房地产营销策划工作执行总体要求参考图示
房地产营销报告模板——“营销总控图及轴线图”合集(2)
9.10教师节 演讲比赛
9.13中秋节 钓螃蟹
10.7感恩父母 重阳节晚宴
11.28感恩节 业主答谢
1-2月主打住宅促销优惠，首付15 4-6月实景即将呈现、大商业倒计时一周 7-9月集中开盘阶段，重点阐述住宅核心
万起，3月针对商业释放集团战略 年，着重突出吾悦繁华即将兑现，繁华与 卖点（公园、地铁、学校、医院）及稀缺
1.15新年年货 礼盒派发活动
1.18新春年货 大集活动
春节及元宵节 2月西餐私家 系列暖场8场 宴活动8场
推广 主题
1-2月中：库存房源去化期 主题：北湖商核 人潮钻铺 迎新巨惠
3月商会协会 拓展活动6场
3月企事业单 位拓展16场
3月海鲜盛宴 活动10场
3月业主定制 活动2场
3月政府机构 圈层拓展4场 3月商场汽车
7月住宅 五次加推
划
3月16日
5月5日
6月22日
7月21日
分
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
清尾扫货期
9月C区车位 开盘
9月21日
10月底商加推
9月21日
9月
10月
11月
12月
重要
节点
大 型 活 动
其 他 活 动
推广 诉求
3.16日 主力商家签约大会
3.23日 住宅集中开盘
1.1-2.15日 冰雪小镇
11-2-11.10 大型淘气堡
10.19-10.21日 萌宠动物展览
2.14相亲会
2.19元宵节 DIY
3.8美妆知识 讲座
3.12老业主植 树活动
4.13新区广场 舞大赛
6.1儿童木 偶剧汇演
房地产营销五大环节(树状图)
销售中心展示 地盘展示
样板房展示 示范区展示
会所展示
前广场展示 概念展示 家居展示 建材展示
工地围墙 土地广告牌
外围道路 看房通道
硬件展示 生活展示
精装样板房 清水样板房 工法样板房 大堂电梯展示
物业服务展示 销售服务展示 人员形象展示
品牌展示
局部调整
涨价
全局调整 战略性调整
降价 促销
战术性调整
免费类促销：赠送礼品、免契税、免维修基釐、免手续费、赠送物业管理费等 优惠类促销：折扣优惠、减价优惠、定釐抵扣优惠、一口价优惠、特价房优惠等 竞赛类促销：举办竞赛、抽奖等
营 销 五 大 环 节
产品 整合推广
展示 价格 销售
前期定位
后期扩展 客户沟通
硬件展示 软件展示 定价策略 价格调整 风险保障机制
无理由退房
试住
产品定位
容积率分解 产品类型定位
容积率价值 土地价值
高层：板式、点式…… 中高层 小高层 多层：洋房、叠拼、平层 低层：独栋、双拼、联排
市场定位 客户定位
户型定位比较评分 得出定价 表单价格
平面差：朝向、采光、通风、景观、视野、噪音、面积、户型格局
层差：楼层差价 一房一价表
积极战略性降价
市场要跌入谷底的临界点 市场将要回暖的临界点
撇脂价格策略 渗透价格策略 满意价格策略 替代品价格策略 心理定价法
消极战略性降价
公司面临资釐危机 公司要重大战略布置
付款方式调整
组合类促销：以上三种的排列组合搭配进行促销
自由换房 购房保值 物业回购、返租
定釐策略 调整首付 分期付款 灵活银行还款
入口展示 广场道路 配套展示 园林展示
房地产营销推广方案演示ppt
天德
海景城
分销 商
传统 推广
各地分销商或代理商
单(Dan)页、海报、楼宇广告、短信 等
第二十五页，共三十四页。
老客 户
已签约付款的客户群体
大(Da)形象，影响力
媒 体(Ti) 推 广
主流媒体
齐鲁晚报 半岛都市报等
精准传播
分众DM 媒体
龙吟传媒、晨鸿信息报等
分众拓展
新媒体
各大房产网站、短信平台
促进销售
营造一种人文气息浓郁、 亲近自然的氛围，
体现“关注人文关注健康” 的理念。
五(Wu)、客户定位
第十九页，共三十四页。
大中型外埠及本地能源、 地产、金融、投资、高 新科技等(Deng)企业。
这类企业需要办公场所(Suo)更能体 现其身份和实力；对写字楼的品质、 价格、形象、硬件等方面要求甚高。
投资者
第十三页，共三十四页。
第五(Wu)个
E
Exact place for business
纯(Chun)商务
越来越多的人要求纯粹的商务办公环境，
纯粹的办公氛围。
这也是正是我们商务办公和酒店公寓分别设置的主因， 也是我们区别于其他公寓写字楼的特点。
第十四页，共三十四页。
E 第六(Liu)个
Ecological、 environmental protection
优惠政策
介绍
举例
买赠促销
购买特定户型（西向）或规定面积赠送相应物品
买房赠总房款1%装修基金 等
买免促销
购买特定户型或规定面积减免一定费用
买房免1年物业费
首付2—3成 购房者首付特定首付款后，享受1年内免息的分期付款待 剩余1年内免息 遇
房地产营销策划资料精选——开盘前推广执行方案33页PPT
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
房地产营销工作执行程序基本要求参考标准
房地产营销工作执行程序基本要求参考标准房地产行业一直是经济的重要组成部分，营销工作的执行程序对于房地产企业的成功至关重要。
本文将介绍房地产营销工作执行程序的基本要求，以提供参考标准。
一、市场调研阶段市场调研是房地产营销的起点，决定了后续工作的方向和策略。
