食品企业员工培训计划三则2019年食品安全培训计划
食品生产企业员工培训计划（精选22篇）
食品生产企业员工培训计划食品生产企业员工培训计划（精选22篇）时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，为此需要好好地写一份计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编精心整理的食品生产企业员工培训计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
食品生产企业员工培训计划篇1一、培训目的酒店新员工面临着从社会人到职业人的角色转变，需要一个积极的职业心态及规范的职业化举止，以适应职业人的角色需要。
为了使新进的接待员尽快适应工作环境，熟悉工作流程，增强对企业的认同感和归属感，养成良好职业素养、职业形象、沟通协调能力、团队合作能力、敢于面对挑战的心态以投入工作角色，提高工作效率和绩效，特进行此次为期12天的新进接待员培训。
二、培训对象本酒店新入职前台服务人员。
三、培训规模10人四、培训内容（一）酒店文化常识（二）酒店概况业务知识（三）前台岗位业务知识（四）前台操作流程（五）前台整体实践五、培训时间20xx年xx月28日~20xx年5月10日的每日上午8：30~11：30和下午13：30~17：30、六、培训地点本酒店3楼培训室七、培训费用本次培训属于内部培训，无需太多开支。
每天中午和晚上为培训者和参训者提供8元/餐的标准餐和饮用水，为讲师发放500元/课时的津贴，预计2万元人民币左右。
八、培训人员相应领域的老员工以及接待处的部长。
九、培训方式PPT讲解、案例研讨、师徒式讲解师范、自学实践等方式相结合。
十、考评方式1、考试：接待员学完课程设置中的`每一个培训课后，由培训师采取笔试、口试等方法对学员进行阶段测验。
2、考核：体现“以技能为最终成果”的培训理念。
由酒店组成考评组在培训点对接待员进行现场考核，考核可采取现场操作、口述问答、模拟操作、图示等形式，重点检查接待员的岗位技能掌握情况和职业素养及职业精神，视个人情况延长试用期或者劝退。
十一、培训评估与反馈1、讲师、人力资源专员总结培训过程中出现的问题及时更改培训教程。
食品安全培训计划6篇
食品安全培训计划6篇为了在培训过程中有更多的收获，我们需要写好培训计划，周到的培训计划是保证培训活动顺利进行的重要保证，提高培训参与度，以下是本店铺精心为您推荐的2024食品安全培训计划6篇，供大家参考。
2024食品安全培训计划篇1转眼，8月又即将到来，反思之前的工作，从总结中，我看到了自己在上个月的工作中暴露出了许多的问题。
也许这些在生活中斗不过是简单的小事而已，但是在工作的时候，这些错误累积起来往往就是阻碍成功的关键。
都说细节决定成败，现在看来真是一点也不假。
为了能在工作至上有所改进，我也必须在根本上做出一些改变。
但是改变不是一朝一夕的，为此，我总结上个月的工作，对8月份的工作做了一个计划，先从眼下的错误改起。
我的8月份工作计划如下：一、思想上的改变作为一名销售，虽然工作不久，但是我也必须得磨练出一颗坚定的销售的心才行。
我在心态上的问题就是太过放松，虽然作为一名销售，的情况就是作为一名朋友去向顾客推荐自己的产品。
这样确实是容易成功，但是我却始终没有好好的掌握好，常常忘记了自己身为服务者的职责，造成了许多的问题，让自己在销售的路上其实并不太轻松。
在8月，我要多带这一颗服务者的心，让自己牢记一切为顾客服务，让顾客开心的购物，才是我们的目的，其余的一切，都不过是手段罢了。
二、在能力上的提升只有心态提上来，能力却不能更上也是白搭。
在8月的工作之余，我要好好的通过学习来提升自己的能力，多向优秀的同事讨教，多去了解我们化妆产品的知识，还有关于化妆的各种各样的知识，这些都是需要不停的补充的知识点。
尤其是化妆的知识，怎么说我们也是行内的，要是被顾客问起来，答不上来，不是自己主动将业绩往外推吗？而且，当自己有了更加丰富的知识面之后，也能在与顾客的交流上更容易找到共同语言，在交流上也会事半功倍。
三、工作上在工作的服务上，我还是做得不错的，但是，这也不是我放松的理由，现有的这些能力和知识总会过时，我们只有不断的更新，让自己成为一池活水，才能从源源不尽的源头获取养分，得到顾客的青睐。
食品安全工作培训计划
食品安全工作培训计划一、背景介绍随着社会进步和经济发展，人们对食品质量和食品安全的关注度日益提高。
食品安全问题涉及到人民的生命安全和健康，在确保食品安全方面，食品生产企业承担着重要的责任。
