【最新】2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
家装灯光设计品牌运营方案范文
家装灯光设计品牌运营方案范文
(一)产品方面:
1.按照品牌公司的产品发展战略,结合粤南实际情况，整合客户资源，紧贴市场、实事求是，建立适合当地发展的以节能灯、T4支架、吸顶灯、厨卫灯、顶灯、电工、商业照明等产品为主导，选择40款左右具有代表性顶灯以及一定数量的镜前灯、浴霸为辅助的产品结构!促使并要求分销商/物流商与品牌公司发展保持步调一致，各级经销商必须充分上样及做好合理库存:
2.积极推行阶梯式产品结构模式，用差异化的产品战略来提高综合性价比，以保证经销商的利润空间更大化!
3.认真贯彻落实品牌公司全年的新产品推广政策。
密切关注市场动态，不断优化产品结构及款式,从而有效打击竞品，全面占领市场。
(二)渠道方面:
1.有效利用品牌公司资源，先重后轻，建立以深圳、东莞市场为重点，以惠州、汕尾市场为辅助的市场格局，以镇区级市场为单位开发建设终端的网点布局。
在深圳市、东莞市建立物流配送服务中心，在惠州市、汕尾市探索建立物流中心的物流配送系统!以点带面，环环相扣，形成强大严密的销售网络;
2.对深圳市现有物流系统进行整顿、整理!通过再次与其进行深入彻底的沟通，争取达成有利共识!建立有效的销售队伍并打造成快速高效的物流配送系统;
3.依托物流中心的销售队伍及市场开发能力,服务能力进行有计划，有针对性的市场开发与渠道建设,形成高密度的网点覆盖,全力提高市场占有率:
4.优化现有网点，开拓空白市场，全面提升我司的品牌影响力;
5.五金渠道，通过我办16年已经收集的客户信息，结合过去对网点开发的经验，依次在深、莞、惠、汕尾进行持续不间断的渠道开发建设:。
灯具开业营销方案策划书3篇
灯具开业营销方案策划书3篇篇一灯具开业营销方案策划书一、活动主题“点亮你的生活——灯具开业大酬宾”二、活动目的通过开业活动，提高灯具店的知名度，吸引更多的顾客，增加销售额。
三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点灯具店所在地址五、活动内容1. 开业典礼邀请当地知名人士或明星出席开业典礼，增加活动的吸引力和知名度。
安排精彩的文艺表演，如舞蹈、歌唱、杂技等，营造热闹的氛围。
举行开业剪彩仪式，邀请嘉宾和店主共同剪彩，标志着灯具店正式开业。
2. 优惠促销推出开业大酬宾活动，全场灯具[X]折优惠，吸引顾客购买。
设立特价区，提供一些特价灯具，以超低价吸引顾客。
购买灯具满[X]元，赠送精美礼品一份，增加顾客的购买欲望。
推出会员卡制度，顾客购买灯具可积分，积分可兑换礼品或享受折扣。
3. 互动体验设置灯具展示区，展示各种不同风格、功能的灯具，让顾客亲身体验灯具的效果。
安排专业的销售人员为顾客提供咨询和建议，帮助顾客选择适合的灯具。
举办灯具知识讲座，介绍灯具的选购、使用和保养知识，增加顾客对灯具的了解。
4. 宣传推广在当地报纸、杂志、电视台等媒体上进行广告宣传，提高灯具店的知名度。
利用社交媒体平台，如、微博等，发布活动信息和图片，吸引更多的潜在顾客。
在店铺周围、社区、商场等地发放传单，宣传开业活动和优惠信息。
与当地的装修公司、家居卖场等合作，进行联合推广，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 开业典礼费用：[X]元2. 优惠促销费用：[X]元3. 互动体验费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 评估指标包括活动参与人数、销售额、顾客满意度等。
八、注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全和秩序，确保活动的顺利进行。
2. 销售人员要热情、专业，为顾客提供优质的服务。
3. 活动结束后，要及时清理现场，保持店铺的整洁和卫生。
灯具运营计划方案
灯具运营计划方案一、背景介绍随着人们生活水平的不断提高，对家居装饰和环境舒适度的要求也越来越高。
灯具作为家居装饰的重要组成部分，不仅仅是照明功能，更多的是起到装饰和美化环境的作用。
