最新国家开放大学电大《创业设计》期末题库及答案
电大创业设计习题
电大创业设计习题 Final revision on November 26, 2020创业设计试题与答案试卷代号：2747中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷) 乡镇企业、农业经管专业创业设计试题一、单项选择题1．生意人是指( )①企业家②售货员③商贩2．抓住生意机会的突破点是( )①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务3．利用商业信息最重要的素质是( )①想象力②注意力③勤奋态度4．生意概念构思主要依据是( )①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果5．经商能坚持下去最重要的做法是( )①不断尝试②精确预测③有胆量大干6．建立财务帐目首先要建立( )①投资计划②各种规章制度③现金帐7．企业形成团队关键因素是( )①组织规范②共同目标③奖励制度8．经商道德基础是( )①盈利动机②工作价值③追求完美二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分)1．制定生意计划包括哪些组成部分2．有无财务计划会有什么不同后果3．怎样理解买卖就是关系三。
案例分析题(本题26分)沮州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规模的从事印刷，标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。
八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。
当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。
原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。
当他们了解到洛阳正在举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票，正面是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。
当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。
有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。
通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。
以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。
电大《创业设计》形考作业二
试卷总分:100 得分:1001.一个创业组织的优势主要表现在？A.B.能人多C.学历层次高D.有效的分工与协作【答案】:D2.经商能坚持下去的最重要的做法是？A.不断尝试B.放开胆量大干C.精确预测D.【答案】:A3.经商道德基础是？A.追求完美B.盈利动机C.工作价值?D.【答案】:C4.建立财务帐目首先要建立？A.现金帐B.C.统计台帐D.投资计划【答案】:A5.减少创业风险的办法之一是？A.尽量不要冒险B.将一大步分成几小步走C.D.有了完美的计划成本再行动【答案】:B6.良好的营销决断不包括？A.出售顾客想买的东西B.产生有社会影响的效应C.根据顾客需求开发产品D.【答案】:B7.良好的市场营销的本质是指？A.有很好的收益B.C.与顾客建立良好的关系D.良好的销售商【答案】:C8.市场调查的典型项目之一是？A.B.经济发展览状况C.某种事件D.公众态度【答案】:B9.当实际销售额低于计划销售额时？A.需要马上采取调整措施B.进行了二者之间的成本比较后再决定是否采取措施C.D.不必采取措施【答案】:B10.薄记的主要作用是?A.记录计划执行情况B.记录利润分布情况C.记录销售和成本情况D.【答案】:C11.容易成为创业者的人是？A.创业点子多的人B.知识水平高的人C.D.敢干不断尝试的人【答案】:D12.减少创业风险的办法之一是？A.B.将一大步分成几小步走C.尽量不要冒险D.有了完美的计划成本再行动【答案】:B13.战略是指？A.达到目标所需要采取的步骤B.C.有效监督安排D.现有资源的组合【答案】:A14.