为了提高食品企业从业人员的食品安全意识和素质，保证食品质量安全，制定一个科学合理的食品安全工作培训计划就显得尤为重要。
二、培训目的食品安全工作培训的目的是提高食品企业从业人员的食品安全意识，强化掌握食品安全法律法规；培养从业人员的食品卫生管理意识和操作规范；强化食品安全管理措施和操作技能。
三、培训内容1. 食品安全法律法规知识通过讲授食品安全法律法规的相关知识，使从业人员明确自己的法律责任，了解经营食品企业的合规要求，掌握食品安全管理的基本原则。
2. 食品安全管理体系介绍食品安全管理体系的基本原理和要求，讲解企业食品安全管理体系的建立和运行，提高从业人员的食品安全意识和管理水平。
3. 食品卫生知识加强对食品卫生知识的学习和了解，明确食品的危害因素及预防控制措施，培养食品从业人员的食品卫生管理意识。
4. 食品安全管理措施和操作技能讲解食品安全管理措施和操作技能，包括食品安全风险评估、食品从业人员健康监管、食品原料和加工过程的控制等。
通过实例分析和模拟操作，提高从业人员的安全操作技能。
五、培训方式1. 理论培训理论培训主要以讲座、课堂教学为主，由专家、学者授课，通过讲解、案例分析等方式，使学员全面了解食品安全工作的相关知识和要求。
2. 实践操作通过分组实践、案例分析等方式，实际操作和应用食品安全管理措施，培养学员的操作技能和食品安全意识。
六、培训评估与考核经过培训后，将进行培训评估与考核，以检验学员对所学内容的掌握情况。
培训评估与考核采取闭卷考试的形式，考核内容包括理论知识和实际操作。
七、培训效果评估对参加培训的学员进行反馈调查，了解培训效果，对培训内容和方式进行总结和改进。
通过培训效果评估，进一步提升培训的质量和效果。
食品培训计划6篇
食品培训计划6篇食品培训计划 (1)一、目的提高员工素质，保证食品安全安全。
二、适用范围适用于公司各部门和所有员工。
三、权责划分人力资源部1、评估员工的培训需求。
2、制定公司的整体培训计划。
3、编撰有关的培训计划。
4、按计划组织、实施培训计划。
5、考核、总结、上报培训实施情况，并提出改进方案。
6、研究拟订、执行其它的人力开发方案。
各部门权责1、制定员工培训需求的分析报告。
2、制定、修改、呈报本部门的专项培训计划。
3、按计划实施内部培训。
4、编撰专门的培训教材。
5、检查、上报本部门的专项培训结果。
四、培训类别1、新进人员的培训:岗前的公司、部门、班组培训。
2、公共性培训:由人力资源部制定并组织实施的针对全体员工的共同培训内容。
3、专业性培训:根据各部门计划实施的培训，指在提高员工专业水平。
4、个人进修申请办法:(1)申请程序:凡公司认可之外界培训课程，由本人填写个人进修申请表，并附相应文件呈核。
核准者，应预先垫付培训费用，事后凭毕(结)业证及发票交财务处报销。
(2)进修人员在结业三日内呈交心得总结。
(3)培训部应主动收集相关培训课程信息，以供各部门人员选择。
五、培训计划的制定1、各部门从实际情况出发，于每年12月前拟定下年度的培训计划，报人力资源部汇总。
2、各部门依客观需求，拟定专项培训计划，报人力资源部备案。
3、人力资源部合理安排各部门上报的培训计划，汇编成表，提出预算，并上报之。
4、人力资源部应以最快的效率安排各部门不定期培训计划的实施。
六、培训的实施1、定期培训:依年度计划，由人力资源部安排。
2、不定期培训:依具体情况，由人力资源部与各部门共同完成。
七、培训考核1、考核依据:测试(考试)结果、个人心得、直接上级的评定。
2、考核结果由人力资源部建档存查。
3、培训内容、考核结果作为年度绩效考核指标之一。
八、赴外培训管理赴外培训，应与公司签订培训合同。
食品培训计划 (2)一、员工培训计划总体目标1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
食品安全培训计划范文
食品安全培训计划范文一、培训背景。
咱都知道“民以食为天，食以安为先”。
可现在食品安全问题就像调皮的小怪兽，时不时冒出来捣乱。
为了让咱公司在食品安全这事儿上做得棒棒哒，让顾客吃得放心，咱们就得好好搞个食品安全培训。
二、培训目标。
1. 让大家都变成食品安全小达人。
咱们要让每一个员工，不管是在厨房颠勺的大厨，还是在前厅服务的小伙伴，都对食品安全的知识和规定了如指掌。
就像每个人脑袋里都装了一本食品安全秘籍，遇到啥问题都能轻松应对。
2. 把食品安全风险降到最低。
通过培训，要让大家学会在日常工作中发现那些可能藏着的食品安全隐患，然后像超级英雄一样把它们消灭在萌芽状态。
三、培训对象。
