徐水住宅项目营销提报方案
某住宅营销策划报告
某住宅营销策划报告目录•摘要•市场概况•营销目标•目标受众群体分析•竞争对手分析•营销策略–定位策略–品牌传播策略–渠道策略–促销策略•执行计划•预算•结束语摘要本报告旨在为某住宅项目的营销策划提供指导和建议。
在市场竞争激烈的环境下，为了确保项目的顺利销售，我们将通过深入的市场调研和分析，提供切实可行的营销策略，并制定相应的执行计划和预算。
市场概况住宅市场一直是人们关注的焦点之一。
随着人们生活水平的提高和城市化进程的加快，住宅需求持续增长。
然而，在竞争激烈的市场环境下，住宅开发商需要制定精准的营销策略来吸引目标消费者并提升销售业绩。
营销目标本次营销策划的目标是在一年内销售90%的住宅单位，实现销售收入XXXXX 万元。
同时，我们还希望增加品牌知名度并提升客户满意度。
目标受众群体分析首先，我们需要对目标受众群体进行详细分析，以便针对不同的消费者制定精准的营销策略。
根据市场调研数据显示，目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年龄在30-45岁之间的成年人，他们具有较高的购房需求和经济实力。
2. 初次购房者，包括年轻夫妇和职业单身人士，他们追求舒适的居住环境和便捷的交通。
竞争对手分析为了更好地了解市场竞争格局，我们进行了对竞争对手的分析。
竞争对手主要有以下几家： 1. 其他地产开发商：与我们在同一区域开发类似的住宅项目。
2. 二手房市场：由于价格优势，二手房市场对于新开发项目构成一定的竞争。
针对竞争对手的存在，我们将制定差异化策略，通过提供独特的价值和优惠政策来吸引目标消费者。
营销策略定位策略本项目的定位是高档住宅。
通过豪华的设计、高品质的建筑材料和现代化的配套设施，吸引目标消费者的注意。
同时，我们还将强调项目所在的地理位置优势，强调其便捷的交通和周边的生活配套设施。
品牌传播策略借助数字化营销手段，我们将通过社交媒体、建筑展示和户外广告等渠道来传播品牌。
同时，我们还将与房地产中介和专业媒体合作，提高品牌的知名度和认可度。
住宅项目营销策划推广方案
住宅项目营销策划推广方案一、项目背景随着经济的快速发展，人们的生活水平也不断提高，对于住宅品质和居住环境的要求也越来越高。
住宅项目作为人们居住的核心，对于开发商来说，如何准确地把握市场需求，制定有效的营销策划推广方案，成为保证项目成功的关键。
二、目标市场分析1.目标市场人群本住宅项目的目标市场主要为30-50岁的中产阶级家庭，他们具有一定的购房能力和需求，注重居住品质和居住环境的舒适度。
2.目标市场需求目标市场的购房需求主要包括以下几个方面：（1）居住品质要求高：精心打造现代、舒适、实用的住宅空间，满足家庭居住的日常需求。
（2）居住环境要求好：周边配套设施完善，绿化环境优美，交通便利，社区安全。
（3）物业管理服务要求高：提供全方位的物业管理服务，保障居民的居住品质。
三、市场定位本住宅项目将以“舒适、宜居、高品质”的定位作为市场竞争优势，致力于打造一个高品质的社区，满足目标市场人群的居住需求。
四、营销策略1.产品定位策略（1）产品特色：注重设计和空间布局，打造独特的居住体验。
突出项目的独特性，例如引入绿色植物、自然光线设计等，营造舒适愉悦的居住环境。
（2）产品优势：突出产品的优势，如便利的交通、丰富的周边配套、一流的物业管理等，吸引目标市场的购房需求。
（3）产品差异化：与竞争对手进行差异化竞争，通过在产品设计、服务质量等方面进行差异化创新，提高项目的市场竞争力。
2.价格策略（1）合理定价：根据市场需求和产品特点，进行合理的定价，确保产品的性价比。
（2）灵活销售方式：提供灵活的销售方式，如按揭购房、分期付款等，以满足不同购房需求的客户。
