组训人员的工作职责
个险组训岗位职责
个险组训岗位职责
个险组训岗位职责是针对保险公司内部的培训岗位，主要负责
个人保险产品的销售及公司内部学习培训方面的工作。
下面是具体
的职责和任务：
1. 确定培训需求：个险组训人员需要通过与业务部门的交流和
分析客户需求的市场研究，来确定公司内部培训的需求和计划。
2. 制定培训计划：依据确定的培训需求，个险组训人员需要制
定培训计划，确定培训主题、培训形式、培训目标和培训时间。
3. 组织培训活动：个险组训人员需要安排好培训的时间、地点、讲师等资源，并准备好相关的培训材料和设备，以确保培训活动的
顺利进行。
4. 实施培训：在培训活动中，个险组训人员需要担任主持人和
组织者的角色，引导参与学习和讨论的人员，促进信息和知识的共享，以达到培训目标。
5. 培训效果评估：个险组训人员需要对培训的效果进行评估，
包括对学员学习情况的调查和反馈，以及对培训目标实现情况的评估。
6. 技能培训：个险组训人员还需要担负起员工的技能培训工作，提高所有保险销售人员的专业技能，以达到提高公司业绩的目的。
7. 管理培训资源：个险组训人员还需管控培训资源，监督培训
人员的教学质量和教学效果，持续提升公司在市场上的竞争力。
8. 培养管理人才：个险组训人员还需要在培训的过程中培养出
管理人才，为公司的拓展和发展提供足够的人才支持。
在整个个险组训的工作中，个险组训员需要与其他业务部门密切合作，有时需要跨部门协调工作，同时也需要与培训机构合作，确保培训课程的完整性和与行业标准、法规的相符合性，以满足客户需求的同时确保公司的经济效益。
组训岗位要求12篇
组训岗位要求12篇【第1篇】组训岗岗位职责任职要求组训岗岗位职责岗位职责:1、培训推进:负责中心培训推进，包括新人培训、进阶培训、优才、潜才等;2、业务报表:负责中心业务报表制作、数据分析等;3、业务督导:负责中心kpi分解与追踪、督导;4、会议经营:中心级会议的经营。
5、其他领导支配的工作。
任职资历:1.本科学历2.1-3年数据分析/业务推进/企划/培训等相关阅历3.具有杰出的领会、规划策划、分析并解决问题能力，杰出的交流配合、承担精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外情愿额外担当工作，杰出的抗压耐力组训岗岗位【第2篇】讲师组训岗位职责任职要求讲师组训岗位职责岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
职位亮点五险一金绩效奖金职位信息岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
2、参加公司月会、周会、早夕会经营等。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
【第3篇】组训讲师岗位职责任职要求组训讲师岗位职责岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
组训得岗位职责
组训得岗位职责岗位职责是指在一份工作中所要承担的具体任务和责任。
不同的岗位职责会因工作性质、行业特点、公司规模等因素而有所不同。
以下是一些常见的组训得岗位职责：1. 前台接待：- 负责接待来访客户，提供礼貌、专业、高效的服务。
- 接听电话，解答来访者的问题，协助解决问题。
- 维护前台的工作环境整洁有序，保持档案的完整性。
2. 销售代表：- 开拓新客户，与潜在客户建立联系，推销公司的产品或服务。
- 维护现有客户关系，提供售后服务，建立良好的客户信任与合作关系。
- 定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求并提供解决方案。
3. 人力资源专员：- 负责招聘和筛选符合公司要求的候选人。
- 编写和发布职位描述，协助制定招聘计划。
- 管理员工档案，跟进员工薪资、福利、绩效评估等人力资源事务。
4. 财务会计：- 负责每日、每月的财务核算和记账工作。
- 编制财务报表，监督预算执行情况，提供财务分析报告。
- 协助管理公司的资金流动，进行费用控制和风险评估。
5. 市场营销专员：- 进行市场调研，分析市场需求和竞争对手，制定营销策略。
- 策划和组织促销活动，提高产品或服务的知名度和销售额。
