房地产企业在产品上相互模仿，导致各大城市同类产品争相出现，已不能满足消费者多样性的需求。
而我国国民经济水平不断提升，良好的文化素质修养使其对于住房不仅要求质量合格，更应该绿色、环保、低碳，还要提供优质周到的服务。
为了满足消费者对于绿色、生态的诉求，开发绿色住房产品，开展绿色营销，已成为房地产企业进一步发展的必然选择。
2、房地产市场竞争不断加剧为了促进房地产行业的健康发展，国家出台了一系列的政策、法规，规范房地产市场的良性发展。
为此，一些中小型房地产企业的生存和发展受到了严峻的考验，房地产企业只有不断壮大自己，在产品开发和营销上推陈出新，才能得以生存。
春蕾绿色鸡蛋营销策略研究-精品
中间商行为分析
采购决策受影响的因素：
(1) 目标市场决策。 (2) 产品决策。 (3) 促销决策 (4) 仓库选址决策 (5) 库存控制决策
消费者行为分析（2011年）
6% 24%
5% 2% 5%
21% 11%
26%
质量 价格 营养价值 促销 购买方便 广告宣传 生产日期 其他
8% 24%
1பைடு நூலகம்%
3% 4%
另外从企业实际出发，本研究对春蕾公司的营销工作开展有一 定的指导作用，为该公司产品的其他地区市场营销策略制定提供参 考，同时为其他同类企业的营销策略制定提供参考。
研究内容、方法与技术路线
本文以春蕾绿色鸡蛋营销策略研究目标， 以市场营销学、战略管理、营销战略管理等理 论知识为基础，结合春蕾绿色鸡蛋的实际营销 现状，通过查阅文献资料，借鉴国内外鸡蛋行 业的发展规律和趋势，对绿色鸡蛋市场进行了 实地调研，并对春蕾绿色鸡蛋的营销环境进行 了系统的分析，制定了春蕾绿色鸡蛋营销策略 及实施措施，并提出了一系列建议保障该策略 的顺利实施。
一.是公司的电子商务相对落后。
二.是促销持续效应差。 三.是绿色产品营销渠道网络还不健全。
生产与销售脱节。 营销模式相对落后。 销售团队不够成熟。 不注重客户管理及市场分析。 售后服务相对滞后。
春蕾鸡蛋营销环境分析
一般环境分析 行业环境分析 顾客行为分析
一般环境分析
渠道策略
公司在渠道建设方面首先要划分区域，将目标市场划分为不同的类型，在城市 市场要按零售点分布情况划分片区经营，在每一片区选取中间商服务零售点，配备 公司业务人员协助中间商工作；而在郊区市场，公司采用与中间商结成“联销体” 销售模式。
春蕾鸡蛋营销策略实施方案
绿色企业营销方案
绿色企业营销方案越来越多的企业开始意识到对环境的保护和可持续发展的重要性。
绿色企业的概念逐渐被广泛认同，并逐渐成为了一种新的营销策略。
本篇文档将探讨绿色企业营销方案的优点和实施方法，并提供一些成功的案例供参考。
绿色企业营销方案的优点提高企业的品牌价值和公众形象倡导绿色环保已经成为了现代社会的一种共识，尤其是在世界各国政府加强环保政策的背景下，因此越来越多的企业开始投资于绿色环保领域，以提高自身的品牌价值和社会公众形象。
这种方式还有助于企业与年轻人建立联系，因为有研究表明，年轻人将可持续性和绿色领域视为更加重要的因素。
提高企业的经济价值绿色企业与能源节约和废弃物处理相关的领域往往能够为企业节约成本。
此外，这种策略还可以帮助企业在长期内避免运营和生态风险，从而提高企业的经济价值。
开拓新市场和增加销售额绿色企业往往能够吸引意识到环保问题的消费者群体，这样就可以吸引更多的消费者购买企业的商品和服务，从而提高销售额和开拓新市场，进一步提高企业的市场份额。
