厦门鑫塔水尚项目整合营销全案提报
精品文案-2019年合肥倾城水乡营销策划提报
关于项目
关于目标客户
倾城水乡 营销策划提报 营销策略执行
结论
3\ 产品雷同·容易复制!
• 就本案所在区域而言，产品同质化的现象一直存在，这为后期销售产生了很 大阻力。因此，如何做到产品的独特性，并在众多楼盘中脱颖而出，是本案 必须解决的问题。智帝建议，在同等的环境下，比规划；在相同的物业类型 上，比户型……
关于项目
关于目标客户
倾城水乡 营销策划提报 营销策略执行
分析一：主力目标客户分类及广告心理分析
2、私营企业主
年龄：35——55岁左右。 特点：经济实力雄厚，购买能力强，讲排场。 广告心理分析： 项目对此类客户能“两满足”：满足高品质，讲排场需求；有一定投资回报，满足对 市场的把握。
关于项目
关于目标客户
• 本案一期15万方多层和小高层，其中多层主力户型70—90㎡，是目前深受市场和消费者 青睐的产品，加上高品质的建筑、人性化的设计、实惠的价格，成就高贵不贵的优质产 品，充分满足了不同客户的需求。
6\ 建筑布局高低有致!
• 本案整体建筑布局形成“南低北高”的态势，形成多层次的空间布局，通过道路、绿化 带以及环绕水系的渗透，实现了“全景式社区”高尚住宅理念。.
关于项目
关于目标客户
倾城水乡 营销策划提报 营销策略执行
分析一：主力目标客户分类及广告心理分析
5、回迁原住民、企业普通职工
年龄：30——55岁左右。 特点：手里政府补贴的拆迁费或有一定的积蓄，，想改善居住环境，但又不想远离原 居住地。 广告心理分析： 文化层次不高，向往大城市的繁华景色和生活方式，希望享有更高层次的生活。
8\ 福建群盛集团实力巨作，品牌号召力 !
• 福建群盛集团有限公司成立于2019年，是一家以地产开发为龙头，集土木工程施工承包、 物业管理服务、旅游酒店、在线娱乐、贸易等多元化经营的企业集团，具有国家二级房 地产开发资质和二级建筑工程施工总承包资质。多年来在福建泉州和福州、山东济南和 济宁、江苏南京、安徽合肥等地积极参与城市开发和住宅建设，取得了骄人的业绩。借 助群盛品牌的号召力，将会无形中扩大本案的市场影响力。
建发厦门海西综合体项目推广范例借鉴及实操营销方案全 178P
2. 海绵公园
連接
街区连接
{
1. BLOCK
2：海绵公园，休憩装臵+四季植物+凹凸花庭院+儿童 栖息装臵……形成的社区交通轴上的，面积有限但如 人口吸纳和滞留能力巨大的海绵公园
內容
{
1-项目整体规划似蝴蝶状。
2-同时，如蝶身和翅膀连而独立，居住区和商业区通 过街区也分而有合， 3-商业位于蝴蝶口位臵，是整个社区的脑，最便捷的 步行距离，供氧全社区。
肌理：湾区=湾+湿地+公园 连接：街区=BLOCK规划+海绵公园 内容：舒适功能块=湾区庭院+USB商业块
肌理
{
湾区肌理 1. 湾：内湾
2. 湿地：百亩湿地
3. 公园：城市公园
連接
街区连接
{
1. BLOCK：十六条街区分割成六大块。有Business(商业)、L-Life allow(休闲)、0-0pen(开放)、 C-Crowd(人群)，K-Kind(亲和)的BLOCK组团。
用法
{
所以本着先造势，再塑造，最后卖货。我们：
先，湾区+综合体：定势 后，湾区：定个性 尾，街区：定档次
貳
项目形象定位
座標
{
在对项目的分析中 我们设立《外域坐标》和《内域坐标》 分别对区域内外进行竞品分析
两条轴线，六个维度，九宫格。
生态资源
原生盘
原生裸盘
生态配 套盘
原生态综 合体
城市生态盘
城市生态 第二社区
00年开始的厦门 岛内开发，商品 房大量进入市场 2012-2014年后 开始土地供应量 减少，鹭岛进入 小盘时代
2010年，虹桥 CBD因虹桥枢纽， 国际等次升级， 古北进入精修期
厦门万科翔安项目整合推广方案及创意表现
消费者
一个角色被复加的，开始成熟 的男人，最重要的他是“爸爸”
了
竞争
面临同质化竞争，产品利益需要进 一步承诺
这个礼物，我们称之为
万科 • 满town
这是一个开始成熟的男人给一个开始成熟家庭的礼物，那就是圆满！ 这是一个为成长型家庭最圆满的全能居家解决方案！ 它满足了这个成长型家庭里每个人的核心需求！ 这是一个新爸爸给这个家庭最圆满的礼物！
特房·锦绣祥安