在执行市场调研时，需要注意以下要求：1.明确调研的目的和范围：确定所需数据和信息，并制定相应的调研计划。
2.选择合适的调研方法：可以通过问卷调查、访谈、统计数据分析等方法获取有效的市场信息。
3.分析和整理数据：对收集到的市场数据进行系统整理和分析，为后续决策提供支持。
二、定位策划阶段房地产企业的定位策划是决定产品差异化和目标群体选择的关键环节。
在执行定位策划时，需要注意以下要求：1.明确产品定位：根据市场调研结果，确定产品的特点、功能和定位，并确定目标客户群体。
2.制定差异化策略：通过产品创新或品牌营销等手段，与竞争对手形成差异化，提升竞争优势。
3.考虑市场环境：综合考虑市场供求情况、政策因素、经济形势等，制定可行的营销策略。
三、销售推广阶段销售推广是将定位策划落实到实际销售中的阶段，要求实施以下步骤：1.销售渠道建设：建立多样化的销售渠道，包括线上线下渠道，以便更好地满足不同客户的需求。
2.制定销售计划和目标：根据市场需求和产品特点，制定详细的销售计划和目标。
3.销售团队培训和管理：提供专业培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧，确保销售目标的实现。
四、客户关系管理阶段客户关系管理是房地产营销的重要环节，对于提高客户满意度和忠诚度至关重要。
在执行客户关系管理时，需要注意以下要求：1.建立客户档案：通过系统记录客户的基本信息、购房需求和反馈等，实时跟进客户情况。
2.制定个性化服务策略：根据客户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案，提升客户满意度。
3.定期与客户沟通：通过电话、短信、邮件等多种方式，与客户进行沟通和互动，维系良好的客户关系。
五、绩效评估阶段绩效评估是对房地产营销工作执行效果进行监控和评估的环节，有助于改进和优化营销策略。
房地产项目营销方案阶段营销执行方案经典教学课件PPT模板共39页
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
房地产营销策划方案流程图怎么画
房地产营销策划方案流程图怎么画1. 市场调研阶段
- 确定市场需求
- 研究竞争对手
- 收集相关数据和信息
2. 目标定位阶段
- 确定目标市场
- 确定目标客户群体
- 确定营销目标和指标
3. 目标群体分析阶段
- 分析目标客户群体的特征和需求
- 了解目标客户群体的消费习惯和购买行为
- 确定目标客户群体的关键诉求和痛点
4. 产品定位阶段
- 确定产品特点和优势
- 定位产品的目标市场和消费者群体
- 制定产品差异化策略
5. 竞争分析阶段
- 分析竞争对手的产品和定价策略
- 比较自身产品与竞争对手的差距
- 制定应对竞争的策略
6. 促销策略制定阶段
- 确定产品的推广目标和策略
- 制定市场营销计划
- 设计营销活动和促销方案
7. 推广渠道选择阶段
- 选择合适的线上和线下推广渠道
- 制定推广方案和推广内容
- 实施营销推广计划
8. 监测与调整阶段
- 监测营销活动的执行情况和效果
- 收集客户反馈和市场数据
- 针对市场变化进行相应调整和优化
以上是一份房地产营销策划方案流程图的简要示意，实际情况中可能还会有更加详细和复
杂的步骤。
在绘制流程图时，可以使用各类图示工具，如思维导图软件、流程图软件等，
将各个阶段和相关步骤以文字和图形的形式展示出来，使得策划方案更加清晰明了。
同时，根据具体项目的需求和特点，可以灵活调整和定制流程图中的步骤。
房地产营销策划方案PPT
04
房地产营销推广
04.房地产营销推广
此处添加 标题
437+
在此处添加具体内容，文字尽量言 简意赅，简单说明即可，不必过于 繁琐，注意版面美观度。请在此处 添加具体内容。在此处添加具体内 容。
1028+
在此处添加具体内容，文字尽量言 简意赅，简单说明即可，不必过于 繁琐，注意版面美观度。请在此处 添加具体内容。在此处添加具体内 容。
4
添加标题
单击此处添加标题内 容，标题内容。内容 要与标题相符，注意 字体大小以及字体类 型。单击此处添加标 题内容，标题内容。
5
添加标题
单击此处添加标题内 容，标题内容。内容 要与标题相符，注意 字体大小以及字体类 型。单击此处添加标 题内容，标题内容。
02
房地产市场定位
02.房地产市场定位
添加标题
WEIGHT
98K
01.房地产市场分析
1
添加标题
在开发环节，房地产 投资数据也保持了平 稳
2
添加标题
房地产（real estate）是 一个综合的较为复杂的 概念，从实物现象看， 它是由建筑物与土地共 同构成。
3
添加标题
单击此处添加标题内 容，标题内容。内容 要与标题相符，注意 字体大小以及字体类 型。单击此处添加标 题内容，标题内容。
01.房地产市场分析
房地产 开盘预售方案
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念，从实物 现象看，它是由建筑物与土地共同构成。 土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土 地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的 产物，包括房屋和构筑物两大类。
KALORY
240K