寻找目标市场关键是要找到？A.顾客需求的差异B.好赚钱的地方C.你感兴趣的地方D.【答案】:A15.利用市场信息最重要的素质是？A.勤奋态度B.想象力C.注意力D.【答案】:C16.创业者的基本特征是？A.B.有创业的点子C.有创业的计划D.勇于进行创业的实践【答案】:D17.达到公司目标的确重要工具是？A.组织?B.惩罚C.奖励D.【答案】:A18.维持和发展一项生意的主要依靠是？A.掌握某项科技发明成果B.掌握顾客需求变化C.D.掌握竞争对手的动向【答案】:B19.成功事业的缔造者应把注意力放在？A.有效地战胜自己B.如何战胜竞争者C.D.如何确保自己的实力【答案】:A20.创业中所指的生意人是?A.B.售货员C.企业家D.商贩【答案】:C21.市场调查的典型项目之一是？A.公众态度B.C.某种事件D.经济发展水平【答案】:D22.选择创业项目最重要的依据是？A.市场前景好的B.赚钱快的C.我能做和想做的??D.【答案】:C23.营销决断的根据是？A.掌握一项新技术B.经过周密的思考C.D.顾客想买的东西【答案】:D24.经商的目的不包含？A.分担行政职能B.自我实现C.D.促进社会进步【答案】:A25.生意人所理解的市场应当是？A.B.顾客及顾客集团C.交换关系的总和D.购买东西的场所【答案】:B。
国家开放大学电大专科《创建小企业》期末试题及答案
国家开放大学电大专科《创建小企业》期末试题及答案（试卷号：2729）2022盗传必究一、单项选择题（下列每小题给出的选项中，只有一个选项是符合题目要求的。
每小题2分，共10 分）1.一个企业的规模只有在与其他企业相比较时，才可能确定其大小。
这就是确定企业大中小标准的（）。
正确答案：相对性原则2.创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，包括企业事项的方方而面。
其中的精华部分是（）。
正确答案：摘要3.下列不属于特许方为受许方提供的资源是（）。
正确答案：启动资金4.以下组织形式中，出资人对企业债务承担有限责任的是（）o正确答案：公司制企业5.税务机关对不能完整、准确提供纳税资料的纳税人，采用特定方式确定其应纳税额。
这种税款征收方式属于（）。
正确答案：核定征收二、多项选择题（下列每小题给出的选项中，至少有两个选项是符合题目要求的。
多选、少选、错选均不得分。
每小题3分，共30分）6.根据我国《中小企业划型标准规定》，中小企业可以划为中型、小型、微型三种，具体划分标准是根据（）等指标，并结合行业特点制定。
正确答案：从业人员正确答案：营业收入正确答案：资产总额7.小企业经营的社会价值主要体现在（）o正确答案：增加就业渠道正确答案：培育企业家正确答案：引发技术创新8.组建创业团队要考虑的关键问题是（）。
正确答案：团队的异质性正确答案：团队的友谊9.创业设计的内容包括（）。
正确答案：人员选择正确答案：资金来源正确答案：地点选择正确答案：项目选择10.目前，我国家族企业的管理尚不成熟，具有如下特征（）o正确答案：集权式的组织模式正确答案：创业者凭借个人在家族中的威望进行管理正确答案：具有家长的示范效应11.衍生企业与母体组织之间在资源或能力上具有密切的联系，衍生企业可以从母体组织获取以下哪些资源？（）正确答案：管理资源正确答案：技术资源正确答案：顾客资源12.根据我国法律法规的规定，小企业的组织形式主要有（）等。
2008年1月2747《创业设计》国家开放大学电大期末考试答案
2. 对 自 己 有 哪 些 启 发 ? 学 到 了 哪 些东 西 ?
2476
试卷代号 : 2 7 4 7
中央广播电视大学 2 00 7 -2 00 8学年度第-学期"开放专科"期末考试(开卷)
乡镇企业 农业经管
)
A. 高 价 位
B. 低 价 位
C. 中 间 价 位
6. 流 动 资 金 的 准 备 量 取 决 于 (
)
A. 产 品 生 产 量
B. 产 品 的 类 型
c.产品的销售周期
7. 一 个 企 业 组 织 的 优 势 主 要 表 现 在 (
)
A. 学 历 层 次 高
B.有效地分工与协作
C. 能 人 多
3. (1) 有 利 于 开 发 和 利 用 自 身 潜 在 和 闲 置 的 资 源;(5 分 )
(2) 提 升 自 己 的 综 合 能 力;(5 分 〉
(3)为自己和家庭带来经济利益 ; ( 5分〉
(4) 获 得 精 神 上 的 满 足 。(5 分 )
三、案例分析要点(每个要点 4分，共计 1 6分;个人体会 1 0分.共 2 6分) 1.买卖就是关系 做生意的过程是一个与顾客建立感情与关系的过程，而这个关系的建立不仅仅是发生在
