列名单与分析名单
邀约的方法及技巧
第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我们有4个标准来
筛选首先要邀请的人。 第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和 受过中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚 钱的人。
E：“老实说，即使您今天能来参加我们的家庭聚会，我也不能保 证您是否适合做直销以及我们的公司是否愿意接受您。不过您 来感受一下，喝喝茶，聊聊天，总是好的。”
2、预先框视邀约（就是预先给对方一个新的框视。因为 任何事物都具有两面性，你给对方框视事物的一面， 对方就会看到这一面并认同这一面。）
话术： A：“是这样的，我的一个朋友最近从外地过来，准备在这里拓 展市场，需要找一些人合作，他找到了我，问我认不认识一些 值得信任的朋友，我说您就是一个。您是我认为值得信任的朋 友，我想您会喜欢这个事业，因为我也深深被这个事业感动了。 今天晚上7点半您到我家来，我带您去了解一下，有兴趣当然好， 没有兴趣我觉得也无所谓，您就当是多认识几个朋友，多了解 一些东西。没问题吧？”
附表1（名单分析表）
第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和受过中高等教育的人。 第三是受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚钱的人。
列好名单后我们千万不要先预下结论，预先下结论是这个 生意里最昂贵的错误。列好名单后跟你的业务指导分析名单， 根据附表1（名单分析表）将我们所列名单的人与四个标准对 比，有的人有4个星，有的人有3个星，有的人有1个星。这时 我们就可以从4个星、3个星的人中开始邀约。尽量选择最好的 邀约方式，即适合邀约对象，也适合你的邀约方式。
列名单邀约讲计划 ppt课件
将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写 卡片的目的不是束缚住你，而是帮你记住你该说些什 么。通过多练，你必须使自己把该说的话转化为你想 说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。
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3、简单清楚
两分钟内邀约完毕，不要在电话中向对方提供 太多的信息。留有余地，见面再谈。将邀约的时间 和地点确定清楚 。
“周一晚上还是周四晚上”?对方大都会顺着你的提问选择其
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2、邀约的三个原则
1）高姿态
我们给朋友带来的是健康和事业的机会，如果对 方接受了并由此而获得健康和事业的成功，你则是他 生命中的贵人，他会感激你一辈子。而他接受与否很 大程度上取决于他的缘份与悟性。因此，我们没有必 要乞求对方。 在电话中避免使用：“给我个面子，你 一定要来”，或“不见不散，我一直会等你”等没有 姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5： 30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过 时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你的 时间非常宝贵，是用分钟来计算的。
集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资 料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名 字、电话。
1）亲属类(先亲后疏) 2）朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3）邻居类 4）同学类 5）同事类
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6）参与过的社团的会员、队友乃至教会里的 教友
7）在你的生活范围内接触到的社会各行业的人 员：吃、住、行、 购物、休闲旅游、聚会、娱 乐、就医等等。
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1、列名单的四个原则
不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1）不做判官
平安保险销售列名单九同法
平安保险销售列名单九同法【最新版】目录1.平安保险销售列表的重要性2.九同法的定义和作用3.如何运用九同法列出销售名单4.实际运用九同法的案例分析5.九同法在平安保险销售中的优势正文【提纲】1.平安保险销售列表的重要性在保险销售行业中，一份详实的销售列表是至关重要的。
它不仅可以帮助销售人员快速了解潜在客户的基本信息，还能让他们更有针对性地进行销售策略的制定和调整。
平安保险作为我国保险业的领军企业，对销售列表的运用也颇具心得。