因此，灯具的选择和运营成为了越来越受到关注的一个领域。
我们将在此提出一份灯具运营计划方案，围绕市场需求和消费者需求，结合创新设计和优质服务，力图打造一个优质的灯具运营品牌。
二、目标市场分析1. 市场潜力据统计数据显示，我国家居用品市场规模庞大，而灯具市场也同样是巨大的市场需求，特别是在城镇化进程加速的情况下，家居和商业用品的需求也在不断增长。
这为灯具运营提供了一个广阔的市场空间。
2. 潜在竞争对手在灯具运营市场，竞争对手众多，主要包括实体店、品牌连锁店和电商平台等。
他们都具备一定的市场份额和品牌基础，因此我们在灯具运营市场中面临着激烈的竞争。
3. 消费者需求消费者对于灯具的需求不仅仅是对于照明的需求，更多的是对于美观和舒适度的需求。
因此，我们将运用创新设计和高品质的产品来满足消费者多元化的需求。
三、产品定位1. 品牌定位我们将以“创新、高品质、实用”为品牌定位。
通过在设计、材质、工艺等方面精益求精，打造高品质的灯具产品，满足消费者对于美观、实用和环保的需求。
2. 产品特点我们将侧重于创新设计和高品质材料的选用，力求在产品外观、功能和实用性方面有更大的突破。
同时，我们也将关注环保和节能的产品特点，以满足现代消费者对于环保和节能的需求。
四、运营策略1. 产品创新我们将进行市场调研，了解消费者对于灯具产品的需求，根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和设计。
同时，与设计师和生产厂家合作，开发具有创新设计和高品质的产品。
2. 品牌建设在品牌建设方面，我们将注重品牌形象和品牌溢价的构建，通过广告宣传、营销活动、参与展会和推广等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展我们将通过多种渠道进行销售，包括实体店、线上商城、电商平台等，以提高产品的覆盖面和销售量。
2017品牌营销策划书范文
2017品牌营销策划书范文百度最近发表了一篇名为《品牌营销策划书范文》的范文，希望对您有帮助，这里给大家转摘到百度。
今天小编为大家收集资料整理回来了关于市场营销的范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。
同时也希望给你们带来一些的作用，如果喜欢就请继续关注我们()的后续吧!一、策划目的：、宣传品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境：、市场现状：①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
范文市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2024年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
一、市场情况分析1.行业现状随着人们生活水平的不断提高和家居消费观念的转变，照明产品在家居装饰中扮演着越来越重要的角色。
然而，整体家居照明市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战持续，市场混乱，品牌认知度不高。
2.市场需求消费者在选择整体家居照明产品时，不仅关注产品的外观设计和亮度大小，更注重产品的节能性能、环保性能和智能化功能。
消费者对品牌的信任度较低，价格成为选择产品的主要参考因素。
3.品牌分析目前市场上的整体家居照明品牌较多，但大多数品牌缺乏独有的特色和优势，缺乏明确的市场定位和品牌形象。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为整体家居照明品牌需要思考的问题。
二、战略目标1.提升品牌知名度：通过有针对性的市场推广活动，提升整体家居照明品牌的认知度和美誉度。
2.提高产品质量：持续改进产品设计和研发，提高产品的品质和性能，满足消费者对产品品质的需求。
3.拓展销售渠道：拓展线上线下销售渠道，提高产品的销售覆盖率和渗透率。
4.增加市场份额：通过促销活动和市场推广，增加市场份额，提高品牌在整体家居照明市场的竞争力。
