金茂北仑项目营销策划提报
商业广场地产项目全年PR创意活动提报
尊敬的领导：项目概况：本项目是针对xxx市商业广场地产项目而展开的PR创意活动。
商业广场是一个综合性的商业中心，包括购物、餐饮、娱乐等多个业态，旨在吸引人流、提高品牌知名度和销售额。
针对这个目标，我们提出了以下一年的PR创意活动计划。
活动目标：1.提高商业广场的品牌知名度；2.吸引人流，增加实际销售额；3.建立积极、活跃的社区氛围。
活动计划：1.春季活动：打造花海主题活动，吸引购物和摄影爱好者。
商业广场将花坛打造成各种精美花朵的形状，形成一个梦幻花海景观，并举办专业人士拍摄教学活动，吸引摄影爱好者前来学习和拍摄。
此外，还可以邀请知名摄影师举办摄影展览，增加活动影响力。
2.夏季活动：举办户外音乐节。
商业广场搭建大型音乐舞台和观众席，邀请知名歌手和乐队进行现场演出，吸引人流。
此外，可以开设美食街、手工艺品展销、特色小吃等摊位，增加现场氛围。
同时，活动中设置互动环节，让观众参与其中，增加互动体验。
3.秋季活动：打造金秋美食节，吸引各地美食品牌入驻商业广场。
商业广场提供场地和设备支持，各品牌可免费参展。
同时，可以邀请知名美食博主进行美食分享活动，吸引更多人参与。
此外，还可以开设美食DIY活动，让消费者亲身参与制作美食，增加互动性。
4.冬季活动：举办圣诞嘉年华活动。
商业广场打造巨型圣诞树，并布置圣诞主题装饰，引导节日氛围。
同时，举办儿童专场活动，包括儿童舞台剧演出、迪士尼角色扮演等，吸引家庭人流。
此外，商业广场还可以与周边学校合作，举办圣诞绘画比赛，展示孩子们的创意和艺术才华。
5.全年活动：商业广场将每个月都举办一次特定主题的折扣促销活动，吸引顾客前来消费。
比如，在年初举办春季折扣活动，夏季折扣活动，秋季折扣活动以及年末冬季折扣活动。
此外，商业广场还可以特设VIP客户活动，邀请高消费客户参与，提高留存率。
以上就是我们针对商业广场地产项目提出的一年PR创意活动计划。
通过举办不同主题的活动，我们旨在提高品牌知名度、吸引人流和提高销售额。
8.17 2008 浙江宁波某项目提报方案
宁波某营销策划方案2008年目录目录 (2)一、市场环境 (3)二、本案市场定位 (3)三、客户群体定位与分析 (4)四、企划设计 (5)五、产品包装 (15)六、价格定位分析与价格策略 (21)七、营销方略 (24)八、底商营销策略 (26)一、市场环境（一）宁波房地产市场现阶段关键词●楼市板块竞争加剧●“90”产品集中上市，未来成为供应主流●目前宁波楼市观望气氛浓厚，购房者信心不足，房产市场需求萎缩●成交量同比去年大幅下降●开发商在信贷紧缩、政策调控、市场销售不畅的情况下，拿地也逐渐理性●房价依然在高位运行，价格相对稳定，没有明显大面积松动或下滑●楼盘营销活动方式多样，各竞争楼盘展开促销大战●房地产“政策性”利好趋势明显；减息、中房协上书国务院建议调整房地产调控政策等（二）宁波写字楼市场关健词●写字楼与住宅销售价格倒挂，滞销风险较大●08年上半年宁波写字楼销售13万平方米，潜在供应量却超过200万平方米，按这销售速度，将要用8年时间来消化.●外贸、货代、船运、物流等写字楼占宁波写字楼总量的70%左右。
●稀缺地段优势和品质优势的写字楼受市场热捧，而缺乏差异化的产品则陷入市场“红海”，销售压力较大。