3.促销策略（1）首开促销：针对项目的首次开盘，设立优惠政策，吸引购房客户，如限时优惠、赠送装修等。
（2）联合营销：与相关合作商进行联合营销，开展互惠互利的合作活动，拓展市场影响力。
（3）口碑营销：通过提供卓越的产品质量和服务，引导客户主动口口相传，扩大项目的知名度和美誉度。
住宅项目营销策划销售推广方案
住宅项目营销策划销售推广方案一、项目背景和概述在当今房地产市场竞争激烈的环境下，如何制定合适的营销策划，实施销售推广方案，是每个住宅项目都需要面对的重要问题。
本文将讨论一个针对住宅项目的全面营销策划销售推广方案，以期为开发商提供参考和帮助。
二、目标市场分析1. 客户定位针对住宅项目，我们的主要客户群体是中高端家庭，他们有一定的购房需求，并追求高品质、舒适的生活。
2. 竞争对手分析在目标市场中，存在着多家竞争对手，主要包括其他住宅项目、房地产中介等。
我们需要充分了解竞争对手的优势和劣势，以制定更有竞争力的营销策略。
三、营销策略制定1. 品牌塑造通过建立专业、可信赖的品牌形象，提升项目在客户心目中的认知度和信任度。
可以通过线上线下宣传、口碑营销等方式来进行品牌宣传。
2. 定价策略根据目标市场和竞争情况，合理制定价格政策，既要保证项目的利润空间，又要吸引客户。
3. 销售渠道建立多元化的销售渠道，包括线上线下销售、经纪人渠道等，以便覆盖更广泛的客户群体。
四、销售推广方案实施1. 房地产展览会参加各类房地产展览会，展示项目特色、吸引潜在客户，提高项目的知名度。
2. 房产开放日定期举办房产开放日活动，让客户亲自参观项目，感受项目的质量和环境，提高购房的意愿。
3. 社交媒体营销通过社交媒体平台，发布项目资讯、户型布局等内容，与客户互动，增加项目的曝光度。
五、未来发展规划在实施销售推广方案的过程中，我们还需要不断收集客户反馈，分析市场情况，随时调整和优化营销策略，以适应市场变化，实现长期的发展目标。
以上是针对住宅项目的营销策划销售推广方案，希望通过本文的介绍，能够帮助开发商更好地制定和实施营销策略，取得更好的销售业绩。
房地产住宅项目营销提报方案
房地产住宅项目营销提报方案Ⅰ. 概述随着人口的增长与城市的发展，房地产住宅项目的竞争日益激烈。
本文将提出一份全面且可行的房地产住宅项目营销提报方案，旨在为房地产开发商制定切实可行的市场推广策略，以提高项目的知名度和销售业绩。
Ⅱ. 市场调研在进行房地产住宅项目的市场推广前，我们首先需要进行一系列的市场调研活动，包括但不限于以下几个方面：1. 市场需求分析：通过搜集市场数据、调查问卷和专家访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求，确定购房者的喜好和关注点。
2. 竞争对手分析：研究本地区的其他房地产住宅项目，分析其销售策略、定价模型以及市场占有率，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 地理环境评估：综合考虑区域的可达性、交通条件、生态环境等因素，评估目标项目的地理位置优势，从而凸显其独特性与吸引力。
Ⅲ. 品牌建设在市场调研的基础上，我们将着重进行品牌建设工作，以增强项目的知名度和美誉度：1. 品牌定位：根据调研结果，明确目标客户群体，并制定相应的品牌定位策略，以满足他们的购房需求和价值追求。
2. 品牌形象设计：创造独特且具有辨识度的品牌形象，包括但不限于公司标识、口号、宣传物料和网站设计等，以增强品牌的视觉冲击力。
3. 媒体宣传：通过多种传媒渠道，如报纸媒体、电视广告、户外广告等，展示项目的卖点和优势，提高项目的曝光度和品牌知名度。
Ⅳ. 销售策略为了提高项目的销售业绩，我们将制定以下销售策略：1. 价格策略：根据市场对房地产住宅的需求和购买能力，合理定价并提供相应的购房金融支持，以吸引潜在购房者。