三、市场营销策略1.品牌形象塑造(1)加强产品定位：明确整体家居照明品牌的定位和特色，突出产品的优势和特点，打造独特的品牌形象。
(2)定制化服务：提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求，增强品牌忠诚度。
2.产品创新(1)加大研发投入：不断引进先进的照明技术和设计理念，提升产品的品质和性能。
(2)推出新品系列：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品系列，拓展产品线。
3.渠道拓展(1)开拓线上销售渠道：建设品牌官网，拓展电商平台销售，提高产品的网络销售覆盖率。
(2)拓展线下销售渠道：积极开发代理商和实体店铺，提高产品的零售覆盖率和曝光率。
4.营销推广(1)广告宣传：加大广告宣传力度，通过电视、广播、网络等多种渠道传播品牌形象和产品信息。
(2)促销活动：定期举办促销活动，提高产品的价格竞争力，吸引消费者购买。
灯饰照明连锁卖场运营策划方案1
灯饰照明零售走连锁发展策划思路一、概述近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探索渠道变革，期望走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。
近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家都在积极探索新的盈利模式。
但受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在家居装饰类产业链中始终趋于边缘化的状态。
连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快的一种商业经营方式，是继百货商店和超级市场之后第三次零售业的革命。
连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。
在我国连锁业的发展自80年代中后期进入中国以来，已显示出它热烈而持久的魅力，现已有连锁企业3000多家、连锁店铺3万多个。
许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。
国家政府“拉动内需”的经济政策需要它；人民群众生活水平提高的需求需要它；中国加入WTO之后的开放政策需要它；传统灯具产业的发展更需要它~~~~~~~~~二、行业市场分析1、基本情况分析长沙灯饰市场基本情况大致如下：►专业灯饰卖场：即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯；►建材综合市场：大部分建材市场有品牌专营店►经营状况比较：南湖经营状况良好，其余经营情况一般；☺结论：——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清晰；——市场缺乏规范化统一管理，多为自主、租赁经营，单品价格混乱，商户为争夺客源相互内耗，市场缺乏统一协调，售后服务体系欠缺；——促销方式单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌市场效应；——由于市场不规范，使消费者对市场的认同感不强，对行业市场的整体经营存在着信任危机。
品牌灯具策划方案
品牌灯具策划方案背景灯具作为一个室内装饰品，不仅可以提供照明功能，也可以增加整个空间的美感和氛围，成为室内装饰的重要组成部分。
因此，品牌灯具已经成为市场上的一个重要品类，也是很多消费者购买的热门产品之一。
目标本文档的目标是为一家灯具品牌制定一份策划方案，以在市场中立于不败之地。
该品牌已经有一定的基础市场和客户群体，但还需要进一步提升品牌在消费者心中的形象和信任度，以及推出更多高品质的灯具系列，吸引更多的潜在消费者。
策略1. 品牌定位首先，品牌应该进行品牌定位，确定品牌的核心价值和定位，以便在市场中有更明确的位置，吸引更多消费者的关注。
品牌的定位应该以“高品质、时尚、创新”为主要特点，着力打造高端品牌形象，吸引更多高端消费者。
2. 研发新产品品牌应该加大研发力度，着力推出更多高品质、创新的灯具产品，吸引更多消费者的目光。