●海曙板块：售价:在12000-22000元/平方米区间●江东板块：售价在8300-14500元/平方米区间鄞州板块：售价在8500-11000元/平方米区间●高新区板块：售价在5000-11000元/平方米区间（三）宁波单身公寓市场1、现阶段关键词●08年单身公寓推出量较大，但区域供应量差别明显●受市场大环境影响，整体市场销售量呈一定比例萎缩●外贸行业的不景气给整个宁波的投资环境带来极大的影响●区域分布较为广泛，且呈“郊区化”扩张，以鄞州区最为集中●改变以往消费观念，追求创新产品2、未来市场预测●未来市场供应量较大，竞争压力突显●“商变住”给市场带来新契机●需求政策逐渐规划化●租房趋势让单身公寓成为“香饽饽”二、本案市场定位（一）本案产品特质●市中心核心地段●小面积、低总价●40年产权●4米8挑高●底楼大型菜场（二）本案市场定位综观项目特点，我们不难发现，如果本案产品作为单纯的、传统的写字楼销售。
某地产项目策略提报
某地产项目策略提报尊敬的领导：根据您的要求，我针对某地产项目进行了战略提报，以下是我对项目的分析和策略建议：一、项目定位：该地产项目位于繁华商圈，周边以购物中心、医院和学校等配套设施齐全，交通便利。
鉴于这一优势，我们应确立项目的定位为高端住宅区，旨在满足高收入人群对于品质生活的追求。
二、竞争对手分析：在该商圈，已存在多个房地产开发商的住宅项目。
他们的销售策略主要集中在价格优惠和投资回报上。
然而，我们应意识到，高端住宅市场不完全受价格影响，品质和配套设施成为高端购房者需求的关键。
三、项目特色和优势：为了引起购房者的兴趣并脱颖而出，我们提出了以下特色和优势：1. 质量乃上乘：本项目选取了最高品质的建材，并请国内知名建筑设计师进行设计，力求打造一个时尚、舒适且高品质的住宅区。
2. 高端配套设施：除基础配套设施外，我们还计划在项目内增设私家花园、健身房、游泳池等高端配套设施，以满足高端购房者的品质追求。
3. 专业物业管理：为提供更好的居住体验，我们将聘请专业物业管理公司负责项目的日常运营和维护。
他们将确保小区的安全、卫生和绿化等方面的管理，提供全方位的优质服务。
四、销售策略：基于以上特色和优势，我们的销售策略将依托以下几点：1. 定价合理：我们会根据市场需求和项目成本合理定价，确保高品质的同时价格也具有竞争力。
2. 建立品牌形象：通过精心策划的宣传活动和线上线下结合的推广，打造项目独特的品牌形象，吸引目标购房者的关注并树立购买信心。
3. 与中介合作：与有影响力的地产中介公司建立合作关系，通过他们广泛的客户资源和专业的销售团队，推动销售进程。
4. 提供全方位的购房服务：在购房流程中，我们将提供专业的购房咨询，协助购房者解决各类问题，并积极处理购房者投诉，确保购房者满意度。
通过以上策略，我们相信该项目在市场中将取得良好的销售表现，并提供高品质的住宅产品给购房者。
以上为本项目的策略提报，望您审阅批示，如有任何意见或建议，请及时指导。
某项目营销策划提报
某项目营销策划提报尊敬的XXX领导：您好！感谢您抽出宝贵时间阅读本次项目营销策划提报。
本次提报旨在针对某项目，设计一套全面有效的营销策略，以实现公司的目标并取得更好的业绩。
一、项目背景某项目是我们公司新开发的产品，是一款针对年轻人群体的创新产品。
该产品具有先进的技术和独特的设计，能够满足用户对便捷、高效、时尚的需求。
二、目标设定1. 建立品牌认知：通过有效的品牌宣传和推广活动，提高用户对该产品品牌的认知度，并塑造积极的品牌形象。
2. 拓展市场份额：通过推出创新营销活动，增加产品的销售量，提升市场份额。
3. 提高用户忠诚度：通过优质服务和个性化的营销活动，提升用户对产品的满意度和忠诚度。
三、目标群体分析针对该项目，主要的目标群体是年轻人群体，他们对科技和时尚有较高的敏感性，注重个性化和便捷性。
四、策略规划1. 品牌宣传：通过多种形式的广告宣传，如电视、网络、杂志等，加大对产品品牌形象的宣传力度，吸引目标用户的关注和兴趣。
2. 社交媒体推广：利用各大社交媒体平台，如微博、微信等，开展有趣互动的营销活动，提升品牌在年轻人中的影响力和知名度。