- 监测市场营销效果，分析销售数据，评估市场反馈，协助制定业务发展计划。
6. 研发工程师：- 参与产品研发和创新，负责设计、测试和改善产品。
- 协助技术支持团队，提供技术指导和培训。
- 跟进行业最新技术动态，不断提升技术能力和产品竞争力。
7. 客户服务专员：- 通过电话、电子邮件等方式与客户建立联系，解答他们的问题和疑虑。
- 处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系。
- 跟进客户的需求和反馈，提供个性化的解决方案。
8. 物流协调员：- 跟踪货物运输进程，协调配送和交付安排。
- 确保库存的准确性和及时补充。
- 合理优化物流流程，降低物流成本并确保及时交付产品。
以上只是一些典型的组训得岗位职责范例，实际情况可能会因企业所处行业、公司规模和发展阶段而有所不同。
组训岗位说明书
组训岗位说明书岗位背景组训岗位是指在组织内负责制定和实施培训计划、提供培训指导、评估培训效果的岗位。
该岗位的主要职责是通过有效的培训方式和授课技巧，传授知识和技能，提高员工的工作能力和绩效。
职位要求1.教育背景：具备本科及以上学历，教育学、人力资源管理或相关专业优先考虑；2.培训经验：有相关培训相关经验者优先考虑，了解成人学习理论和培训方法；3.沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能清晰表达和传递知识；4.团队合作：具备团队合作精神，能与其他岗位紧密合作，共同完成培训任务；5.组织能力：能够有效组织和安排培训计划，控制培训进度和质量；6.问题解决：善于分析和解决培训中遇到的问题，能及时应对和调整；7.抗压能力：能够承受工作压力，灵活应对各种培训需求和变化。
主要职责1.制定培训计划：根据组织的需要和员工的培训需求，制定全面的培训计划，包括培训目标、课程设置和培训时间安排等；2.开展培训课程：按照培训计划，组织并开展培训课程，通过多种教学方法和工具，传授知识和技能，提高员工的工作能力；3.提供培训指导：在培训过程中，提供个别或集体的培训指导，解答员工的问题，帮助他们克服学习中的困难；4.评估培训效果：通过培训考核或其他评估方式，对培训效果进行评估和分析，及时调整培训计划和方法，提高培训效果；5.培训资料整理：整理和归档培训相关的资料和文件，建立培训档案，便于后续复核和查阅；6.与其他岗位协作：与人力资源部门、团队经理和其他岗位紧密合作，共同完成员工培训和发展工作；7.关注培训动态：关注行业最新的培训方法和趋势，不断提升自身的培训能力和水平。
工作条件工作时间：标准工作日，根据培训计划可能需要调整工作时间；工作地点：办公室和培训场地，根据培训需求可能需要在不同地点工作；工作工具：计算机、投影仪等办公设备和培训工具。
总结组训岗位是一个重要的学习与发展岗位，通过制定和实施培训计划，提供培训指导，评估培训效果，帮助员工全面提升自身的工作能力。
1、组训的职责与定位
诊断性思维的原则： •调查问题现场化 •分析问题数据化 •解决问题系统化
诊断性思维的模式：
1、发生了什么问题？ 2、这些问题中决定性因素是哪些？ 3、这些因素之间的相互关系？ 4、这些因素的共同本质是什么？ 5、有什么样的系统对策？ 6、这些方案的后果？
创意性思维模式
在已有经验的基础上，从某些事实中更深 一 步地找出新点子，寻求新答案的思维。
台湾国泰人寿发扬光大
市场竞争的需要 提升服务品质的需要 强化组织训练的需要 教育培训的需要 稳定队伍的需要 提升团队产能的需要 团队文化建立的需要
组训队伍的建设 • 有助于提高营销团队的凝聚力和向心力。 • 有助于迅速提高团队的专业化管理水平。 • 有助于营造营销职场的战斗氛围，从而促进营业
单位产能的提升。 • 有助于减少日常事务性工作对各级主管的压力。 • 有助于提高营销部运用企划推动业务发展的能力。 • 有助于营销员与公司之间的沟通。
在过程中学会思考，在思考中学会总结 用智慧的心灵去感悟，用专业的品质去要求 个人能力是深度，团队协作是宽度
微笑露一点 说话轻一点 脾气小一点 做事多一点 理由少一点
脑筋活一点 效率高一点 行动快一点 嘴巴甜一点 度量大一点
人生没有太多应该——凡事感恩 人生没有太多籍口——面对责任 人生没有太多等待——勇往直前 人生没有太多担心——活在当下
创意性思维的特点
１、积极的求异性 ２、敏锐的洞察力 ３、创造性的想象