新产品应该注重实际功能的提升和美观程度的提高，同时注重用户体验，满足消费者的需求和期望。
3. 营销推广品牌应该继续加大营销和推广力度，提高品牌知名度和曝光度。
推广渠道可以包括线上和线下，例如通过社交媒体平台的宣传和广告投放，以及在知名卫视的广告或综艺节目中植入品牌宣传等。
此外，品牌还可以与一些高端酒店、商场等合作，把产品展示在更高端、更有品位的场所中，增加品牌的形象和美誉度。
4. 建立客户关系固有的客户是品牌稳定的收入来源，同时，他们也是品牌的推广代言人。
因此，品牌应该注重与客户建立更密切的关系，通过开展一些客户活动、推出一些优惠活动和专属礼品等，来增加客户的忠诚度和满意度，让客户成为品牌的忠实支持者。
总结本文档提出了一系列策略，希望能够帮助灯具品牌在市场中立于不败之地。
同时，品牌也应该结合自己的实际情况和市场环境，制定更加适合自己的方案，不断提升品牌的知名度和美誉度。
家居品牌市场推广执行方案
家居品牌市场推广执行方案一、品牌定位与目标市场分析1、品牌定位明确我们的家居品牌在市场中的独特定位。
是追求高端奢华，还是注重性价比和实用性？是主打现代简约风格，还是倾向于传统经典设计？清晰的品牌定位是后续推广活动的基础。
2、目标市场分析对目标市场进行深入研究，包括消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯、购买决策因素等。
例如，年轻消费者可能更注重时尚和个性化，而中年消费者可能更关注品质和功能性。
二、竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势，分析他们的市场推广策略、产品特点、价格策略等。
这有助于我们找到差异化竞争的机会，突出我们品牌的独特卖点。
三、产品策略1、产品线拓展与优化根据市场需求和趋势，不断拓展和优化产品线。
推出新的款式、颜色、材质的家居产品，以满足不同消费者的需求。
2、产品质量与创新始终坚持高品质的产品标准，同时注重创新设计，引入新的技术和理念，提升产品的竞争力。
四、价格策略制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，又要考虑市场的接受程度和竞争对手的价格。
可以采用分层定价策略，提供不同档次的产品和价格选择。
五、渠道策略1、线上渠道建立官方网站，优化网站设计和用户体验，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
利用电商平台，如淘宝、京东等，扩大销售渠道。
开展社交媒体营销，通过微信、微博、抖音等平台进行品牌推广和产品销售。
2、线下渠道开设品牌专卖店，选择在繁华的家居商圈或购物中心设立门店，展示品牌形象和产品。
与家居建材城、超市等合作，设立专柜或展示区。
参加各类家居展会和活动，展示产品、拓展客户资源。
六、促销策略1、折扣优惠定期推出打折活动，如节假日促销、季节性促销等，吸引消费者购买。
2、赠品活动购买产品赠送相关的小礼品或配件，增加消费者的购买欲望。
3、会员制度建立会员体系，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高客户忠诚度。
七、广告与宣传策略1、品牌形象广告制作高质量的品牌形象广告，通过电视、报纸、杂志等传统媒体以及网络视频平台进行投放，提升品牌知名度和美誉度。
2017品牌营销策划方案
2017品牌营销策划方案新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。
下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。
2017品牌营销策划方案范文11、提高市场占有率2、扩大品牌产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里? 年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路： A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源2017品牌营销策划方案范文2分析当前得营销环境状况。
