中国联通解读沃品牌定位
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联通一、背景中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。
根据全球各国移动通信市场的调查数据表明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的ARPU减少20％～30％，而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取10％～12％的市场份额。
随着政府3G牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商进入移动通信市场，竞争将会更加激烈，此外，电信“小灵通”的加盟也对目前的移动市场构成极大的威胁。
谁稳定了现有客户，就不算输，谁更多地开发出客户群体就算赢，高校消费市场巨大，已成为各大商家竞争的焦点。
联通专门针对青少年群体开发的手机业务品牌“沃派”以校园为“主战场”，是国内移动通信业竞争进入品牌时代的一个标志，无论是品牌战略上还是客户细分上都为业界带来了许多启示。
本人在此谈谈中国联通对高校市场开拓的一些建议及想法，希望能得到您的支持与合作!二、联通与移动品牌对比中国移动和中国联通客户品牌对比三、联通客户品牌发展建议中国联通相比中国移动，客户品牌策划工作严重滞后。
自其GSM130网络开通后，在客户品牌上的定位和宣传工作一直处在忽视状态，联通130就是一个例证。
因此中国联通必须加强客户品牌的策划和推动工作，并在短期内形成规模，和移动平分秋色。
由于联通现在同时经营GSM和CDMA两张网络，因此客户品牌的G/C网的差别经营显得尤为重要，甚至已经变成了联通的一个不可调和的难题。
2、沃派沃派3G是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。
但是相应的宣传策划似乎并没有形成相应的影响力。
相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。
中国联通将在2011年大规模推进沃派3G的品牌建设和市场发展工作，并制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施。
建议应该在和动感地带的对比中，有针对性的制定资费和市场策略；同时在对青少年用户细分的过程中争取领先于中国移动，后来者居上。
精彩“视”界“沃·3G”——中国联通3G媒体业务运营模式
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中国 联 通 “ ・Ｇ”围绕 ３ 沃 ３ Ｇ为核 心 容 ． 户可 以根 据 自己的偏 好选 择手 机上 用
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中国 联通 “ ３ 的 媒体服 务 的基 手 机 视 频业 务 的运 营 都是 由总 部 控制 ， 沃 Ｇ”
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目前 电信行 业
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3G运营商你选谁?三大运营商3G品牌定位与套餐资费全解析
3G运营商你选谁？三大运营商3G品牌定位与套餐资费全解
析
王伟光;姜维;但蒙
【期刊名称】《微型计算机》
【年(卷),期】2009(000)019
【摘要】在5月17日，之前一向是以“陪太子读书”的形象出现的联通也豪气万丈地“沃”了一嗓子之后．中国移动．中国联通．中国电信这三大运营商之间的激烈厮杀．终于全面展开。
三家运营商和三种3G制式尽管为消费者带来了更为宽泛的选择范围．然而对于普通消费者而言．却深感迷茫。
【总页数】5页(P40-44)
【作者】王伟光;姜维;但蒙
【作者单位】(Missing);(Missing);(Missing)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.运营商展开3G贴身肉搏:资费偏高成绊脚石 [J],
2.我国运营商3G业务资费策略建议 [J], 刘洋;袁进;吕廷杰
3.从资费博杀到应用为王3G时代下运营商的"别样"竞争 [J],
4.中国通信运营商3G业务品牌定位分析 [J], 刘应海;夏光富
5.全球3G运营商流量猛增资费大降 [J],
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中国联通发展历史
1. 联通的发展阶段：第一阶段：20世纪80年代到1994---联通成立之初中国联通：1994年7月19日，中国联合通信有限公司经国务院批准正式挂牌成立。