3. 创新活动：推出具有创新性和互动性的活动，如线上抽奖、线下体验等，吸引用户参与，加深用户对产品的认知和体验。
4. 用户关怀：建立完善的售后服务体系，提供贴心的用户服务，增加用户满意度，并通过会员制度、积分兑换等激励措施，提高用户参与度和忠诚度。
五、预期效果1. 提升品牌知名度：通过多渠道的品牌宣传，使品牌在目标用户中得到广泛传播，提高品牌知名度。
2. 销售增长：通过创新营销活动和活动优惠，提升产品销售量，实现市场份额的增长。
3. 用户满意度提升：通过贴心的售后服务和个性化的关怀活动，提高用户满意度和忠诚度，增加用户粘性。
六、预算评估对于本次项目的营销策划，预计所需的预算为XXXXXXX元，具体的费用将会根据策划方案的实施情况进行适当调整。
以上是本次项目营销策划提报的主要内容，我们相信通过本次策划的实施，将能够达到项目的目标，并取得更好的业绩。
房地产项目营销提报
销售价格预测：根据市场 行情、项目定位等因素进 行预测
销售面积预测：根据项目 规划、市场需求等因素进 行预测
销售周期预测：根据市场 行情、项目进度等因素进 行预测
收益预测：根据销售价格、 销售面积、销售周期等因 素进行预测
风险分析：分析市场风险、 政策风险、项目风险等可 能影响收益的因素
确目标客户群 体确定品牌定位
品牌传播：通过各种渠道进 行品牌传播扩大品牌影响力
品牌活动：举办各类品牌活 动增强客户对品牌的认知和
忠诚度
定价原则：根据市场需求、成本、竞争等因素制定价格 定价方法：采用成本加成法、市场定价法、竞争定价法等 价格调整：根据市场反应、销售情况等因素适时调整价格 价格促销：采用打折、赠品、优惠券等方式进行价格促销
PRT SEVEN
确定营销目标：明确营销活动的目的和预 期效果
制定营销策略：根据目标制定相应的营销 策略和计划
预算编制：根据营销策略和计划编制营销 预算
预算审核：对预算进行审核确保预算的合 理性和准确性
预算执行：按照预算执行营销活动并监控 预算的执行情况
预算调整：根据实际情况对预算进行调整 确保营销活动的顺利进行
宣传推广方式：线上线下相结 合利用社交媒体、广告、公关 等方式进行宣传
活动效果评估：活动结束后对 活动效果进行评估总结经验教 训为下一次活动提供参考
合作媒体：选择具有影响力的媒体进行合作如报纸、电视、网络等 合作方式：通过广告、新闻报道、专题报道等方式进行宣传推广 合作内容：提供项目信息、优惠活动、销售动态等 合作效果：提高项目知名度吸引潜在客户促进销售
PRT FIVE
广告形式：电 视广告、网络 广告、户外广
告等
广告内容：项 目优势、优惠 政策、活动信
北仑广告活动策划主题(2篇)
第1篇一、活动背景北仑，作为浙江省宁波市下辖的一个区，拥有得天独厚的地理位置和丰富的文化资源。
近年来，北仑区大力发展经济，积极推动产业转型升级，致力于打造现代化滨海新城。
为了进一步提升北仑区的知名度和美誉度，推动全域旅游发展，我们特举办“魅力北仑，创新未来——2023年度全域联动品牌推广活动”。
二、活动目标1. 提升北仑区品牌形象，增强区域影响力；2. 促进北仑区旅游业、文化产业、商业的全面发展；3. 拓展北仑区对外交流与合作，吸引更多人才和项目落户；4. 增强北仑区居民的幸福感和归属感。
三、活动主题魅力北仑，创新未来四、活动时间2023年5月1日至10月31日五、活动地点北仑区全域范围内六、活动内容1. 开幕式暨启动仪式（1）时间：2023年5月1日（2）地点：北仑区文化广场（3）内容：领导致辞、活动启动仪式、文艺表演、特色产品展销等。
2. 魅力北仑摄影大赛（1）时间：2023年5月1日至6月30日（2）内容：面向全社会征集以“魅力北仑”为主题的摄影作品，评选出优秀作品并进行展览。
