创业机会来源
第三章寻找创业机会
创业 识别创业机会的常见方法
Entrepreneurship
•通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系
统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环 境（政治、法律、技术、人口等）和微观环 境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中 发现机会。借助市场调研，从环境变化中发 现机会，是机会发现的一般规律。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐 观的心态、敏锐的洞察力 。
创业
Entrepreneurship
LEVI’S的例子
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当
初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了
去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”
他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少
创业 识别创业机会的常见方法
Entrepreneurship
•通过问题分析和顾客建议发现机会
问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们 面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。 一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基 础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足 这些需求的手段。
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的
差距 改进或创造目的-手
段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
创业
Entrepreneurship
识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具备 优越的信息处理能力共同构成创业者发现 创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位置的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。
三、 创业机会的来源
•变化是创业机会的重要来源，没有变 就没有创业机会 技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
《大学生创业教育》第三章
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第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 3．通过创造获得机会
这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应 的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创 造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下 所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。
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第一节 创业机会
一、 创业机会的概念与特征
创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营 成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
创业机会具有以下特征： （1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业 机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。 （2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大 的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。 （3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创 业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。
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第一节 创业机会
四、 创业机会的识别
（二）识别创业机会的方法 2．通过问题分析和顾客建议发现机会
进行问题分析，可以首先问“什么才是最好的”，一个有效并有回报的解决方法对创业 者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求 的手段。
另外，一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客 就会为创业者提供机会。顾客的建议多种多样，他们会提出一些诸如“如果那样的话不是更 好吗”之类的非正式建议。无论采用什么样的手段，一个讲究实效的创业者总是渴望从顾客 那里征求想法。
创业计划书项目来源怎么写
创业计划书项目来源怎么写一、项目来源在当今社会，创业已成为越来越多人的选择。