中国联通的成立是我国电信行业深化改革、打破垄断的重大举措，是中国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事第二阶段：1994年到1999年---联通清理“中中外”项目中国联通：联通因急需要资金从1995年开始用“中中外”项目方式进行网络,共涉及11个国家和地区的30多家大型电信商，但这种模式非常不成熟，于是在1999年7月，清理“中中外”工作全面启动。
并以此为契机，联通为重组上市理清了产权的基本脉络第三阶段：1999年到2000年---联通海外上市融资中国联通：2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。
2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。
第四阶段：2002年联通CDMA商用开始争霸电信市场中国联通：2002年1月8日联通CDMA移动通信网正式开通。
这个一期工程投资就达240亿元的系统将改变原来由GSM技术一统天下的局面，使我国的移动通信进入GSM与CDMA 相互竞争、共同发展的新阶段。
2.企业概况：中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。
中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。
中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。
联通率先发布云计算策略成立“中国联通沃云＋云生态联盟”
联通率先发布云计算策略成立“中国联通沃云＋云生态联盟”佚名
【期刊名称】《通信世界》
【年(卷),期】2016(0)9
【摘要】近期中国联通动作频频。
3月31日，中国联通率先发布云计算策略，此举标志着中国联通全面开启了云服务新时代。
中国联通还同步发布了云计算新产品，并发起成立了“中国联通沃云＋云生态联盟”。
【总页数】1页(P5-5)
【关键词】中国联通;计算;联盟;生态
【正文语种】中文
【中图分类】TN929.5
【相关文献】
1.开放共享中国联通打造沃云大数据产业生态 [J], 霍玉嵩;房秉毅;陈清金
2.沃在承载云创未来中国联通云计算应用产品引领云时代先锋 [J], 闻爽;
3.中国联通发布“沃云”品牌 [J],
4.中国联通发布“沃云”品牌推出三大系列云产品 [J],
5.中国联通发布“沃云”品牌推出三大系列云产品 [J], 本刊讯
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产业园商业模式及六大运营商案例研究
产业园商业模式及六大运营商案例研究一、产业园商业模式产业园是指以一些特定产业为依托，形成的一种集聚特定产业企业的经济组织形态。
产业园商业模式是指产业园的运营和管理方式，主要包括园区规划设计、招商引资、项目孵化、产业支持等环节。
产业园商业模式的关键是发挥园区的集聚效应，形成产业链和价值链的完整闭环。
园区规划设计要根据特定产业的特点和需求，合理规划园区内的用地、建筑和设施，打造有竞争力的产业环境。
招商引资是将符合园区定位和产业需求的企业吸引入园。
项目孵化是通过提供资金、技术、市场等支持，培育本地企业和创业者，帮助他们实现快速发展。
产业支持是为园区内的企业提供配套服务，如人才培训、技术研发、市场营销等，提高企业竞争力。
二、六大运营商产业园案例研究1.中国移动龙头产业园中国移动龙头产业园位于北京，是中国移动在全国多个地方建设的产业园子品牌之一、园区规划包括移动通信设备、智能终端、互联网应用等产业链的企业。
园区拥有完备的配套设施和服务，并通过提供技术支持、资金扶持、市场推广等方式，帮助园区内的企业快速成长。
2.中国联通沃商园中国联通沃商园是中国联通在全国范围内打造的产业园子品牌，园区定位为移动互联网和云计算产业。
沃商园秉承“分享共赢”的理念，通过提供资源共享、技术支持、市场推广等服务，帮助园区内的企业搭建合作平台，共同发展。
3.中国电信天翼城中国电信天翼城是中国电信在全国多个地方建设的产业园子品牌，园区聚焦通信与信息技术产业。
天翼城通过提供硬件设施、产品展示、商务服务等方式，打造了一个集研发、生产、展示、销售于一体的产业园，促进产业链的协同发展。
4.中国移动首创基地中国移动首创基地位于北京，是中国移动旗下的创新创业孵化平台。
基地提供创业培训、项目评审、融资支持等服务，为创业者和初创企业提供全方位的支持，助力他们快速成长。
5.中国联通沃空间中国联通沃空间是中国联通的创新创业孵化平台，定位为移动互联网和互联网创业项目。
中国联通重庆分公司沃家庭融合业务规范V1.1(暂行)
