这个众筹咖啡馆大获成功!—北大1898咖啡馆

汇?案例|这个众筹咖啡馆大获成功！—北大1898咖啡馆

2014-08-22 夏翠玲北大商业模式

这是一个众筹咖啡馆吗？正确答案是：这是一个“交易所”，以及当下最热的众筹“策源地”。在离北京大学校区有那么一点点距离的地方，2013年10月18日，出现了一个咖啡馆，取名叫北大1898。依傍着北京大学的文化、背景，当然还有资源。

目前，它被定义为众筹咖啡馆，发起人是时任北大校友创业联合会秘书长的杨勇。

多年前的本科专业是金融数学，跟现在所做的事情，听起来没有违和感，这也是杨勇本人没想到的。所以，再有人问他学什么专业的时候，他就说：学众筹的。

杨勇认为，他无意中找到了一条适合中国国情的众筹路子，即，充分调动熟人圈的信任资源，并将它在“螺旋壳里做道场”。所以他自称“很亢奋”，像是面对一个进口玩具，发现了说明书以外的玩法。于是，掩饰不住兴奋，广而告之。

缘起没有归属感

更早以前，杨勇主要服务于老校友。2009年年底开始，才陆续接触年轻校友，那是因为北大校方其时正式批准成立了第一个跨行业的校友会，也就是北大校友创业联合会，杨勇任秘书长。

与年轻校友沟通以后，联合会每年要举办100多场活动，一场场活动办下来，“就觉得挺不容易的，始终都没有自己的地盘，迫切地需要归属感”。

也就是这个初心，才有了后来的北大1898咖啡馆。不过，初心里没有设置程序，杨勇也没想过这个承载着特定功能的咖啡馆究竟应该怎么走，又将走向何方。

中关新园9号楼一处400平方米左右的地方，因为可以接受的年租金价格，最终被杨勇确定为咖啡馆的地址。

为校友们办事情，也希望筹办资金能来源于他们。与现在不一样，那时还不说众筹，杨勇对校友说的是：“我们要开一家咖啡馆，大家一人出点钱，有自己的一个地方。你们每年都得接待别人，把钱放在一起，我们自己来接待”。杨勇的意思是“这笔钱是你本来就要花的钱”。所以，“大家都没有得到回报的预期”。

其中还有一个技巧，那就是咖啡馆征集的200个股东，要讲究搭配。“主要定位是70后，80后太嫩了，50、60后太牛了。70后有底子，但还需要帮点忙。所有的股东，覆盖了北大77级到2000级，所有年级、所有院系、所有行业、所有有创业想法的人。”

人数为什么要控制在200人以内？杨勇认为，其实150个人左右是最合理的人数，人太多了，亲近感就没有了。太少了，氛围又出不来。

最开始的方案是“第一批交钱的人，每人3万，第二批交钱的每人5万，享受一样的股权”。两个月后，看到反馈，杨勇“心里就有底了”——第一批股东，全部来自创业联合会。主要是点击科技的王志东、创新工场的陶宁、蓝色光标的赵文权，还有拉卡拉的孙陶然等等。

“你出3万，返你3万消费卡。除了自己消费，还能转赠。只要这个咖啡馆生存没问题，你爱怎么折腾，就怎么折腾。”

杨勇仍然认为这是北大1898咖啡馆之所以运营还不错的原因之一，即在刚成立时，就已把消费者找到了，而且照着咖啡馆即使不盈利也能经营五年做的融资。再有就是：出钱额度定得不多不少，出资人不会太在意，还觉得值。

转折点在开业当天

北大1898咖啡馆“出生”之前的整个过程，杨勇认为还算是蛮顺利的。2013年3月开始调研、找地址、筹资，6月份开始装修，10月18号开业。一切都在按照杨勇的想法走。

开业前后三天的盛况，让杨勇意外，甚至是惊喜，“没想到会来那么多人，1500多人，都

挺有来头，北京大学的校领导，中关村管委会的领导，各个协会的会长、秘书长，各个校友会的秘书长等等，每个股东也都介绍自己的朋友过来。”

“很重要的媒介就是微信，大家来了以后会拍照，拍照了之后就发微信朋友圈”。以至于半个月后，杨勇去深圳开北大全球校友工作会议，全国各地20多个城市的校友，都知道了北京这个角落里有一家叫北大1898的咖啡馆，校友们已经开始邀请杨勇过去开连锁店，“全球的校友都知道了”。

一出生，似乎就风华正茂，这样的始料未及，点燃了杨勇内心深处的小火苗，但那时他还不知道那团火叫什么。

直到后来每遇会场，大家都让他来谈谈北大1898，并说“你做了一个很牛的众筹案例”时，他才意识到，原来他做的是众筹。并反过来研究与众筹有关的理念，同时总结自己的心得。那个阶段，很多人对杨勇的模式感兴趣，但更多是观望，行动的不多。真正的行动是2014年春节之后，很多人带着项目找杨勇说：“你帮我设计一下，我也来做一个众筹。”

这才是杨勇内心更激动的事情，因为他亲眼看到越来越多的人们开始行动了。

他们找杨勇，希望能从杨勇以及北大1898咖啡馆那里汲取更多精髓。杨勇说，其实他也如他们一样，都在摸着石头过河，只不过先行了一步而已。

执委会行管理重权

摸石头过河时，摸出了“执委会”。

这个执委会被认为是整个咖啡馆组织结构中最神秘的部分，它好像行使着咖啡馆最高的权力。

北大1898咖啡馆现有的股东里，其中有11位担任执委。什么样的人才可以担任执委？杨勇说，热心一点的，愿意干点活的，与在协会里一样，需要自己申请。做执委没有任何好处，都是义务的，也没有任何回报。