3. 北仑文化旅游节（1）时间：2023年6月15日至6月30日（2）地点：北仑区各旅游景点（3）内容：举办民俗文化表演、非物质文化遗产展示、旅游线路推介、美食节等活动。
4. 创新创业大赛（1）时间：2023年7月1日至8月31日（2）内容：面向全社会征集创新创业项目，举办项目路演、评审、颁奖等活动。
5. 北仑之夜——国际时尚秀（1）时间：2023年9月15日（2）地点：北仑区世纪广场（3）内容：邀请国内外知名模特、设计师参与，展示北仑时尚魅力。
6. 北仑美食节（1）时间：2023年9月25日至10月10日（2）地点：北仑区文化广场（3）内容：邀请各地美食商家参展，举办美食烹饪比赛、特色美食展销等活动。
7. 闭幕式暨颁奖仪式（1）时间：2023年10月31日（2）地点：北仑区文化广场（3）内容：回顾活动成果，颁发优秀组织奖、优秀个人奖等。
房地产项目营销提报
全省10个承接产业转移发展加工
贸易重点县（工业园区）之一。
房地产项目营销提报
区域优势： ➢ 湘西北最便捷的门户和桥梁。 ➢ 对外处于长株潭城市群与常德市之间,便捷接轨国际市场。 ➢ 对内是企业发展的桥头堡。
房地产项目营销提报
交通优势：
➢ 水、陆、空立体疏运网络。 ➢ 长石铁路、长常高速、319国道、S205省道贯穿园区 ，汉寿沅水大桥建成通车。 ➢ 常德水运码头、坡头客货水运渡口均在半小时车程之内 ，距常德桃源机场仅45公里，运输网络四通八达，交通 优势十分明显。
——生活的质量，源于对每一个细节的用心
时代生活态度 享受便捷的生活与工作圈
——生活品质和事业发展和谐并存
时代生活氛围 诚信和谐的人文气氛
——情感交流改变生活 房地产项目营销提报
时代生活 之于 时代上城
时代生活之于时代上城的 具体体现
稀缺的
为区域带来稀 缺的生活价值。
品质的
在对产品精益 求精的理念下， 打造的品质社 区。
房地产项目营销提报
所以， 我们认为，从消费者心理出发，第一时间接收到 产品信息就能引起共鸣……
房地产项目营销提报
三、客群分析
房地产项目营销提报
购房意向客户类型
项目所处的区域环境及项目本身特点决定了项目 客群主要有以下几种类型：
主要客群： ➢ 开发区企业高管、从业人员 ➢ 项目周边行政人员 ➢ 周边学校教师
房地产项目营销提报
【推广节奏】
阶段一：形象树立期
推广时间
6月下旬—9月
阶段二：持续推广期 10月—12月上旬
阶段三：开盘期 12月中旬—1月
项目形象亮相市场，前期 预热，制造市场关注度。
推广核心 媒体策略
北仑开业活动策划方案模板
一、活动背景随着北仑区域经济的快速发展，各类商业业态日益丰富。
为提升区域商业活力，增强消费者购物体验，特制定以下开业活动策划方案。
二、活动目标1. 提高北仑区域商业知名度，吸引消费者关注；2. 增强商家与消费者的互动，提升商家品牌形象；3. 丰富北仑市民文化生活，促进区域经济发展。
三、活动主题“北仑新风尚，品质生活启航”四、活动时间根据具体商家开业时间确定，如：2024年X月X日五、活动地点北仑区指定商业区域或商家店铺六、活动内容1. 开业仪式（1）邀请领导、嘉宾出席开业仪式；（2）商家代表致辞，介绍商家背景及发展理念；（3）领导、嘉宾共同启动开业按钮，宣布正式开业；（4）进行文艺表演，烘托开业氛围。
2. 优惠促销活动（1）开业期间，推出全场商品打折优惠；（2）设立会员日，会员享受额外折扣；（3）举办抽奖活动，奖品丰富多样；（4）开展购物满减活动，提高消费者购买意愿。
3. 互动体验活动（1）设置互动游戏区，消费者参与游戏赢取礼品；（2）举办亲子活动，增进亲子感情；（3）邀请知名网红现场互动，提升活动热度；（4）开展试吃、品鉴活动，让消费者更好地了解商品。