2.九同法的定义和作用九同法，即“同事、同乡、同学、同宗、同姓、同族、同爱好、同信仰、同阶层”的简称，是一种有效的销售策略。
它通过分析潜在客户的九同关系，帮助销售人员找到最适合的切入点，从而提高销售成功率。
3.如何运用九同法列出销售名单在运用九同法列出销售名单时，首先要对潜在客户进行详细的分类。
例如，根据客户的职业、年龄、性别等信息，可以将他们划分为不同的群体。
接着，通过分析这些群体中的九同关系，找出最具潜力的客户，并将他们列入销售名单。
4.实际运用九同法的案例分析以平安保险为例，假设销售人员要向一群 30-45 岁的男性客户推销保险产品。
根据九同法，销售人员可以先了解这些客户的职业、爱好等信息，然后找出其中具有“同事、同乡、同学、同宗、同姓”等关系的客户。
比如，如果发现某位客户与自己有相同的家乡或同学，那么销售人员就可以针对性地向他推销保险产品，提高成功率。
5.九同法在平安保险销售中的优势九同法在平安保险销售中的优势主要体现在以下几点：1) 提高销售效率：通过九同法，销售人员可以快速找到最具潜力的客户，节省时间和精力。
2) 提高销售成功率：根据九同关系，销售人员可以更好地了解客户需求，制定更有针对性的销售策略。
3) 增加客户信任度：利用九同关系，销售人员可以更容易地与客户建立信任，为长期合作奠定基础。
综上所述，平安保险销售列表名单九同法是一种行之有效的销售策略。
炎帝生物业务运作系统七星阵法简优秀课件
电话 面对面
网络
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第三阵
列名单 邀约
ABC法则
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三、ABC法则
1、ABC定义 A-Advisor（顾问）
（帮助沟通的人、上级管理者、炎帝直销伙伴或辅销资料）
B-Bridge（桥梁）
（自己、邀约者）
C-Customer（顾客）
（被邀约的潜在客户或推荐的新朋友）
10
三、ABC法则
会前 会中 会后
炎帝生物业务运作系统七星阵 法简
业务运作系统—七星阵法
根据《周易》的有关理 论，“七”是一个周期。 这一奇妙的周期，不仅跟 天文地理有关，还跟人体 自身的血气运行规律有关
就直销行业而言,亦可代 表团队的力量与凝聚
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第一阵
列名单
3
一、列名单
1、为何要列名单：
规划市场、人际拓展
2、列名单的态度和原则 （新婚喜宴）
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一、列名单
3、名单区块和客源：
血缘
旧故
陌生
4、分析名单
5
第二阵
列名单 邀约
6
二、邀约
1、邀约前先暖身 2、暖身的目的：
取得信任、了解需求
3、暖身的方向：
F-家庭、O-工作、R-休闲、M-收入、H-碍：
①铁口神算 ②羞羞谈 ③僵直性脊椎炎 ④权威恐惧症
促成
邀约
聚会
沟通答疑
ABC法则
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七、聚会（小组/家庭/讲座/招商、、、）
1、聚会目的：
进人、育人、留人、用人
2、聚会重点：
教育培训、沟通辅导、康乐活动
3、聚会环境：
积极正面氛围、完善齐备工具
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七星阵法
列名单铺垫和邀约综述
赵国平
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户> 2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象 3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。 1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。 2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
铺垫：谈论对方感兴趣话题
1 家庭：父母，子女状况、生活条件和质量 2 工作：工作状况，收入，瓶颈、以及创业意愿 3 休闲：出国或国内旅游经验、个人期望的生活模 式 4 经济：经济压力、金钱观&价值观、未来规划 5 健康：身体状况，保健&保养观念、家人健康状 况 6 梦想：个人，生涯，和家庭梦想
转变观念 激发梦想
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
如何列名单及邀约()讲述资料
4、清楚
• 。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？ 几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对
• 。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一
• 安排两个不同的时间，让新人确定其中一 个。预先邀约。
•。
7、别迟疑
• 。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开 始之后，你会发现这实际上是业务中极有 兴趣的一环。