8. 一 个 企 业 生 产 经 营 有 效 率 的 标 志 之 一 是 (
)
A. 单 位 时 间 生 产 的 产 品 多
B. 生 产 的 产 品 质 量 好
C. 能 够 方便 及 时 地 将 产 品 送 达 消 费 者 的 手 中
得分|评卷人
二、问答题(第 1， 2题备 1 5分，第 3题 2 0分，共 5 0分)
电大《创业设计》平时作业二
试卷总分:15 得分:15
1.有了好的创业机会，就可以马上成立公司进行商业化运作。
【答案】:错误
2.在所有创业资源中，唯有（）能管理、领导、整合各类资源。
A.信息资源
B.资金资源
C.人才资源
【答案】:C
3.寻找创业机会主要靠运气
【答案】:错误
4.关于创业机会，下列说法正确的是
A.创业机会是创业者寻找和组合资源形成产品服务的机会。
B.创业机会是创业者寻找和组合资源形成产品服务并可能盈利的机会。
C.创业机会就是创业者可以利用的机会。
【答案】:B
5.创业启动资金越多越好
【答案】:错误
6.分权本身就是对团队成员的一种激励
【答案】:正确
7.优秀团队的打造非一日之功，有时要不断磨合
【答案】:正确
8.资源不可全盘拿来，要扬长避短
【答案】:正确
9.我们说创业团队成员能力素养要互补，但要具备共同的能力素养有
A.专业技能素养
B.顾全大局素养
C.管理协调能力
【答案】:B
10.团队内部出现问题时，可以不需要团队中主导者去协调解决
【答案】:正确
11.创业团队成员最有效的激励机制是
A.股权激励
B.高薪激励。
国家开放大学《创业基础》形考任务参考答案(一)
国家开放大学《创业基础》形考任务参考答案(一)国家开放大学《创业基础》课程是针对广大学生群体的一门实用性很强的选修课。
在此课程中，学生们可以深入了解创业的基本知识、技能和经验，为今后的成功创业奠定坚实的基础。
在每个学期结束时，该课程都会组织形考，以检验学生们掌握了多少知识和技能。
以下是《创业基础》形考任务参考答案，以供大家参考。
一、选择题1.以下哪种营销方法是创业者经常使用的？A.轮换广告B.霓虹灯C.收集名字和email地址D.普通邮件答案：C2.下列关于创业的论述中，错误的是：A.创业是对自己生活的不满意阶段的反映B.企业家精神是创业成功的重要因素C.在日常经营中，创业者经常面临风险和不确定性D.创业者必须对商业环境有敏锐的洞察力答案：A3.创业的初期，创业者需要聘请哪种人？A.一名财务经理B.一名项目经理C.市场研究员D.一名靠谱的合作伙伴答案：D二、问答题1.什么是SWOT分析，如何运用它？答：SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats，又称肯尼迪分析法）是一种分析企业内外部环境的方法。
其中，Strengths指企业的优势，Weaknesses指劣势，Opportunities指机会，Threats指威胁。
使用SWOT分析时，创业者需要先制定一个详尽的清单，对笔记中所有具有影响力的内部和外部因素进行梳理，然后分别列出每个因素中的SWOT，最后基于SWOT，制定出一个可靠的商业计划。
2.谈谈创业融资的几种方式？答：创业需要资金支持，而创业者可以通过以下的途径来融资：1）自筹资金，包括用个人储蓄、卖掉财产或其他资产来获得资金；2）商业贷款，包括银行贷款，信用合作社贷款等；3）天使投资，指由有钱经验丰富的商业天使帮助创业者筹集启动资金；4）风险投资，指专门从事投资创业公司的风险基金或风险资本家；5）众筹，指筹集启动资金的新型方式，通过网络平台发起筹款活动、向社会募集资金和其他援助。
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案
2023年电大《创新与创业管理》期末考试复习试题及答案一、选择题1. 关于创业，以下哪项描述是错误的？A. 创业是指创立新公司或者进行项目创业。
B. 创业可以是个人的行为，也可以是团队协作的结果。
C. 创业是已有企业的重组或并购。
D. 创业者要具备多项技能和能力。
答案：C2. 以下哪种融资方式将投资风险承担压力转移给处于早期或初创阶段的企业？A. 股权融资B. 债权融资C. 众筹D. 垫资答案：A3. 关于企业文化，以下哪项描述是正确的？A. 企业文化是指企业在文化领域的发展符号和产物。
B. 企业文化是指企业员工的个人价值观和态度。
C. 企业文化是一种有效的组织管理方式。
D. 企业文化可以存在于所有企业中。
