中国房产销售市场中的购房者年龄结构分析
改善性购房需求洞察报告2023
改善性购房需求洞察报告观点：1 .改善性需期升已疫情以来，从市场需求结构看，改善购房群体（35-45岁群体）占比由2023年的26%提高到2023年的30%。
冈蠕购房群体（30岁以下购房群体）成交占比由2023年37%下行到2023年的34%。
北京、天津、厦门改善性需求明显高于刚需，这三个城市改善群体交易量均在刚需交易量的15倍以上。
2 .换房■更偏好同一行政区内换房，d房例轶潮阳区青睐有加我们观察以房换房的消费群体（以卖掉二手房买入二手房的消费群体为样本）发现，同一行政区内换房仍是主流选择。
3晾为例，朝阳区内换房比例高达58%,海淀区内换房比例为46‰来看，以成都为例，敲您的换房客户同区换房的比例高达59%,青羊区、锦江区、成华区的同区换房比例也均超40%。
武汉的情况类似，江岸区和武昌区同区换房比例均超50%。
3 .湎成市120平米大户型受换房蹒青睐，平均需加价90∙100万追求更大的居住面积居肖费者换房的主要驱动因素，就二线城市来看，杭州、成都、郑州等城市换房前后面积差基本在40-50平米。
换房后的住房面积来看，郑州平均在124平米，杭州平均在119平米，成都为117平米。
以杭州、成都、郑州、合肥、武汉换房客群来看，换房平均需加价90-100万。
住房消费始终承载着人民群众对美好生活的向往,疫情给线下交易带来诸多不便,线上看房也因此成为近年来的新趋势，一线城市二手房线上客户来源占比已超50%e疫情以来,购房客群还有哪些新的表现？改善性客群表现如何？本文试图通过对消费者购房行为的深度洞察，总结消费者购房的主要特点，以更微观地视角了解市场交易的客群变化。
改善性需求占比逐年提升。
35岁・45岁购房群体以改善需求为主，据贝壳研究院辘，重点50城市35-45岁群体购房占比由2023年的26%提高到2023年的30%。
30岁以下购房群体通常是冈蠕客户，其成交占比由2023年的37%下行到2019年34%。
调查报告值得关注的购房者数据
35-44岁 这个年龄段的人群通常为改善型 购房者，占比约为25%。
45-54岁 这个年龄段的购房者多为中年人 ，他们可能出于子女教育或养老 考虑而购房，占比约为20%。
性别比例
男性
男性购房者占比约为60%，显示出男性在购房决策中的主导 地位。
女性
女性购房者占比约为40%，显示出越来越多的女性开始独立 承担购房责任。
物业管理服务偏好
品牌物业公司更受信任
品牌物业公司通常具有较高的专业水平 、更好的服务质量和更严格的管理制度 ，因此更受购房者信任。
VS
智能化管理需求增加
随着科技的发展和社会的进步，智能化管 理需求逐渐增加，购房者希望物业公司能 够提供更加便捷、高效的服务。
结论与建议
06
基于购房者需求的房地产营销策略建议
低预算
一些购房者具有较低的预 算，他们更倾向于选择价 格较低的房产。
中等预算
许多购房者具有中等预算 ，他们希望购买价格适中 的房产。
高预算
一些购房者具有较高的预 算，他们更倾向于选择高 端房产或者豪华住宅。
购房区域选择
城市中心
许多购房者喜欢在城市中心购买 房产，因为那里交通便利，配套
设施完善。
郊区
亲朋好友推荐
亲朋好友的推荐也是购房者获取房屋信息的重要途径，特别是对于已 经购买房屋的人来说，他们的推荐往往具有较高的可信度。
购房者谈判与成交过程
谈判技巧