一、邀约的种类
• 1、电话邀约：最常用的方式，对于新 人非常适用。
• 2、面对面邀约：也称自然邀约。 • 3、电子邮件、网上联络、短信息、传
真邀约：适用于远距离的朋友。
邀约的三个原则
•
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为
他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确
实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强
他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，
或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难
得的学习环境即可。
3、专业化
• 。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络， 对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方 面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎 样邀约。
• 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不 来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今 天请你吃饭，你过来坐吧”。
建议三
• ：名单要随时补充和整理。名单不整理等 于没有
3、不要丢失名单
•
建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个
老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》
上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，
你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最
深刻的印象。
•
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地
三个步骤
• 可以使您工作起来不盲目，
• 而且重新整合自己的交际圈：
可以树立自己信心。
列名单的三项注意
二、不要主观给别人“定位”
• 任何人的准确定位是他自己，您的主观判断可 能会损失一些可能非常出色的事业伙伴。
列名单的三项注意
三、列出的目标名单要反复使用， 每个月要根据发展情况重新排队
天道系统
三个步骤：目标---邀约---说明
第一步骤：列出目标 第二步骤：邀约到场 第三步骤：说明情况
第一步骤：列出目标名单
列目标名单首先要树立正确观念：
•列目标,是把亲朋友好列入健康名单， •列入财富名单， •列入你心目中的富豪榜， •列入你要帮助其摆脱财务困境， 获得充分自由的系列！
列名单的三项注意
菜农 同事故 邮递员 同报名 银行职员 同出差 同看医生
棋友
聊友 讲师
第二步骤：邀约到场
事业体系提醒： 邀约的目的是勾起对方的欲望
并简单确定见面的时间地点
而不是在电话里介绍详细情况
有如魔术师的技巧------悬念
有效邀约的原则 邀约“三不谈”
不谈公、不谈产品、不讲解市场
时间“二选一”
我们是下午三点还是晚上见面呢？
参考用语:
• 我有个好的生意机会，想不想知道？ • 我有个新的目标，能帮我分析参考一下吗？
• 有个好的party，可结识很不错的朋友，来吗？
• 有个事业机会，我觉得很适合您的，不要错过哦！
• 如有事不能来，务必通知我，名额有限呢！ …………
第三步骤：说明情况
1、说明最好以会议或party形式。 一般是去茶楼、餐厅面谈、组织家庭聚会 比较正式的说明会。要制造一个“场”。 2、如果是口头说明，则要用相关资料做教材， 将机会、公司、产品、市场机制等一一说明； 不要太罗嗦、时间不要太长。 3、如果是家庭聚会，最好用电脑或播放VCD的形式， 这样显得正规、有现代感，效果一般会很好。 要引导对方浏览公司网站、尤其介绍公司的实力。
固始七中七年级一班学生名单
固始七中七年级一班学生名单
摘要：
一、引言：介绍固始七中七年级一班的背景和意义
二、名单内容：列举班级内学生的名字
三、学生特点：分析班级学生的特点和亮点
四、班级氛围：描述班级的氛围和团结精神
五、结尾：对班级的期望和祝福
正文：
固始七中七年级一班是一个富有活力的团队。
在这个团队中，有下列同学：张三、李四、王五、赵六、陈七、刘八、郑九等。
他们各自有着独特的个性和才能，为班级增添了丰富多彩的色彩。
在这些学生中，有的成绩优异，是班级的学霸；有的擅长体育，为班级赢得了不少荣誉；有的具有艺术天赋，曾在各类比赛中脱颖而出。
他们不仅在学术和文体方面有着出色的表现，还在课堂上互相帮助、共同进步，体现了团队精神。
在固始七中七年级一班的课堂上，同学们积极发言、互动讨论，充满了欢声笑语。
他们尊重老师，团结同学，形成了良好的班级氛围。
在课堂上，学生们充分发挥自己的特长，为班级的发展做出了贡献。