碰到需要协商并最终定夺的事情，最终由执委投票来定。而具体经营方面，有两拨团队：一拨，是招来的负责咖啡馆传统餐饮经营的职业团队；另一拨是秘书处，主要服务股东。

这是北大1898咖啡馆得以成长的骨架。有了这样的架构，作为发起人，杨勇说他可以随时抽身离开。而这也成为众筹中最关键的地方之一，即，发起人与机构之保有距离，不影响机构健康运转。

“执委一般都不建议介入太多，他们都有自己的主业，介入太多，其实不好。下面的人能干，执委就没必要出力了。如果执委当得很辛苦，那可能是具体执行人员出问题了。”杨勇虽然认同执委会是咖啡馆的最高权利机构，某种意义上相当于董事会，但“没有那么神秘”。摸索成长的过程里，“股东约人谈事时往往会说，‘走，去我的咖啡馆’”。杨勇一直想给股东的“归属感”，就那么被实现了。

复制“交易所式”众筹架构

看到北大1898咖啡馆的运转后，越来越多的人试图去尝试。每个人都在思考：能借鉴到什么？

金融客咖啡馆就是在这样的背景下产生的。

与北大1898不一样，以金融精英为圈子的金融客咖啡馆首批出资每人30万元，地址选在北京市西城区丁章胡同1号院。“第一批100人，开业后招第二批，每人50万。再加上一些机构，也就是众筹1亿。”

“国贸还要开一个众筹咖啡馆，以投资和并购为主，首批至少每人50万，估计众筹总额会超过1亿”，而这源于“其中一个股东与国贸三期那里的董事长关系不错，他们也有一个圈子。听说了北大1898的模式后，很感兴趣”。

你永远不知道股东里有什么样的能量，所以你也总是有意外惊喜。杨勇对众筹带来的资金之外的收获更看重。

智慧、关系、信任、各方面资源等，在狭小的空间里碰撞，这似乎就是众筹最让人着迷的地方，而它们也许就是点燃杨勇内心小火苗的火种，让他“很亢奋”。

底熟人圈，出资价位相对于出资人定得不高不低，聚在一起就成了一笔大钱，用这笔大钱再去做咖啡馆这样的小事。这样的理念，杨勇说：只要不出大问题，想死都死不了。

而对于媒体报道的众筹咖啡馆失败的案例，杨勇认为这些咖啡馆有三个特点，即：给钱就要的，钱不够多的，租金特别贵的。这些问题在杨勇开始筹划北大1898时尽量规避掉了。那么，什么样的咖啡馆会不错？杨勇说，那就是钱足够多，人选得足够严。不过，从报道来看，管理模式的纠结也是那些众筹实体之所以失败的诟病之一。

在这些以熟人圈子为基础的众筹事件中，杨勇作为首席构架师，穿梭其中。他对北大1898咖啡馆以及类似咖啡馆的理解，越来越偏向于“就是一个小型的交易所”，至少对于北大1898来说，“很多股东已在跨界的平台上有所收获，大多数股东的收益早超过了当初的投资”。

中国式众筹“策源地”

几乎，每天都有从来没有见过的陌生人，或刚见过几次面的人坐在咖啡馆某个相对显眼的地方，冲着刚进来的杨勇挥一挥手，然后再像是很轻松地说上一句：你先忙，我等等。

各行各业的人都有，杨勇也是这个时候才知道，原来有这么多的行业，尤其是行业协会。比如：高尔夫协会，草学会等等，其中也不乏做实业的人，农场主、酿酒人、想开茶楼的、葡萄庄园拥有者，甚至房地产开发商等等。

他们都希望能让杨勇指点一下，通过众筹模式，改变作为个体的他们与产品、行业之间的关系。

这样的“被需求”下，杨勇意识到，众筹可能真的要火了。每天7∶30—0∶30的微信群直播，忙于对众筹思考和新众筹项目的表达与传播，以至一周都没时间去自己的公司，那些对于众筹的心得或者是兴奋，是否能发酵？又能带来什么样的后劲？杨勇也不知道。

杨勇曾经尝试用“颠覆”来说他理解的众筹对各个行业的影响力，这一观点，也遇到质疑：“我们研究你和北大1898咖啡馆很长时间了，不要轻言颠覆”，还有，“北大1898之所以能够成功，是因为北大的背景以及你原来工作的历史渊源。换作是其他行业协会，不一定就能成功。”杨勇也认为：“众筹可能会把很多行业老大干掉”，某知名证券董事长干脆说：“你先把我们干掉再说。”

不管怎样，每天收获那么多关于众筹观点的杨勇说，他是被催熟的，甚至北大1898的被关注以及它背后众筹模式的被追捧亦不是瓜熟蒂落，也是被催熟的，因为“这个社会有太多让人不满意的地方，有太多的闲置资源，有太多低效的服务，有太多的浪费，这些不满并不是没有能力解决，而是大家没有动力解决，众筹能够提供一种机制，极大激活这些人的动力，盘活资源，提高效率”。

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