成本领先 敏捷制造—屈海臣
美的、比亚迪、丰田杨三角案例
“技术创新”
“全球经营管理能力” (渠道建设和海外品牌)
“战略创新思维” “从强人到体系保障” “光明正大赚钱”
1、打输得起的仗；2、先在国内练兵； 3、全球化不等于“欧美化”
经营战略
组织能力
领导能力
成为世界级受人尊敬和信赖的精益创新企业
员工治理 模式
经济规模（采购、制造、 研发高度集权->授权）
成为世界级受人尊敬和信赖的精益创新企业
汇报目录
一
二
何为“杨三角”组织能力
如何打造组织能力 1. 打造员工能力 2. 塑造员工思维模式 3. 建立员工治理方式
三 四
企业如何实现世界级跨越 读书启示
成为世界级受人尊敬和信赖的精益创新企业
1、如何打造员工能力
国内销售 (直销门店)
优点： 低成本，新品快速上市，快速夺 得行业领先地位。 缺点： •难以满足全球不同市场需求； •本地管理人员缺乏创业精神和 主动性 •过于集中日本制造让松下在日 元强势下产品价格竞争力降低。
产品规划
利润中心
公司1 海外销售 公司2
产品开发
制造/海外
工厂
80年代松下组织架构（产品事业部单元架构和总部集权）
成为世界级受人尊敬和信赖的精益创新企业
2、如何塑造员工思维模式
什么是主管/员工需具备的
思维模式和价值观？
如何建立和落实？
成为世界级受人尊敬和信赖的精益创新企业
2、如何塑造员工思维模式
三个步骤，三个工具
确定理想员工思维模式
审核现存员工思维模式 确定思维模式变革战略
由上 而下
钟玮军-项目管理敏捷方法
What to delivery？
How to delivery？
产品战略定位方法
PEST 分析
产品战 略定位
EFE (外部)
价值链 分析
SWOT 模型
CBSC (平衡)
四象限 矩阵
产品管理精益原则
精益管理的目标概括：企业在为顾客提供满意的 产品与服务的同时，把浪费降到最低程度。
生产市场不需要的产品、过多产品是最大的浪费
标重
分
4
文化塑造： 团队凝聚力和向心力的核心
1938年，中共中央主要领导人在延安合影。前排左起：康生、毛泽东、王稼祥、 朱德、项英、王明；后排左起：陈云、博古、彭德怀、刘少奇、周恩来、张闻天。
团队文化的组成
意识
同理 开放 进取 创新
愿景 使命 价值观
行为 氛围
坦诚
互信
担当
善从
影响
爱学
驱动
乐助
特征
亮点功能
基础功能
• 没有的时候，用户想不到，有了以后， • 没有的时候，用户对产品无法接受
用户会赞不绝口
• 必须做
• 挑选成本低的亮点功能先做
期望功能
• 最好有 • 简单地问用户，通常只能获得“期望
功能”
无效功能
• 不需要
一个功能的类别，随着时间会变，一般从亮点到期望到基本
验证最小化可行产品
• 用户访谈 • 线上交流 • 首页点击 • 投放广告 • 众筹/预售
标
财 KPI1 务
KPI2
客 KPI1 户 KPI2
内 KPI1
部 运
KPI2
营
学 KPI1
习 发
KPI2
展
部部部 门门门 123 X
小家电打造产品力 企业从产品出海走向制造出海
小家电打造产品力企业从产品出海走向制造出海
无
【期刊名称】《五金科技》
【年(卷),期】2024(52)1
【摘要】2023年以来,我国家电外销景气度明显上升。
尤其是进入下半年,随着海外家电市场需求逐步提振,库存回落带动家电出口回暖趋势显著。
海关总署数据显示,2023年11月,中国家用电器出口33181.6万台,同比增长24%;前11月累计出口338716.8万台,同比增长9.6%。
专家认为,随着发达经济体去库存进入尾声和通胀回落,补库存效应正逐步显现,海外市场需求复苏对我国家电出口形成拉动作用,2024年家电出口有望延续高景气。
【总页数】2页(P34-35)
【作者】无
【作者单位】消费日报
【正文语种】中文
【中图分类】F42
【相关文献】
1.借船出海让辽宁产品走向世界——赵颖奇厅长会见家乐福北方区负责人
2.精心制造独具匠心用质量打造企业核心竞争力——上海誉丰实业有限公司产品质量建设工作管窥
3.硬核产品打造协同效应上汽MAXUS创出海新典范
4.从卖产品到投技术上海企业“出海”建食用菌智慧工厂
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
未来独角兽企业路演实况
45商界Business 蒋明辉，智通三千创始人智通三千：逐浪物流智慧化智通三千致力于为实体经济提供一站式物流解决方案，通过互联网技术打通信息孤岛，控制物流风险的同时降低成本，全面提高企业效率。
而平台上的数据也成为企业经营状况的“晴雨表”，给供应链金融等业务带来新的想象空间。
蒋明辉认为，我们处在一个创业的分水岭，未来一定是利他主义价值观的时代。