绿色企业营销方案的实施方法根据企业要求和产品特性选择合适的绿色营销策略企业可以选择的绿色营销策略非常丰富，包括产品回收、使用可再生能源、使用环保材料、推广零售店的绿色环保优势等。
企业可以根据自身特点和产品特性来量身定制绿色营销策略。
增加环保产品线的销售额可以考虑为企业增加一条绿色、环保的产品线，这样就可以吸引意识到环保问题的消费者群体。
此外，这种策略还可以为企业带来新的收益来源。
企业应该优先考虑经济和环境效益的平衡，以充分实现这种策略。
与消费者群体保持持续互动企业应该积极与消费者群体进行互动，提供绿色技术和产品方面的信息并回答他们的问题，从而使消费者了解企业在这方面的投入和努力。
这种方式可以帮助企业建立与消费者群体的互动交流，从而增强品牌与消费者的忠诚度。
清晰明确的绿色企业形象企业在营销绿色产品或服务时，需要清晰明确环保理念，不仅包括在产品名称中表现出绿色环保的特征，还包括在企业宣传和营销材料中体现出企业的绿色发展愿景和环保责任，从而使消费者对企业的环保行为有了更清晰的认知。
论当前我国企业绿色营销发展策略
２ 我 国企 业发展 绿 色营销 的意 义
２１ 跨 越 绿 色 壁 垒 ．
当前 ．企 业 实 施 可 持 续 发 展 战 略 的根 企 业 ．必须 认 识 到绿 色 营 销 已 经不 再是 可
本 途 径 之 一 是 绿 色 营 销 绿 色 产 品适 应 了 有 可无 的 ．而是 国 际市 场 竞 争 中 的必 备 条
绿 色 营 销 是 在 绿 色 消 费 的驱 动 下 产 生 然 是要 付 出沉 重 代 价 的 ．对 资 源 的 过 度 使 意 识 。 的 绿 色 消 费 是 指 消 费 者 意 识 到环 境 恶 化 用 和 浪 费 ． 然 会 导 致 资 源 的加 速 枯 竭 ． 必 从 ３２ 转 变 企 业 的生 产 经 营 观 念 ． 握 绿 色 ． 把 已影 响 其 生 活 质 量 和 方 式 ． 求 企 业 生 产 、 而 从 根 本 上 制 约 着 企 业 的 发 展 潜 力 和 前 机 会 要 销 售 对 环 境 影 响 较 小 的绿 色 产 品 ． 以减 少 景 可 持续 发 展 战 略 的实 施 ， 宏 观 方 面 ， 从
市场营销策略的新趋势绿色营销
市场营销策略的新趋势绿色营销市场营销策略的新趋势——绿色营销随着社会的发展和人们环保意识的提高，绿色营销逐渐成为市场营销领域的热门话题。
绿色营销是指企业在产品生产、销售和推广过程中，以环保、可持续发展为目标，以保护环境和提高消费者生活质量为导向的营销策略。
本文将探讨市场营销策略的新趋势——绿色营销，以及其对企业和消费者产生的影响。
一、绿色营销的意义绿色营销作为一种新兴的市场营销策略，不仅符合社会的发展趋势，也体现了企业的社会责任。
首先，绿色营销有助于企业树立良好的企业形象。
通过采取绿色营销策略，企业能够向消费者传递企业关注环境保护、倡导可持续发展的形象，为企业树立正能量的形象，吸引更多消费者的关注和认可。
其次，绿色营销有助于企业实现可持续发展。
随着环境问题的加剧，消费者对环保产品的需求不断增加，通过推出绿色产品，企业可以在市场竞争中获得竞争优势，实现持续的利润增长。
此外，绿色营销也是企业履行社会责任的一种体现，有助于企业与政府、社会各界建立良好的合作关系。
二、绿色营销的实施要想实施绿色营销，企业需要采取一系列措施。
首先，企业应该从产品的设计和开发阶段就考虑环保因素。
通过选择环保材料、减少能源消耗等方式，降低产品对环境的污染程度。
其次，企业需要加强对供应链的管理。