2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案
2017年国际家居装饰建材城市场营销策划方案一、我们的目标是？ (4)二．我们的核心问题有？ (5)三、营销战役该如何设计？ (6)第二部分营销推广策略 (8)一、我们的推广理念是什么？ (8)二、推广上具体该如何去操作？ (8)三、入驻商家招商上又该如何去做？ (9)四、我们的宣传渠道有？ (11)第三部分营销周期划分 (13)一、总控计划 (13)二、时间节点 (14)三、节点分析 (15)第四部分营销主题方案 (17)一、全案推广主题 (17)二、分阶段主题方案 (17)第五部分规划设计建议 (22)一、商业功能布局规划 (22)二、项目配套设施规划 (22)三、外立面及内部装修建议 (23)第六部分品牌形象规划 (25)一、品牌形象规划 (25)二、品牌现场包装 (28)第七部分媒体宣传策略 (31)一、投放原则 (31)二、媒体选择 (31)三、效果预测 (34)第八部分前期运营策略 (34)第九部分各阶段工作计划 (35)第一部分战略层面分析一、我们的目标是？集天下英才，寻开拓之路，采各家之长，创南浦大业。
1、近期目标：促进全面入驻商家招商，完成销售任务。
以严格缜密的推广设计、紧密衔接的推广步骤以及最具影响力的推广方式，有力配合入驻商家招商工作，将项目的各个卖点有效传达目标市场，树立目标消费者的购买信心，使本项目在短时间内打开局面，迅速实现回笼资金，实现项目较高的回报收益率。
2、中期目标：打造郑州建材行业领先品牌以本项目为依托，发展商与经营商户精诚合作共同锻造项目品牌，快速提升项目知名度与美誉度，为集团公司树立良好的品牌形象，实现‘双赢’的目标，使国际家居装饰建材城成为郑州乃至河南建材行业的标杆性项目，为新项目的开展夯实基础。
3、远景目标：树立南浦集团品牌化市场形象通过本项目及后续项目全方位覆盖式、渗透式、持续式的推广，不断推动完善南浦集团的品牌战略规划，将南浦品牌打造成为集团公司的核心竞争力，扩大南浦品牌在商业地产领域的知名度和影响力，以品牌效应带动集团长久持续稳定发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案 1 2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
一：市场现状 （一）广东南部域概况：（广东南部域包括深圳市、东莞市、惠州市、汕尾市）； 深圳市：深圳市位于广东省南部，北与东莞市、惠州市接壤，南接香港新界，总面积2050平方千米。全市辖6个市辖区，55个街道。居住总人口1200万人。主要以高新科技、金融、商业服务、物流、港口、房地产等为支柱产业；商业气氛浓郁，经济十分活跃！灯饰品牌的竞争也已经到了白热化程度； 东莞市：东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，是广州与香港之间水陆交通的必经之地。地理位置优越！现辖28个镇、4个街道办事处，总面积2465平方公里。人口约1000万，主要以电子、电脑配件、服装、港口 、家具、酒店服务等为支柱产业；经济相对活跃！距中山古镇1个小时左右的车程，灯饰品牌的竞争异常激烈； 惠州市：惠州市位于广东省中南部，东江中下游。东接汕尾市，南临南海大亚湾并毗邻深圳与香港，西邻广州、东莞市，北靠河源市。总面积10922平方千米。总人口600万人。辖2个市辖区、3个县。惠州素称“粤东门户”之称，有惠州港，京九铁路，广（州）汕（头）、广（州）梅（州）、深（圳）汕（头）、惠（州）深（圳）公路，交通方便， 汕尾市：汕尾市位于广东省东南沿海，东连揭阳市、西接惠州市、北靠河源市、南濒南海。总面积5271平方千米。总人口450万人。辖城区1个市辖区，海丰、陆河2个县，代管陆丰1个县级市；共有10个街道、42个2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案 2 镇。 （二）广东南部16年总体销售回款完成情况及与17年销售量对比（表一） 年份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