2. 营销渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、经纪人合作和网络平台销售等，以扩大项目的销售范围。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，建立客户关系管理系统，及时响应客户的需求和反馈，以增加客户的满意度和信任度。
Ⅴ. 营销活动为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，我们将开展一系列有针对性的营销活动：1. 开放日活动：邀请潜在购房者免费参观项目，了解房屋样板间，聆听项目的亮点和特色，以及提供购房咨询和解答。
住宅项目营销策划方案（通用7篇）
为了确保事情或⼯作扎实开展，通常需要预先制定⼀份完整的⽅案，⽅案是在案前得出的⽅法计划。
那么制定⽅案需要注意哪些问题呢？下⾯是店铺帮⼤家整理的住宅项⽬营销策划⽅案（通⽤7篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
住宅项⽬营销策划⽅案1 ⼀、全员营销的⽬的和意义 全员营销是推动我公司营销⼯作的重要⼿段，在公司内部推动全员营销其⽬的是通过此种形式充分发挥和调动全体员⼯的积极性，取得更好的经济效益，倡导员⼯爱岗敬业，营造⼀个团结协作，拼搏进取，⼈⼈促销的⼯作氛围。
⼆、实施办法 1、⽅案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员⼯需不影响正常的本职⼯作。
2、适⽤范围：凡是通过⾃公司总经理以下员⼯在公司所开发的房地产项⽬购买住宅或商铺的，均适⽤本⽅案。
（销售部不参与此⽅案） 三、销售流程 ①员⼯负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、⾯积、价位、交房⽇期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员⼯负责督促客户按照规定按时⽀付房款（订⾦、⾸付款、⼀次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费⽤等）。
③员⼯负责带领客户到财务部缴纳现⾦或办理转帐⼿续，个⼈不得经⼿现⾦。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员⼯协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进⾏⽴卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款⼿续。
⑥经办员⼯需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上⼯作完成，视为该项销售⼯作完毕。
四、业绩提成 1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成⽐率。
住宅：提成⽐率为0.8％，商铺提成⽐率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×⽐率 2、销售⼯作完毕，经办员⼯即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本⽅案（草案）⾃发布之⽇起试⾏。
住宅项⽬营销策划⽅案2 ⼀、社区市场诉求定位 东南亚风情社区 开启花都⼈居新时代 新花都、新⼈居 区位优势：新区商居中⼼地段，名校（云⼭中学）、名园（马鞍⼭）、⼴场毗邻，周边成熟配套。
住宅项目营销策划方案范文
住宅项目营销策划方案范文1. 背景分析住宅楼盘的销售是一个竞争激烈的市场，为了在市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一份全面而具有竞争力的营销策划方案。