如今，创业者再站在自己的角度想怎么赚钱，找不到任何机会， “但用利他的角度来思考社会问题的解决，会发现各行各业的问题和遍地的机遇，解决一个就会成功。
”商界46Business特别策划/SPECIAL PLAN千北科技：责任筑底，科技冲锋为解决市面上食材净化的痛点，保障百姓的餐桌安全，上海千北科技运用“高燃氧离子”净化技术，每天和农残、激素、细菌病毒等有害物质“死磕”，将实现“食安中国”愿景作为前行的方向，助力城市食品安全治理和传统菜场升级，提升用户安全感幸福感。
沈孆表示，“未来独角兽”必须拥有硬核科技，并保证科技能够转化为实实在在的生产力，而非用先进的概念、名词包装自己，一味催生行业泡沫。
查税宝：从0到1，深耕财税领域财税，往往是企业中最让老板头疼的存在。
而查税宝作为企业财税“体检中心”式的一款App，不仅能够帮助老板们清晰地看到自己公司的财务状况和税务风险，还能得到相应的解决方案。
蔡一力坦言，最头疼的是研发的方向，因为这款软件是从0到1，市场上没有可借鉴的东西。
“只能迎难而上，经过两年闷头研发、测试，终于打磨出了理想的产品”。
乾翔健康：国内养老生态体系颠覆者乾翔健康是一家智慧社区居家养老服务的企业。
目前全国已落户 673个“乾翔智慧养老驿站”，近百万老人提前享受到舒心的智慧社区居家养老服务。
李学红介绍，乾翔健康希望通过连锁加盟制来驱动“乾翔智慧养老驿站”扩张，用一个“三年计划”力争在全国布局 10 000个线下智慧社区居家养老服务网点，形成规模效应，以此为依托打造智慧社区养老服务全产业链，将更多上下游资源纳入乾翔健康体系。
创新驱动国际创业——以安克创新为例
路江涌 张山峰 谢绚丽 | 文安克创新成立于2011年，是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌企业之一，它从线上起步，将富有科技魅力的领先产品带向全球消费者，弘扬中国智造之美。
案例分析了安克创新如何以产品、用户、组织和市场创新为抓手，在国际市场上取得成功，成为海外市场的领军品牌。
创新推动了安克创新的国际创业，反过来，国际市场的多样性和挑战性又进一步激发了公司的创新动力，形成了一个创新驱动国际创业的良性循环。
创新驱动国际创业路江涌：北京大学光华管理学院教授张山峰：北京大学光华管理学院DBA，安克创新高级副总裁谢绚丽：北京大学国家发展研究院副研究员克创新起步于2011年。
阳萌在谷歌美国总部工作期间，业余时间尝试了一个亚马逊电商项目。
明确商机后，阳萌从谷歌离职，回到家乡湖南长沙，正式创办了海翼电商，注册Anker品牌，聚焦亚安马逊渠道从事跨境电商。
2016年，海翼电商更名为安克创新，从电商贸易模式转型为产品和研发驱动公司。
经过多年的发展，安克创新布局充电、智能家居、智能音频等多个品类，近4000名员工分—以安克创新为例99创新驱动国际创业图1 安克创新发展大事记湖南海翼电商在长沙正式成立，注册A n ke r品牌，聚焦亚马逊渠道从事跨境电商A n k e r成为亚马逊全球最大的第三方独立品牌卖家之一海翼电商更名为安克创新，从电商贸易模式转型产品和研发驱动公司。
逐步加大研发投入，多市场全渠道扩张陆续发布Eufy,soundscore,Nebula等品牌，启动多品类多品牌策略发展战略WPP和凯度华通明略联合谷歌于2月6日在北京发布了《2018年B r a n d Z中国出海品牌50强报告》，A n k e r排名第7位，之后连续6年上榜位列前20强安克创新(300866)作为注册制创业板首批上市企业之一成功挂牌交易。
同年，公司启动全面组织变革安克创新实现销售收入125.74亿，首次突破百亿门槛安克创新升级文化价值观、启动新的企业战略以及新一轮组织变革2.0发布消费级新能源品牌AnkerS O L I X，全面进军户用储能市场2011年2015年2016年2017年2018年2020年2021年2022年2023年和组织结构的创新，只有提高组织灵活性和适应性，才能适应国际市场的变化。
调达
例
ソニーにとって顧客に与える利益の1つに携帯性があ り，そのためのコア・コンピタンスはコンパクト化である． フェデラル・エクスプレスが提供する利益は定時配達 で，そのための高いレベルのコア・コンピタンスが物流 管理である．物流は，選択の幅や豊富な品揃え，低 価格という利益を顧客にもたらすウォルマートの能力 の中でもそのコアになっている．モトローラは境界の 無い通信網という利益を顧客にもたらしているが，こ れには無線通信での卓越した企業力が不可欠である
はFargelandaからアウトソーシングする意思決定
2年かけて徐々にFargelandaを独立させた