优先选择环保供应商，建立环保审核机制，确保供应链的环保性。
同时，企业还可以与供应商合作，共同推动环保事业的发展。
第三，企业需要积极推广环保产品。
通过有效的营销手段，向消费者传递产品的环保特点和功效，引导消费者选择环保产品。
此外，企业还可以利用新媒体平台，开展环保宣传活动，提高消费者的环保意识。
最后，企业应该建立完善的售后服务体系。
通过提供环保知识、回收产品等方式，提高消费者对企业的满意度，树立企业形象。
三、绿色营销对企业的影响绿色营销的实施对企业产生了积极的影响。
首先，绿色营销有助于提高企业的竞争力。
随着绿色消费的不断增加，消费者对环保产品的需求也在增加。
煤炭企业绿色营销战略模式研究
环 保 的重要性同 。如果 不尽 快改 变这种状 况， 对于 完 成我 国 ２ １世纪 经济 可持 续发 展 目标 以及 实现 国家生 态 安 全计 划 “ 色营 销 ” 论 研 究 的结 果 ， 据 煤炭 企业 营销 现 状 存在 的 问题 ， 绿 理 根 试 影 响是 非 常 大 的 ， 业在 面 对 激烈 的竞争 时 ， 企 必将 处于 被
煤炭 企 业 绿 色 营销 战 略模 式研 究
贾仁社 （ 东 能 公 ） 山 赵官 源 司
摘 要 ： 着 经 济 的 发 展 ， 统 和粗 放 型经 济 已无 法 适 应现 代 市 场 分优 秀 的企 业具 有 环 保意 识， 随 传 大部 分 的企业 还 没 能意识 到 竞 争 ， 能 有 效 的协 调 生 态 环 境 、 会 和 经 济 方 面 之 间 的利 益 关 系策 略模 式 。论 文 基 于 煤 炭 企 业 对
图 提 出 绿 色 营销 策 略 。 目的是 减 少 浪 费 ， 高 资 源利 用 率 和 社 会 效 其 提
益 ， 立 良好 的企 业 形 象。 树
动地 位甚 至面 临破 产 。主要 存在 以下 问题 ： ３ １缺 乏环 保效 益 的前 沿 目光 绿 色 营销更 加 注 重 的 ． 关键 词 ： 炭 营销 绿 色 营销 营 销 管 理 煤 是 资源 的可持 续利 用、 保护 和 改善生态 环境 。 但是 ， 国煤 我 １ 研 究背景 只是着 国家 “ 二五 ” 源规 划 明 确提 出 了“ 化 能 源结 构 ， 炭企 业 的营销 的理 念还 只 是追 求近 期和 微观 效益 ， 十 能 优 眼 于眼前 利益 而忽 略 了长远 利 益。 调 整 能 源 产业 布局 ， 进 能源 科 技创 新 ， 善 能 源宏 观 调 推 完 ３２ 价格 问题 绿 色产 品价 格过 高 ， ． 绿色 需求 不 足 ， 每 控体 系 ， 深化 能 源体 制 改 革 ， 一步 建 立 能 源可 持续 发 展 进 也期 望企 业 实施 绿 的 政策 标 准体 系” 的决 定 ， 对于 受 国家 政策 影 响较 大 的煤 个 层 次的消 费者 都愿 意消 费绿 色 产品 ， 色营销 战 略 ， 是这 种愿 望在 企业 中得 到 实现 时会 使其 产 但 炭行 业来 说 ， 革势在 必行 。 煤炭企 业 营销模 式 存在 诸 多 变 引起 价格 上 涨 ， 当价格 超 出 了消 费 者 的心理 问题 ， 基础 管理 比较 薄 弱 、 如 管理 制度和 业务 流 程不 完善 、 品 成本 上升 ， 价 位 时 ， 品就 不会被 消费者 接受。 产 未得 到严 格执 行 等 】 为煤炭 企 业 ， 。作 营销 是企 业 的核 心 。 ３３ 未能真 正 有效 落 实清 洁生产 绿色 营销 的前提 是 ． 