４、活跃的灵感 ５、新颖的表达
创意性思维的方法
１、脑力风暴 ２、联结创意 ３、反向创意 ４、系统创意 ５、感应创意
系统性思维模式：
在寿险营销管理过程中，对组织每一个环节实施 具体完整的操作过程。
系统性思维的特点
保险公司 组训岗位职责
保险公司组训岗位职责一、岗位概述保险公司的组训岗位是负责保险公司内部员工的培训和发展工作的职位。
组训岗位的主要职责是规划和组织内部培训计划，提供相关的培训课程和活动，以提高员工的专业素质和工作能力，促进公司的发展和业绩提升。
二、职责描述1. 制定培训计划：根据公司的发展战略和员工的培训需求，制定年度、季度和月度的培训计划，并确保计划的顺利实施。
2. 开展培训需求调研：通过员工需求调研、绩效评估和岗位分析等方式，了解员工的培训需求，为培训计划提供依据。
3. 设计培训课程：根据员工的培训需求，设计相应的培训课程，包括专业知识培训、技能提升培训、团队合作培训等，确保培训内容与公司的业务和发展目标相契合。
4. 组织培训活动：负责组织和安排培训活动，包括内部培训、外部培训、员工交流会等，确保培训活动的顺利进行和有效实施。
5. 寻找培训资源：与培训机构、专家学者等建立合作关系，寻找适合的培训资源，提供优质的培训服务。
6. 培训材料准备：准备培训所需的讲义、PPT、案例等培训材料，确保培训内容的完整和易于理解。
7. 培训效果评估：对培训活动进行效果评估，收集员工的反馈意见和培训后的变化情况，为培训计划的优化提供参考。
8. 员工发展规划：与人力资源部门合作，为员工制定个人发展规划，提供职业咨询和指导，激发员工的学习动力和发展潜力。
9. 培训记录和档案管理：负责培训记录和档案的管理工作，包括培训资料归档、培训记录统计等，确保培训工作的数据化和可追溯性。
三、能力要求1. 专业知识：具备保险行业相关知识和培训方法的专业知识，了解保险产品和市场动态。
2. 组织能力：能够制定合理的培训计划和安排，组织和管理多个培训项目的实施。
3. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与各部门和员工进行有效的沟通和协作。
4. 创新能力：能够创新培训方式和方法，提高培训效果和员工参与度。
5. 分析能力：能够分析员工的培训需求和培训效果，及时调整和改进培训计划。
组训的职责与使命
组训（辅导专员）的未来
一、业务员看组训 •⊿专业技术教练
•⊿行业的专家 •⊿业务人员的知心朋友
组训（辅导专员）的未来
二、主管、部经理看组训 • 团队士气的激励者
•
行销策划的点子王
• 经营发展的参谋长
组训（辅导专员）的未来
塑造忠诚专业的职业精英
营建更大更好的销售团队
平安组训的角色转换
为了进一步发挥组训的功能，加强 组训队伍的管理，2000年，总公司寿险 制定颁发了《中国平安保险股份有限公 司寿险辅导专员管理办法》规定：辅导 专员是指经总公司寿险“组训育英班” 培训结训，经总公司寿险评聘，定位在 营业区、部，主要从事训练、辅导、营 销策划等工作的人员。
内容：营业部月检讨，制定措施计划，行事历，解决问题，排名 通报，奖惩。
五、增员、选择、训练工作
准备→增员约访面谈Байду номын сангаас招聘说明会→面试→岗前培
训→通关考试→办理上岗手续→营业部报到市场实习→新 人养成训练→定期追踪评估
六、辅导专员担负的培训工作
辅导专员的主要职责之一，是作为培训部在营业区的延伸体： 1、协调培训部与营业区的工作关系，贯彻执行公司各项培训制度。
年度综合考核
•辅导专员参加公司人事部对后援人员进行的 “四定”考核
《管理办法》—待遇组成（福利）
待
遇 组
• 岗位津贴：辅导专员属寿险技术 系列各级各档津贴不同 • 效能工资：人事部发放的基本工 资及其它
成
• 季度奖金：为月效能工资与综合 达成率系数之乘积
《管理办法》—待遇组成
岗 位 津 贴 发 放 原 则
组训职责与定位
领导心中的好组训
• • • • • • 谦逊，勿逞能，勿抢上司光彩，勿功高震主 了解上司个性，并诚心诚意表示关切 时常表现自信与风度 培养听话的能耐，诚恳接受上司的意见 如能有困难或不同见解，要适当委婉说出 恪守团体纪律，安分守己，而且风趣幽默
组训岗前培训
领导心中的好组训
做在经理前面 站在经理后面
的策划、组织与实施，每月主讲晨
会专题3次（含3次）以上.