购房者在与卖家谈判时需要掌握一定的谈判技巧，如了解市场行情、做好议价准备、保持冷静等。
成交过程
购房者在确定购买意向后，需要经过签订合同、支付定金、办理贷款等环节，其中任何一个环节都可 能影响交易的顺利进行。
调查方法和范围
我国房地产存量市场与增量市场结构分析
我国房地产存量市场与增量市场结构分析引言概述：房地产市场是我国经济发展的重要组成部分，其中包括存量市场和增量市场两大部分。
对于房地产市场的结构分析，可以帮助我们更好地了解市场运行规律，为政府和企业制定有效的政策和战略提供参考。
本文将对我国房地产存量市场与增量市场的结构进行详细分析。
一、我国房地产存量市场结构分析1.1 存量市场规模我国房地产存量市场规模庞大，包括二手房、商业地产等多个细分市场。
据统计，我国存量市场交易额占整体房地产市场的比重逐年增加，已成为房地产市场的重要组成部分。
1.2 存量市场主体我国房地产存量市场主要包括个人购房者、二手房中介、房地产开发商等多个主体。
其中，二手房中介在存量市场中扮演着重要的角色，为买卖双方提供信息对接和交易撮合服务。
1.3 存量市场特点我国房地产存量市场存在着价格波动大、信息不对称等特点。
与增量市场相比，存量市场更加复杂，需要更多的信息披露和监管，以保障市场的稳定和健康发展。
二、我国房地产增量市场结构分析2.1 增量市场供需关系我国房地产增量市场供需关系紧张，特别是在一二线城市，房地产供应不足，需求旺盛。
政府通过调控政策来引导市场供需平衡，防止市场泡沫。
2.2 增量市场发展趋势我国房地产增量市场发展呈现多元化趋势，包括住宅、商业地产、写字楼等多个细分市场。
未来，随着城市化进程的加快和人民生活水平的提高，增量市场将迎来更多的发展机遇。
2.3 增量市场政策支持政府出台了一系列政策支持房地产增量市场的发展，包括鼓励企业投资、促进住房租赁市场发展等。
这些政策的实施将有助于增量市场的健康发展，促进房地产市场的稳定。
三、存量市场与增量市场的比较分析3.1 市场规模存量市场规模庞大，增量市场发展迅速。
存量市场主要以二手房为主，增量市场以新建房屋为主。
3.2 供需关系存量市场供需关系相对平衡，增量市场供需关系紧张。
政府在调控存量市场时更加灵活，对增量市场采取更为严格的政策。
（完整版）不同年龄买房分析
（完整版）不同年龄买房分析
(完整版)不同年龄买房分析25—35
今年上半年楼市刚性需求大量释放，成交从3月开始持续火热，婚房的销售是影响楼市发展的重要因素之一。
上世纪80年代生育高峰时期出生的人口，逐渐步入结婚买房年龄。
年轻人购房首选离市区近的楼盘，除了方便逛街购物等活动还大大减少了上下班在路上所用时间。
须知每天节省出2-3个小时对25—35岁的年轻人来说是极其珍贵的。
35-45
35—45岁的中青年购房者已经有了一定的经济实力,在人生奋斗的旅途中更加明白了知识改变命运的道理。
在购房时尤其重要的考虑到下一代人的教育问题。
所以说35—45岁购房人群更偏重考虑购买主打教育牌的楼盘。
教育楼盘比比皆是,但其中靠近中小学的楼盘就不多了..。
45-55
45-55岁中年购房者已经进入了人生的鼎盛期，在功成名就之后更加顾家变成此年龄段购房人群的特点。
45-55岁购房者的子女已经基本独立，需要照顾的往往是家中父母。
这时购房往往应根据老人的需要选择靠近医院等公共设施的楼盘,以便在紧急时刻无法从容应对。
有购房者会担心风水问题，但一个生命有时并非是风水可以解决的.
