中国经典的事件营销案例与分析
中国经典的事件营销案例与分析
案例之一：农夫山泉
2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。
农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。
案例之三：洽洽瓜子
洽洽瓜子(https://www.360docs.net/doc/d32208668.html, )，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。
案例之四：五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。
案例之五：国珍专营
国珍松花粉营销方式为直销，采用既符合中国国情，又具有新时代特色的特许经营—“国珍专营”模式，是建立专营店、连锁加盟，直销员直接销售的特殊销售模式。符合法律，适合国情，为社会上各类人群提供了良好创业的机会。
案例之六
事件营销案例分析：把握住卖点的创意！
编者按：在此前一篇：《事件营销：灾难发生的时候，我们的医院在哪里？》文章中，列举了一部分民营医院不应该失去对特大事件的敏锐性，应该紧跟国家发展的脚步，利用事件做宣传。现在就在此拿出针对奥运圣火传递这件近期的大事，做一些浅析，希望对大家有所帮助。
首先我们来看全文报道：
阳光医院在圣火传递深圳时，整出的大动作
圣火传递日
１００００名市民
争拍国旗墙
２００８年５月８日，是深圳距离北京奥运最近的一天，奥运圣火在深圳传递，点燃了深圳人的奥运激情。
５月８日的深圳街头是国旗的海洋，一面国旗，就是一颗跳动的中华赤子之心。在火炬传递途径的宝安南路上，有一栋大厦的上百个窗户外，整齐挂满了鲜艳的国旗，以及硕大的“爱中国”三个大字，成为当天深圳街头感人一景，路过该处的万余市民纷纷驻足仰看并拍照留念，途经的奥运火炬手看这栋挂满国旗的大厦时，当场泪流满面。
面对奥运，每个人都用自己的庆祝方式，表达内心的欢喜以及对２００８北京奥运的祝福。奥运圣火固然令人难以忘怀，但普通市民在火炬传递现场上演的令人感动的一幕幕，更成为我们永远珍藏心底的永恒记忆。
原来，这栋挂满国旗的大厦是深圳阳光医院，在得知奥运圣火传递将从医院门口路过后，阳光医院的“白衣天使”决定用自己独特的方式为奥运加油——把国旗挂满医院大楼每一扇窗户，以此作为自己送给奥运、送给祖国的礼物。１４０多扇窗户，１４０多面国旗，代表了无数颗跳动的爱国心；一句“爱中国”，震撼着现场每一个砰然跳动的中国心。
深圳阳光医院长期以来就与体育和奥运结缘，并一直积极关注和支持中国体育事业的发展。2007年10月15日，北京奥运火炬巡展深圳阳光医院；2004年12月，国家女排主教练陈忠和及队长冯坤到阳光医院参观；2005年，国家青年女篮到深圳阳光院进行体检。2008年5月8日，阳光医院与奥运火炬在深圳再次相遇……，深圳阳光医院不断感受着体育与奥运那令人亢奋的脉动！
奥运火炬“巡礼”深圳阳光医院
早在去年的１０月１５日，奥运火炬就已经来到过深圳阳光医院。深圳阳光医院也是奥运火炬巡礼深圳活动中唯一的一家医疗机构。
奥运火炬巡礼深圳阳光医院，对于每一位阳光人来说，都是一次永久的美好记忆。２００７年１０月１５日，在阳光医院六楼的火炬迎接仪式现场，神圣的北京奥运火炬，点燃了每一位阳光人的激情。
奥运火炬巡礼阳光过程中，奥运火炬到医院各大科室进行了展示。能够提前与奥运火炬亲密接触，每一位阳光医院的医生、护士都抑制不住心中的喜悦，纷纷暂停手中的工作，争抢着与火炬合影，为这精彩难忘的美好时刻留下永恒的纪念。
国家青年女篮齐聚阳光医院体检
２００５年４月２１日，在深圳集训的中国国家青年女子篮球队一行１４人慕名到深圳阳光医院进行体检。
得悉中国青年女篮要来做体检，阳光医院上下十分重视，在院领导班子的安排下，特别开辟体检通道，组织专线服务。由于训练强度极大，队员们显得有些疲惫，但对于来阳光医院体检普遍很高兴，在全息彩超室外，队员指着“无痛胃镜”的宣传画告诉记者：“这两天正好胃里不舒服，还想做一下胃镜呢。”
在眼科、口腔科、耳鼻喉科、内科、外科进行过细致的体检后，女篮的姑娘们还到美容中心亲自感受了爱情２号的美肤魔力，有的还特意到数码口腔中心补牙，让自己的笑容更灿烂！
看着围栏外的市民，我在传递时平静的心情逐步起伏，从白石洲段开始热泪盈眶。看到宝安南路一座大厦的上百个窗口挂满国旗，以及硕大无比的“爱中国”三个大字，我禁不住泪流满面。
——摘自深圳奥运火炬手感言
领跑者是冠军的代名词
——奥运冠军、中国女排总教练陈忠和为阳光题词
２００４年１２月２９日，中国女排总教头陈忠和夫妇及队长冯坤慕名到深圳阳光医院接受身体检查。在了解到深圳阳光医院眼科、美容科等科室都具有全国领先水平时，陈忠和大为赞赏，并欣然为阳光医院题词：“领跑者是冠军的代名词”。
阳光医院的眼科专家们为他们进行了全面的眼科检查，眼科医生告诉陈指导，每年进行一次全面的眼科检查是非常必要的。陈指导当即表示，下次来深圳将带女排队员到阳光医院进行系统的视力检查。
听说深圳阳光医院口腔科拥有“温柔牙医”之称，陈指导主动提出请“温柔牙医”帮他检查一下牙齿。陈指导用食指指着右颊笑着说，有一颗牙已经折磨了他很久。由于时间紧张，阳光医院的口腔专家选择了银汞合金进行修补。面对人们的关切询问，走出诊室的陈指导面带笑容连说“挺好的”！
趁着陈教练看牙的档儿，他的夫人李东红及女排队长冯坤也没闲着，她们去体验了一把“爱情二号”复合彩光美容工作站的美肤魅力。
浅析：这篇报道可以说把深圳阳光医院瞬间在全国捧出名了，原因有3点：
一、奥运看火炬已经不是什么稀罕事情了，大家都在用各种方法吸引媒体的镜头，眼光医院的这面“国旗墙”，可以说是目前民营医院最具代表性的标志了。再加上气氛的烘托，可以说比任何宣传广告都要好看！
二、软文攻势。由圣火传递开始，联系到医院此前医院的一系列宣传活动：包括体育名人前来看诊，女子篮球队的检查活动等等。
三、总体来说，这个宣传是相当成功的，利用了大环境和全体中国人的拳拳爱国心。在看到医院的市民心中树立了正面形象，因为在热烈的气氛中，可以冲淡市民对民营医院的隔阂，拉近彼此的距离，为医院留住更多的患者。
第二十七章我是班长我的班
事件简述
2009年3月10日，北方工业大学数学系05级01班班长王丹珂，以与当时热播剧《我的团长我的团》相似的店铺名“我是班长我的班”在淘宝网开网店，将包括自己在内的班级15位同学作为商品，进行出售。在宝贝介绍中用诙谐的语言写出了每位同学的优点和特长，另外以2000到3000元不等的标价作为求职的月薪。3月12日，王丹珂又在天涯社区发布贴文《我是班长我的班——北方工大求职大史记》，详细讲述了他们这种另类求职方式的原委，一时间引起媒体和公众的广泛关注。
事件主角：
王丹珂，北方工业大学数学系05级01班班长，淘宝用户名wangdanke1，曾当过北京奥运会自愿者。
炒作人：
第二阿累，原名王强，四川人，中国《市长》杂志总编，聚合联动文化传媒有限公司总经理、执行董事，首席策略官。曾制造成功案例死亡日记、淘宝秒杀、遛隐形狗、三不女等。
炒作目的：提升淘宝网品牌知名度
事件关键词：
我是班长我的班、我的团长我的团、大学生求职、拍卖活人、淘宝网
猛然间YY时间：
※创意与社会话题相结合，引发广泛关注
大学生求职难是当下不争的事实和热议的话题，3月份正是大学生求职的高峰期，借助大的社会性话题背景，通过巧妙创意，大胆的通过“拍卖活人”的方式创意求职，既有新闻性，又有故事性，引发媒体和公众的关注。
※巧妙借助热播剧效应，提升事件影响力
当时电视剧《我的团长我的团》正在热播，关注度极高，通过选择与热播剧相似、又吻合事件本身的主题名《我是班长我的班》，巧妙借势，让公众和媒体把两者关联到一起，提升事件的影响力和关注度。
※危机公关充分，最大化降低炒作网站炒作嫌疑
拍卖活人落地在国内最知名的网售平台淘宝网，合情合理，同时有效的让网友在关注事件的同时，关注到淘宝网，并在关注事件发展，和探寻事件真相的情况下，主动进入淘宝网，为网站引流。
另外，通过期间宝贝违规下架，修改后重新上架的矛盾冲突，降低淘宝网的炒作嫌疑，并使得事件再度升温。为淘宝网平台增添新的含义，发展至今，淘宝网已不仅仅是一个网售平台，而是一个网络社会。
第二十八章公厕套餐服务
事件简述