2007 56.93 10．1 47.79 55.88 39.35 58.64 38.52 52.41 50.27 40.75 43.21 48.37 542.22
2008 27 3.7 39.5 29.7 30.33 18.23 19.17 32.6 24.32 26.52 36.35 33.9 321.32 （表二）
（表三） 2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案
3 （三）、广东南部域存在的不足 2016年度澳克士广东南部域由于人员配备较少、变动过大，导致整个市场工作开展脱节、滞后，基本没有认真落实到位，区域内整体销量提升较为缓慢，具体主要表现在以下几方面： 市场人员方面： 1：市场人员配备薄弱，市场难以做细； 2：人员更替变动频繁，工作开展缺乏延续性；
3：电工环节没有引起重视，品牌公司的多数优势资源没有发挥出来，市场资源没有得到有效利用；
代理商方面 1：深圳物流中心缺乏经营理念，管理不到位，资金实力不足，缺乏应要的流动资金，产品库存不足； 2：深圳物流商对澳克士忠诚度不高，不主推澳克士产品！只是把澳克士品牌作为招牌来吸引分销商，甚至利用澳克士的销售渠道进行竞品“雷斯诺”的铺货和销售； 3：东莞市、惠州市、汕尾市目前没有代理商，都由品牌公司直接供货，当地经销商理念普遍较为保守，库存不合理；
经销商方面： 1：大部分客户认为整个市场状况不好，缺乏销售信心； 2：经销商对市场工作开展缺乏热情，配合度较差，缺乏积极性； 3：有效客户数量不多，目前全区现有客户35家，整体经营状况欠佳，销售量差，单店年销量1万元以下的客户占75%，大多数为无效客户，（详见表17）； 2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案 4 4：大部分客户欠缺管理，经营品类不全、库存不足（特别是节能灯、电工、筒射灯产品）！顶灯上样率低、单品销售量差，店面形象展示不规范，导购员综合素质低，对整体销售影响很大； 5：客户普遍忠诚度不高，部分经销商没有主推澳克士，只是把澳克士作为招牌来吸引客流；
推广方面： 1：，由于市场人员配备较少及代理商缺乏经营理念，全区基本上没有开展市场推广相关工作； 2：推广物料等资源运用不够，；深圳物流中心和东莞等其他核心客户缺乏帐篷、太阳伞等常规物料； 3：楼盘相关信息收集不够，缺乏有效的楼盘相关信息； 4：没有专人负责推广，缺乏系统规划，工作执行不到位；
终端方面：
1：终端整改进程比较缓慢，市场人员对专卖店/区装修标准要求模糊不清，导致深圳整改装修的4个终端展示效果不好，难以有效提升销售； 2：终端面积较小，经营品类不全、库存不足，顶灯上样率低； 3：专卖店/区形象展示不规范，终端缺乏产品生动化展示，没有合理的、有效的利用生动化物料来美化终端； 4：产品上样方面，部分客户仍存在展板位空缺，甚至有个别客户偶尔在澳克士专卖区域出现竞品展示情况； 5：有效网点数量不多，尤其是深圳地区和东莞部分镇区； 6：专卖店/区覆盖率相对偏低，有待进一步提高； 广告方面： 1：门头店招投放与更换力度相对偏小，与竞争对手（欧特朗、乔森、钜豪、小器鬼）相比，新增速度较慢； 2：深圳、东莞区域广告不多，覆盖面不够； 3：经销商店内外空位没有充分利用； 隐性渠道方面： 1：市场人员、代理商业务人员没有专门针对装修品牌公司、设计院、项目工程等开展工作，只是依靠一些2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案 5 零散的工程，销售量不明显，效果不理想； 2：工程信息收集不够，缺乏有效的工程项目信息，楼盘相关信息； 3：商超方面，日化、生活超市开发进程缓慢，与商超装潢中心合作有待加强； 二：区域SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） （一）竞争对手SWOT分析---只分析当地强势品牌(表4)
品牌 优势 劣势 机会 威胁