在 行业 竞争 越来 越 激烈 的今 天 ， 营销水 平 的高低 成 为企 业 要生 产绿 色 产品 ， 决 消费环 节 污染 的根 本 方法 需通过 改 解 能否在 市 场 立足 的关键 。而 随着 市场 竞争 的加 剧 ， 营销 水 平 已成 为 消费 者选 择经 销商 的主要依 据 ， 只有 科学 合理 采 善 生产环 节来 实现。我 国还 未 曾从 本质 上 改变企 业粗 放型 企 取 营销 对 策 ， 可 能减 少 浪费 ， 炭 企业 才能 在 销售 价 格 经 济增 长 方式 ， 业 内部 大多数 采 用 的还 是 落后 的 生产 管 尽 煤 理方式， 这样 就 会造 成 企 业 的高 投入 、 高消 耗 、 污 染 ， 高 进 日趋下 降 的形势 下保 持稳 定 的盈利 能力。 资 还 随着 经济 和社 会 的进步 和 发展 ， 煤炭 企 业必 须 实施绿 而获 得 的效 益 也 不高 ， 源 浪费 的同 时 ， 制 造 了危 及 环 三废 ” 。所 以企业还 是没 有实 现清 洁生 产方式 。 色 发展 战 略。 它主 要表 现在 以下 几个 方面 ： 绿 色经济 时 境 的工业 “ ④ ３４ 营销 策略 问题 企业 的营销组 合策 略不相 适应 ， ． 未 代 的到来成 为煤炭企业 实施 绿色发展 战 略的必然 结果。煤 炭 资源属于 非可再 生资源 ，煤炭 企业应在 研究 现代企业 战 能综合 考虑产 品生 产过程 与销售过 程 的有效结 合 ，忽 视 了 略 发 展 的 绿 色 经 济 及 其 所 涉 及 的 “ 态 一经 济 一 社 会 ” 生 的 绿色 生产在 销售过 程 中的作 用。过 去常说 煤炭是 工业 的粮 一切 按计划办 事 ， 而今 计划没 了， 煤靠 的是用户 ， 卖 但大 可持续发展 和规 划的前提 下 ，实施 以绿 色经济理 论 为基础 食 ， 的发展 战略。 绿 色发展战 略是最好 的发展 战 略， 以使煤 多数 煤炭企业 的营销 策略都 死板 单一 ，缺 乏竞争性 、适应 ② 可 炭 企业 实现经济增 长模式 的根 本 转变。 实施绿色发展 战略 ， 性 ，无论是 对于 内部 的营销 队伍还是 对于在 冷静旁观 的用 能够促进 劳动 密集型企 业 、 态企业 的科技 经济 的发展 ， 生 并 户都 缺 乏足够 的吸 引力 ， 因而丧失 了很多可操作 的机会 。 ３５促 销 渠道 问题 企 业没 有 采取 足 够 的绿 色生 产 措 ． 且可 以利 用 生态科学 ， 技术和 文化 实现一个 企业 的经济 、 科 刺激 绿 色需 技、 文化 、 资源环 境和 生态 的和 谐发展 。⑧ 绿色煤炭 是现代 施 并积 极利 用 绿色 媒体 向公 众传达 绿 色信 息 ， 绿 煤炭 企业 的最 佳定位 。可持 续发展 是 当今 社会普遍 关注 的 求。 并且 没有做 好从 绿 色交 通工 具 的选择 ， 色仓库 的建 问题 ， 经济 效益是企 业的 目标追求 ， 因此现代 煤炭企 业进入 立 ， 绿 色装 卸 、 到 运输 、 贮存 、 管理 办 法 的制 定 与 实施 的～ 系列 基础工作 。 绿 色企业是 时代发展 的必然选择 。
我国食品企业绿色营销策略研究
（ 宁对外经 贸学院 ， 宁 大连 １６ ５ ） 辽 辽 １０ ２
［ 摘
要 ］随着我 国绿 色消费浪潮 的兴起 和 国际贸易 中绿 色壁 垒的 出现 ， 发展 绿 色食 品、 实施 绿 色营销
成为我 国食 品企业的理性选择 。从食品企 业绿 色营销 的含 义和特征 进行 分析 ， 发现 当前我 国食 品企业绿 色