上海某公厕贴出雷人告示，声称受金融危机影响，本着自主营收服务大众的宗旨，试推出公厕套餐服务。该套餐服务将公厕消费分成了五个等级，消费金额从一元到二十元不等。并明确列出了各等级的具体服务内容。在常规送厕纸的基础上，该公厕增加了赠送报纸、香烟、彩票、纪念册等附加服务，同时提供音乐畅听和专人陪聊等特殊服务项目。围观的群众对这一套餐服务项目表示难以接受，尤其是专人陪聊的服务项目让人瞠目结舌。该公厕被人戏称为史上最牛公厕。
炒作人：猛然间（资料略）
炒作目的：为我友网引流，鼓励拍客行为
事件关键词：史上最牛公厕、公厕套餐、总统套餐、陪聊
猛然间YY时间：
※创意为王
最好的事件营销创意在于巧妙的扑捉大众的心理，借助大的环境背景，抓住要点。在警容危机的大环境下，另类的盈利模式，很容易引起网友的关注。
同时扑捉生活细节，相信很多烟民都希望一边抽着烟、一边看着报纸如厕，觉得很享受，很舒服。推出这样的套餐服务，有一定的合理性，但后边的陪聊服务，让大家瞠目结舌，同时会联想到色情服务，立即引起广泛的话题性。
※媒介嫁接，有效宣传品牌
最早通过视频传播事件，然后用带有网址的高清图片进行论坛传播，此时的图片上的网址会让大家直接联想到是从视频上截图下来的。所以得以留存。并被电视、平媒在报道时有效传播出去，对品牌的传播起到了一定的作用。
※事件落地能力强
在事件的落地阶段，一连几次都没能找到适当的时机把布告贴在公厕上，最终只好在早上五点钟没人的时候进行操作。操作时路遇保安，可以镇定自若，并通过现场应变，把路人牵连进来，增加事件的可信性。
※事件孤立，商业目的实现效果差
引流效果不佳，事件传播过程中过于具化，看客看完博文后没有进一步关注、甚至主动进入源网站的欲望。
事件孤立，站内衔接不到位，没有借势标榜此视频，把拍客的站内潮流引领起来。
第二十九章三不女/简单方便女
事件简述：
2009年4月15日，ID为我是三不女的网友在天涯社区发布贴文：《剩女滚开，我们都是三不女》。抛出网络新概念：三不女。指25岁以上在感情上不善良、不等待、不言败；生活态度上不逛街、不盲目、不攀比有独立收入、自信而又有智慧的单身女性。并大谈网购经验。之后三不女概念逐渐被网友及媒体所关注，成为网络新名词。
三不女概念详解：
感情上——不善良不等待不言败
不善良：不是说要你耍性子刁蛮任性，而是要记住：你可以对他好，但是一定要有尺度，不能什么都为他做。
不等待：如果遇到了对你不确定的男人，一定要告诉他你不可能一直等他，不要以为你是一个保险箱，着急的时候才想起来找你。让他知道你的生活中不仅仅有他一个人，没有他照样能够活得很好。
不言败：喜欢一个男人就去追求啊！什么？是帅哥，不敢追？谁规定的帅哥就一定要找美女啊，更何况，你没发现么？帅哥身边站着的常常是相貌普通的MM，这种女生都是很有能量的，是能降伏男人的！一靠温柔，二靠自信，三靠气势。
生活中——不逛街不盲目不攀比
不逛街：网上可以买到各种各样的东西，而且经济方便。更重要的是，给男友减压，让他耐着性子陪你逛一天街，对他来说实在是很残忍的一件事情。
不盲目：不要跟风，穿衣服要清楚自己适合的风格，自己适合的颜色。
不攀比：总是纠结于别人的包包衣服比自己贵，让男友存钱给自己买奢侈品，这样的女孩子谁要啊？男人也不是刷卡机，不是造钞机器，挣钱都挺不容易的。
具体是指年龄在25岁以上，有独立收入，自信且兼具智慧的大龄女性。又称“简单方便女”。
事件主角：
虚拟人物，自称32岁，未婚，自己做老板，喜欢网购。
炒作人：
第二阿累，原名王强，四川人，中国《市长》杂志总编，聚合联动文化传媒有限公司总经理、执行董事，首席策略官。曾制造成功案例死亡日记、淘宝秒杀、遛隐形狗、三不女等。
炒作目的：鼓励网购，通过三不女概念提升淘宝用户群
事件关键词：三不女、简单方便女、剩女、网购
猛然间YY时间：
※概念营销，利于传播
全新的网络概念，很容易在网友间进行口耳相传，同时借用剩女、经济适用男等已有热门概念，增加三不女概念的传播力度和效果。
※精准的扑捉到网友的心理，实现男女通杀的传播效果
三不女的核心概念在于不逛街、不盲目、不攀比。这个概念很容易获得男性网友的认同，同时会引起女性网友的质疑，因为逛街可以说是女性的天性，但是深入的看下去，又会被炒作人的概念诠释所吸引、产生认同。同时愿意自诩为三不女，在朋友圈中传播概念。
※缺少引爆性和持续性，难以充分实现商业目的
三不女算是一个比较温和的概念，缺少爆点和强烈的矛盾冲突，属于小众传播，所以难以持续受到关注。网友通过三不女概念的传播，会进一步对网购产生认知，但是难以因为这个概念的传播，而加入到网购的行列之中。行动力及行动欲望偏弱。
第三十章试用女友
事件简述
婚介所推出“女友试用”活动，侮辱上海男人
你我她婚介网推出女友试用活动，聘请四位美女在公园手举“带我回家”的牌子，并拉出横幅《你我她婚介网女友试用，免费让你领回家》，声称只要符合以下条件：有车有房，资产过百万，月收两万起，就可现场将美女领回家。同时提供三天包退、终生包换的雷人承诺。另外引人关注的是，告示的最后一条说明：谢绝上海男人，没有理由！被理解为是对上海人的歧视行为，引起了广泛的争议。
事件主角：上戏学生，劳务费共计500元
炒作人：猛然间（资料略）
炒作目的：推广你我她婚介网品牌
事件关键词：女友试用、地域攻击、美女
事件影响力：
“女友试用”活动获得了两家电台，十几家报纸，数十家国内知名网站的报道。
猛然间YY时间：
※创意为王
商品可以试用，女友为什么不可以试用？商品买到家觉得货不对板可以换，女友领回家，发现不是自己中意的人怎么办？如果可以换就好了，相信有人在心里这么想过，只不过这个想法过于大胆，又违反伦理，所以没有人敢表达出来。这种复合大众心理共性，又具有眼球效应，还可以让人浮想联翩的创意，不火也难。
※巧妙引用地域攻击，增加事件关注度
告示后边简单的六个字，谢绝上海男人，巧妙的将地域攻击引入到了事件之中，而且那句没有理由，给网友带来了很多的遐想，和探究的兴趣。
※转移视听，降低平台的炒作嫌疑
事件的操作地在上海，但是因为炒作方在短期内制造了多起炒作事件，为了转移视听，在事件的主贴中说明事件所在地是广州，有效的降低了平台的炒作嫌疑。其实对于网友而言，看的更多是热闹，只要没有做深度挖掘，那么炒作帖中说的信息就会作为网友认可的信息。
※事件落地效果好，现场执行能力强
在事件的图片、视频中可以清晰的看到有很多人围观，大幅度增加了事件的可信度。而为了达到这种真实性效果，炒作人在现场既做到了事件的持续操作，不被公园工作人员终止，又要选择适当的理由，集聚周围散落的人群，可以说执行能力超强。
※事件单薄，无后续延伸
当网友看完事件贴文或相关新闻后，就完整的了解了事件的全部，没有进一步探究，搜寻你我她婚介网的欲望。导致事件只起到了品牌宣传，而没有带来直接的商业价值。
※人物的选择较为随意
事件中选择的“美女”，身材样貌都只能算是中等，衣着也比较普通，不够性感，直接导致“美女”这个点没有引爆。
※事前沟通不到位，给事件的落地效果带来危机
执行前缺少和“美女”的沟通，导致选择的五个美女中，现场有一个拒绝配合，终止合作，而其他四个“美女”在心态上也受到影响，虽然通过有效的沟通，使得事件有惊无险，成功落地，但也值得深思。
网络整合营销的先行者——刘禹含
拥有8年策划实践和理论经验的刘禹含，是网络整合营销的先行者之一，也是奋战推广一线实践者之一。凭着多年实践经验的累积，于2007年首创——网络资源整合营销——以其为核心战略推广工作方式，即大家所了解到的网络整合营销战略策划及推广方法。以注重操作性和实效性等塑造了其独特的策略观和实效广告观，把多种资源与方法整合起来，形成一个相互影响的整体，定制针对性强、性价比高的综合解决方案，并全权负责专业实施和效果跟踪。更符合网络营销发展方向、更适应中小企业网络营销效果要求的网络推广及综合管理服务。对药品领域、装饰领域、服装领域、食品领域、即时通讯产品、家居领域、人物形象等等都有独到的策略规划，帮助众多企业在网络中树立了优秀的网络品牌形象。
专业：网络策划、网络营销、市场营销
人生追求：先做人，后做事，再赚钱。
精神信念：坚强、执着、不放弃。
发展理念：人行，企业就行了！
网址：https://www.360docs.net/doc/d32208668.html,/
网站：https://www.360docs.net/doc/d32208668.html,
博客：https://www.360docs.net/doc/d32208668.html,/yuhanwangluo
