第八章、国际市场定价策略
三种定价的基本方法(-30)课件
• ① 原产地定价（FOB价） • 指卖方负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并承担此前的一切风险和费用。 • ② 统一交货定价 • 企业对不同地区的顾客实行统一价格加运费，运费按平均运费计算。 • ③ 区域定价 • 把产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在每个区域内定同一价格。 • ④ 基点定价 • 企业指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地酌距离收取运费，而不管货物实际上
• 以本行业的主要竞争者的价格为企业定价的基础。
• ② 密封投标法
• 买方引导卖方通过竞争成交的一种方法，买方公开招标，卖方 竞争投标，密封递价，买方按物美价廉的原则择优选取，到期公 布“中标”者名单，中标的企业与买方签约成交。
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3、需求导向定价法
①依据：将价格设定于竞争者和顾客认知的水平。 ②举例：一罐可乐在小店售2元，在餐馆售 5元， 在高级 宾馆可能售20元。 ③要点： 把自己的产品与竞争者相比较，找到价值感 受正确定位。
解：根据盈亏平衡点的计算公式可知： Q = C ÷（P – V）=1000000 ÷（600 - 400）= 5000 （台） P = C ÷ Q + V = 1000000 ÷ 10000 +400 = 500（元）
答：盈亏平衡产量为5000台，产量达到10000台时价格 可以压缩到500元/台。
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第一，竞争对手为什么要变动价格？它是为了侵占市场，还是生产
能力过量？是因为成本发生变动，还是领导全行业价格变动？
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第二，竞争对手打算暂时变价还是永久变价？
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第三，如果企业对竞争对手变价置之不理，将对企业的市场占有份
额和利润有何影响？其他企业是否会作出反应？
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国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案国际市场营销试题及答案一、单项选择题1、狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和( )A、组织机构B、物质财富C、精神财富D、人文环境2、人们难于接受带来社会较大变化的新观念和新产品的原因在于文化具有 ( )A、变异性B、固守性C、多样性D、演进性3、现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的( )A、技术创新B、生产创新C、经营创新D、管理创新4、电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销管理中心由 ( )A、“满足客户需求”转变为“推销已有产品”B、“以客户为中心”转变为“以产品为中心”C、“以产品为中心”转变为“以价格为中心”D、“4P”营销策略转变为“4C”营销策略5、自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是 ( )A、空气B、森林C、粮食D、石油6、实现社会和经济可持续发展的首要途径是( )A、网络营销B、社会营销C、绿色营销D、国际营销7、随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越 ( )A、强B、广C、大D、小8、东亚国家中，自然资源匮乏和主要工业原料均依赖进口的国家是 ( )A、中国B、日本C、韩国D、蒙古9、要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的如何变化时，就应该使用( )A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研10、国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和( )A、经济要素B、社会要素C、文化要素D、技术要素二、多项选择题11、国际市场营销面对的不确定因素主要有( )A、产品需求B、产品价格C、分销渠道D、促销媒介E、技术进步12、国际市场营销学的研究方法主要有( )A、围观分析法B、宏观分析法C、静态分析法D、动态分析法E、系统分析法13、政治体制稳定指数(PSSI)是研究政治不稳定的定量模型，该模型由三个重要指数构成，即 ( )A、政局动荡指数B、政策一致性指数C、社会经济特征指数D、社会动乱指数E、社会统治秩序指数14、1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括( )A、欧盟委员会B、部长理事会C、欧洲议会D、欧洲法院E、欧洲监督委员会15、国际市场营销控制的内容主要包括( )A、需求控制B、产品控制C、价格控制D、渠道控制E、促销控制三、名词解释题。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