面对未来的挑战和机遇，固始七中七年级一班的学生们将以昂扬的精神状态，继续努力拼搏。
他们将以学业为主，全面发展个人能力，为我国培养更多优秀人才。
在这个团队中，每个学生都将发挥自己的光和热，共同为班级的繁
荣和发展贡献自己的力量。
最后，祝愿固始七中七年级一班的同学们在未来的日子里，继续发扬团结协作的精神，携手共进，创造更多的辉煌成果。
谈名单排序中的几个问题
序 问题 上如 此矛盾 呢？还 是来 对这 两个汉 字进 行
一
番分 析吧 。这 两个汉字 都是木 部 、７画。 “ 杨”
字第五笔为折 ，第六 、七两笔都是撇 ，在写法上毫 无疑 问 。 “ 李”字第 五 画为横 钩 （ 折笔 的变体 ） ， 第六 笔 的认 定至 关重要 。因为 “ 杨 ”字 的第 六笔 为 撇 ，所 以若 “ 李 ”字 第 六 笔 为横 则 “ 李 ”在 “ 杨 ”前 ，若 “ 李”字第 六笔为竖钩 （ 折笔 的变体） 则 “ 杨”在 “ 李”前 。那么 ， “ 李”字的第六笔到 底是 什么 呢？从 汉字书 写运 笔情 况看 ，两笔 之间
、
笔 。其 他 笔画 可 以说 都 是基 本 笔 画的 变化 形 式 ，
一
般处理方法是 ， “ 提”作 “ 横” ， “ 点 ” 作
“ 捺 ”，笔 画 带 钩 和 曲折 的 都 作 “ 折 ”，简 单 的 “ 折 ”在 前 ，复 杂 的 “ 折 ”在后 。汉字 由笔 画组
先 后次序 。 比较 的方 法概括 起来 主要 有三 种 ：一
二是同位比较即两个人姓名中的第一个字与第一个字比较第二个字与第二个字比较第三个字与第三个字比较第一个字确定不了就比较第二个字第二个字确定不了就比较第三个字从左到右依次比较直到能够确定先后次序为止
圈 Ｙ 。
、
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磊 ， ，
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ｌ＿
旱 、拟 豉 ， ，
、
一
的点、横 、直、撇 、捺等 ，②指笔画数 ，也作笔
划 。 同时 ， （ （ 觋代汉 语词 部 首检 字表 里计 算
笔 数时只用 “ 画”而不用 “ 划” 。根据 《 既代 汉语
四个基本步骤
3、 不欺骗
不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友来。若用“请吃饭” 不要用“今天我请你吃饭”为幌子骗朋友来。若用“请吃饭”的 方式邀来朋友，一定要在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟进， 方式邀来朋友，一定要在参加完说明会后，兑现你的承诺，顺便做跟进， 否则纯属欺骗。 否则纯属欺骗。
三、邀约中的注意事项
一、邀约的种类
l、电话邀约： 最常用的方式 、电话邀约： 2、面对面邀约： 也称自然邀约。 2、面对面邀约： 也称自然邀约。 适用于远距离的朋友) 适用于远距离的朋友 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约 (适用于远距离的朋友 、书信、电子邮件、网上联络、短信息、
二、邀约的三个原则
l、高姿态 、
l、学习与咨询 、
认真参加会议，学习专业化邀约，主动咨询，学习成功人士的成功经验。 认真参加会议，学习专业化邀约，主动咨询，学习成功人士的成功经验。
2、准备与练习 、
将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。 将学习、咨询得来的专业话术写成卡片多练。写卡片的目的不是 束缚住你，而是帮你记住你该说些什么。通过多练， 束缚住你，而是帮你记住你该说些什么。通过多练，你必须使自己把该 说的话转化为你想说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。 说的话转化为你想说的话。只有完成了这个转换，你才会说的自然。
我是李明， 是的 。我现在在外边， 是的” 例：你好，张伟吗?我是李明，(“是的”)。我现在在外边，时间很 你好，张伟吗 我是李明 紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。(“什么事 我现在很忙， 不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。 什么事?”)我现在很忙， 什么事 我现在很忙 在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。 在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚 上有时间?”(“晚上”)。那咱们晚上 点在 见，你一定要守时，我只能在 晚上” 点在XX见 你一定要守时， 上有时间 晚上 。那咱们晚上6点在 5：30到5：50等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了， 等你， ： 到 ： 等你 你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了， 因为我很忙。 就这样，晚上6点钟在 点钟在XX见 因为我很忙。好，就这样，晚上 点钟在 见!)