4. 文化活动（1）举办主题展览，展示商家及北仑特色文化；（2）邀请艺术家现场创作，展现北仑文化魅力；（3）举办摄影比赛，征集北仑美景，提升活动影响力；（4）开展读书分享会，丰富市民文化生活。
5. 线上活动（1）通过微信公众号、微博等平台进行活动宣传；（2）开展线上抽奖活动，提高消费者参与度；（3）邀请网红、KOL进行直播带货，扩大活动影响力；（4）开展线上互动游戏，丰富消费者娱乐体验。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅、易拉宝等宣传物料；2. 通过户外广告、电视、广播、报纸等媒体进行宣传；3. 利用微信、微博、抖音等社交平台进行线上宣传；4. 邀请知名媒体进行现场报道。
八、活动预算根据活动规模、场地租赁、宣传费用、礼品采购等因素制定详细预算。
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首套房
最低首付款比例30%
二套房
最低首付款比例调整为40%，二手住房贷款最低首付款调整 为60%
首套房
利率全面上浮20%
二套房
利率普遍上浮30%
首套房
最高贷款额度由80万/户调整到60万/户。满6个月最高贷款 额度由60万元/户调整为40万元/户
机场路-鄞州大道-福庆南路-甬台温高速-盛莫路-聚贤路-甬江-世纪大道-东 昌路-望海南路-北环路所围区域
中国银行
20%
30%
中信银行
20%
30%
浙商银行
20%
35%
民生银行
20%
30%
Part-1市场分析——土地市场
市区土地楼面价涨幅明显，高地价势必会带动房价，预计短期内市区房价仍居高不下
18年市区供地312万方，8个月住宅用地成交量已达338万方，楼面价10651元/㎡
2011年
出让建筑面 积（万㎡）
金茂北仑项目提报
宁波中原物业顾问有限公司 2018年9月12日
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部©分Co都pyr不ight可Ce被nta擅line自Gro引up,用20、09 复制和传播。
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目录
Part1 市场分析 Part2 定位思考 Part3 营销执行 Part4 公司实力
镇海庄市高层限均价不超过20000元/㎡；北仑、市区项目均受到限价要求， 具体限价细则尚未明确。
中国央行宣布从7月5日起下调各商业银行的存款准备金率0.5个百分点
宁波最新各银行利率（截止至18年6月20日）
银行
首套房利率
二套房利率
工商银行 建设银行 农业银行
20% 20% 20%
30% 30% 30%
01
市场分析
宏观市场 | 竞品市场|客户分析
宏观 市场
【开发商拿地谨慎，市场趋于理性】
价格高位均衡，成交略有回落，市场风向转变
未来或面临从全范围热销转向局部热销
谨慎拿地/合理定位/提升品质/抓准客户是热销强有力支撑
市场 局势
ü
导向：抑制投资性需求，房住不炒
ü
成交：整体成交略有回落，市场风向转变
成交日期 2018/6/4
备注
商住 住宅 住宅
26376 21427 47692
1.0-2.0 2.0-2.5 1.0-2.2
52752 53567.5 104922.4
7800 6920 13930
9660
50958.43
荣安
23.85%
20187
华润
80.64%
非本市户 籍居民
宁波市区政策 条件 在海曙区、江北区、鄞州区行政区域内拥有2套及以上住房的 圈内暂停购房
首套需自购房之日起前3年内连续2年缴纳个人所得税或社保