全体员工，不管你是在采购食材的路上奔波的采购员，还是在仓库管理货物的库管，或者是每天打扫卫生的保洁员，一个都不能少哦！四、培训内容。
# （一）基础知识篇。
1. 食品中的小秘密。
咱们得搞清楚啥是安全的食品，那些细菌、病毒、寄生虫啥的都是怎么悄悄钻进食物里的。
就像一场探秘之旅，看看食物从农田到餐桌的路上都可能遇到哪些“小坏蛋”。
2. 食品标签大揭秘。
那些食品包装上的标签可都是暗藏玄机的。
保质期、配料表、营养成分表等等，咱们要像侦探一样解读它们，一眼就能发现有没有什么不对劲的地方。
# （二）法规标准篇。
1. 法律是咱的保护神。
学习国家和地方关于食品安全的法律法规，这可是咱们在食品安全战场上的“武器”和“盾牌”。
知道啥能做，啥不能做，可别一不小心就触犯了“红线”。
2. 行业标准要记牢。
不同类型的食品都有自己的行业标准，就像每个小团体都有自己的小规矩一样。
我们要把这些标准装进脑袋里，按照标准来处理和提供食品。
# （三）操作规范篇。
1. 采购的学问。
采购员们要知道怎么挑选新鲜、安全的食材。
什么样的供应商才靠谱，怎么检查食材有没有问题，就像挑选宝贝一样，得有一双火眼金睛。
2. 厨房卫生大作战。
大厨们在厨房可不能“任性”哦。
厨房的各个角落都得打扫得干干净净，厨具要定期消毒，生熟食物要分开处理，这可都是防止细菌交叉感染的重要环节。
食品安全知识职工培训计划
食品安全知识职工培训计划一、培训目的食品安全是指食品不含有对人体有害的有毒有害物质，食品的营养成分不因不合理加工、不恰当保存、处理变性及细菌、病毒污染而降低的食品。
食品安全对于每一个人都是至关重要的，而作为食品生产与加工领域从业人员，更是有责任保障食品安全。
为了提高职工的食品安全意识，加强食品安全知识，特别制订食品安全知识职工培训计划。
二、培训内容1. 食品安全概念2. 食品安全法律法规3. 食品安全风险及危害4. 食品安全管理制度5. 食品生产工艺6. 食品加工操作规范7. 食品检测与抽查8. 食品保质期及储存要求三、培训时间与地点时间：每年一次，培训时间为2天。
地点：公司内部会议室。
四、培训对象公司所有从事食品生产、加工、储存从业人员。
五、培训方式结合线下教学、案例分析、互动环节及视频资料等。
主要采用讲解、举例、讨论、演练等方式进行培训。
六、培训师资由公司食品安全管理部门负责安排，对培训师资严格把控，确保培训的有效性。
七、培训计划第一天上午08:00-08:30 签到及颁发培训资料08:30-10:30 食品安全概念及法规法律10:30-10:45 茶歇上午10:45-12:00 食品安全风险及危害12:00-13:30 午饭下午13:30-15:30 食品安全管理制度15:30-15:45 茶歇下午15:45-17:00 食品生产工艺及加工操作规范第二天上午08:30-10:30 食品检测与抽查10:30-10:45 茶歇上午10:45-12:00 食品保质期及储存要求12:00-13:30 午饭下午13:30-15:00 案例分析15:00-15:15 茶歇下午15:15-17:00 学习心得交流及答疑八、培训评估通过反馈问卷及培训效果考核等方式，对培训效果进行全面评估。
九、培训效果跟踪企业应当对培训效果进行跟踪评估，也可通过随机抽查、日常管理检查等方式，全面评估培训效果。
以上就是食品安全知识职工培训计划，希望每一个从事食品生产与加工工作的员工都能够加强对食品安全知识的学习，提高食品安全意识，为保障食品安全做出贡献。
食品生产企业员工培训计划范文（精选3篇）
食品生产企业员工培训计划范文（精选3篇）食品生产企业员工培训计划范文篇1为进一步加强食品安全监督管理工作，确保20xx年我局食品生产安全监管工作有效开展,根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》等法律法规和文件的规定，结合全县食品生产加工单位现状，特制定20xx年xx县食药监局食品生产安全监管计划。
一、指导思想和总体目标认真贯彻落实xx市局和县委、县政府食品安全工作要求，切实履行食品生产加工环节监管职责，有计划、有组织、有落实、有效果地开展工作，进一步提高监管有效性，全面提升食品生产质量安全保障水平，维护人民群众健康安全，为群众创造放心、安心的生活环境。
食品生产加工企业食品安全主体责任意识和生产过程可追溯能力明显增强，滥用食品添加剂和非法添加非食用物质等违法行为得到有效遏制，生产领域食品质量安全水平进一步提高。
二、抓质量，强化综合治理，推动提高食品质量安全的整体水平（一）查生产企业，督促企业建立全过程质量安全制度，落实企业主体责任。
监督检查食品生产加工企业进货台账与销售台账，通过监督检查，督促企业落实各项质量安全控制制度。