微博：https://www.360docs.net/doc/d32208668.html,/liuyuhan1983
第三十一章90后麻袋女
事件简述
第一阶段：90后非主流少女携百万现金逛上海车展
2009年上海车展：一个拎着麻袋的90后少女停留在“名爵”车前，请路人帮忙拍照留念，拍完照，少女打开麻袋，抓了一把钱给对方作为小费。这时大家才知道，原来麻袋里装的都是百元大钞。
第二阶段：上海车展90后麻袋女博客曝光，公然侮辱多省人民
事件发生大约一周后，有好事人将麻袋女的我友网博客曝光出来，麻袋女网络昵称国际贵族，用非主流火星文书写了多篇她自己的心情日记。麻袋女自称是山西煤矿主的女儿，博客中不乏炫富的文字，除此之外她对自己山西人的身份感到十分的荣耀，并对外省人进行赤裸裸的人身攻击。例如她说四川人都是矮子，说北京人都是老土，说上海男的像人妖，女的
像妖怪。此博客两天之内，被浏览200万次。
事件主角
上海美院学生，真实姓名不详，劳务费1000元。事件编造身份，李娜，网名，国际贵族，1991年12月13日生于山西太原，高中生，父亲是山西煤矿主。
炒作人：猛然间（资料略）
炒作目的：
我友网与名爵联合炒作，推广名爵品牌，为我友网引流。
相关事件：北汽观众血溅上海车展
事件关键词：
90后、麻袋女、上海车展、名爵、山西煤矿主、炫富、地域攻击、火星文
猛然间YY时间：
※巧妙借势
背景选择上海车展这种大型事件，倍受媒体关注，此时炒作，将起到事半功倍的效果。
※故事性强
年轻女子携带破麻袋装满百元大钞，而且出手阔绰，立刻可以让人引起广泛遐想。90后？炫富？这个人的身份是怎样的？怎么会用破麻袋装钞票？为什么携带那么多钱去车站，要买车？充分的勾起了看客的好奇心。便于事件的广泛传播。
※巧妙利用地域攻击吸引流量
事件前期引流效果不佳，通过看客对事件主角身份的好奇，抛出山西煤矿主女儿的敏感身份。并满足看客的猜测，抛出非主流、炫富的信息，同时通过地域攻击，引起网友的愤怒，产生互动。博客两天吸引浏览量200万次。事件主角QQ曝光后，2个小时内添加好友邀请超过300人次。
※利用网友舆论使事件升温
当有网友指出麻袋女拎的不是麻袋，而是lv的新款背包，这有可能是lv的炒作事件，用以宣传这款滞销的包。迅速引导舆论，使得炒作目的扑朔迷离，事件又增添了新的看点。
※现场把控效果好
麻袋里有多少钞票无人得知，大家只会看到满满的百元大钞。麻袋女掏钱出来的时候，很有可能会带出很多，并散落在四周，这将引起现场的混乱，为了防止此类现象的出现，现场安排了五个工作人员分布在四周，关注现场变化，随时进行应变准备。
※细节把控不足
有网友提出质疑，满满一麻袋的钞票，怎么可能被一个小女生用一只手拎起？而且麻袋下边好想隐隐约约的有报纸之类的东西存在。其实在事件操作前就有考虑到这个细节，想过
放两块砖头在里边增加重量，起到真实效果的作用。但是考虑到可操作性，并认为网友不会如此细心，结果出现了这个漏洞。
事件营销大多是以假乱真，无中生有，想要摆脱炒作的嫌疑就要做得天衣无缝，不可忽视网友的力量
第三十二章内衣女
事件简述
史上最彪悍女选手脱内衣砸评委
在周杰伦旗下品牌Mr.J和我友网联合举办的网络选秀节目J-STARZ新秀大赛上，某女选手因不满评委老师的点评，当众脱下文胸，怒砸作为评委的周杰伦御用舞蹈老师雪糕，一时间引起广泛关注，在中国娱乐圈也引起了不小的轰动。
事件主角：
原名微微，上海人，热爱表演，事件劳务费1200元。
炒作人：猛然间（资料略）
炒作目的：宣传推广J-STARZ新秀大赛
事件关键词：
内衣女、彪悍女选手、周杰伦、雪糕老师、选秀、J-STARZ新秀大赛
J-STARZ新秀大赛相关炒作事件：
雷人女选手参加选秀竟为和李宇春拍床戏
在J-STARZ新秀大赛上，某雷人女选手声称是李宇春的忠实粉丝，不但“夸”李宇春是铁血真汉子，还表示，参加选秀节目的目的是想成名，然后有机会接近李宇春。和李宇春厮守终生是她的人生梦想，如果不能的话，可以和李宇春拍床戏她也会觉得非常的满足。
部分相关事件标题：
贡米自爆快女黑暗内幕，宣布转战新秀大赛，乐意与周杰伦拍床戏
新秀大赛惊现女选手边洗头边唱歌
新秀大赛惊现雷人洁癖女选手
新秀大赛雷人选手用喇叭飙高音晕倒
猛然间YY时间：
※通过夸张的隔离事件，引发社会性话题讨论
内衣女事件的火爆，绝对不止在于女选手的极端行为，而是因为依托在选秀这个大背景下。09年正是选秀很火爆的时代，很多选手在选秀过程中做出了不理智的行为，但是没有人会像内衣女做的这么极端夸张，让人瞠目。也正因为如此，引发了社会对选秀选手如何理智的参加选秀节目的讨论，使得事件一时间成为了社会性话题。
※借助明星效应，使事件更具看点
内衣女砸的虽然不是一线艺人，但是这个艺人却与巨星周杰伦有着紧密的联系，而在事件传播中更是有效的利用了这一点，使得事件更具看点，引发公众的广泛关注。
※商业目的完美实现
通过事件的引爆性，有效的吸引了网友的关注，并在事件频繁曝光的情况下，通过“周杰伦”、女选手身后的新秀大赛背景，以及Mr.J公馆的易拉得等元素，让网友深刻的记住了J-STARZ新秀大赛这个选秀节目。并出于强烈的好奇心和对周杰伦的喜爱，进入到新秀大赛官网，从而为平台带来流量。
※事件影响力远超实现的商业价值
在事件受到高度关注的情况下，没有能够对事件进行有效的延伸，例如借机捧红事件主角，或通过周杰伦对事件的表态，使事件进一步升温，并借周杰伦之口将事件的关注点嫁接到新秀大赛上。这些都是非常遗憾的事情。
※频繁的同类炒作，造成网友感官疲惫
为了宣传推广J-STARZ新秀大赛，炒作方通过了一系列事件来试图达成商业目的，但是忽略了一点，过于频繁的炒作行为，会产生网友的心理疲惫，同时对该选秀节目产生负面的心理认知，认为该选秀节目只有低俗的炒作，这种度的把握做的不够到位。
第三十三章神鬼玩家用显示器烘内裤
事件简述
2009年8月24日，某网友通过视频及图文帖爆料：在网吧遇到“神人”，该神人在玩完美时空旗下网游神鬼传奇的时候，竟然用显示器烘内裤，行为十分的大胆雷人，引起了部分网友的关注。
事件主角：
身份不详，猜测为炒作方聘请的临时演员，劳务费在300-500元
炒作人：三木（资料略）
炒作目的：帮助完美时空提高神鬼传奇游戏知名度
事件关键词：显示器烘内裤、雷人、神鬼传奇
猛然间YY时间：
※创意具有看点，有效植入广告信息
反常事件常常具有较强的眼球效应，善加引导并进行有效传播，很容易吸引网友关注，并在网络上进行广泛传播。把炒作元素植入到事件中，可在炒作事件的同时，有效提升炒作元素曝光率，达到商业目的。
※事件单薄，缺少话题内涵
事件营销切忌为了反常而反常，在没有社会话题依托，而又不能牵动人们的潜在共性心理的情况下，贸然推出雷人事件，会第一时间被公众认为是炒作行为，从而阻碍事件的预期发展。不但不会取得较好的商业结果，还好适得其反，给炒作品牌带来负面影响。
※品牌元素植入生硬，炒作的痕迹过于浓重
炒作方自以为天衣无缝，在炒作视频中假借躲避事件主角，而将镜头转移到神鬼传奇海报上，但是仔细推敲，这样的说辞过于牵强，而且炒作内容中就明显的提到玩家在玩神鬼传奇，这样刻意明显的突出炒作品牌，很容易让网友联想到是神鬼传奇在炒作。这样虽然对神鬼传奇产生了记忆，但是这种记忆是无效，甚至是负面的。
第三十四章礼貌性上床
事件简述
2009年10月婚庆网抛出“ 礼貌性上床”的话题营销，通过一系列案例的宣传炒作，推出网络新概念:礼貌性上床。礼貌性上床指的是孤男寡女同处一室因为各自心理的猜度，考虑对对方尊严的照顾，而出于礼貌性地上床做爱。这种做爱行为无关乎爱，只是一种礼貌性社交行为。该话题一时间引起网友热议。
2010年1月，国内知名艺人赵薇在接受某媒体采访的时候。大谈丁字裤、春梦、礼貌性上床等问题。尤其是提到的春梦内容和礼貌性上床的概念完全吻合，成为了当时媒体关注的焦点。
炒作人：
黄相如，中国炒作网、婚情网CEO。资深互联网人士，有中国商业炒作第一人，中国第一网络炒手的美誉，代表作品：礼貌性上床、反庐舍联盟、网络打假团等。
炒作目的：提升婚情网知名度，同时炒作赵薇个人
事件关键词：
礼貌性上床，赵薇，米米七月，婚情网，黄相如，一夜情
猛然间YY时间：
※概念性炒作，制造社会性话题，引发广泛争论
礼貌性上床其实就是一夜情的延伸话题，这个话题本身就具有眼球效应，加上适度的包装，争议性极大，很容易形成社会性话题，产生持续的关注度。而且概念自然而言的会成为大众传播的关键字，累计话题热度。