而我也是其中之一，通过深入调研和市场分析，我发现了一个具有巨大商机和潜力的项目，即XXX。
本项目的来源主要是基于以下几个方面：1.市场需求：随着科技的发展和互联网的普及，人们的消费行为和生活方式发生了巨大变化。
人们更加倾向于线上购物、线上支付等便利的生活方式。
而随之而来的是对快递和物流服务的需求也在不断增加。
因此，XXX项目应运而生，为市场需求提供了更好的解决方案。
2.个人兴趣和技能：作为一个对商业和科技领域充满热情的人，我对创新和创业充满了无限的激情和动力。
同时，我也具备一定的商业和管理能力，自信能够将XXX项目顺利推进并取得成功。
3.竞争分析：对于创业者来说，了解市场竞争对手是非常重要的。
通过对XXX项目所在行业的竞争对手进行分析和比较，我们可以更好地把握市场发展趋势，提升自身的竞争优势。
4.市场前景：根据市场调研数据显示，XXX项目在未来几年内有着广阔的市场前景和发展空间。
市场规模庞大、增长迅猛，这为XXX项目的发展提供了有力的保障。
综上所述，XXX项目的来源是多方面的因素综合作用的结果。
在市场需求、个人兴趣和技能、竞争分析以及市场前景等方面有着较为均衡的考量和分析，这为XXX项目的顺利开展和成功运营奠定了坚实的基础。
二、项目描述XXX项目是一家主营快递和物流服务的企业，致力于为广大用户提供快捷、安全和可靠的物流配送服务。
XXX项目将利用先进的科技手段和创新的商业模式，打造一支专业化、高效化的快递团队，为客户提供优质的服务体验。
1.服务内容：XXX项目主要提供快递、物流、仓储等一体化服务。
包括快递配送、仓储管理、跨境物流、供应链管理等多种服务内容。
XXX项目将以用户体验为中心，时刻关注服务质量和效率，努力为客户创造更多的价值和便利。
2.商业模式：XXX项目将采用线上线下结合的商业模式，通过建立线上平台和线下网点，实现全面覆盖和多元化服务。
第3章创业机会
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
《大学生创新创业基础》 教学课件 《大学生创新创业基础》 第四章
第一节 创业机会
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六、 适合大学生的创业机会
〔一〕 满足大学生学习和生活需求的产品和效劳
大学生创业者对于学生市场的需 求是最为了解的，这是多数大学生开 始创业时首先考虑到的方向。创业者 可以通过回忆自己在大学生活中遇到 的问题或不满的地方，也可以通过对 在校大学生进行问卷调查，从而了解 大学生的各种重要需求，然后从中挑 选出最适合自身资源的创业时机。
总分
第一节 创业机会
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是/否
五、 创业机会的评价
〔二〕 定量评价方法→5． 蒂蒙斯创业时机评价模型
蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业时机评价模型，如课本63页表3-6所示。该 评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优 势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断， 以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和 创业大赛就是借用了该模型对创业工程进行评价。
第一节 创业机会
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五、 创业机会的评价
选择因素 这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？ 初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
第一节 创业机会
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六、 适合大学生的创业机会
〔三〕 网上开店或网络效劳
“80后〞“90后〞的大学生对于互联网非常熟 悉，互联网上的创业时机也异常丰富。最普通的网 上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或 代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为， 通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积 极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外， 大学生还可以创造出特色的网络效劳，以低本钱实 现客户价值。
创业机会实践过程调研报告
创业机会实践过程调研报告创业机会实践过程调研报告小组成员：A、B、C、D一、引言近年来，随着互联网的迅速发展，创业热潮在全球范围内兴起。
创业带来的机遇和挑战吸引着越来越多的人加入到创业者的队伍中。
本次调研报告旨在探讨创业机会的实践过程。
通过对创业机会的认识、分析、评估和实践，以帮助创业者在复杂的市场环境中找到最适合自己的创业机会。
二、方法本次调研采用了文献研究法和实地调研法相结合的方式。
首先，团队成员查阅大量文献，了解创业机会的基本概念、特点和分类。
其次，团队成员分别选择了不同的创业领域进行实地调研，包括互联网、餐饮、教育等。
三、结果与发现1. 创业机会的主要来源根据文献研究和实地调研，我们发现创业机会的主要来源有以下几种：(1) 市场需求：创业者通过观察市场的需求，发现存在潜在的商机，并将其转化为商业模式；(2) 技术创新：新的科技和技术的应用带来许多新的商业机会；(3) 竞争对手的不足：在某个领域竞争对手较少或者缺乏创新时，提供新的产品和服务；(4) 政策扶持：政府出台相关政策支持创业者，提供了一定的机会。
