奥鹏南开大学《主干课2-市场营销》2020春主干课考试

趋饱和需求超过了企业的（）能力，呈现供不应求的现象。

A.A.生产
B.B.提供
C.C.营销
D.D.供应
【正确答案】:D
市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（）。

A.A.销售优势
B.B.市场优势
C.C.竞争优势
D.D.营销优势
【正确答案】:C
促销的目的在于激发顾客的（），最终导致购买行为的发生。

A.A.购买欲望
B.B.购买兴趣
C.C.购买行为
D.D.购买愿望
【正确答案】:A
按消费客体性质不同，产品可分为（）产品市场和无形产品市场。

A.A.易耗品
B.B.耐用
C.C.有形
D.D.服务
【正确答案】:C
购买欲望是指消费主体购买商品的（）、愿望和要求。

A.A.购买力
B.B.动机
C.C.需要
D.D.能力
【正确答案】:B
消费品市场细分一般按地理因素、（）几项标准细分。

A.A.民俗因素
B.B.人口统计因素
C.C.心理因素
D.D.行为因素
E.E.购买因素
【正确答案】:BCD
产品生命周期包括：（）四个阶段。

A.A.导入期
B.B.成长期
C.C.收益期
D.D.成熟期
E.E.衰退期
【正确答案】:ABDE
一般而言，行业内的竞争往往会表现为完全竞争、（）四种基本状态。

A.A.行业竞争
B.B.绝对竞争
C.C.垄断竞争
D.D.寡头竞争
E.E.完全垄断
【正确答案】:CDE
企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（）和预期所要达到的（）。

A.A.顾客
B.B.对象
C.C.范围
D.D.目标
E.E.目的
【正确答案】:BE
在方便食品行业，近年来最为抢眼的方便面企业，也许就属于河北华龙了，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地，终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。

在这场激烈的市场角逐中，华龙无疑是成功的。

但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，就是华龙企业营销组合策略的有效运用，尤其是价格战略的灵活掌控。

1994年，华龙在创业之初，就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上，利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，将一袋方便面的零售价定位在0. 6元以下，比一般的名牌低0. 8元左右，取得巨大成功。

2000年，为了扩大国内市场，又推出了零售价0. 5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品，一举攻占了包括河北，河南，山西，陕西，山东等在内的北方广大区域。

运用营销组合策略，华龙经过十年的发展，公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸，河南汤阴、许昌，山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地，总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力，其制面、制粉规模位居全国第一。

2002年，华龙公司推出"今麦郎"弹面，成功进入了方便面的高端市场。

十年来，20多个系列、100多个口味、300多
个规格的华龙方便面，不仅畅销全国31个省、市、自治区，而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。

问题：请简述市场营销战略的概念，通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示？（答题字数不得低于300字）。

【正确答案】:市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。

市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

通过华龙公司的案例分析对本人有如下的启示：1）一个企业要发展，正确的目标市场选择是非常关键的。

1994年，华龙在创业之初，就把产品定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上，利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，是非常正确的。

2）要根据企业的实际情况选择产品策略、价格策略。

华龙就是根据消费对象的特点，采取低价位策略，将一袋方便面的零售价定位在0. 6元以下，比一般的名牌低0. 8元左右，取得巨大成功的，为企业的进一步发展奠定了坚实的基础。

3）企业在发展到一定阶段，应根据市场和企业的现状不断调整企业发展战略，才能使企业不断得到发展。

华龙正是基于这一点，从低端产品发展到高端产品，从本地区的市场发展到国内市场以及国际市场，此案例还告诉我们，战略是确定企业长远发展目标，战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。

战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划，企业应在不断变化的市场中适时调整发展战略，才能使企业在竞争中立于不败之地。

请说明产品衰退期的特点及市场营销策略？
【正确答案】:产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。

具体来说，产品生命周期是指产品在市场经历形成、成长、成熟、衰退这样几个阶段，产品进入衰退期具有以下特点：(1)产品销售量由缓慢下降变为迅速下降 (2)价格降到最低水平 (3)企业无利可图退出市场 (4)留在市场上的企业减少产品附带服务，消减促销预算。

此阶段的营销策略：包括三个方面，即：(1)
集中策略：缩短战线，以最有利的市场赢得尽可能多的利润 (2)维持策略：保持原有的细分市场和营销策略组合，把销售维持在一个低水平 (3)榨取策略：大幅度降低销售费用，增加眼前利润。

目标集中化策略
【正确答案】:企业在确定了目标市场范围之后,就要决定应该如何进入目标市场以及如何维持目标市场,目标集中化策略是指企业选择一个细分市场作为目标市场，以便集中全力为一个细分市场服务。

该策略有利于企业之中专注于某个细分市场，并可以在市场营销中取得成功后向更大的市场范围扩展。

卖方密度
【正确答案】:卖方密度是指同行业或同一类商品经营中卖主的数目。

在市场需求量相对稳定时，直接影响到企业市场份额的大小和彼此竞争的激烈程度。

如果在容量相对稳定的目标市场中，同类产品经营者比较多，那么有新进入者的参于就会相对降低部分老企业的市场份额。

显然，在卖方密度较高的目标市场蝇，新进入者往往会遭到竞争对手较为强烈的抵御。