答案：C二、简答题1. 请简要解释推销渠道中的“渠道”指的是什么？答：推销渠道是由生产商到最终用户之间的一系列途径和中介，其中渠道就是指负责将生产商的产品转运并推销给消费者的途径。
2. 请简要解释SWOT分析中的“T”是什么意思？答：SWOT分析是一种常用的企业战略规划工具，其中“T”表示威胁（Threats），即企业面临的外部环境威胁。
3. 请列举至少两种影响企业文化的因素。
答：企业文化受多种因素影响，如企业的发展历程、组织结构、领导者的价值观、员工的文化背景等。
三、论述题请就中国企业在国际市场中面临的挑战及应对策略进行论述。
答：中国企业在进入国际市场时面临多重挑战，如文化差异、知识产权保护等问题。
为应对这些挑战，中国企业应加强对国际市场的了解，提升产品和服务质量，加强知识产权保护，通过与国际企业的合作进行资源共享和技术创新，并根据市场需求和本身优势选择适合的市场定位和品牌定位策略，最终实现在国际市场中的竞争优势和品牌价值。
电大《创新与创业管理学》期末考试答案(考试必过)
电大《创新与创业管理学》期末考试答案(考试必过)第一题答案：创新和创业管理的定义是指通过创新的思维和管理方法，实现创新与创业目标的过程。
第二题答案：创新管理的主要内容包括创新战略的制定、创新流程的管理、创新文化的建设以及创新组织的设计等方面。
第三题答案：创业管理的核心是管理创业过程中的各种资源，包括人力资源、财务资源、市场资源等，以实现创业目标。
第四题答案：创新型企业具有创新意识强、创新能力高、创新环境优、创新机制灵活等特点，能够不断地推动企业的发展和变革。
第五题答案：创新与创业管理的关系是密不可分的。
通过创新管理的手段，可以帮助创业者更好地实现创业目标，推动企业的持续创新和发展。
第六题答案：创新型企业应注重创新资源的整合与优化，培养员工的创新思维和创新能力，不断探索市场的变化和需求，保持灵活的创新机制等方式来推动公司的创新和发展。
第七题答案：创新是企业发展的重要动力，对于企业来说，创新能力的提升是实现持续竞争优势的关键。
创新管理的实施可以帮助企业更好地应对市场竞争，提高企业的核心竞争力。
第八题答案：创业管理的过程中，创业者需要具备创新精神、决策能力、领导力、团队合作能力等一系列的能力和素质，才能更好地管理创业过程，实现创新与创业目标。
第九题答案：在创新管理中，应注重企业的文化建设，培养团队的创新意识，创建开放的创新环境，激励员工的创新能力，引导企业的创新行为等，以实现企业的创新与发展。
第十题答案：创新与创业管理涉及到许多方面的知识和技能，包括战略管理、市场营销、人力资源管理、项目管理等，需要创业者具备全面的知识和综合能力，才能更好地管理创新与创业过程。
以上是《创新与创业管理学》期末考试的答案，希望能对你有所帮助。
祝你考试顺利！。
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《创业设计》题库及答案一一、单项选择题【将正确答案的序号填入括号，每小题5分，共40分）1．创业正确的价值取向应是( )。
A．最大限度获取利润B．为社会做出贡献C．达到完美愿望2．创业时，下面哪种心态是消极的？( )A．不把客观发生的问题当成是自己的问题B．常常把注意力放在不做事情的原因上C．点亮一技蜡烛比咒骂黑暗更有益处3．坚定的信念和执著的性格可以使创业者( )。
A．大胆创业B．客观、冷静的思考C．在困难和失败面前永不放弃4．市场调查是( )。
A. 有一定规则地收集和分析市场信息的方法B．广泛收集信息的活动C．是某种信息的联想活动5．创业者关注的市场信息应当是指( )。
A．市场里大家传播的消息B．媒体上的各种信息C．有关顾客态度和需求的信息6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( )A．顾客需求B．经济发展水平C．竞争情况7．创业之初需做好的财务基础工作是( )。
A．做现金帐和总帐B．做经济核算和经济分析C．做成本预测和成本控制8．企业组织面临的最大问题是( )。
A．如何用较低的成本提供高质量的服务B．如何配备各机构的人员和领导C．如何划分机构二、简答题（每题20分，共计60分）9．说出寻找创业机会的三个要素，并举例（不能举书中的例子）解释。
10．推敲你的创业设想时，需要回答的问题是什么？11．为中秋月饼设计它的细化市场（至少五种）。
试题答案及评分标准（供参考）一、单选题（每小题5分，共40分）1.B2.B3.C4.A5. C6.B7.A8.A二、筒答题（每题20分，共计60分）9．说出寻找创业机会的三个要素，并举例（不能举书中的例子）解释。