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“日积月累”系列之:列名单与分析名单
作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？
作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？
作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？
本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！
怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需
要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零
售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大
基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！
基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名
单就没有行动对象。在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我
们节约时间，浓缩人生历程！
谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极
吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为
你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，
这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？
了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。
步骤一：列名单
1、列名单的原则：
原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为不合适的
对象排除在名单之外。
没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。从事无限极事业不受学历、背景、
年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不
适合。如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事
业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得
淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。
原则二：名单越大越好：名单的数量越多，覆盖面越广，成功的几率就越大。
试想一下，列一份20人的名单容易成功，还是列一份200人的名单容易成功？量中求质，名
单越大，与你合作的人就一定越多！
温馨提醒
很多伙伴都明白列名单的重要性，但真正列出名单并进行分析的却几乎没有。为了确保基本动作正确、
标准的复制，在起步阶段，业务指导一定要陪同新伙伴一对一的列名单，以保证“学、做、教”的标准
化。
建议话术
以下这段话就是业务指导陪同新伙伴一对一列名单时的建议话术，你不妨尝试下：欢迎你走进无限极，
你就要开始你的无限极征程，接下来，我将要对你做一个在无限极事业起步阶段最重要的动作，你要把
我今天对你说的话和对你所做的动作原原本本的记下来，以后，每当有一位伙伴跟你合作，你就要把我
对你说的话对你做的事再原封不动的对他做一次。现在，我开始陪同你列名单和分析名单。
清晰了列名单的原则，接下来，我们就开始列名单了！
2、列名单的人员范围
A、亲属、同学、朋友、同事、邻居等；
亲属：自己和配偶两边的两大家族成员，譬如自己的父母、配偶的父母、自己父母的兄弟姐妹、配偶父
母的兄弟姐妹……
同学：小学同学、初中同学、高中同学、本科同学、研究生同学、培训班同学、驾校同学……
朋友 ：有共同爱好的朋友，喜欢一起旅游的朋友、喜欢一起逛街的朋友……
同事：第一份工作的同事、第二份工作的同事……现在工作的同事……
邻居：旧邻居、新邻居……
B、各种场合结识的人：如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、喝茶或办事等途径结识的人
建议话术
在陪同伙伴列名单过程中，需要及时的加入一些赞美的、鼓励的促导话语，引导伙伴不要错失良机，
譬如：“无限极这么好的产品和事业，一定要分享给我们的亲朋好友！”“你有如此丰富的人脉资源，
一定要把它变成财富！”“一定要及时与我们的亲朋好友分享，否则，他们就会错过无限极这么好的产
品和事业！”
步骤二：分析名单
1、名单排序：
列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选出最有可能成交的顾客。
对名单进行排序，是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开始，可以令自己信心百倍。一般来说，
名单的排序，可遵循两个原则：先近后远和先易后难。
起步阶段，没有经验、资金不充足，一定要找距离近的、亲的、容易打动的人来说服，一定要
建立服务半径的意识，不能舍近求远！
根据排序原则，名单经过排序后，将分为三类，即优先开发的顾客、下一步开发的顾客、需要
进一步了解再开发的顾客。
我们对名单排序，只是为了寻找优先的顾客，寻找最先行动的对象，并不对顾客进行分析。此
时，不在优先顾客之列的人员名单，我们需要多做一些准备工作，再进行开发。
2、名单分析：
排序是我们对名单分析的第一步。接下来，我们要对优先的潜在顾客进行详细分析，对顾客越
了解，掌握的信息越多，就能较容易找准顾客的真正需求，沟通交流就会更顺畅。
顾客分析可从家庭、工作、休闲、财务、梦想及健康六个方面着手。
作为事业型倾向的顾客，要重点对婚姻状况，对现有工作的满足感、是否有强烈企图心等方面
进行分析。作为消费型倾向的顾客，则是重点考虑其家庭的收入及对健康的需求。
通过对顾客的信息分析，我们可以初步确定出顾客的倾向类型，为我们下一步沟通找到切入点。
顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。确定顾客的类型，仍要从我们实际与
他们的接触和了解后做最后的判断。
通常，顾客可分为消费型顾客和事业型顾客。
1、消费型顾客
特点：重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求，具有一定的经济能力。这一类的顾客是产品的
爱用者。
2、事业型顾客
特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由并且能
从事体现个人价值的事业。
消费型顾客和事业型顾客没有绝对的划分界线，一个忠诚的消费型顾客很可能因为认同产品转
而认同无限极事业，转化为事业型顾客。消费型顾客和事业型顾客对于无限极事业的发展都非常重要，
我们都要重视。
步骤三：建立顾客档案和补充名单
经过列名单和分析名单，我们就逐步建立了自己的顾客档案，我们日常需要不断完善和更新客
户资料信息，以便更加方便有效的开展事业拓展和推介。
同时，我们也需要如下几个途径扩大自己的人脉，不断补充名单：
1、真正关心和帮助他人
2、树立个人良好形象
3、经常出席各种活动
4、通过现有顾客，结识其他顾客
5、创造重复见面的机会
6、善待陌生人
7、每天结交一个新朋友，让它成为习惯
列名单是一个不断重复的动作，要保证永远有一份30~50名待开发顾客的名单列表。只有不断
地丰富、更新，你的人脉资源才不会枯竭。
课堂作业
相信通过列名单与分析名单的学习，我们已经掌握了基本的原则和方法，那你还在等什么呢？赶紧约