如何在国际市场中进行市场定位
如何在国际市场中进行市场定位市场定位对于企业在国际市场中的成功至关重要。
它不仅能够帮助企业准确把握目标市场和顾客需求，还能够增强企业竞争力和提高经营效益。
在国际市场中进行市场定位的过程中，企业需要考虑多个因素，包括文化差异、市场环境、竞争对手等。
下面将从定位目标、定位策略和定位实施三个方面来探讨如何在国际市场中进行市场定位。
一、定位目标在国际市场中进行市场定位，首先需要确定定位目标。
定位目标即企业在国际市场中希望实现的目标和定位方式。
企业可根据产品属性、目标市场需求、消费者行为等因素来确定定位目标。
在确定定位目标时，企业需要充分考虑国际市场的文化差异和消费者的需求变化。
通过了解目标市场的文化背景、消费心理以及消费习惯，企业可以根据不同市场的特点来制定相应的定位目标，从而更好地满足消费者的需求。
二、定位策略定位策略是企业在国际市场中进行市场定位的重要手段。
定位策略包括差异化定位、专业化定位和多元化定位等。
差异化定位是指企业通过产品属性、品牌形象等方面的差异来满足不同目标市场的需求。
在国际市场中，企业可以通过对产品设计、包装、促销等方面进行差异化处理，以满足不同市场消费者的需求。
专业化定位是指企业将自身定位为特定市场的专业服务提供商，通过专业技术和服务水平来获得竞争优势。
多元化定位是指企业在国际市场中针对不同市场采取不同的定位策略，以满足不同市场的需求。
三、定位实施定位实施是市场定位的具体操作过程。
在国际市场中进行市场定位的实施需要企业采取一系列的市场推广活动。
这包括产品定价、渠道选择、品牌建设、宣传推广等方面的工作。
在国际市场中，企业需要根据不同市场的特点和竞争环境选择适当的定价策略，以满足目标市场的消费者需求。
渠道选择也是市场定位的重要环节，企业需要根据目标市场的消费习惯和渠道特点，选择适合的销售渠道来推广产品。
此外，品牌建设和宣传推广也是重要的市场定位实施手段，企业可以通过塑造品牌形象和有效的宣传推广活动来提升产品的市场知名度和竞争力。
国际市场营销策略手册
国际市场营销策略手册第1章市场调研与评估 (5)1.1 国际市场环境分析 (5)1.1.1 政治环境分析 (5)1.1.2 经济环境分析 (5)1.1.3 社会环境分析 (5)1.1.4 技术环境分析 (5)1.1.5 环境因素分析 (5)1.1.6 法律环境分析 (5)1.2 市场需求与潜力评估 (6)1.2.1 市场需求规模分析 (6)1.2.2 市场需求增长趋势分析 (6)1.2.3 消费结构分析 (6)1.3 竞争对手分析 (6)1.3.1 竞争对手市场份额分析 (6)1.3.2 竞争对手产品特点分析 (6)1.3.3 竞争对手营销策略分析 (6)1.4 市场调研方法与工具 (6)1.4.1 定性调研方法 (7)1.4.2 定量调研方法 (7)1.4.3 市场调研工具 (7)第2章市场细分与目标市场选择 (7)2.1 市场细分策略 (7)2.2 目标市场选择标准 (7)2.3 市场定位策略 (7)2.4 产品差异化与定位 (8)第3章国际市场进入策略 (8)3.1 出口策略与进口策略 (8)3.1.1 出口策略 (8)3.1.2 进口策略 (9)3.2 国际市场进入模式 (9)3.3 合资、并购与绿地投资 (9)3.4 国际营销渠道建设 (9)第4章产品策略 (10)4.1 产品设计与包装 (10)4.1.1 设计原则 (10)4.1.2 包装策略 (10)4.2 产品生命周期策略 (10)4.2.1 导入期策略 (10)4.2.2 成长期策略 (10)4.2.3 成熟期策略 (11)4.2.4 衰退期策略 (11)4.3.1 市场调研 (11)4.3.2 产品创新 (11)4.3.3 试销与推广 (11)4.4 品牌策略 (11)4.4.1 品牌定位 (11)4.4.2 品牌传播 (11)4.4.3 品牌延伸 (12)4.4.4 品牌维护 (12)第5章价格策略 (12)5.1 价格制定与调整策略 (12)5.1.1 确定定价目标 (12)5.1.2 成本分析 (12)5.1.3 市场需求分析 (12)5.1.4 竞争对手分析 (12)5.1.5 价格调整策略 (12)5.2 国际市场价格竞争 (12)5.2.1 了解竞争对手的价格策略 (13)5.2.2 产品差异化 (13)5.2.3 成本优势 (13)5.2.4 市场细分 (13)5.3 折扣与补贴策略 (13)5.3.1 折扣策略 (13)5.3.2 补贴策略 (13)5.3.3 促销活动 (13)5.3.4 限时优惠 (13)5.4 价格风险管理 (13)5.4.1 多元化定价策略 (13)5.4.2 预测市场变化 (13)5.4.3 风险分担 (13)5.4.4 价格调整机制 (14)第6章分销策略 (14)6.1 国际分销渠道设计 (14)6.1.1 国际分销渠道的类型与结构 (14)6.1.2 选择合适的国际分销渠道 (14)6.1.3 国际分销渠道的管理与协调 (14)6.2 物流与供应链管理 (14)6.2.1 国际物流管理 (14)6.2.2 供应链风险管理 (14)6.2.3 供应链协同与优化 (14)6.3 仓储与配送策略 (14)6.3.1 仓储策略 (15)6.3.2 配送策略 (15)6.3.3 仓储与配送的协同优化 (15)6.4.1 电子分销渠道建设 (15)6.4.2 跨境电商运营策略 (15)6.4.3 跨境电商风险管理 (15)第7章推广策略 (15)7.1 国际广告策略 (15)7.1.1 了解目标市场：研究目标市场的文化、消费习惯和消费者需求，以保证广告内容的适宜性和吸引力。
市场营销学试题及其答案(吴健安)_知识要点汇总
第0章企业要通过解决竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应解决强竞争者市场营销理论在中国的传播和进展大致有以下几个阶段_________。
A．20世纪三、四十年代的第一次引入B．1978~1983年的再次引入D．1984~1994年的广为传播E．1995年以来的进展和创新产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无穷延续。
产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有不同的不同产品。
而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。
如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。
需求函数(Demand function)是用来表示一种商品的需求数量和影响该需求数量的各类因素之间的彼此关系的。
也就是说，影响需求数量的各类因素是自变量，需求数量是因变量。
可制定确保当期利润最大化的价钱推式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
（人员推销给经销商）拉式策略指企业利用广告、公共关系和营业推行等促销方式，以最终消费者为主要促销对象，设法激发消费者对产品的兴趣和需求，促使消费者向中间商、中间商向制造商企业购买该产品。
对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。
生产者用户完整的购买进程可分为：熟悉需要（熟悉到要买东西）→肯定需要（肯定需要的产品特征和数量）市场营销环境的含义。
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是与企业营销活动有关的影响企业生存和进展的外部条件。
定价策略。
(1)影响国际市场营销定价的因素：经营本钱，国外法规，国际市场供求及竞争，经济周期与通货膨胀，汇率变更。
(2)国际市场营销的定价策略：统必然价策略，多元定价策略，控制定价策略，转移价钱策略(价钱转出设置高低少交税金)。
国际营销定价的基本方法
国际营销定价的基本方法国际营销定价是指企业在国际市场上对产品或服务定价的过程。
由于不同国家间存在着不同的市场环境、消费者需求、经济水平等因素，因此国际营销定价相较于国内营销定价更为复杂。
以下是国际营销定价的基本方法：1. 标准定价：这是最常见的国际营销定价方法之一。
企业根据自身产品或服务的成本、目标利润率以及市场需求等因素制定一个标准价格，然后根据不同的市场进行一定程度的调整。
这种方法简单易行，适用于市场需求和竞争状况相对稳定的国家。
2. 定制定价：这种方法是针对不同国家和地区的特定需求和竞争环境来制定不同的定价策略。
企业将根据各个市场的需求、竞争对手的定价水平、品牌形象等因素来决定每个市场的具体定价策略。
这种方法能够更好地适应不同市场的特点，但需要更大的市场调研和分析投入。
3. 组合定价：这种方法是将不同产品或服务组合在一起，形成一个定价组合。
企业可以结合产品的属性、成本和市场需求等因素来确定产品组合的定价策略。
这种方法适用于一些国家和地区对多种产品或服务有着较高需求的市场。
4. 动态定价：这种方法是根据市场需求和竞争状况的变化来进行定价调整。
企业会根据市场的反馈和竞争对手的动态定价策略来灵活调整产品或服务的价格，以提高市场份额和利润。
这种方法要求企业具备灵敏的市场感知和快速的决策能力。
需要注意的是，在国际营销定价过程中，企业还应考虑汇率波动、关税和贸易壁垒等因素对定价的影响。