55—65
随着年纪的增加，老年人对居住环境的要求也在逐步改变，相对于都市的繁华，他们更青睐于郊区的风景和空气，对社区公共活动和同龄人之间的交流要求日益增加。
虽然他们也愿意和子女在一起共享天伦之乐，但他们也清楚三世同堂甚至四世同堂的生活,在现代社会中，很难实现了.搜房网特为55-65岁购房者推荐景色优美的宜居楼盘.。
购房成交客户分析
认购、成交客户统计分析一、购买客群性别分析➢ 36—45岁的中年目标群是项目最大客户群体，占总体近50% ➢ 56周岁以上的中老年体数量极少二、购买客群家庭结构➢ 家庭组成以有小孩的两代同居或父母、小孩三代同堂者居多，占到了绝大部分。
➢ 由于本项目地理位置、面积及价位等因素的影响，过二人世界和独居的购买者的占有量十分有限。
53%47%22%49%27%2%4%13%50%31%2%三、购买客群子女年龄➢ 由于五、六十年代人群结婚较早，因此目前小孩年龄分布差异较大，从小学、中学到已经成年分布广泛四、客群工作行业分析➢ 工作行业分布较广➢ 以商贸物流、文化传播、建筑地产、医药医疗等单位为多 ➢ 高新技术产如：IT 通讯、科研科贸、金融保险等相对较少。
10%27%24%37%2%11%6%6%13%6%11%4%18%6%4%0%15%五、购买者工作职位分析➢ 工作职务分布较广 ➢ 以私营企业主为最多➢ 中高层管理者中私营企业、国企、事业单位的占有比例依次下降六、客群教育程度分析➢ 客群学历呈纺锥型分布➢ 以中高等水平为主，中低学历和高学历反向减少7%22%43%24%4%0%2%58%0%七、客群海外生活经历➢ 从调查可以看出，有海外工作经历的人士占到了购买本项目人群的34%，可以从侧面表明，项目产品、设计都有一定的档次和品味。
➢ 购买本项目的客群有一定的广泛性。
八、客群现居住区域分析➢ 最多的居住区域为朝阳区➢ 其次为外地区域客户、海淀区、西城区等 ➢ 内城区域如崇文、宣武所占比例最少34%66%0%9%9%0%46%7%4%5%2%18%九、客群工作单位区域分析➢ 与其生活、居住区域相近➢ 北京市内以朝阳、海淀、西城区为多➢ 从此也可以看出，项目目标客户群体的居住特性，仍以工作、生活方便为主十、客群家庭月收入分析➢ 呈纺椎形分布➢ 其最多分布范围1万—2万元之间➢ 其中含有联排部分，因此，二期目标客群家庭月收入超过2万元的占有比重将大幅上升0%13%9%0%45%4%2%4%2%21%4%19%41%36%十一、客群爱好分析➢ 注重生活品质，活动以旅游、运动为多➢ 高尔夫、收藏等高消耗活动（时间消耗、财力消耗）所占比例仍较小。
我国购房者年龄结构对住宅需求的分析
我国购房者年龄结构对住宅需求的分析作者：张芳郭素婷来源：《时代金融》2013年第17期【摘要】不同年龄段购房人数在总购房人数中所占的比例是不同的，因而对不同年龄段住宅需求进行定性分析，并结合我国住宅现状，能够为开发商在住宅开发上提供针对性的建议。
【关键词】年龄结构住宅住宅需求一、引言住宅是人类最基本的生活资料之一，人口因素是影响住宅市场的重要因素之一，关注住宅市场就要关注人口因素。
著名市场营销专家科特勒曾经说过：市场是由具有特定的需要或欲望的全部潜在客户所组成的。
住宅市场上潜在客户是由不同年龄段的消费者共同构成.关注人口因素中人口年龄构成，有利于了解住宅市场，进而了解和分析住宅需求，为房地产营销提供指导意见。
由于每个个体都有一个生命周期，在生命周期不同阶段，个体会有特定的事情要做。
如美国人一般会在20岁左右工作，26岁左右结婚，31岁左右购买第一套房产。
即他们首次置业年龄集中在25～39岁之间。
这个规律在日本也同样存在。
日本人口分组住宅自有率数据显示：1978～1998年的20年里，25岁以下人口组平均住宅自有率是5.6%；35～39岁人口组平均住宅自有率达到了55%。