2. 创业机会的特点和评估指标根据调研结果，我们总结出了创业机会的几个主要特点和评估指标：(1) 盈利能力：创业机会是否能够带来可观的利润；(2) 成长潜力：创业机会是否具有可持续性和发展空间；(3) 风险程度：创业机会的风险大小和可控性；(4) 竞争优势：创业机会是否具备竞争优势，能否在市场中占据一席之地。
3. 创业者的创业机会实践过程根据实地调研，我们了解到创业机会实践过程中，创业者通常需要进行以下几个步骤：(1) 创业机会的认知和选择：创业者需要通过学习和市场调研，认识到创业机会所在的领域，并选择最适合自己的创业机会；(2) 商业模式的构建：创业者需要将创业机会转化为商业模式，考虑资源、渠道、用户等方面的问题；(3) 创业计划的编制：创业者需要制定详细的创业计划，包括市场分析、竞争分析、财务规划等；(4) 资金筹备和团队建设：创业者需要寻找投资、筹备资金，并组建合适的团队；(5) 实施和运营：创业者需要将创业计划付诸实施，并进行运营和管理。
创业资源、机会与风险
（三）甄选
1.背景调查 2.甄选原则
（四）录用
1.录用意向洽谈 2.确定拟录用人
（五）试用
1.试用期考核 2.录用
第一节 创业资源
第一节 创业资源
二、招聘注意事项
（1）招聘启事要注意用词准确、合法 （2）面试前要做好充分准备 （3）要对应聘人员做调查 （4）用人单位在员工招聘中有如实告知的义务 （5）企业招聘不要只想雇最好的人，而是雇佣最合适的人
第一节 创业资源
知识点1 企业选址需要的信息和技能
一、影响企业选址的一般因素
（一）政策因素 （二）经济因素 （三）人口因素 （四）竞争因素 （五）个人因素 （六）地理因素
1.市场条件 2.交通运输条件 3.社会文化以及生活条件
第一节 创业资源
二、各类型公司选址要求
（一）零售类企业 （二）批发类企业 （三）高科技、电子、网站类企业 （四）服务类企业 （五）制造类企业
二、评估准则
第二节 创业机会
（一）市场评估准则
1.市场定位：
2.市场结构：
针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、 供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威 胁，以及市场内部竞争的激烈程度。
3.市场规模：
4.市场渗透力：
5.市场占有率：
6.产品的成本结构：
（二）效益评估准则
1.合理的税后净利：
第一节 创业资源
三、选址决策的实施步骤
（1）分析 （2）选择某一个地区 （3）在同一地区选择若干适当的地点 （4）实地考察、比较不同地点 （5）对选址所需具体数据进行实地步行考察 （6）在这个范围内开展详细调查 （7）向有经验的人士和该地区的生意人咨询 （8）综合分析收集到的信息，做出企业决策选址
第3章 认识创业机会
第3章认识创业机会第一部分本章概要1.1 重要概念1. 创意（Idea）：具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物象化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。
2. 商业概念（Business Concept）：既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，又体现了解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。
这种利益是顾客认可并愿意为此支付的价值。
3. 创业机会：机会是具有时效性的有利情况，是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
创业机会是预期能够产生价值的清晰的“目的-手段”组合。
4. 创业机会的发现：创业机会的发现观认为，市场信息分布不均衡，创业机会是客观存在的。
持这一主张的代表是奥地利学派。
5. 机会窗口：指将创意市场化的时间。
创业者即使有许多创意，但如果其他竞争者也存在类似创意并且已经将其市场化了，机会窗口就关闭了。
6. 走廊原理：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”变得清晰可见。
这一原理提供的见解是，某个人一旦投生于某产业创业，将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
7. 创业警觉：创业警觉指高度敏感性和关注倾向，它本质上是一种个体的禀赋，是对信息的敏锐把握和解读能力，受到个体创造力、先前知识和经验、社会网络关系等因素的影响。
8. 机会识别：机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程，是创业者与外部环境（机会来源）互动的过程。
9. 机会评价：创业者对机会的评价来源于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。
10. 创业机会的建构：创业是创业者从赖以生存的环境中获取信息并建构自认为可靠的机会的认知过程，即使机会是被发现的，它们仍需要被感知。
11. 电梯间行销（Elevator pitch）：是商业概念描述的方式之一，要求创业者对创业构思、商业模式、公司组织方案、市场战略、投资者要求等进行的简短概括说明，起源于利用投资人乘电梯期间扼要地跟他说明自己的项目情况，并在电梯到达前引起对方的兴趣。
关于创业机会来源观点的比较研究
外 的外在 事 件 ： 一 致 的状况 —— 实 际状 况 的可 操 作性 不 与预 期状 况 间 的不一 致 ： 于程序 需 要 的创 基
新 功 能 、 造 新 产 品 的新 技 术 的出 现 ； 技 创 新
ｍ ｏ ｓ 为 创 业 机 会 主 要 是 来 自改 术 带 来 的新 问题 市 场 机 会 就是 市 场 变 化 ｍｎ 认