此外，进一步的因素包括文化差异、政府政策和法律法规等也需要在定价策略中加以综合考虑。
最终，企业应根据市场需求和竞争环境来选择合适的定价方法，以实现在国际市场中的竞争优势和盈利能力。
国际营销定价是企业在面对全球市场时所用的定价策略。
由于国际市场的复杂性和多变性，企业在制定国际营销定价策略时需要考虑到多种因素。
首先，企业需要考虑到目标市场的特点。
不同国家和地区的市场需求、文化背景、消费习惯等存在差异，这些因素都会对产品或服务的定价产生影响。
定价策略与方法
成本加成定价模型
总结词
成本加成定价模型是一种简单易行的定价方法，以企 业生产成本为基础，加上一定的利润加成来确定产品 或服务的价格。
详细描述
在成本加成定价模型中，企业首先计算出产品或服务 的生产成本，然后根据预期利润和市场状况等因素， 加上一定的利润加成，最终确定产品或服务的价格。 这种定价模型的优点是简单易行、易于控制和管理， 适用于标准化程度高、生产成本易于核算的产品或服 务。但是，由于忽略了市场需求和竞争状况等因素， 这种定价模型可能会导致产品的市场竞争力不足。
捆绑定价
将多个产品捆绑在一起销售，以低于单独购买总价的价格吸引客户。
季节性定价
根据产品的季节性需求变化来调整价格。
03
地区定价策略
出口定价策略
01
目标市场价值
根据目标市场的消费者需求、购买能力和消费习惯等因素，确定适当
的出口价格。
02
竞争对手情况
考虑竞争对手的定价策略和价格水平，以制定更具竞争力的出口价格
等。
02
间接成本
除了直接成本，定价还需要考虑间接成本，如研发、营销、管理费用
等。
03
临界点分析
通过分析成本结构，找出最佳的定价点，以实现利润最大化。
基于需求的定价策略
1 2
需求差异
根据客户对产品的需求强度和敏感度来制定不 同的价格。
市场细分
对市场进行细分，针对不同需求的客户群体制 定不同的价格策略。
THANKS
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地区定价策略
根据不同国家和地区的经济、政治和文化等因素 ，制定灵活的地区定价策略，以提高企业的市场 占有率和销售额。
04
差别定价策略
消费者差别定价
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
国际市场营销目录
第1章国际市场营销导论学习目标1．1 国际市场营销的概念l，2 国际市场营销的理论基础1．3国际市场营销阶段和国际市场营销观念本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第2章国际市场营销环境分析学习目标2．1国际市场营销经济环境分析2．2 国际市场营销政治环境分析2．3 国际市场营销法律环境分析2．4 国际市场营销文化环境分析本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第3章国际市场分析学习目标3．1 国际市场分析概述3．2 国际市场细分3．3 国际目标市场与产品定位本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第4章国际市场营销调研学习目标4．1国际市场营销调研概述4．2 国际环境下的市场调研过程本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第5章国际市场竞争战略学习目标5．1 制定国际市场竞争战略的紧迫性5．2 国际市场竞争战略新动向本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第6章国际市场合作战略学习目标6．1 合作战略的概念6．2 合谋战略6．3 战略联盟本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第7章国际市场资源战略学习目标7．1 国际市场资源战略的概念7．2 国际市场资源战略的决策因素7．3全球供应链与全球供应链管理本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第8章国际市场进入策略学习目标8．1进入国际市场的决策程序8．2 进入国际市场的模式8．3 中国企业进入国际市场的相关决策本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第9章国际市场营销组合策略学习目标9．1 国际市场产品策略9．2 国际市场定价策略9．3 国际市场分销策略9．4 国际市场促销策略本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目第10章国际市场营销管理学习目标10．1国际市场营销计划10．2 国际市场营销组织10．3 国际市场营销控制本章小结主要概念和观念基本训练主要参考书目综合案例综合案例 1 西班牙酿酒集团桃乐丝的中国战略综合案例2 联邦快递和UPS在中国。