长， 同时成为我 国食 品企业 开展 绿色营销的首要 因素 。
（ ） 策 法规 的 完 善 推 动 了我 国食 品 企 业 绿 色 营 二 政
销 活动 的 广 泛 开 展
企业绿 色营销既可 以帮助 企业增 加 收入 ， 又可 以使企 业 节约支 出。这是 因为绿 色食 品属 于 优质的短 缺商 品 ， 市
科技 因素的产品心存 抵触 ， 因此对绿 色 产品与 服务 的需
求不 断增 长 ， 费者在 选购商品时 ， 消 会考 虑到商 品的绿 色 因素、 环保 问题 。随着 我国买方 市场 的逐 步形成 ， 人们在
商 品的选择与使用上 有 了更 广 阔的空 间 ， 已不 再单 纯追 求商 品的数 量 ， 是把 眼光投 向了有 利 于提高 自身 生活 而 质量 ， 有利于身 体健康 的绿 色产 品与 服务 。人 们珍 惜生 命 、 求高质量 的生活 的愿望 ， 追 推动 了绿 色食 品需 求的增
（ 进行绿 色营销 是我 国食 品 企业谋 求 自身发 展 三）
的 需 要
随着社会发展 和科 学技术 进 步 ， 们对 生活 质量 的 人 要 求越 来越高 ， 品安全 问题受 到更 多 的重视 。食 品企 食
业为了满足 消费 者 的绿 色需 求 以及 国家提 出的环 保 要
随着 国际 贸易 自由化 的不断发 展 ， 以保 护人类健 康 与生态环境 为 由的 “ 色壁 垒 ” 渐兴 起 。尤其 是一 些 绿 逐
绿色营销包括哪些策略方法
绿色营销包括哪些策略方法绿色营销是一种以环保和可持续发展为核心理念的市场营销战略。
它旨在通过强调企业在产品生命周期中的环境友好特征和可持续发展实践来吸引消费者，并提高企业形象和品牌价值。
以下是一些常见的绿色营销策略和方法：1. 环保产品开发：企业可开发和推广环保产品，例如使用可回收材料制造的产品、能耗低的电子设备等。
这些产品具备环境友好的特征，满足消费者对可持续性和环保的需求。
2. 环保标签和认证：企业可以通过获得环保标签和认证，如ISO 14001认证和绿色标签认证，来证明产品符合环保标准和要求。
这些认证能增加消费者的信任度，提高产品的市场竞争力。
3. 环保包装设计：企业可以采用环保的包装材料，如可降解材料或可回收材料，减少包装对环境的影响。
此外，优化包装设计以减少废物和包装材料的使用量也是一种绿色营销策略。
4. 绿色宣传和广告：企业可以在广告和宣传材料中强调产品的环保特征和可持续性，吸引消费者的注意力。
可以通过电视、网络、社交媒体等渠道传达企业的环保理念和实践，树立企业环保形象。
5. 回收和再利用计划：企业可以推出回收和再利用计划，例如回收电子设备、回收包装材料等。
这些计划能够提高企业的社会责任感，并加强与消费者之间的联系。
6. 环保教育和公益活动：企业可以组织和参与环保教育和公益活动，如举办环保讲座、校园环保活动等。
通过这些活动，企业能够提高公众对环保问题的意识，并与消费者建立情感上的联系。
7. 合作伙伴关系：企业可以与环保组织或慈善机构建立合作伙伴关系，共同推动环保事业。
这种合作可以通过捐赠资金、参与环保项目等方式，树立企业社会责任形象。
总之，绿色营销是企业传达环保理念和实践的重要手段，旨在满足消费者对环保和可持续性的需求。
通过采用以上策略和方法，企业能够提高产品的市场竞争力，树立正面的品牌形象，同时为环境可持续发展做出贡献。
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企业绿色营销策略研究