本文将详细介绍基于市场调查和客户需求分析得出的住宅项目营销策划方案。
2. 目标客户分析在进行营销策划之前，我们需要对目标客户作一份详细的分析。
我们的住宅项目主要面向中等收入阶层的家庭，他们对生活质量有较高要求，期望享受现代和舒适的住宅环境。
我们的目标客户年龄在30至50岁之间，有一定的家庭资产和财富积累，注重家庭和社区之间的互动和交流。
3. 竞争对手分析在制定营销策划方案时，需要了解和分析我们的竞争对手。
我们的竞争对手包括其他附近住宅项目以及周边地区已存在的住宅楼盘。
我们需要了解对手的产品定位、市场表现和价格等因素，以便制定有竞争力的营销策略。
4. 产品定位基于目标客户分析和竞争对手分析，我们需要明确我们的产品定位。
我们的住宅项目注重舒适、现代和便利生活的设计理念，提供各种类型和规格的住宅选项，以满足不同客户的需求。
我们将打造一个具有社区意识和氛围的生活社区，为居民提供便利的生活设施和互动空间。
5. 价格策略价格是决定消费者购买决策的重要因素之一。
在制定价格策略时，我们需要考虑产品的成本和竞争对手的定价水平。
我们将采用差异化定价策略，根据不同楼盘的位置、规格和配套设施等因素制定相应的价格。
我们将通过灵活的付款方式和优惠政策吸引潜在购房者。
6. 渠道策略为了确保良好的销售业绩，渠道策略是非常重要的。
我们将与地产经纪公司合作，通过他们的渠道资源来推广和销售住宅项目。
此外，我们将利用互联网和社交媒体等新媒体渠道来加强品牌知名度和推广。
7. 宣传策略宣传策略是营销活动的核心部分。
我们将制定一系列的宣传活动，包括以下几个方面：- 广告宣传：我们将在电视、报纸、户外广告牌等主要媒体渠道上发布广告，提高品牌知名度和产品曝光度。
- 线下活动：我们将组织住宅项目开发商论坛、房地产投资讲座等活动，吸引目标客户的关注和参与。
某地产项目推广方案提报
某地产项目推广方案提报一、项目背景某地产项目是位于城市A的大型综合性地产项目，拥有优越的地理位置和便捷的交通条件。
项目占地面积广阔，拥有丰富的配套设施和优质的居住环境，旨在为购房者提供舒适、便捷的生活方式。
二、推广目标1.增加项目的知名度和曝光度；2.提升项目的销售量和转化率；3.塑造项目的良好品牌形象；4.吸引目标客户群体的关注和参与。
三、推广策略1. 专业宣传物料的制作和发布•设计并制作高质量的项目宣传册、海报、户型图等宣传物料；•在线和线下渠道广泛发布宣传物料，包括房产网站、社交媒体、报纸杂志、展览会等，以提高项目的曝光率和知名度。
2. 地产展示中心的建设和运营•建设一座地产展示中心，展示项目的规划、户型、样板间等，以便购房者更直观地了解项目；•邀请专业销售人员提供咨询服务，并提供购房优惠政策，吸引潜在客户的兴趣。
3. 线上推广活动的开展•设计并开展一系列线上推广活动，如抽奖、优惠券、客户故事分享等，以增加用户互动和参与度；•利用社交媒体平台，进行内容推广和品牌宣传，增加项目的曝光度和转化率。
4. 合作伙伴关系的建立•与当地知名房产经纪公司、金融机构、家装公司等建立合作伙伴关系，共同推广项目；•利用合作伙伴的资源和渠道，扩大项目的影响力和市场份额。
5. 品牌形象塑造•设计项目独特的品牌标志和口号，以塑造项目的独特形象和价值观；•在宣传物料、广告和展示中心等多个渠道展示品牌形象，逐渐形成项目的良好口碑。
四、预算和执行计划1. 预算安排•宣传物料制作和发布：预计投入XX元；•地产展示中心建设和运营：预计投入XX元；•线上推广活动开展：预计投入XX元；•合作伙伴关系建立：预计投入XX元；•品牌形象塑造：预计投入XX元。
2. 执行计划•第一季度：–完成宣传物料的设计和制作；–建设地产展示中心并投入运营；–开展线上推广活动，吸引用户参与。