中国联合网络通信有限公司中国联通沃·家庭融合业务规范V1.0（暂行）2010-09发布2010-10实施中国联通公司发布目录前言 (I)1规范说明 (1)1.1背景与目标 (1)1.2规范内容 (1)1.3参考文献 (1)1.4名词解释 (1)1.5适用范围 (2)2业务描述 (2)2.1沃.家庭融合业务定义 (2)2.2沃.家庭融合业务套餐 (3)2.2.1A系列共享套餐（宽带+固话+2G手机） (3)2.2.2B系列叠加3G共享套餐（宽带+固话+2G手机+3G手机） (3)2.2.3沃家庭无线上网卡套餐 (3)3营业受理 (4)3.1客户认证 (4)3.2套餐开通 (6)3.3套餐解除 (10)3.4套餐变更 (13)3.5客户服务 (16)3.5.1客户分级 (16)3.5.2服务密码和身份认证 (16)3.5.3业务使用量查询 (17)3.5.4账单、详单查询 (17)3.5.5交费、打印发票 (17)3.5.6积分 (17)4计费原则 (18)4.1固话和2G语音业务 (18)4.23G手机业务 (18)4.3宽带业务 (18)4.4增值业务 (19)4.5沃家庭无线上网卡 (19)4.6融合套餐 (19)5信控原则 (20)5.1停机、复机规则 (20)5.2欠费停机出账规则 (20)附录 (20)附录一融合业务入网协议（模板） (21)附件二业务受理免填单 (22)前言为了充分利用全业务资源，拉动高速宽带和3G业务规模增长，保有已有用户群，提高用户黏性，提升用户发展质量，公司推出沃·家庭融合业务,并实施全国五统一，即统一品牌，统一资费结构，统一业务管理，统一终端政策，统一服务标准。
在公司内部建立统一、规范的融合业务管理体制，特制定《中国联通沃·家庭融合业务规范V1.0（暂行）》。
本规范是公司融合业务的管理规范，供业务管理、营销推广等环节使用。
适用于总部以及各省、自治区、直辖市分公司。
中国联通品牌规划战略
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
三、品牌定位与品牌结构
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
1、市场区隔与定位
a、市场区隔的背景分析 从第一部分品牌现状的分析可以看出，目前中国联通在市场 区隔中占领的主要是一般性消费的大众用户，而不是优质用户
市场环境发生了重大变化，作为中国联通的形象策略产品 CDMA131，为中国联通的市场扩张带来新的机会
理论依据
以自我为中心、以技术特征为基础的金字塔型品牌结构 向以消费者认知为中心的扁平化品牌结构转换 把消费者关注、认知与记忆的品牌要素进行重点强化， 把辅助识别性要素从前台转向幕后 节省推广费用
中国联通品牌规划战略
5、品牌战略——派生性服务品牌产品化
（1）缘由： •派生性服务品牌对于目前已走向综合性电信企业的中国联通来说已不再适用 •派生性服务品牌的加入，易造成品牌结构的复杂化，增加品牌管理的困难 •派生性服务品牌会增加广告推广的费用，影响广告资源的有效分配
193 联通长途
规划的标志
数字品牌化的利益点分析
a、在策略上沿承了品牌数字化战略，强调了各子品牌在传播信息量上的单一性、可辩性 b、数字品牌化，直接把数字在视觉上设计成品牌名，一方面减少了消费者的记忆难度， 另一方面可减少传播上的成本 c、数字品牌化， 还可减少管理及执行上的困难
二、品牌目标 ：
在更广阔的时 间和空间范畴 ，界定品牌的 一系列目标， 如认知目标、 竞争目标等。
一、品牌现状(略)
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
二、品牌目标
学习改变命运,知 识创造未来
中国联通品牌规划战略
1、品牌目标的设定，应该放在更广阔的时间和空间背景下
中国移动与中国联通营销策略的比较分析
中国移动与中国联通营销策略的比较分析中国移动和中国联通是中国两大电信运营商。
在移动通信市场竞争激烈的情况下，它们采取了不同的营销策略来吸引和留住客户。
首先，中国移动注重品牌建设和市场推广。
作为中国最大的移动运营商，中国移动一直致力于树立自己的品牌形象。
他们在广告宣传中大力强调自己的网络覆盖率和服务质量优势。
此外，中国移动还通过赞助体育赛事和文化活动来提高品牌知名度。
这种品牌建设策略有助于提高客户对中国移动的认知度和好感度。
相比之下，中国联通更注重产品创新和差异化竞争。
作为中国第二大移动运营商，中国联通通过推出一系列新的产品和服务来与竞争对手区分开来。
例如，他们推出了“沃”品牌系列产品，包括“沃4G”和“沃智慧”等。
这些产品的推出旨在满足客户对高速和智能化移动通信的需求，并吸引那些对新技术和创新感兴趣的消费者。
除了产品创新，中国联通还通过价格战略吸引客户。
他们经常推出各种优惠活动和套餐，以低价提供更多的通信服务。
这种价格敏感型战略吸引了一些对价格更为敏感的消费者，并促使他们选择中国联通作为他们的移动运营商。
此外，中国移动和中国联通在渠道建设方面也有不同的策略。
中国移动拥有庞大的自营渠道网络，包括自己的门店和代理商渠道。
这使得客户可以方便地获得中国移动的产品和服务。
相比之下，中国联通更依赖于合作伙伴渠道，通过与电子商务平台和电子零售商合作来销售产品。
这种渠道策略帮助中国联通拓展了销售渠道，并提高了产品的覆盖范围。
综上所述，中国移动和中国联通的营销策略各有侧重。