项目定位：中央生活城，领路东厦门 物业类别：住宅、商住楼 建筑类别：高层、小高层、洋房 占地面积：158402.75平方米 总建筑面积：316800平方米 开发商:厦门经济特区房地产开发集团 物业管理公司:汇嘉物业 所属商圈：翔安新城区 物业地址：特房锦绣祥安位于翔安区马巷镇东部，东至舫阳东路，西至规 划的舫阳西 主力房源户型：80-125平方米 推售房源：2房、3房，面积约从80—110平米不等，均价6000元/平
一个新爸爸给家庭最好的礼物，正是他人生这个阶段最重要的一件事情， 我们以此和他们进行心理层面的沟通，广告语呼之已出：
爸爸的头等大事
给子女一个更好的生活空间，给妻子更好的生活方式，给家一个更好 的未来，这正是你，一个爸爸最重要的事情。
透过万科.满TOWN：
看到
活力、城市、品位、朝气的家庭； 群体、童真、健康、游戏的行为 平等、融洽、乐趣的家庭人际关系
感到
轻松、调侃的气氛； 无压、融洽的状态； 积极、开朗、包容的精神面貌
悟到
幽默、真实、笑对人生的生活真味
落到产品层面：
我们还是需要就产品本身的利益点给出概括
25年，万科城市系成熟作品
不再是XX精品社区的定位，而是从万科整个成熟的产品品类的角 度进行定位，将品牌的利益点输出，建立市场高度。
全程整合营销推广服务具体内容
全程整合营销推广服务具体内容一、项目理解及概念提升1、对建筑、景观、园林、配套及环境的概念及内涵建议2、景区景观门的概念、内涵及内容建议3、结合项目方向对项目发展及推广的理解和建议二、项目营销推广策划（一）银泰·水星海洋乐园项目品牌整体推广策略（二）银泰·水星海洋乐园项目项目营销推广策划1、营销推广市场调查与分析，包括广告营销环境分析、广告目标客户群分析2、项目营销定位、品牌定位、形象定位、产品定位建议；3、营销策略及创意构想，项目传播与媒介策略的制定4、项目推广表现策略（平面设计、广告文案及软文的策划撰写）5、总体及阶段营销推广策划方案制定，营销推广方案定期总结（三）活动策划、组织（配合甲方或第三方）1、景区开幕、营销活动策划及方案2、公共关系策略、事件营销、新闻炒作策划及方案3、活动流程广告配合（四）项目形象营销体系设计1、VI形象开发：LOGO设计、标准字、标准色、标准组合、象征图形等2、VI形象应用包括但不限于：1) 日常应用：名片、便签、办公软件模板设计、信封、纸杯、文件袋、日用单据类、胸牌、服饰等2) 销售应用：会员卡、门票、销售单据、手提袋、太阳伞等3) 特殊应用：礼品设计等（五）现场整合包装策划、设计1、水星海洋乐园，包括但不限于：1) 整体造型及方案设计建议2) 景区围栏设计3) 整体氛围营造4) 整体导视系统设计5) 围墙造型设计、围墙画面设计6) 形象墙、灯箱设计7) 形象旗帜设计、展会展版设计2、游客服务中心现场包装，包括但不限于：1) 工地围墙造型设计、围墙画面设计2) 现场氛围及包装设计3) 现场广告造型及画面设计4、户外展示，包括但不限于：1) 车体、候车亭广告2) 户外广告3) 展位、展场（六）项目平面宣传及物料策划、设计，包括但不限于1. 报纸平面广告的策划、文案撰写、平面设计2. 招商手册：造型设计、文案策划撰写、平面设计、材质要求、印刷工艺等。
济源项目整合营销提案报告
我们的目标客群浮出水面。
城市尖端人群。
事业上升期，工作压力相对更强。
家庭重压期。刚有小孩。
不可松懈的年龄段，自我意识被生活与 工作压力消磨最严重的人生阶段。
对生活依然充满向往与希望，接触城市 最前沿观念与时尚，追求品质与认同。
家庭与事业的双重压力之下，他逐渐失去自我原真。
品质影响价格。 ……
按照惯常小户型思考模式， 什么样的年轻人会为高价钱的小空间买单？
先来算笔帐：
本项目户型区间35——65m2 每户计算，总价约14-26万。 首付三成计算约需5万-9万。
这个价格，在济源想买一套房子几乎是不可能的。对于一个首次置 业的年轻人而言，是一个不得不考虑的现实。
但是，购买小户型的人，一定是年轻人吗？
济源项目整合营销提案 报告
2020年4月28楼盘的名称，但它不同于一般商品。案名 是楼盘的第一个广告，也是最直接的广告
案名创意思路，首先尊重决策者的人文习惯，更要适 合项目的背景及企业的战略规划。同时对案名背后代 表的价值产生认同和向往。最后才是适合项目卖点的 推广。
纯粹功能的极致奢侈 。
在大多数“豪宅”或高档的集合式住宅里多是这样的生活状况：一楼是足底按摩、二楼是商贸公司、三楼是美 容院、四楼是SOHO，人们生活在混居的时代。不知道谁的存在才是合理的。如此算来，叁空间纯粹的居住 、纯粹的办公、纯粹的自我喜好，并存于一个社区中倒还真是一种奢侈，正如“二合一”的雀巢只是满足功能 需要，而需要品时却要到风格优雅的咖啡厅，在音乐的氛围中一样。