ロイヤル・カスタマーとしてFargelandaに大きな責任をもつ 改善に関しては厳しい要求をした 多角化戦略失敗 自動車業界に狙いを絞り，SaabやAudiなどとも取引
Make-or-buyの意思決定
コアコンピタンス経営
自分の強み，弱みを知る 他社の強み，弱みを知る 自分の強みに資源を集中する 自分の強みを伸ばす，拡張する 自分の弱みを他社の強みで補う
コアコンピタンス能力
技術が優れており，競争優位である 先駆者的な存在であり，進化能力がある QCDEFSの１つ以上で強い 利益の源泉
例：ボルボとプラスティック成型業者Fargelanda
Fargelandaは，1981年にボルボからスピンオフ スピンオフした後も，主な顧客はボルボ：70％売上げ ボルボは自動車製造のコア・コンピタンスに集中
プラスティック成型加工はコア・コンピタンスではないと判断 Fargelandaの製品価格は競争力があると判断 Fargelandaをグループから切り離して独立させ，必要な部品
股权激励筑竞争高地 融资融智促品牌登峰——访波司登国际控股有限公司副总裁兼首席财务官 朱高峰
国须柱石扶丕构，“十三五”期间，在我国爬坡过坎的改革发展中，无数优秀企业负势竞上，争高直指，千百成峰，为我国经济转型升级以及“十三五”圆满收官作出了积极贡献。
波司登（股份代号：03998.HK）作为在香港H股上市的杰出中国企业代表，坚持品牌引领，专注创新求变，在经济下行、市场不振的形势下“逆”风破浪、逆势增长，取得了领先行业的优异业绩，引领中国羽绒服行业向高质量发展不断迈进。
波司登令业界瞩目的经营业绩离不开其财务战略的有力支撑，特别是在2020年初新冠肺炎疫情全球扩散的严峻时刻，波司登一方面提出“科学理性地设定目标，以利润和现金流为导向，挑战极限地降低成本”全面预算管理三大原则，保障集团持续稳定健康增长，同时波司登还公布上市以来最大规模的股权激励方案，激励团队合力奋斗，越是艰险越向前，助力公司迎难而上实现逆势增长。
波司登是如何通过财务战略融资、融智驱动业务发展的？其股权激励又是如何实施的？波司登副总裁兼首席财务官朱高峰先生对此作出了解答。
股权激励 助推逆势发展新冠肺炎疫情作为2020年最大的“黑天鹅”，对全球经济造成巨大冲击，很多行业进入寒冬，哀鸿遍野，企业裁员、降薪乃至倒闭现象时时见诸媒体。
服装行业也不例外，在疫情最困难的时刻，波司登在全国的3000多家门店全部处于闭店歇业状态，线下销售举步维艰。
波司登及时调整销售策略，依靠在零售数字平台、供应链数字平台、物流数字平台等方面的基础，积极鼓励门店销售人员更好地链接、引流各个渠道的消费者，采取离店销售、无接触服务等灵活模式，为消费者提供更安全多样的消费体验，将疫情影响压降到了最小。
面对行业寒冬，波司登不但没有裁员、降薪，反而逆流而行，于2020年4月23日推出了公司史上最大规模的股权激励计划——以0.97港币/股价格授予7名员工8700万股奖金股份，以1.94港元/股行权价授予73名员工3.3亿股购股权，展现了与众不同的战略眼光与发展格局。
作为波司登股权激励方案的主要推动者，朱高峰表示，服装行业的“冷冬”从2019年11月便已来临，冬装整体破格降价，整个亚洲羽绒服市场行情不容乐观，疫情之下行业形势越发严峻，实施如此大手笔的股权激励，是基于长时间应对疫情不确定性的考虑，更是着眼波司登未来发展、服务波司登长期发展战略所做出的选择。
瑞敏管理思想精髓创造新的商业模式面对很大挑战
张瑞敏：创造新的商业模式面对很大挑战新浪财经讯2011年4月21日-22日，由中国企业家俱乐部、道农研究院《绿公司》杂志主办的“2011中国绿色公司年会”在青岛举行。
图为海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏发言。
张瑞敏：尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，上午好。
在这个会议上，我想谈一下企业的商业模式的创新问题。
因为我自己感觉，这个话题与大会的主题是密切相关的。
大会的主题就是全球变局下领先者的责任和创新。
我们面临的全球变局就是从传统经济时代进入到互联网时代，这对所有企业是一个非常巨大的挑战和机遇，如果我们不能适应这个挑战，不能在互联网时代具备企业的竞争力，那么不要说成为一个绿色公司，就连企业的生存也非常困难。
其实企业就是有时代性的，如果不能适应这个时代，只能被时代所抛弃。
就像孙中山先生所说的：“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。
”在这个时代，企业必须有自己的商业模式，我们现在的商业模式基本都是过去的传统经济的商业模式，在现在互联网时代显然不适应。