※将话题和明星巧妙结合，达到双赢效果
将一线明星赵薇与热门争议话题礼貌性上床结合在一起，形成新的看点，既利用赵薇的明星效应，使得事件炒作产生了第二波高潮，又同样的借助了事件的热度，为赵薇找到了利于宣传炒作的话题，达到了双赢的效果。
※墙内开花墙外香，对自身平台的实质性提升不大
礼貌性上床无论是在初期的炒作，还是后期通过赵薇的炒作，影响力和影响面都较大，但是除了对赵薇的话题性炒作效果较为明显，增加了赵薇的曝光率外，对婚情网的利益效果不太明显。实质性的引流效果不大，而对品牌的提升效果也较为一般。
PS：附《婚情网新解“礼貌性上床”》全文
男女进行某种床上运动，却声称仅仅出于“礼貌”，而非“兽欲”。这是一种新型的“礼尚往来”还是“嚣张得瑟”？是过于自恋优越感发作，还是内里自信心不足寻求某种认可？目前都市男女某种两性“潜规则”——礼貌性上床，引发了网友们热议，其中不乏谩骂之声。作为婚姻、家庭、情感的首个中文门户网站，婚情网对这新一热点，作了更为正面、独到的阐释。
“礼貌性上床”增进了恋人间相互了解，让你的另一半对你的以礼相待而感动。爱的行为是充分了解的唯一途径，这种行为超越了思维，超越了语言，在结合行为中，爱回答了恋人间的探求。在爱的行为中，在相互奉献的行为中，在洞察另一个人的行为中，找到自我，发现另一半。人是在现实生活中不断变化着的，想要客观地具体地认识一个人，就必须在爱的行为中认识他最本质的东西。从爱到迈入婚姻殿堂，更是神圣的，尤其在社会浮躁和充满诱惑的今天，离婚率越来越高，“礼貌性上床”可以说是对未来幸福的婚姻生活高度负责任的行为。
“礼貌性上床”对于之前的“一夜情”泛滥一种从文化上，从行为上，从态度上的有效进行遏制和更正。一夜情的泛滥，泛滥的已不仅仅是性，被人们泛滥的还有冷漠和思想的退化，还有面对生活时的懦弱。不管对象是谁，纯粹为了满足人类那最原始的欲望和本能，这是寻求一夜情的人们共同的观点，天黑上床，天亮分手，然后大家都只是陌路，永远再无关系，这种对情的收放自如成就的只是人们那颗冷漠的心。我们反对一夜情，反对的是对肉体、灵魂那赤裸裸的放纵，我们要的是诚实地、选择地面对对性的渴望，找对的人、对的时间，请让我们“礼貌性上床”。
“礼貌性上床”是夫妻间尊重的表现，避免了夫妻性生活暴力。有了和谐的性生活，夫
妻才能感情融洽，家庭才能和睦。反之，不和谐的性生活会引起夫妻双方性功能障碍，造成感情破裂，甚至导致离婚悲剧的发生。有些男性受封建夫权思想残余的流毒，把妻子把视为自己的附属品。不管女方有无性要求，甚至不顾惜对方的身体健康，在妻子身体不适或情绪不佳时仍强行交欢，如果不从就大发雷霆，甚至施以暴力。这种粗暴行为必然使女方产生紧张、厌恶和恐惧心理，认为这是对自己的人格侮辱。长此以往，女性就会发展为性欲低下，甚至有些女子从矜持态度发展为对抗心理，有意冷淡和拒绝男方的要求，乃至玩弄对方的感情。这反过来又会使男方的自尊心受到伤害，对性生活由扫兴进而厌倦，加上焦虑与疾愤，可能发展为性功能障碍。凡此种种，都种下了祸根，终会导致夫妻感情崩溃，家庭破裂。
“礼貌性上床”是婚情网主导的新时代的性爱文化，婚情网的观点就是：要构建和谐婚姻、和谐家庭、和谐情感，就必须“礼貌性上床
第三十五章遛隐形狗
事件简述
2009年12月20日，由第二阿累等网友在淘江湖-就等你了发起的遛隐形狗活动，在北京、上海、长沙、杭州、成都5大城市同时启动。共计千人规模的遛狗队伍很快引来了市民们的争相围观及各地媒体的报道。据了解本次第二阿累在淘江湖组织的遛隐形狗活动与备受关注的哥本哈根环境大会，和前不久在国内火热上映的灾难大片《2012》相关，是为了呼吁环保。
PS：“隐形狗”是美国人在1970年发明的。今年10月，美国一个叫处处改进的组织，组织了2000多人，同时走上布鲁克林街头遛隐形狗，而且遛得花样百出。
炒作人：
第二阿累，原名王强，四川人，中国《市长》杂志总编，聚合联动文化传媒有限公司总经理、执行董事，首席策略官。曾制造成功案例死亡日记、淘宝秒杀、遛隐形狗、三不女等。
炒作目的：
宣传推广淘宝SNS社区淘江湖就等你了功能插件
事件关键词：遛隐形狗、环保、就等你了
猛然间YY时间：
※借助国外成功案例，巧妙嫁接到炒作平台上
同年10月，遛隐形狗事件在国外已经引起国外公众和媒体的广泛关注，证明这种“行为艺术”是可行的。刚好“就等你了”是淘江湖发起聚会的平台，通过在就等你了上发起遛隐形狗的活动，巧妙的将国外成功案例嫁接到炒作平台上。
※利用近期热点，为事件正名，同时制造社会性话题
哥本哈根环境大会和热播剧《2012》都是当时关注度极高的热门话题，把遛隐形狗事件和两者结合在一起，即增加了事件的关注热度，同时将事件嫁接到了环保的大话题上，制造出了新的社会性话题。
※事件具有趣味性，便于传播复制，制造病毒式传播效果
遛隐形狗符合年轻人的喜好，操作极为方便，只需要购买一个低价的“隐形狗工具”即可，很容易被年轻人效仿传播，产生口耳相传的病毒式营销效果。
※事件与平台结合性较弱
遛隐形狗行为可随机嫁接到任何平台之上，在炒作过程中，对平台的介绍和宣读力度又较弱，所以虽然火了事件，但是公众对就等你了平台的认知并不高。如果以遛隐形狗事件作为开端，之后从就等你了平台爆发出系列热门聚会事件，相信就等你了平台将可以被公众深刻记住，成为知名平台。
第三十六章小青姑娘为爱整形
事件简述
2010年1月12日，小青姑娘在天涯发帖：《现金悬赏，谁能把我整成世界上最美丽的脸蛋》，自称来自单亲家庭，在上海结识了男友。由于男友极度痴迷于刚被国外媒体评选为“全球最美脸蛋”的杰西卡•奥尔芭，所以经常让小青姑娘戴假发，化装浓妆打扮成杰西卡。后因她实在无法忍受，决定一劳永逸整容成杰西卡。但由因经济拮据，女孩子决心用自己仅有的一点积蓄2010块钱悬赏求助网友。
事件发展过程
1月12日，小青姑娘在天涯发布《现金悬赏，谁能把我整成世界上最美丽的脸蛋》的帖子，引起诸多网友的关注。
2010年2月，包括路透社在内的数十家国内外知名媒体分别采访了小青姑娘的“为爱整形”的事件，远在美国的影星杰西卡•奥尔芭也就此事做出了正面回应。
2010年2月，国内知名的美容整形机构“上海时光整形医院”主动邀请小青姑娘，并公开表示愿意为小青姑娘整成“全球最美脸蛋”。
2010年3月，小青姑娘的“幕后造星团队”浮出水面，原来是国内最知名的炒作公司“中国炒作网”旗下的签约网络红人。
2010年4月，小青姑娘接受“婚情网”的情感专家心理辅导，放弃整形。
2010年4月，小青姑娘的神秘男友被曝光，谣传是台湾本土天王吴宗宪，恰好是吴宗宪在上海开“三大难高音”演唱会的时候，并被曝光多张这几年来小青姑娘与吴宗宪在一起时被狗仔队偷拍到的私密照，成为2010年初最火热的娱乐事件之一
2010年4月底，小青姑娘正式担任婚情网的“爱心天使”，代言婚情网举办的“网民最喜爱的婚纱影楼”的网络投票评选活动。
炒作人：
黄相如，中国炒作网、婚情网CEO。资深互联网人士，有中国商业炒作第一人，中国第一网络炒手的美誉，代表作品：礼貌性上床、反庐舍联盟、网络打假团等。
炒作目的：
宣传推广婚情网，后期疑似与“三大难高音“联合炒作
事件关键词：
小青姑娘、为爱整形、最美脸蛋、吴宗宪、婚情网
猛然间YY时间：
※炒作话题有故事性、有延伸性，便于引爆和持续升温
“为爱整形”听起来并不算十分劲爆，但是其中隐藏着很多可以拓展的话题点。例如小青姑娘的为爱痴情、盲目的爱，例如对小青姑娘男友的抨击等，另外，网友会关注到事件的进展，小青姑娘是否真的整成了“最美脸蛋”，他的男友是谁，为何可以让这个姑娘如此痴迷？
※借助明星效应，增加事件影响力
事件炒作初期小青姑娘声称想要整形成刚被国外媒体评选为“全球最美脸蛋”的杰西卡•奥尔芭的摸样，因此受到国外媒体的关注，并使得杰西卡•奥尔芭亲自回应事件，事件开始颇具影响力。而事件后期将小青姑娘的男友与正欲在上海开演唱会的吴宗宪联系到一起，同时爆出吴宗宪和小青姑娘的合影加以佐证，使得事件变成娱乐新闻，炒作效果达到了巅峰。
※先炒作网络红人，然后将红人与炒作平台联接
采用这样的炒作模式，在初期可以有效降低平台的炒作风险，一旦小青姑娘为爱整形的事件没有形成热点，那么婚情网就无需担着炒作的名声。而等到小青姑娘成为网络红人后，婚情网可以再高调现身，将网友对小青姑娘的关注焦点部分转嫁到婚情网上，同时通过小青姑娘的影响力，推广平台的其他活动
※炒作事件与炒作目的结合紧密