答：(1)找准服务的对象；（4分）(2)找准服务的机会#（4分）(3)找准服务的方式；（4分）(4)举例解释。
（8分）10.推敲你的创业设想时，需要回答的问题是什么？答：预期的市场有多大；（3分）还有扩大的潜力吗；(3分)如果有，能有多大}（3分）竞争者是谁；（3分）竞争者的优势和劣势各是什么；(4分)法律和政府对你有什么限制。
（4分）11．为中秋月饼设计它的细化市场（至少五种）。
答：例如：不同的口味和不同的材质，大小差别，有糖和无糖的，不同的外观包装和不同的组合包装，价格上差异，现场购买与网上订货、邮寄等（不一定与答案相同，每设计出一种给4分）。
《创业设计》题库及答案二一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题5分，共40分）1．维持和发展一项生意的生要依靠( )。
A．掌握顾客需求变化 B．掌握竞争对手的动向C．掌握某项科技发明成果2．可行的创业设想在于( )。
A．现有资源的充分利用 B．是否与市场有切合点c．确保最初利润3．经营中通常有效的做法是( )。
A．放开胆量大干 B．精确预测C．不断尝试4．目标市场的确定是指( )。
A．竞争对手的策略 B．谁是未来的顾客C．哪里有产品销路5．创业所选择的目标市场应是( )。
A．消费者存在不成熟状况 B．存在着成熟的市场需求C．未来可以获得特殊的利益6．以下哪种关于市场营销的表述是正确的？( )A．良好的市场营销是要与顾客建立一种高质量的关系B．良好的市场营销是看你能卖出多少东西C．良好的市场营销就是要有好的销售策略。
7．产品产量的微量变化所引起的成本总额变动数是( )。
A．机会成本 B．变动成本C．边际成本8．经商道德基础是( )。
A．盈利动机 B．工作价值C．追求完美二、筒答题（每题20分，共计60分】9．简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用。
10.除了本钱外，我们依据哪几个方面考虑自己是否具备创业资源？并简单阐述这些资源与创业的关系。
11．一个优秀企业家应当具备哪些性格特征？试题答案及评分标准（开卷）（供参考）一、单项选择题（每小题5分，共40分）1.A2.B3.C4.B5.C6.A7.C8.B二、简答题（每题20分，共计60分）9．简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用。
答：(1)创业与交易是相互依存的关系。
企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
（8分）(2)创业与竞争是相互促进的关系。
更多的企业、产品和服务进入市场，必将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。
（8分）(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。
（4分）10．除了本钱外，我们依据哪几个方面考虑自己是否具备创业资源？并简单阐述这些资源与创业的关系。
答：(1)我能够干什么——主观资源。
（4分）(2)我具备什么条件，比如技术、材料、场地等——客观资源。
（4分）(3)我喜欢干什么——个人兴趣爱好。
（4分）主观资源决定创业可不可干（3分），客观资源决定创业能不能干（3分），兴趣爱好决定创业的坚持性（2分）。
11．一个优秀企业家应当具备哪些性格特征？答：勇于实践（3分）、信念与执著（3分）、谦虚且以事业为重（3分）、远见卓识（3分）、善于处理各方面的关系（3分）、追求快乐（3分）、永不满足（2分）。
《创业设计》题库及答案三一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题5分，共40分）1．下面哪种不是创业的社会价值？( )A．有效地开发和利用资源 B．自己可以当老板、比较自由C．实现和促进交易活动2．创业者最重要的特征是( )。
A．有周密的创业设想 B．敢于进行创业实践C．进行了充分的准备3．生意人所理解的市场应当是( )。
A．交换关系的总和 B．购买东西的场所C．顾客及顾客集团。
4．市场信息能否得到有效利用，关键在于( )。
A．把握其中的解释因素 B．市场需求已十分明显C．组织专家进行分析5．创业者最应当关注的市场是( )。
A．目标市场 B．本地市场C．国内市场6．经商智慧是指( )。