中国移动注重品牌推广和市场份额的维护，而中国联通则更注重产品创新和价格竞争。
这些策略有助于两家公司在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引和留住客户。
继续写相关内容，1500字除了上述提到的品牌建设、产品创新、价格战略和渠道建设，中国移动和中国联通在营销策略上还有其他的差异。
在目标市场的选择上，中国移动和中国联通有一定的差距。
中国移动注重在城市市场的发展，特别是一二线城市。
中国联通品牌战略
利大于弊
•消费者对品牌背后的企业 形象难以进行强烈关注 •广告推广费用将会增多
“中国联通”品牌战略规划
C、企业背景下的多品牌战略形成的品牌结构
品牌树 如意通 193长途 市话 长市话业务 移动业务 191/192寻呼 联通165 IP电话17910
CDMA131 新时空
130
数据业务
寻呼业务
“1001”服务
联通长途193 191/192 联通国信寻呼126/127 CDMA131
“中国联通”品牌战略规划
品牌数字化模式适合目前中国联通的品牌现状：
a、它对原先各品牌各自为阵、自成体系的格局进行了整合，从传播 的层面上整合中国联通品牌形象，便于消费者对中国联通整体实力 与经营规模的认同 b、它在相当程度上承接了原先品牌所积累的品牌资产 c、品牌名称从消费者的认知、记忆与使用习惯出发，如17910是消 费者使用中国联通IP电话时的接入号，“联通IP电话”是消费者认 知的属性，而用“新网络或数据通信”反而隔离了消费者对品牌的 认知
（2）结论：派生性服务品牌产品化，例如：
品牌
“WAP掌中网”
服务
130WAP上网服务
•它们将不再属于品牌结构上的一环，不再以品牌的
属性进行管理与推广 •它们将只作为开通的服务或功能来推广
•它们的标识将只作为服务性标识来运用和推广
“中国联通”品牌战略规划
6、品牌战略——品牌数字化模式
A、品牌数字化模式的表现形式 联通新网络165 联通新网络17910 GSM130 165 联通互联网 17910 联通IP电话 130 联通移动 193 联通长途 191/192 联通寻呼 126/127 联通寻呼 CDMA131 新时空
中国 联通
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--A wide World 更宽 --Wonderful 更好 --Wow~~~ 更精彩
WO
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
3、英文释义
WO
路漫漫其悠远
-- W cdma -- A wide World 更宽 --Wonderful 更好 --Wow~~~ 更精彩
-- Operator -- Only 唯一，单一 -- Own 拥有（归属感）
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
6、志设计
1、文化：来自中国联通盘长图中的一部分，既传承，又现代 。 2、特色：从单纯的消费者导向发展成多方位导向的全功能标识 2、差异：以崭新的、个性化面孔迎接3G时代，区别于业内品牌。
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
6、标志设计（续）
W(象征山河) ＋ O(象征日月) ＝ 沃(无限宽广)
中国联通解读沃品牌定 位
路漫漫其悠远 2020/4/14
一、品牌阐释
1、“沃”的品牌定位
沃，
是想象力被放飞带来的无限惊喜
路漫漫其悠远
（二）品牌阐释
2、“沃”的品牌调性
活力的
但不浮躁，
无论真实的年龄， 沃都显得精力充沛 、思维活跃，充满 能量。
进取的
但不生硬， 沃希望用积极的 态度和聪明的方 法，随时去面对 机遇和挑战。
水草肥美为沃
（三）品牌设计
5、中文释义（续）
沃 •在中国古汉语中，为灌溉之意，形容水草肥美的样子，中国古人常
用其于来形容丰富、肥美、吉祥等事物。 •沃，音同感叹词“WOW” ，表示了对未来科技时代的一种惊叹！ •沃，意味着此品牌将为用户提供一个丰盈的平台，为个人客户、家 庭客户、集团客户的业务及客户服务提供全面的支撑，代表着中国联 通全新的服务理念和创新的品牌精神，在3G时代，为客户提供精彩 的信息化服务。
“沃”……
（二）品牌阐释
4、“沃”的消费群描述
他们不分年龄、地域、职业； 不分贫富、肤色、性别， 但他们都有充满好奇的探索之心， 他们乐于打开自我，接纳不同， 追求时尚，却不随波逐流， 分享快乐，也分担压力； 他们乐观、进取、热情， 不惧挑战，不甘平庸， 他们用不同的眼睛，创造全新的未来！
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“握”
只要进入了沃的世界，精彩就在我们的掌握。
No Image
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“我”
这是沃的世界，