在海曙区、江北区、鄞州区内已有1套圈内限购第2套
所有居民
2017年10月1日起，在海曙区、鄞州区、江北区、镇海区、 北仑区新购住房，需取得不动产证书满2年才可转让
2018/6/19
14000
146891.36
新希望
0.50%
2018/7/30
商住 商住 住宅 住宅 商住 商住 住宅 住宅 住宅
37266 48586 41424 105666 37865 88767 43850 37998 10147
1.0-2.2 1.8
1.0-1.6 1.6-2.0 1.0-1.5 1.0-1.5 1.0-2.45 1.0-1.8
近三个月来，成交地块集中在鄞州和北仑
用途 商住
土地面积(平方 米)
121124
容积率 2.0-2.98
近三个月市区重点开发商住宅用地成交明细 建筑面积(平方米) 起始楼面价（元/平米）楼面平地米价)(元/
总地价(万元)
360949.52
6000
6510
234978.14
中标单位 宝龙
溢价率 8.50%
338
8948
10651
Part-1市场分析——土地市场
地块名称
鄞州新城区首南 地段YZ08-09-
15地块 宁波市集士港中 一片CX06-02-
04a地块 北仑区ZB0202-08i地块
鄞州东南智慧产 业园1号地块
鄞州东南智慧产 业园5号地块
咸祥镇西宅3号 商住地块
北仑区BLXB0303-02b地块
北仑区CX0901a地块
北仑区CX0401-03-01地块
北仑区CX0401-05地块
北仑区ZB0304-07c地块
北仑区BLXB0302-01d地块
宁穿路地段 JD10
区域 鄞州
海曙 北仑 鄞州
鄞州 鄞州 北仑 北仑 北仑 北仑 北仑 北仑 江东
近期房企拿地趋于谨慎，地价逐步回归理性！（北仑已现流拍土地）
ü
房价：短期内房价仍处高位
未来预 判
ü 大环境热度恐面临下滑态势，未来或迎来短期拐点 ü 面对拐点谨慎拿地/合理定位/提升品质/抓准客户将更为重要
Part-1市场分析——政策环境
主城区执行限购、限贷和限售政策，银行贷款利率逐步收紧
政策
限购
限售
限贷
利率情况 公积金贷 款 限购范围 限价 降准
户籍 本市户籍 居民
成交建筑面 积（万㎡）
楼面价（元 /㎡）
1027 760 2054
2012年 938 809 4241
2013年 1241 1193 3723
2014年 532 619 3153
2015年 679 493 3996
2016年 961 1013 6657
2017年
2018年1-8 月
457
312
421
2600
22738.25
荣安
0%
2018/7/30
8510
56402.92
中南锦时
28%
2018/7/30
4730
99960.04
金茂
2%
2018/7/30
未成交
未成交
12800
137513.6
杭州中骏
16%
2018/8/31
6730
46030.78
卓越
0%
2018/8/31
16110
2.2
81985.2 87454.8 66278.4 211332 56797.5 133150.5 107432.5 68396.4 22323.4
9150 2600 6650 4650 5720 5420 11060 6730 16100
9380
76902.12
中海
2.51%
2018/7/30
35963
金地
0%
2018/8/31
Part-1市场分析——整体市场
市场量价创历史新高，短期内有下行趋势
18年1-8月供应366万方，成交457万方，均价23339元/㎡，已创历年新高，但7/8月份市场成交量下滑严重
*数据来源于瑞达思
Part-1市场分析——整体市场