•第二季度：–加大对宣传物料和展示中心的推广，扩大项目知名度；–深化与合作伙伴的合作关系，共同推广项目。
新房策划提报方案
新房策划提报方案1. 背景介绍随着城市发展和人民生活水平的提高，新房市场需求持续增长。
为了满足消费者对新房的个性化需求，我们公司决定开展新房策划，并制定了以下提报方案。
2. 目标与目的2.1 目标•扩大公司的新房市场份额；•提高公司品牌知名度；•提供多样化的住房选择，满足不同消费者需求。
2.2 目的•研究市场需求和竞争环境；•确定目标人群，并进行准确的市场定位；•设计创新的新房产品，并制定合理的定价策略；•开展有效的市场推广活动，提高销售额；•提供卓越的客户服务，增加客户满意度。
3. 市场调研在进行新房策划前，我们需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求和竞争态势，以便制定相应的策略和计划。
3.1 目标市场我们将重点关注以下目标市场：•年轻白领：这一群体购房需求旺盛，对品质和个性化的追求较高；•中高收入家庭：他们购房的目的是改善生活质量，对环境和配套设施要求较高；•投资购房者：他们寻求高回报率和保值增值的投资机会。
3.2 竞争分析进行竞争分析可以帮助我们了解竞争对手的产品特点和市场优势，从而制定针对性的策略。
•竞争对手1：该公司提供高品质的公寓产品，以及完善的配套设施和社区服务。
他们的价格较高，但受到年轻白领的青睐。
•竞争对手2：该公司专注于打造独特的别墅产品，注重建筑设计和环境布局。
他们的产品价格较高，但受到中高收入家庭和投资购房者的关注。
4. 产品设计根据市场调研结果，我们将设计以下几类新房产品：4.1 豪华公寓针对年轻白领和中高收入家庭，我们将设计豪华公寓产品，注重生活品质和社区环境。
主要特点包括：•设计考究的室内装修；•高端家具家电配置；•全天候安保系统；•社区绿化和休闲设施。
4.2 独栋别墅针对中高收入家庭和投资购房者，我们将设计独栋别墅产品，提供高品质的住宅环境和投资回报。
主要特点包括：•独立花园和私人泳池；•设计独特的建筑风格；•配备豪华家具和高端家电；•安全智能化系统。
5. 定价策略根据产品设计和目标市场需求，我们将制定合理的定价策略，确保产品的市场竞争力和盈利能力。
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优势(S)
※ 区位优越、 交通便利、货 运快捷
※开发商号召 力强，品牌知 名度高
劣势(W)
※ 没有专业管 理团队
※ 当地暂无主 力形象店合作
※暂无成功先 例
机会(O)
※ 市场处于空白 状态，可获得先 机
※当前购房装修 市场火爆
※ 目前装饰建材 商户负担重
威胁(T)
※ 其他开发商或 将瞩目装饰市场 开发
太行毛纺
东方纸业
大力建设县城工业园区和大王店中国电谷产业园区，以培育壮大吊索具、 石油物探设备、汽车零部件三大主导产业为主，全力发展先进制造业，打造保 定先进制造业基地。
现在以巨力集团、太行毛纺集团、刘伶醉酒业、天下粮仓酒业、东方纸业、 等一批重点企业为支柱，主导产业的快速壮大，“行业巨人”的相继崛起，徐 水经济运行速度和质量得到明显提升。
定位问题：如何应对 非主流下的市场风险？
核心产品：户型等
外围产品：园林、配套等
外延产品：品牌、形象、服务等
新生客户：区域市场发展产生 新需求所带来的市场空白
客户细分：原有客户构成多元化 下带来的细分客户的可能
整体定位
规模 类型
本项目
水岸华庭
西湖景鸿
竞 争
尚品
项 尚城3期 目
鑫泰园
7栋
高层、 商业
23栋 多+高
世纪装饰城
附：VI 展示
THANKS！
“一中心”：西部教育培训及科 研中心。
◇ 城市经济背景
支柱产业不断壮大，人均收入和可支配收入水平较高