即25～39岁年龄段的人口是住宅消费主力军。
据中国指数研究院调查结果，我国25～34岁年轻人是第一大购房群体，35～44岁中年人是第二大购房群体，这两个年龄段的人是我国房地产市场需求主力军。
中国是世界上第一人口大国，加上自古以来置业观念，人们有较为强烈的住宅需求。
不同年龄段群体因所处的生命周期阶段、价值观、生活习惯、消费习惯和生活方式等因素，有不同住宅需求，反映了不同年龄段群体的消费需求和消费理念。
就住宅需求来言，不同年龄结构的某一群体在住宅价格、区位、面积、户型设计以及其他配套设施等有不同的需求特征。
研究各个不同年龄段的不同住宅需求特征，将为住宅市场开发和发展提供宝贵参考意见。
二、我国购房者年龄结构与住宅需求的关系（一）我国的住宅现状自1998实行住房改革以来，我国进入住宅建设市场化和住房消费货币化阶段。
房地产市场细分
目标市场的选择一、市场细分由于消费者构成极为复杂，不便于市场把控。
因此，在那个地点我们以产品为细分对象，依据总价和单价指标，将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。
表1——产品价格指标比立表：二、细分市场轮廓描述1．低端市场（1）市场特征：该类产品一般为低总价〔15万以内〕，低单价，或小户型；产品品质较低，大多为满足人们最全然的居住需要。
开发技术层面要求不高。
（2）目标客户群：●年龄：要紧集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收进者●家庭结构：2人及以下，比例为24%〔2001年政府权威部门调查〕●受教育程度：他们大多受过较高的教育●置业情况：大多为第一次置业，现在要紧以租房为主●购房目的：成家立业的需要，作为过渡性住房，解决全然的居住咨询题。
●购置行为：注重产品的经济有用，对品牌全然没有要求。
2．中低端市场〔1〕市场特征：该类产品总价要紧集中在15~20万，单价多为1500~2000元；产品品质一般，产品变现速度较快，对开发商市场运作能力要求不高，因此，竞争对手该市场较为轻易。
〔2〕目标客户群：●年龄：那个阶层的年龄范围较广，界定那个阶层要紧以收进和购置能力为标准，年龄要紧集中在40岁以下●收进情况：年收进3万—5万●家庭结构：这局部人群大多差不多成家，家庭人口以3人为主，或3人以上●职业状况：企事业单位的一般职工、公司职员●受教育程度：受教育程度普遍不高●置业情况：第一次置业为主，二次置业为辅●购房目的：家庭居住需要，迫切需要改变居住环境。
●购置行为：对价格特别敏感，注重产品的有用性和舒适性，对品牌全然没有要求。
3．中端市场（1）市场特征：该类产品总价大多在20~30万，单价在2000~2500元，产品品质较好，配套设施比立齐全，环境较好，因此销售速度一般较快。
该市场开发商进进的难度较中低端市场大些。
（2）目标客户：●年龄：30—40岁，这局部人群也属于有效消费的主力人群，在中成公司2002年的市场调查中，那个年龄段的人群占到了14.2%，与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。
购房者基本信息与需求意向相关性调查分析
购房者基本信息与需求意向相关性调查分析随着经济的快速发展和城市化进程的加快，越来越多的人开始关注购房问题。
购房者的基本信息与需求意向之间是否存在相关性一直是一个备受关注的话题。
本文将从购房者的基本信息和需求意向两个方面展开调查分析，探讨它们之间的相关性。
一、购房者的基本信息购房者的基本信息通常包括年龄、职业、家庭结构、收入水平等。
这些基本信息可以从不同角度反映购房者的生活方式、经济实力和购房动机。
我们可以通过这些基本信息来描绘出购房者的整体画像。