新 ： 于产 业 获 市场 结 构 上 的 改 变 ， 出其 变 、 乱 或 是 不连 续 的状 况 。 基 以 混 主要 有 七 个 来 产 生 的 创 业机 会 。 一般 有 四 类 ： 场 上 出现 市 不 意的方 式 降 临到 每个 人身 上 ： 口统计 特 源 ： 规 的改 变 ， 电 信 法 松 绑 ； 术 的 快 了 与经 济 发 展 阶段 有 关 的 新 需 求 ：当期 市 人 法 如 技
来 源 进 行 研究 ．可 更 好 地进 行 创 业 机 会 的 会 、 易 展 示 、 谈 会 等 所得 ； 寻 研 究 先 １ 贸 座 搜 ． 国 内学者 的主 要 观 点 ２ 识别和把握． 以创 造 更 多 财 富 于创 业 机 前 市 场失 败 的案 例 ．在 不 同情 境 下 可 能 成 关 会 的来 源 ． 有不 同学 者 提 出 了不 同观 点 。
核心 问 题 ．是 其 他 学 科 基本 上没 有 涉 及 到
一
权 利 、 权 或是 特 许 全 ， 授 购得 一 个 未 完 整 组 织 形 态 、生 产 或 配 销 方 式 等有 了改 革 的
与熟 知 某 一 社 会 、 业 或 科 技 必 要 ） 五种 创 新 形 式背 后 的 不均 衡 及 不 专 的 范畴 ．创业 研 究 需 要 围绕 创 业 机 会 的 存 发 展 的产 品 ： 这 在、 发现 和 开 发利 用 展 开 通 过对 创 业 机 会 领 域 的专 家 接 触 所 引 发 ： 加 展 览会 、 讨 经 济 就 成为 创 业 机会 的重 要 来 源 参 研
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值 5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理 中国“隐形冠军”形象代言人
指甲钳大王
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梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文 章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市 场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们 生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质 量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。
4
创业机会存在于产业 链中哪一个环节？
哪里都有机会！
Priority 1 饭馆里的面包 优先1
Priority 2在面包店烤面包 优先2
Priority 3 碾碎面粉 优先3
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
案例练习 塞翁失马 比尔·盖茨与个人计算机革命 李维斯的例子
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2.1 创业机会界定
2.1.1什么是创业机会？ 一种满足未被满足的有效需求的可能性。 察视时机 抓住时机
1、相似实例的找寻 2、注意科技趋势的交叉点 3、解决“顾客迫切需要点”
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概念： 将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价
机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有 的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机 会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上；如 果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能获 得丰厚的回收。
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一.创业机会来源
①问题.
1.自身问题；
2.他人问题。
②变化
1.产业结构的变动；
2.城市化加速；
3.政府政策的变化；
4.居民收入水平的提高；
5.消费结构升级；
6.人们思想观念的变化；
7.人口结构的变化；
8.全球化经济的变化。
③创造发明
④竞争（弥补对手的缺陷和不足就是机会）
⑤新知识、新技术
二.好的创业机会有四个特点
（判断创业机会）
➢它很吸引顾客
➢它能在你的商业环境中行得通
➢它必须在机会之窗的期间被实施（机会之窗是指商业想法推广到市场上所化的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了）
➢你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务
三.寻找创业机会时要克服的几个误区✓“这真是一个很好的产品（想法）”
✓“这是一个很大的市场，我们的产品应该有很大的空间”✓“这项目太小，技术含量低，不值得搞”
✓“我能力很强，别人能做，我也能做”
✓“利润空间小，赚钱太吃力，没啥做头”
✓“这项目是展览会上展出的，经过咨询公司论证过的不会有问题”
四.培养善于发现机会的能力
1.良好的市场调研习惯
2.多看、多听、多想
3.独特的思维
五.用“SWOT分析法”分析商业机会
六.怎样将机会转化为现实
企业存在于社会的目的是创造客户，为客户提供他们所需要的产品或服务，而不是利润的最大化。
七．满足客户需求的5种方法：
1.开发一种新产品或服务
2.开发使用新技术或资源
3.以新的方法来使用原有的资源或技术
4.为现有的产品或服务寻找新的市场
5.改善现有的业务（服务只有始点，没有终点）
（人无我有，人有我优，人优我特）
八.培养四种能力
1.关注市场能力
2.认识自己，正确定位能力（专注自己兴趣、爱好、擅长的事情）
3.充分利用、整合资源能力
4.终生学习能力。