婚情网是国内第一家推出婚姻家庭情感援助热线，并推出以婚姻家庭情感为经营主体的“婚情学校”的公司，而小青姑娘为爱整形的极端行为，无疑需要这样的心理辅导，两者的有机结合，可以让网友较容易记住婚情网和它的主营业务。
※炒作主贴篇幅过长，降低了事件的传播力度
现在是快餐时代，网友很少有耐心读完较长的故事，这样的话无疑使得事件白白的流失了很多的读者，降低了事件的传播力度。
2020事件营销经典案例
2020事件营销经典案例 名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义： 一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。 这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简 作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。 以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。 但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。
知名品牌市场营销经典案例汇编个docx(1)
2002年十大营销创新案例本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。 作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。 笔者选择营销案例的标准如下： 1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选； 2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力； 3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益——或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利； 4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。 让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。 《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。 《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。 点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
中国经典的事件营销案例与分析
中国经典的事件营销案例与分析 案例之一：农夫山泉 2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。 但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。 在具体的操作过程中，首先，农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权，在这期间，任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发，不仅在瓶盖上创新，利用独特的开瓶声来塑造差异，而且打出“甜”的概念，“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点；其次，为了进一步获得发展和清理行业门户，农夫山泉宣称将不再生产纯净水，而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水，并且做了“水仙花对比”实验，分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中，我们会发现，放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度，由此，农夫山泉得出一个结论，天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播，因而赢得了影响力，农夫山泉一气呵成，牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉的成功，在于其策划与造势，一方面对卖点不断提炼，从瓶盖的开盖声音到有点甜，从有点甜到而今的PH值测试，宣称弱酸弱碱性；另一方面是善于炒作和造势，通过对比来形成差异，进而提升自己。 案例之三：洽洽瓜子 洽洽瓜子(https://www.360docs.net/doc/d32208668.html, )，将一小小瓜子从安徽卖向全球，小小瓜子能够卖出十几亿的销售，洽洽的出现推翻了行业的游戏规则，对行业进行了整合，由炒改为煮，不仅拓大了市场，而且改变了消费行为，演变成了休闲食品，而且不会上火，“洽洽瓜子是煮出来的”，差异化的定位不仅锁定了消费者，而且形成了独特的卖点，当然，洽洽瓜子在营销过程中还主打文化牌，利用集卡等手段培养忠诚。 案例之四：五谷道场 方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的亲睐。
最新事件营销十大经典案例
最新事件营销十大经典案例 案例一：私奔圣地天台山 攻权私奔了，大家欢快地奔走相告！私奔体，被私奔，私奔宣言，私奔胜地，私奔测试……横空出世。私奔已经不是两个人的私奔，而是一场大众娱乐，一个营销热点，笔者关注到私奔营销非常成功的一个案例——浙江天台山的私奔造句活动。 攻权516深夜宣布私奔，接下来适逢519中国旅游日和520天台山旅游日，作为中国旅游日发源地的天台山正在双节同庆，举办“读万卷书，行万里路，重走霞客路”活动。有网友开始在网上八卦十大私奔胜地，520私奔微博借机推出“私奔天台山宣言”活动，让网友结合私奔的热点尽情发挥。“@520私奔：#私奔天台山宣言#王功权和王琴私奔了，奥特曼和PP猪私奔了，中国旅游日源自天台山，天台山5月18日到20日3天免费迎客，一起组团私奔到天台吧！”佛国仙山，私奔好去处，简短的几句话激起网友的兴趣，同时通过互动微博“一切皆可私奔”“我爱你，爱者你，就像私私爱奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“别和我谈恋爱，有本事和我私奔”等的话题激发，为互动用户提供互动思路，瞬间激发大家当年的才华横溢，满腹笔墨一吐为快.... 天台山私奔营销受到网络媒体、网友以及平面媒体的高度关注，大家纷纷跟进、报道，天台山借此打响了中国旅游日的金名片！ 案例二：宇泰家具：有了难题要“高调解决” 2011年3月第27届广州国际家具展上，名不见经传的佛山宇泰办公家具公司一下子成为包括广东卫视、深圳卫视、东方卫视、浙江卫视、安徽卫视、四川卫视等国内电视主流媒体关注的焦点。原因无他，只因该企业请来了著名的打假英雄王海，为其专利产品“百凤朝凰”打假，使得佛山宇泰办公家具仍旧在一夜之间成为整个家具行业的“新星”。
市场营销学经典案例分析十二篇
市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相
事件营销案例分析推荐word范文