（二）查重点产品，建立风险预警和快速反应机制，落实风险防范措施。
对容易出现质量安全问题的、高风险的食品，重点监督检查滥用添加剂和非食品物质等违法行为。
（三）规范整治潜在的食品企业质量安全隐患。
对无食品生产许可证、制假制劣等违法行为，依法严肃查处。
规范整治滥用食品添加剂和使用非食品物质生产加工食品的违法行为，有效遏制在食品生产中违法添加非食用物质和滥用食品添加剂行为。
（四）突出重点，继续开展各项专项整治工作。
按照上级部门要求开展米线、白酒、桶装饮用水以及食品标签标识专项监督检查。
（五）按照小作坊监管办法的要求，抓好小作坊普查、规范、监管等工作。
三、保安全，坚持从严监管，不断提高防范风险、保障安全的有效性（一）严格准入条件，按照相关文件要求指导（帮扶）达不到标准的企业，对整改后仍达不到准入条件的.企业，一律不予生产许可受理。
食品企业员工培训计划3篇
食品企业员工培训计划3篇为进一步提高我县食品生产经营者食品安全意识，增强诚信守法意识，加强食品安全的自身管理，提高从业人员规范操作的水平，特制订本工作计划。
第一文档网今天为大家精心准备了食品企业员工培训计划，希望对大家有所帮助!食品企业员工培训计划一篇一、指导思想认真贯彻省、市食品安全工作会议精神，以“四个最严”和“四有二责”统领食品安全工作全局，紧紧围绕县委、县政府食品安全工作的总体部署，以维护广大群众身体健康和生命安全为目标，全面普及食品安全法律法规和基本知识，通过有组织、有计划地开展食品安全培训活动，强化食品生产经营者第一责任人的意识，提高全县食品安全保障水平。
二、工作目标通过培训食品安全法律法规和基本知识，使食品生产经营负责人、食品安全管理员、食品生产经营从业人员、农村集体聚餐厨师了解食品安全法律法规要求，掌握食品安全管理规范和相关知识技能，提升食品安全意识和道德修养，强化食品生产经营者的第一责任人意识，推动我县食品产业健康有序发展，切实保障公众饮食安全。
2017年计划全年培训食品生产经营负责人、食品安全管理员、食品生产经营从业人员、农村集体聚餐厨师12000人。
三、培训对象全县食品生产经营负责人、食品安全管理员、食品生产经营从业人员、农村集体聚餐厨师。
四、培训内容1、食品安全法律、法规、规章、规范性文件、标准;2、食品安全基本知识;3、食品安全管理技能;4、食品安全事故应急处置知识;5、其他需要培训的内容。
五、培训方式20xx年食品安全培训工作坚持食品安全普法教育、普及科学知识和监管工作方法相结合，针对食品生产经营负责人、食品安全管理员、食品生产经营从业人员、农村集体聚餐厨师分批次、分重点开展培训，以社会化第三方培训和部门组织相结合的办法，采取专家授课、集中培训、以会代培等方式进行。
六、培训要求1、提高认识。
各相关股室、基层所要充分认识开展食品安全培训工作的重要性和必要性，进一步增强责任感，加强组织领导，切实做好食品安全培训工作。
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食品企业员工培训计划三则2019年食品安全培训
计划
食品企业员工培训计划1
一、目的
提高员工素质，保证食品安全安全。
二、适用范围
适用于公司各部门和所有员工。
三、权责划分
人力资源部
1、评估员工的培训需求。
2、制定公司的整体培训计划。
3、编撰有关的培训计划。
4、按计划组织、实施培训计划。
5、考核、总结、上报培训实施情况，并提出改进方案。
6、研究拟订、执行其它的人力开发方案。
各部门权责
1、 制定员工培训需求的分析报告。
2、 制定、修改、呈报本部门的专项培训计划。
3、 按计划实施内部培训。
4、 编撰专门的培训教材。
5、 检查、上报本部门的专项培训结果。
四、培训类别
1、新进人员的培训:岗前的公司、部门、班组培训。
2、公共性培训:由人力资源部制定并组织实施的针对全体员工的共同
培训内容。
3、专业性培训:根据各部门计划实施的培训，指在提高员工专业水
平。
4、个人进修申请办法:
(1)申请程序:凡公司认可之外界培训课程，由本人填写个人进修申请
表，并附相应 文件呈核。核准者，应预先垫付培训费用，事后凭毕(结)业
证及发票交财务处报销。
(2)进修人员在结业三日内呈交心得总结。
(3)培训部应主动收集相关培训课程信息，以供各部门人员选择。
五、培训计划的制定
1、各部门从实际情况出发，于每年12月前拟定下年度的培训计划，
报人力资源部汇总。
2、各部门依客观需求，拟定专项培训计划，报人力资源部备案。
3、人力资源部合理安排各部门上报的培训计划，汇编成表，提出预
算，并上报之。