组训岗前培训
二、工作职责
6、负责营业单位销售人员职业情
态的培育、引导、沟通和疏解，帮助
销售人员建立良好的职业心态，营造
积极向上的团队氛围
组训岗前培训
二、工作职责
7、负责组织实施营业单位
日常教育训练工作，参加公司 组织的培训工作。
组训岗前培训
课程大纲
一、组训的定义
二、组训的工作职责
三、组训的定位
组训岗前培训
什么是组训？
组训——负责实施组织与训练的人员
组训岗前培训
一、组训的定义
公司根据个险销售业务需要、配置于 个险独立职场经营的营业单位，负责协助 个险销售主管从事市场拓展、队伍建设、 教育训练、活动管理、会议经营、表报管 理和制度管理、业绩管理、职场建设等工
结
语
组训岗前培训
修行
• 千年不死 不老 • 容颜不老
刚刚做组训的孩纸，伤不起！！！
被伙伴无情嘲讽过，有木有？！！！ 被主管冷漠批评过，有木有？！！！ 被客户狠心拒绝过，有木有？！！！
组训岗前培训
单位主管心目中的优秀组训
• • • • • • • • 组训人员是经理的化身 组训人员应是经理与同仁的桥梁 忠于公司，终于职务，忠于主管 大公无私，作同仁楷模 热心工作，任劳任怨，积极主动，全天候工作 全力奉献，助人为乐 关心同仁的生活情形 不愁工作多，从工作中获取经验
军种组训权责
军种组训权责
军种组训权责是指各个军种在军事训练中的职责和权限。
根据中国军事法规，各军种如陆军、海军、空军、火箭军等在组织和实施军事训练时，需要遵守以下权责：
1. 组织军事训练：各军种负责组织和安排本军种的军事训练活动，包括制定训练计划、确定训练内容和地点等。
2. 实施军事训练：负责按照训练计划和要求，组织官兵进行各项军事训练，提高战斗力和保障军队的军事力量。
3. 指导教育：各军种的指挥员和教官负责对官兵进行指导和教育，确保官兵熟练掌握军事技能和战斗能力。
4. 安全保障：负责军事训练的安全保障工作，包括制定安全规章制度、加强现场安全管理等，确保训练过程中不发生事故。
5. 绩效评估：负责对军事训练的绩效进行评估，根据评估结果调整训练计划和方法，不断提高训练质量。
以上是军种组训权责的一些基本内容，具体的权责可能因各个军种的特点和任务而有所不同。
各军种会根据实际情况制定相应的规章制度和操作指导，保障军事训练的科学、有效进行。
组训的职责与定位培训
组训的职责
制定培训计划
根据组织战略和员工发展需求，制定 年度、季度或月度培训计划，包括培 训课程、时间、地点和参与人员等。
培训效果评估
对培训活动的效果进行评估和反馈， 通过考核、问卷调查等方式收集参与 者的意见和建议，为后续培训计划的
改进提供依据。
组织实施培训
负责培训活动的组织、协调和实施， 包括场地安排、讲师邀请、培训材料 准备等，确保培训活动的顺利进行。
培训资源管理
负责培训资源的管理和维护，包括培 训设施、器材、教材等，确保培训资 源的充足和有效利用。
组训的角色定位
01 战略合作伙伴
组训应与组织高层保持密切合作，了解组织战略 和发展目标，为其提供相应的培训支持和解决方 案。
02 员工成长导师
组训作为员工成长过程中的指导者和教练，应关 注员工个人发展需求，为其提供个性化的培训指 导和职业规划建议。
分析需求
根据企业战略和员工发展需求，明确 培训的目标和预期效果。
对收集到的需求信息进行整理、分类 和深入分析，识别出员工在培训方面 的短板和不足。