可以说。第三空间，是最朴实的奢侈。
一切只因，在第三空间，我才是真实的自我。
满足自我所好的奢侈。
《新周刊》曾做了一组专题，叫《第三个空间给自己》就第三空间的需求调查了北京、上海、广州、深圳、 杭州等许多城市三四十岁的人群。得出的结论是当基本的物质生活得到满足之后，所有的人都渴望着一个自 我的空间满足自己的一个需求。想来也是，“自我”绝对不同于“自私”，大多数人在满足了社会、家庭需要之 后，在条件允许的情况下，给自我一个空间。而这个空间也应是以品质作为界定的。
台湾开发企业厦门作品-御之苑-全案营销策划
传统产业与 新型工业 产业结合
传统农业削弱， 工业比重加强
第三产业初露端倪， 第二产业仍居主导
第三产业将逐步取代 第一、第二产业成为
本片区主产业； 规划范围内的 第二产业保持发展
绝大多数为 本地自然村居民
外来人口大量流入， 数量与本地
常住人口持平
外来人口进一步流入， 超过了本地人口的数量
外来人口 与本地常住人口
2、工程进度 目前，正在进行施工单位招标过程，未进入实质工程建设阶段。
场地平整完成，现场围护完成。
二、产品简述
1、产品特点 东低西高、南北布局，基本纯板式建筑，按自然规律让每户充分日
照，通风舒畅。 产品多元化，明厨明卫，两房产品附送露台，联排别墅送2个车位。 户户落地大凸窗，家家有景观，围合式风情主题园林景观精心雕琢。
居住情况及购房需求
本地农村居民大都以自建私宅为主，大多数无居住商品房的需求。但地处工 业区的家庭，自建私宅出租，月均收入较高，有足够的购买力，存在投资性买房 的可能。
本地居民家庭结构大多在三口之家、四口之家。购房需求基本上以改善型需 求和子女婚房为主，少部分居民关注大户型产品。但本地居民因拆迁引发的被动 需求较少，村民对于当前本地新开盘的房地产项目关注度并不高。
外来人口 与本地常住人口
经济来源单一， 收入水平低
传统农业 与工业结合
工业替代农业 成主要收入来源
主要来来源于 第二产业， 部分服务业
第三产业为主， 第二产业为辅
（三）区位现状分析
1、当前枋湖片区产业-人口分布
湖里区政府
英华学校
国税局
海事法庭
双十高中部
办证大厅及 禾山交警大队
车管所
A、政府机关、事业单位、学校群体特点（分布于图黄色块）
宿迁中建项目营销策略提报(整-B排-13
宿迁中建项目营销策略提报 1. P 一、项目整体定位（一）项目解读项目为宿迁市政府重点工程，占据宿迁的最核心位置，拟建成集大型高档百货、主题商业街区、商务综合楼、高档住宅及配套设施于一体的现代化城市综合体，其中有一幢为塔尖高度160米的宿迁第一高楼。
每个城市只有一个中心，它代表着一座城市的活力和荣耀，呈现着城市气质和城市精神，并且一定代表了城市的风尚和走向。
2. P 无论是从居住角度、商业角度还是事业角度而言，本案都是宿迁人所认同的经济、地理中心，具有很高的区域价值性。
他代表着居住享受力商务推动力商业吸引力 3. P （二）项目意义从战略意义角度看，作为宿迁房地产的领军旗舰，雨润广场是与这座城市最具实力的资本发生关系；它刷新着宿迁市民的生活高度代表着城市商业的牵引动力标注着宿迁写字楼的商务水准 4. P （三）项目定位因此，无论从哪方面来说，雨润广场作为一个动力引擎，牵引着其宿迁的商业未来，为宿迁的企业和白领阶层创立了商务办公环境的新境界，提升着整个城市的形象高度，迎合着宿迁目标 1客群的全新期待。
因此，本案的总体定位为：宿迁城中央旗舰物业 5. P （四）形象定位我们建议项目在物业的立面塑造、商业招商、智能设施、景观营建等多方面都要有高起点、高品位，既要做到有效完善内部功能，又要满足业主的精神、物质生活需要，满足栖居于此具有一定经济实力、教育背景和文化修养的特定人群，为他们打造一个生活坐标和身份标签，使本案成为宿迁的形象工程和样板工程。
使其成为：彰显品质的生活范本领驭未来的价值标杆标誉身份的形象代言 6. P （五）功能定位项目为宿迁市政府重点工程，总建筑面积约32万㎡，其中地上约21万㎡，地下约11万㎡，由1幢高30层的综合楼、1幢7层商业楼、7幢26-27层住宅及3层商业街区组成。
拟建成集大型高档百货、主题商业街区、商务综合楼、高档住宅及配套设施于一体的现代化城市综合体。
作为城市中心原点的旗舰物业，我们建议雨润广场设置或添加如下功能： 7. P 1. 房型设计建议1) 户型设计尽可能大面宽、短进深，尽可能全明通透，尽可能采用直角凸窗。