1. 年龄分布年龄是购房者的一个重要基本信息。
一般来说，年龄在30岁到40岁之间的购房者是购房市场的主力军，他们通常正处于家庭成立的阶段，对居住环境和子女教育等方面有更高的需求。
而年龄在50岁以上的购房者多数已经退休，他们的购房需求可能更多地偏向于养老和投资。
2. 职业分布购房者的职业也是一个重要的基本信息。
不同职业的购房者在购房需求上通常会有一些差异。
白领阶层可能更注重购房的地理位置和配套设施，而工薪阶层可能更关注购房的价格和购房贷款政策。
3. 家庭结构家庭结构是购房者的又一个重要基本信息。
家庭主要由一对夫妻组成的购房者可能更注重居住环境和配套设施，而有子女的购房者可能更关注购房的教育资源和居住安全。
4. 收入水平收入水平也是购房者的一个关键基本信息。
一般来说，收入水平高的购房者购买力更强，他们可能更关注购房的品质和规格；而收入水平低的购房者可能更在乎购房的价格和房贷政策。
二、购房者的需求意向购房者的需求意向通常包括购房地点、购房类型、购房预算和购房动机等。
这些需求意向可以从不同角度反映出购房者对房产的需求和期望。
我们可以通过这些需求意向来描绘出购房者对房产的整体诉求。
1. 购房地点购房地点是购房者的一个重要需求意向。
购房者通常会根据自己的工作地点、子女的学校、家庭的生活习惯等因素来选择购房地点。
有些购房者更喜欢购买城市中心地段的房产，而有些购房者更倾向于购买郊区或者新城市的房产。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国房产销售市场中的购房者年龄结构分析随着城市化进程的不断加速，中国房产市场呈现出日益火爆的态势。
在这个市场中，购房者的年龄结构对于预测市场需求和制定营销策略
具有重要的意义。
本文将从不同年龄段的购房者特点和需求出发，对
中国房产销售市场中购房者的年龄结构进行分析。
首先，我们来看看年轻人群体。
在现代社会，年轻人通常是工作稳
定且收入逐渐增加的阶段，他们对于购房的需求主要集中在实现居住
安稳、投资保值和追求生活品质方面。
因此，他们更倾向于选择位于
城市核心区或者交通便利的区域的房产。
对于房屋的装修和配套设施
也有较高的要求，因为他们希望能够快速享受到生活的便利和舒适。
而中年人群体则面临着不同的处境和需求。
对于这一群体来说，购
房的目标更多地是为了家庭需求和子女教育考虑。
他们会更看重房产
的环境和社区资源，尤其是学校和医疗机构的配套情况。
相对于年轻
人来说，他们也更趋向于购买适中的房屋面积，既能满足居住需求又
能兼顾投资增值。
另外，老年人购房的特点也不容忽视。
随着养老保障制度的完善和
养老意识的提高，越来越多的老年人选择在退休后购买一套适合居住
的房产。
这一群体的购房需求主要集中在安全、便利以及舒适度上。
他们更喜欢购买位于社区或者小区的房屋，这样可以方便和其他老年
人社交和组织活动。
此外，针对老年人的房屋设计也应该注重便捷性
和无障碍性，以满足他们日常生活的需求。
除了以上几个主要年龄段的购房者，还有一部分特殊群体的需求也
需要关注。
例如，年轻夫妇刚开始组建家庭和生育孩子的时候，他们
倾向于购买面积相对较大的住房，以满足孩子成长所需。
此外，外国
购房者在中国房产市场中也呈逐渐增加的趋势，他们的购房需求更多
地受到他们在中国工作和生活时间的限制。
综上所述，中国房产销售市场中的购房者年龄结构是一个多元化且
复杂的群体。
不同年龄段的购房者在需求和选房标准上存在明显的差异。
对于开发商和房产中介来说，了解购房者的年龄结构，并针对不
同群体的特点进行市场定位和产品设计，将对房产市场的发展具有积
极的促进作用。
同时，政府和相关机构也应该关注购房者的需求变化，并及时制定相关政策，推动房产市场的持续发展和调整。