2011年实现生产总值126.4亿元，同比增长13%。其中一、二、三产业占生 产总值的比重分别为 18.6%、53.8%和27.6%。 人均生产总值21478元。财政 收入占GDP的比重为8%。
◇ 城市经济背景
※ 无商业氛围， 需培养当地居 民消费习惯
机会(O)
※ 当地消费水平 较高，市场需求 较大
※ 市场上目前没 有高端品牌商场
威胁(T)
※ 巨力集团将开发高 端商场，竞争性强
※ 目前高端客群主要 到保定、北京等市场 进行消费购物
※双隆、恵友等大型 超市已入驻
风险较大！
关于商业部分——
家居装饰商城 SWOT分析
区位：县城西南方向，正是城市 规划的主要发展方向，同时周边 集聚数个政府机关、居民生活区， 位置优越。
交通：项目地块北侧紧邻城市主
干道巨力路，西侧临近康明路，
本
东侧为规划路，交通快捷方便。
案
配套：项目周边餐饮、商业、金 融、休闲等生活配套能够初步满 足日常生活需要。
地块四至
北：巨力路
临近道路，相对有部分噪音影响，无重大不利因素
※ 距离保定专业 市场较近，部分 客流分散
市场潜力大！
徐水——缺乏具有统治力的家居建材专业 市场
存在问题： 1、市场上个体经营分散，业态单一，不够集中； 2、商品种类不齐全，商品结构单一，档次不清晰，品质感较差； 3、商场建筑形态设计落后，外立面色彩单调，缺乏吸引力； 4、商场内部规划混乱，商铺布局无序； 5、商场内部装修单调，缺乏休闲娱乐设施； 6、缺乏户外广场、停车场等相关配套设施。
◇ 城市发展概况
城市规划发展形成“两片三组 团一中心”的组团式城市空间结构， 近期向南发展为主，远期向北发展 为主，远景向西发展为主。
“两片”：以京广铁路为界，以 西为县城教育科研及汽车产业园区 ；以东至京石高速公路之间为综合 区。
“三组团”：北部文化体育和行 政办公及商业服务组团；老城商业 组团，以传统商业及文化为主；南 部产业组团，县城制造业的发展基 地。
项目劣势与威胁规避 本项目的最大威胁来源于竞争，而这可以通过差异化的定 位和提升项目软件质素，提高项目投资性价比来规避目前 市场的观望。
项目体量
建议本项目的商业体量上增加至四层，即3-4万平方米，根据商业经营理念，适合于经营 大型专业市场，进而辐射定兴、易县、安新等周边县城。
本身价值
定
从专业市场本身的价值来看，专业市场的专业化、规模化经营特征将大大提高商场对目标顾 客的吸引力，方便、满足消费者一站式购物的需求，延长了消费者在商场的停留时间，从而拉动
C 与其他商场分布格局相比，要有差异化和 突破性
规划建议 A 采用隔断式布局，使用面积为20—40平米 之间，如客户需要大面积，可适当拆除部分； B 各个业态分布明显，不能混合，建议在楼 梯口等位置标明业态分布； C 在统一业态中，精品店与一般商品隔离开来
案名建议 住宅组团
世纪城
商业组团
世纪家居广场
规划思路
商场的统一性，整体性，首先表现在建筑的风格及造型，色彩等方面，并与周边建筑环境相融，与 项目定位一致，经营特色一致，注重装饰物品的陈设，以室内装修风格体现各类楼层经营功能特色。
色彩鲜艳的外立面
玻璃幕墙及商业橱窗，提高透视效果
内部规划建议
规划原则
A 先进合理规划布局，业态分布合理。
B 结构紧密，充分利用每一个空间。
谨呈：太行集团
项目市场研究与初步定位报告
2012年8月
一
• 市场现状认知
二
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项目整体认知
三
• 产品规划建议
四
• 汇德策略思考
◇ 城市发展概况
区位优越，交通便利，作为卫星城发展水平迅速提升
徐水县地处太行山东麓，京、津、石金三角地带，华北地区的重要交通枢纽，保 定市“一城三星”之一。总面积723平方公里，人口56万。京广铁路、107国道、津 保公路、京珠高速、津保高速和建设中的张石高速、荣乌高速、京石铁路客运专线 在这里交汇贯通。南水北调中线工程纵贯县境。