欧普 1.品牌影响力大； 2.渠道建设的纵深度优越； 3.核心客户信心和忠诚度较高； 4.业务团队趋于稳定，执行力强； 5.企业的市场应变能力强； 1.东莞代理商缺乏执行力； 2.东莞市场控制力较弱； 3.电工类产品销售较差； 1.网点调整与终端整改提升销量； 2.隐性渠道深挖、项目突破提升销量； 3.系统性与针对性的推广的销量提升； 4.办事处和运营中心 代理商合作加强； 1．飞利浦、欧司朗、TCL罗格朗电工等国际品牌的打压； 2．二线品牌的不断创新；
华泰 1.核心客户信心和忠诚度较高； 2.业务团队趋于稳定、逐渐强大； 3.企业的市场应变能力较强； 1.深圳、东莞市场没有代理商； 2.终端展示形象网点质量不高； 3.整体产品生产能力不足； 1.网点调整与终端建设提升销量； 4.品牌公司产品线的丰富； 5.办事处和运营中心 代理商合作加； 1品牌自身知名度不高； 2竞品的追赶与排挤；
钜豪 1.有一定的品牌影响力； 2.产品线较长较丰富； 3.业务团队趋于稳定； 4广告投放力度较大； 1.销售队伍较薄弱，不整齐，流动更替频繁！缺乏经验； 2.广告投放不合理，销售量提升不明显，经营成本高； 3.经销商客户经营信心低和忠诚度低； 1.网点调整与终端建设提升销量； 2.系统性与针对性的推广的销量提升； 3加强.办事处和运营中心 代理商合作； 1..主打产品艺术灯不能批量生产，顶灯无优势经常受到打压；
欧特朗
1.有一定的品牌影响力 2.产品质量较为稳定，供货周期较短，.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高； 1.做整体家居照明起步较晚； 2.终端展示形象网点质量一般，价位偏高； 1.网点调整与终端建设提升销量； 2.品牌公司产品线的丰富； 3.办事处和运营中心 代理商1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为2017年整体家居照明品牌市场营销运作执行工作方案 6 （二）澳克士品牌公司SWOT分析：（表5）
品牌 优势 劣势 机会 威胁 澳克士照明 1.品牌影响力大； 2.品牌公司实力强大； 3品牌公司的产品线丰富； 4..渠道建设的纵深度优于竞品； 5.核心客户信心和忠诚度较高； 6.业务团队趋于稳定，执行力强； 7.企业的发展稳健，.企业的市场应变能力强； 1.销售渠道单一，渠道建设的纵深度有待进一步加强；； 2团队人员流动更替频繁； 3.深圳市代理商缺乏经营理念和执行力； 4.深圳市场控制力较弱； 5.终端展示形象网点质量差； 6.电工产品销售较差； 1.网点调整与终端开发建设提升销量； 2 拓宽渠道提升销量 3.项目突破提升销量； 4.系统性与针对性的推广的销量提升； 5.品牌公司产品线的不断丰富； 6.办事处和代理商合作加强； 7.广东南部域还具备很大的挖掘潜力； 1.各品牌的终端建设和区域人员配备不断加强，我司优势不明显； 2.小器鬼、业电、欧特朗、等品牌冲击我司单系列产品； 3.大部分客户受竞品诱惑忠诚度不高； 4.受国际金融危机影响！粤南市场形势不容乐观；
三、各竞争品牌的市场分析；（表6）
品牌 16年销量 网点布局 网点数量 核心产品
欧普 深圳约2900万； 东莞约1850万； 惠州约280万； 汕尾约90万； 网点遍布深圳市、东莞市等乡镇市场！惠州市及汕尾市则分布市区或县城； 深圳96家； 东莞57家； 惠州14家； 汕尾 3家； 节能灯、吸顶灯、T4T5支架
华泰 深圳约5.万； 东莞约6万； 惠州约1.2万； 广东南部域内的客户采取厂家直供，分别分布于东莞市区及一些经济重镇和深圳 2家； 东莞 2家； 惠州1家；； 烤弯玻璃灯、羊皮灯
3.业务团队人员较多，趋于稳定 4.企业对市场有一定的应变能力； 合作加； 打压对象； 乔森 1.有一定的品牌影响力； 2.产品质量较为稳定，供货周期较短； 3.加盟门槛较低，核心客户的经营信心和忠诚度较高； 4.业务团队人员虽然不多，但比较稳定； 5.企业发展较为稳健，对市场有一定的应变能力,； 1.销售队伍较薄弱，团队人员更替频繁，缺乏经验，缺乏战斗力； 2销售渠道比较单一； 1.网点调整与终端建设提升销量； 2.系统性与针对性的推广的销量提升3加强.办事处和运营中心代理商合作；
1.作为整体家居照明的跟随者，周边的家居照明品牌都会把他定为打压对象；