一、为什么要创新商业模式(一)互联网时代的制造——从大规模制造到大规模定制比如说制造，过去全世界对中国企业的评价就是大规模制造非常有竞争力。
但是进入互联网时代，必须改变，从大规模制造必须改变为大规模定制。
虽一字之差，但差距非常大。
大规模制造的时候，一个型号抓住一个定单可以生产几十万上百万，但是大规模定制时代，可能仍是几十万上百万的订单，但却变成几十上百个型号。
确切地说，企业和用户之间信息不对称的主动权改变了，过去传统经济下，不对称的主动权在企业手里，我生产什么，用户被动接受什么。
而现在主动权到了用户手里，用户可以在互联网上看到所有的产品，所有的价格，都可以进行选择。
这就不是以企业为中心，而是以用户为中心，这是非常大的改变。
如果你不能改变，还抱着低成本、大规模制造的旧模式肯定不行。
(二)互联网时代的营销——从以“价格+广告”卖产品到以用户体验为中心卖服务传统模式下营销的优势在哪儿呢？就是价格+广告。
SYB第八步制定利润计划
三、 预测销售收入的步骤
销售预测是比较困难的，容易过高估计自己的 销售额。所以在做销售预测时必须认真对待： ①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品 范围。 ②预测第一年里每个月销售的每项产品数量。 为你计划销售的每项产品或服务制定价格。 ④刚开办的企业，要想超过对手的销售量是不太 可能的。开业3--6个月的销售量一般不要高于 竞争对手。 ⑤月销售额=销售价格×月销售量 预测销售量要客观实际，切忌过高预测，要留 有余地。
想想：一碗羊肉烩面的实际 成本都有哪些？
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照 费等。 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料 、厨师和服务员工资、维修费、办公费 、电话费等。 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳。
阅读
创业故事（24） 预测折旧费
黄亮和李燕是如何预测他们的折旧费的？ 折旧费=（工棚+工具设备）÷折旧期限 =（800+200+800）÷60月=30元/月
企业的经营成本包括：
人工成本 材料成本 生产、销售成本 资金成本
制定销售与成本计划
相关计算公式： 业主个人净收入＝毛收入－税费－企业成 本－个人所得税 毛收入＝含税销售收入 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 企业成本＝企业各项经营成本
智能制造与工业互联网平台创新——海尔COSMOPlat案例研究
和交互程度的不断深入，不同行业的数据与不同领域的知 实现主动参与和实时了解，在此过程中总结用户建议、收
识体现的专业壁垒，使得传统智能创新模式难以匹配企业 集用户需求、实现大规模定制。在互联工厂中，单流程采购
甚至行业的差异化需求，因此对符合智能模式创新的新平 转变为模块采购，供应商与用户可以零距离互动，参与产
0 引言 全球产业在工业革命浪潮的屡次冲击下不断加速融 合，制造业的附加价值不断向产品开发、服务方向倾斜。经 济新常态的时代背景下，中国经济增长速度逐渐缓慢，更需 要结合外部环境思考和采取完全不同的应对措施。数字时 代，中国制造业想要实现产业转型升级，提升在全球价值链 中的竞争力，需要将互联网的时代脉动与中国独特的制度 环境相融合，精准判断中国制造业在当前时代背景下可能 的发展方向，探究中国制造业如何通过智能制造应对日益 激烈的全球竞争。因此，选取中国家电行业的头部品牌海尔 集团作为研究案例，对海尔集团智能制造平台 COSMOPlat 在产业转型升级过程中所扮演的导向性角色和能够发挥的 创新性作用进行研究，具有无可替代的理论与实践意义。 COSMOPlat 是海尔推出的具有中国自主知识产权、世 界第一个采纳用户全流程参与互动的工业互联网平台。平 台提出的核心概念是大规模定制，通过持续和用户进行沟 通互动，收集数据，将硬件体验变为场景体验，使用户亲身 有效的参与到产品创造过程中来，通过定制获得更符合需 求的个性化产品，真正做到以用户为中心。COSMOPlat 的 智能制造解决方案在整个流程周期都能让用户做到无阻 碍参与，将传统制造业的技术与互联网的特性相结合，以 用户为中心发散业务，提供大规模的定制服务。 COSMOPlat 生态系统结构如图 1 所示。 COSMOPlat 以资源整合的形式集成许多小微企业，根 要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要