收集需求信息
通过调查问卷、访谈等方式，了解员 工在技能、知识和态度等方面的培训 需求。
培训课程设计
制定课程计划
根据培训需求分析结果，制定详 细的课程计划，包括课程目标、
03 变革推动者
组训应积极关注行业发展和组织变革趋势，推动 组织内部的培训变革和创新，以适应不断变化的 市场环境。
02
组训的职责细分
培训策划与组织
01 制定培训计划
根据业务发展需求和员工能力提升需求，制定年 度、季度、月度培训计划。
02 培训内容设计
针对不同岗位和层级，设计针对性强的培训课程 和教材。
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七、组训人员的工 作பைடு நூலகம்间
• 组训每天 小时坐班工 组训每天8小时坐班工 作制 • 业余时间每月至少完成 2件营销主险保单的销 件营销主险保单的销 售任务
四、组训人员职称
1.按职称 按职称
• 见习组训员 • 组训专员 • 高级组训专员 • 特级组训专员 • 组训师 • 高级组训师 • 特级组训师
2.按职务 2.按职务
• 组长 • 副科长 • 科长 • 副经理 • 经理
五、组训教育的重点
1.加强精神教育 加强精神教育 2.充实知识教育 充实知识教育 3.贯彻技能教育 贯彻技能教育 4.提升服务品质 提升服务品质 组训人员应充当各 级营销主管的“参谋长” 级营销主管的“参谋长” 和“执行官” 执行官”
1.增员辅导 增员辅导 3.陪访育成 陪访育成 5.晨会经营 晨会经营 7.会报制度 会报制度 9.分类教育 分类教育 2.新人培训 新人培训 4.衔接教育 衔接教育 6.周单位计划 周单位计划 8.职场布置 职场布置 10.单位文化 单位文化
11.业务推动 12.经营企划 业务推动 经营企划
三、组训人员应具 备的基本能力
1.具备较强的协调，判断、 具备较强的协调，判断、 具备较强的协调 分析、应变、教育、 分析、应变、教育、策 推动、影响、演讲、 划、推动、影响、演讲、 激励的能力。 激励的能力。 2.具备忠诚事业和公司诚 具备忠诚事业和公司诚 实公正、虚心好学、 实公正、虚心好学、心 胸开阔、善良热心、 胸开阔、善良热心、 乐于春献、 乐于春献、积极进取的 优良品德。 优良品德。
组训人员 的 工作职责
一、组训的定位
组训是设在各级营销 部，专为营销业务发展提 供组训管理支持、 供组训管理支持、教育训 练服务的专职专业的队伍。 练服务的专职专业的队伍。 是掌握寿险营销专业技术 的指导员和对营销员进行 专职育成的辅导员。 专职育成的辅导员。
二、组训应配合主管 履行下列职责： 履行下列职责：
六、组训人员的自我 要求
1.做人 急公好义、善良热忱、不 做人:急公好义 善良热忱、 做人 急公好义、 畏烦劳、 畏烦劳、受人欢迎 2.做事：专精内行、迅速准确、 做事：专精内行、迅速准确、 做事 冷静周延、 冷静周延、条理分明 3.品行 身心健康、诚实公正、心 品行:身心健康 诚实公正、 品行 身心健康、 胸开阔、 胸开阔、积极乐观 4.能力 凝聚力、感召力、企划力、 能力:凝聚力 感召力、企划力、 能力 凝聚力、 影响力 组训人员应保持精神抖擞， 组训人员应保持精神抖擞， 仪容整齐的风度，上班参加活动 仪容整齐的风度， 或与人约会应严格守时。 或与人约会应严格守时。