随着人们对环保意识的不断提高，越来越多的企业开始关注绿
色营销策略，这种策略通过将企业的产品或服务与环保联系在一
起，提高了商品竞争力，同时确保企业的可持续发展。本文将探
讨企业绿色营销策略的重要性、实施方法以及成功案例。
一、绿色营销的意义
绿色营销是指通过减少企业产品或服务对环境的影响，然后将
环保的概念与产品、服务或企业品牌相结合，从而促进产品销售，
提高企业形象的营销手段。传统的营销方式往往会忽略环境保护
的问题，因此无法满足消费者对绿色环保的需求。而采用绿色营
销策略则可以提高企业形象和产品竞争力，进而带来长期发展。
绿色营销的实施可以让企业获得各方面的好处。首先，企业能
够获得良好的公众形象，这有助于提高消费者对企业的信赖度和
忠诚度。同时，提升公司形象也会带来更好的员工招聘和工作环
境。其次，绿色营销也能够增加企业的收益，随着消费者对环保
商品的需求增加，企业凭借其绿色产品的特点，能够在市场上获
得更多的优势。再者，有了绿色营销策略，企业的可持续发展也
会变得更容易实现，因为合适的营销策略可以使企业在经济、环
境和社会的相互作用中找到合适的平衡点，保证企业的长期发展。
二、绿色营销的具体实施
1.产品设计
绿色营销的实施需要从产品设计开始。产品设计需要考虑从原
材料选择、生产过程、包装材料、用途和废弃处理等环节，从根
本上减少产品对环境的负面影响。通过设计环保的、可持续的产
品，企业可以更好地创造出一个理想的营销策略基础。
2.传播宣传
企业需要在营销活动中优先关注可持续价值的传输，通过不断
的传播宣传，提高消费者的环保意识。例如与NGO合作开展环保
活动，积极参与环境保护活动等都是让消费者愿意购买企业的产
品或选择企业的服务的重要因素。
3.营销渠道
企业应该与客户保持密切的联系，直接面对客户需求，把绿色
营销策略与销售渠道相结合。企业可以在特定的销售渠道中展示
其绿色营销的特点，也可以与环保组织或文化协会联合举办推广
活动，这样会更容易得到消费者的青睐。
4.品牌形象构建
营销策略建立在品牌形象之上，这是企业进行绿色营销的关键
因素。企业需要在对外形象展示，并构建“绿色品牌”形象，这样
其他的营销策略就会更加有力，更加能够引起消费者的重视。企
业可以通过标识绿色产品的标志、用色、企业内部绿色环保宣传、
品牌形象等手段来营造企业绿色的形象。
三、企业成功案例
1.宜家
作为全球著名的家具零售商之一，宜家一直注重环保概念，早
在1990年就开始大力倡导环保意识，将绿色理念融合到产品设计、
生产和营销中。宜家不断改善自己的运营体系、产品质量和卖场
环境，在这个过程中，宜家逐渐建立起了一种“低价格、高品质”
的绿色家居生活理念，从而赢得了众多顾客的信任。
2.三星
作为世界知名的电子消费品生产厂商，三星一直以来都是绿色
环保的拥趸。三星日前发表声明宣布，将继续在今年采取进一步
的措施以保护环境。三星已经宣布将从2019年起，启动以植物材
料为基础的塑料生产，计划在2020年将其用于包装电子产品。
三星体现出的绿色形象不仅仅是众所周知的品牌知名度，同时
在消费者能够感受到这种理念的同时，也引导消费者购买绿色环
境保护的产品。
结论
随着社会的发展，绿色环保越来越成为一个大众化的话题，绿
色生活观念已经深入人心。企业实施绿色营销策略不仅可以提高
企业的品牌形象和产品竞争力，更可以在环境保护中扮演更积极、
更负责任的角色，推动企业可持续发展，这将对企业的长期发展
产生深远的影响。