创业第二章 创业机会

第二章创业机会复习思考题1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？2.创业创意形成的过程有那几个步骤？3.简述创业机会的来源4.结合自己所学的专业领域或身边所发生的事情，发现、识别和评价这些创业的机会。

5.大学生如何培养提高识别机会的能力?复习思考题1.什么是创业机会？创业机会有哪些种类型？创业机会是能够通过一种创造性的资源融合契合市场需求来实现附加值的恰当时机，是对未成型事业通过一段时间演变为成型事业的现象描述。

阿迪奇维利（Ardichvili）等人根据创业机会的来源和发展情况，对创业机会进行了分类。

他们首先构建一个创业机会矩阵，该矩阵有两个维度：横轴以探寻到的价值为坐标，表示创业机会的潜在价值明确程度；纵轴以创业者创造价值的能力为坐标，表示创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。

然后，以矩阵的4个象限分别表示四种类型的创业机会（见图2—1所示）。

（1）第1象限。

在该象限中，机会的潜在市场价值不明确，而且创业者的价值创造能力也不能确定。

在这种情况下，机会只是一个“梦想（Dream）”。

人们感兴趣的是寻找新的发展方向或者使技术突破现有的限制。

（2）第2象限。

在该象限中，机会的潜在市场价值已经明确，但是创业者的价值创造能力尚未确定。

在这种情况下，创业机会就是要设计出具体的产品或服务以适应市场需求，称之为“尚待解决的问题（Problem Solving）”，其含义是问题明确但缺少解决办法。

（3）第3象限。

在该象限中，创业者的价值创造能力已经确定，但机会的潜在市场价值却不明确。

在这种情况下，创业机会应侧重于寻求技术的应用而不是发展产品或服务，称之为“技术转移（Technology Transfer）”。

（4）第4象限。

在该象限中，机会的潜在市场价值和价值创造能力都已确定，这时可以将市场需求与现有的资源进行匹配，形成可以创造并传递价值的新企业，称之为“业务或者说是企业形成（Business Formation）”。

阿迪奇维利认为，比起“企业形成”的创业机会，“尚待解决的问题”市场机会成功的可能性不大。

2．目的——手段关系分类法根据目的——手段关系的明确程度，可以将创业机会划分为识别型机会、发现型机会和创造型机会三种类型。

（1）识别型机会。

识别型机会是指市场中的目的——手段关系十分明显，创业者可通过目的——手段关系的连接来辨识机会。

例如，当供求之间出现矛盾或冲突，供给不能有效地满足需求或者根本无法实现这一要求时辨别出新的机会。

（2）发现型机会。

发现型机会是指目的或手段中的任意一方状况未知，等待创业者去发掘机会。

比如一项技术被开发出来，但尚未有具体的商业化产品出现，因此需要通过不断尝试来挖掘出市场机会。

（3）创造型机会。

创造型机会是指目的和手段皆不明确，这时，创业者只有比他人更具先见之明，才可能创造出有价值的市场机会。

上述三种类型的创业机会并不排斥，可能同时并存。

一般来说，识别型机会多处于供需尚未均衡的市场，创新程度较低，这类机会并不需要复杂的辨别过程，只要拥有较多的资源，就可以较快进入市场获利。

把握创造型机会，相对来说，比较困难，它依赖于新的目的——手段关系，由于创业者拥有的专业技术、信息、资源规模往往都相当有限，所以，更需要创业者的创造性资源整合能力和敏锐的洞察力，同时还必须承担巨大的风险。

发现型机会则最为常见的创业机会，也是目前大多数创业研究的对象。

2.创业创意形成的过程有那几个步骤？1．准备准备是指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。

运动员必须练习才能成为优秀运动员，创业者需要实践经验以识别机会。

研究表明，50％～90％的初创企业创意，来自于个人的先前工作经验。

2．孵化孵化是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段：它也是对事情进行深思熟虑的时期。

有时候，孵化是有意识的行为；有时，它是无意识行为并出现在人们从事其他活动的时候。

3．洞察洞察是识别闪现，此时问题的解决办法被发现或创意得以产生。

有时，它被称为“灵感”体验，在商务环境中，这是创业者识别出机会的时刻。

有时候，这种经验推动过程向前发展；有时候，它促使个人返回到准备阶段。

例如，创业者可能意识到机会的潜力，但认为在追求机会之前需要更多的知识和考虑。

4．评价评价是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。

许多创业者错误地跳过这个阶段，他们在确定创意可行之前就去设法实现它。

评价是创造过程中特别具有挑战性的阶段，因为它要求创业者对创意的可行性采取一种公正的看法。

5．阐述阐述是创造性创意变为最终形式的过程：详细情节已构思出来，创意变为有价值的东西，诸如新产品、服务或商业概念。

3.简述创业机会的来源1．出乎意料的事件或结果这是指意料之外的成功、意料之外的失败、意料之外的外部事件等，许多研究表明，意外事件所能提供的成功创新的机遇是无论什么都比不上的。

同时，意外事件的创新机遇风险最小，求索过程的艰辛程度也最小。

但是，无论是意外的成功还是意外的失败都几乎完全受到忽视，更糟糕的是，很多企业管理人员往往主动将其拒之门外，把意外的成功和意外的失败视为“偶然结果”而不予重视。

在他们看来，已经存在相当长时间的事件必定是“正常的”，且还会保持下去，而与过去经验相抵触的事情则是不妥当的、不正常的。

2．不一致性与意外情况一样，实际与设想间的不一致也是创新机会的—个先兆。

与意外的成功或失败一样，不一致性是变化的一个征兆，预示着一个新的机遇将要出现。

隐藏在不一致性下面的变化是发生在行业、市场或程序内部的变化，如果能够积极把握这些不一致性所带来的创新变化，就能够充分深人创业机会潜在价值之后的逻辑中，所阐释的创业举动也更加有价值。