东：规划路
西：康明路
南：库房用地
地块属性界定
根据汇德以往对此类项目的操作经验，以及对 现有市场的跟踪研究，我们将本项目初步界定为：
城市未来中心区的中型规模品质项目
市场
市场认知度高，为城市 未来的中心；
城市品质社区/高容积率 /低价位/高数量成为市场 主题词；
客户主体为城市中高端 主流人群，构成多元化， 来源丰富
近年内房地产市场发展迅速，县城区域内项目不断涌现，目前已达 到近30个项目。与此同时，房地产市场总体水平提升，竞争愈发激烈。
一
• 市场现状认知
二
• 项目整体认知
三
• 产品规划建议
四
• 汇德策略思考
地块指标
中等规模高容积率商住混合型用地
本 案
地块解析
位于城市发展主方向，交通便捷，周边居住氛围较为浓厚
项目运作关键点分析（投资者考虑因素）
地块位置、人流量、车流量
地段和人气
影响商铺租金
从条状商业街向集聚式商业区转化
商业模式和经营理念
影响商铺未来经营状况
面宽、进深、层高以及商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容
产品和配套
影响商铺功能
我们的出路——
项目优势与机会利用 从项目的规划及徐水市场现状来看，本项目的优势强度应 依次为稀缺性、地理位置、主题定位、最具潜力的投资价 值，这些优势都是本项目宣传推广的卖点依据。
高档定位：首席专业家居装饰品市场
合理布局
专业管理团队
高标准建筑
精品购物
首席专业 家居装饰
市场
一站式购物
特色经营
从区位价值上看， 本项目承担着提升整 个项目价值与开发商 价值最大化的使命。
本项目打造的专 业装饰市场，要达到 树立形象、甩开竞争、 补充徐水目前消费结 构以达到本案价值最 大化的目标，必须以 高档立项。
位 专
消费。这种聚沙成塔的资源共享模式有利于消费者和经营者的利益。
业
同时，专业市场还可避免过大的竞争风险，因为统一规划和相应规模，专业市场在销售中
装
更具优势。商铺一旦拥有主题，其亮点和卖点就能快速形成，以吸引投资者。
饰
市
周边配套
场
从项目自身的价值最大化、所在的区位及配套设施来看，本项目经营 其他类型的专业市场都不足以发挥它自身的优势。
种
开
发
模
补缺型：瞄准区域空白，做市场补缺者
式
定位问题：如何应对非主流下的市场风险？
两种模式下的定位KPI总结
主流型：定位走区域 市场供应的主流
定位问题：如何应对 激烈的市场竞争？
KPI要点：通过产 品创新实现价值
KPI要点：寻找区 补缺型：瞄准区域空 域市场的机会，精 白，做市场补缺者 准客户制导
本体
区位：未来中心区/紧邻主 干道/城内外均交通便捷
配套：生活/教育/购物/休 闲等各项配套相对完善，同 时需进一步提升；
指标：中等规模高容积率 商住混合型用地
一
• 市场现状认知
二
• 项目整体认知
三
• 产品规划建议
四
• 汇德策略思考
开发模式研判
主流型：定位走区域市场供应的主流
两
定位问题：如何应对激烈的市场竞争？
10栋 高层
15栋 高层
11栋 高层
10栋 多+高
阳光水畔 17栋 多+高
主流型定位：指标缺陷直接导致竞争中的先天不足 补缺型定位：具一定的可能性 销售目标：稳定销售，一定的回现速度
主流型结合补缺型，全面分散风险，实现项目价值
规划构思
项目定位——城市地标·高端综合生活体
住宅定位——城市尊居地标、品质 生活社区
◇ 房地产发展现状
全社会固定资产投资完成 68.2亿元，同比增长34.3%。 其中固定资产投资完成62.5亿 元，同比增长36.1%。城乡建 设项目投资58.7亿元，同比增 长34.2%。
房地产开发投资3.9亿元， 同比增长72.6%。全年建筑业 总产值8.6亿元，同比增长 80.2%。