4、人力资源部应以最快的效率安排各部门不定期培训计划的实施。
六、培训的实施
1、定期培训:依年度计划，由人力资源部安排。
2、不定期培训:依具体情况，由人力资源部与各部门共同完成。
七、培训考核
1、考核依据:测试(考试)结果、个人心得、直接上级的评定。
2、考核结果由人力资源部建档存查。
3、培训内容、考核结果作为年度绩效考核指标之一。
八、赴外培训管理赴外培训，应与公司签订培训合同。
九、其它 其它事项另行规定
食品企业员工培训计划2
为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可
持续性发展;根据总公司2022年发展目标，提高整体人员素质，培养一批
具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。
一、培训类别：
1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新
技术、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。培训对象为公司中层以上
管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。
2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要内容是企
业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能、本单位规章制度及
安全生产和消防知识的操作规程;负责人为部门主管、车间主任。
3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要内
容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程、岗位工
作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责
人。利用每天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操
作规程。企业对员工年度培训计划
4、各部门专业业务技能知识的培训，主要内容是四个方面：一是工
艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理
知识的培训，消防知识和操作演练的培训。
5、新员工的岗前培训：
新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要内容
是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度
和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗
位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，
使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什
么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全
操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转
正的考核评定中。对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进
行一次岗前培训。
6、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等)专业知识的
培训由部门负责人组织统计，根据实际内容要求结合工作实际运行中出现
的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘老师对本部门
相关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工
作，提高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和
工作质量、产品质量。
二、培训的考核和评估
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下
来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、