事件营销案例分析 事件营销现在越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手法要强的多。 通俗点说，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广目标A，而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn，来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重，只要能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也可能是同一件事。 娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系，从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记住那个影片的名字了。 不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。 就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，诸如此类，持续的吸引大家的目光。 这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人好厉害呀。可越往后看，越多厉害的人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。那真是一波连一波，情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。 最近发生在网上的SEO行业的最精彩事件营销，无疑就是渡虎谷大赛。目标是搜索引擎战略大会，通过渡虎谷大赛这个有新闻价值，能吸引SEO们目光的事件，起到了很好的营销效果。 就我记忆所及，在长达近半年的过程中，有不同的情节吸引大家的目光（按记忆写出来，时间顺序可能不对）： ·开始前，制造悬念，由石头等人发出问题：什么是渡虎谷？ ·在大家都在打探什么是渡虎谷的时侯揭开答案。 · SEO行业知名人物，如图王，九天一剑等高调率队参赛。 ·排在前面的网站被惩罚，甚至被删除的关注和讨论。 ·关于黑帽及作弊手法的关注和讨论以及举报活动。 ·在热度有所降低时，宣布十万元大奖，又掀起一阵高潮。 这些情节点大多是自然发生的，但Robin等同志适时的进行了总结和引导，吸引了大家的目光与讨论。整个过程虽然称不上精彩纷呈，但肯定是一次很成功的事件营销。有机会问一下浩维，这次事件营销的投入产生比怎么样。 另一个最近的例子是王小峰的DV片十面埋妇的发布。从片花到招商，从演员花絮到海报征集，王小峰的博客从不同角度进行了一两个月的铺陈，不断吸引目光，最后攒足了劲，推出
十大经典营销案例(资源整合营销)
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。 2003年3月-7月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。 ２００３年3月２1日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告，形成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。 万元央视中标 2003年11月18日，统一再次以??
事件营销成功案例
事件营销成功案例 核心提示：2015年上半年过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢?专车撕逼大战、邓超出轨门、汪峰求婚、辞职信、反手摸肚脐、苹果表、duang、穹顶之下……专车撕逼6月，神州专车发起了撕逼大战... 2015年上半年过去了，热门的营销事件发生了很多，你都记得哪几个呢?专车撕逼大战、邓超出轨门、汪峰求婚、辞职信、反手摸肚脐、苹果表、duang、穹顶之下…… 专车撕逼 6月，神州专车发起了撕逼大战，与Uber之间的营销，引来很多人的吐槽，从明星代言“我怕”，直指黑专车，到海报在微博、微信疯传，后有神州专车发了优惠券，再后来据多方数据显示APP下载量暴增，这一大波的事件营销，从效果上是成功的，但是这样玩真的好吗?反正结果不错，一跃成为全国人民关注的品牌。 邓超出轨门 还是6月，这个事件要比专车撕逼早一点，事件选择在618前夜，也就是6月17日被爆料，据说有娱乐大号要爆料一个跑男出轨了，纷纷猜测是邓超，说是要在618早上10点微博上放大招，好吧，“我们都是营销人，每一个爆料都要消灭一个敌人”，618是京东的生日，
6月18日10点，京东有活动，邓超是苏宁的代言人……不能多想了，反正就是这么回事，捅破了就没意思了。 反手摸肚脐 这是一个炫腹的时代，很多人都试了，连专家都参与了，最重要的是品牌之间的借势营销，不经意引发的事件，其全民参与性值得我们学习。 车模扮乞丐 今年的上海车展取消车模，也就是因为这样的背景，一则有关“车模扮乞丐”的新闻铺天盖地，这种有策划的行为艺术，让媒体信以为真，争相传播报道，不过背后的营销也很难接这种事件为品牌带来利益，事件成功，不等于营销成功。 刘翔退役 刘翔一直成为营销事件的焦点，不论是夺冠、退赛，还是这次退役，因为其代言的品牌都是营销的好手，自然不能放过每一次机会，另外其他品牌的借势也值得赞扬。 一封辞职信 没有想到一封“世界那么大，我想去看看”的辞职信火了，跟着就是品牌借势的文案，一个比一个强，当时写了一篇文章发在头条上，
史上最经典的十大成功营销案例盘点
史上最经典的十大成功营销案例盘点 内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！ 【移位营销】 上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。 【限量营销】 日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。 【文化营销】 格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。 【启动营销】 海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。
市场营销十大经典案例
市场营销案例：想想小的好处 背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。 突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。 市场营销案例：美腿裤袜 背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。 突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。 贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。 市场营销案例：绝对伏特加 背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。 突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。
事件营销案例--揭秘5种成功案例
事件营销案例--揭秘5种成功案例 2010-01-27 清华领导力培训白热化事件营销网 近年来，类似这样的事件营销案例在国内开始蔓延，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 “唱反调”的事件营销案例 新媒体传播的力量不可小觑，尤其是网络传播，近年来网络上成功的事件营销案例可圈可点。从多芬的“真美运动”开始，事件营销案例被企业视为营销法宝，屡次使用、屡次受用。 研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销案例，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。” 天知道这次事件营销案例有多成功，这样的活动在全世界各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的全球销量迅速增长。 近年来，类似于这样的事件营销案例在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销案例最终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销案例的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。 如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销案例可谓够绝。2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。