这也是我的世界，展现我独特的个性、魅力与品味。
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
8、广告语－阐释 精彩在“WOW”！
沃的精彩不断，让我们一起来惊叹。
• 在“沃”各品牌延展之下不在设立品牌，只有各类产品、业务、服务 、套餐的名称。
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
7、传播特色
念 上口
中英文发音相通，朗朗上口。
记
易记 中英文单字量少，便于记忆。
传
好传
中英文含义清晰，不易误导， 传播层面，文化性强，认知度高
，能减少品牌运营成本。
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
8、广告语
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
8、广告语－阐释 精彩
精彩是我们一直以来所追求的境界， 代表了一切物质的丰富、便捷、先进…… 涵盖了一切情感的感叹、盛赞、羡慕…… 精彩是我们投入沃的世界时最确切的词汇， 是我们最直接的感官反应。
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
一1个、更命美名妙由的来3G：时代新的品到牌来 -感受3G
Wonderful!
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
1一、个命更名惊由人来的：3G新时代品的牌到-来感受3G
A New World
WOW!
so cool~~~
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
2、命名发想
中国联通特色的3G： Wcdma
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在沃
丰富的功能，时尚的设计，便捷的使用经验……精彩就在沃。
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
8、广告语－与LOGO组合方式
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
9、品牌延展－总述
• “沃”作为中国联通企业品牌下的全业务品牌，主要在品牌形象传播 层面使用；
• “沃”分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务建立品牌 延展，即“沃·3G”、“沃·家庭”、“沃·商务”与“沃·服务” ，用于归类 各类产品、业务、服务、套餐等，不单纯进行品牌延展层面的传播 ，辅助业务进行营销宣传；
（三）品牌设计
1、命名由来
相对第一代模拟制式手机(1G)和第二代GSM、TDMA 等数字手机(2G)，第三代手机是指将无线通信与国际互联 网等多媒体通信相结合的新一代移动通信系统。
3G 期待已久的
时代 ……
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
一1个、更命宽名广由的来3G：时代新的品到牌来 -感受3G
A wide World
开放的
但不随波逐流， 沃充满好奇心， 像一块海绵可以 吸收来自四面八 方的营养。
时尚的
但不另类， 沃永远关注新鲜 的人和事，充满 好奇，永远做第 一个尝鲜者。
“沃”不会空谈， “沃”将脚踏实地，她巨大的力量来自具体且点滴的积累；
“沃”不会似是而非， “沃”为勇于探索、分享和创造的人而生。
路漫漫其悠远
）
-- Our 我们的 --Opportunity 机遇
（三）品牌设计
4、品牌命名
沃 WO [ WO ]
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
5、中文释义 (小篆）
沃
天 + 地 + 山+ 水
丰盈的平台含义
路漫漫其悠远
品牌 名称 评价 构成
政府 股东 合作伙伴 媒体 消费者 社会/社区
氵夭
水部 意指河流 意指草木
（二）品牌阐释
3、“沃”的品牌宣言
路漫漫其悠远
打开窗，目不暇接的视界来了； 打开门，丰富新鲜的资讯来了； 打开心，呼朋引伴的热闹来了； 打开梦，随心所欲的享受来了；
打开“沃”，精彩不断的世界来了。
打开手机，3G世界，指点通讯新时代； 打开电话，全方位功能，让点滴生活尽在掌握； 打开电脑，畅享宽带连接，生活充满亮点， 一个动作，换来一个世界，这是沃的点“惊”术， 惊喜，不止一点。
路漫漫其悠远
（三）品牌设计
6、标志设计（续）
标识设计的理念 1、颜色：标识采用橘红色 ，明亮、跳跃，给人时尚、愉快、充满活力的视觉 印象，缩短了与消费者的距离，充满强大的亲和力。 2、字体：表现与众不同、独一无二的品牌个性。 3、图形：大胆突破以往传统的对称设计风格，象征着敢于创新、不懈努力， 始终前进的发展理念，与时尚、惊喜、充满想象力的品牌定位相吻合