培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面
一是对培训组织者的考核
二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训
工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员
和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培
训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司
和个人的各阶层价值。
三、培训要求
公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度工作计划于
一月二十日前报综合部;培训计划中要明确培训的组织者、责任人，培训
时间，培训主题及内容，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记
录，对培训结果要进行评估和跟踪;培训形式可多种多样，严格按培训计
划执行;人力资源部每月至少进行一次检查指导。
四、培训形式
培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。公司
内部培训以本公司相关管理人员及专业技术人员为授课人。外聘讲师则根
据培训内容要求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、
__教育集团等。
食品企业员工培训计划3
第一部分：营销团队建设与管控
一、营销团队管理者的个人领导力建设
●规范营销团队领导者的管理动作
●优秀营销团队领导者的个人素质体现
●优秀营销团队领导者的个人角色定位
●如何做职业性的营销团队领导者-规范动作
●如何做职业性的营销团队领导者-四种领导风格
二、营销团队系统规划
●销售队伍现存问题及原因分析
●有效的系统规划
三、如何对营销团队成员进行合理的斟选
●如何根据坑的数量找“萝卜”避免资源浪费
●如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数
●如何选择有“慧根”的人-找到优良的种子
●总结：为客户而不是为我们自己打造合适的销售执行人。
四、营销团队及组织的日常管理
●你的团队是“1+12”还是“1+10”?
●如何防范诚信危机
●如何消除营销团队成员之间的沟通障碍
●如何让营销团队成员参与决策
●如何用授权推动团队向前跑
五、营销团队及组织内的销售人员控制
●组合一流团队，让团队能够“成形”
●如何降伏营销团队中的“野马”与“妖魔员工”
●控制销售人员日常活动的管理表格的设计
●如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题
●如何加强对优秀营销团队成员的管理
●如何让自己的命令更有效
●如何消除营销团队发展过程中产生的“多种矛盾”-全程案例解析
六、营销团队的有效培训与合理激励
●营销团队获得最佳业绩的“三板斧”
●目前营销团队培训中的问题
●如何通过培训帮助下属解决问题-解决下属问题的四大“万能法则”
●如何解决下属如何让客户认同自己的“五级台阶”
●如何有效激励营销团队成员
第二部分：年度营销计划制定(主讲：王老师)
一、制定计划必要的市场状况分析
●市场的宏观经济状况
●正确的市场容量计算方法市场容量与空间计算方法
二、分析你的主要竞争对手
●竞争对手分析/市场占有率/销售额品牌知名度/铺货率/尝试率
●主要竞争对手的市场策略分析
●目标市场、价格、产品、促销、渠道
●主要竞争对手的市场状况分析
●销售区域分布、广告、媒体状况、销售人员素质、客户服务质量
三、进行前期业绩及策略检讨，发现问题
●前期业绩及策略检讨，发现问题所在
●是否找到业绩未达到的真正原因?
●克服问题的能力或可能性
●是否明确知道各产品所处的市场地位?
●决策层是否存在效率问题?
四、企业资源能力进行分析
●信贷能力、生产力量
●营销费用、人力资源
●客户忠诚度、销售能力、分销能力
五、绘制SWOT表，进行总汇分析
1)绘制SWOT分析表格进行分析
●表格模型介绍
●演示填写方法，解答问题
2)绘制市场机会点表格分析图
●模型图表介绍
●演示填写方法，解答问题
六、衍生出整体战略思想
●市场状况汇总及市场营销的整体战略
●财务成果及计划的假设及前提
七、衍生出营销组合策略思想
●产品策略/价格策略
●促销宣传策略/销售渠道策略
八、制定未来一年的营销计划的标准模型