A.将所学的知识在实践中运用 B．丰富的想象力C．对知识的深刻理解7．下面哪种说法是错误的？( )A.建立零售店需要考虑的第一要素是位置B．满足最佳位置的条件通常是难以达到的C．所有的零售业都依赖于地理位置8.-个理想组织应当是( )。
A.有着合理的机构 B．由精明能干的人组成C．一支高效的团队二、简答题（每题20分，共计60分）9．如何考虑经商的目的？10.为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并善于算计”是创业中的谬误（可以举例说明）?11．目标市场的描述包含哪些内容？试题答案及评分标准（供参考）一、单选题（每小题5分，共40分）1.B2.B3.C4.A5.A6．A 7．C 8．C二、简答题（每题20分，共计60分）9．如何考虑经商的目的？答：(1)是为了赚钱还是为了成就一番事业；（5分）(2)需要考虑到应承担的社会责任；（5分）(3)在正确目的支配下事业才能健康发展；（5分）(4)应当使自己能够获得满足感和进步。
（5分）10.为什么说“只有宏伟的设想才能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并善于算计”是创业中的谬误（可以举例说明）?答：设想越宏伟，和实际的偏离可能就越大，就越容易失败。
而且设想越宏伟，所需要的投资就越大，资源就越多，一方面初创业者可能难以承受，另一方面一旦失误，创业者的损失就很大。
（10分）成功创业不仅要靠创业者的智商，更要靠他的情商。
要靠与顾客间建立的良好关系。
消费者可能会被商家算计，但那是一时的。
电影《阿甘正传》中的阿甘就是靠他的情商最后赢得大家的信任与尊重而取得事业的成功的。
（10分）11．目标市场的描述包含哪些内容？答：(1)市场中的适合你的生意的目标和位置；(6分)(2)你未来的顾客和他们的具体需求以及为满足这些需求你所提供产品或服务的特定机会；（8分）(3)目标市场是细化（细分）的市场，它源于顾客需求的差异。
（6分）《创业设计》题库及答案四一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题5分，共40分）1．把握为他人服务的机会必须是( )。
A．一项高科技成果 B．一项惊人的概念突破C．满足一种需求2．下面哪个不是创业机会的要素？( )A．找准服务的对象 B．找准现今市面上的紧俏商品C．找准服务的方式3．端正创业心态，并不是为了( )。
A．更加慎重地进行创业 B．更好地团结周围的人C．更好地正视困难，克服困难4．目标市场的确定是指( )。
A．竞争对手的策略 B．谁是未来的顾客C当前那里有产品销路5．市场环境是指( )。
A．市场价格、市场容量和市场趋势’B．市场容量、现实需求和竞争情况C．市场容量、市场趋势和竞争情况6．在价格策略中，哪种策略容易造成顾客定位不清？( )A．中间价位 B．薄利多销C．质优价高7．簿记的主要作用是( )。
A．记录销售和成本情况 B．记录利润分布情况C．记录计划执行情况8．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( )。
A．市场调查机制 B．产品研发机制C．监督控制机制二、简答题（每题20分，共计60分）9．我们应当如何认识、判断和对待竞争？10.间接市场调查的主要方法有哪些？这种调查方法的利弊是什么？11．举例说明确立市场需求要明确哪几个问题？如何通过顾客了解竞争是否存在？试题答案及评分标准（供参考）一、单选题（每小题5分，共40分）1．C 2．B 3．A 4．B 5．C6．A 7．A 8．C二、简答题（每题20分，共计60分）9．我们应当如何认识、判断和对待竞争？答：(1)凡是与你经营的内容相同、类似或可以替代你经营内容的均可视为对你的竞争；（6分） (2)对待竞争的正确态度：一是要将竞争视为促进自身进步的压力和动力（7分）；二是要将主要精力放在提高对顾客的服务水平上，而不是在如何打垮竞争对手（7分）。
10.间接市场调查的主要方法有哪些？这种调查方法的利弊是什么？答：(1)间接市场调查的方法：感知推断法（4分）和媒体收集法。
（6分）（如仅说方法，不举媒体类型应酌情扣分）(2)利弊：利：比较省时、省力，费用比较低；（5分）弊：有一定的局限性，有些信息可能虚假。
（5分）11.举例说明确立市场需求要明确哪几个问题？如何通过顾客了解竞争是否存在？答：(1)顾客是谁？比如卖童装就要考虑年轻的父母。
（5分）(2)顾客的需求到底是什么？要进行市场细分。