营销十大案例(家居)
走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。 一、营销事件：立邦建设绿色世博 创新主角：立邦漆 绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。 考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。 二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼 创新主角：元洲装饰 2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。
关于市场营销经典成功案例分析
关于市场营销经典成功案例分析 关于市场营销经典成功案例分析篇一 农资行业试水社会化营销 有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成 功的几个关键词。 首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这 其中内容起了关键作用。 其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联 网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军， 即人。 再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款 非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一 家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。 接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一 个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后， 行业所有相关网民的传播。 移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支 持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。 另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可
以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。 作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须 严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要 原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀 和积累。 没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为 了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农 资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的 账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群 里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。 这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了 还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找 到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的 扁平化。 每天农资极大的调动了粉丝的积极性。 以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。 从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的 设计师设计出来的。 话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的 价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。
市场营销SWOT分析法案例
SWOT分析法案例分析 案例一：中国电信的SWOT分析 在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。 中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析 自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面： 1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。 2、中国电信基础网络设施比较完善。改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。 3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。 4、中国电信日趋完善的服务质量。中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。 虽然中国电信具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。中国电信虽然拥有丰富的客户资源、完善的网络设施以及大量的储备人才，但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境。业内人士认为，中国电信拥有资源优势，但却缺乏资源运作优势。一旦不慎，优势很可能就转变成劣势。目前，中国电信的劣势主要表现在以下几方面： 1、企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。 2、企业内部创新与发展的矛盾。面向计划经济的职能化业务流程、管理模式、组织模式已经呈现出与快速发展的不适应，并逐步成为制约电信企业参与全球化竞争的主要因素。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销策划案例分享 下面就是小编给大家带来的十大经典营销策划案例分享，希望大家喜欢! 1、战“痘”的青春——《益生堂》 《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境 下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销 策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料 曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新 闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍 表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装 一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作 为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的 深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整 合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信， 使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大 的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)， 此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通