3．流程需要该要素可能存在于一个企业、—个行业、一个流程或一个领域中。

管理人员可能认为意外之事或者不一致性是管理实践中常常出现的，而流程结构则是相对稳定的。

但是实际上这些流程结构可能在一夜之间发生巨大变化，而这种变化则为创新提供了巨大的机会。

为了满足流程变化的需要，革新者总是在力图解决某过程中的一个瓶颈或薄弱环节，利用新的知识、技术或者更好的流程代替原来较为繁琐的流程，这些都带来了众多的创新机遇。

4．行业市场结构的变化尽管在一些传统的行业，行业和市场结构有时可持续很多年，似乎较为稳定。

实际上行业和市场结构都相当脆弱，在受到冲击后会以相当快的速度瓦解。

行业市场结构的变动，对行业内的企业及其管理者提出了新的挑战，要求他们实施创新以适应新的环境。

这些变动为行业之外的成员创造了显而易见的巨大机遇，也对行业内部的成员构成威胁。

为了预见行业结构的变化，可以分析这一行业是否出现快速增长，行业内现有的经营者的战略是否合理，技术领域是否有新的进展等。

5．社会人口的变化社会人口的变化也是创新机会的重要来源。

一般来说，不同年龄、不同性别、不同区域的人群对于特定产品的消费偏好是不同的，因此，如果社会人口结构发生了变动，也随之带来不少商机。

这一点已经被很多商家认识到。

例如，伴随着中国社会即将进入老龄化阶段，很多企业都纷纷突出了针对老年人的消费品种，这些新的机遇将会带来巨大的市场。

6．观念和认识的变化人类的观念是相对稳定但又在持续变化的，因而利用观念进行创新是最困难的，但一旦看准时机，抓住机会，将取得引人注目的成就。

只要感受、情绪、理解等意识形态发生变化，无论是什么原因促使其发生变化，它都将创造大量创新机遇。

例如，随着人们生活水平的提高，消费观念也会持续发生变化。

这种变化表现在从满足基本生存需求向追求个人的全面发展转变，时尚、环保、节能、精神文化产品成为消费时尚。

如果能够充分把握这一点，那么针对新的观念和认识之下的产品就大有市场。

7．创新知识由于创新知识通常不是基于一门知识，而是几类不同知识的融合，需要科学、技术和管理的综合运用．并且要求在技术和社会各领域都与其协调一致，因此，以创新知识为基础的革新需要更加系统化的支持储备以及多方位的资源支持。

以创新知识带动的创业机会数不胜数，从美国硅谷的高科技创业浪潮中就可以清楚地看到创新知识对于创业活动的推动作用。

以创新知识为基础的革新不仅给企业带来了巨大的利润，同时也带来了响亮的名声，成为企业精神的巨大载体。

4.结合自己所学的专业领域或身边所发生的事情，发现、识别和评价这些创业的机会。

淘宝当当的出现是借鉴亚马逊，团购的出现是借鉴的美国的团购潮，所以机会在于发现----借鉴；哇哈哈饮料的出现，正是抓住那个年代的一个市场空白，所以机会也在于发现---创新；1、短缺商机短缺是经济洋行牟利第一动因，空气不短缺，可在高原或在密封空间里，空气也会是商机。

一切有用而短缺的东西都可以是商机，如高技术、真情、真品、知识等。

2、时间商机远水解不了近渴。

在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。

飞机比火车快，激素虽不治病却能延缓生命，它们都有商机存在。

3、价格与成本商机水往低处流，“货”往高价上卖。

在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。

4、方便性商机江山易改，懒性难移。

花钱买个方便，所以“超市”与“小店”并存。

手机比电话贵，可实时性好，手机是好商机。

5、通用需求商机周而复始，永续不完。

人们的生存需求如吃、穿、住、行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。

6、价值发现性商机天生某物必有用。

一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增，板兰根能防“非典”，醋能消毒，涨！赚！7、商机中的商机螳螂捕蝉，黄雀在后。

人们总是急功近利，盯住最终端，不择手段。

比如挖金矿时，不会计较卖“水的”的价格，结果黄金没挖着，肥了“卖”水的。

8、基础性商机引起所有商机的商机。

对长期的投资者来说，这是重要的。

如社会制度、基础建设、商业规则等，中国在加入WTO之后的五年内，将重排一系列商机。

9、战略商机未来一段时间必然出现的重大商机。

时间倒流。

20年前，中国人面临着这种商机，今天出现了“下岗”和“致富”的天壤致富之别，就是后者主动“下岗”，利用了这个商机。

10、关联性商机一荣俱荣，一损俱损，由需求的互补性、继承性、选择性决定。

可以看到地区间、行业间、商品间的关联商机情况。

11、系统性商机发源于某一独立价值链上的纵向商机。

如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。

12、文化与习惯性商机由生活方式决定的一些商机。

比如：各种节日用品、生活与“朝拜”的道具。

13、回归性商机人们的追求，远离过去追随时尚一段时期之后，过去的东西又成为“短缺”物，回归心理必然出现。

至于多久回归，看商家的理解了。

14、灾难性商机由重大的突发危机事件引起的商机。

5.大学生如何培养提高识别机会的能力?创业者的个人能力影响到企业经营的成功与否，而成功企业家的共同精神包括积极进取、创新、奉献、合作等。