市场营销经典策划和案例分析
CS战略与房地产营销自20世纪80年代中期开始，我国的房地产市场需求急剧扩大，房地产业也随之得到飞速发展。随着市场经济的深入发展，消费者不断成熟老练，房地产市场上的竞争越来越激烈，已完全进入买方市场时代。因此，为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展，摆脱旧思维、旧理念，建立新的开发、经营管理策略，便成为业界共识。导人CS战略，帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光。 一、CS战略与营销学 CS(Customer Satisfaction——顾客满意)战略，是指围绕着顾客满意这一目标而展开的一系列对于产品、服务的策划活动。具体地说是指企业为了使顾客能完全满意自己的产品或服务，从而综合、客观地测定顾客的满意程度，并据此来改善产品、服务及企业文化的一种经营战略。 CS的雏形是20世纪80年代北欧斯堪的纳维亚航空公司提出的“服务与管理”的企业理念，此后传人美国，发展为“对顾客满意度”的调查。1986年美国首次以CS为标准，发布了消费者对汽车行业满意度的排行榜，对全美企业界震动很大，自此，CS开始席卷全球。日本一些房地产开发商和建筑公司导入CS，将商品房的外观和居室功能、设计布局是否便利顾客的工作、学习和生活，以及顾客对房屋施工质量是否称心如意
等，向业主、用户进行调查。企业据此制定下一步开发决策，确定项目，制订经营和服务的计划与方案并付诸实施，成为CS战略。回顾营销学的发展史，营销战略中导入CS是和其发展趋势相一致的，其中值得关注的是从4P到4C，从CI到CS的演变。1960年，美国的麦卡锡提出了著名的4P营销组合，即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，在营销循环中确立了其崇高的影响力。1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。 4C营销观念认为： (一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品； (二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；(三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品； (四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。当然，4P营销组合在现今仍是一种基本的营销策略，但它在很大程度上还是 以生产观念为基础，以企业为中心。而4C营销理念更进一步体现了以消费者为核心的现代营销理念，实
市场营销成功的案例小故事
市场营销成功的案例小故事 这是一个实体店老板不断失败、又不断出发的真实故事。 发家前：头脑胜于市场 而在位置上姚洪的足疗店同样不占优势。姚洪所开的足疗店在东区位置比较难找，在街区的不显眼的位置。“由于这个足疗会所的 电梯运行问题长时间没有解决，导致公司一直没有效益，这也是这 个店面经营失败的最直接的原因。”姚洪说，这样的店成本消耗极大，原来赚的几千万全砸里面了。 失败后：柳暗花明 这是姚洪做生意以来赔的血本无归的一次，一时间债务也如泰山压顶一般，“有的时候真的坚持不住了，甚至有了跳楼轻生的念头。”姚洪想起当时的状况，仿佛现在还历历在目。 这个时候，最让他敬佩的商人有两个，一个是红遍中国的马云，另一个就是在河南做火锅如火如荼的巴奴火锅掌门人杜中兵，两人 看似没有什么可比性，但后者似乎离姚洪自己更近一些。 说到火锅，不得不提起2012年，姚洪做小毛驴火锅的一次经历。当时白庙社区拆迁后，姚洪没有其他选择，加上偿还以前的债务， 身上也所剩无几。他找岳父借了钱，在中牟买了他所能买下的最便 宜的一头毛驴，就在此种境况下开张了。 这家店做成样板以后，姚洪想着多开几家店，一是增加品牌力，二是扩大规模。但一时他拿不出更多的资金去投资，哪怕是第二家店。于是，姚洪开始用加盟的方式做店，加盟他驴肉火锅的合作伙 伴纷至沓来，而这样一做，反倒是无心插柳柳成荫，本来思考如何 扩大规模，然而却赚了一大笔的加盟费。
说到这里，姚洪解释说，连锁加盟是那个时期餐饮商业市场的一个趋势，也是一个过渡期。 姚洪几个月前在经三路开的一家鱼虾火锅店，生意火爆。“一个商人第一要务是利润，但利润的第一要务是商业思维，这个思维就是，趋势大于系统，系统大于团队，团队大于个人。”姚洪说。 “杜中兵做火锅餐饮毛肚品类的第一，我要做的是鱼虾品类的第一”。姚洪说，他现在又一次站在餐饮商业的下一个节点，重新蓄势起航。 姚洪接着说起现在的生意经，原来一个好位置，一个好产品就能占领一方市场，但现在可能行不通了。“打开消费者心理的‘任督二脉’是现在行业的主题，利用好互联网工具是经济大势所趋。”姚洪现在开的店，每天的翻台率平均达到5次以上。 姚洪以现在他所开的鱼虾火锅店为例，一个果盘怎么摆放，切块的标准，食材的选料等都需要站在消费者的角度考虑。另外，在合伙人制度上，姚洪也采用了更加有激励法则的股东机制，增加实体店运作的活性。 合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下 任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。 10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。 多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执
事件营销成功经典案例分析
事件营销成功经典案例分析 事件营销是现今很多企业惯用的手段，而且成功营销的案例也多不胜数，大多数企业都信赖用新媒体的力量进行传播，比如说网络传播。有名气的就是多芬化妆品的“真美运动”案例，是成功的事件营销案例。 研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的“希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。” 天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全国内外各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的国内外销量迅速增长。 近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。 看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。 如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销可谓够绝。2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。 然而没多久，网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子，在这样的风口浪尖，到底是谁敢“没良心”的说话。当仔细阅读后发现，该帖子是醉翁之意不在酒：“一个中国的民营企业，一下就捐款一个亿，真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了，不能再让王老吉出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶!” 就这样一个封杀贴，一时间出现在所有网站、社区、论坛和博客，一时间，王老吉在多个城市终端都出现了断货的情况。 事件营销的魔力想必大家通过上述的介绍已经深有体会了，事件营销的核心就是找到一个争议的焦点，目的就是要吸引人们的眼球过来，然后就是有理有据的将争议进行分解，终就演变成为全民运动，这是值得企业借鉴的。